序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇創(chuàng)業(yè)大賽策劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

活動背景：為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢行動的通知》精神，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺，結(jié)合我校實(shí)際情況，學(xué)校決定舉辦XX年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：校團(tuán)委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

二、比賽時間

XX年3月-4月

三、參賽對象

全日制本、專科在校學(xué)生

四、活動內(nèi)容與要求

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座；

3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇，依托電商平臺，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2、參賽團(tuán)隊(duì)要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人，鼓勵團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個團(tuán)隊(duì)。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審。

3、獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎2個 獎金500元+證書

二等獎4個 獎金300元+證書

三等獎6個 獎金200元+證書

篇(2)

大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心官員芬巴爾?卡特先生在1月27日第七屆中英創(chuàng)業(yè)大賽開幕上說到“東英格利亞大學(xué)每年會有10個畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)簽證名額，創(chuàng)業(yè)中心會幫助那些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)型國際學(xué)生完成就業(yè)指導(dǎo)?！彼佑|過眾多在英留學(xué)的中國學(xué)生，他們大多學(xué)習(xí)很勤奮，成績也很好。許多中國學(xué)生有比較獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。“想要留在英國創(chuàng)業(yè)的中國學(xué)生不在少數(shù)。他們之中的大多數(shù)人和我聊過他們的創(chuàng)業(yè)想法，我也給他們提了很多建議希望可以不斷完善他們的策劃。然而，不知為何，絕大部分中國學(xué)生和我見過一兩次后就不見蹤影?！笨ㄌ叵壬f到。

大部分中國學(xué)生在和外國老師交流或者和同學(xué)相處時，有時很被動，尤其在團(tuán)隊(duì)合作方面，中國學(xué)生更缺乏積極主動性，總是很怕犯錯誤不敢開口。而如此他們不積極爭取專業(yè)人士的指導(dǎo)，是很難說服學(xué)校獲取該類簽證。

卡特先生建議，“中國學(xué)生應(yīng)該多參加各種社交活動，擴(kuò)大視野，和不同國家學(xué)生多溝通交流，不要害怕語言出錯。”而“中英創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”是英國四所大學(xué)（倫敦大學(xué)學(xué)院、蘭卡斯特大學(xué)，東英格利亞大學(xué)和愛丁堡大學(xué)）特意為中國學(xué)生舉辦的比賽，希望能幫助到參加大賽的同學(xué)們尋找中英兩國商業(yè)創(chuàng)意，為中英兩國商業(yè)領(lǐng)域開拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)者提供一個國際化交流的平臺。大賽對參加大賽的團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)的咨詢和指導(dǎo)，幫助其指導(dǎo)完善商業(yè)策劃書。能夠在大賽中表現(xiàn)積極還能在畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)簽證中獲得特別的支持。

篇(3)

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：校團(tuán)委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

二、比賽時間

XX年3月-4月

三、參賽對象

全日制本、?？圃谛W(xué)生

四、活動內(nèi)容與要求

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座；

3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇，依托電商平臺，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2、參賽團(tuán)隊(duì)要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人，鼓勵團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個團(tuán)隊(duì)。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審。

3、獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎2個 獎金500元+證書

二等獎4個 獎金300元+證書

三等獎6個 獎金200元+證書

優(yōu)秀獎若干 證書

優(yōu)秀組織獎3個 獎金500元+證書

優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎金200元+證書

【獲獎團(tuán)隊(duì)可直接進(jìn)駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐】

五、活動時間安排表

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

階 段

時間安排

實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

前期宣傳

3月26日前

邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景

前期培訓(xùn)

3月26日前

邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座

實(shí)地參觀

3月31日前

組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

階 段

時間安排

實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

報(bào)名階段

3月25日前

參賽者將參賽報(bào)名表【附件1】（紙質(zhì)版、電子版）提交各院（系）分團(tuán)委。

作品征集階段

4月7日前

參賽者將參賽作品電子版和紙質(zhì)版提交到各院（系）團(tuán)委。

初次評審階段

4月11日前

由各院（系）自主進(jìn)行初賽，對參賽作品進(jìn)行初次評審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。

作品復(fù)審階段

4月15日前

各單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和《作品匯總表》【附件2】以電子版和紙質(zhì)版形式提交到大賽組委會秘書處。

決賽階段

4月18日前

以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述（PPT）、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯進(jìn)行比賽，決出各獎項(xiàng)。

六、作品提交要求

（一）經(jīng)各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽-院系名稱》”命名，發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱。

聯(lián)系人：廖達(dá)濤 梁 靜

郵 箱：

（二）各單位初賽作品的數(shù)量、質(zhì)量以及活動開展情況等將作為優(yōu)秀組織獎的評選標(biāo)準(zhǔn)。各單位上報(bào)復(fù)審階段作品數(shù)量要求如下：

化工

石油

環(huán)境

機(jī)電

信息

文法

理學(xué)

外語

經(jīng)管

建工

體育

藝術(shù)

高師

4

2

4

4

4

3

3

2

4

3

2

2

3

七、作品評審

組委會將聘請相關(guān)專家對進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評審，評選出12份作品進(jìn)入作品（其余作品為優(yōu)秀獎），并向入圍作品反饋評審意見和建議，經(jīng)修改后參與決賽答辯。

八、免責(zé)聲明

組委會將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會無關(guān)。

篇(4)

在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因?yàn)椋墙?jīng)營的核心和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識就是營銷的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢！

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強(qiáng)大學(xué)生的營銷意識，豐富大學(xué)生課余生活的同時也為社會積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動對象

棗莊學(xué)院在校全體師生

四、活動流程：

1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動儀式活動內(nèi)容

①在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報(bào)名

⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開始設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

