序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇中小型企業(yè)論文范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

首先，政府部門要為中型、小型企業(yè)提供一定財(cái)政補(bǔ)貼，有效扶持中小型企業(yè)的發(fā)展。我國(guó)中央財(cái)政預(yù)算創(chuàng)建針對(duì)于中小型企業(yè)的項(xiàng)目，同時(shí)還創(chuàng)建以中小型企業(yè)作為主要支持目標(biāo)的專項(xiàng)資金與基金，在很大程度上增加中小型企業(yè)相關(guān)財(cái)政資金的扶持力度。國(guó)家中央部門，為了能夠有效對(duì)中小型企業(yè)的快速發(fā)展提供相應(yīng)的財(cái)政資助以及扶持，創(chuàng)建各種類型的扶持資金與專項(xiàng)資金，在很大程度上對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行了有效扶持，盡管并未有效指出中小型企業(yè)，可是在實(shí)踐的過(guò)程中許多中小型企業(yè)已經(jīng)從中獲益。其次，政府的采購(gòu)慢慢向中小型企業(yè)傾斜。充分運(yùn)用法律從而為中小型企業(yè)參與政府部門的采購(gòu)提供一定條件，很大程度上幫助和扶持中小型企業(yè)參與政府有關(guān)采購(gòu)合同，從而為中小型企業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)和份額。對(duì)此政府建立了許多法律法規(guī)，例如《中小型企業(yè)法》等。最后，財(cái)政稅收體系變化嚴(yán)重影響中小型企業(yè)發(fā)展命運(yùn)。國(guó)家利用強(qiáng)制性的財(cái)政稅收征收方法，能夠有效把中小型企業(yè)一部分利潤(rùn)運(yùn)用稅收的模式上繳國(guó)庫(kù)，然后當(dāng)作國(guó)家的財(cái)政收入。針對(duì)中小型企業(yè)而言，在一定時(shí)間段內(nèi)企業(yè)能夠支配利潤(rùn)相對(duì)比較少，從而在一定程度上影響到中小型企業(yè)的相關(guān)投資計(jì)劃與經(jīng)濟(jì)決策，嚴(yán)重影響著中小型企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。

二、財(cái)政稅收體系現(xiàn)狀分析

1.財(cái)政稅收政策不合理

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)正在逐漸針對(duì)財(cái)政稅收體系進(jìn)行科學(xué)、合理調(diào)整?？墒菓?yīng)為稅收財(cái)政相關(guān)內(nèi)容存在缺陷，比如說(shuō)大型企業(yè)和中小企業(yè)的相關(guān)稅收制定并不相同，而且納稅的份額也存在差異，有著相對(duì)比較明顯的差距。盡管針對(duì)中小型企業(yè)我國(guó)制定了相關(guān)的稅收優(yōu)惠體系，可是并未取得預(yù)期的效果。另外，我國(guó)的財(cái)政稅收制度中相關(guān)企業(yè)所得稅，對(duì)于準(zhǔn)稅率而言，一般只有27%和18%兩種，而且此種類型的基準(zhǔn)稅率僅僅適合運(yùn)用在大型企業(yè)，對(duì)于中小型企業(yè)并沒(méi)有一定作用，相反卻對(duì)中小型的發(fā)展造成一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，在一定程度上制約著中小型企業(yè)的發(fā)展。

2.財(cái)政稅收政策不健全

現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)的財(cái)政稅收政策依然不健全，常常會(huì)發(fā)生逃稅和偷稅以及漏稅等多種問(wèn)題，在很大程度上影響著我國(guó)的財(cái)政稅收收入。比如說(shuō)開(kāi)發(fā)票的模式很早就在我國(guó)的財(cái)政稅收政策中有所體現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的所有企業(yè)全部通過(guò)利用開(kāi)發(fā)票的模式明確相應(yīng)的繳稅的稅率。因?yàn)樨?cái)政稅收政策不健全，依然存在許多漏洞比如說(shuō)企業(yè)把私人的生活費(fèi)用當(dāng)作發(fā)票內(nèi)容，把一些虛假交易的費(fèi)用當(dāng)作發(fā)票內(nèi)容等多方面，利用此種方法完成許多種偷稅和漏稅以及逃稅等行為。另外，財(cái)政稅收體系不健全對(duì)我國(guó)的中小型企業(yè)快速發(fā)展造成一定的限制，由于中小型企業(yè)自身的資金相關(guān)來(lái)源并不穩(wěn)定，規(guī)模也比較有限，中小型企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相比較而言要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，一系列問(wèn)題在很大程度上影響著中小企業(yè)的快速發(fā)展。

3.制定的財(cái)政稅收法律與法規(guī)并不適宜中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)張影響下，我國(guó)為了能夠滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的有關(guān)要求，正在逐漸改進(jìn)與創(chuàng)新財(cái)政稅收有關(guān)法律法規(guī)，可是因?yàn)椴糠重?cái)政稅收政策和體系難以滿足中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，造成財(cái)政稅收有關(guān)法律法規(guī)制約著中小企業(yè)發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)在發(fā)展規(guī)模方面比較有限，而且資金的來(lái)源也不穩(wěn)定，雖然稅率并不是很高，需要納稅的金額也不大，可是綜合中小型企業(yè)的自身特點(diǎn)，其已經(jīng)成為中小企業(yè)的一種經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

4.財(cái)政稅收管理體系不具備科學(xué)性

現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)的財(cái)政稅收管理體系依然存在著一個(gè)明顯的問(wèn)題，也就是缺少科學(xué)性與先進(jìn)性。而缺少科學(xué)性與先進(jìn)性的財(cái)政稅收管理體系是難以滿足中小企業(yè)發(fā)展需求。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，運(yùn)用滯后的財(cái)政稅收管理體系完成稅務(wù)和稅收工作，是難以獲取良好效果的。另外，財(cái)政稅收工作主要通過(guò)我國(guó)財(cái)政部門進(jìn)行操作，由于受到滯后管理體系的嚴(yán)重影響，相關(guān)部門在執(zhí)行稅收工作的過(guò)程中并沒(méi)有考慮到中小企業(yè)具體發(fā)展情形，同時(shí)并未對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有關(guān)需求進(jìn)行深入分析，造成在開(kāi)展中小企業(yè)的相關(guān)稅收工作過(guò)程中，在一定程度上對(duì)中小企業(yè)施加了壓力。

三、扶持中小型企業(yè)的財(cái)政稅收體系創(chuàng)新對(duì)策

1.科學(xué)調(diào)整稅率，在一定程度上減低中小型企業(yè)的納稅負(fù)擔(dān)

目前，中小型企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化體系中占據(jù)著十分重要的地位，有效降低中小型企業(yè)的相關(guān)納稅負(fù)擔(dān)已經(jīng)成為我國(guó)財(cái)政稅收體系創(chuàng)新與完善的主要方向。對(duì)此，一定要有效結(jié)合國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及所有企業(yè)發(fā)展規(guī)模的狀況，科學(xué)、有效調(diào)整與制定中小企業(yè)相關(guān)繳納稅率，不管是在工業(yè)領(lǐng)域或是商業(yè)領(lǐng)域都應(yīng)該科學(xué)、合理減小中小企業(yè)的有關(guān)納稅標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)依據(jù)各個(gè)企業(yè)自身特點(diǎn)和員工福利等實(shí)際消費(fèi)水平，從而為中小型企業(yè)提供部分的優(yōu)惠政策，特別是中小型企業(yè)的融資以及擴(kuò)展規(guī)模等方面，一定要給予一定的鼓勵(lì)和扶持，從而確保國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

2.制定相對(duì)完善的財(cái)政稅收相關(guān)法律法規(guī)

國(guó)家與有關(guān)機(jī)構(gòu)一定要綜合考慮市場(chǎng)信息和中小企業(yè)具體發(fā)展要求，進(jìn)而制定更加完善與健全的財(cái)政稅收有關(guān)法律法規(guī)，確保中小企業(yè)可以健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。同時(shí)制定相對(duì)完善的國(guó)家財(cái)政稅收有關(guān)法律法規(guī)要從多個(gè)方面入手，首先國(guó)家與相關(guān)機(jī)構(gòu)要對(duì)市場(chǎng)有關(guān)信息完成深入分析研究，針對(duì)中小企業(yè)自身具體發(fā)展?fàn)顩r，制定可以推動(dòng)中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的國(guó)家財(cái)務(wù)稅收體系與法律法規(guī)，同時(shí)把中小企業(yè)的相關(guān)納稅標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定單獨(dú)的提出，然后納入到國(guó)家財(cái)政稅收政策內(nèi)容中。其次，制定多種的國(guó)家財(cái)政稅收征稅模式，建立更為科學(xué)、有效的國(guó)家財(cái)政稅收政策，從而保證財(cái)政稅收相關(guān)工作可以正常進(jìn)行。同時(shí)還應(yīng)該高速重視與大力支持財(cái)政工作，科學(xué)調(diào)整中小企業(yè)的稅收，對(duì)于各種規(guī)模的中小型企業(yè)要制定相應(yīng)的稅收政策，并且利用實(shí)際行動(dòng)表示，從而在一定程度上減小中小企業(yè)的相關(guān)納稅負(fù)擔(dān)，推動(dòng)中小型企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.針對(duì)性的制定中小型企業(yè)的財(cái)政稅收優(yōu)惠政策

