序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)藥銷售行業(yè)前景分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

>> 北京地區(qū)生物醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)模式研究 當(dāng)前生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及政策建議 我國生物醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展策略 無錫生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及思考 上海生物醫(yī)藥研發(fā)基地現(xiàn)狀及展望 北京地區(qū)高職專業(yè)設(shè)置現(xiàn)狀及問題分析 北京地區(qū)P2P發(fā)展現(xiàn)狀及問題探究 紅豆挺進(jìn)生物醫(yī)藥領(lǐng)域 生物醫(yī)藥領(lǐng)域投資漸趨細(xì)分 在生物醫(yī)藥領(lǐng)域自由馳騁 生物醫(yī)藥領(lǐng)域平臺(tái)促進(jìn)創(chuàng)新 北京地區(qū)銀行業(yè)交叉銷售的現(xiàn)狀、問題及對(duì)策 倍道兼進(jìn),騰飛的北京生物醫(yī)藥 我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區(qū)現(xiàn)狀及發(fā)展模式 環(huán)北京地區(qū)競技體育發(fā)展現(xiàn)狀研究 北京地區(qū)大學(xué)生網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知狀況分析及對(duì)策研究 生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析 北京地區(qū)洪澇災(zāi)害研究領(lǐng)域熱點(diǎn)與前沿分析 北京鄭氏潤慷國際生物醫(yī)藥研究院 增強(qiáng)我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的對(duì)策建議 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.

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篇(2)

我國自上世紀(jì)七十年代末開始開展的現(xiàn)代生物技術(shù)研究，取得了很大的進(jìn)步。這得益于國家的重視。國家不僅將生物技術(shù)列為863計(jì)劃之首，而且納入七五、八五、九五國家重點(diǎn)攻關(guān)計(jì)劃。這些措施大大促進(jìn)了我國生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展，同時(shí)使生物技術(shù)形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。目前生物技術(shù)在我國已廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、環(huán)保、輕化工等重要領(lǐng)域。另外，由于基礎(chǔ)設(shè)施的改善、國外留學(xué)人才的回歸以及跨國生物技術(shù)公司的進(jìn)入，這些因素加速了中國生物制藥行業(yè)的快速發(fā)展。2000年我國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到200多億元，北京、上海、廣州、深圳等地已建立了20多個(gè)生物技術(shù)園區(qū)。目前，涉及現(xiàn)代生物技術(shù)的企業(yè)約500家，從業(yè)人員超過5萬人。但是生物技術(shù)應(yīng)用到醫(yī)藥領(lǐng)域在我國的起步較晚。隨著生物制藥企業(yè)的快速發(fā)展，生物技術(shù)的不斷創(chuàng)新，政府的大力支持下，我國生物制藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理化。

一、生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用

生物技術(shù)是指“用活的生物體（或生物體的物質(zhì)）來改進(jìn)產(chǎn)品、改良植物和動(dòng)物，或?yàn)樘厥庥猛径囵B(yǎng)微生物的技術(shù)”。生物技術(shù)統(tǒng)稱為生物工程。生物制藥就是把生物工程技術(shù)應(yīng)用到藥物制造領(lǐng)域的過程，生物醫(yī)藥制品主要包括三大類：基因工程藥物、生物疫苗和生物診斷試劑，其中最為主要的是基因工程方法。生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展成為衡量生物技術(shù)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，同時(shí)，生物制藥產(chǎn)業(yè)也成為繼IT產(chǎn)業(yè)后發(fā)展最快的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

二、生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀

1.生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展

然我國生物技術(shù)藥物的研究和開發(fā)起步較晚，但在國家產(chǎn)業(yè)政策（特別是國家“863”高技術(shù)計(jì)劃）的大力支持下，這一領(lǐng)域得到了迅速發(fā)展，縮短了與先進(jìn)國家的差距。尤其是基因工程技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的得到了較快的發(fā)展。目前我國已有15種基因工程藥物和若干種疫苗批準(zhǔn)上市，另有十幾種基因工程藥物正在進(jìn)行臨床驗(yàn)證，在研制中的約有數(shù)十種。

隨著國產(chǎn)生物藥品的研發(fā)不斷取得成績，涌現(xiàn)出一些技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的生物制藥企業(yè)。在對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的管理上，我國為了更好的與軌跡接軌，對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)采用GMP管理方法，為醫(yī)藥的國際化奠定基礎(chǔ)。這樣不僅有利于開拓國際市場，而且有利于生物制藥企業(yè)與國外企業(yè)的合作，促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)的更快發(fā)展，同時(shí)可以積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)人才，為我國參與國際競爭打下良好基礎(chǔ)。

2.生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)展中存在的問題

生物技術(shù)由于在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展時(shí)間較晚，與國際水平還有較大差距。在發(fā)展過程中出現(xiàn)了許多亟待解決的問題：

2.1產(chǎn)業(yè)規(guī)模小。從銷售額看，我國只有5家銷售額在億元以上，全國生產(chǎn)基因工程藥物的公司總銷售額不及美國或日本一家中等公司的年產(chǎn)值。由于企業(yè)規(guī)模過小，無法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在參與國際競爭過程中降低了企業(yè)的競爭力。

2.2產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新。我國的生物制藥產(chǎn)品主要是對(duì)國外產(chǎn)品的模仿，原因是仿制的產(chǎn)品費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己研發(fā)的費(fèi)用。國外研制一個(gè)新藥需要5―8年的時(shí)間，平均花費(fèi)3億美元，而我國仿制一個(gè)新藥只需5年左右時(shí)間，費(fèi)用也只需要幾百萬元人民幣。所以在利益的追逐下，導(dǎo)致國內(nèi)制藥企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)不重視，在產(chǎn)品眼地方上投入嚴(yán)重不足。這使得我國的生物技術(shù)落后，產(chǎn)品研發(fā)速度慢，不利于企業(yè)的發(fā)展。

2.3重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重。由于生物藥品的附加值高，而且可以通過仿制的手段用較少的投入獲得較高的回報(bào)，所以很多企業(yè)，甚至是一些非制藥的企業(yè)，對(duì)生物醫(yī)藥項(xiàng)目進(jìn)行投資開發(fā)，導(dǎo)致同種產(chǎn)品多家企業(yè)生產(chǎn)，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)行業(yè)的惡性競爭現(xiàn)象。

生物制藥產(chǎn)業(yè)存在的問題成為阻礙其進(jìn)一步發(fā)展的障礙。除了上述問題外，市場開發(fā)理念失常、品牌意識(shí)缺乏、企業(yè)管理方法落后、人才匱乏等也是影響生物制藥發(fā)展的制藥因素。

三、生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展前景分析

雖然生物制藥產(chǎn)業(yè)存在各種問題，但國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，也取得了許多成績?？蒲心芰焖僭鲩L，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增長，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，綜合實(shí)力不斷上升。例如中國是第一個(gè)批準(zhǔn)甲型H1N1流感疫苗的國家，而且有8家公司的甲型H1N1流感疫苗獲得了國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）的批準(zhǔn)。中國的生物制藥公司正在開發(fā)的新的人重組蛋白藥物已經(jīng)進(jìn)入世界領(lǐng)先行列，

在我國加入WTO以后，隨著國外生物制藥企業(yè)的進(jìn)入，雖然在一定程度對(duì)國內(nèi)制藥業(yè)形成了沖擊，但與此同時(shí)也帶來了發(fā)展的機(jī)遇。外國制藥企業(yè)在與國內(nèi)企業(yè)的合作中提供新的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高了國內(nèi)企業(yè)的軟實(shí)力。國內(nèi)市場的需求旺盛，也為生物制藥的發(fā)展提供了動(dòng)力。另外，國家對(duì)生物技術(shù)的重視，加大了對(duì)該行業(yè)的投入和政策支持，為生物制藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

盡管中國的生物制藥企業(yè)還很年輕，但是發(fā)展的動(dòng)力卻十足，并且正在穩(wěn)固發(fā)展。隨著生物制藥行業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的改善，中國生物制藥行業(yè)與跨國公司合作的加強(qiáng)和尋找不同資源能力的提高，預(yù)計(jì)中國生物制藥產(chǎn)業(yè)在未來必定會(huì)以更快的速度發(fā)展。預(yù)計(jì)中國生物制藥市場未來幾年年均復(fù)合增長率將達(dá)到28%，到2015年，這一市場將達(dá)到350億美元。

三、結(jié)語

面對(duì)國際生物技術(shù)藥物的飛速發(fā)展與日趨激烈的國際競爭，我國生物制藥產(chǎn)業(yè)要想在國際競爭中占據(jù)有利位置，必須堅(jiān)持立足創(chuàng)新、以需求為導(dǎo)向、結(jié)合轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的最近進(jìn)展，優(yōu)化資源配置、確定優(yōu)先發(fā)展方向，通過政府、監(jiān)管體系和研發(fā)機(jī)構(gòu)的聯(lián)合，建立技術(shù)平臺(tái)、培育復(fù)合型人才和優(yōu)勢企業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)化能力建設(shè)，同時(shí)建立良好的資金運(yùn)作機(jī)制，積極推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化，以促進(jìn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

