序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)藥公司前景范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【關(guān)鍵詞】藥品；質(zhì)量問題；重要性；措施

隨著我國市場經(jīng)濟的日益激烈，各個行業(yè)要想在競爭中不被丟棄，那就要靠企業(yè)自身的形象，對于醫(yī)藥公司來說，要想在競爭中站穩(wěn)腳跟，那就要提高它們藥品的質(zhì)量管理質(zhì)量，質(zhì)量管理關(guān)乎到醫(yī)藥公司未來的前景，可見，醫(yī)藥公司的藥品質(zhì)量管理對于公司和人們的生命都有一定的重要性。

一、現(xiàn)階段醫(yī)藥公司藥品質(zhì)量管理存在的不足

1.我國法律不夠嚴(yán)謹，不能夠滿足藥品質(zhì)量管理要求

根據(jù)我國藥品管理法規(guī)定的內(nèi)容，凡是從事生產(chǎn)或經(jīng)營藥品企業(yè)或醫(yī)療器械的機構(gòu)，所擁有的員工必須是藥物學(xué)方面的專業(yè)畢業(yè)，而且要通過相應(yīng)的資格認定才可以。在這方面，我們藥品的生產(chǎn)和經(jīng)營單位上做得非常好，在用人上必須要具有藥師資格證書。但是在管理上還是有缺陷，我國的法律在藥品管理上存在嚴(yán)重的不足，比如說藥品的分發(fā)、采購、保管等方面要求沒有直接性的要求，這就使很多不是藥學(xué)專業(yè)和沒有認證資格的人從事到這個行業(yè)中來；還有就是對藥品的儲存上，也同樣沒有什么硬性條件。

2.從藥人員的技術(shù)水平不到位，缺乏依法管理的意識

我國現(xiàn)在大多數(shù)的從藥人員都有一個弊端，就是對藥品知識的了解程度不夠以及對藥品管理知識的缺乏。嚴(yán)重的還有不是本行業(yè)的人士也參加到藥物行業(yè)中來。我國的很多醫(yī)療機構(gòu)中的作業(yè)人員文化程度低，法律意識淡薄，責(zé)任心弱。據(jù)調(diào)查分析，我國大約有百分之七十以上的從藥人員的藥學(xué)知識及藥學(xué)管理知識缺乏，藥物法律意識淡薄。而且在工作中還不能得到系統(tǒng)性的培訓(xùn)，這就導(dǎo)致我們的藥品質(zhì)量管理不能得到規(guī)范化和安全化。

3.藥品的存儲與購買在著隨意性

由于我國的醫(yī)藥公司的管理比較松懈，再加上從藥人員的的責(zé)任心弱，所以，對于我們藥品的管理上存在著隨意性，這對我們醫(yī)藥公司來說等同于買了個地雷，隨時可能引爆。其主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是醫(yī)藥公司在購進藥品時，對提供藥品的供應(yīng)商要求不夠嚴(yán)格，甚至有的供應(yīng)單位連生產(chǎn)經(jīng)營許可證都沒有，這最基本的東西都沒有，可是還是有很多人醫(yī)藥單位從此進貨。通過我們多次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，二甲以下的單位在管理上非常的松懈。二是因為我國在藥品存儲上的沒有硬性的法律條文，甚至有的醫(yī)藥公司缺乏一些硬件設(shè)施，比如說防蟲、防凍、防污染等。這樣導(dǎo)致從藥人員很難區(qū)分哪些藥品是合格的，哪些是不合格的。而且很多醫(yī)藥公司經(jīng)常出現(xiàn)無方開藥的現(xiàn)象。

4.藥品分類不夠嚴(yán)格

我國在藥品名稱上有嚴(yán)格規(guī)定，實行“一藥一名”原則，但是在實際生產(chǎn)經(jīng)營中則不然，很多藥品存在著同名同方或同名不同方現(xiàn)象，這種現(xiàn)象不僅存在省級之間，甚至擴展到國家級之間。藥品在名稱上如此混亂，讓從藥人員在工作中很難把握。

5.我國藥品管理中信息化存在著嚴(yán)重的缺陷

我國很多的醫(yī)藥企業(yè)或單位在獲知最新的藥品質(zhì)量信息上比較慢，往往都是國家把某項標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)后一段時間內(nèi)，這些企業(yè)才獲知，從而導(dǎo)致我們在執(zhí)行上滯后現(xiàn)象出現(xiàn)。還有就是對于我國的進口藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)長時間沒有進行整理、修訂、頒發(fā)，可能會導(dǎo)致一些質(zhì)量問題產(chǎn)生。這些信息沒有被第一時間獲知的主要原因是因為我國的藥品質(zhì)量信息管理存在著嚴(yán)重的缺陷，所以，需要我們建立一個標(biāo)準(zhǔn)的信息查詢臺，能夠為我們的醫(yī)藥企業(yè)等及時提供最新的標(biāo)準(zhǔn)。

二、改善藥品質(zhì)量管理的幾點措施

1.加強教育培訓(xùn)，提高從藥人員的各項素質(zhì)

