序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)藥品市場需求范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

醫(yī)改進程對我國醫(yī)藥營銷渠道帶來了深遠的影響,本文對我國醫(yī)藥營銷模式的現(xiàn)狀進行了優(yōu)缺點比較分析,提出了相應的創(chuàng)新優(yōu)化醫(yī)藥營銷渠道的建議對策,對于醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的發(fā)展提供了一定的參考價值。

關(guān)鍵詞:

醫(yī)藥；營銷渠道；現(xiàn)狀；創(chuàng)新

一、背景前言

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和國家政策之間一直保持很高的關(guān)聯(lián)度,近些年的國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革(以下簡稱醫(yī)改)更是對我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來了極大的影響。國家在醫(yī)改過程中出臺了大量的相關(guān)政策,開始著重管控醫(yī)藥用品的市場價格,對醫(yī)藥用品的采購實行集中招標模式以及基本藥物制度的改革使得醫(yī)藥行業(yè)的市場格局不斷發(fā)生變化,醫(yī)藥用品的銷售渠道也在不斷改變革新。眾所周知,醫(yī)藥用品的營銷渠道是緊密聯(lián)系醫(yī)藥廠商和醫(yī)藥消費者的重要橋梁,醫(yī)藥營銷渠道選擇是否準確合適關(guān)乎整個醫(yī)藥市場的健康,更是直接關(guān)系到各個醫(yī)藥企業(yè)的生死存亡。醫(yī)藥營銷渠道可以說是醫(yī)藥企業(yè)的一個重要的戰(zhàn)略資源,正確的醫(yī)藥營銷渠道可以提高醫(yī)藥企業(yè)的競爭力,使其保持持久且強勁的競爭優(yōu)勢,更能為整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來巨大的紅利。國家進行中的醫(yī)改打破了以往醫(yī)藥營銷渠道的固有營銷體系,突出了往常的營銷模式墨守成規(guī)不能適應時刻變化著的醫(yī)藥市場格局的弊端。醫(yī)改對各醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生了十分深刻的影響,醫(yī)藥企業(yè)要想在醫(yī)改過程中不被淘汰,只有積極面對挑戰(zhàn)、時刻保持高度的注意力,對落后不適應的戰(zhàn)略及營銷模式進行調(diào)整轉(zhuǎn)型,合理規(guī)劃醫(yī)藥營銷方式,降低甚至規(guī)避市場風險,穩(wěn)定推進企業(yè)健康運行。

二、研究目的

營銷渠道的正確選擇是當前各醫(yī)藥企業(yè)搶占市場制高點的一個重要資源。營銷渠道的效率高低、企業(yè)對營銷渠道控制能力以及醫(yī)藥生產(chǎn)廠商和銷售企業(yè)之間的適應匹配性是決定醫(yī)藥企業(yè)選取何種營銷模式的關(guān)鍵要素。因此目前很多醫(yī)藥企業(yè)逐漸改變自身原有的營銷模式,試圖降低醫(yī)藥市場外部環(huán)境變化帶來的未知風險,并以期壯大企業(yè)實力增加銷售量及擴大自身產(chǎn)品的市場普及率。本文主要基于對市場營銷和營銷渠道多年的學習知識,結(jié)合目前新醫(yī)改的背景環(huán)境,對我國目前存在的醫(yī)藥營銷模式的現(xiàn)狀進行深一步的研究分析,對醫(yī)藥營銷模式與企業(yè)的戰(zhàn)略定位如何緊密融合進行了深入思考,以期找到一個高效穩(wěn)定及可持續(xù)的創(chuàng)新型醫(yī)藥營銷模式。

三、我國醫(yī)藥營銷渠道的現(xiàn)狀

我國目前存在的醫(yī)藥營銷渠道主要是三大類,分別是總經(jīng)銷模式、制和自身直銷制。以下分別分析：

(一)總經(jīng)銷模式

總經(jīng)銷模式就是藥品的生產(chǎn)企業(yè)在營銷管理系統(tǒng)中,選擇授權(quán)一個或幾個醫(yī)藥中間商成為自己企業(yè)生產(chǎn)的藥品在全國或某一特定區(qū)域的總經(jīng)銷商(大客戶),使其成為本企業(yè)產(chǎn)品在全國或特定區(qū)域銷售的最終配送商。在該種營銷模式中,藥品生產(chǎn)企業(yè)和總經(jīng)銷商之間的擁有比較明確的分工,制藥企業(yè)負責對全國或特定區(qū)域內(nèi)的營銷渠道進行興建和定期維護,而醫(yī)藥產(chǎn)品的總經(jīng)銷商則負責對產(chǎn)品的中前期宣傳推廣開發(fā)以及完善醫(yī)藥產(chǎn)品的貸款支付流程。這樣藥企和經(jīng)銷商各司其職,制藥企業(yè)集中資源及精力專心于產(chǎn)品的研發(fā),更能保證醫(yī)藥產(chǎn)品的安全生產(chǎn),而總經(jīng)銷商利用自身專業(yè)知識全權(quán)推廣產(chǎn)品也有利于產(chǎn)品的廣泛推行。目前我國采用這種營銷模式的藥企主要是中外合資的藥廠、進口的藥品以及新型制造企業(yè)。采用這種營銷模式的優(yōu)點在于：

(1)我國醫(yī)藥品經(jīng)營需要具備藥品經(jīng)營資格,只有取得醫(yī)藥品經(jīng)營許可證才能向醫(yī)院或藥店等銷售產(chǎn)品。采用總經(jīng)銷模式可以利用總經(jīng)銷商已取得的經(jīng)營資格,節(jié)約制藥企業(yè)在藥品流通層面的投入,降低產(chǎn)品的運營費用,集中力度專注于產(chǎn)品研發(fā)。

(2)有利于減少市場中存在的不正當競爭及假冒偽劣藥品的情況,很好的維護市場形象。并且采用總經(jīng)銷模式,可以加強鞏固制藥企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系,及時得到消費者對藥品的市場反饋,及時修正企業(yè)戰(zhàn)略,獲取更大的市場占有率。采用總經(jīng)銷模式的缺點在于制藥企業(yè)面臨的市場風險較大,由于總經(jīng)銷模式是制藥企業(yè)將產(chǎn)品委托給一個或幾個經(jīng)銷商,如果經(jīng)銷商對藥品進行了虛假宣傳,而且制藥企業(yè)很難對經(jīng)銷商的營銷方式進行監(jiān)督管理,將會大大損害制藥企業(yè)的市場形象。同時經(jīng)銷商的利潤空間較小,對產(chǎn)品的營銷積極性不及自身營銷高。

(二)制

醫(yī)藥營銷的制模式是指制藥企業(yè)生產(chǎn)出藥品之后,通過公開招標招商的形式來選擇自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商,并委托經(jīng)銷商對自身產(chǎn)品在一定區(qū)域或者全國范圍內(nèi)進行銷售和營銷管理工作一種營銷模式。一般商可以分為獨家商和多家商,多家是指在特定區(qū)域獲全國范圍內(nèi)制藥企業(yè)可以選取多家藥品經(jīng)營商作為自己的產(chǎn)品,這樣可以獲得更多的市場占有率。制的優(yōu)點在于商擁有豐富的在區(qū)域內(nèi)開發(fā)市場的資源網(wǎng)絡,制藥企業(yè)可以與其實現(xiàn)優(yōu)勢互補,共同分享利潤和承擔風險。而且該模式可以使得藥品在區(qū)域內(nèi)能快速打開市場,可以節(jié)約大量人力物力,提高營銷效率。制的缺點在于可能存在較高的風險,一旦某個商發(fā)生較大產(chǎn)品問題后,制藥企業(yè)可能就會失去這個區(qū)域的市場占有份額,而且再次進入這個區(qū)域市場面臨著比初次進入更高的門檻壓力。而且制藥企業(yè)由于對市場的掌控性不高,不能及時收到市場信息反饋,同時商可能專注于自身利益,不去用心維護制藥企業(yè)的品牌口碑,做出有損制藥企業(yè)品牌形象的舉動。

(三)自身直銷制

制藥企業(yè)自身直銷制是指企業(yè)避開中間廠商,不選擇經(jīng)銷商或者商,而是直接與醫(yī)院、藥店等零售商銷售產(chǎn)品的模式。目前我國藥品管理法規(guī)定制藥企業(yè)并不不具備營銷藥品的資格,這里的直銷是指制藥企業(yè)通過成立獨立的醫(yī)藥公司并取得藥品經(jīng)營許可證書等方式,從事自身藥品的營銷。該種模式可以使得制藥企業(yè)直接與市場接觸,充分了解市場需求與市場變化情況。廠商銷售自身產(chǎn)品能夠獲得全部利潤,不必向中間商支出一部分利潤。但制藥企業(yè)自己構(gòu)建銷售渠道需要付出巨額成本,并且需要外派較多的人力去管理各銷售點,成本代價較高,因此目前我國的醫(yī)藥自身直銷制并不十分普遍。