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篇(3)

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；民族醫(yī)藥；SWOT

中圖分類號(hào)：R194文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2009）03-0114-02

1企業(yè)背景介紹

西雙版納雨林制藥有限責(zé)任公司前身為中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園下屬的中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園制藥廠。上世紀(jì)六十年代末，中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園遵照國家大力發(fā)展南藥的指示，對(duì)名貴中藥、傳統(tǒng)南藥血竭進(jìn)行資源調(diào)查和研究，并于1972年在云南南部發(fā)現(xiàn)該藥的原料植物――龍血樹，成功研制了國產(chǎn)血竭，結(jié)束了該藥材一直依賴進(jìn)口的歷史，同時(shí)專門建立藥廠生產(chǎn)血竭，二十多年來，“雨林牌”血竭深受廣大醫(yī)患人員青睞，取得很大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2001年改制為西雙版納雨林制藥有限責(zé)任公司，股東為北京中藝聯(lián)合工貿(mào)有限公司和中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園。公司注冊資金1200萬元，總資產(chǎn)3000萬元，占地11000平米，建筑面積5000平米，擁有提取、膠囊、片劑三條生產(chǎn)線，是我國最先生產(chǎn)龍血竭的廠家。2003年7月通過國家藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)證，取得GMP認(rèn)證證書，產(chǎn)品龍血竭膠囊亦取得國家中藥品種保護(hù)證書。欣喜之余，我們也應(yīng)冷靜地看到GMP改造后的隱憂，由于GMP改造投入較大，成本費(fèi)用上升，企業(yè)壓力很大;另一方面由于改造中盲目競相擴(kuò)大了制劑加工能力，使原來就不高的生產(chǎn)能力利用率更低了，這是讓人憂慮的問題。

公司2002年向國家發(fā)改委申報(bào)《珍惜資源龍血樹GAP種植示范工程》項(xiàng)目并得到批準(zhǔn)，該項(xiàng)目被列為2002年現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化立項(xiàng)項(xiàng)目之一，項(xiàng)目投資5000萬元，占地5000畝，包括20畝種質(zhì)資源保護(hù)基地建設(shè)，200畝種苗繁育基地建設(shè)和5000畝的種植計(jì)劃以及種質(zhì)研究、育苗、出脂技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等科研項(xiàng)目。

2針對(duì)雨林公司發(fā)展現(xiàn)狀的SWOT分析

2.1雨林公司的發(fā)展優(yōu)勢

2.1.1便捷的原料獲取途徑

目前公認(rèn)的國產(chǎn)龍血竭的資源植物為劍葉龍血樹和海南龍血樹。劍葉龍血樹分布于北緯21.5~23.6°。地區(qū)，以東南亞的柬埔寨、老撾、越南等國為主要產(chǎn)地。國內(nèi)以云南思茅、西雙版納等地為主產(chǎn)區(qū)，廣西、海南等地也有部分資源，主要分布在云南南部和廣西南部海拔250～1700m的熱帶、亞熱帶石灰?guī)r山地。雨林公司廠址位于西雙版納熱帶雨林植物園內(nèi)，不僅位處國內(nèi)的產(chǎn)品原料主產(chǎn)區(qū)，而且毗鄰原料的主產(chǎn)地國，在原料的采集、進(jìn)口等方面具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

而且，云南素有“植物王國”、“藥物王國”之美譽(yù)，具有復(fù)雜多樣的氣候類型和立體氣候特點(diǎn)，使云南同時(shí)具備熱帶藥材、溫帶藥材、寒帶藥材的生長條件，是我國著名的生物資源的富集區(qū)，天然藥物資源居全國首位。這也為雨林公司發(fā)展產(chǎn)業(yè)多元化提供了天然的資源優(yōu)勢。

2.1.2公司積極與傣醫(yī)院、科研機(jī)構(gòu)、高等院校建立合作聯(lián)盟

2005年，公司與州傣醫(yī)院（民族醫(yī)藥研究所）、北京理工大學(xué)、中科院西雙版納熱帶植物園四家單位共同發(fā)起成立國家級(jí)傣藥研究中心，利用現(xiàn)代先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行傣藥民間方劑的篩選；進(jìn)行傣藥資源的種源調(diào)查和鑒定；籌建和發(fā)展傣藥材GAP種植基地；加強(qiáng)傣藥的藥理、藥學(xué)和臨床研究，開發(fā)傣藥新劑型。這項(xiàng)措施在很大程度上緩解了雨林公司因?yàn)橘Y金、人力、技術(shù)等方面的薄弱而造成的內(nèi)部創(chuàng)新研發(fā)能力低的窘困境地。到目前為止，公司已投入數(shù)百萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)，共申報(bào)了包括傣藥在內(nèi)的12個(gè)新藥品種，現(xiàn)已逐步得到批準(zhǔn)投入生產(chǎn)。

2.2雨林公司發(fā)展的內(nèi)部劣勢

2.2.1企業(yè)管理不規(guī)范

云南地處西南邊陲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后、交通不暢、信息不靈，醫(yī)藥行業(yè)在開拓市場、營銷方式上觀念落后，缺乏大產(chǎn)業(yè)、大市場、大流通意識(shí)，有了好藥卻難以打開市場。對(duì)于雨林公司這樣的中小企業(yè)來說，此類問題更加突出。雨林公司經(jīng)營機(jī)制和營銷觀念落后，管理方法原始，管理手段落后；企業(yè)的管理層意識(shí)到問題的所在，盡力想通過引進(jìn)先進(jìn)的管理理念、采用有效管理手段等措施改善公司管理不規(guī)范的現(xiàn)狀，但往往由于能力有限而力不從心。

由于缺乏有效管理，公司事先沒有制定統(tǒng)一的、貫穿始終的營銷策劃，盡管有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但仍難以形成名牌效應(yīng)，搶占有限市場，抵制競爭企業(yè)的壓迫。由此造成的市場占有率低是企業(yè)無法發(fā)展壯大的主要原因之一。

2.2.2自主研創(chuàng)能力低

受資金、人力、技術(shù)、信息等方面因素的影響，雨林公司內(nèi)部創(chuàng)新研制能力低，不具備具有一定實(shí)力的新藥研究團(tuán)隊(duì)。企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)主要依靠與之合作的科研機(jī)構(gòu)及高等院校，這盡管能夠彌補(bǔ)一部分自身研創(chuàng)能力不足帶來的劣勢，但對(duì)科研機(jī)構(gòu)的依賴性，以及信息獲取的滯后性，導(dǎo)致公司處于被動(dòng)跟隨發(fā)展的狀態(tài)。

2.2.3企業(yè)人員整體素質(zhì)低

一個(gè)企業(yè)的成敗興衰主要決定于這個(gè)企業(yè)擁有的人才的數(shù)量和質(zhì)量，不難看出，企業(yè)之間的競爭越來越表現(xiàn)為員工素質(zhì)的競爭。只有具備高素質(zhì)的人，才能有高素質(zhì)的企業(yè)。最好的、最優(yōu)秀的人才是免費(fèi)的，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們所分配的價(jià)值；相反，不合格、不優(yōu)秀人才的代價(jià)是非常昂貴的，因?yàn)樗麄児ぷ鞑涣o公司帶來的損失往往是不可估量的。雨林公司由于用人機(jī)制、工資待遇、企業(yè)前景等因素留不住人才，也無法吸收新型的綜合素質(zhì)較高的人員進(jìn)入企業(yè)，目前，企業(yè)員工多以大專畢業(yè)生為主，綜合素質(zhì)不高，缺少生產(chǎn)技術(shù)人才、市場營銷人才、企業(yè)管理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。據(jù)了解企業(yè)研發(fā)部門盡管主要由藥科人員組成，但部門多發(fā)揮的是協(xié)調(diào)作用而非技術(shù)研發(fā)；企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)新和執(zhí)行力；有了好產(chǎn)品面市但卻不能做好市場運(yùn)作，產(chǎn)品初期領(lǐng)先優(yōu)勢往往因?yàn)槭袌鐾茝V執(zhí)行不力和競爭者快速跟隨而瞬間喪失，其實(shí)都輸在了營銷策劃和管理上。

2.3企業(yè)發(fā)展的外部機(jī)會(huì)

2.3.1醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向

近年來，黨和國家十分重視傣醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，先后成立了西雙版納州民族醫(yī)藥研究所和西雙版納傣醫(yī)醫(yī)院，專門從事傣醫(yī)藥的繼承發(fā)掘、翻譯整理、研究開發(fā)及推廣應(yīng)用工作。