為了保證我們醫(yī)藥公司更長遠的發(fā)展，我們一定要提高我們員工的各項素質(zhì)，包括藥品知識、藥品管理、服務(wù)態(tài)度等。作為醫(yī)藥企業(yè)或單位應(yīng)當(dāng)在用人上要嚴(yán)格把關(guān)，并進行崗前培訓(xùn)，合格后才可以上崗。不僅如此，各醫(yī)藥企事業(yè)單位還要有規(guī)律的對員工進行各項素質(zhì)的培訓(xùn)及專業(yè)知識的培訓(xùn)，這樣才能保證每個員工都能勝任自己的工作。為了提高從藥人員的法律意識，我們也要對所有員工進行法律知識的教育。只有具備了高素質(zhì)和高技術(shù)的員工，才能把好我們藥品質(zhì)量關(guān)，才能真正的使我們的醫(yī)藥企事業(yè)發(fā)展的更長久。

2.完善我國藥品質(zhì)量管理的信息化

由于我國在藥品質(zhì)量管理信息方面存在著不足，不能夠及時的將醫(yī)藥信息很快的傳遞給各醫(yī)藥單位，所以需要我們建立一個健全的藥品質(zhì)量管理信息查詢臺，讓我們所有醫(yī)藥企事業(yè)能夠在第一時間獲得最新信息，第一時間內(nèi)實行最新標(biāo)準(zhǔn)。

3.加強我國藥品的監(jiān)督與管理制度

藥品管理部門應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己的職能，制定嚴(yán)格的藥品質(zhì)量管理條例，并且要時刻監(jiān)管各醫(yī)藥單位是否在實際中執(zhí)行，真正的做到統(tǒng)一管理的標(biāo)準(zhǔn)，并要求嚴(yán)格執(zhí)行一藥一名的原則，并且對藥品的分類要明確，只有這樣才能使我國的藥品質(zhì)量管理更加的規(guī)范化。

4.增加藥品生產(chǎn)單位對藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認識，提高藥品質(zhì)量

建立健全的藥品質(zhì)量制度，同時也要加強企業(yè)對藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的研究。我們作為此項標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者，一定要嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行。扭轉(zhuǎn)我國現(xiàn)階段藥品質(zhì)量管理不良的局面。

5.完善我國藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系

我國藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在編制和執(zhí)行上還不能夠滿足社會的需要，需要我們再次進行完善和嚴(yán)格的執(zhí)行。在編制藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時一定要考慮全面，不能讓人們又空子可鉆，而在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上，更是要要求各單位嚴(yán)格執(zhí)行，并隨時關(guān)注其執(zhí)行的效果。同時，對于我國一些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂，要縮短審批與修訂的時間，以免影響我國藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。

結(jié)束語

藥品質(zhì)量已經(jīng)不僅僅是關(guān)系到醫(yī)藥公司的發(fā)展，它與我們千千萬萬人的人身安全更是息息相關(guān)，可見，藥品質(zhì)量管理對我們來說有多重要。在進行藥品質(zhì)量管理時，我們一定要嚴(yán)格按照藥品法律條文，按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系等進行監(jiān)督，這樣才能保證我們藥品的質(zhì)量，才能為我們?nèi)祟愒旄！?/p>

參考文獻

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篇(2)

會議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進行了總結(jié)，并對年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司年的員工培訓(xùn)計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部年度的工作計劃和重大學(xué)術(shù)專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ)。

本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向公司表明堅決完成年的工作計劃，來年再來拿獎！

此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！

會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

篇(3)

生物醫(yī)藥是一個投入相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)，前期的研究開發(fā)與后期的產(chǎn)業(yè)化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展需要資本市場為其注入資金、專業(yè)技術(shù)和人才等多種現(xiàn)代生產(chǎn)要素。生物醫(yī)藥公司上市是走向資本市場利用的有效途徑，上市后的生物醫(yī)藥公司可成為龍頭企業(yè)，擁有組織制度優(yōu)勢、市場組織優(yōu)勢以及資金、技術(shù)和人才等優(yōu)勢。

至2008年底，我國已有18家生物醫(yī)藥概念的股份公司上市發(fā)行股票，利用資本市場直接融資，籌集到大量生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展資金，同樣也說明我國生物醫(yī)藥業(yè)目前對資本市場的利用主要是通過股票市場進行的。自1993年第一家生物醫(yī)藥類公司—四環(huán)生物上市以來，深、滬A股市場生物醫(yī)藥類上市公司的數(shù)量不斷增加，迅速發(fā)展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長至44．08億元，增長了3．9倍?？梢姡镝t(yī)藥業(yè)類公司整體籌資能力在不斷增強，生物醫(yī)藥業(yè)的投入不斷加大，有力推動了我國生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展。

2生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司資本經(jīng)營情況分析

生物醫(yī)藥類企業(yè)發(fā)行上市進入證券市場，打開了通往資本市場融資的道路，為生物醫(yī)藥業(yè)的快速發(fā)展提供了資金支持。生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實力不斷增強，業(yè)績穩(wěn)定增長，為各公司上市后實施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。適時分析該類上市公司的資本運營情況，結(jié)合企業(yè)實際、經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)在要求以及資本運營的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展中存在的問題，適時進行資產(chǎn)調(diào)整與重組，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級，對于該類上市公司持續(xù)利用資本市場發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有重要意義。

2．1主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤分析

2002－2007年，我國生物醫(yī)藥上市公司的主營業(yè)務(wù)收入總體呈穩(wěn)步增長趨勢（見圖1）。2002年平均每個公司主營業(yè)務(wù)收入為3.267億元，占醫(yī)藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營業(yè)務(wù)收入已達到4.291億元，占的醫(yī)藥類上市公司的26．78％，年平均增長0.205億元，年增長率為5．89％。其中，長春高新、北海國發(fā)、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠志股份等6家公司的年平均主營業(yè)務(wù)收入在4億元以上，收入增長幅度明顯高于行業(yè)平均水平3．842億元，年平均增長7．119億元；其余12家上市公司年平均主營業(yè)務(wù)收入低于行業(yè)平均水平，年平均增長僅2．102億元。由此可以看出，在主營業(yè)務(wù)收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長，而大多數(shù)上市公司的年平均主營業(yè)務(wù)收入徘徊在2億元左右。