四、醫(yī)藥營銷渠道的模式創(chuàng)新

(一)創(chuàng)新醫(yī)藥產(chǎn)品的定位

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)保持競爭力的最關(guān)鍵因素,只有做好了產(chǎn)品才能讓消費者樂于消費,并會被廣泛宣傳。企業(yè)要想獲得更大利潤,需要明確自身產(chǎn)品的定位,并且對產(chǎn)品存在的賣點進行創(chuàng)新型宣傳。首先從醫(yī)藥品的原材料選取提煉賣點,好的原材料是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。然后對藥品的生產(chǎn)技術(shù)流程進行宣傳,先進的生產(chǎn)技術(shù)及科學流程的應用會加大消費者對醫(yī)藥品的認可程度以及對制藥企業(yè)品牌的信任度。接著對產(chǎn)品的價格優(yōu)勢進行宣傳,目前國內(nèi)醫(yī)藥品的價格偏高,制藥企業(yè)可以通過降低生產(chǎn)成本從而形成醫(yī)藥品的價格優(yōu)勢,利用價格優(yōu)勢去搶占醫(yī)藥市場。最后也是比較重要的是對醫(yī)藥品的質(zhì)量安全進行宣傳,只有做成良心藥才能真正讓企業(yè)不被淘汰,企業(yè)需要利用自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,形成自身的積極正面的形象。

(二)營銷渠道的扁平化創(chuàng)新改革

在傳統(tǒng)的分銷模式下,制藥企業(yè)將醫(yī)藥品的經(jīng)營銷售權(quán)授予一個或者幾個,而這幾個就會發(fā)展下線,逐漸形成金字塔班的多級經(jīng)銷模式,醫(yī)藥品從生產(chǎn)商到消費者之間需要經(jīng)過很多環(huán)節(jié),使得產(chǎn)品的流通周期較長,這也是造成醫(yī)藥營銷渠道效率低下的原因。針對這一模式存在的缺陷,需要將原本松散亢長的營銷流程進行創(chuàng)新型扁平化,舍去其中存在價值不高的中間環(huán)節(jié),拉近制藥企業(yè)、經(jīng)銷商及最終消費者之間的距離,使得生產(chǎn)商和消費者之間的信息流通更加迅速且更加透明,在有效提高醫(yī)藥營銷渠道運行效率的同時最大程度的提升企業(yè)獲利空間,實現(xiàn)多方共贏。

(三)提升營銷渠道的穩(wěn)定性

企業(yè)營銷活動并不是一個單一獨立的行為,而是處于企業(yè)綜合經(jīng)營管理運行模式中的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)通常將產(chǎn)品的定位策略、產(chǎn)品的價格策略和營銷策略融合在一起進行集中綜合考量,以此來提升營銷渠道的穩(wěn)定程度。企業(yè)首先需要加強對核心客戶消費需求變化的信息搜集,加強對核心用戶關(guān)系的維系以此利用核心用戶的“口碑效應”產(chǎn)生的輻射作用,吸引更多消費用戶。然后是要協(xié)調(diào)好產(chǎn)品內(nèi)銷和外銷的比例關(guān)系,全面分析本產(chǎn)品的獨特品質(zhì)及其在國內(nèi)外市場的消費需求情況,綜合考慮醫(yī)藥品的質(zhì)量及內(nèi)外銷之間的收入成本的情況,合理的分配內(nèi)外銷的比例,進一步通過增加營銷渠道來搶占醫(yī)藥市場并且最大程度的分散營銷風險。

五、結(jié)論

篇(2)

經(jīng)濟全球化背景下，醫(yī)藥行業(yè)充滿巨大商機但也在發(fā)生著很大的變化，盡管市場規(guī)模巨大但目前仍處于分散割據(jù)狀態(tài)，行業(yè)整合在所難免，未來的競爭將從現(xiàn)階段以產(chǎn)品、生產(chǎn)為中心的利潤主導經(jīng)營模式向以客戶為中心的可持續(xù)客戶經(jīng)營模式轉(zhuǎn)化。醫(yī)藥企業(yè)之間相互模仿和借鑒對方的成功做法(如超低的生產(chǎn)成本、獨特的產(chǎn)品設計、創(chuàng)新的營銷手法等)，導致同質(zhì)化趨勢日益明顯，這情形并不有利于行業(yè)的發(fā)展。在過去的兩年中，在國內(nèi)的醫(yī)藥領(lǐng)域，變故來自于藥品不斷降價，醫(yī)藥采購回扣專項整治和遏制一藥多名。中國的醫(yī)藥企業(yè)正面臨著大變革、大分化，促使強勢企業(yè)會越來越強，弱勢企業(yè)會最終被淘汰出局。其中一個無形的力量正決定著大大小小企業(yè)的命運，那就是品牌，不注重品牌培養(yǎng)的企業(yè)正在為此付出代價。品牌應成為企業(yè)引導客戶識別自己，并使自己與競爭對手區(qū)別開來的重要標志，是企業(yè)最重要和最持久無形資產(chǎn)，也是企業(yè)的核心競爭力所在。

一、醫(yī)藥企業(yè)品牌建設的意義

美國著名品牌專家Larry Light說過：“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，即品牌互爭長短的競爭。擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有市場的唯一途徑就是擁有強勢的品牌?！币粋€企業(yè)的品牌是其競爭優(yōu)勢的主要源泉和富有價值的戰(zhàn)略財富。對于醫(yī)藥企業(yè)來講也一樣，提升品牌競爭優(yōu)勢是提高醫(yī)藥企業(yè)綜合競爭力的重要手段。其品牌建設的意義表現(xiàn)在：

1.品牌是市場需求的主要驅(qū)動力

藥品作為一種特殊商品，消費者關(guān)注的重點是它的安全性與療效，而消費者并不具備判別藥品質(zhì)量的能力，因此選擇品牌是最方便的判別方法，尤其在一個具有眾多可替代品種的市場中，品牌形象成了消費者購買行為的主要判別指標。在OTC市場上，品牌價值表現(xiàn)更加明顯，消費者自行去藥店購買藥時，越來越多地受到產(chǎn)品品牌的影響。如廣為人知的感冒藥快克品牌，在感冒藥市場確立了其霸主地位，又成為了首個感冒藥的全國馳名商標，隨后企業(yè)又推出了適合孩子的小快克，同樣迅速得到了消費者的認可，取得了不俗的市場業(yè)績。這就是品牌產(chǎn)生的消費者驅(qū)動效應。

2.品牌是制藥企業(yè)的核心競爭力

品牌能顯著提高自身競爭優(yōu)勢，差異化特性令對手極難模仿。強有力的品牌能延長產(chǎn)品的生命周期，成功的品牌管理能強化消費者對該品牌藥品的認知，愿意消費自己接受的品牌，從而使品牌擁有者獲得競爭優(yōu)勢，獲得最大的收益。

強勢品牌能持續(xù)保持消費者的忠誠度，是企業(yè)財富最重要的來源之一。品牌已經(jīng)成為一種重要的管理工具，一旦在消費者的心目中形成這一品牌，能夠滿足他們需求的信念，這種信念就能支持他們繼續(xù)購買該品牌的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造長期利潤。

強勢品牌能夠影響消費者的態(tài)度和行為，有利于企業(yè)與消費者之間的進一步互動。隨著消費者對健康關(guān)注程度的日益提高，他們愿意更多地了解有關(guān)疾病和藥品的知識。直接面對消費者的品牌建設過程為此提供了方便和可靠的途徑，在宣傳藥物療效的同時也向消費者傳播了疾病治療方面的知識和醫(yī)學的進展情況。

3.品牌價值是制藥企業(yè)的重要無形資產(chǎn)

根據(jù)全球著名管理咨詢公司麥肯錫的分析報告，《財富》雜志排名前250位的大公司中有近50%的市場價值來自于無形資產(chǎn)，對于一些世界較著名的公司而言，這個比例甚至更高。品牌價值無疑是企業(yè)無形資產(chǎn)中重要的組成部分?，F(xiàn)在，越來越多的企業(yè)家認識到，一個有實力的品牌既可以使企業(yè)獲得更多的利潤，也可以使股東手中的股票不斷升值。

品牌價值是品牌在某一個時點，用類似有形資產(chǎn)評估方法計算出來的金額，一般是市場價格。也可以說是品牌在需求者心目中的綜合形象。品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標志。邁克爾·波特在其品牌競爭優(yōu)勢中曾提到：品牌的資產(chǎn)主要體現(xiàn)在品牌的核心價值上，或者說品牌核心價值也是品牌精髓所在。價值理論的多樣化，使得品牌價值被賦予了不同的內(nèi)涵。根據(jù)勞動價值理論：品牌價值是品牌客戶、渠道成員和母公司等方面采取的一系列聯(lián)合行動，能使該品牌產(chǎn)品獲得比未取得品牌名稱時更大的銷量和更多的利益，還能使該品牌在競爭中獲得一個更強勁、更穩(wěn)定、更特殊的優(yōu)勢(凱文·凱勒，2003)。