云南省結(jié)合全國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略和西部大開發(fā)戰(zhàn)略決策，融合省情，提出建設(shè)“綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省”戰(zhàn)略設(shè)想，為加快云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相繼出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，并提出了相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)，把以天然藥物為主的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)確定為未來云南傾力建設(shè)的支柱產(chǎn)業(yè)和積極扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2003年初，云南省委、省政府及時(shí)調(diào)整了“云藥”的發(fā)展策略，制定了《關(guān)于加快發(fā)展云藥產(chǎn)業(yè)的決定》。這一系列政策、條例的出臺(tái)，無疑為無數(shù)彷徨不定的“云藥”企業(yè)注入了強(qiáng)心劑。

2.3.2醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)整孕育的機(jī)遇

從化學(xué)合成物中篩選新藥的難度大，其對(duì)時(shí)間、投入的要求也越來越高，而且化學(xué)藥物多有毒副作用，易產(chǎn)生抗藥性，藥源性疾病越來越明顯，國家逐步轉(zhuǎn)向了天然藥物的研究、開發(fā)和利用，使得純天然藥品成為繼化學(xué)藥物、生物制劑、基因工程類藥品之后最具發(fā)展前景的特色產(chǎn)業(yè)。

雨林公司是國內(nèi)較早的一批開始進(jìn)行天然藥物研究生產(chǎn)的企業(yè)之一。經(jīng)過多年不斷的探索和積累，在天然藥物生產(chǎn)方面有自己的特殊優(yōu)勢。

2.4企業(yè)發(fā)展的外部威脅

2.4.1醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變化

中國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過改革與重組，組織結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化。原來的6000多家企業(yè)將逐步減少到4000戶或更少，加上13000多家批發(fā)公司，企業(yè)“多、小、散、亂”的局面將得到改觀。醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)形成強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱，兩極分化愈演愈烈的態(tài)勢。形勢逼迫一大批無特色、無優(yōu)勢的企業(yè)轉(zhuǎn)向其他行業(yè)或聯(lián)大靠強(qiáng)。雨林公司如果不能迅速發(fā)揮優(yōu)勢、提升企業(yè)的市場地位，就必將淹沒于重組浪潮中。2.4.2來自化學(xué)藥劑的壓力

化學(xué)藥劑是通過不同的化學(xué)分子結(jié)構(gòu)來達(dá)到治療人體疾病的目的，有其自身的科學(xué)原理；加之，化學(xué)藥劑是針對(duì)人體疾病而專門研制的，對(duì)人體器官的作用專一，所以往往見效較快。我們的天然藥物，在治病過程中，并沒有做到非常專一，對(duì)人體的各個(gè)器官都有作用，療效沒有西藥好，但是其在治病的同時(shí)，可以改善人體其它器官的生長環(huán)境，并且副作用比西藥要小一些。

普通消費(fèi)者在選擇藥物時(shí)經(jīng)常會(huì)優(yōu)先考慮化學(xué)藥劑，而對(duì)于天然藥物的認(rèn)可度相對(duì)較低。對(duì)于以生產(chǎn)天然藥物為主的雨林公司來說，這無疑是企業(yè)銷售難以上量的又一個(gè)重要原因。

2.4.3同行業(yè)競爭企業(yè)形成的威脅

從理論角度講，這是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)企業(yè)會(huì)容易產(chǎn)生過度競爭。按照鶴田俊正的定義，過度競爭是指在集中度低的產(chǎn)業(yè)中，盡管許多企業(yè)利潤率很低或者陷入赤子狀態(tài)，但生產(chǎn)要素和企業(yè)卻不能順利地從這個(gè)行業(yè)中退出，使低或負(fù)的利潤率長期繼續(xù)。

醫(yī)藥企業(yè)屬于進(jìn)入門檻低、退出門檻高的產(chǎn)業(yè)。在目前競爭激烈的龍血竭生產(chǎn)行業(yè)中，在有限的消費(fèi)者群體內(nèi)，過度競爭導(dǎo)致企業(yè)銷售的產(chǎn)品僅能占到有限的市場份額的10％。

3雨林公司未來發(fā)展的策略選擇

3.1選擇集中差異化戰(zhàn)略，提升企業(yè)的競爭能力

中小企業(yè)在人力、物力和財(cái)力等各方面都無法與大企業(yè)正面競爭，為了生存發(fā)展壯大，唯有選擇在大企業(yè)的市場空隙中成長的戰(zhàn)略。企業(yè)在詳細(xì)分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，把自己的生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)集中在某一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略，即集中差異化戰(zhàn)略。

民族醫(yī)藥企業(yè)所生產(chǎn)多為天然藥物，與化學(xué)藥物相比，具有成本低、無毒副作用等優(yōu)勢。對(duì)于急重病癥，化學(xué)藥物來的快，而天然藥物往往來的慢，但其副作用??；而且天然藥物在使用后，達(dá)到效果后，一般能根除，不易復(fù)發(fā)。對(duì)于一些頑疾，天然藥物常具有

云南地處我國西南邊陲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后、欠發(fā)達(dá)地區(qū)分布多。對(duì)于這類地區(qū)“看病難、看病貴”成為困擾當(dāng)?shù)鼐用竦囊淮箅y題。雨林公司可將其銷售市場鎖定在這些地區(qū)，并通過有效的宣傳手段讓廣大受眾認(rèn)識(shí)到天然藥物的科學(xué)性，例如在主要科普雜志、報(bào)紙上刊登描述天然藥物特性的科普文章等，充分發(fā)其產(chǎn)品純天然、低價(jià)格的優(yōu)勢，深度開發(fā)并牢牢把握住這一有利市場。

3.2進(jìn)行龍血竭的二次開發(fā)利用，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的多元化發(fā)展

目前，公司及同行業(yè)市場上所生產(chǎn)的龍血竭系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，生產(chǎn)工藝簡單，技術(shù)含量低，以物理的提取、分離等為主，對(duì)于原料植物的利用率也不夠高，附加值低；隨著對(duì)龍血竭產(chǎn)品的深度研究開發(fā)，市場對(duì)龍血樹的需求量越來越大的，使得資源稀缺的龍血樹瀕臨滅種的危險(xiǎn)，對(duì)于龍血竭的二次開發(fā)勢在必行。

到目前為止，公司已投入數(shù)百萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)，共申報(bào)了包括傣藥在內(nèi)的12個(gè)新藥品種，現(xiàn)已逐步得到批準(zhǔn)投入生產(chǎn)。雨林公司應(yīng)在充分研究市場需求、分析企業(yè)自身能力的前提下，選擇優(yōu)勢品種，抓緊投入生產(chǎn)，充分利用企業(yè)閑置的生產(chǎn)線，促進(jìn)其產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。

3.3積極推進(jìn)企業(yè)間及企業(yè)與研發(fā)機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)盟與合作

創(chuàng)新是中、小醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展源泉和基本立足點(diǎn)，對(duì)于中小型醫(yī)藥企業(yè)來說，漸進(jìn)性的工藝創(chuàng)新固然重要，但要保持一定的生存能力，僅僅通過工藝創(chuàng)新很難獲取領(lǐng)先于大企業(yè)集團(tuán)的獨(dú)占性的競爭優(yōu)勢，中小型醫(yī)藥企業(yè)如想獲得持續(xù)性發(fā)展，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域維持持續(xù)性優(yōu)勢。然而新藥的創(chuàng)制成本極高，需要大量的研發(fā)費(fèi)用投入，平均看來一個(gè)新藥的研究開發(fā)需要耗資1億－5億美元，耗時(shí)7年－12年，在我國開發(fā)一個(gè)新藥通常需要耗費(fèi)近千萬人民幣，二類新藥也需要百萬元人民幣，單個(gè)的中小型醫(yī)藥企業(yè)很難獨(dú)立完成。因此，要大力倡導(dǎo)企業(yè)與企業(yè)及企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)間的聯(lián)盟與合作，謀求協(xié)同效力，提高研發(fā)能力，保持技術(shù)先導(dǎo)型企業(yè)的“二次創(chuàng)新”及持續(xù)創(chuàng)新能力。研究有特色的產(chǎn)品，以市場為導(dǎo)向開發(fā)有市場潛力的產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷手段，豐富營銷渠道，才能走上健康、快速發(fā)展之路。

3.4孕育、積淀企業(yè)自身的研發(fā)創(chuàng)新能力，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力

縱觀國內(nèi)知名的醫(yī)藥企業(yè)，無不是產(chǎn)、研結(jié)合、綜合實(shí)力強(qiáng)者而居之。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，不僅需要長期穩(wěn)定地占領(lǐng)足夠的市場份額，自身還必須要具有研發(fā)、創(chuàng)新能力，不斷地自我進(jìn)步、自我完善，才能適應(yīng)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅速發(fā)展，才能不斷滿足消費(fèi)者日益增長的需求。

尤其是加入WTO后，貿(mào)易壁壘的消除，國外醫(yī)藥企業(yè)的介入，先進(jìn)技術(shù)的飛速發(fā)展等，這一切都在證明一點(diǎn)：沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)就無法成為一個(gè)成功的企業(yè)。