④ 與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信

注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。

2、參賽形式：個人參賽或組隊(duì)才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

交稿地點(diǎn)：體育樓401

注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。

4、復(fù)賽：

時間：11月8日—14日。

13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評審。

14日公布進(jìn)入決賽名單

地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點(diǎn)，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢：

1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、潛在消費(fèi)能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。

2.營銷協(xié)會是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：XX年承辦中國大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

3．本次大賽將邀請棗莊日報(bào)、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進(jìn)行報(bào)道，宣傳力度大。

4．本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

5．宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時間長。

六、宣傳形式：

1. 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。

2．在小廣場顯眼的地方拉橫幅。

3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板

4. 在宣傳欄上張貼海報(bào)、寫真

注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進(jìn)行實(shí)物贊助。

我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達(dá)到雙贏的目的！

主辦單位：院團(tuán)委 財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支

策劃承辦單位：營銷協(xié)會

贊助單位：滕州?？道涫?、xxx、大學(xué)生精英論壇

XX年8月

棗莊學(xué)院第三屆“”杯營銷策劃大賽活動預(yù)算

篇(5)

的職業(yè)院校所培養(yǎng)的學(xué)生理論知識很強(qiáng)，真正實(shí)操卻很薄弱。江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院每年都舉辦“電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能大賽”，這項(xiàng)賽事為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供了一個展現(xiàn)自我的機(jī)會，真正讓學(xué)生把自己的專業(yè)知識應(yīng)用于實(shí)踐。本文以我指導(dǎo)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生參加“電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能大賽”，以徐州益祥冷暖設(shè)備有限公司為例，具體介紹了淘寶網(wǎng)店策劃書的編寫內(nèi)容。望對以后想在淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店的學(xué)生能有所幫助。

關(guān)鍵詞 ：淘寶網(wǎng)、網(wǎng)店策劃書、技能大賽

一、背景

(一）策劃背景

江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院每年都舉辦“電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能大賽”，這項(xiàng)賽事為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供了一個展現(xiàn)自我的機(jī)會。讓學(xué)生把自己的專業(yè)知識應(yīng)用于實(shí)踐，豐富自己的課余生活，同時為今后的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。借助此次大賽，我所指導(dǎo)的學(xué)生準(zhǔn)備在淘寶網(wǎng)上開一個網(wǎng)店。經(jīng)過市場考查，我們選定經(jīng)營的商品為家用散熱器，即我們通常所說的家用暖氣。選擇的生產(chǎn)廠家為益祥冷暖設(shè)備有限公司（徐州市藍(lán)天散熱器廠）。

(二）企業(yè)及產(chǎn)品情況

益祥冷暖設(shè)備有限公司（徐州市藍(lán)天散熱器廠）是徐州市較大型生產(chǎn)散熱器的專業(yè)廠家，占地面積6000平方米，主要產(chǎn)品有銅鋁復(fù)合、鋼鋁復(fù)合、不銹鋼鋁復(fù)合、鑄鐵、翅片管、衛(wèi)浴、鋁串片散熱器、烘干散熱器及熱交換器等系列。

產(chǎn)品經(jīng)國家空調(diào)設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測，為國家小康住宅推廣產(chǎn)品，并由徐州市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所連續(xù)多年抽檢合格，為“質(zhì)量月”、“3.15”推介品牌。

該廠是中國礦業(yè)大學(xué)暖能專業(yè)科研與教學(xué)基地，有專業(yè)散熱器設(shè)計(jì)及安裝工程師。市內(nèi)客戶免費(fèi)送貨上門，廠價供應(yīng)，終身保修。

(三）經(jīng)營模式

該廠生產(chǎn)的散熱器原來主要是采用的傳統(tǒng)的銷售模式。渠道雖不長，但是銷售模式十分單一。因此為了拓寬銷售渠道，我準(zhǔn)備采用網(wǎng)店銷售的模式。

(四）網(wǎng)店主營商品

鋼鋁復(fù)合散熱器、銅鋁復(fù)合散熱器、衛(wèi)浴等系列。

(五）網(wǎng)店的基本情況如下

1．網(wǎng)店名稱：益祥冷暖設(shè)備有限公司

2．網(wǎng)店店址：shop60303566.taobao.com

3．掌柜：藍(lán)天昕

4．客服QQ：593026060

5．E-mail：mymingshao@163.com

二、市場分析

(一）市場調(diào)查及細(xì)分

經(jīng)過搜集各種相關(guān)資料，通過實(shí)地調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：暖氣片的生產(chǎn)主要分為工業(yè)企業(yè)暖氣以及家用暖氣片的生產(chǎn)等。其面向的市場也可以分為工業(yè)企事業(yè)單位和家庭用戶兩個方面。工業(yè)企事業(yè)單位使用暖氣的數(shù)量比較多，他們對暖氣的型號和樣式不太重視；家庭用戶對暖氣的樣式、顏色、尺寸、型號非常在乎。這主要是由于家庭裝修的風(fēng)格不同，對暖氣的要求不同。但是我們發(fā)現(xiàn)一個共同點(diǎn)，那就是無論是企業(yè)還是家庭使用的暖氣，暖氣的生產(chǎn)和使用是相通的，也就是說工業(yè)企業(yè)使用的暖氣在普通家庭用戶那里也可以使用，反之亦然。只不過是工業(yè)企業(yè)使用的暖氣量大，而家庭用戶使用的量少。

同時我們還發(fā)現(xiàn)，暖氣主要用于長江以北冬季漫長而且寒冷的地區(qū)。暖氣的生產(chǎn)廠家也集中在長江以北。長江以南的廠家很少而且安裝暖氣的用戶也很少。