二、醫(yī)藥行業(yè)的品牌建設問題

1.“一藥多名”被禁帶來的企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的問題

國家食品藥品監(jiān)督管理局于2006年頒布實施了新修訂的《藥品說明書和標簽管理規(guī)定》，有效地遏制了由于藥品名稱與商標使用混亂造成的“一藥多名”現(xiàn)象。《規(guī)定》要求除新的化學結(jié)構(gòu)、新的活性成分的藥物以及持有化合物專利的藥品外，其他品種一律不得使用商品名；同一生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的同一藥品，成分相同但劑型或規(guī)格不同的，也必須使用同一商品名；藥品包裝上的通用名稱必須顯著標示，商品名的單字面積不得大于通用名的二分之一；藥品廣告宣傳中不得單獨使用商品名，也不得使用未經(jīng)批準作為商品名使用的文字商標。

國家整頓一藥多名的政策有利于消費者認識藥品，但從市場的角度看，醫(yī)藥企業(yè)的營銷卻變得麻煩了，同樣成分、同樣的通用名，企業(yè)應該如何將自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來？由此，醫(yī)藥企業(yè)不得不將企業(yè)品牌擺到十分重要的位置。像同仁堂、華北制藥這樣的老字號企業(yè)，有比較深厚的企業(yè)品牌認知度，影響并不大。對于幾乎沒有企業(yè)品牌積淀的企業(yè)，受到的影響比較大。企業(yè)要從戰(zhàn)略的層面，更深更遠地考慮品牌建設。但也不能完全通過企業(yè)品牌來帶動營銷，因為企業(yè)品牌無法涵蓋和帶動所有領(lǐng)域的產(chǎn)品，而是應該建立分支品牌，或者說是產(chǎn)品群品牌。

篇(3)

關(guān)鍵詞：遼寧省；健康產(chǎn)業(yè)；機遇；挑戰(zhàn)；應對

中圖分類號：F426.8

健康產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟中極具發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)。健康產(chǎn)業(yè)作為一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”，世界各國紛紛將其作為支柱性產(chǎn)業(yè)來加以重點扶持。近年來，遼寧省健康產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅猛，但市場競爭也十分激烈?？梢哉f，遼寧省發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，既存在發(fā)展的機遇，也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，可謂機遇與挑戰(zhàn)并存。

一、遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇

目前遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已迎來了良好的機遇，具體因素包括如下幾點。

（一）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，為遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的歷史機遇

“十二五”時期是全面建設小康社會的關(guān)鍵時期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期。黨的“十”報告明確指出，以科學發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，是關(guān)系我國發(fā)展全局的戰(zhàn)略抉擇。在國家“十二五”規(guī)劃中，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整被作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的主攻方向，為此要求大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，并把戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展成為先導性、支柱性產(chǎn)業(yè)。而戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的增加值，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重要達到8%左右。

生物產(chǎn)業(yè)是國家重點發(fā)展的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。早在2009年，國務院便出臺《促進生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》，將生物醫(yī)藥列為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展領(lǐng)域。2010年，《國務院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，又明確地把生物醫(yī)藥列為七大重點發(fā)展領(lǐng)域之一。2013年3月，國家發(fā)改委《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務指導目錄》，其中生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務領(lǐng)域共有32個：包括新型疫苗、生物技術(shù)藥物、化學藥品與原料藥制造、現(xiàn)代中藥與民族藥、生物分離介質(zhì)與藥用輔料等制藥子行業(yè)的重點產(chǎn)品和服務領(lǐng)域共18個；醫(yī)學影像設備、先進治療設備、醫(yī)用檢查檢驗儀器、植介入生物醫(yī)用材料等醫(yī)療器械子行業(yè)的重點產(chǎn)品和服務領(lǐng)域共14個。

為推動生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，在重大新藥創(chuàng)制專項中，“十二五”時期，國家計劃投入400億元，在此基礎(chǔ)上，“十三五”期間將再投入750億元資金進行扶持。據(jù)此計算，“十二五”開始的未來十年間，我國重大新藥創(chuàng)制專項扶持資金總額將近1200億元[1]。國家發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的財政扶持力度是前所未有的，這既為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟發(fā)展方式實現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變提供了強有力的支持，也為遼寧醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了難得的歷史機遇。

（二）醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進程加快及其相關(guān)政策的實施，為遼寧省健康產(chǎn)業(yè)注入了新的發(fā)展動力

新醫(yī)改推行以來，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進程不斷加快，相關(guān)改革政策連續(xù)出臺，尤其公立醫(yī)院改革的進一步深化，國家基本藥物制度的推行，以及城鄉(xiāng)基本醫(yī)療保險制度的廣泛覆蓋，不僅使醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)迎來了良好的發(fā)展機遇，同時也為遼寧醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的動力。

新醫(yī)改以來，遼寧省共支持了943個基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基礎(chǔ)設施建設項目，政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥品全部實行“零差率”銷售；遼寧城鎮(zhèn)醫(yī)保參保人數(shù)達到2120萬人，參保率94%，新農(nóng)合參合率達到93%。城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合報銷比例分別提高到85%、70%和70%；城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合政府補助標準提高到每人每年200元[2]。

新醫(yī)改及其相關(guān)政策的實行與取得的顯著成效，為遼寧健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新機遇，注入了原動力。一方面，政府通過大幅增加醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設施建設的投入，會直接帶動經(jīng)濟增長；另一方面，從長遠看，醫(yī)改政策的實施，也有助于改善國民的健康狀況，進一步提高城鄉(xiāng)居民的生活預期，從而拉動健康市場的消費需求。

（三）經(jīng)濟社會進步、人民生活水平提高與人口老齡化加劇，為遼寧省健康產(chǎn)業(yè)迎來了廣闊的發(fā)展空間

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，城鄉(xiāng)人民經(jīng)濟條件的改善與生活水平提高，人民群眾比以往任何一個時期都更加關(guān)注健康問題。健康需求是一個相對剛性的市場需求，當慢病增加、亞健康蔓延與人口老齡化的不斷加劇，其給社會帶來的變化，并非僅僅是保健意識、“治未病”觀念與養(yǎng)生理念的變化，而且也是醫(yī)療需求與保健需求的變化。即一方面，會因經(jīng)濟條件的改善而產(chǎn)生大量的個性化非基本醫(yī)療服務，使醫(yī)藥健康產(chǎn)品的市場需求量進一步擴大，推動非基本藥物器械的加工生產(chǎn)；同時另一方面，也會進一步拓寬醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，給營養(yǎng)保健品業(yè)、商業(yè)醫(yī)療保險業(yè)等健康服務產(chǎn)業(yè)帶來無限商機。

目前，遼寧省65歲及以上人口457.3萬人，占總?cè)丝诘?0.64%，高于全國平均水平。據(jù)預測，到2039年，遼寧老年人口比重將達到30%以上[3]。遼寧省人口老齡化的快速發(fā)展，使老年人群對醫(yī)療保健服務的需求總量日益增大，使健康養(yǎng)生、健康體檢、預防保健與康復護理等相關(guān)產(chǎn)業(yè)有了更多的發(fā)展機遇。面對遼寧省人口老齡化，大力發(fā)展醫(yī)療保健服務業(yè)，以適應市場需求，滿足老年人對醫(yī)療、預防、保健、護理、康復等方面的需要，不僅會形成新的經(jīng)濟增長點，而且也會在加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、促進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變與推動經(jīng)濟社會的全面健康發(fā)展等方面，發(fā)揮積極的作用。

（四）地方財政支持力度加大與自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，使遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展由可能變?yōu)楝F(xiàn)實

遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，雖然起步較晚，落后于國內(nèi)其他省份，但作為工業(yè)大省，依托于東北老工業(yè)基地的雄厚底蘊，在健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，卻有著基礎(chǔ)較好與資源豐富的天然優(yōu)勢。尤其近年來，省委、省政府高度重視發(fā)展遼寧生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，持續(xù)加大財政扶持力度，大力建設健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不斷搭建健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，從而為遼寧健康產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。

2009-2011年的3年間，遼寧醫(yī)改總投入達到334億元[2]。巨大的財政投入主要用于推進全民醫(yī)保、實行藥品“零差率”銷售、提高基本公共衛(wèi)生服務經(jīng)費等方面。除此之外，在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，“十一五”期間，遼寧省還每年拿出2000余萬元投資于重大科技攻關(guān)專項[4]；而在健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設上，2008年以來，在省委、省政府做出舉全省之力加快本溪生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策的推動下，各市地都把生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展，相繼建立生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，通過加大生物醫(yī)藥的資金投入和招商引資力度，并制定相應的優(yōu)惠政策，給予重點支持。這樣，就使遼寧醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工業(yè)基礎(chǔ)與中醫(yī)藥和海洋生物資源優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，使遼寧健康產(chǎn)業(yè)在有利的發(fā)展平臺上能更健康地發(fā)展。

二、遼寧省健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

遼寧省健康產(chǎn)業(yè)雖迎來良好的發(fā)展機遇，但同時也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

（一）來自國際健康產(chǎn)業(yè)市場競爭的外部挑戰(zhàn)