國(guó)內(nèi)企業(yè)的所得稅法盡管對(duì)于高新技術(shù)有關(guān)產(chǎn)業(yè)采用15%的優(yōu)惠稅率，但是此種稅率應(yīng)該針對(duì)全部的企業(yè)。對(duì)此，建立部分具備針對(duì)性的財(cái)政稅收優(yōu)惠對(duì)策，推動(dòng)中小型企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于中小型企業(yè)的資金與扶持，從優(yōu)惠模式方面而言，能夠從直接優(yōu)惠模式不斷向間接優(yōu)惠模式改變。其中間接的優(yōu)惠模式注重事前的扶持，可以在很大程度上調(diào)動(dòng)中小型企業(yè)的積極性。另外，直接優(yōu)惠模式為事后獎(jiǎng)勵(lì)，中小型企業(yè)只有在盈利的狀況下才可以享受此種優(yōu)惠。比如說(shuō)許多高科技工程項(xiàng)目在很長(zhǎng)的期間內(nèi)雖然投入大量資金，但是并沒(méi)有怎么盈利，而且在初期階段盈利的潤(rùn)額相對(duì)較小，這是享受的相關(guān)稅收優(yōu)惠并不是很明顯，所以間接優(yōu)惠模式要比直接優(yōu)惠模式更利于中小型企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。若想針對(duì)性的對(duì)中小型企業(yè)的進(jìn)行扶持，要在中小型企業(yè)的研發(fā)階段給予一定優(yōu)惠，有效落實(shí)折舊體系，制定科技發(fā)展資金等相關(guān)對(duì)策，將財(cái)政稅后優(yōu)惠在生產(chǎn)和銷售以及開(kāi)發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)加大間接優(yōu)惠，進(jìn)而有效推動(dòng)中小型企業(yè)的穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

篇(2)

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè)，渠道，融資

一、引言

改革開(kāi)放以后，各大沿海城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，這帶動(dòng)了中國(guó)的大部分中小型企業(yè)，他們發(fā)揮了自身的勞動(dòng)力成本較低的比較優(yōu)勢(shì)，成功的在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。這給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了一股新鮮的力量，在國(guó)民生產(chǎn)總值上有了較為明顯的體現(xiàn)。然而近幾年，大部分的中小型企業(yè)都面臨融資困難的問(wèn)題，企業(yè)自身不能很好的進(jìn)行內(nèi)部革新，達(dá)到擴(kuò)大發(fā)展的目的。這與企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外面的融資渠道發(fā)展有很大的關(guān)系。企業(yè)只有更好的分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)才能逆轉(zhuǎn)局勢(shì)，最終達(dá)到發(fā)展的目的。融資風(fēng)險(xiǎn)一直是解決銀行與企業(yè)融資問(wèn)題的關(guān)鍵，銀行的貸款利率也直接影響的企業(yè)貸款的積極性，因此為了更好的發(fā)展企業(yè)，應(yīng)該對(duì)中小型企業(yè)融資問(wèn)題提出有力的解決方案。

二、中小型企業(yè)融資面臨的困難

（一）中小型企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)問(wèn)題

1.中小型企業(yè)規(guī)模小，資本實(shí)力弱

既然屬于中小型企業(yè)，顧名思義產(chǎn)業(yè)規(guī)模就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上大型企業(yè)，無(wú)論從生產(chǎn)規(guī)模還是經(jīng)營(yíng)規(guī)模上看。生產(chǎn)上中小型企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備比較陳舊，技術(shù)不夠先進(jìn)，所以產(chǎn)品質(zhì)量不能有所保證。那么產(chǎn)品銷售就不能打開(kāi)更大的市場(chǎng)，從而不能為中小型企業(yè)積累更多的資金，沒(méi)有充裕的流動(dòng)資金和生產(chǎn)資金作為保障，銀行以及其他金融機(jī)構(gòu)就不能放心的將貸款發(fā)放到這些企業(yè)的手中。

2.中小型企業(yè)自身的管理缺陷

大型企業(yè)一般都有嚴(yán)格的管理系統(tǒng)和嚴(yán)明的規(guī)章制度，而中小型企業(yè)大部分為家族式企業(yè)，這種親屬的連帶關(guān)系，使其在管理上比較不好下手。人員務(wù)工過(guò)于隨便不能最大限度的發(fā)揮效率，其次就是中小型企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況不夠透明，信息的真實(shí)度不高，商業(yè)信用沒(méi)有保障也是銀行不愿意貸款的主要原因。還有就是中小型企業(yè)的還貸意識(shí)較差，銀行對(duì)中小型企業(yè)的貸款管理成本比正常的大型企業(yè)要高出5倍，這也使得銀行不斷提高對(duì)中小型企業(yè)的貸款標(biāo)準(zhǔn)，使得融資的困難加劇。

（二）中小型企業(yè)融資渠道問(wèn)題

融資渠道一直是中小型企業(yè)尋找融資的主要途徑，但近些年融資渠道匱乏，導(dǎo)致融資狀況越來(lái)越難。

1.直接融資困難，融資渠道窄

直接融資渠道有發(fā)行債券、發(fā)行股票和收購(gòu)上市公司。一般來(lái)說(shuō)發(fā)行債券會(huì)受到政府的嚴(yán)格限制，一般不超過(guò)企業(yè)凈資產(chǎn)的40%，然而對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)規(guī)模提不上來(lái)，發(fā)行債券的信譽(yù)度就沒(méi)有保證，即使債券得到審批最終是否能籌集足夠的資金也是個(gè)問(wèn)題。發(fā)行股票和收購(gòu)上市公司也面臨同樣的問(wèn)題，中小型企業(yè)是否能駕馭得了金融市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)還有待考證，資本能在其中做大做好是機(jī)遇，但是無(wú)法其帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)使企業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。

從表格1可以看出中小型企業(yè)對(duì)非金融機(jī)構(gòu)和其他渠道的融資情況占了很小的比例。這也說(shuō)明了中小型企業(yè)的融資渠道并不寬廣，對(duì)于其他方式還不夠純熟。

2.間接融資標(biāo)準(zhǔn)高

金融機(jī)構(gòu)的貸款是中小型企業(yè)貸款的主要途徑。貸款不足是企業(yè)現(xiàn)在面臨的主要問(wèn)題，也就是各種金融機(jī)構(gòu)的貸款標(biāo)準(zhǔn)普遍較高，會(huì)以高于市場(chǎng)正常的利率水平發(fā)放貸款，甚至?xí)芙^有些中小型企業(yè)提出的貸款。這使得本來(lái)渠道狹窄的中小型企業(yè)更無(wú)從選擇適合自己發(fā)展的融資渠道，這也就間接的把中小型企業(yè)排除在外，金融機(jī)構(gòu)從而也就降低了自己的風(fēng)險(xiǎn)程度。

三、中小型企業(yè)貸款的優(yōu)勢(shì)

近些年，金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了不斷的改革，對(duì)中小型企業(yè)的貸款進(jìn)行了更為合理的調(diào)整。

（一）部分銀行加強(qiáng)了對(duì)中小型企業(yè)支持

一些想要為中小企業(yè)提供貸款的銀行，已經(jīng)出不采取了一些可行方案，而且在08年對(duì)中小型企業(yè)的貸款就超過(guò)去年的總貸款額。而且針對(duì)國(guó)家人民銀行對(duì)中小型企業(yè)的貸款調(diào)查，08年前五個(gè)月貸款額的增加量中中小型企業(yè)就占到了16．2％，比07年同一時(shí)間要高出1．6個(gè)百分點(diǎn)。這些銀行提供的貸款緩解了中小型企業(yè)貸款的難題，而且以良好的趨勢(shì)在前進(jìn)。

（二）票據(jù)承兌為中小型企業(yè)提供了保障

貸款和票據(jù)貼現(xiàn)是中小型企業(yè)融資的常用途徑，然而近些年票據(jù)承兌也有所增加，票據(jù)承兌可以說(shuō)一定程度上給中小型企業(yè)的融資提供了幫助，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，盡快取得資金保持企業(yè)良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能夠使企業(yè)更好的發(fā)展。而且票據(jù)承兌緩解了中小型企業(yè)的部分壓力，提供了保障。

（三）中小企業(yè)的專門化金融服務(wù)

首先中小型企業(yè)一般需要的資金額度較小，期限也較短，所以這種貸款也相對(duì)也大型企業(yè)的貸款較為靈活，為中小型企業(yè)提供短期的貸款，既可以緩解企業(yè)短期之內(nèi)因缺少資金流動(dòng)而引起的經(jīng)濟(jì)損失，又可以為銀行帶來(lái)收益。而且部分銀行開(kāi)始專業(yè)化對(duì)中小型企業(yè)的服務(wù)，盡量的簡(jiǎn)化復(fù)雜的貸款程序，為中小型企業(yè)的貸款提供高效的服務(wù)。這也使得中小型企業(yè)的融資更為順暢。