(二）競爭對手分析

1、徐州地區(qū)暖氣廠家

目前徐州地區(qū)生產(chǎn)暖氣的廠家非常多，因?yàn)榕瘹膺@種產(chǎn)品，尤其是家用暖氣的生產(chǎn)，技術(shù)含量并不高，此種產(chǎn)品還屬于勞動密集型的產(chǎn)品，因此進(jìn)入門檻并不高。這就導(dǎo)致徐州地區(qū)的暖氣廠家非常多。很多廠家都是些小作坊，雖然價格很便宜，但是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)沒有保證。

外地生產(chǎn)的暖氣并且在徐州銷售的也非常多，但是他們一般都是在徐州地區(qū)找商，因此增加了渠道，再加上運(yùn)費(fèi)，這就導(dǎo)致了外地的暖氣價格比徐州本地的價格要稍微高一些。益祥冷暖設(shè)備有限公司（徐州市藍(lán)天散熱器廠）是徐州市較大型生產(chǎn)散熱器的專業(yè)廠家，主要產(chǎn)品有銅鋁復(fù)合、鋼鋁復(fù)合、不銹鋼鋁復(fù)合、鑄鐵、翅片管、衛(wèi)浴、鋁串片散熱器、烘干散熱器及熱交換器等系列。由于是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，專業(yè)化生產(chǎn)，因此價格與徐州地區(qū)的暖氣廠家價格相當(dāng)，比外地的價格便宜，而且質(zhì)量和售后服務(wù)有保障。

2、網(wǎng)店銷售暖氣廠家

目前在淘寶網(wǎng)上銷售暖氣的廠家都是外地的（徐州市以外的廠家）。徐州本地的企業(yè)還沒有在淘寶網(wǎng)上銷售的。作為用戶來說，要是在網(wǎng)上買暖氣的話，基本上都是沖著價格便宜去的。眾所周知，暖氣是一種非常大而且重的產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)是非常高的。舉個例子:如果北京的企業(yè)生產(chǎn)的暖氣要是在徐州地區(qū)銷售的話，運(yùn)費(fèi)肯定不便宜，這就無疑增加了暖氣的成本，導(dǎo)致暖氣價格上升，即使采用網(wǎng)上直銷的模式，如果生產(chǎn)的時候成本降不下來，也不會比徐州當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)價格便宜。網(wǎng)上買家還重視售后服務(wù)，外地的企業(yè)售后服務(wù)很顯然是跟不上的，特別是這種又重又大的產(chǎn)品，寄回廠家維修肯定非常麻煩。不如當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)上門維修保養(yǎng)方便。介于以上原因，我們可以借助本地的企業(yè)在網(wǎng)上銷售，銷售的地區(qū)僅在徐州及縣區(qū)。這樣即便宜又方便維修。

(三）SWOT分析（徐州地區(qū)暖氣廠家）

為了更為清晰地反映徐州地區(qū)暖氣的生產(chǎn)競爭狀況，找到益祥冷暖設(shè)備有限公司與其它廠家的不同，我們用SWOT方法做進(jìn)一步的分析，詳見表2－1。

三、網(wǎng)店定位

(一）網(wǎng)店目標(biāo)市場的選擇

經(jīng)過市場細(xì)分和市場分析我們發(fā)現(xiàn)，在淘寶網(wǎng)上銷售徐州本地企業(yè)生產(chǎn)的暖氣，并且銷售對象主要為徐州市場的家庭用戶還是可行的。

(二）客戶定位

1、對于新買房子需要裝修，以及舊房翻新需要裝修，并且要求安裝暖氣的家庭。

2、平時上班比較繁忙，沒時間跑裝修市場的用戶。

3、有時間上網(wǎng)，懂得網(wǎng)絡(luò)購物，并且懂得在淘寶網(wǎng)上購買商品的用戶。這部分人群的年齡段主要分布在20－50歲之間。

(三）產(chǎn)品定位

生產(chǎn)適合家用的鋼鋁復(fù)合散熱器、銅鋁復(fù)合散熱器、衛(wèi)浴等系列產(chǎn)品。顏色和樣式要求多樣化，以滿足家裝市場個性化的需求。

(四）價格定位

由于采用的是網(wǎng)上銷售，因此價格比傳統(tǒng)的渠道銷售要便宜，根據(jù)不同顏色和樣式暖氣的特點(diǎn)可以分別定價，走薄利多銷之路。

(五）渠道定位

在淘寶網(wǎng)上銷售。

四、網(wǎng)店?duì)I銷策略

(一）網(wǎng)店產(chǎn)品策略

淘寶網(wǎng)上銷售的暖氣以產(chǎn)品多樣化為主，具體產(chǎn)品包括：

1、銅鋁復(fù)合式

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：銅鋁復(fù)合散熱器采用內(nèi)銅外鋁結(jié)構(gòu)，所有過水部件均為銅管，外襯鋁合金翼管，通過脹管工藝，使銅管和鋁合金翼管緊密結(jié)合，提高了熱工作性能。解決了傳統(tǒng)散熱器腐蝕問題。提高了散熱器使用壽命。 該產(chǎn)品具有結(jié)構(gòu)緊湊、外型美觀、耐腐蝕、耐壓能力強(qiáng)、導(dǎo)熱快、散熱量大、體積小、重量輕、使用壽命長等特點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品型號：TLF-75/75、TLF-50/70、TLF-60/80、TLF-50/88、TLF-60/75。