2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤為0.149億元，占醫(yī)藥行業(yè)整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業(yè)、銀廣夏、深本實、四環(huán)生物、長春高新等5個公司的平均年凈利潤為負值，萊茵生物、達安基因、交大昂立、誠志股份、四環(huán)藥業(yè)、上海萊士、天壇生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物等10個公司的平均年凈利潤為0.519億元，是生物醫(yī)藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見，生物醫(yī)藥類上市公司的凈利潤年際間存在明顯波動，體現(xiàn)出一定的風(fēng)險性特點，但超過一半以上的該類企業(yè)仍然可以獲得較大的凈利潤。

結(jié)合圖1來看，生物醫(yī)藥上市公司的主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個逐年增長的過程。但在18家生物醫(yī)藥類上市公司中，1／3左右的公司主營業(yè)務(wù)收入和一半以上的公司凈利潤都明顯高于行業(yè)平均水平，這些公司應(yīng)該屬于本行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)。但其主營業(yè)務(wù)收入雖逐年增長，凈利潤卻依然存在年度間的大幅增減變化，說明其年際間存在明顯的成本增減變化。

2．2凈資產(chǎn)收益率分析

凈資產(chǎn)收益率反映企業(yè)自有資金投資收益水平和資本運營的綜合效益，是企業(yè)獲利能力的核心指標(biāo)。該指標(biāo)越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業(yè)投資人和債權(quán)人權(quán)益的保證度越高。2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的凈資產(chǎn)收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠志股份、達安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、科華生物、上海萊士等8個公司年平均凈資產(chǎn)收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩(wěn)定凈資產(chǎn)收益的企業(yè)。而四環(huán)藥業(yè)、北生藥業(yè)、深本實、長春高新、四環(huán)生物、星湖科技等6個公司的年際間平均凈資產(chǎn)收益率為負值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運營效益較差的公司。說明生物醫(yī)藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運營效益存在差異，也是其經(jīng)營風(fēng)險的體現(xiàn)。

2．3每股收益和每股凈資產(chǎn)分析

每股收益反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享受的企業(yè)利潤和承擔(dān)的企業(yè)虧損，是衡量上市公司獲利能力時最常用和綜合性較強的財務(wù)分析指標(biāo)。每股收益越高，說明公司的獲利能力越強。2002－2007年我國生物醫(yī)藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在

－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在

－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達安基因、天壇生物、誠志股份、交大昂立等9個公司的每股收益高于生物醫(yī)藥業(yè)平均水平，達到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實、北生藥業(yè)、銀廣夏、四環(huán)藥業(yè)、長春高新、四環(huán)生物等6個公司年平均每股收益為負值，星湖科技、北海國發(fā)和錢江生化等3個公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠低于平均水平。

每股凈資產(chǎn)是上市公司年末凈資產(chǎn)（即股東權(quán)益）與年末普通股總數(shù)的比值。2002-2007年生物醫(yī)藥類上市公司的6年平均每股凈資產(chǎn)為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實和ST銀廣夏的為負值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺?biāo)帢I(yè)、交大昂立、華蘭生物等12個上市公司的每股凈資產(chǎn)高于生物醫(yī)藥行業(yè)整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。

通過以上分析，筆者認為，生物醫(yī)藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場進行資本運營，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，但是生物醫(yī)藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產(chǎn)均比較高，顯示出穩(wěn)定的高水平發(fā)展優(yōu)勢，其資本經(jīng)營狀況良好。

2．4我國生物醫(yī)藥類上市公司的市場潛力分析

生物醫(yī)藥類上市公司與其他行業(yè)類上市公司比較，其股票具有更大的市場增長潛力。因為投資者投資股市除了希望獲得眼前的穩(wěn)定收入外，更多的是期盼企業(yè)的高成長性和具有良好的未來發(fā)展前景。因此，具有高技術(shù)、高投入、高收益、高風(fēng)險特征的生物醫(yī)藥類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必將是投資者投資追逐的熱點領(lǐng)域。

（1）生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。生物技術(shù)是當(dāng)前高新技術(shù)研究開發(fā)的一個熱點，生物醫(yī)藥作為生物技術(shù)開發(fā)應(yīng)用的前沿之一，在生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景。因此，高科技與資本對接，為生物醫(yī)藥類企業(yè)提供誘人的發(fā)展空間。作為典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既有很高的投資收益和廣闊前景，技術(shù)創(chuàng)新活動又充滿風(fēng)險性。但是風(fēng)險往往與機遇并存，這也是風(fēng)險投資的魅力所在。只不過在投入生物醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新活動時，企業(yè)經(jīng)營管理者注意采取一切可能的措施來進行風(fēng)險控制即可盡可能地避免之。

（2）獲利能力與上市公司本身直接相關(guān)。從每股收益來看，2002～2007年有67％的生物醫(yī)藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業(yè)績，年平均每股收益達到0．45元，明顯高于醫(yī)藥行業(yè)的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負值，盈利能力較差。說明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益，對于投資選擇來說這也是風(fēng)險性的一種體現(xiàn)。