四、中小型企業(yè)融資的劣勢(shì)

（一）金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行博弈避免承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)

中小型企業(yè)本身的信用缺失，讓大部分金融機(jī)構(gòu)對(duì)其失去融資信心，尤其是在信息不對(duì)稱的情況下，金融機(jī)構(gòu)在想中小型企業(yè)發(fā)放貸款時(shí)，存在博弈的可能性。金融機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)與中小型企業(yè)的信貸關(guān)系中，用博弈的角度分析，從而降低于中小型企業(yè)交易的成本。而在正中情況下，如果有良好的司法制度作保障，那無(wú)疑是一種雙贏，但是當(dāng)交易費(fèi)用昂貴和沒(méi)有法律保障時(shí)，就會(huì)增加交易的成本。通常在這種情況下，對(duì)中小型企業(yè)都是不利的。

（二）融資渠道的瓶頸

現(xiàn)在的普遍狀況是中小型企業(yè)需找融資契機(jī)，但是市場(chǎng)供應(yīng)一直打不到需求的水平。同時(shí)給中小企業(yè)融資的途徑彈性小，也給中小型企業(yè)造成了不小的難題。

由圖1可知，當(dāng)中小型企業(yè)想要提高貸款額度時(shí)，憂郁貸款供給缺乏彈性，當(dāng)只有小幅分額度的增加也會(huì)帶來(lái)大幅度的貸款利率增加，如圖D1向D2方向移動(dòng)，最后引起的是小幅度貸款額變化，和大幅度的利率上升。這也就是說(shuō)現(xiàn)階段中小型企業(yè)融資途徑需要不斷地拓寬才能得到改善。

五、解決中小型企業(yè)問(wèn)題應(yīng)對(duì)措施

（一）形成信用擔(dān)保體系發(fā)揮融資優(yōu)勢(shì)

據(jù)09年的統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)擁有為中小企業(yè)進(jìn)行信用擔(dān)保的金融機(jī)構(gòu)4800所，并為中小型企業(yè)提供擔(dān)保資金達(dá)到了2500多億，總共為115萬(wàn)多個(gè)中小型企業(yè)提供資金2、6萬(wàn)億。這些為中小型企業(yè)進(jìn)行信用擔(dān)保的機(jī)構(gòu)，給這些企業(yè)注入了新的活力，保證了他們的資金流通，也發(fā)揮了集體的優(yōu)勢(shì)，為中小型企業(yè)今后走的更遠(yuǎn)拓寬了道路。

（二）將中小型企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成資本進(jìn)行抵押

現(xiàn)在在銀行制度還不完善的情況下，抓緊改善信貸財(cái)產(chǎn)抵押尤為關(guān)鍵，中小型企業(yè)本身資金實(shí)力不夠強(qiáng)大，加上大部分都跟不上技術(shù)創(chuàng)新由于資金的限制，所以將企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的有形資產(chǎn)作為抵押，大大加強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，一方面他可以使企業(yè)資金的狀況得到緩解，另一方面還可以促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，不斷地進(jìn)行技術(shù)性的改革，從而加大了自己的信譽(yù)，也拓寬了自己其他的融資渠道。

（三）建立適應(yīng)中小型企業(yè)的小型金融機(jī)構(gòu)

小型的金融機(jī)構(gòu)可以為中小型企業(yè)提供更為專業(yè)化的服務(wù)，針對(duì)中小型企業(yè)規(guī)模小的特點(diǎn)，小的金融機(jī)構(gòu)可以針對(duì)性的為中小型企業(yè)量身定制融資服務(wù)，現(xiàn)在中國(guó)的大部分中小型企業(yè)都屬于勞動(dòng)密集型，需要資金來(lái)時(shí)自己擺脫技術(shù)落后，小型金融機(jī)構(gòu)能夠著實(shí)從中小型企業(yè)的性質(zhì)出發(fā)，給予更多的支持，也在一定程度上更加重視雙方的合作，所以對(duì)于中小型企業(yè)的發(fā)展更為有利。

（四）政府加大完善司法制度的力度

在大環(huán)境下，政府是為中小型企業(yè)提供和良好發(fā)展環(huán)境最可靠的依托，只有完善的司法制度建立起來(lái)，才能使中小型企業(yè)融資的客觀因素的影響降到最低，其次這也是對(duì)金融機(jī)構(gòu)的一種保障，司法完善對(duì)中小型企業(yè)的行為是一種限制也是一種檢驗(yàn)，它提高了企業(yè)的信譽(yù)程度，為中小型企業(yè)今后進(jìn)行融資發(fā)展提供了外部的依托。

六、結(jié)論

中小型型企業(yè)應(yīng)結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，充分發(fā)揮自己的才能，努力進(jìn)行技術(shù)改革和生產(chǎn)發(fā)展，做到真正的自強(qiáng)不息。另一發(fā)面政府應(yīng)該努力創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，盡量減少外因?qū)χ行⌒推髽I(yè)影響。在充分考慮到外因與內(nèi)因的同時(shí)，更應(yīng)該注意與周圍金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略結(jié)合。讓金融機(jī)構(gòu)更好的為中小型企業(yè)服務(wù)，為以后的發(fā)展做良好的鋪墊。

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篇(3)

巴彥淖爾市現(xiàn)階段正是各種中小型企業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中就難以避免給各種外部以及內(nèi)部的相關(guān)因素的影響，然而中小型企業(yè)從一定程度上已成為巴彥淖爾市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵所在，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)在發(fā)展過(guò)程中不僅是帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更加關(guān)鍵的是解決了巴彥淖爾市人民就業(yè)困難的問(wèn)題，各種中小型企業(yè)不斷崛起的同時(shí)也為人們提供了越來(lái)越多的工作崗位，因此中小型企業(yè)的健康發(fā)展是一項(xiàng)至關(guān)重要的問(wèn)題。中小型企業(yè)的迅速發(fā)展必然會(huì)帶來(lái)很多企業(yè)發(fā)展的各種不成熟因素，從未引發(fā)相關(guān)問(wèn)題的出現(xiàn)。其中企業(yè)內(nèi)部的會(huì)計(jì)部門存在著極大地安全隱患，會(huì)計(jì)部門是中小型企業(yè)甚至是大型企業(yè)安全有序運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵部門，一旦問(wèn)題惡化后果將是不堪設(shè)想，然而財(cái)務(wù)問(wèn)題是每個(gè)企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻都面臨的難題，會(huì)計(jì)部門出現(xiàn)問(wèn)題也實(shí)屬正常，關(guān)鍵是如何解決會(huì)計(jì)部門存在的問(wèn)題，維護(hù)中小型企業(yè)能夠健康的發(fā)展。

2.中小型企業(yè)相關(guān)概述

2.1中小型企業(yè)定義為了得到更加真實(shí)可靠地?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行分析探討，我們?nèi)“蛷┠谞柺械牟糠种行∑髽I(yè)代表進(jìn)行實(shí)地?cái)?shù)據(jù)分析。在接受調(diào)查的60家巴彥淖爾市中小企業(yè)中有70%為生產(chǎn)加工型企業(yè)，還有24%為貿(mào)易型企業(yè)，在調(diào)查的企業(yè)當(dāng)中有八成的企業(yè)年收入不足5000萬(wàn)，員工規(guī)模主要集中在50到200之間。雖然小型企業(yè)的規(guī)模不大但確是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，具有較好的發(fā)展空間。

2.2中小型企業(yè)特性

2.2.1企業(yè)靈活性好靈活性好是中小型企業(yè)相比大型企業(yè)的一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)，在有限的時(shí)間之內(nèi)中小型企業(yè)能夠快速的改變經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略甚至是快速轉(zhuǎn)型，這是大型企業(yè)做不到的現(xiàn)如今巴彥淖爾市正處于轉(zhuǎn)型期間，將主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向工業(yè)，由于起步較晚，企業(yè)類型多為中小型。中小型企業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)相比大型企業(yè)來(lái)講較為簡(jiǎn)單，并不復(fù)雜，因此在各項(xiàng)事項(xiàng)的處理上很靈活多變，這個(gè)特性為中小型企業(yè)到來(lái)了不竭的創(chuàng)新動(dòng)力，在各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域中中小型企業(yè)都在發(fā)揮它最大的潛能，與此同時(shí)相應(yīng)的科技創(chuàng)新企業(yè)更是此起彼伏不斷地推陳出新。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)的靈活性是致勝的關(guān)鍵，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，決策越為靈活便說(shuō)明企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移越快，也就更加容易致勝。2.2.2企業(yè)規(guī)模小中小型企業(yè)的注冊(cè)資金不高，企業(yè)的規(guī)模較小，因此小型企業(yè)的資金來(lái)源不是很廣泛，資金的流動(dòng)量不大，大多都是借貸的流動(dòng)資金，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目并不多，一般的中小型企業(yè)都是轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的規(guī)模也沒(méi)有能力去進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。