（3）產(chǎn)品顏色：根據(jù)客戶要求，提供各種顏色。

2、鋼鋁復(fù)合式

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：鋼鋁復(fù)合散熱器采用內(nèi)鋼外鋁結(jié)構(gòu)，所有過水部件均為鋼管，外襯鋁合金翼管，通過脹管工藝，使鋼管（鋼、不銹鋼）和鋁合金翼管緊密結(jié)合，提高了熱工作性能。鋼鋁復(fù)合散熱器內(nèi)腔采用特殊防腐涂層。解決了傳統(tǒng)散熱器腐蝕問題。提高了散熱器使用壽命。 該產(chǎn)品品種多、型號全，具有結(jié)構(gòu)緊湊、外型美觀、耐腐蝕、耐壓能力強(qiáng)、散熱量大、體積小、重量輕、使用壽命長等特點(diǎn)，廣泛用于住宅、賓館、醫(yī)院、辦公室等豪華建筑。

（2）產(chǎn)品型號：GLF-75/75、GLF-50/70、GLF-60/80、GLF-50/88、 GLF-60/75。

（3）產(chǎn)品顏色：根據(jù)客戶要求，提供各種顏色。

3、衛(wèi)浴產(chǎn)品

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：共有銅鋁復(fù)合、不銹鋼鋁復(fù)合和鋼鋁復(fù)合三大類型、上百種花樣隨意挑選，該產(chǎn)品具有外形美觀、耐腐蝕、耐壓能力強(qiáng)、散熱量大、體積小、重量輕、使用壽命長等特點(diǎn)，使您的浴室舒適而又美觀。

（2）產(chǎn)品型號：家用熱交換器（衛(wèi)浴散熱器）、鋼制衛(wèi)浴散熱器、鋼鋁復(fù)合衛(wèi)浴散熱器、背簍式衛(wèi)浴散熱器。

（3）產(chǎn)品顏色：根據(jù)客戶要求，提供各種顏色。

(二）網(wǎng)店價格策略

在淘寶網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低，因此采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低，至少取中間價。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。與在淘寶網(wǎng)上銷售的其它地區(qū)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品相比，本企業(yè)的銷售的產(chǎn)品不應(yīng)當(dāng)高于他們的最高價，一般取中間價。

(三）網(wǎng)店促銷策略

1、網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)降低價格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競爭者。

2、設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。3、拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最有效的方法之一，因此進(jìn)入該區(qū)的產(chǎn)品可以獲得更多被展示的機(jī)會。這也是提升店鋪人氣的有效方法。

4、有效利用店鋪裝修、留言板、公告欄等留下良好的促銷氛圍。

五、建立淘寶網(wǎng)店

(一）店鋪裝修

由于是初次在淘寶網(wǎng)上建網(wǎng)店，可以找免費(fèi)的網(wǎng)店裝修代碼裝修。優(yōu)點(diǎn)：投資少，方便；缺點(diǎn)：樣式稍單一一些。1、店招：即店鋪首頁最頂端的圖，這是一張950*120尺寸的圖，在這張圖里，只放一些與店里所售商品有關(guān)的圖片或設(shè)計(jì)過的圖再加店名即可，最多加個簡短的所售商品種類（名稱），不要加什么皇冠、鉆石、聯(lián)系方式之類多余的東西，也不要加太多動畫，那些沒有太多作用。店招要力求簡潔、大方、美觀。買家是來你店里買東西的，他們一項(xiàng)一項(xiàng)往下看，不需要在那么點(diǎn)小地方放太多信息。

2、促銷欄（公告區(qū)）：即店鋪首頁頂端靠左位置的促銷區(qū)。此區(qū)740*500尺寸。這一區(qū)域要充分利用。首先我個人認(rèn)為這一區(qū)域要加些簡單的動畫，并且可有一張能充分說明你所售產(chǎn)品的形象底圖，使整個店鋪看起來生動漂亮一些。再者就是功能了，在這一區(qū)域，可以設(shè)置兩到三個大圖（180左右的圖比較合適，也顯眼）的位置，主推最想賣的或最熱賣、正在促銷的商品；再設(shè)置一個長形的區(qū)域，這一區(qū)域放置一些主推商品的圖片，圖片不要太大，能看清圖和圖上的文字即可，有四至五張比較合適；設(shè)置滾動公告區(qū)，這一點(diǎn)不需多說；另外，還應(yīng)在促銷欄放置一個文字資訊區(qū)，即你店鋪?zhàn)钚碌娜龡l（不需太多，多了沒人看）產(chǎn)品資訊，以文字的方式表達(dá)比較合適。3、寶貝描述模板：即每件商品的介紹模板。以不影響買家看所售商品信息為最主要原則，其次這樣的模板要實(shí)現(xiàn)能給買家?guī)硇睦碛鋹偟妮o助作用，使其對商品產(chǎn)生一定的好感。模板中不要放別的促銷商品的圖片，也不要放公告什么的，那樣不僅加大了模板的長度，使買家不便于看要買商品的信息，也使店主對商品的更新更費(fèi)勁（比如說你的公告需要換了，你是不是得一件商品一件商品的換模板里的公告內(nèi)容？）。描述模板里的裝修圖也不要太大，這樣買家打開的速度慢，影響買家閱讀商品的內(nèi)容。再者，所售商品的圖片如果足夠清晰，要處理成GIF格式的，這樣圖片較小，買家打開速度會快一些。

4、分類模板：即首頁左邊的分類圖片。這一區(qū)域很多人做成了GIF動畫圖片，但我認(rèn)為沒有必要，分類是一個很重要的索引區(qū)，且分類的圖片少則五六個，多則十幾個，弄成動畫在那里不停的閃，有點(diǎn)讓人反感，反倒不如簡潔的靜態(tài)圖片好些。

(二）登錄商品

1、所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。

2、選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：

10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。3、選擇好時間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。淘寶助理可以自動完成，否則隨著商品增多，手工管理肯定會十分繁瑣。4、旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。