（3）資產(chǎn)負債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。除深本實和銀廣夏兩個公司外，其余16家生物醫(yī)藥上市公司2006年的平均資產(chǎn)負債率為41．62％，明顯低于醫(yī)藥行業(yè)平均資產(chǎn)負債率60．83％。2002－2007年醫(yī)藥行業(yè)的年平均凈資產(chǎn)收益率為0．64％，而生物醫(yī)藥業(yè)為3．53％，其中近半數(shù)的上市公司更達到了16．83％?？梢娚镝t(yī)藥類上市公司在醫(yī)藥行業(yè)上市公司中的突出地位。

綜上所述，約30％－50％的生物醫(yī)藥類上市公司在主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，具有良好的資本運營和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。

2．5生物醫(yī)藥上市公司的優(yōu)勢分析

2003－2007年生物醫(yī)藥上市公司的年平均主營業(yè)務(wù)收入達到39572．78萬元，是非上市生物醫(yī)藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤為5624．29萬元，是非上市公司的29．73倍。我國生物醫(yī)藥上市公司的平均主營業(yè)務(wù)收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫(yī)藥類企業(yè)利用資本市場的優(yōu)越性。

3結(jié)語

目前我國生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實力不斷增強，業(yè)績穩(wěn)定增長，為各公司上市后實施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。

2002－2007年，我國生物醫(yī)藥上市公司利用資本市場進行資本運營，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，其中約30％－50％的生物醫(yī)藥類上市公司在主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，具有良好的資本運營和獲利能力；除開公司本身因素外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。

由于生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，成為投資者投資追逐的熱點領(lǐng)域。年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益。大多數(shù)生物醫(yī)藥公司的資產(chǎn)負債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。因此，我國的生物醫(yī)藥企業(yè)具有良好的市場潛力。我國生物醫(yī)藥上市公司的平均主營業(yè)務(wù)收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫(yī)藥類企業(yè)利用資本市場的優(yōu)越性。

摘要：從主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)及市場潛力等方面，實例分析了我國現(xiàn)有的18家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司的發(fā)展和資本經(jīng)營情況，進行了總結(jié)并提出了相關(guān)建議。

篇(4)

逐鹿中原 搶灘市場

醫(yī)藥用品是與所有人生活中最息息相關(guān)的行業(yè)，它關(guān)系著人們生命的重要性。但是一直以來，醫(yī)藥行業(yè)都飽受爭議，價格高、假藥多等問題充斥著我們的周圍。由于很多醫(yī)藥商家要承擔(dān)高額的渠道成本，所以致使藥品價格高居不下，而網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢可解決這種狀況，讓消費者通過網(wǎng)購來真正享受到安全、平價的藥物，也是各大電子商務(wù)網(wǎng)站的初衷，而其中所暗藏的巨大利益疑惑更是讓它們紛紛搶灘醫(yī)藥行業(yè)。

上個月，從淘寶網(wǎng)獨立出來的淘寶商城宣布試水醫(yī)藥行業(yè)，淘寶商城醫(yī)藥館也正式上線。各大藥房的醫(yī)藥公司作為合作伙伴紛紛集體進駐淘寶商城。據(jù)了解，淘寶商城醫(yī)藥館的合作商家全都取得國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)絡(luò)零售藥資格，保障所提供藥品安全。淘寶商城醫(yī)藥館展示的商品種類包括非處方藥品、保健品、醫(yī)療器械、計生用品等，而處方藥則不允許銷售。據(jù)淘寶商城內(nèi)部相關(guān)人士介紹，目前展示的各種醫(yī)藥及保健類商品已接近萬種。

近期，國內(nèi)最大的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站京東商城，與國內(nèi)最大的民營藥企九州通昨日簽署協(xié)議，雙方將通過合資公司正式進軍B2C在線醫(yī)藥市場。實際上，九州通作為上市企業(yè)，一直希望做大醫(yī)藥電子商務(wù)，而京東商城則希望進入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)地愿望也由來已久，雙方自然一拍即合。

就如本文開頭所說的那樣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也即將要把醫(yī)藥版塊加入到自己的業(yè)務(wù)合作之中。最新消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和國藥控股的合作暫不涉及資本層面，而國藥控股將為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)直接提供保健品產(chǎn)品，而對于國家規(guī)定的藥品，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則會直接跳轉(zhuǎn)到國藥控股的電子商務(wù)平臺。

利益誘惑 雙贏模式

網(wǎng)絡(luò)購物早已經(jīng)成為很多人現(xiàn)在主要的消費方式，低廉的價格以及對網(wǎng)絡(luò)支付安全性信心的增加吸引越來越多的人轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購物。根據(jù)某調(diào)查中心的數(shù)據(jù)顯示，中國2010年網(wǎng)購人數(shù)從上年的1.21億人增加到1.58億人。作為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，中國2010年網(wǎng)上銷售額較上年增長22%，達到人民幣5131億元，約占中國總零售額的3%。在通貨膨脹日益上升的情況下，對價格敏感的消費者更多地轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)尋求廉價商品。