健康產(chǎn)業(yè)在西方發(fā)達國家，已經(jīng)成為帶動整個國民經(jīng)濟增長的強大動力，健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重普遍超過15%[5]。國外健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，跨國企業(yè)的國際競爭力強，產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已經(jīng)嚴重威脅中國的健康產(chǎn)業(yè)安全。目前，“國外健康產(chǎn)品在中國市場以7%的品種占有40%以上的市場份額”[5]。從遼寧健康產(chǎn)業(yè)市場看，最嚴峻的挑戰(zhàn)主要來自于生物制藥業(yè)與醫(yī)療器械業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

在生物制藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，遼寧醫(yī)藥市場面臨跨國藥企的激烈競爭。近年來，遼寧醫(yī)藥新產(chǎn)品的開發(fā)越來越難，而老產(chǎn)品市場則受到進口產(chǎn)品的嚴重沖擊。遼寧省生物醫(yī)藥市場已出現(xiàn)逐漸萎縮的態(tài)勢。一方面是醫(yī)藥創(chuàng)新成果適應不了生產(chǎn)發(fā)展需要，另一方面是企業(yè)買不起國外藥物研發(fā)技術(shù)，買了轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品也難。現(xiàn)在，省內(nèi)各開發(fā)區(qū)都在緊鑼密鼓地建廠房，搞GMP改造，但卻面臨著可投產(chǎn)的品種太少和企業(yè)開工不足的危險[6]。

在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場中，基本被GE、西門子、飛利浦等幾家跨國企業(yè)壟斷，因而，雖然遼寧有東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司的科技研發(fā)優(yōu)勢，但目前遼寧醫(yī)療器械仍然主要以進口為主，進口醫(yī)療設備主要來自日本和美國，基本為高端醫(yī)療設備。而出口企業(yè)多是為國外醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商提供配套零部件和生產(chǎn)技術(shù)含量較低的中低端設備，自主研發(fā)高端醫(yī)療器械的能力相對較弱，企業(yè)國際競爭力普遍不強[7]。2012年，遼寧醫(yī)療器械出口持續(xù)負增長，全年完成出貨值21.8億元，同比下降0.5%[8]。

（二）來自國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)市場的省際競爭挑戰(zhàn)

健康產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)興起后，全國已有20多個?。ㄊ?、區(qū)）把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為重點或主導產(chǎn)業(yè)加以扶持引導，遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將面臨更加嚴峻的省際間的競爭壓力。

雖然，遼寧省中藥及生物制藥產(chǎn)業(yè)在全國優(yōu)勢明顯，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總量也占有一定比例，但發(fā)展的相對速度卻逐年下降，落后于山東、江蘇、廣東等經(jīng)濟發(fā)達省份，省際間的差距正在逐步縮小，發(fā)展形勢十分緊迫。

2011年，山東、江蘇、浙江、上海、廣東、河北等省份，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年銷售額達到1000億元～1600億元以上。山東省規(guī)模以上生物醫(yī)藥企業(yè)761家，17家進入全國醫(yī)藥百強企業(yè)，2010年銷售收入達到1691億元，2015年目標為3800億元。上海、浙江、江蘇等長江三角洲地區(qū)內(nèi)外資企業(yè)聯(lián)手打造中國最大、世界著名的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。而遼寧省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在2011年，銷售收入僅為680億元，占全國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入的4.5%。近年來，遼寧省醫(yī)藥工業(yè)在全國排名第10位，與遼寧省在全國的地位極不相稱[6]。

（三）來自遼寧省健康產(chǎn)業(yè)競爭劣勢的內(nèi)部挑戰(zhàn)

遼寧健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，還有諸多不利的自身因素。主要表現(xiàn)在，健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，發(fā)展不平衡；企業(yè)研發(fā)投入不足，醫(yī)藥產(chǎn)品競爭力較弱；高端科技人才匱乏，自主創(chuàng)新能力不強等方面。

目前，在遼寧省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，仍然缺乏具有國際國內(nèi)競爭力的骨干企業(yè)。就全行業(yè)來講，進入全國百強企業(yè)只有3家，而且比較靠后；號稱百億集團企業(yè)僅有1家，而且經(jīng)濟形勢還不太景氣；超10億元內(nèi)資企業(yè)只有9家，其中包括較大型的外商投資企業(yè)5家[6]。企業(yè)競爭力不強，科技研發(fā)投入不足，也導致遼寧醫(yī)藥市場缺乏優(yōu)秀名牌產(chǎn)品，極大地影響了市場占有份額。例如，遼寧省乳癖消、沈陽紅藥、木雞沖劑等大宗中藥產(chǎn)品，在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量上，還不完全符合國際通行的醫(yī)藥標準和規(guī)范，尚未合法進入國際醫(yī)藥市場。遼寧醫(yī)藥市場的一批老品種，不僅市場份額越來越小，而且甚至面臨被迫退出市場的危險。

如何科學地發(fā)展遼寧健康產(chǎn)業(yè)，做大做強醫(yī)藥企業(yè)，盡快提升企業(yè)核心競爭力，進而打造遼寧醫(yī)藥品牌，不僅是遼寧健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展中將要面臨的來自于自身的挑戰(zhàn)，而且也已成為遼寧省健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展所必須要解決的重大課題。

三、發(fā)展遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的主要對策

綜合以上分析，發(fā)展遼寧省健康產(chǎn)業(yè)應做好如下幾點：

（一）政府相關(guān)部門必須轉(zhuǎn)變發(fā)展理念

目前，遼寧省以投資拉動為主的經(jīng)濟增長模式仍在延續(xù)，第二產(chǎn)業(yè)仍為帶動遼寧經(jīng)濟增長的主要力量。在當前全面深化改革背景下，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式的切實轉(zhuǎn)變，政府相關(guān)部門必須首先轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，正確認識發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)對于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的戰(zhàn)略意義。只有順應時勢更新發(fā)展理念，才能制定出推進健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科學的應對舉措。

（二）發(fā)揮地區(qū)資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢

當前，國民經(jīng)濟發(fā)展方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，需要遼寧省偏重投資的需求結(jié)構(gòu)必須優(yōu)化調(diào)整，但改變偏重投資的經(jīng)濟增長模式，即擺脫所謂投資“依賴癥”，則不能失去第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢。即在保持遼寧經(jīng)濟發(fā)展特色前提下，仿效北京、上海、廣東等經(jīng)濟發(fā)達省份，通過依靠第三產(chǎn)業(yè)，來構(gòu)建以服務經(jīng)濟為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進而實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式的根本性轉(zhuǎn)變。由于健康產(chǎn)業(yè)兼跨第二、第三產(chǎn)業(yè)，并且遼寧健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，還有其自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與發(fā)展優(yōu)勢，未來的健康市場需求前景也極為可觀。因此，發(fā)展遼寧健康產(chǎn)業(yè)，必須依托發(fā)揮遼寧的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，以走特色發(fā)展道路為引領(lǐng)，不斷出臺相應的產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套政策。

（三）建立健全醫(yī)療保障制度體系

健康需求是國內(nèi)消費需求的重要組成部分，并且是一個相對剛性的消費市場。擴大內(nèi)需主要是擴大消費需求，特別是廣大群眾的消費需求。近年來，遼寧城鄉(xiāng)居民人均可支配收入一直持續(xù)增長，而經(jīng)濟條件改善下所產(chǎn)生的健康保健需求，已經(jīng)形成潛在的巨大消費市場。并且，遼寧省自1995 年進入人口老齡化后，老齡化比例已高于全國平均線。人口老齡化所引發(fā)的經(jīng)濟社會變化，必然帶來預防保健、健康體檢、家庭健康護理等新的市場需求。所以，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)對拉動遼寧健康市場消費需求的作用已毋庸置疑，問題關(guān)鍵是如何釋放健康消費需求。釋放健康需求以擴大居民消費，必須以建立健全醫(yī)療保障制度體系為基本前提。只有建立健全醫(yī)療保障制度，真正做到“老有所養(yǎng)”、“病有所醫(yī)”、“人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務”，才能釋放拉動相對剛性的健康市場消費需求。

（四）不斷加強法制建設與社會管理

健康產(chǎn)業(yè)是極具發(fā)展前景的萬億市場，只有加強法制建設與社會管理，才能在嚴格規(guī)范與科學引導下，不斷永續(xù)健康發(fā)展。從遼寧保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，目前存在的問題，主要表現(xiàn)在：企業(yè)經(jīng)營不規(guī)范、市場秩序混亂、行業(yè)標準缺失、監(jiān)管缺位錯位等方面。例如在沈陽，經(jīng)營保健品店只要在食藥監(jiān)局備案登記、到所在地工商所申請辦理即可，而不再需要衛(wèi)生局負責審批的養(yǎng)生保健行業(yè)的“食品衛(wèi)生許可證”；經(jīng)營保健酒類產(chǎn)品，則更是處于監(jiān)管盲區(qū)?？梢哉f，遼寧保健品行業(yè)亂象的背后，折射出的是法制建設與社會管理的落后。同時也表明，加強科學引導、進行立法規(guī)范、不斷創(chuàng)新社會管理體制，已成為遼寧省健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當務之急。

參考文獻：

[1]劉國鋒.十二五400億十三五750億 國家投重金扶持重大新藥創(chuàng)制[N].中國證券報，2012-06-29.