(三）關(guān)鍵字的使用

店鋪名稱（非常重要）：要起一個誘人的店名，最好能看到店名，就讓人明白是賣什么的，最多可用30個字，在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到。

六、網(wǎng)店推廣與宣傳網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的方式。具體方法如下。

1、找類似"商網(wǎng)找找貨源網(wǎng)"加入網(wǎng)店聯(lián)盟,也可以在上邊交易信息。

2、多更新商品信息。

3、論壇上信息(不是發(fā)廣告，如果發(fā)廣告，一發(fā)就被刪，是把廣告寫在簽名里，多發(fā)正常帖。)

4、與別的網(wǎng)店互換友情鏈接。

5、寫文章推廣，要好文筆，一般有發(fā)帶鏈接的文章，就會被清除，除非是很好的文章。

6、百度貼吧：買家通過它會找到我們的網(wǎng)店。

7、微信與微博進(jìn)行推廣。

七、網(wǎng)店支付

我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)。

八、物流服務(wù)

由于我們的產(chǎn)品主要是銷往當(dāng)?shù)兀ㄐ熘莸貐^(qū)），因此對于徐州及六縣地區(qū)廠家可以免費(fèi)送貨上門。但是要是銷往外地的話還是要與物流及快遞公司合作。

1、選擇申通E物流

主動聯(lián)系申通E物流快遞公司、郵政。商談好價格，簽個協(xié)議，與快速公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣我們拿到的價格就很便宜。他們會留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時間，發(fā)貨又快。

2、選擇德邦物流

若散熱器銷往外地的話，由于路途比較遙遠(yuǎn)，可以選擇德邦物流來發(fā)貨，這樣可以把物流成本降得更低。

3、貨物的包裝

我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露。

在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。這些工作在產(chǎn)品出廠的時候由廠家直接做好。

九、網(wǎng)店的策劃時間安排

第一個階段：進(jìn)行市場調(diào)研，尋找合適的貨源，保質(zhì)、保量。時間安排為2012年12月30日至2013年1月10日。

第二個階段：淘寶網(wǎng)站開店、裝修、維護(hù)。時間安排為2013年1月11日至2013年1月20日。

第三個階段：營銷推廣，慢慢深入市場，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣。時間安排為2013年1月21日至2013年2月10日。第四個階段：進(jìn)入正軌，運(yùn)營網(wǎng)店。時間安排為2013年2月11日至以后。

十、總結(jié)

篇(6)

八度承辦國賽續(xù)寫輝煌

6月30日至7月3日，2015年全國職業(yè)院校技能大賽中職組數(shù)控加工技術(shù)（以下簡稱“數(shù)控車”）、數(shù)控加工技術(shù)（以下簡稱“數(shù)控銑”）、“時代焊機(jī)杯”焊接技術(shù)3個賽項(xiàng)的比賽，在天津市機(jī)電工藝學(xué)院舉行。

技工院校承辦教育部系統(tǒng)的職業(yè)技能大賽，在全國恐怕是絕無僅有，而且是貫穿8屆一屆不落，譜寫了職教傳奇。學(xué)院黨委書記王千文在歡迎詞中說道：“從2008年至今，天津市機(jī)電工藝學(xué)院已成功承辦了7屆大賽。2014年教育部部長袁貴仁蒞臨學(xué)院，對大賽承辦工作給予高度肯定。雖然是第八年承辦此項(xiàng)賽事，但我們會像第一次承辦一樣注重細(xì)節(jié)、關(guān)注服務(wù)，繼續(xù)秉承“責(zé)任、良心、品質(zhì)、服務(wù)”的工作理念，按照組委會要求做好各項(xiàng)準(zhǔn)備和服務(wù)工作，為各代表隊(duì)提供全方位細(xì)致周到的服務(wù)，讓參賽人員和各界來賓‘滿意在天津，感動在機(jī)電’。”

為《中國制造2025》錘煉技能人才，是現(xiàn)代制造技術(shù)3個賽項(xiàng)的宗旨?？v觀比賽全程，從賽項(xiàng)名稱的規(guī)范化，到更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁悎鲋贫?，或是回歸本質(zhì)的比賽題目，今年的大賽較之以往都有很多變革，大賽內(nèi)涵進(jìn)一步深化，賽項(xiàng)背后的意義更為突出。數(shù)控車比賽在檢驗(yàn)選手對數(shù)控車工知識綜合運(yùn)用的同時，強(qiáng)化選手安全環(huán)保意識，促進(jìn)中職院校數(shù)控車加工技術(shù)教學(xué)水平與專業(yè)建設(shè)水平的溝通提高；數(shù)控銑意在考察選手精神面貌、知識技能，對現(xiàn)場問題的分析處理能力等綜合職業(yè)素養(yǎng)，推進(jìn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式和課程改革的創(chuàng)新步伐，培養(yǎng)具有時代特色的機(jī)械加工應(yīng)用型技能人才；焊接技術(shù)比賽更多的則是檢驗(yàn)選手理論知識及專項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用能力，展示創(chuàng)新成果，培養(yǎng)實(shí)踐能力強(qiáng)、創(chuàng)新能力高的技能型人才。

全國各省市自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)36支代表隊(duì)的214名技能高手，通過13場激烈角逐，決出了一二三等獎。執(zhí)委會副主任、天津市機(jī)電工藝學(xué)院院長宋春林表示：“《中國制造2025》提出了為期34年的‘三步走’戰(zhàn)略目標(biāo)，要使國家綜合實(shí)力進(jìn)入世界制造強(qiáng)國前列。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國。為此需要適應(yīng)中國制造新的發(fā)展戰(zhàn)略，賽項(xiàng)應(yīng)向智能制造轉(zhuǎn)型，職業(yè)教育要適應(yīng)智能制造的需求，培養(yǎng)適用、好用、受用的技能人才。職業(yè)教育人必須有所作為，弘揚(yáng)勞動光榮、技能寶貴、創(chuàng)造偉大的時代風(fēng)尚，著力提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)勞動者和技術(shù)技能人才的培養(yǎng)?！?/p>