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會和連鎖藥店分會的數(shù)據(jù)顯示，2009年中國藥品零售市場規(guī)模約1500億元，其中網(wǎng)絡(luò)銷售僅7000萬左右，只占零售市場銷售0.046%。而在歐美發(fā)達國家，這一比例通常在20%以上，到了2010年，線上和線下醫(yī)藥銷售比例仍然沒有發(fā)生很大的變化。由此可以看出，醫(yī)藥行業(yè)本身蘊含著巨大的利潤空間，但由于藥品行業(yè)的特殊性，國家食品藥品監(jiān)督管理局對通過互聯(lián)網(wǎng)向消費者銷售藥品也制訂了嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度以保障安全，可以說，醫(yī)藥產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售方面基本上還處于初級狀態(tài)。

其實，無論是醫(yī)藥公司還是電子商務(wù)公司都對醫(yī)藥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售垂涎已久。對于醫(yī)藥公司來說，網(wǎng)絡(luò)銷售可以使他們在銷售中，減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本、解決市場混亂、藥價虛高等問題；而電子商務(wù)網(wǎng)站則更愿意醫(yī)藥行業(yè)的加入，價格透明、利潤進一步降低使得常規(guī)商品的競爭早已進入白熱化，前期當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城的圖書價格大戰(zhàn)就是對此最好的詮釋。為了盡快開拓新的市場，帶來新的利潤增長點，讓他們把目光自然而然就放到了尚未涉獵的醫(yī)藥市場上。

網(wǎng)購醫(yī)藥的利與弊

人們在生病時，已經(jīng)習(xí)慣了去醫(yī)院或是藥房，在咨詢完醫(yī)生后再去購買藥品，這是源于對自己身體負責(zé)的態(tài)度。但是近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，對自己身體健康的了解和關(guān)注度也越來越高，所以平常遇到一些常見的疾病時，就能自我選擇和使用藥品，治療可自我診斷的疾病或癥狀，這符合世界上發(fā)達國家中非常流行的自我醫(yī)療法，省去去醫(yī)院看病求醫(yī)的時間，從而更及時地來治療疾病，而從網(wǎng)絡(luò)上購買醫(yī)藥產(chǎn)品就更能將此理念發(fā)揮到極致。

當(dāng)然，人們?nèi)缒軌蜻x擇這種消費方式，這必定和其他傳統(tǒng)產(chǎn)品一樣，更多原因還是因為產(chǎn)品在價格上的優(yōu)勢，畢竟線下虛高不下的藥品價格擊潰過很多使用者。

不過，和傳統(tǒng)消費品不同，醫(yī)藥產(chǎn)品畢竟是治病救人所用，關(guān)乎到使用者生命的重要性。網(wǎng)購雖然便捷，但也會遇到諸多問題，像醫(yī)藥產(chǎn)品種類繁多，用戶醫(yī)藥知識有限，如何能對癥買藥；如何了解產(chǎn)品的真實性；沒有專業(yè)醫(yī)師咨詢和產(chǎn)品購買后出現(xiàn)各種問題后找誰受理等。

困難重重前景難測

其實，中國早在六、七年前就曾經(jīng)開展過醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營模式，但一直受到非法網(wǎng)絡(luò)藥店橫行的影響一度被禁止，后來解禁后，國家藥監(jiān)局又暫停審批工作。就這樣，一直停停走走的，產(chǎn)業(yè)一直無法做大。最近幾年，由于國家管控力度地加大，虛假藥品信息、銷售假劣藥品的違法網(wǎng)站逐漸減少；互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)市場的蓬勃發(fā)展；為了促進行業(yè)經(jīng)濟更大的增長；獲取《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》資格的門檻提高；以及“將建立創(chuàng)新藥品經(jīng)營方式，積極發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)”更各種利好消息的頒布，都在將電子商務(wù)收納醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)推向新的發(fā)展道路上。這次，各大電子商務(wù)網(wǎng)站大規(guī)模地行動都是對此最有力地證明。

篇(5)

寫述職報告時應(yīng)認真總結(jié)出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看醫(yī)藥公司銷售年終工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

醫(yī)藥公司銷售述職報告1光陰似箭，20__年又過去了。回顧過去一年里，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結(jié)一致，努力進取，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全面完成20__年各項醫(yī)藥銷售任務(wù)。

20__年元月8日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進大廳，增加大廳的`人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時創(chuàng)造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。5月6月我們配合公司組織員工學(xué)習(xí)，是員工充分認識到，在這個競爭日益激烈的商業(yè)社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個方向前進,當(dāng)所有的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時,公司的成長就會勢如破竹激流勇進.作為員工,只有時刻提升自己的各項能力,實現(xiàn)和公司的同步發(fā)展,才能實現(xiàn)個人的成長.每位員工對工作都必須持有認真負責(zé)任的態(tài)度，要把工作當(dāng)成使命來做，充分發(fā)揮自己的特長，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，20__年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務(wù)。7月份我們又進行了專業(yè)知識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了老年人用藥的注意事項胃病患者用藥 非處方藥的合理應(yīng)用 抗菌素的合理應(yīng)用等等……

7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應(yīng)該是團結(jié)向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長處，共同朝著一個目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團隊訓(xùn)練，使我們3號的員工素質(zhì)又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關(guān)注大廳動向。不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅持開早會，發(fā)現(xiàn)問題及時給員工講解，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標(biāo)準(zhǔn)，切實做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對我們的服務(wù)非常滿意。12月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆銷售，認證當(dāng)天，我早晨6點到殷都店和許經(jīng)理一起對各項記錄，商品陳列再次進行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的10年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作，我堅持學(xué)習(xí)，同時感謝李總對自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。

20__年已經(jīng)勝利走過，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時俱進，創(chuàng)造更高銷售!!