[2]一軒.遼寧醫(yī)改：三年投入334億 公共衛(wèi)生服務“不差錢”[EB/OL]. （2012-03-22）.http：//.

[3]史楠，劉柏霞.健康老齡化與遼寧醫(yī)療保健服務業(yè)發(fā)展研究[J].當代經(jīng)濟，2009 （12）.

[4] 科技部網(wǎng)站.遼寧省積極發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)[EB/OL]. （2007-07-24）.http：//.

[5] 中國食品科技網(wǎng).中國健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析[EB/OL]. （2013-01-15）.http：//.

[6]陳明山.遼寧省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究[EB/OL].（2013-01-15）.http：//.

篇(4)

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場營銷風險

海洋中的狂風巨浪制造了無數(shù)悲劇，使今天的人們?nèi)匀挥洃洩q新。商海中的詭譎多變，釀成一件件商海悲劇，令當今的人們聞之膽顫。市場的難以預測，競爭對手的精明強干，“上帝”的不斷變化，形形的陷阱與圈套，淘汰著一批有一批失意者，他們就像猛然間遇到?jīng)]有預測到的暴風雨一樣，被無情地吞噬進黑沉沉的海底，而大海卻如同往常一樣，仿佛什么也沒發(fā)生。但海畢竟有海的魅力，藍色的誘惑和彼岸的神秘吸引著無數(shù)不甘平凡的人，他們毫不猶豫地縱身海洋，想到里面探個究竟。營銷風險從人們投進商海的一剎那，就緊緊盯上了人們，尤其是近年來市場營銷風險與日俱增，嚴重制約著企業(yè)的經(jīng)營活動，也困擾著企業(yè)的改革與發(fā)展。因此，對營銷風險進行有效分析處理變得尤為重要。營銷風險的大小本質(zhì)上決定于這種不確定性導致蒙受損失發(fā)生的概率及其后果的嚴重性。既然營銷風險有可能帶來損失，那為什么我們還要崇尚擁抱這種風險呢？這充分說明在營銷風險表現(xiàn)為損失不確定性這個特性后面，還隱藏著獲得巨大利益的可能性。并且，所承擔的營銷風險越大，可能獲得的風險價值就越大。

一、市場營銷風險產(chǎn)生的主要原因

1．市場需求變化的客觀性，是導致市場營銷風險客觀存在的首要因素。隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立、發(fā)展和完善，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動愈來愈受制于市場需求。而市場需求則是一個不斷發(fā)生變化的不可控因素。我國企業(yè)所面對的市場需求，已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需求，并且正朝著個性化需求演進。市場需求的這種變化，一方面是經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，同時，又進一步促進了社會經(jīng)濟的發(fā)展。當企業(yè)市場營銷活動不適應市場需求變化時，就會產(chǎn)生營銷風險。市場需求由低層次向高層次變化、由數(shù)量型向質(zhì)量型變化、由群體共同性向個體獨特性變化，是一種客觀存在的趨勢，不充分認識其客觀性，并努力調(diào)整市場營銷活動，就不可避免地產(chǎn)生營銷風險。

2．經(jīng)濟形勢與經(jīng)濟政策變化產(chǎn)生市場營銷風險。我國經(jīng)濟二十多年來的方方面面，無一不在快速變化中，并繼續(xù)快速變化著。中國業(yè)已成功加入WTO。所有這些都會直接或間接地影響并決定企業(yè)的市場營銷活動。如果再考慮國際重大事件的影響，那這種影響變化將更大。當某種變化呈現(xiàn)不利因素時，就會產(chǎn)生營銷風險。國家經(jīng)濟政策的變化導致了經(jīng)濟形勢及市場需求發(fā)生變化，進而也會給企業(yè)的市場營銷活動帶來風險。

3．科技進步是導致市場營銷風險的又一因素。進入20世紀90年代以來，在以電子計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的新技術(shù)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊是十分猛烈的，目前我國網(wǎng)絡營銷還處在起步階段，但2006年電子商務交易額已達2600多億美元?？梢赃@么說，不懂網(wǎng)絡營銷，可能就會使企業(yè)處于十分危險的境地，科學技術(shù)的進步，對企業(yè)的營銷組織結(jié)構(gòu)、營銷人員結(jié)構(gòu)、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷的方式和方法等，都將產(chǎn)生巨大的影響進而導致變革“變革不僅意味著新的機遇，更意味著風險。

4．外部的其他因素。政治因素、軍事因素等都會間接產(chǎn)生市場營銷風險，如”9.11“事件引發(fā)的美國對阿富汗的戰(zhàn)爭，以及由此導致的美國經(jīng)濟由上升轉(zhuǎn)下滑，間接地影響了一些企業(yè)的市場營銷結(jié)果；國家內(nèi)部的政局穩(wěn)定與否，國家與國家間的外交與合作關(guān)系等，也都會影響并產(chǎn)生國內(nèi)市場營銷風險和國際市場營銷風險。

5．法律風險。在我國涉及企業(yè)營銷的法律法規(guī)，主要有廣告法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者保護法、反不正當競爭法、計量法、包裝法、專利法、合同法、商標法、環(huán)境保護法等法律法規(guī)對企業(yè)的行為進行約束，如果自覺或不自覺的違反，風險就會降臨。除了以上法律法規(guī)的約束可能給企業(yè)帶來風險外，還有執(zhí)法風險，主要體現(xiàn)在企業(yè)的知名產(chǎn)品或品牌被不法商家假冒。但由于多種原因，假貨卻屢打不絕。假貨的存在，不僅影響了企業(yè)產(chǎn)品的銷售收入，更主要的是假貨的質(zhì)量無法保障，一旦發(fā)生質(zhì)量問題，消費者就會歸罪于企業(yè)，影響企業(yè)品牌聲譽。這種風險企業(yè)必須引起高度重視。

6．企業(yè)規(guī)避風險管理機構(gòu)不健全。操作程序不規(guī)范。制度執(zhí)行不嚴格，管理出現(xiàn)漏洞。

7．市場營銷人員缺乏分析識別能力和風險防范意識，銷售工作依靠關(guān)系、熟人、機會等，具有隨意性和非連貫性。

8．企業(yè)市場營銷風險防范措施不力，造成不良賬款的隱患。

9．營銷行為不適應迅速變化的市場需求，重銷售輕回款，放松了對客戶資信的管理，致使企業(yè)不能及時收回貨款，應收賬款日積月累逐年增長，給企業(yè)帶來經(jīng)營風險。

二、營銷風險控制

營銷風險控制是指在營銷風險識別和風險衡量的基礎(chǔ)上針對企業(yè)所存在的營銷風險因素，積極采取控制措施，以消除營銷風險因素或減少營銷風險因素的危險性。營銷風險控制的方法主要可歸納為：營銷風險避免、營銷損失控制、營銷風險轉(zhuǎn)移和營銷風險自留。

1．營銷風險避免

營銷風險避免是以放棄或拒絕承擔風險作為控制方法來回避損失發(fā)生的可能性。營銷風險避免使各種風險管理技術(shù)中最簡單亦較為消極的一種。

營銷風險避免的常用形態(tài)有兩種：第一，將特定的風險單位予以根本的免除。如企業(yè)決定不進行某項營銷活動則可以完全免除該項活動可能導致的損失。第二，中途放棄某些既存的風險單位。如醫(yī)藥品經(jīng)銷商在經(jīng)銷某種藥品的過程中發(fā)現(xiàn)，該藥品在特定的情況下會導致多方面的副作用，于是決定中止該營銷活動，以免引致該藥品責任索賠案。雖然這兩種方法均可以達到避免風險的效果，但其實用性受多方面的限制。如在市場競爭如此激烈的情況下，一個企業(yè)要壯大發(fā)展，不可能為了避免呆賬而拒絕在任何情況下的賒銷行為2．營銷損失控制

營銷損失控制是指企業(yè)對不愿意放棄也不愿轉(zhuǎn)移的營銷風險，通過降低其損失發(fā)生的概率，縮小其損失程度來達到控制目的各種控制技術(shù)或方法。營銷損失的目的在于積極改善營銷風險單位的特性，使其能為企業(yè)所接受，從而使企業(yè)不喪失獲利機會。營銷損失控制是營銷風險控制法中最為適用的一種。

營銷損失控制措施可以劃分為營銷損失預防和營銷損失抑制兩類。營銷損失預防，是指在營銷損失發(fā)生前為了消除或減少可能引起損失的各項因素所采取的具體措施，即消除或減少營銷風險因素。所謂營銷損失抑制，是指營銷風險事故發(fā)生前或發(fā)生后，采取措施減少損失發(fā)生范圍或損失程度的行為。前者以降低損失概率為目的，后者以縮小損失程度為目的。