中國機(jī)械工業(yè)教育發(fā)展中心主任陳曉明對大賽的成功舉辦表示祝賀：“大賽的圓滿成果離不開承辦單位、專家團(tuán)隊(duì)、行業(yè)企業(yè)的傾力支持，感謝大家對職教發(fā)展的真誠與支持，這正是中國工人階級敬業(yè)精神的體現(xiàn)?！标愔魅蜗Ｍx手們不要將目光僅僅盯在名次上，而是要將比賽當(dāng)做一次檢驗(yàn)，無論獲獎與否都是值得肯定的，也是行業(yè)未來的希望，希望大家再接再厲，為《中國制造2025》而努力！（特約通訊員李津軍劉榮）

荊門技師學(xué)院：

舉辦湖北省高技能人才培養(yǎng)工程省級對象培訓(xùn)班

近日，荊門技師學(xué)院承擔(dān)的高技能人才培養(yǎng)工程省級對象培訓(xùn)班舉行了開班典禮。省人社廳職建處處長周春華、省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心主任徐淳、荊門市人社局副局長方永旭、荊門技師學(xué)院院長陳衛(wèi)民等出席開班儀式。開班儀式由荊門市人社局副局長方永旭主持，省人社廳職建處處長周春華就實(shí)施高技能人才培養(yǎng)工程作了重要講話。

本次培訓(xùn)班是根據(jù)省人社廳《關(guān)于做好湖北省高技能人才培養(yǎng)工程省級對象培訓(xùn)工作的通知》組織實(shí)施的，培訓(xùn)期為兩個月。參加此次培訓(xùn)的省級對象共27人，分別來自省內(nèi)3個省屬單位、12個地市的26家企業(yè)，他們都是具有技師以上職業(yè)資格、生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、具有創(chuàng)新意識的一線產(chǎn)業(yè)工人，涵蓋工具鉗工、機(jī)修鉗工、電氣設(shè)備安裝工等12個急需緊缺工種。

荊門技師學(xué)院作為國家級高技能人才培訓(xùn)基地，承擔(dān)了這次高技能人才省級對象的培訓(xùn)工作，學(xué)院嚴(yán)格按照國家高級技師的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，采取集中培訓(xùn)、專家指導(dǎo)、技術(shù)交流的方式進(jìn)行培養(yǎng)，并聘請全國技術(shù)能手、天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)徐國勝專家，國家級技能大師、荊門石化總廠技術(shù)專家郭振恩等技能大師為學(xué)員們授課和指導(dǎo)，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

（特約通訊員周大勇）

廣東省技師學(xué)院：

創(chuàng)新成才，成就夢想

近日，廣東省技師學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)與制造系劉海建老師帶領(lǐng)學(xué)生設(shè)計(jì)及制作的“自動打螺釘機(jī)”在第二屆“愷炬杯”惠州創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨首屆仲愷高新區(qū)APP設(shè)計(jì)大賽中榮獲二等獎，并獲得兩萬元獎金。

本屆大賽按照學(xué)生組、團(tuán)隊(duì)組和企業(yè)組進(jìn)行比賽。共有98個團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參加，經(jīng)過大賽組委會專家評委初評后，評比出21個團(tuán)隊(duì)作品參加決賽。決賽中，劉海建老師沉著應(yīng)戰(zhàn)，通過12分鐘的PPT精彩演講和8分鐘的現(xiàn)場流利答辯，最終以84分的好成績喜獲二等獎和兩萬元獎金。

今年5月，學(xué)院組織開展了首屆以“展技能風(fēng)采，強(qiáng)職業(yè)能力”為主題的“科研技能月”活動，劉海建老師與學(xué)生設(shè)計(jì)制作的“自動打螺釘機(jī)”在“科研技能月”中獲得領(lǐng)導(dǎo)、專家的一致好評，被學(xué)院選派參賽，最終不負(fù)眾望，載譽(yù)而歸。

今后，學(xué)院將繼續(xù)以研促教、以賽促教、以賽促學(xué)，通過實(shí)施強(qiáng)師領(lǐng)航工程、推動一體化教學(xué)改革、加強(qiáng)學(xué)生基本職業(yè)能力培養(yǎng)等途徑全面提升師生專業(yè)技術(shù)能力，力爭把學(xué)院建設(shè)成一所科研引領(lǐng)的技能型技工院校。

（特約通訊員邱媛）

承德技師學(xué)院

第十二屆技能節(jié)閉幕暨第十屆校企合作洽談會召開

日前，承德技師學(xué)院第十二屆技能節(jié)閉幕暨第十屆校企合作洽談會隆重召開。承德市人力資源和社會保障局、市教育局、市委巡查組、市旅游局等單位領(lǐng)導(dǎo)，以及北京雙杰電氣股份有限公司、天津新港船舶重工有限責(zé)任公司、人民日報(bào)社等30余家冠名企業(yè)代表及河北師范大學(xué)、河北工程大學(xué)等省市兄弟院校領(lǐng)導(dǎo)出席了此次大會。

會上，學(xué)院卜立新院長致歡迎辭，承德市人力資源和社會保障局楊愛文副局長為大會做了講話。隨后學(xué)院與企業(yè)代表簽署冠名培養(yǎng)協(xié)議并互贈了牌匾。與會領(lǐng)導(dǎo)為技能節(jié)中獲獎的師生代表頒獎。閉幕式后，與會人員參觀了校園、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)車間，并觀看了技能節(jié)學(xué)生獲獎作品展和學(xué)生技能展示。