醫(yī)藥公司銷售述職報告2我自20__年8月到河北省石家莊市場工作以來，經(jīng)歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一、石家莊市場前期的啟動情況：

我在20__年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20__年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作:

當(dāng)石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時候，__突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防__，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在__最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

__之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理__嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對__制藥的忠誠來完成的。

__離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個__，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市嘲“”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、石家莊的再啟動情況以及下步打算：

20__年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省__醫(yī)院、__醫(yī)院、__醫(yī)院已經(jīng)交接出去，只剩下__醫(yī)院、__醫(yī)院、__醫(yī)院、__醫(yī)院四家醫(yī)院。其中__醫(yī)院是骨科醫(yī)院，__醫(yī)院是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，__醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足100盒!只有__醫(yī)院稍好一些，但銷量也就100盒左右!總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達24萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在___經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省__醫(yī)院與__醫(yī)院為重點終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復(fù)興之路。

站在北國六月的驕陽里，回首我在__公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣__膠囊等__公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!

醫(yī)藥公司銷售述職報告320__年的歲末鐘聲即將敲響，回首20__，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們__藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當(dāng)重要的，對藥物成本和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，盡量控制藥物價格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

2.認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

3.做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。

增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

5.以身作則，做員工的表率。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

6.周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(請，您好，對不起，謝謝，再見)，使顧客滿意的離開本店。

7.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學(xué)化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴(yán)格，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。

8.在本年度雖然業(yè)績不錯，但是還是存在客戶的流失問題。

新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強對客戶流失量的調(diào)查與總結(jié)。

尋找出流失原因，并且改進;

2.對藥店成本和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，保障市民健康;

3.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

4.對內(nèi)加強與員工的溝通，加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

5.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

6.加強和各部門的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

醫(yī)藥公司述職報告4時光飛逝，不經(jīng)意間，已是20__年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20__年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚.

轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程。

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。

會議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進行了總結(jié)，并對20__年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20__年的員工培訓(xùn)計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部20__年度的工作計劃和重大學(xué)術(shù)專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ)。

本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向公司表明堅決完成20__年的工作計劃，來年再來拿獎!

此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，20__年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年!

會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20__年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復(fù)論證，確定了20__年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎(chǔ)!這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20__年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會。

最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。

醫(yī)藥公司述職報告5回顧20__年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價20元，藥品報價35元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的`市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥的手里。

讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的商不能及時找到，商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

篇(6)

今日投資個股安全診斷評級：

事件：

5月4日，天方藥業(yè)公司提出的“公司股票交易撤銷退市風(fēng)險警示及其他特別處理的申請”獲上海證券交易所批準(zhǔn)，公司股票簡稱由“*sT天方”變更為“天方藥業(yè)”。這意味著天方藥業(yè)實現(xiàn)扭虧為盈，其股票順利“摘星脫帽”。

業(yè)績出現(xiàn)拐點

天方藥業(yè)(600253)2000年底上市后，專注于原料藥和成品藥的生產(chǎn)和銷售，積極開展新產(chǎn)品的研發(fā)。在經(jīng)歷了2007年和2008年的虧損后，2009年下半年，在中國通用技術(shù)集團和駐馬店市共同努力下，天方藥業(yè)經(jīng)營狀況日漸好轉(zhuǎn)，2010年順利扭虧，今年一季度實現(xiàn)利潤1913.49萬元。天方藥業(yè)推出定向增發(fā)方案，擬以不低于8.75元／股為發(fā)行底價，向不超過10名特定對象定向發(fā)行0.6億股至1億股，所募資金將投到年產(chǎn)500噸頭孢系列原料藥等項目中。項目達產(chǎn)后，年實現(xiàn)銷售收入合計將達39.4億元，年實現(xiàn)利潤合計約4.61億元。2010年，前期投資的1200噸／年的鹽酸林可霉素原料藥產(chǎn)能有望完全釋放，預(yù)計能實現(xiàn)6736萬的利潤。2010年一季度，公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入7.46億元，同時實現(xiàn)凈利潤1673萬元，同比大幅增長722.66％。

擬定向募資10億

天方集團認購本次非公開發(fā)行股份的比例不低于39.61％；發(fā)行價格不低于8.75元／股，認購對象均以現(xiàn)金方式認購；募集資金擬用于年產(chǎn)1萬噸維生素B3項目、100噸維生素K3項目；年產(chǎn)500噸頭孢系列原料藥項目；年產(chǎn)300噸去甲金霉素項目；控股子公司河南省醫(yī)藥有限公司物流基地項目。

*ST天方還擬將應(yīng)收賬款9000萬元按賬面余額的90％即8100萬元出售給控股股東。*ST天方表示，此次交易將影響公司2010年利潤860萬元。此外，經(jīng)公司申請，并獲上海證券交易所批準(zhǔn)，公司股票26日繼續(xù)停牌一天，并將于2010年4月27日起恢復(fù)交易，并自該日開始，公司股票簡稱變更為“天方藥業(yè)”，股票交易日漲跌幅限制恢復(fù)為10％，股票代碼不變。

通用集團入主有利公司長足發(fā)展

天方藥業(yè)作為中國通用擁有的兩個醫(yī)藥類上市公司之一，目前初步定為爭取5年內(nèi)成為國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)龍頭企業(yè)。就目前天方藥業(yè)本身業(yè)務(wù)涵蓋范圍和業(yè)務(wù)能力來講，實現(xiàn)這一目標(biāo)幾無可能。因此，公司存在在通用集團的支持下實現(xiàn)外延式加內(nèi)生式發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展模式將公司做大做強的可能性。這為公司的發(fā)展前景提供了極大的想象空間，有利于公司二級市場表現(xiàn)。