3．營銷風險轉(zhuǎn)移

營銷風險的轉(zhuǎn)移主要有三種形式：一是保險；二是營銷控制型的非保險轉(zhuǎn)移；三是營銷風險財務型的非保險轉(zhuǎn)移。由于營銷風險的保險多數(shù)是對靜態(tài)資產(chǎn)的保險，而營銷中更多的是動態(tài)的風險，因而在營銷活動中主要應用營銷控制型的非保險轉(zhuǎn)移和營銷風險財務型的非保險轉(zhuǎn)移。

營銷控制型的非保險轉(zhuǎn)移，是通過契約或合同將損失的財務負擔和法律責任轉(zhuǎn)移給非保險業(yè)的其他人，達到降低風險發(fā)生頻率和縮小其損失幅度的目的。它與營銷風險避免和營銷風險控制不同的事，營銷風險轉(zhuǎn)移不是通過回避拋棄的方法去中止與存在的營銷風險的聯(lián)系，而是將存在的營銷風險轉(zhuǎn)移到其他地方。因此，營銷風險轉(zhuǎn)移只是間接的達到了降低損失頻率和減少損失幅度的目的。

營銷風險財務型的非保險轉(zhuǎn)移，就是用經(jīng)濟方法來處理營銷風險損失。實踐應用中，在識別和衡量自己所面臨的營銷風險之后，企業(yè)總是先考慮風險能否用控制型的技術(shù)來處理，如若不能控制或不能全部控制，則須結(jié)合財務型風險處理手段，方能實現(xiàn)風險管理之目標。

4．營銷風險自留

營銷風險自留又叫營銷風險承擔，是指企業(yè)自己承擔由營銷風險事故所造成的損失。這是一種重要的財務型營銷風險處理手段，其實質(zhì)在于，當營銷風險事故發(fā)生并造成一定的損失之后，企業(yè)通過內(nèi)部資金的融通，來彌補所遭受的損失。與其它財務型風險處理手段一樣，他實在損失后提供財務保險，但這并不是把營銷風險轉(zhuǎn)移給別的經(jīng)濟單位，而是留給自己承擔。營銷風險自留是處理殘余風險的一種技術(shù)措施，故有人謂之殘余技術(shù)。在某些情況下，它是唯一可行的營銷風險對策。前文已論述，任何風險處理手段都有其局限性，有其特定的使用條件。有時，對于某種營銷風險預防不能，回避不得，且又無處可轉(zhuǎn)移，企業(yè)別無選擇，只有自留風險。

營銷風險自留是處理營銷風險的最普通的方法，主要計劃性營銷風險自留和非計劃性營銷風險自留。

篇(5)

COSMAX在韓國

COSMAX成立于1992年11月12日，是韓國最大的化妝品研發(fā)和制造商(ODM＆OEM)。自成立以來，公司一直以正直的企業(yè)、編織美麗世界的企業(yè)、鉆研的企業(yè)作為企業(yè)理念，專業(yè)致力于化妝品的研究、開發(fā)和生產(chǎn)。

1998年，COSMAX通過韓國FDA的CGMP(優(yōu)秀化妝品制造及質(zhì)量管理標準)認證；2002年，COSMAX股票在KOSDAQ上市；2003年，COSMAX被韓國政府選定為INNO-BIZ(技術(shù)導向型企業(yè))；2006年初，COSMAX獲得澳大利亞醫(yī)藥品管理局（TGA）的GMP認證，其功效型化妝品已出口到澳洲、歐盟及加拿大等多個國家。目前，COSMAX年生產(chǎn)成品數(shù)量達60,000,000個，防紫外線、美白與抗皺等功效型產(chǎn)品在韓國獲許可證420多個，居韓國各化妝品公司之首。

COSMAX在上海

2004年10月，韓國漢城，COSMAX管理層歡聚一堂，慶祝COSMAX(上海)化妝品有限公司的成立；2005年3月，中國上海工業(yè)綜合開發(fā)區(qū)內(nèi)，COSMAX(上海)化妝品有限公司開始正式運營。

崔京先生，COSMAX(上海)化妝品有限公司總經(jīng)理，幽默風趣、謙虛睿智，對上海分公司的創(chuàng)建表現(xiàn)出異常的興奮與自信。

進入中國市場之前，崔京先生已經(jīng)訪問過北京、上海和廣州等地，全面調(diào)查了中國市場。他了解到，目前在中國市場上，歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮這些品牌雄踞市場卻均非本土生長。中國國內(nèi)少有特別突出的強勢品牌，而在亞洲其他國家，像日本有資生堂，韓國有愛茉莉，均是本國品牌市場占有率最高。能不能用COSMAX的技術(shù)實力為中國品牌做技術(shù)后盾，扶助他們崛起？COSMAX的高層在思索……

同時，崔京先生也覺察到，中國很多OEM公司要么護膚是強項，要么彩妝代工有優(yōu)勢，很少有兩者兼具，而COSMAX則是各方面都表現(xiàn)突出。"只要找到我們一家，就可以享受一條龍式完整的服務，因為我們是韓國最大的集化妝品研究、開發(fā)和生產(chǎn)于一體的公司，還擁有全球包裝材料采購網(wǎng)絡。"

事實證明，崔京總經(jīng)理的判斷是正確的。自成立以來，COSMAX上?？蛻袅咳找嬖黾樱麄冎饕獊碜杂谥袊鞯兀ㄆ渲邪ㄏ愀郏?。對上海公司，COSMAX有一個"三步走"計劃：第一步，在上海租用生產(chǎn)車間，以盡快適應本土化的需要，熟悉本地化妝品公司的需求；第二步，在上海購地建立自己的生產(chǎn)工廠；目前，公司已在上海工業(yè)綜合開發(fā)區(qū)內(nèi)購地建廠，成功邁出了COSMAX在上海的第二步，現(xiàn)代化的化妝品生產(chǎn)工廠預計于明年年底投入使用。第三步，如果市場需求超過COSMAX上海公司的供給能力，公司將選擇擴大產(chǎn)品線甚至再建造一個生產(chǎn)工廠。面對訂單急劇上升的市場信號，COSMAX扎根中國，走向國際的號角已經(jīng)吹響……

服務第一，不持有自己的品牌

服務一直是COSMAX堅持的第一原則。一旦與客戶合作關(guān)系建立，公司可以為客戶提供從產(chǎn)品開發(fā)到完成品包裝等一整套的服務。不僅如此，COSMAX還把代工品質(zhì)和對客戶的軟看得很重，因為只有品質(zhì)才是提升競爭力的關(guān)鍵，只有服務才能留住客戶。

另外，本著顧客利益至上原則，COSMAX堅持不創(chuàng)立自己的品牌。"一旦擁有自己的品牌，一方面，公司精力太過分散，勢必會影響對客戶的服務質(zhì)量，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展；另一方面，勢必會與客戶形成市場競爭關(guān)系，如果新研發(fā)出一項技術(shù)，必定會先自行投入使用，等到市場成熟了才給客戶，不利于客戶的成功"。COSMAX的宗旨是："顧客的成功是我們至高無上的使命！" 源于此，崔總經(jīng)理強調(diào)："我們絕不會持有自己的品牌！不僅在韓國總公司如此，在中國業(yè)務擴大發(fā)展了也將一直秉持這一原則。"

研發(fā)為先，走向國際

COSMAX走向國際化是以不斷發(fā)展高科技為基礎(chǔ)的，其年均科研投資額近總銷售額的10％。1996年11月COSMAX和日本ITC達成技術(shù)合作（2000年合作建廠）；1997年3月建立COSMAX研發(fā)中心，分設護膚品、彩妝品、發(fā)用體用品等研究室，擁有研究員50多名；1999年，COSMAX相繼與日本Milott和美國Nattera達成技術(shù)合作；2000年，COSMAX成為韓國第一家獲得ISO9001國際質(zhì)量認證的化妝品OEM企業(yè)。

篇(6)

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)中醫(yī)藥；知識產(chǎn)權(quán)；保護

中圖分類號：D92 文獻標識碼：A 文章編號：1009-0118（2012）-06-00-02

一、傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護的必要性分析

傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識作為千百年流傳下來的文化結(jié)晶，是廣大人民智力成果的體現(xiàn)，但是隨著西藥的不斷引進，傳統(tǒng)中醫(yī)藥的地位受到威脅。由于傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識與現(xiàn)行的知識產(chǎn)權(quán)制度聯(lián)系密切，利用知識產(chǎn)權(quán)制度對其進行保護就顯得十分必要。

（一）從古至今，傳統(tǒng)中醫(yī)藥一直為我們的身體健康付出了無可替代的作用，雖然現(xiàn)在西醫(yī)藥技術(shù)進步神速，但仍然不能完全替代中醫(yī)藥，兩者是互相補充的關(guān)系。例如許多西藥對人體有副作用，可能引起醫(yī)源性和藥源性疾?。欢嘤梦魉庍€可能產(chǎn)生耐藥性，降低其療效，甚至根本沒有效果。而中醫(yī)藥在這些方面就比西藥優(yōu)越的多。因此，對中醫(yī)藥給予知識產(chǎn)權(quán)保護，促進其發(fā)展和創(chuàng)新，將使廣大民眾得到更多更好的物美價廉的中醫(yī)藥的服務，也更有利于維護其生存權(quán)和健康權(quán)。