2.2.3缺少組織管理能力由于巴彥淖爾市的中小企業(yè)的資金量不夠充足卻大多中小企業(yè)都為獨(dú)資經(jīng)營(yíng)體制，與相應(yīng)的其他公司或者大型的上市公司基本沒(méi)有合作關(guān)系，企業(yè)一般沒(méi)有相應(yīng)的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，從而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制不完善，在企業(yè)重大決策上缺少充足的經(jīng)驗(yàn)。決策團(tuán)隊(duì)管理體制簡(jiǎn)單又便于信息的高效傳遞，但是卻容易形成獨(dú)斷的現(xiàn)象。如果不制定相應(yīng)的管理規(guī)范巴彥淖爾市的中小型企業(yè)將很難發(fā)展。

3.巴彥淖爾市中小型企業(yè)存財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門在的問(wèn)題分析

3.1現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的客觀原因

3.1.1企業(yè)財(cái)務(wù)受外界環(huán)境的影響巴彥淖爾市的經(jīng)濟(jì)支柱由農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向工業(yè)的時(shí)間較短，相關(guān)工作準(zhǔn)備不足，如此而來(lái)改革之后的各種小型企業(yè)財(cái)務(wù)管理受外部因素的影響可能性極大，影響程度更為嚴(yán)重。其中影響因素有很多，巴彥淖爾市的相應(yīng)政策與經(jīng)濟(jì)改革體制有著一定的磨合階段，這使得一些中小型企業(yè)受到很大的影響，除此之外巴彥淖爾市的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)觀念很難從人們內(nèi)心替換，使得巴彥淖爾市的主流文化與現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)相互排斥，更多的中小型企業(yè)在財(cái)務(wù)方面經(jīng)受不住的考驗(yàn)嘗試觸碰法律紅線，最后總是得不償失。

3.1.2現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜性在企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中，方方面面都是離不開(kāi)財(cái)務(wù)問(wèn)題，一些中小型企業(yè)想得到長(zhǎng)足發(fā)展的前提就是眼能夠應(yīng)對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的財(cái)務(wù)問(wèn)題，其中有合理的計(jì)劃并運(yùn)用固有資產(chǎn)與外部資金，處理好信用借貸是企業(yè)資金靈活運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在，另外合理投資是企業(yè)的發(fā)展前提，將中小型企業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展是基本的生存之道，由此而來(lái)現(xiàn)代企業(yè)的財(cái)務(wù)部門總是經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制越是復(fù)雜中小型企業(yè)的財(cái)務(wù)部門所承受的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越高。

3.2現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在的主觀因素

3.2.1財(cái)務(wù)控制和分配不合理財(cái)務(wù)控制是企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部分，現(xiàn)階段巴市中小型企業(yè)由于各種因素導(dǎo)致財(cái)務(wù)控制和分配不合理。主要表現(xiàn)在兩個(gè)重要方面。首先便是資金的貯備與利用，很多企業(yè)不能夠合理的進(jìn)行財(cái)務(wù)資金進(jìn)行分配，主要原因?yàn)樨?cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的資金管理制度不完善，一些企業(yè)將大量資金存在內(nèi)部賬戶而不將其合理的用于資金周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致資金不能夠即使發(fā)揮運(yùn)轉(zhuǎn)的作用，浪費(fèi)大量財(cái)務(wù)資源浪費(fèi)。還有部分企業(yè)資金使用沒(méi)有合理計(jì)劃和安排，想用即用，導(dǎo)致資金沒(méi)能夠發(fā)揮最大價(jià)值，遇到突發(fā)狀況后資金不能夠及時(shí)的調(diào)配，最后造成企業(yè)重大損失。其次是企業(yè)沒(méi)能夠?yàn)橄M(fèi)者制定合理的消費(fèi)賒欠制度，導(dǎo)致企業(yè)管理難度增加，許多外部資金無(wú)法及時(shí)收回，資金量不足導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法存貨，對(duì)內(nèi)對(duì)外都不能安全有序的運(yùn)行。上述弊端可使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)收到資金的限制，事態(tài)嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)鏈?zhǔn)艿接绊?，?yán)重可導(dǎo)致企業(yè)停產(chǎn)倒閉。

3.2.2會(huì)計(jì)監(jiān)督體制不健全企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)監(jiān)督體制主要由兩部分組成，分別為企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督和外部監(jiān)督，但是監(jiān)督程序和效果確實(shí)不盡人意，不僅僅限制在巴彥淖爾市，甚至全國(guó)所有中小企業(yè)有80%都存有相應(yīng)弊病。首先內(nèi)部監(jiān)督顧名思義便是內(nèi)部財(cái)政工作人員進(jìn)行監(jiān)控，很多監(jiān)督人員切身利益環(huán)環(huán)相扣，所謂的內(nèi)部監(jiān)控從一定程度上來(lái)講僅僅是走過(guò)場(chǎng)罷了。外部監(jiān)控主要是國(guó)家注冊(cè)會(huì)計(jì)師完成。注冊(cè)會(huì)計(jì)師擁有監(jiān)控權(quán)利，然而權(quán)利往往是被別人利用的工具，另外現(xiàn)代社會(huì)腐敗現(xiàn)象極為普遍，外部監(jiān)督注冊(cè)會(huì)計(jì)師很容易被相應(yīng)的人員賄賂，導(dǎo)致企業(yè)財(cái)政外部監(jiān)督如同內(nèi)部監(jiān)督形同虛設(shè)。各種審計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)表形式化嚴(yán)重。

3.2.3財(cái)會(huì)管理人才缺乏巴彥淖爾市由于經(jīng)濟(jì)體制改革較晚，地處我過(guò)北疆地區(qū)，人才資源稀少，在巴市的部分中小企業(yè)中的財(cái)會(huì)部門中沒(méi)有足夠的財(cái)會(huì)專業(yè)人才從相應(yīng)工作。很多員工在財(cái)會(huì)部門身兼數(shù)職，正規(guī)財(cái)會(huì)部門不同工作之間有相互監(jiān)督的作用，相互環(huán)環(huán)相扣，然而部分中小企業(yè)卻是反其道而行之，恰恰將不同的工作交給同一個(gè)人來(lái)處理，卻失去了監(jiān)督效果，更有甚者的是部分員工為企業(yè)在外部聘請(qǐng)的兼職員工，工作更是應(yīng)付了事，走走形式。工作人員能力不過(guò)關(guān)，甚至有些人員沒(méi)有相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)如何能夠?yàn)槠髽I(yè)做出正確的資金管理方案，如此下去必然會(huì)造成惡性循環(huán)，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益受嚴(yán)重?fù)p失。

3.2.4會(huì)計(jì)造假由于中小型企業(yè)對(duì)財(cái)會(huì)部門監(jiān)管力度不夠，并且沒(méi)有完善的外部監(jiān)管體制，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的財(cái)會(huì)工作人員肆無(wú)忌憚，在企業(yè)的工資發(fā)放自己紅利領(lǐng)取方面財(cái)會(huì)部門任意更改胡編亂造，甚至部分工作人員私自更改項(xiàng)目偷稅漏稅進(jìn)行違法操作。私改賬目甚至是偽造賬目不僅是侵害國(guó)家利益，對(duì)于中小型企業(yè)內(nèi)部如果賬目信息有誤會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行受限造成極為嚴(yán)重的后果。國(guó)家相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的工作人員更有甚者與違法人員私下串通。造成國(guó)家和企業(yè)嚴(yán)重?fù)p失。

4.相關(guān)解決措施及方案

4.1關(guān)注政府政策等客觀因素提高競(jìng)爭(zhēng)力由于巴彥淖爾市實(shí)際情況較為特殊，因此政府的相關(guān)扶助政策對(duì)于一些中小型企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要，想將企業(yè)做好就要積極地了解國(guó)家以及當(dāng)?shù)卣暮暧^調(diào)控，適應(yīng)社會(huì)的必然趨勢(shì)。在了解相應(yīng)的政策之后需要企業(yè)在其內(nèi)部做出及時(shí)的實(shí)際性調(diào)整，市場(chǎng)的變化方向便是企業(yè)的調(diào)整方向，另外主動(dòng)去進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，積極了解消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向去改良自己的產(chǎn)品。另外中小型企業(yè)時(shí)機(jī)成熟后爭(zhēng)取將企業(yè)多元化發(fā)展，擴(kuò)大知名度，解決資金借貸困難等問(wèn)題。

4.2主觀調(diào)整

4.2.1控制投資安全系數(shù)準(zhǔn)確投資是所有企業(yè)必備的致勝法寶，所謂的準(zhǔn)確投資便是在安全投資中實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。資金是企業(yè)生存的血液，不僅要有足夠的資金量，更重要的是擁有足夠的流動(dòng)資金。在中小型的企業(yè)中投資范圍有限，因此安全性不難控制，首先就是對(duì)一些內(nèi)部產(chǎn)品的投資，將新產(chǎn)品研制成功后推向市場(chǎng)推向消費(fèi)者，然后是對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)備以及技術(shù)投資，技術(shù)投資是為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升產(chǎn)品加工效率的關(guān)鍵，還有便是對(duì)企業(yè)員工投資，在人力資源投資過(guò)程中要有重點(diǎn)，不可盲目，其中技術(shù)人員要加大投資力度，另外要及時(shí)地在外部引進(jìn)優(yōu)秀的科技研發(fā)人才以壯大企業(yè)的綜合實(shí)力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