投產(chǎn)維生素B3和K3項目

維生素B3也叫煙酸。煙酸在人體內(nèi)主要轉(zhuǎn)變成煙酰胺，發(fā)揮著調(diào)節(jié)生理代謝的作用，在飼料、食品和醫(yī)藥領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。為進一步調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新市場，天方藥業(yè)欲募巨資投產(chǎn)維生素項目。推出了定向增發(fā)方案，擬募集資金凈額10億元。該公司4月26日的公告顯示，按照定向增發(fā)方案，擬以不低于8.75元／股價格非公開發(fā)行0.6億股至1億股，募集資金凈額不超過10億元用于年產(chǎn)10000噸維生素B3、1000噸維生素K3生產(chǎn)項目、年產(chǎn)500噸頭孢系列原料藥項目、年產(chǎn)300噸去甲金霉素項目以及控股子公司河南省醫(yī)藥有限公司物流基地項目四大項目建設(shè)。

仿制立普妥快速增長

天方藥業(yè)主要制劑產(chǎn)品為抗生素、心血管等普藥產(chǎn)品，毛利率水平較低。公司2009年成功取得調(diào)脂藥阿托伐他丁鈣原料藥和制劑批文，并通過GMP論證，于2009年9月上市銷售制劑。阿托伐他丁鈣是目前最主要的調(diào)脂藥品，2008年占我國調(diào)脂藥市場42％左右，銷售金額13億元左右。公司為了迅速搶占市場，采用招商模式銷售阿托伐他丁鈣膠囊。公司在2009年9月上市該產(chǎn)品后即取得1000萬左右的利潤，據(jù)此推算，我們認為該產(chǎn)品2010年貢獻公司利潤可能超過5000萬元，貢獻EPs在0.1元左右。由于阿托伐他丁鈣是目前最主要的調(diào)脂藥品，年增長率超過20％，而公司采取的底價銷售策略有利于產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，我們預(yù)計該產(chǎn)品將成為公司未來最重要的利潤來源之一。

受益基層醫(yī)療市場擴容

天方藥業(yè)公司的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為河南省醫(yī)藥公司，為省內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)，目前年銷售收入超過10億元，凈利率超過1％。公司為了應(yīng)對醫(yī)改帶來的基層市場擴容，正在進行縣級市場醫(yī)藥商業(yè)創(chuàng)新模式試點，目前效果良好。據(jù)了解，如試點能順利進行，平均每個縣級地區(qū)每年可以為公司帶來1億元左右的銷售收入，有利于公司區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)龍頭地位的鞏固和盈利能力提高。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)待升級

天方藥業(yè)原料藥產(chǎn)品仍然集中在林可霉素、螺旋霉素、阿奇霉素、吉他霉素等幾個傳統(tǒng)大環(huán)內(nèi)酯品種。由于南陽普康受困于環(huán)保問題，產(chǎn)能無法完全釋放，并且下游克林霉素需求旺盛。公司今年林可霉素銷售形勢較好。一季度林可霉素價格上漲至380元／BOU，公司原料藥毛利率水平將有所提高。而硫氰酸紅霉素?zé)o法自產(chǎn)，盡管阿奇霉素價格上漲，但公司阿奇霉素毛利率不會更多提升。下屬河南省醫(yī)藥公司是區(qū)域性龍頭企業(yè)。由于在鄭州等省會城市，要與九州通、國藥等大型醫(yī)藥流通企業(yè)激烈競爭。公司將醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展重點轉(zhuǎn)移至廣大農(nóng)村市場，積極參與基層醫(yī)療機構(gòu)的藥品配送，未來醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)有望保持20％以上的增速，增發(fā)項目中。公司儲備一些新藥品種，計劃調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高毛利率產(chǎn)品占比。阿托伐他汀原料藥只用于自身制劑產(chǎn)品生產(chǎn)，不進行外銷，進一步加強對上游原料的控制，減少可能競爭對手。飼用維生素項目是與其他企業(yè)合作，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和銷路能得到保證。

篇(7)

《財經(jīng)》記者 李紅兵

十年前創(chuàng)業(yè)時10萬多美元,十年后賣出了16億美元,43歲的無錫藥明康德老板李革卻自稱并不興奮。

“這幾天我收到了十多條同行的短信,很多人祝賀我賣了個好價錢,但我從不這么想?！?月5日,李革對《財經(jīng)》記者說。

4月26日,美國查爾斯河實驗室國際公司(Charles River Laboratories International Inc,NYSE: CRL,下稱查爾斯河)宣布,以每股21.25美元、總價16億美元收購藥明康德公司(NYSE:WX)100%的股權(quán),查爾斯河將以股票+現(xiàn)金形式進行支付。其中11.25美元為現(xiàn)金,10美元為股票。

這一交易價格消息宣布日藥明康德收盤價16.57美元溢價近30%,交易完成之后,藥明康德將在新的查爾斯河公司中持有25%左右的股份。

即使宣布了交易,許多人仍對藥明康德的主營業(yè)務(wù)感到陌生。

在歐美發(fā)達國家,一種新藥的平均研發(fā)費用在15億-20億美元之間,平均研發(fā)周期在15年左右。如此巨額的投入成本使得醫(yī)藥公司很早就傾向于將醫(yī)藥研發(fā)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的CRO(Contract Research Organization,合同研發(fā)組織)公司。