（二）近年來隨著社會老齡化的日趨嚴峻，醫(yī)療模式的不斷變化，中醫(yī)藥由于療效確切、毒副作用小、價格合理等優(yōu)勢相比西醫(yī)藥在治病養(yǎng)生保健方面更具比較優(yōu)勢，也將擁有更大的市場需求和市場發(fā)展空間。其中作為中醫(yī)藥知識精髓的中藥復方，由于年代久遠且多數(shù)已被文獻化，被他國無償使用。由此我們可以看出，我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥作為一種知識產(chǎn)品已經(jīng)被其他國家占有和使用，為其帶來了巨額商業(yè)利益。我國不僅未能得到任何知識產(chǎn)權(quán)上的補償，相反國內(nèi)市場還受到“洋中藥”的巨大威脅。因此，保護我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥的知識產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)利益，關(guān)系到我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥科技和中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的生死存亡。

二、傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護存在的問題

（一）傳統(tǒng)中醫(yī)藥專利保護中存在的問題

專利保護是藥品保護中最有效的知識產(chǎn)權(quán)保護方式，我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥在專利保護方面存在一些問題：專利保護審批周期長、保護期限相對于一級中藥保護較短、審查嚴格、繳納的費用較高、中藥專利的科技含量較低、侵權(quán)認定困難等；另外，專利權(quán)中要求的三性，即新穎性、創(chuàng)造性和實用性，因為大量的傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識已經(jīng)處于對公眾公開的狀態(tài)，很難符合新穎性的要求 。

（二）傳統(tǒng)中醫(yī)藥商標保護中存在的問題

商標制度雖然在中醫(yī)藥保護方面發(fā)揮了巨大的作用，但是在中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護和利用方面仍然存在一些不足：不注重中藥商標的注冊量不足、企業(yè)商標意識淡薄、名牌流失嚴重、中藥表達習慣和商標法的沖突等。

（三）傳統(tǒng)中醫(yī)藥商業(yè)秘密保護中存在的問題

前面對商業(yè)秘密保護現(xiàn)狀中就提出，由于當年我國還沒有專門的商業(yè)秘密保護法，所以對商業(yè)秘密的保護就散見于各種不同的法律法規(guī)中，而這些不同的法律法規(guī)在立法主旨和側(cè)重點都各不相同，所以這些法律條文就難以在內(nèi)容上形成一個完整的體系；另外，目前我國關(guān)于中醫(yī)藥的配方散見于各種書籍，在國際商業(yè)貿(mào)易中企業(yè)由于知識產(chǎn)權(quán)保護意識淡薄而又為表現(xiàn)誠意難免會出現(xiàn)泄密的問題。

（四）傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護意識和維權(quán)意識淡薄

雖然我國目前中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護工作已開始納入法制化、規(guī)范化的軌道，但知識產(chǎn)權(quán)保護的意識并不強。我國目前中醫(yī)藥發(fā)明專利申請主要以非職務發(fā)明為主，職務發(fā)明所占比例過小。這從側(cè)面反映了我國中醫(yī)藥企業(yè)和科研單位知識產(chǎn)權(quán)保護意識淡薄，沒有充分利用專利這一有效武器來保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，很多企業(yè)寧愿花費大量的人力物力財力進行產(chǎn)品推銷、投入巨資利用各種媒體廣告，也不愿投資科研和知識保護。之前由于我國對藥品不實施專利保護，致使部分中成藥企業(yè)相互無償仿制，同一品種重復生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重。另外，許多有經(jīng)驗的老中醫(yī)對于自己長期總結(jié)出來的療效卓著的驗方秘而不宣，使得一些寶貴的療法和技術(shù)得不到推廣，甚至有可能失傳，這樣也不利于知識產(chǎn)權(quán)的保護。

三、加強傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護的具體對策研究

（一）不斷完善傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護的法律體系

不斷加強傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的專利保護?？紤]到中醫(yī)藥專利審批時間過長，應采取積極有效的措施，加快審批速度，縮短審批周期；同時在專利申請時要指出中醫(yī)藥的來源，這樣可以提高專利申請的透明度，尊重持有人的利益；另外，由于傳統(tǒng)中醫(yī)藥不同于西藥，它集中體現(xiàn)了診治的特色和優(yōu)勢，因此對于專利申請中要求的三性，在對中醫(yī)藥進行判斷的時候不應該僵化，而應轉(zhuǎn)變思路、具體問題具體分析。

充分完善商標法對傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護。中醫(yī)藥存在著中藥商標與通用名混淆的問題，因此國家有關(guān)部門應對中醫(yī)藥商品名稱的注冊采取特殊政策，允許中藥商品名稱可以采取規(guī)范的方式表示其成分、功能或用途，以便于中醫(yī)藥產(chǎn)品創(chuàng)名牌，發(fā)展我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；同時我國國內(nèi)有潛力的品牌和馳名商標應進行國外注冊，以保護百年老字號的中醫(yī)藥品牌。另外，中草藥的藥性藥力與藥材源產(chǎn)地獨特的自然環(huán)境有密切的關(guān)系，這種地理特性對消費者而言可以產(chǎn)生一種天然的信賴優(yōu)勢，地理標識顯示了商品或服務的質(zhì)量或特性與其原產(chǎn)地或來源地自然環(huán)境、地域、人文環(huán)境地密切關(guān)系，也是一種知識產(chǎn)權(quán)，應受到法律地保護。

盡快完善商業(yè)秘密對傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護。由于我國沒有專門的商業(yè)秘密保護法律，對商業(yè)秘密的規(guī)定分散，體系不夠健全和系統(tǒng)，因此應盡快完善一部專門的法律對中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)進行保護；再者由于中醫(yī)藥的許多臨床經(jīng)驗和治療手段都是中醫(yī)的傳家技藝，因此對其進行商業(yè)秘密的保護有利于更好的傳承；同時還要加強對散落在民間的各種秘方的保護。

充分利用行政手段加強對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的知識產(chǎn)（下轉(zhuǎn)第99頁）（上接第97頁）權(quán)保護。作為中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護的重要補充，行政保護措施應充分加以利用：針對中醫(yī)藥的特性，完善中醫(yī)藥保護政策，制定中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護管理辦法；有關(guān)技術(shù)保密審查和管理機構(gòu)對科研項目加強密級鑒定和確認管理工作等等。

（二）不斷提高中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護意識和維權(quán)意識

隨著我國目前開放水平的不斷提高以及全球經(jīng)濟一體化進程的不斷發(fā)展，中醫(yī)藥的國際化、現(xiàn)代化也在隨之發(fā)展，因此我們就不得不注意中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)保護的法律法規(guī)的普及宣傳，提高保護意識和維權(quán)意識。1、改變我國某些醫(yī)學院注重西醫(yī)教學的方式，加強對中醫(yī)的教學，培養(yǎng)學生的興趣，同時開設知識產(chǎn)權(quán)課程，使知識產(chǎn)權(quán)的教育培訓工作納人學校的教學進程中，培養(yǎng)學生的知識產(chǎn)權(quán)保護意識；2、對中醫(yī)藥研究、開發(fā)、生產(chǎn)部門的相關(guān)人員進行知識產(chǎn)權(quán)知識培訓。不管是普通的從業(yè)人員還是主要負責人都要進行相關(guān)的培訓，使其充分認識到知識產(chǎn)權(quán)保護工作的重要性，并將其作為工作業(yè)績考核的一項重要內(nèi)容；3、企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)和拓展市場時，要深刻地認識到知識產(chǎn)權(quán)作為無形資產(chǎn)和競爭武器的重要價值，不管是從研發(fā)戰(zhàn)略還是經(jīng)營策略上都應高度重視知識產(chǎn)權(quán)。中醫(yī)藥企業(yè)最好能夠建立自己的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護機構(gòu)，注重培養(yǎng)本行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才，為保護我國中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)提供切實的企業(yè)支持。

（三）設立中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護的專門機構(gòu)，培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)人才

如前所述，由于中醫(yī)藥自身的特點，對中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的申請和保護方面較其他學科存在著更多的困難，因此有必要設立專門的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護機構(gòu)。在企業(yè)由政府幫助建立知識產(chǎn)權(quán)管理機構(gòu)，企業(yè)自身學會維護自身的合法權(quán)益，同時中醫(yī)藥、法律和管理等相關(guān)專家和人員組成中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)研究會，為中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護工作和維權(quán)工作做好堅實的后盾。除此之外，培養(yǎng)專門的知識產(chǎn)權(quán)保護人才也是一項重要工作。前面已經(jīng)講到要在醫(yī)學院開設相關(guān)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護的課程，使學生們初步建立保護意識，同時重點培養(yǎng)一部分專門人才，使其既通曉中醫(yī)藥知識又了解中醫(yī)藥的知識產(chǎn)權(quán)保護，以利于中藥開發(fā)、產(chǎn)品宣傳、專利申請等工作的開展。

（四）提高中醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力，推動中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際化進程

中醫(yī)藥企業(yè)和研究機構(gòu)應該充分利用知識產(chǎn)權(quán)的手段有效地進行資源配置，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，以知識和技術(shù)作為生產(chǎn)要素參與分配，保障中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)職務技術(shù)成果完成的技術(shù)權(quán)益和經(jīng)濟利益，更好的將我國的中醫(yī)藥產(chǎn)品推向國際市場，得到國際社會的廣泛認可。與此同時，要加強國際間的交流與合作，妥善處理國際交流與合作中的知識產(chǎn)權(quán)關(guān)系，公平合理地解決各種涉外知識產(chǎn)權(quán)糾紛，對外國投資者、合作者的知識產(chǎn)權(quán)提供有效保護。在國際合作和開拓國際市場中，企業(yè)和研究機構(gòu)也應該主動向國外機構(gòu)或其在中國機構(gòu)獲取專利、商標、版權(quán)等信息，擴大申請、注冊國際專利、商標等，為培育國際名牌產(chǎn)品和商標創(chuàng)造條件，推動我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際化進程。

參考文獻：

[1]杜瑞芳.傳統(tǒng)中醫(yī)藥的知識產(chǎn)權(quán)保護[M].北京:人民法院出版社,2004.