4.2.2加強(qiáng)外部監(jiān)管力度在中小型企業(yè)自身監(jiān)管能力較差，沒(méi)有相應(yīng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合理的安排，從而就需要借助相關(guān)監(jiān)管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行嚴(yán)厲監(jiān)管可有效地避免多數(shù)小型企業(yè)財(cái)會(huì)工作人員的違法操作，從而幫助中小型企業(yè)整理團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣，形成國(guó)家監(jiān)管、人民監(jiān)督、企業(yè)管理的三位一體的財(cái)會(huì)經(jīng)營(yíng)管理制度。針對(duì)相應(yīng)工作人員的違規(guī)違法操作要進(jìn)行嚴(yán)厲懲處。

4.2.3著力培養(yǎng)專業(yè)性人才相關(guān)中小型企業(yè)應(yīng)積極進(jìn)入人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘工作，另外企業(yè)進(jìn)入相應(yīng)高校招收在校大學(xué)生作為企業(yè)的重點(diǎn)培養(yǎng)的專業(yè)性人才，在人才市場(chǎng)尋找資深專業(yè)財(cái)會(huì)工作人員，第一是利用資深工作人員制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)工作制度以及培養(yǎng)一支完善專業(yè)的企業(yè)財(cái)會(huì)團(tuán)隊(duì)。人才招入企業(yè)之后就是相應(yīng)的管理和待遇，相應(yīng)企業(yè)要有展業(yè)的人才管理團(tuán)隊(duì)制定財(cái)務(wù)工作人員培養(yǎng)計(jì)劃，企業(yè)要大力支持與扶持，爭(zhēng)取讓有價(jià)值的人才留在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部。在企業(yè)內(nèi)部建立完善的財(cái)會(huì)工作監(jiān)管制度，員工之間崗位設(shè)置過(guò)程中注意相互監(jiān)督原則，企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)直接進(jìn)入?yún)⑴c監(jiān)督管理，確保財(cái)會(huì)部門工作質(zhì)量。

4.2.4構(gòu)建合作平臺(tái)國(guó)家機(jī)關(guān)的相關(guān)監(jiān)管部門要在監(jiān)督的同時(shí)與個(gè)中小型企業(yè)進(jìn)行建設(shè)性合作，幫助各中小型企業(yè)建立起屬于自己的內(nèi)部監(jiān)管體制，針對(duì)違規(guī)甚至違法的部分員工進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，對(duì)一些不配合工作的中小型企業(yè)撤銷其經(jīng)營(yíng)權(quán)益，如部分企業(yè)沒(méi)有條件組建自己的監(jiān)管團(tuán)隊(duì)將由國(guó)家監(jiān)管部門統(tǒng)一管理。國(guó)家機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)會(huì)計(jì)師等專業(yè)人才時(shí)要注意進(jìn)行德才兼?zhèn)涫浇逃硗庠陧?xiàng)目會(huì)總過(guò)程中要聯(lián)合各個(gè)銀行服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行公開(kāi)上稅，公開(kāi)內(nèi)容包括公司年?duì)I業(yè)額以及上稅金額。各個(gè)機(jī)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)相扣，只有共同努力建立出合格的財(cái)會(huì)規(guī)范制度，才能打造更完善的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

5.結(jié)束語(yǔ)

篇(4)

中小型企業(yè)對(duì)我國(guó)的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的貢獻(xiàn)，近幾年來(lái)我國(guó)高度關(guān)注中小型的發(fā)展問(wèn)題以及營(yíng)銷問(wèn)題。中心型企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主要關(guān)注的問(wèn)題。中小型企業(yè)的規(guī)模比較小，技術(shù)和大型企業(yè)相比技術(shù)也比較落后，因此生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)都比較落后。由于中小型企業(yè)的盲目發(fā)展因此我國(guó)的很多中小型企業(yè)都存在著一定的問(wèn)題。

當(dāng)前很多中小型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的營(yíng)銷理念比較落后，已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求和時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。主要因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，流動(dòng)資金比較少并且很多中小型企業(yè)都是家族性企業(yè)，他們對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的認(rèn)知比較少。有一些中小型企業(yè)的營(yíng)銷部門的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為營(yíng)銷并沒(méi)有什么難處，只要花錢做宣傳多跑跑市場(chǎng)就肯定能銷售的出去。>>>碩士論文結(jié)構(gòu)深入分析講解

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷，但是很多中小型企業(yè)的營(yíng)銷理念比較落后，這也是造成中小型企業(yè)發(fā)展緩慢的主要原因。營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，也是一個(gè)企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向?？茖W(xué)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)理念可以促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，現(xiàn)如今同行業(yè)中，各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常的激烈，因此一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷理念對(duì)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。

篇(5)

論文摘 要 中小型企業(yè)目前已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的助推器，但由于企業(yè)內(nèi)部及外部環(huán)境種種因素的制約，融資問(wèn)題一直是中小企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。本文通過(guò)對(duì)近年來(lái)學(xué)者關(guān)于中小型企業(yè)融資問(wèn)題研究的歸納整理，對(duì)“融資難”的現(xiàn)狀、原因及解決途徑進(jìn)行分析，希望能對(duì)中小企業(yè)業(yè)主的融資有所幫助。

中小企業(yè)是指在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立的有利于滿足社會(huì)需要，增加就業(yè)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業(yè)，大致包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營(yíng)科技企業(yè)、國(guó)有中小企業(yè)、集體企業(yè)、個(gè)體私營(yíng)企業(yè)和三資企業(yè)等多種類型。往往具有數(shù)量多，分布廣、技術(shù)水平低、經(jīng)營(yíng)方式靈活、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差等特點(diǎn)。當(dāng)前，中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的功能和作用，已經(jīng)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量和吸納社會(huì)就業(yè)的主要載體。無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，中小企業(yè)都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的重要支柱。然而隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響及我國(guó)宏觀政策的調(diào)整，近年來(lái)中小企業(yè)發(fā)展速度明顯減慢，其中融資的問(wèn)題是制約企業(yè)規(guī)模發(fā)展壯大的"瓶頸" 。本文通過(guò)分析和整理國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)中小型企業(yè)融資問(wèn)題的研究，指出目前我國(guó)中小型企業(yè)融資方面存在的問(wèn)題，歸納不同學(xué)者對(duì)造成問(wèn)題原因的探索，希望能對(duì)中小企業(yè)研究融資問(wèn)題提供幫助。

一、中小型企業(yè)融資方面存在的問(wèn)題

目前我國(guó)中小企業(yè)在融資方面存在的問(wèn)題可以歸納為：融資環(huán)境差、融資渠道單一、中小企業(yè)與銀行的融資關(guān)系欠佳。吳杰（2006）指出中小型企業(yè)在融資過(guò)程中存在著融資觀念落后， 方式單一；時(shí)效管理欠缺， 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄；信用度不高， 抵押擔(dān)保不足；企業(yè)效益較差， 負(fù)債率較高；企業(yè)財(cái)務(wù)不規(guī)范， 銀企信息不對(duì)稱等問(wèn)題。袁霽（2008）等人著重指出了中小型企業(yè)在融資過(guò)程中的兩大障礙。第一，缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道，中小型企業(yè)的資金來(lái)源主要有內(nèi)部融資和外部融資兩個(gè)方面。內(nèi)部融資主要通過(guò)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人儲(chǔ)蓄、親友借貸、職工內(nèi)部集資， 以及民間借貸等非正規(guī)金融，這類資金一般數(shù)量少，只能維持企業(yè)的基本生產(chǎn)；外部融資的主要方式是銀行貸款，由于企業(yè)融資存在著“規(guī)模歧視”，因此， 規(guī)模較大的企業(yè)更容易通過(guò)商業(yè)信用獲得資金，而中小企業(yè)所獲得的金融資源十分有限。第二，缺乏權(quán)威中立的信用評(píng)級(jí)、管理和評(píng)價(jià)機(jī)制。我國(guó)缺乏權(quán)威中立的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)信用進(jìn)行評(píng)定，因此企業(yè)債券的定價(jià)機(jī)制也明顯缺失，這使得企業(yè)融資難，投資者由于信息不對(duì)稱也不敢貿(mào)然投資。

二、造成中小企業(yè)融資難的原因分析

學(xué)者對(duì)中小型企業(yè)“融資難”原因的分析從宏觀上看，可以分為企業(yè)內(nèi)部自身原因和外部原因兩個(gè)方面，從微觀角度考慮就有很多不同的視角，為了更好地探求融資困難的影響因素，作者從微觀角度對(duì)學(xué)者的研究進(jìn)行了整理。