據(jù)悉本屆技能節(jié)共有13家企業(yè)冠名贊助，增強(qiáng)了校企之間的了解和溝通，為今后更深入的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與往屆技能節(jié)相比，其參賽選手?jǐn)?shù)量、舉辦規(guī)模、比賽成績、企業(yè)參與廣度深度，均有較大幅度提升。

隨后，在校企合作冠名培養(yǎng)洽談會上，學(xué)校各專業(yè)系部與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家，針對本專業(yè)，深層次探討人才培養(yǎng)的相關(guān)問題，把企業(yè)對人才培養(yǎng)的理念、經(jīng)驗(yàn)、建議、期望融入到一體化的新課程體系中，將企業(yè)所需的典型工作任務(wù)及時充實(shí)到課堂里。此項(xiàng)活動把洽談的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的教育教學(xué)資源，將企業(yè)對人才的需求融入于人才培養(yǎng)的全過程，體現(xiàn)于學(xué)生素質(zhì)能力的真正提升。

（特約通訊員張麗麗）

馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院：

搭建眾創(chuàng)新平臺助推大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

近日，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院為助推大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，與安徽青網(wǎng)科技園有限公司合作成立了“創(chuàng)客學(xué)院”，學(xué)院在馬鞍山青年電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園揭牌。

“創(chuàng)客學(xué)院”旨在為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建免費(fèi)平臺，更好為其創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供支持、服務(wù)。學(xué)院開設(shè)課程和培訓(xùn)方案由企業(yè)確定，充分利用電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)踐場所、公共配套設(shè)施及各類有助于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的軟實(shí)力資源，定期為學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、SYB、創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)等課程學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，努力培育企業(yè)家精神。學(xué)院負(fù)責(zé)在全校學(xué)生中信息，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)宣傳，篩選安排有意愿且有能力的創(chuàng)業(yè)人員到創(chuàng)客空間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并安排專員負(fù)責(zé)對創(chuàng)業(yè)人員的聯(lián)系和跟蹤，與企業(yè)共同協(xié)商研究解決方法，為其積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力提升，提供服務(wù)指導(dǎo)。目前，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院正在開展宣傳，并在校內(nèi)孵化基地遴選一批項(xiàng)目推薦到“創(chuàng)客學(xué)院”進(jìn)一步孵化實(shí)踐。

這是安徽省內(nèi)高職院校與企業(yè)合作成立的首家“創(chuàng)客學(xué)院”，是馬鞍山市為適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的新要求，激勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，激發(fā)創(chuàng)造活力，培育各類青年創(chuàng)新人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，加快發(fā)展眾創(chuàng)空間平臺的一項(xiàng)重要舉措。

（特約通訊員程炳武）

東莞技師學(xué)院：

成功舉辦2015年“慶泰杯”職業(yè)生涯規(guī)劃大賽

東莞市技師學(xué)院于日前在職教城校區(qū)行政樓四樓多功能廳成功舉辦2015“慶泰杯”職業(yè)生涯規(guī)劃大賽。經(jīng)過三輪激烈角逐，最終學(xué)院管理工程系趙恩恩脫穎而出，榮獲決賽第一名。

據(jù)了解，本次職業(yè)生涯規(guī)劃大賽分為“我的職業(yè)生涯”陳述、技能展示、現(xiàn)場答疑等三個環(huán)節(jié)。陳述中每位參賽選手結(jié)合PPT演示文稿，在自我認(rèn)知、職業(yè)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，做出崗位決策，在詳實(shí)的宏觀和微觀環(huán)境分析下，提出自己的職業(yè)目標(biāo)、發(fā)展路徑以及自我規(guī)劃，并進(jìn)行細(xì)致闡述。在技能展示中各參賽選手根據(jù)自身特點(diǎn)、專業(yè)興趣、職業(yè)取向等充分展示了自我技能及形象。在答辯環(huán)節(jié)，評委根據(jù)選手的介紹和策劃書內(nèi)容現(xiàn)場提問，根據(jù)綜合表現(xiàn)為選手評分。

為了體現(xiàn)大賽公平公正的原則，本次大賽特邀請深圳技師學(xué)院職業(yè)指導(dǎo)教研室主任、生涯教練、高級職業(yè)指導(dǎo)師、全球職業(yè)規(guī)劃師劉濱，東莞市軌道交通有限公司人力資源部部長、高級工程師李毅雄，東莞慶泰電線電纜有限公司行政經(jīng)理袁媛等專家領(lǐng)導(dǎo)作為評委，并對參賽學(xué)生給予點(diǎn)評。

本次大賽還呈現(xiàn)校企合作的特點(diǎn)，得到了企業(yè)的大力支持，東莞市慶泰電線電纜有限公司提供了價值為一萬多元的獎品。

篇(7)

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；市場營銷學(xué)；探討

如今是21世紀(jì)的時代，各企業(yè)對員工的綜合素質(zhì)越來越重視。本來大學(xué)生大部分都會選擇各大企業(yè)就業(yè)，可隨著金融危機(jī)的到來，很多企業(yè)都遇到經(jīng)濟(jì)難題，很難再吸納眾多的畢業(yè)生，因此大學(xué)生就業(yè)成為了讓人頭痛的問題。為了解決這一難題，引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)則成為首要任務(wù)。