總的來說，雨林公司唯有在認(rèn)清自身發(fā)展現(xiàn)狀的前提下，在生產(chǎn)、管理等方面不斷創(chuàng)新、不斷完善、不斷超越自身，才能在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場中，占有一席之地，并逐漸發(fā)展壯大。

參考文獻(xiàn)

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篇(4)

【關(guān)鍵詞】藥房托管 醫(yī)藥分業(yè) 集成化供應(yīng)鏈 政府

2008年3月兩會(huì)期間，南京藥房托管模式一直是輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。而10月份國家最新公布的醫(yī)療改革方案中也提到了“規(guī)范藥品流通，發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營”。而這種藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營在一定程度上就包含了藥房托管這種模式。1997年國務(wù)院在《關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定》文件中最早提出要“實(shí)行醫(yī)藥分開核算、分別管理”。藥房托管最初在2001年6月由柳州中醫(yī)院與三九集團(tuán)合作試行。這在當(dāng)時(shí)被視為是醫(yī)院實(shí)行醫(yī)藥分開的一種模式和大膽的嘗試。此后，國內(nèi)又先后有廣西、湖北、青海、廣州、上海、河北、山東、四川、江蘇和北京等地的眾多醫(yī)院嘗試藥房托管的改革模式。南京市自2003年開始嘗試醫(yī)院藥房托管，2006年開始大規(guī)模推行。目前，南京市已經(jīng)有156家二級(jí)以下的醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行了藥房托管模式（南京市藥房托管模式以下簡稱“南京模式”）。

一、“南京模式”的內(nèi)涵

所謂藥房托管，就是將醫(yī)院藥房的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。所有權(quán)仍屬醫(yī)院，將經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)交給醫(yī)藥公司，雙方按某種方式進(jìn)行利益分成。這種通過明晰醫(yī)院藥房所有者和經(jīng)營者的權(quán)利關(guān)系，保證醫(yī)院藥房財(cái)產(chǎn)保值增值并創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)營活動(dòng)，是醫(yī)藥分家的一種過渡模式。而南京市的藥房托管模式并不同于一般的藥房托管模式?！澳暇┠Ｊ健笔且环N現(xiàn)行的改革模式，而非過渡模式。南京市的藥房托管可以說是南京市政府大力推行“醫(yī)藥分開”的一個(gè)新嘗試。其新就在于“南京模式”是基于集成化供應(yīng)鏈的，具有藥學(xué)服務(wù)思想的藥房托管。該模式是從調(diào)整產(chǎn)業(yè)組織方式和構(gòu)造有效率的微觀機(jī)制著手對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革進(jìn)行的有益嘗試。具體表現(xiàn)為：在政府的指導(dǎo)下，利用市場化的契機(jī)，在制藥企業(yè)和醫(yī)院部門間引入醫(yī)藥流通公司。將公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品經(jīng)營、藥房管理、藥學(xué)服務(wù)委托給具備相關(guān)資質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理。同時(shí)，“南京模式”為了預(yù)防新的腐敗行為的產(chǎn)生，還將基本醫(yī)藥目錄的藥品數(shù)量進(jìn)行控制，使用通用名編制目錄，制定了《藥房托管臨床用藥目錄大全》。從而降低了“處方權(quán)尋租”的發(fā)生率。為了給藥房托管創(chuàng)造一個(gè)陽光透明的環(huán)境，“南京模式”還設(shè)計(jì)出了特有的基于“電子平臺(tái)”的陽光操作系統(tǒng)。通過操作系統(tǒng)及過程“全透明化”的措施暴露醫(yī)藥流通的全過程，減少了醫(yī)藥腐敗滋生的環(huán)境。

二、“南京模式”的實(shí)踐成效

以改革為取向的“南京模式”試點(diǎn)時(shí)間雖然不長，但已初步取得了“三得一失”的良好效果。即患者、醫(yī)院、醫(yī)藥公司三方都得到了實(shí)惠和規(guī)范，藥品購銷利益鏈中的不當(dāng)?shù)美呤チ死婵臻g。初步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的防腐、惠民、增效的目標(biāo)，表現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。據(jù)南京市衛(wèi)生部門的一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2006年，南京市推行“藥房托管”的156家二級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品銷售2億多元。直接讓利群眾1176.2萬元；實(shí)施藥房托管的醫(yī)療機(jī)構(gòu)平均處方值、平均門急診人次藥費(fèi)比去年同期下降10.4％；平均住院日藥費(fèi)比上年同期下降20.3％。至2007年上半年，這些被托管醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品銷售額達(dá)5.98億元，直接從處方上讓利患者3134.9萬元。同時(shí)由于實(shí)行藥房托管后，流通環(huán)節(jié)大大減少，僅僅包括生產(chǎn)企業(yè)、物流配送、托管醫(yī)院、托管企業(yè)4個(gè)環(huán)節(jié)。這不僅擠壓了流通渠道中不合理的利益結(jié)構(gòu)和價(jià)格水分，而且還割斷了醫(yī)生和醫(yī)藥代表的利益鏈，降低了藥品價(jià)格（見表1、2）。

三、“南京模式”的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

第一，充分利用醫(yī)藥公司的資源，發(fā)揮市場機(jī)制作用，降低了交易成本，提高了效率，給百姓帶來了實(shí)惠。“看病難、看病貴”是當(dāng)前社會(huì)各界反應(yīng)最為強(qiáng)烈的問題之一。2005年，衛(wèi)生部公布的第三次全國衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：我國約有48.9%的居民有病不就醫(yī)，29.6%應(yīng)住院而不住院；門診與住院病人的醫(yī)療費(fèi)用中藥占比分別在52%和43%左右。藥價(jià)虛高直接導(dǎo)致了看病貴，加劇了看病難。公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品零售市場上的雙向壟斷地位，以及醫(yī)療服務(wù)價(jià)格低估導(dǎo)致“以藥養(yǎng)醫(yī)”機(jī)制賦予了醫(yī)療機(jī)構(gòu)抬高藥價(jià)的合理性。加上部分藥品流通領(lǐng)域內(nèi)的灰色回扣等現(xiàn)象，就形成了藥價(jià)虛高。這也是我國老百姓醫(yī)療費(fèi)用支出沉重的重要原因之一。解決這個(gè)問題的一個(gè)過渡辦法就是實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分業(yè)。南京市實(shí)行藥房托管，規(guī)定醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須從分成中讓利群眾5%-10%，實(shí)際普遍讓利10%。到目前為止，藥房托管的醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)直接從處方上讓利群眾6500萬元。由于大處方、高價(jià)藥明顯減少，藥品費(fèi)用總水平降低。托管后的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥占比比托管前平均下降15%，平均單處方值、平均門（急）診人次藥費(fèi)、平均出院病人藥費(fèi)、平均住院日藥費(fèi)等均下降了25%左右。

第二，有利于醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)。醫(yī)院藥品的經(jīng)營和管理歷來都是倍受社會(huì)爭議的問題之一。醫(yī)生開大處方拿回扣，濫用藥這些問題，是各個(gè)醫(yī)院都極力避免但卻又是客觀存在的事實(shí)。自藥房托管后，切斷了醫(yī)務(wù)人員和藥品銷售商之間的直接經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，從源頭上杜絕了藥品營銷中的各種不正之風(fēng)。藥房托管打破了多家生產(chǎn)企業(yè)競爭醫(yī)院藥品市場的局面，在托管這一環(huán)境下，所有的藥品都由一家公司采購供應(yīng)。沒有廠商、品種、價(jià)格之爭，藥品回扣和臨床促銷費(fèi)等也就自然消失了。同時(shí)也保護(hù)了醫(yī)務(wù)人員，有利于醫(yī)療單位擺脫醫(yī)藥購銷不正之風(fēng)的困擾。

第三，有利于醫(yī)院的管理。其實(shí)藥房托管對(duì)醫(yī)院本身來說，也是管理的一種提升。因?yàn)樵谶^去，醫(yī)院自己管理藥房存在著很多問題，不僅花費(fèi)了醫(yī)院大量的人力、物力和財(cái)力，而且在資源的配置上也很不合理。實(shí)行藥房托管后，領(lǐng)導(dǎo)能集中力量抓醫(yī)院管理、抓醫(yī)療質(zhì)量，使醫(yī)院的各方面管理更加規(guī)范。