篇(7)

一、安徽省外貿(mào)競爭力現(xiàn)狀分析

1、貿(mào)易競爭力指數(shù)分析

貿(mào)易競爭力指數(shù)又稱TC指數(shù),它可以反映特定產(chǎn)業(yè)或特定產(chǎn)品外貿(mào)出口競爭力的強弱。其值在－1至1之間，越接近于1，則表示該產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的出口競爭力越強，反之，則越弱。若其值為負，則表示該產(chǎn)品為凈進口。其公式為：貿(mào)易競爭指數(shù)＝(X－M)/(X＋M)，其中,X表示產(chǎn)品的出口額,M表示產(chǎn)品的進口額。

2001年至2005年間，安徽省出口商品中，有四大類產(chǎn)品的TC指數(shù)大于0，分別是：食品及活動物、化學成品及有關(guān)產(chǎn)品（有機化學品、無機化學品、醫(yī)藥品、塑料制品等）、按原料分類的制成品（輕紡產(chǎn)品、橡膠產(chǎn)品、礦冶產(chǎn)品及其制品）、雜項制品（家具及其零件、服裝及其衣著附件、鞋靴、光學物品等）。其中，雜項制品的出口競爭力較強，2002年TC指數(shù)達到了0．88。食品及活動物曾是安徽省的出口強項，但近年來，隨著安徽省出口結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，出口比重呈下降趨勢，TC指數(shù)由2001年的0．81下降為2005年的0．52。非食用原料貿(mào)易競爭指數(shù)為負，為凈進口產(chǎn)品。機械及運輸設備競爭力較弱，大多數(shù)年份TC指數(shù)小于0，2005年有所上升，達到了0．17。

2、國際市場占有率分析

國際市場占有率是指一國或地區(qū)產(chǎn)品出口額占全世界產(chǎn)品出口總額的比重。該比重越大，則該出口商品的國際競爭力越強，反之，國際競爭力越弱。從1996年到2005年十年間，安徽省出口規(guī)模從175376萬美元上升至519000美元，出口商品的國際市場占有率除1998年因受亞洲金融危機的影響，出現(xiàn)較大幅度的下降外，逐年遞增，從1996年的0.33‰上升到2005的0.50‰。這說明安徽省外貿(mào)競爭力整體呈上升趨勢。在中部地區(qū)，安徽省外貿(mào)競爭力也居領(lǐng)先地位。但與其他外貿(mào)大省比，差距仍然較大。

3、出口商品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換率分析

出口商品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換率是用來評價出口商品競爭力發(fā)展趨勢的重要指標，人們通常以工業(yè)制成品在出口總值中所占的比重來衡量一個國家或地區(qū)出口商品結(jié)構(gòu)是否合理。自改革開放以來，安徽省出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。1979年，出口商品中初級產(chǎn)品比重在80％左右，至1990年，初級產(chǎn)品的出口比重下降為41％，工業(yè)制成品的出口超過了初級產(chǎn)品。此后，工業(yè)制成品的出口比重持續(xù)上升，至2005年，已達到92％左右，工業(yè)制成品出口已成為商品出口的主導力量。出口商品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換率的不斷提升表明安徽出口商品的競爭力在不斷增強。

二、影響安徽省出口競爭力的因素分析

1、科技水平較低，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

雖然安徽省出口結(jié)構(gòu)近年來逐步改善，但由于科技水平較低，大多數(shù)產(chǎn)品均屬于加工程度較低、附加值低、出口競爭力差的勞動密集型產(chǎn)品，高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重偏低，在國際上的競爭力較弱。2005年，安徽高新技術(shù)產(chǎn)品出口額為8．3億美元，比上年增長18.6％，占當年全省外貿(mào)出口比重的15.9％；而同期全國高新技術(shù)產(chǎn)品出口額為2182.5億美元，比上年增長31.8%，占當年全國外貿(mào)出口的比重為28.6%。安徽省高新技術(shù)產(chǎn)品的出口份額和年增率均低于全國水平。這種出口結(jié)構(gòu)在很大程度上制約了安徽省出口競爭力的提高。

2、外貿(mào)經(jīng)營主體相對集中

長期以來，國有企業(yè)是安徽外貿(mào)的主要力量。從出口所占比重來看，國有企業(yè)出口比重偏高，民營企業(yè)和外商投資企業(yè)出口比重較小，特別是外商投資企業(yè)出口增長緩慢，對全省出口拉動作用較弱。近幾年國有企業(yè)出口增長趨緩，外商投資企業(yè)和集體民營企業(yè)出口增勢強勁，但與全國水平相比，差距依然較大。目前外商投資企業(yè)是我國出口增長和出口結(jié)構(gòu)升級的主要拉動力量，出口規(guī)模已占到我國出口總額的50％以上。而安徽省利用外資水平一直不高，外商投資企業(yè)的出口對全省出口貢獻較小。

3、加工貿(mào)易發(fā)展滯后

安徽省出口的主要貿(mào)易方式一直是一般貿(mào)易，加工貿(mào)易起步較晚，發(fā)展較為落后。2000年以來，一般貿(mào)易出口占全部出口比重均在80％以上，加工貿(mào)易出口額不足20％，而同期全國進出口總額中，加工貿(mào)易均占50％以上，廣東省更是高達70％－80％，與之相比，安徽加工貿(mào)易發(fā)展相對滯后。同時，在安徽省的加工貿(mào)易出口中，外商投資企業(yè)所占比重較大，其中相當一部分是兩頭在外的境外加工貿(mào)易企業(yè)，附加值低，缺乏高端產(chǎn)品加工能力。這在一定程度上影響了安徽產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和出口結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及產(chǎn)業(yè)競爭力的提升。

三、提升安徽省出口競爭力的對策研究

1、加大引資力度，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

目前，安徽省利用外資總體水平還不高，較多地集中于勞動密集型產(chǎn)業(yè)上，技術(shù)外溢效應不明顯。今后，應注重提高利用外資質(zhì)量，積極引導外商直接投資投向資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮安徽人才資源和勞動力資源優(yōu)勢，吸引外商投資企業(yè)在本地設立研發(fā)中心，借助外商投資企業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級換代，提高出口競爭力。同時，對競爭力較弱的產(chǎn)業(yè)進行技術(shù)調(diào)整，以新技術(shù)改造傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，促其向深加工、精加工方向轉(zhuǎn)化。

2、加大科技投入，以國際市場為導向，提高企業(yè)自主研究開發(fā)能力

目前安徽省企業(yè)研發(fā)投入普遍不足，整體技術(shù)水平還相當落后。而技術(shù)水平是衡量企業(yè)、產(chǎn)品競爭力的決定性因素。發(fā)達國家均十分重視技術(shù)的開發(fā)和保護，對高新技術(shù)的轉(zhuǎn)讓有嚴格限制。要想獲得其核心技術(shù)和先進技術(shù)，較為困難。因此，只有自主創(chuàng)新才能掌握主動權(quán)。政府應及時了解和跟蹤國際先進技術(shù)的發(fā)展動向，加大科技投入，鼓勵企業(yè)進行自主創(chuàng)新，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名優(yōu)產(chǎn)品，進一步增強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)水平和生產(chǎn)能力，提升安徽省出口產(chǎn)品的國際競爭力。

3、加快發(fā)展加工貿(mào)易，促進加工貿(mào)易升級轉(zhuǎn)型

當前經(jīng)濟全球化趨勢進一步增強，全球范圍內(nèi)新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐加快。應抓住這一機遇，積極參與國際分工，吸引和承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中附加值大、科技含量較高、輻射能力強的加工貿(mào)易項目，延長加工貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動上下游企業(yè)的配套發(fā)展，促進加工貿(mào)易由勞動密集型向資本技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，進而帶動全省產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提升產(chǎn)業(yè)競爭力。