（一）企業(yè)自身?xiàng)l件限制。

尹立莉（2009）指出中小型企業(yè)融資難的主要原因在于中小企業(yè)存在過(guò)高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。大多數(shù)中小企業(yè)成立時(shí)間短、規(guī)模小，自有資本偏少，自身薄弱的資本積累不能滿足其擴(kuò)大再生產(chǎn)的需要。在面臨市場(chǎng)變化和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，加之經(jīng)營(yíng)的不確定性，使得中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，倒閉率很高，銀行不敢貿(mào)然向它們放款。朱燕萍、陳德昌(2004) 認(rèn)為，我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理不規(guī)范是企業(yè)難以獲得融資的主要原因。不規(guī)范具體表現(xiàn)在缺乏健全的財(cái)務(wù)管理體系，缺乏相應(yīng)的內(nèi)部控制制度，自有資金不足，資本弱化嚴(yán)重。此外，中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的不健全也成為阻礙企業(yè)獲得融資的一個(gè)重要因素。

（二）融資環(huán)境方面的原因。

融資環(huán)境的問(wèn)題具體表現(xiàn)在資本市場(chǎng)不夠完善，結(jié)構(gòu)單一，缺乏多形式、多層次的資本市場(chǎng)，也缺乏完善的資本交易平臺(tái)。具體來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)往往找不到為其發(fā)展提供服務(wù)的正規(guī)金融機(jī)構(gòu)、金融市場(chǎng)和金融產(chǎn)品，致使其出現(xiàn)融資困境；另一方面，以縱向信用體系為主的國(guó)有壟斷融也排斥民營(yíng)中小企業(yè)融資，較嚴(yán)格的金融管制也限制了內(nèi)生性民營(yíng)融資機(jī)制的產(chǎn)生，阻礙了企業(yè)融資。(王西亞，2007)此外，信用和擔(dān)保體系不完善也是制約中小企業(yè)進(jìn)行融資的重要因素。

（三）融資需求方面的原因。

陳孔軍（2008）通過(guò)對(duì)東莞中小企業(yè)融資困難的實(shí)證分析指出，導(dǎo)致融資困難的主要原因在于企業(yè)融資需求與銀行要求的不對(duì)稱，二者之間的矛盾很難協(xié)調(diào)。一方面中小企業(yè)融資需求不斷擴(kuò)大與融資渠道狹窄之間存在矛盾；另一方面，中小企業(yè)的規(guī)范運(yùn)作程度與銀行的信貸條件之間也存在較大差距。相對(duì)于主流貸款業(yè)務(wù)而言，中小企業(yè)貸款普遍金額不大，這和銀行本身的發(fā)展思路是有沖突的，部分銀行對(duì)這種小額、高風(fēng)險(xiǎn)的貸款不感興趣。

（四）銀行金融機(jī)構(gòu)方面的原因。

王興煥、耿喜華、楊榮本（2008）指出國(guó)有商業(yè)銀行往往存在經(jīng)營(yíng)思路偏差、信用評(píng)級(jí)方法不適用、信貸操作流程長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多等問(wèn)題，從而使得中小企業(yè)由于害怕手續(xù)繁瑣而不敢貿(mào)然貸款。鐘菁，陳建軍（2007）從銀行的角度分析了中小型企業(yè)融資難的原因。指出目前國(guó)內(nèi)部分銀行都是以服務(wù)國(guó)有企業(yè)、追求規(guī)模效益為宗旨，往往只將資金貸給那些大企業(yè)、大項(xiàng)目，缺乏對(duì)中小企業(yè)放貸的積極性。

此外，也有學(xué)者從博弈論的角度對(duì)中小企業(yè)融資困難的原因進(jìn)行探索。劉曉敏（2009）指出中小型企業(yè)融資困難最主要的原因在于借貸雙方的交易成本較高，而造成借貸成本較高的最主要原因在于信息不對(duì)稱、訴諸法律成本過(guò)高、擔(dān)保制度不健全、最終導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)惜貸，中小企業(yè)難以取得貸款的困境。因此從這一角度出發(fā)，中小企業(yè)要解決融資困難的問(wèn)題就需要建立信貸雙方信息傳導(dǎo)機(jī)制、健全社會(huì)信用的法律制度，建立和完善中小企業(yè)貸款擔(dān)保體系。

三、解決中小企業(yè)融資難的路徑探索

通過(guò)前文對(duì)學(xué)者研究的總結(jié)，中小型企業(yè)在融資方面存在的難題主要源于三方面的原因，企業(yè)自身、政府及金融機(jī)構(gòu)，因此也就有學(xué)者從這三個(gè)角度來(lái)提出解決“融資難”問(wèn)題的措施。

徐立民（2009）指出中小型企業(yè)為了能夠更好地進(jìn)行融資，首先是要健全自己的管理結(jié)構(gòu)，在進(jìn)行融資決策時(shí)就應(yīng)充分考慮各種問(wèn)題，資金數(shù)量上追求合理性、資金使用上追求效益性、資金結(jié)構(gòu)上追求配比性、資金運(yùn)作上追求增量籌資的同時(shí)更加注重存量籌資、籌資渠道上追求以信譽(yù)取勝、融資方式上要選擇最有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的融資方式。張紅雨（2006）從銀行的角度分析，認(rèn)為銀行應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的信貸管理創(chuàng)新，樹(shù)立現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)理念。正確處理執(zhí)行信貸政策與支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系、增加信貸投入與化解不良資產(chǎn)的關(guān)系、自身發(fā)展與支持中小企業(yè)搞活的關(guān)系，切實(shí)改進(jìn)對(duì)中小企業(yè)的金融服務(wù)，盡快建立健全為中小企業(yè)提供信貸服務(wù)的組織體系。申珂（2007）指出要想解決中小型企業(yè)融資困難，政府應(yīng)建立社會(huì)信用體系、鼓勵(lì)擔(dān)保公司為中小企業(yè)提供信用擔(dān)保，并給予擔(dān)保公司稅收優(yōu)惠；建立和健全對(duì)中小型企業(yè)融資的信用擔(dān)保體系，幫助中小企業(yè)適時(shí)獲得商業(yè)性融資；設(shè)立專門的政府部門和政策性金融機(jī)構(gòu)來(lái)解決中小企業(yè)融資問(wèn)題，通過(guò)制定完善的法律和政策體系，更多的運(yùn)用市場(chǎng)手段來(lái)解決中小型企業(yè)融資問(wèn)題。 轉(zhuǎn)貼于

此外，也有部分學(xué)者通過(guò)對(duì)比美國(guó)及日本中小型企業(yè)融資模式，提出我國(guó)中小型企業(yè)融資難的解決之道。彭媛媛（2008）對(duì)美國(guó)中小企業(yè)融資模式的特點(diǎn)進(jìn)行了比較，在美國(guó)，政府鼓勵(lì)企業(yè)到資本市場(chǎng)進(jìn)行直接融資，同時(shí)由中小企業(yè)管理局提供貸款擔(dān)保，設(shè)立面向中小企業(yè)的投資公司，對(duì)于那些融資困難但有發(fā)展前景的企業(yè)政府也會(huì)提供資助；日本中小企業(yè)融資的特點(diǎn)主要是由政府出資成立專門面向中小企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，民間的中小金融機(jī)構(gòu)能能夠成為解決日本中小企業(yè)融資的重要力量。為了促進(jìn)中小企業(yè)進(jìn)行更好的融資，政府應(yīng)健全中小企業(yè)融資的法律法規(guī)，完善中小企業(yè)信用擔(dān)保體系，大力發(fā)展地方性商業(yè)銀行，積極拓展中小企業(yè)直接融資渠道。

四、中小型企業(yè)融資新方式

除了企業(yè)加快自身結(jié)構(gòu)調(diào)整，銀行進(jìn)行信貸管理創(chuàng)新，政府加強(qiáng)管理職能以外，部分學(xué)者還對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行融資的新途徑進(jìn)行了探討。

（一）資本庫(kù)融資模式。

張潘（2007）認(rèn)為中小型海外企業(yè)在融資過(guò)程中可以采用資本庫(kù)融資模式（Capital Pool Company 簡(jiǎn)稱CPC）進(jìn)行融資。該融資模式體現(xiàn)了這樣一種理念：在一個(gè)有成長(zhǎng)前景的公司中，高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)層是最重要的資產(chǎn)，他們知道如何找到所需要的人，整合公司所擁有的資源，將創(chuàng)新的技術(shù)、構(gòu)思轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，并以此吸引到風(fēng)險(xiǎn)資本的投入。CPC 方式本質(zhì)是已經(jīng)上市的風(fēng)險(xiǎn)投資基金以并購(gòu)方式投資的模式。從實(shí)現(xiàn)過(guò)程看，該模式可以概括為“目標(biāo)企業(yè)通過(guò)與上市的投資基金公司（即CPC公司）合并，從而獲得上市資格”。對(duì)目標(biāo)企業(yè)而言，該CPC 公司是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是買殼上市過(guò)程中的殼公司；對(duì)CPC 公司而言，目標(biāo)企業(yè)是其風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)象，并且CPC 公司的投資方法是采用與目標(biāo)企業(yè)合并的方式。但該學(xué)者同時(shí)也指出該模式僅適合于那些有一定規(guī)模及高成長(zhǎng)性、或是長(zhǎng)期穩(wěn)健成長(zhǎng)性的企業(yè)，適用性不是很廣，但也可作為中小企業(yè)進(jìn)行融資的一個(gè)新途徑。