第四，有利于提高醫(yī)院的資金利用率。在藥房托管前，中小型醫(yī)院用于維護(hù)藥劑科運(yùn)轉(zhuǎn)的資金大約需要200萬元。這對(duì)中小型醫(yī)院而言是一筆不小的負(fù)擔(dān)。而在藥房托管后，用于維護(hù)藥劑科運(yùn)轉(zhuǎn)的資金由托管公司負(fù)擔(dān)。醫(yī)院可以將這部分資金用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，購置先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備等。從而加速了醫(yī)院資金周轉(zhuǎn)，有利于醫(yī)院的發(fā)展。藥房托管對(duì)于醫(yī)院改革具有積極的影響，但藥房托管只是嘗試醫(yī)藥分開的一個(gè)探索模式，國家至今還沒有出臺(tái)相關(guān)政策。在未成熟的托管模式產(chǎn)生之前必然會(huì)存在諸多不足。如：托管公司不太了解醫(yī)院的用藥習(xí)慣，不能滿足臨床需要，還存在著缺藥、斷藥情況，供應(yīng)量與使用量脫節(jié)；在院方選擇醫(yī)藥托管方的過程中可能產(chǎn)生新的“尋租”空間，藥房托管難度增加；政府投入少可能影響藥房托管模式的可持續(xù)發(fā)展等。針對(duì)以上問題，我們可以采取以下措施。

首先，選擇好托管方。對(duì)受托方實(shí)行招標(biāo)或議標(biāo)，選擇信譽(yù)比較好、實(shí)力強(qiáng)的公司，以利藥品供應(yīng)。要做到企業(yè)經(jīng)營理念同原有醫(yī)院管理模式的兼容相濟(jì)、取長補(bǔ)短。院方在管理中要積極協(xié)調(diào)，用企業(yè)管理模式推動(dòng)原有的管理模式的轉(zhuǎn)變，不斷更新醫(yī)院管理機(jī)制。在制定合同條款時(shí)，亦應(yīng)考慮受托方的利益，以實(shí)現(xiàn)雙贏。藥房委托管理以后，在培訓(xùn)方面需加大力度，提高藥劑人員的素質(zhì)。要加強(qiáng)同臨床的溝通，彌合雙方的分歧，為患者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在托管的合同條款中，還要強(qiáng)調(diào)常用藥品及時(shí)供貨，堅(jiān)決落實(shí)藥品補(bǔ)缺的制約條款及辦法。

其次，政府在藥房托管過程中應(yīng)該有所作為。要想真正實(shí)現(xiàn)“醫(yī)藥分開”，僅僅靠托管企業(yè)和醫(yī)院的自律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有政府這個(gè)外力的推動(dòng)才行。政府應(yīng)該建立一種能夠協(xié)調(diào)醫(yī)院財(cái)政補(bǔ)償、醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)補(bǔ)償、藥品價(jià)格補(bǔ)償?shù)臋C(jī)制。在我國目前的國情下，公立醫(yī)院都是靠財(cái)政補(bǔ)貼解決生存問題。面對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼不足的困境以及激烈的行業(yè)競爭，大型醫(yī)院由于技術(shù)高，設(shè)備先進(jìn)并不擔(dān)心其生存問題。而中小型醫(yī)院要解決生存問題就不得不靠以藥養(yǎng)醫(yī)。如果在托管后，財(cái)政投入并無變化，中小型醫(yī)院為了生存就會(huì)與托管公司建立新的利益鏈。醫(yī)院開大處方，高價(jià)藥的問題仍然得不到解決。藥房托管也只是換湯不換藥，其最終結(jié)果也只會(huì)治標(biāo)不治本。除了增加投入以外，政府還應(yīng)該制定相關(guān)的政策法規(guī)。從不同側(cè)面來減輕藥房托管或醫(yī)藥分家給醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來的壓力。

再次，必須加強(qiáng)對(duì)藥房托管雙方的監(jiān)督管理。盡管藥房托管工作處在衛(wèi)生行政部門的干預(yù)和監(jiān)管之下，托管與被托管方也通過合同明確各自的責(zé)任和義務(wù)，在利益分配問題之外做了許多配套規(guī)定，如托管方必須保障醫(yī)院的臨床用藥（包括急診搶救藥品）供應(yīng)；托管方必須按照衛(wèi)生行政管理部門藥品招標(biāo)采購的要求采購藥品，招標(biāo)采購的藥品種類所占總品種的比例不得低于規(guī)定的限度（一般規(guī)定為50%），不得擅自提高藥價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；托管方如果銷售假藥、劣藥，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)合同立即終止，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；托管方不得以任何方式要求被托管方的醫(yī)務(wù)人員開具制定藥品，禁止任何形式的回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)合同立即終止，并追究違約責(zé)任，開處方的醫(yī)生也將受到重懲；等等。這些配套規(guī)定就內(nèi)容而言是比較完善的。但是由誰來監(jiān)管和執(zhí)行確是一個(gè)疑問。可以進(jìn)行監(jiān)管的主體有醫(yī)院自身、衛(wèi)生行政管理部門、藥品監(jiān)督管理部門、工商行政管理部門等，由于共同的利益，醫(yī)院自身和其主管難以對(duì)合同所規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行有力的監(jiān)督管理。而藥品監(jiān)督管理部門和工商行政管理部門沒有精力和能力進(jìn)行這樣微觀的監(jiān)管。所以除了合同中利益分配是非?，F(xiàn)實(shí)明確的之外，其他的規(guī)定幾乎都是“軟約束”，能否得到切實(shí)執(zhí)行，幾乎完全依賴托管雙方的自身約束和管理能力。因此，要使這些規(guī)定得到切實(shí)執(zhí)行，就必須引進(jìn)外力加強(qiáng)對(duì)藥房托管雙方的監(jiān)督管理，并且最好還能以法規(guī)的形式確定監(jiān)管方的責(zé)任。

最后，醫(yī)院必須加強(qiáng)對(duì)自身隊(duì)伍的建設(shè)。實(shí)行藥房托管的同時(shí)，醫(yī)院必須加強(qiáng)對(duì)自身隊(duì)伍的建設(shè)，努力提高醫(yī)護(hù)人員的工作效率和科研水平；在業(yè)務(wù)上多方拓展，提高自身服務(wù)質(zhì)量，吸引更多的患者就醫(yī)。從而進(jìn)一步深化醫(yī)藥改革，達(dá)到以醫(yī)養(yǎng)醫(yī)，真正做到醫(yī)藥分業(yè)。

四、總結(jié)

總之，醫(yī)院藥房托管作為醫(yī)療體制改革逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分業(yè)的一項(xiàng)全新嘗試，從這7年的實(shí)踐成效中可以看出這種模式具有一定的可行性。雖然醫(yī)院藥房托管還存在很多亟待解決的問題，但我們應(yīng)該允許創(chuàng)新與改革活動(dòng)中的“試錯(cuò)”，并在實(shí)踐中不斷修正與完善。藥房托管也并非“一托就靈”，要想這一創(chuàng)新模式能夠可持續(xù)發(fā)展，除了企業(yè)和醫(yī)院的自律以外，政府及相關(guān)部門還必須加強(qiáng)監(jiān)督管理。只有各方積極參與到新模式的建設(shè)中，才能鞏固改革嘗試的成果，使模式的后續(xù)發(fā)展更加完善。

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[4] 雷婷、顧海：關(guān)于我國醫(yī)藥分業(yè)試點(diǎn)模式的思考[J].上海醫(yī)藥，2004（4）.

篇(5)

關(guān)鍵詞： 旅游業(yè)；網(wǎng)絡(luò)化；電子化；電子商務(wù)

中圖分類號(hào)：U695文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、漢中市區(qū)域概況

1、自然地理環(huán)境特征

漢中市地勢南北高中間低，北部是群峰林立的秦嶺山脈，南部是屬于巴山西段的米倉山，中間是由漢水沖積而成的漢中盆地，形成了個(gè)性鮮明的三大自然景觀區(qū)。

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件

漢中市下轄11個(gè)區(qū)、縣。全市戶籍總?cè)丝?72萬人，漢中處于川陜交通聯(lián)系的樞紐地帶，是陜西的南大門，漢中是聞名遐爾的“古棧道之鄉(xiāng)”。全市生產(chǎn)總值達(dá)163.44億元，人均GDP 4392元。其中，第一產(chǎn)業(yè)36.8億元，占22.5％；第二產(chǎn)業(yè)56.6億元，占34.6％；第三產(chǎn)業(yè)70.1億元，占42.9％。漢中市工業(yè)以飛機(jī)制造、機(jī)械汽車、醫(yī)藥化工、建材建筑等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。漢中市綠色產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展。城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量有了較大提高。

二、漢中旅游業(yè)發(fā)展的分析

1、優(yōu)勢

（1）、獨(dú)特的區(qū)位特征，有利于加強(qiáng)與周邊城市特別是西安、成都、重慶、廣元、巴中等主要客源地的聯(lián)系與合作，漢中市成為重要的旅游樞紐城市和游客集散中心之一。

（2）、具有豐富的旅游資源。漢中市是國家級(jí)歷史文化名城。

（3）、漢中市悠久的歷史文化和當(dāng)?shù)丶儤愫每偷拿耧L(fēng)在發(fā)展旅游中具有特殊的市場吸引力，是吸引游客、發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)越人文社會(huì)環(huán)境。