中國的CRO市場起步時間遠落后于歐美。很長一段時間,中國多數(shù)的醫(yī)藥外包服務(wù)都由科研院所進行,并沒有真正意義上的商業(yè)CRO公司。

多年在美國從事藥物研發(fā)的李革最早從中嗅到了商機,成為中國CRO市場的先知先覺者,藥明康德正是他于2000年歸國后創(chuàng)辦的,專注于早期藥物發(fā)現(xiàn)階段的科研外包服務(wù)?！八幟骺档碌膭?chuàng)立宣告了中國CRO市場商業(yè)化時代的到來?！币恢标P(guān)注CRO市場的北京益基宏生物科技公司總裁周慧君對《財經(jīng)》記者說。

搶占了市場先機的藥明康德獲得了商業(yè)成功。公司成立后前五年,每年利潤以兩位數(shù)增長,員工數(shù)量從幾十人猛增到3000多人,超過50%是海歸背景的科技人員。高質(zhì)量科研服務(wù)和相對低廉的成本優(yōu)勢,成為藥明康德的競爭優(yōu)勢,爭取了大量海外客戶。

高利潤引來高投資。從2000年后,中國本土先后出現(xiàn)了依格斯醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)有限公司、泰格醫(yī)藥科技有限公司等眾多CRO公司。這些與李革具有相似背景(李持有哥倫比亞大學(xué)有機化學(xué)博士學(xué)位)的創(chuàng)業(yè)家們投身中國CRO市場后,幾乎照搬了藥明康德的商業(yè)模式,中國CRO市場在短期內(nèi)快速擴容。2007年,藥明康德在紐約證券交易所成功上市,創(chuàng)業(yè)家和投資家們親眼見證了成功兌現(xiàn)的場面,中國CRO市場熱度達到頂點。

迄今并無準(zhǔn)確的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計中國CRO公司的數(shù)量,北京萬全藥業(yè)是國內(nèi)為數(shù)不多的全產(chǎn)業(yè)鏈CRO公司之一,其總裁郭夏估計,中國目前有3000家左右CRO公司, 100人以上規(guī)模、人均科研經(jīng)費5萬美元以上的有幾百家。由于進入門檻相對較低,在國內(nèi),從事早期藥物發(fā)現(xiàn)、后期藥物上市注冊申請和咨詢的公司在CRO市場中占絕大多數(shù)。

通常,藥物在上市前大致要經(jīng)歷早期發(fā)現(xiàn)、動物毒理試驗、人體實驗、上市審批等四個階段,CRO公司也大致分為這四大類。早期發(fā)現(xiàn)階段旨在通過化學(xué)和生物分析發(fā)現(xiàn)對疾病有療效的活性物質(zhì),并通過改造該物質(zhì)的結(jié)構(gòu)擴大療效,降低毒性。動物毒理試驗則是將第一階段提取的活性物質(zhì)通過動物實驗觀察藥物的毒性,確定給藥途徑。而藥明康德和查爾斯河分別是上述兩個細分領(lǐng)域的佼佼者。從人體實驗開始,藥品研發(fā)進入臨床階段,最后進入藥品上市前審批和注冊階段。

其中,專注于早期藥物發(fā)現(xiàn)和藥物審批業(yè)務(wù)的CRO公司進入門檻相對較低(主要是科研人力成本),動物毒理實驗的商業(yè)成本較高,利潤也較高。而人體實驗的特殊風(fēng)險,使得這一階段的商業(yè)成本和投入最大,通常會占到整個醫(yī)藥研發(fā)成本的50%左右,但利潤也最大。

“從事早期藥物發(fā)現(xiàn)的CRO公司因為競爭最激烈,利潤正在日趨下降?！?專注醫(yī)藥行業(yè)的波士頓咨詢公司合伙人李敏對《財經(jīng)》記者說。而根據(jù)郭夏的估算,這一領(lǐng)域的行業(yè)平均利潤率已經(jīng)從十年前的30%下降到今天的10%以下,動物實驗CRO領(lǐng)域的行業(yè)平均利潤仍能維持在20%左右,而人體實驗CRO領(lǐng)域的利潤最高則能達到50%。

藥明康德2009年財報亦顯示,與許多競爭對手營收零增長甚至負增長相比,2009年藥明康德營業(yè)收入仍然正增長7%,達2.7億美元,但相比前幾年,增速已明顯放緩。其中,實驗室服務(wù)貢獻的利潤達10475.6萬美元,占其總利潤比重高達96.6%。

李革也曾坦承,以往兩位數(shù)的高增長不太可能再現(xiàn),因此公司未來發(fā)展前景和投資者的預(yù)期都會促使藥明康德及早考慮業(yè)務(wù)模式的拓展。

“臨床前CRO市場在2007年藥明康德上市后,就已經(jīng)達到了頂點。即使沒有金融危機,行業(yè)利潤的降低也不可避免?！?月4日,北京正略均策管理咨詢有限公司總裁趙民對《財經(jīng)》記者說。而在萬全藥業(yè)總裁郭夏看來,這次查爾斯河與藥明康德的合并,反映的是投資人對CRO市場前景的判斷:臨床前CRO市場正從單一外包向綜合外包方向發(fā)展,投資人正在驅(qū)使企業(yè)從CRO上游往利潤更豐厚的CRO下游發(fā)展,未來CRO產(chǎn)業(yè)集中度必將提高。