（二）私募股權(quán)投資。

祝春山，王蒙（2008）認(rèn)為解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題仍然要靠市場(chǎng)手段。因此，完善資本市場(chǎng)，引導(dǎo)資金資源的有效配置，是為中小企業(yè)拓寬融資渠道的重要方式。中小型企業(yè)可以采用私募股權(quán)投資的方式進(jìn)行融資。私募股權(quán)投資，簡(jiǎn)稱PE（Private Equity），是指按照投資基金運(yùn)作方式，直接對(duì)非上市實(shí)業(yè)企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，在交易實(shí)施過(guò)程中附帶考慮將來(lái)的退出機(jī)制，即通過(guò)上市、并購(gòu)或管理層回購(gòu)等方式，出售持股獲利。

（三）發(fā)行集合債。

袁霽等人（2008）指出可以采用發(fā)行集合債的方式來(lái)為中小型企業(yè)融資。具體來(lái)說(shuō)集合發(fā)債模式主要采取“統(tǒng)一發(fā)行、統(tǒng)一擔(dān)保、統(tǒng)一評(píng)級(jí)、各自負(fù)債”，這一模式的優(yōu)點(diǎn)在于解決中小企業(yè)信用差、融資規(guī)模小而發(fā)債成本高的難題，能夠充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低融資成本。該模式已于2007年在部分地區(qū)進(jìn)行了試用，獲得了良好的效果，給中小企業(yè)的債券融資帶來(lái)了曙光。

近年來(lái)針對(duì)中小型企業(yè)融資問(wèn)題的文獻(xiàn)很多，不同學(xué)者都從不同角度對(duì)中小型企業(yè)融資困難的原因進(jìn)行探索，并提出各種各樣的途徑和方法來(lái)試圖解決中小企業(yè)的融資難題。作者在此僅是對(duì)以往學(xué)者的理論進(jìn)行一定歸納，希望能夠?qū)χ行⌒推髽I(yè)解決融資難題提供幫助。

參考文獻(xiàn)

[1]王興煥.耿喜華.楊榮本.我國(guó)中小企業(yè)融資難問(wèn)題分析.財(cái)會(huì)月刊，2008，2.

篇(6)

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；管理模式；體制；創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F2763文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-5349（2016）05-0051-02

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)于中小型企業(yè)，新的社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，企業(yè)要在新的發(fā)展領(lǐng)域和環(huán)境中探索適合自身的管理機(jī)制。由于中小型企業(yè)的生產(chǎn)條件和生產(chǎn)環(huán)境有所局限，但是只要管理人員在實(shí)際管理的過(guò)程中選取適合于自身的發(fā)展改革模式，就能保證管理模式帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

一、中小企業(yè)管理模式研究背景

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步帶動(dòng)社會(huì)的創(chuàng)新型發(fā)展，企業(yè)要借助科學(xué)技術(shù)進(jìn)行整體管理機(jī)制和模式的改造，運(yùn)用最優(yōu)化的創(chuàng)新理念建立更加優(yōu)化的企業(yè)管理決策。中小型企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中占據(jù)的空間在逐漸減小，只有實(shí)現(xiàn)自上經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式的多元化發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的增強(qiáng)，建立更加優(yōu)化的項(xiàng)目處理機(jī)制。中小型企業(yè)在時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，逐漸轉(zhuǎn)變了生產(chǎn)管理格局，實(shí)現(xiàn)了管理水平和管理項(xiàng)目的創(chuàng)新，需要管理人員有效的進(jìn)行實(shí)際管理資源的優(yōu)化利用，保證對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行集中的控制和布局。[1]

二、傳統(tǒng)中小企業(yè)管理模式

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行模式中，企業(yè)的管理理念具備一定的時(shí)代局限性，有的企業(yè)由于管理者和公司所屬人是同一個(gè)人，在公司管理方面實(shí)行的是傳統(tǒng)的固定模式，這樣的模式或許會(huì)在短期內(nèi)得到一定的經(jīng)濟(jì)收益，卻很難維持長(zhǎng)久。在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式中，比較常見(jiàn)的就是以下幾種形式，第一，由親屬組成工作領(lǐng)導(dǎo)層。由于一些小型企業(yè)的公司所有人利用手中的權(quán)力集中聘請(qǐng)自己家的親屬到公司工作，往往都是公司的主要職位，財(cái)務(wù)人員、管理人員以及人事人員等，誠(chéng)然能節(jié)約一定的成本，但是那只是短時(shí)期的表面現(xiàn)象，這種模式的弊端非常明顯，不僅企業(yè)內(nèi)部難以管理，公司也不能建立嚴(yán)明的管控制度。其二，公司內(nèi)部缺乏獎(jiǎng)懲機(jī)制和管控機(jī)制。[2]部分中小型企業(yè)由于企業(yè)內(nèi)部原有工作人員并不多，而且能堅(jiān)持下來(lái)的基本都是公司的元老，往往就忽略了制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制的運(yùn)行，這樣就導(dǎo)致管理者和經(jīng)營(yíng)者之間依靠“人情”進(jìn)行企業(yè)管理，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)逐漸分崩離析。第三，改革管理概念不一致。在針對(duì)改革項(xiàng)目的運(yùn)行過(guò)程中，社會(huì)上的人群對(duì)于中小企業(yè)管理制度還是存在兩種不同的看法，有的人認(rèn)為傳統(tǒng)模式百害而無(wú)一利，不符合時(shí)代的發(fā)展需求，不能順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展結(jié)構(gòu)。中小企業(yè)要想獲取更加有效的經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑，可以有效地借鑒大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，但是，事實(shí)證明，若是企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，只是單純地仿制大企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念，不僅不能得到有效的企業(yè)升級(jí)，還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行結(jié)構(gòu)中成本提高，實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益下降等問(wèn)題。也就是說(shuō)，中小企業(yè)只有保證項(xiàng)目運(yùn)行目標(biāo)符合實(shí)際企業(yè)發(fā)展需求，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)化管理，企業(yè)在實(shí)際管理過(guò)程中，要實(shí)現(xiàn)管理模式的最優(yōu)化升級(jí)。

三、中小企業(yè)管理模式以及體制創(chuàng)新發(fā)展分析

（一）優(yōu)化選擇管理模型

對(duì)于中小型企業(yè)而言，要在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況建構(gòu)符合企業(yè)實(shí)際需求的組織框架，并且有效地提升企業(yè)管理模式，在選擇具體的發(fā)展路徑和發(fā)展思路時(shí)，管理人員要根據(jù)實(shí)際情況確保管理模式滿足以下兩種核心內(nèi)容。第一，企業(yè)在實(shí)際管理過(guò)程中，管理模式和管理路徑不能是一成不變的。由于企業(yè)在發(fā)展變化，外界的金融市場(chǎng)也在不斷更新，企業(yè)在管理模式建立健全過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立動(dòng)態(tài)化的發(fā)展模型。若是企業(yè)已經(jīng)初見(jiàn)規(guī)模，若是頻繁地更換管理模式會(huì)為企業(yè)帶來(lái)不便，那么就需要管理人員根據(jù)實(shí)際情況建立更新化的管理方式，利用不同的管理思維和管理機(jī)制。管理方式的變化也要依據(jù)基礎(chǔ)的管理模式，并更具實(shí)際情況進(jìn)行合理化的調(diào)整，不僅整體管理結(jié)構(gòu)更加的健全完整。[3]

另外，創(chuàng)新型管理機(jī)制是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和不斷發(fā)展的過(guò)程，企業(yè)需要在實(shí)際戰(zhàn)略運(yùn)行模式的選擇過(guò)程中，有效融合技術(shù)、市場(chǎng)以及組織結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)發(fā)展機(jī)制，并且建立一項(xiàng)優(yōu)化的循環(huán)式管理控制系統(tǒng)。對(duì)于成功的管理者來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)管理方式的創(chuàng)新，就要在企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中建立規(guī)范化規(guī)程和模型，以一項(xiàng)創(chuàng)新管理方式為契機(jī)，建立多層次多元化的管理能力升級(jí)，管理人員要根據(jù)企業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀建立管理結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新意識(shí)的統(tǒng)一。在實(shí)際創(chuàng)新管理過(guò)程中，管理人員要保證創(chuàng)新符合戰(zhàn)略高度，創(chuàng)新結(jié)構(gòu)是內(nèi)部關(guān)系和外部關(guān)系的紐帶，順利推進(jìn)中整體創(chuàng)新模式建立建成。并且，在創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，管理人員要保證發(fā)展機(jī)制是建立在鼓勵(lì)性變革發(fā)生的機(jī)制上的，創(chuàng)新發(fā)展需要有良好的組織氛圍，這有確保管理要素符合實(shí)際發(fā)展情況。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新發(fā)展不是一個(gè)短期過(guò)程，是需要長(zhǎng)期積累的，企業(yè)要在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，逐漸積累管理和組織經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)在整體管理機(jī)制的改變。企業(yè)要在管理框架中集中分析創(chuàng)新管理理論框架， 并且有效的梳理Clture（企業(yè)文化）Technology（運(yùn)行技術(shù)）Management（管理框架）三者對(duì)于中小企業(yè)管理模式創(chuàng)新發(fā)展的影響，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)的發(fā)展。