2、劣勢

（1）、旅游開發(fā)層次低，主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)深度不夠，精品不精；配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，大交通不暢；旅游開發(fā)市場意識(shí)淡薄，旅游市場開拓力度不夠；旅游從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量需進(jìn)一步提高，高素質(zhì)旅游人才缺乏。

（2）、總量偏小，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較脆弱，自我積累和發(fā)展能力較弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、所有制結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)都有待進(jìn)一步優(yōu)化，財(cái)政支出和就業(yè)壓力較大。

（3）、中心城市旅游功能不完善，對(duì)游客缺乏吸引力。

（4）、旅游生產(chǎn)要素不配套，旅游規(guī)范服務(wù)能力和水平有待得到全面提升。

3、機(jī)遇

（1）、世界性旅游業(yè)的大發(fā)展

（2）、國家實(shí)施的西部大開發(fā)戰(zhàn)略。借勢國家西部大開發(fā)的整體攻勢，漢中市旅游可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響，爭取發(fā)展政策。

（3）、陜西省良好的旅游發(fā)展基礎(chǔ)和環(huán)境。

（4）、漢中市被列入陜西省旅游整體開發(fā)格局的次中心。

（5）、西漢高速公路建成通車將改善漢中市的交通條件，縮短與西安、成都的距離，并被納入西安、成都都市輻射圈內(nèi)。

4、挑戰(zhàn)

（1）、周邊地區(qū)旅游發(fā)展普遍升溫，漢中市旅游發(fā)展面臨全方位的競爭。

（2）、旅游業(yè)的發(fā)展將增加對(duì)自然環(huán)境的干擾，可能引發(fā)生態(tài)脆弱性問題。

（3）、旅游業(yè)發(fā)展將會(huì)導(dǎo)致新的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)格局，可能引起相關(guān)的利益沖突。第三章旅游資源調(diào)查與分析

三、旅游網(wǎng)站漢中發(fā)展前景

如今，旅游網(wǎng)站在中國的電子商務(wù)領(lǐng)域已發(fā)展的日益火爆，他逐漸形成一個(gè)類型多樣、功能齊全、內(nèi)容完整的網(wǎng)絡(luò)旅游體系。旅游信息服務(wù)、旅游景點(diǎn)推廣、商品及服務(wù)的在線銷售正在一步步影響著我們的社會(huì)。

漢中online是以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)主流營銷理念為核心，以最真實(shí)的景點(diǎn)圖片展示、搜索引擎良好表現(xiàn)、良好用戶體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，能夠?yàn)槁糜纹髽I(yè)帶來營銷效果的旅行性網(wǎng)站，它是實(shí)現(xiàn)交易信息的網(wǎng)絡(luò)化和電子化，能以低價(jià)卻很方便的把產(chǎn)品或服務(wù)的信息發(fā)向顧客。能給顧客帶來更便利的信息和服務(wù)，為顧客提供方便和更實(shí)惠的旅游產(chǎn)品。因?yàn)樵陬櫩蜑g覽了你的網(wǎng)站后，是否在你網(wǎng)站預(yù)訂旅游產(chǎn)品，才是網(wǎng)站建設(shè)者真正要關(guān)注的地方。而本旅游網(wǎng)站，是一個(gè)你來過之后絕對(duì)不會(huì)感覺被坑的、為顧客提供價(jià)值的、充分滿足其期望的網(wǎng)站。

四、漢中online網(wǎng)站分析

1、同類網(wǎng)站分析對(duì)比

像現(xiàn)在的去哪兒（）、欣欣旅游網(wǎng)()、攜程旅游網(wǎng)()穩(wěn)居旅游類綜合網(wǎng)站排行榜前三的網(wǎng)站都提供酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特惠商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)。但是景點(diǎn)的詳細(xì)情況卻只是寥寥數(shù)筆和幾張景區(qū)圖片，不得不說，相信很多游客都有到達(dá)目的地卻深深的失望的感覺吧。我們便是抓住了這一點(diǎn)，從我的家鄉(xiāng)漢中做起，搭建一個(gè)主在介紹本地旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站，將實(shí)景拍攝的不做任何后期處理的照片呈現(xiàn)給游客，讓游客自主評(píng)斷去哪兒或者值不值得去，讓游客感覺到景點(diǎn)和照片上完全一致的感覺。絕不以先入為主的手段去引導(dǎo)游客，給游客一個(gè)自主選擇的空間和絕對(duì)真實(shí)的旅游景點(diǎn)。對(duì)于旅游類型的網(wǎng)站，提供大量優(yōu)質(zhì)的圖片尤其重要。優(yōu)質(zhì)的圖片雖然能夠吸引用戶，激發(fā)旅游的欲望，同時(shí)增加對(duì)網(wǎng)站的信任和好評(píng)。而漢中online提供的圖片突出的是真實(shí)，而不是好看。圖片的提供可以分線路，分主題，分類別提供。除了風(fēng)景的展示，也可以適當(dāng)?shù)恼故井?dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，讓用戶未踏出家門就有一個(gè)好的期望。徹底消除到達(dá)景點(diǎn)卻發(fā)出“和圖片上相差太多了”的感嘆。

2、漢中online網(wǎng)站特色

除了真實(shí)的景色體驗(yàn)，漢中online也帶給了大家最為方便全面的周邊食宿搜索，其他一些旅游網(wǎng)站雖然提供酒店預(yù)訂，但是基本全都是“所有房型已售罄”，而導(dǎo)致游客望景止步了吧？漢中online大到星級(jí)酒店，小到農(nóng)家樂和旅館，讓游客不必?fù)?dān)心旅游旺季景點(diǎn)周邊沒有住宿點(diǎn)。而關(guān)于周邊美食，也不像其他旅游網(wǎng)站一樣只提供酒店和連鎖店地址，漢中online更為細(xì)膩的搜索了包括美食街、當(dāng)?shù)靥厣〕缘男￠T市，以及吃貨聚集的路邊攤讓游客想吃哪兒就吃哪兒。

現(xiàn)在的人們出行旅游的目的已經(jīng)不像從前，以前人們通過旅游來緩解工作壓力，舒緩緊張煩躁的心情，需要的是一個(gè)清凈的，美麗的，鳥語花香的地方。而現(xiàn)在，人們大多都是為了增長人際關(guān)系而旅游，比如說班級(jí)聚會(huì)，情侶出游等，大多數(shù)是為了好玩和熱鬧。各大旅游網(wǎng)站也是競相為此推出了“情侶票”，“家庭團(tuán)票”之類的門票套餐。漢中online提供的則是“多人票+住宿”形式吸引游客，如情侶購票，再加酒店門市價(jià)的50%就可以得到周邊酒店客房一晚入住資格，減輕游客“搶房難”的問題。

現(xiàn)在已經(jīng)開通或即將開通的網(wǎng)站在數(shù)量上居諸行業(yè)前列,這種現(xiàn)狀導(dǎo)致了旅游網(wǎng)站之間的競爭比其他專業(yè)網(wǎng)站之間的競爭更加激烈。而各個(gè)網(wǎng)站在運(yùn)作方式、目標(biāo)市場、服務(wù)內(nèi)容等方面的相似性和雷同性,又加劇了彼此間的競爭。而漢中online應(yīng)能成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)下的先鋒，就是因?yàn)闈h中online與其他旅游網(wǎng)站不只是競爭關(guān)系，它還是一個(gè)與各旅游網(wǎng)站互補(bǔ)的網(wǎng)站，因?yàn)闈h中online完完全全做的是景點(diǎn)周邊最為細(xì)致的服務(wù)，讓你出發(fā)之前去攜程，出發(fā)之后來漢中online。

[參考文獻(xiàn)]

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本項(xiàng)目由西安翻譯學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供！

作者簡介：

賈樂（1993-）男，陜西漢中人，2012級(jí)本科生 就讀于西安翻譯學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)

篇(6)

   最新關(guān)于市場營銷的策劃方案

   一片嘆息

   曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個(gè)困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴(yán)；廣告費(fèi)用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。

   一地螞蟻

   曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅(jiān)不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。

   一個(gè)方向

   不做電視廣告如何操作市場？筆者認(rèn)為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)途徑考慮：

   1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。

   營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼，摸著舒服，心里才會(huì)喜歡。最好還能有第二次利用的價(jià)值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個(gè)流動(dòng)的媒體。 產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時(shí)的方便性。口服液要能毫不費(fèi)力地打開并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。 產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識(shí)，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個(gè)好主意。

   2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢

   終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。

   3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人

   專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi)，屬廣撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對(duì)一的介紹和推銷，針對(duì)性更強(qiáng)，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷售。 促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)?？邶X伶俐，善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識(shí)一定要精，不單是對(duì)自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對(duì)手的相關(guān)知識(shí)和弱點(diǎn)。 千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對(duì)于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進(jìn)推薦的積極性。