一、創(chuàng)業(yè)教育的含義

創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生適應(yīng)如今社會發(fā)展和創(chuàng)建國家創(chuàng)新藍(lán)圖的根本，是高等教育的基本內(nèi)容，同時也是大學(xué)生素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的一份子。創(chuàng)新教育能夠提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，并著重于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和能力，對其企業(yè)家精神的培養(yǎng)尤為重要，使大學(xué)生能夠適應(yīng)如今激烈的社會競爭環(huán)境，從而了解企業(yè)的基本流程，熟練掌握企業(yè)的建立與運(yùn)營知識。創(chuàng)業(yè)教育重在培養(yǎng)大學(xué)生的企業(yè)家素質(zhì)，讓學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，并能夠掌握在未來職業(yè)中所需的知識和技能。創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)，是引導(dǎo)學(xué)生改變就業(yè)觀念，并對企業(yè)在社會中所起到的作用有個全面認(rèn)識，同時也是根據(jù)創(chuàng)業(yè)意識教育，讓學(xué)生能夠?qū)ψ陨韮r值有所了解，對能夠認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)對社會發(fā)展的重要性。創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的培養(yǎng)，針對大學(xué)生的綜合素質(zhì)，為其進(jìn)行自立自強(qiáng)精神的教育，加強(qiáng)大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)的意識，并培養(yǎng)與人交流的能力和強(qiáng)烈的事業(yè)心，讓學(xué)生能夠勇敢前進(jìn)，不怕困難。不僅增強(qiáng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決心，還可以使我國的經(jīng)濟(jì)前進(jìn)一大步。

二、市場營銷學(xué)的特征

市場營銷學(xué)的特點(diǎn)根據(jù)近年的實(shí)踐教學(xué)可以歸納出四點(diǎn)。第一，較強(qiáng)的系統(tǒng)性，市場營銷學(xué)其實(shí)是給學(xué)生介紹了整個市場的營銷理論，從營銷的基本概念出發(fā)，以營銷的方式與策略來構(gòu)建整個企業(yè)營銷活動系統(tǒng)，并為其策劃出一套完整的營銷方案。此課程在給學(xué)生講解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境和對策的同時，也讓學(xué)生根據(jù)教師的思路認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的全過程。第二，富有實(shí)戰(zhàn)型，其實(shí)市場營銷并不是一門單純的理論課，它從營銷實(shí)踐問題開始，在教師授課過程中，列舉多方面的營銷實(shí)踐案例，并對其進(jìn)行分析，再與如今嚴(yán)峻的社會發(fā)展形勢相結(jié)合，讓學(xué)生能夠清楚的認(rèn)識到解決公司和市場問題的重要性，從而使學(xué)生能夠感受到如今就業(yè)的壓力。第三，新穎性，市場營銷學(xué)不同于其他呆板的學(xué)科，它需要與時代的發(fā)展緊緊相隨，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，所用到的廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)競拍等模式都要融合在市場營銷的課程當(dāng)中，作為授課教師，就需要對營銷理論的進(jìn)展和模式進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，并引入一些經(jīng)典的案例，以便于更好的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。第四，深遠(yuǎn)的影響，營銷并不僅僅是人們所認(rèn)識的一種經(jīng)營手段，它還是一種思維的方式，教課老師正確的理念引導(dǎo)，是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中得益的前提，根據(jù)前人的經(jīng)驗(yàn)，正確樹立相應(yīng)的經(jīng)營理念，對學(xué)生以后的創(chuàng)業(yè)有著深遠(yuǎn)的影響。同時，學(xué)生在和企業(yè)進(jìn)行深入接觸時，不僅能使學(xué)生掌握到企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，還可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中從被動轉(zhuǎn)為主動，從而激發(fā)學(xué)生對自主創(chuàng)業(yè)的激情。

三、將創(chuàng)業(yè)教育引入到市場營銷教學(xué)當(dāng)中

(一)明確目標(biāo)并確定內(nèi)容

在一定的范圍里實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的價值和目的是創(chuàng)業(yè)教育的基本目標(biāo)與內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)教育根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域提供了不同的依據(jù)，在創(chuàng)業(yè)教育的模式下，其目標(biāo)和內(nèi)容不僅體現(xiàn)了自身的特殊性，還規(guī)定了自身發(fā)展的方向。根據(jù)市場營銷這門課程，我們將創(chuàng)業(yè)的能力訓(xùn)練和方法的指導(dǎo)作為創(chuàng)業(yè)教育的重要目標(biāo)，并以學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)策劃書為最終成果來作為創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容，從而達(dá)到最終目的。

(二)明確方式并確定路徑

市場營銷學(xué)是一門融合了創(chuàng)業(yè)教育方式和途徑的專業(yè)課程，是根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)與內(nèi)容，對其他專業(yè)的教學(xué)進(jìn)行歸納和組合，以體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)教育的觀念和價值，同時又和教育教學(xué)的觀念相結(jié)合，讓學(xué)生和教師在教育學(xué)習(xí)的過程中規(guī)范其行為。在學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的過程中主動地進(jìn)行學(xué)習(xí)并消化，將繁雜的理論知識生動熟練的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，并按照其任務(wù)的完成情況，進(jìn)行實(shí)際性的考核。

(三)組織比賽，加強(qiáng)信心

大學(xué)生生活中，比賽活動是占據(jù)最多的，可以舉行創(chuàng)業(yè)競賽活動，比便于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)欲望，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提高有著極為重要的作用。學(xué)?？梢栽谂e辦營銷創(chuàng)業(yè)大賽的同時，組織學(xué)生主動參加國家性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。這些比賽不僅能夠鍛煉學(xué)生的觀察和思考的能力，還可以提高學(xué)生的創(chuàng)作和動手操作的能力。也可從比賽中選取一些比較優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案，通過改進(jìn)后運(yùn)用到真實(shí)的企業(yè)當(dāng)中，以提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心。

參考文獻(xiàn)：

[1]張英奎.管理學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)[J].中國大學(xué)教學(xué),2009(6).