   4、終端店員——錦上添花者

   與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時(shí)，他們可以起到臨時(shí)促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對(duì)促銷員的推薦猶豫不決時(shí)，店員的幫助就起了重要作用。 對(duì)于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵(lì)也不能少?？梢哉?qǐng)他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時(shí)還要時(shí)不時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢伞?duì)于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵(lì)大家根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對(duì)于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。他們在參與活動(dòng)的過程中就記住產(chǎn)品知識(shí)，推薦起來跟有說辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。

   5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器

   這是終端媒體中最具殺傷力的。在對(duì)電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會(huì)毫不猶豫購買。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來，至關(guān)重要。 想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn)：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。 利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實(shí)性，確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。

   6、電話、短信——新型征服工具

   電話、手機(jī)的普及，成了最新傳媒。對(duì)于購買的患者都要意義詳細(xì)記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個(gè)人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時(shí)刻掌握服用效果。給予正確及時(shí)服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。 電話溝通本身也是一種一對(duì)一的營銷方法，是對(duì)患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進(jìn)情感聯(lián)系。

   7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體

   在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺(tái)。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。

   8、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府

   把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M(fèi)送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時(shí)總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當(dāng)然，所贈(zèng)禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。 20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個(gè)村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。 電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關(guān)鍵。

   最新關(guān)于市場營銷的策劃方案

   一．前言

   隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

   二．市場分析

   （一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

   經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

   （二）產(chǎn)品分析

   公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企

   業(yè)競爭力的一個(gè)越來越重要的因素。

   （三）市場分析

   近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

   （四）消費(fèi)者研究

   中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場。

   三.廣告戰(zhàn)略

   服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

   長期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

   廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

   把握時(shí)機(jī)，靈活變通

   四.廣告策略

   （一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

   在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

   （二）電視媒體宣傳

   在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

   （三）紙媒宣傳

   ①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

   （四）實(shí)體廣告宣傳

   實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

   彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

   四.廣告費(fèi)用預(yù)算

   （根據(jù)實(shí)際情景填寫）

   五.廣告效果預(yù)測

   能夠不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

   最新關(guān)于市場營銷的策劃方案

   1）企業(yè)背景狀況分析。

   有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

   2）營銷策劃的目的

   到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。

   3）營銷環(huán)境分析

   ①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

   A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

   Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

   B、市場成長狀況。

   馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對(duì)于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營銷態(tài)勢，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

   C、消費(fèi)者的理解性。

   現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求。

   ②對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

   目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

   4）市場機(jī)會(huì)與問題分析

   營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場機(jī)會(huì)，就成了

   營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

   ①針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

   產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地

   理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢。

   ②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

   優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。

   劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

   5）營銷目標(biāo)

   營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方

   案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。（待選

   6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

   ①營銷宗旨

   以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，

   采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

   ②產(chǎn)品策略：

   產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

   產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

   產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

   產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。）

   產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

   ③價(jià)格策略。

   拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

   ④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些

   實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

   ⑤廣告宣傳。

   A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司

   形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

   B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

篇(7)

我國基因工程制藥實(shí)施產(chǎn)業(yè)化始于上世紀(jì)80年代末期。隨著我國第一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基因重組藥物a－lb型干擾素，1989年在深圳科技園實(shí)施產(chǎn)業(yè)化，國內(nèi)基因藥物產(chǎn)業(yè)化大發(fā)展的序幕也由此拉開。

截至2003年，我國批準(zhǔn)上市的基因工程藥物和疫苗主要有重組人a－lb干擾素、重組人表皮因子（外用）、重組人紅細(xì)胞生成素、重組鏈激素、重組人胰島素、重組人生長激素、重組乙肝疫苗等。目前，全球最暢銷的十幾種基因藥物在我國都能生產(chǎn)。

基因藥物成為人類對(duì)付疾病的新銳，一般來說基因藥物，都應(yīng)有自己特有的作用靶點(diǎn)，或是人體組織、或是細(xì)胞膜、或是細(xì)胞漿中的某蛋白質(zhì)和酶。通過這些作用點(diǎn)，藥物能發(fā)揮最佳療效。而現(xiàn)有的藥物除了作用于治療的目標(biāo)點(diǎn)之外，還常常作用于其他部位，因此常常會(huì)帶來很多的副作用。

基因工程制藥將具有藥物作用效果明確、作用機(jī)理清楚或作用專一、毒副作用小等優(yōu)點(diǎn)。這些藥物會(huì)使醫(yī)生能像發(fā)射激光制導(dǎo)“導(dǎo)彈”那樣使用藥物，而不是盲目對(duì)疾病“開火”。

而且，基因工程制藥不僅解決傳統(tǒng)藥物“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”的治標(biāo)問題，還將從基因的個(gè)性化角度配制藥物，使疾病得到徹底根治，并同時(shí)帶來制藥產(chǎn)業(yè)的革命。

從提高人類生存質(zhì)量角度看，基因工程制藥目前主要瞄準(zhǔn)一些重大的常見疾病，如艾滋病、癌癥、糖尿病、抑郁癥、心臟病、老年性癡呆癥、中風(fēng)、骨質(zhì)疏松癥等嚴(yán)重危害人類健康并流行范圍較廣的病癥。

尋找新的藥物作用靶點(diǎn)是今后新藥研制開發(fā)的關(guān)鍵。而人類基因組學(xué)研究將為尋找新的藥物作用點(diǎn)開辟廣闊的前景，它最終揭示的人類基因中至少有幾千個(gè)基因可作為藥物的作用點(diǎn)。

基因工程制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，得益于我國舉世矚目的基因技術(shù)研究實(shí)力。我國是唯一參與人類基因組研究的發(fā)展中國家，在參與人類基因組計(jì)劃的美、英、日、中、法、德6個(gè)國家中，我國基因組測序能力已經(jīng)超過法國和德國，名列第四。在6國16個(gè)基因組測序中心里，我國位居前十強(qiáng)。2000年完成了1％的人類基因組測序任務(wù)，2002年又獨(dú)立完成了水稻基因組研究。如今又領(lǐng)銜國際人類肝臟蛋白質(zhì)組研究，這些都是舉世矚目的成就。尤其近年來，在醫(yī)學(xué)和生命科學(xué)的幾大最前沿的領(lǐng)域，如組織器官工程、生物芯片、干細(xì)胞技術(shù)、克隆技術(shù)等方面也均處于世界先進(jìn)水平。加上基因重組技術(shù)、DNA技術(shù)、基因化學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展等，這些都將為我國基因工程藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)，將給基因工程藥物產(chǎn)業(yè)帶來深刻的變化和前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

盡管國內(nèi)基因工程制藥企業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀，我國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)與歐美發(fā)達(dá)國家相比雖有一定距離，但并非不可逾越，這個(gè)市場依然被業(yè)內(nèi)人士十分看好。比如我國干擾素的實(shí)際消費(fèi)量不足1億，但市場潛力相當(dāng)大，專家們估計(jì)能達(dá)到4億―5億支。尤其經(jīng)過近10年的努力，我國已造就了若干個(gè)具有國際競爭力，甚至能躋身世界基因工程藥物產(chǎn)業(yè)前列的中國本土上的龍頭企業(yè)。所以盡管基因工程制藥發(fā)展道路艱辛，但前景依然十分誘人。

1基因工程與基因板塊前景分析

1.基因工程技術(shù)的發(fā)展與前瞻性，2000年6月26日，“人類基因組計(jì)劃”成功繪制了人類生命的“天書”，人類的遺傳密碼基本被破譯，標(biāo)志著生物技術(shù)，特別是生命科學(xué)技術(shù)發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新的階段。人類基因組計(jì)劃（HGP）與曼哈頓原子彈計(jì)劃和阿波羅登月計(jì)劃一起被稱為二十世紀(jì)三大科學(xué)工程，它同時(shí)將貫穿于整個(gè)21世紀(jì)，被認(rèn)為是21世紀(jì)最偉大的科學(xué)工程。早在20世紀(jì)上半葉，遺傳學(xué)家就提出了“基因”概念，即基因是決定生物性狀的遺傳物質(zhì)基礎(chǔ)。特別是1953年沃森和克里克DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)模型創(chuàng)立后，進(jìn)一步從本質(zhì)上證實(shí)基因是決定人類生、老、病、死和一切生命現(xiàn)象的物質(zhì)基礎(chǔ)。至70年代，DNA重組技術(shù)（也稱基因工程或遺傳工程技術(shù)）終獲成功并付之應(yīng)用，分離、克隆基因變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，不少遺傳病的致病基因及其他一些疾病的相關(guān)基因和病毒致病基因陸陸續(xù)續(xù)被確定。所有這一切使人們似乎看到了攻克頑癥的曙光，研究基因的熱情空前高漲。

諾貝爾獎(jiǎng)獲得者杜伯克進(jìn)一步提出了基因組研究模式，美國國會(huì)于1990年10月1日批準(zhǔn)正式啟動(dòng)HGP，為期15年，政府投資30億美元。人類基因組計(jì)劃的目的是要破譯出基因密碼并將其序列化制成研究藍(lán)本，從而對(duì)診斷病癥和研究治療提供巨大幫助。不久的將來我們不僅可以看到癌癥、艾滋病等絕癥被攻克；人類可以通過基因克隆復(fù)制器官和無性繁殖；基因診斷和改動(dòng)技術(shù)可以使人類后代不再受遺傳病的困擾；而且人類將進(jìn)入藥物個(gè)性化時(shí)代，人類的生命也將延長。正是由于這些新技術(shù)和新領(lǐng)域的不斷出現(xiàn)和日新月異，人類在新世紀(jì)的生存和生活方式將發(fā)生重大變化。

其一、基因制藥。在過去發(fā)現(xiàn)新藥物作用靶點(diǎn)和受體是非常昂貴和漫長的，科學(xué)家只是依賴試錯(cuò)法來實(shí)現(xiàn)其藥物研究和開發(fā)的目標(biāo)。人類基因組研究計(jì)劃完成后，科學(xué)家可以直接根據(jù)基因組研究成果確定靶位和受體設(shè)計(jì)藥物。這將大大縮短藥物研制時(shí)間和大大降低藥物研制費(fèi)用。

其二、基因診斷。人類基因組研究計(jì)劃最直接和最容易產(chǎn)生效益的地方就是基因診斷。通過基因診斷可以解決遺傳性疾病的黑洞，基因診斷能夠在遺傳病患者還未發(fā)現(xiàn)出任何癥狀之前，甚至還未出生的嬰兒就能確診。

其三、基因治療?；蛑委煴环Q為人類醫(yī)療史上的第四次革命，遺傳學(xué)表明人類有6500種遺傳性疾病是由單個(gè)基因缺陷引起的，而通過基因治療置入相關(guān)基因?qū)⑹谷祟惖脑S多不治之癥得以克服。

其四、基因克隆。是指把一個(gè)生物體中的遺傳信息（DNA）轉(zhuǎn)入另一個(gè)生物體內(nèi)。利用基因克隆技術(shù)不僅可以培育出自然界不可能產(chǎn)生的新物種，而且可以培養(yǎng)帶有人體基因的動(dòng)植物作為“生物反應(yīng)器”生產(chǎn)基因工程產(chǎn)品，還可制造用于人體臟器移植的器官，從而解決異體器官的排斥和供移植的人體器官來源不足的問題?，F(xiàn)在動(dòng)植物克隆已成為現(xiàn)代科技進(jìn)步中最具有沖擊力和爭議性的事件，克隆羊和克隆豬的出現(xiàn)引發(fā)人類克隆自身的擔(dān)憂，而植物克隆和大量轉(zhuǎn)基因食物大規(guī)模出現(xiàn)引發(fā)了人們對(duì)于生物物種混亂和污染的擔(dān)憂。但不可否認(rèn)的是，植物克隆可以為人類食品來源開啟廣闊的空間，而動(dòng)物克隆可以利用動(dòng)物生產(chǎn)大量人類需要的基因藥物和器官。

其五、基因芯片。由此可見，在21世紀(jì)誰能掌握人類自身，誰擁有基因?qū)＠蕉啵l就在某種基因的商業(yè)運(yùn)用和新藥開發(fā)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，基因技術(shù)具有巨大商業(yè)價(jià)值和社會(huì)意義。

2中國基因工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢

1999年7月，我國在國際人類基因組注冊，承擔(dān)了其中1％的測序任務(wù)。我國人類基因組研究除完成3號(hào)染色體3000萬個(gè)堿基對(duì)即1％的測序任務(wù)外，主要著重于疾病相關(guān)基因以及重要生物功能基因的結(jié)構(gòu)和功能研究。我國近兩年又在上海和北京相繼成立了國家人類基因組南、北兩個(gè)中心，這為大規(guī)模進(jìn)行基因功能研究提供了可靠的保證。

基因技術(shù)革命是繼工業(yè)革命、信息革命之后對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的一場革命。它在基因制藥、基因診斷、基因治療等技術(shù)方面所取得的革命性成果，將極大地改變?nèi)祟惿蜕畹拿婷?。同時(shí)，基因技術(shù)所帶來的商業(yè)價(jià)值無可估量，從事此類技術(shù)研究和開發(fā)企業(yè)的發(fā)展前景無疑十分廣闊?；蚬こ坍a(chǎn)業(yè)除了眾所周知的高投入、高回報(bào)、高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)外，還具有其它一些十分重要和鮮明的特點(diǎn)。基因工程產(chǎn)品的技術(shù)含量非常高，因此，基因工程產(chǎn)品的前期研究和開發(fā)投入非常高，國外新藥的研究開發(fā)費(fèi)用基本上占銷售額的15％左右。而基因工程產(chǎn)品的直接生產(chǎn)成本卻非常低，而且對(duì)生產(chǎn)的設(shè)備要求也不是很高，基因產(chǎn)品的這一特點(diǎn)意味著基因工程領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘并不存在于生產(chǎn)領(lǐng)域，而存在于該產(chǎn)業(yè)的上游，即研究開發(fā)這一環(huán)節(jié)，因此只有具備相當(dāng)資金與技術(shù)實(shí)力的企業(yè)才能問津?；蚬こ坍a(chǎn)業(yè)不僅在投入上具有非常明顯的階段性，而且基因工程產(chǎn)品的創(chuàng)新期非常長，因?yàn)椴粌H產(chǎn)品的研究開發(fā)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而且對(duì)產(chǎn)品的審批也相當(dāng)嚴(yán)格，所以一種基因工程產(chǎn)品完成創(chuàng)新階段，從實(shí)驗(yàn)室到消費(fèi)者手中要經(jīng)過好幾年時(shí)間。

由于基因工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景十分看好，因此一大批國內(nèi)企業(yè)包括許多上市公司近年來紛紛涉足這一行業(yè)。自九十年代中期以來，我國已有300多家生物工程研究單位，200多家現(xiàn)代生物醫(yī)藥企業(yè)，50多家生物工程技術(shù)開發(fā)公司，上市公司中有30多家企業(yè)涉及生物制藥。目前，基因工程藥物、生物疫苗、生物診斷試劑三大類的基因產(chǎn)品均有國內(nèi)企業(yè)參與生產(chǎn)。在這些產(chǎn)品的市場上，國內(nèi)企業(yè)依靠低廉的價(jià)格和廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)，已在與國外廠商的市場競爭中取得了優(yōu)勢地位。從行業(yè)分布上來看，國內(nèi)上述幾類基因工程產(chǎn)品的市場格局大致呈現(xiàn)如下的狀況：

細(xì)胞因子類產(chǎn)品目前市場已處于飽和狀態(tài)。受超額利潤的誘惑，前兩年已有太多的廠家介入該市場，僅EPO一項(xiàng)，光上市公司在生產(chǎn)的就有復(fù)星實(shí)業(yè)（600196）、哈醫(yī)藥（600664）、張江高科（600895）、等好幾家，再加上國內(nèi)非上市公司，目前共有十幾家公司在生產(chǎn)EPO，年生產(chǎn)能力過剩超過了500萬支。而血小板生長因子（TPO），由于國外的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)而未能為國內(nèi)廠商所仿制，從而導(dǎo)致該產(chǎn)品被進(jìn)口品所壟斷。因此，如果不能形成新細(xì)胞因子的自主開發(fā)能力，對(duì)企業(yè)來說，該市場的拓展空間將非常有限。

重組類藥物目前還處于實(shí)驗(yàn)室開發(fā)階段。目前市場上的水蛭素、降鈣素等產(chǎn)品是通過提取或化學(xué)合成，而不是利用基因工程技術(shù)的方法獲得的。有許多院校和研究機(jī)構(gòu)已在這方面取得了一定的進(jìn)展，拿到了目的基因并在實(shí)驗(yàn)室構(gòu)建了表達(dá)載體，但在表達(dá)量及分離純化方面還有待突破?？梢姴糠种亟M類藥物的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)已不再遙遠(yuǎn)，國內(nèi)在這方面與國外的差距還不算大，是一個(gè)大有可為的新領(lǐng)域。

生物疫苗市場目前呈現(xiàn)出不平衡的局面。一些疫苗如破傷風(fēng)疫苗、脊髓灰質(zhì)炎疫苗，市場上已相當(dāng)普及，另外一些疫苗如肝炎疫苗，目前的普及還不廣，還有很大的市場空間可以擴(kuò)展，許多疾病，甚至是常見病，如流感等還沒有找到相應(yīng)的疫苗。從目前的市場情況來看，國內(nèi)企業(yè)處于相對(duì)劣勢，國產(chǎn)疫苗與進(jìn)口的同類產(chǎn)品相比，雖然價(jià)格只有對(duì)方的2/3，但質(zhì)量不穩(wěn)定，而且操作起來非常不方便，因此在這個(gè)市場上，舶來品占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。