（二）優(yōu)化創(chuàng)收經(jīng)濟(jì)效益

在企業(yè)實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中，管理人員要以經(jīng)濟(jì)效益為企業(yè)發(fā)展的核心，在保證效益的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，制度是否合理化以及適應(yīng)企業(yè)，決定了企業(yè)是否能實(shí)現(xiàn)高效的迅速發(fā)展，管理人員和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要在指定企業(yè)運(yùn)行決策的過(guò)程中，都要集中考量企業(yè)的實(shí)際收益，只有建立經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏的項(xiàng)目，對(duì)于企業(yè)的推動(dòng)作用才最大。相反地，企業(yè)若是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每項(xiàng)決策的實(shí)際成本都高于市場(chǎng)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)洪流中是不能順利成長(zhǎng)的。中小型企業(yè)更是如此，本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力就較大型企業(yè)有一定差距，就需要管理人員在制定管理制度的過(guò)程中，以企業(yè)實(shí)際利潤(rùn)為根本出發(fā)點(diǎn)，從管理模式、管理結(jié)構(gòu)到管理組織，建立統(tǒng)一化的管理機(jī)制，加之有效的項(xiàng)目處理和社會(huì)才能保證企業(yè)呈現(xiàn)出來(lái)年個(gè)性個(gè)的發(fā)展模式。在實(shí)際管理結(jié)構(gòu)創(chuàng)新中，管理人員要針對(duì)規(guī)章制度進(jìn)行集中考量，并且對(duì)企業(yè)實(shí)際運(yùn)行成本、以及管理項(xiàng)目的效率進(jìn)行有效的分析。管理人員也要借助先進(jìn)的管理技術(shù)進(jìn)行整體管理項(xiàng)目的升級(jí)，處理標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)和信息化管理能力。特別要注意的是，由于創(chuàng)新管理能確保企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟(jì)收益，也能實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部員工的思想變革，中小型企業(yè)在運(yùn)行創(chuàng)新管理結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，會(huì)在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造出一種優(yōu)化的工作環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)員工進(jìn)行自由發(fā)揮，甚至能根據(jù)自身的工作特質(zhì)和興趣安排適宜員工發(fā)展的工作機(jī)會(huì)，最大限度地激發(fā)員工的工作積極性和工作潛力，從而幫助公司創(chuàng)收更大的經(jīng)濟(jì)收益，也實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新績(jī)效發(fā)展。

（三）科學(xué)化管理機(jī)制

之所以有些中小型企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，主要的原因就是中小型企業(yè)沒(méi)有建立自身的科學(xué)化管理機(jī)制，企業(yè)還在運(yùn)行傳統(tǒng)的管理過(guò)程中，在實(shí)際管理項(xiàng)目中，只是單純地依靠經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)分析，也沒(méi)有進(jìn)行有效的項(xiàng)目認(rèn)證，在實(shí)際管理過(guò)程別容易出現(xiàn)決策性的失誤。企業(yè)要從本質(zhì)上解決實(shí)際的管理問(wèn)題，就要利用有效的學(xué)習(xí)，建立具有針對(duì)性的管控機(jī)制，并且要保證管理手段和管理措施具有創(chuàng)新價(jià)值，且實(shí)際管理結(jié)構(gòu)符合時(shí)代和社會(huì)對(duì)于企業(yè)的要求，真正從管理內(nèi)容入手，創(chuàng)設(shè)具有科學(xué)價(jià)值且收益性良好的項(xiàng)目管理機(jī)制。在進(jìn)行管理人員配置的過(guò)程中，中小型企業(yè)由于自身的發(fā)展特點(diǎn)，公司內(nèi)部的工作人員更加便于交流，中小企業(yè)在完善管理結(jié)構(gòu)的同時(shí)，確保在管理機(jī)制和管控結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。除此之外，公司的管理水平直接決定了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，只有保證良好的管理制度，促進(jìn)公司內(nèi)部運(yùn)行效率的提升，才能確保企業(yè)得到實(shí)際的收益。

（四）管理模式動(dòng)態(tài)化發(fā)展

中小型企業(yè)在管理模式的選擇上，要集中關(guān)注中小型企業(yè)的實(shí)際性質(zhì)，無(wú)論是國(guó)有制還是私有化，企業(yè)都需要根據(jù)自身的運(yùn)行特點(diǎn)建立具有針對(duì)性的管控體系，并且運(yùn)行動(dòng)態(tài)化的管理機(jī)制。在企業(yè)管理過(guò)程中，中小型企業(yè)要將大型企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有效的二次復(fù)制，確保管理結(jié)構(gòu)和管理效果形成互相彌補(bǔ)的方式，要保證在陳舊的管理模式中注入新鮮的管理理念。管理人員要根據(jù)時(shí)代的發(fā)展變化建立不同的管控措施，并且根據(jù)實(shí)際情況對(duì)管理制度進(jìn)行驗(yàn)證，以確保管理結(jié)構(gòu)是符合人們的實(shí)際需求的，對(duì)于中小型企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，不僅要提升管理人員的管理理念，也要有效的提升管理人員的管理手段，若是管理人員本身能力不足，就要借助于第三方咨詢?nèi)藛T，在充分融合自身特點(diǎn)之后建立合乎于企業(yè)發(fā)展的管理規(guī)劃。在企業(yè)管理過(guò)程中，也要適當(dāng)融合計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息的高效傳遞，促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)內(nèi)外融合，建立最優(yōu)化的企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)，真正提升企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益。

另外，中小型企業(yè)要想尋求自身的突破，就要根據(jù)自身的實(shí)際情況結(jié)合市場(chǎng)需求建立具有特色的管理模型，形成自身特色化的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，企業(yè)要確保自身發(fā)展結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢(shì)相符，呈現(xiàn)出逐級(jí)遞增的發(fā)展進(jìn)程，管理人員要從管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題入手，優(yōu)化管理機(jī)制和措施，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正向發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不僅促進(jìn)我國(guó)大型企業(yè)的進(jìn)一步壯大，也實(shí)現(xiàn)了中小型企業(yè)的迅速騰飛，但是在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，中小型企業(yè)的管理問(wèn)題也凸現(xiàn)出來(lái)，這就需要中小型企業(yè)管理人員針對(duì)自身問(wèn)題進(jìn)行集中的考量，既要吸收有效的管理經(jīng)驗(yàn)，也要建立科學(xué)合理化的總結(jié)，從而保證自身管理理念和措施符合發(fā)展需求，總而言之，企業(yè)要在發(fā)展中建立有效的發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)新發(fā)展管理措施，助力中小型企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]明星.政策和技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)中小企業(yè)信息化建設(shè)――蝶助力“北京中小企業(yè)管理升級(jí)系列行動(dòng)”[C].中國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇論文集.2012：96-97.

篇(7)

關(guān)鍵詞：保健品 中小型保健品企業(yè)

0 引言

自上世紀(jì)80年代興起，我國(guó)保健品市場(chǎng)年產(chǎn)值從不足20億發(fā)展到目前的500多億，生產(chǎn)企業(yè)從不到100 家發(fā)展到今天的4000多家。其中2/3以上屬中小型企業(yè)，年銷售額達(dá)到1億元的不超過(guò)18家。中小型保健品企業(yè)實(shí)力相對(duì)薄弱，資金短缺，缺乏現(xiàn)代化的管理意識(shí)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。

1 我國(guó)中小型保健品企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題

1.1 科研薄弱

我國(guó)規(guī)定保健品企業(yè)每年投入科研費(fèi)用不小于當(dāng)年利潤(rùn)的3—5%，而我國(guó)保健品企業(yè)追求短期效益明顯，科研投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這一比例，即使是實(shí)力雄厚的大企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)方面所投資金也較少，對(duì)中小保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于設(shè)備、資金不足，產(chǎn)品研發(fā)更是其先天不足的薄弱環(huán)節(jié)。其保健品品種結(jié)構(gòu)失調(diào)，產(chǎn)品生存周期短，生存能力差，低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重。企業(yè)在少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品多集中在免疫調(diào)節(jié)、抗衰老、抗疲勞、改善記憶、調(diào)節(jié)血脂這幾個(gè)領(lǐng)域，造成這些市場(chǎng)的嚴(yán)重透支，中小型企業(yè)自相殘殺、發(fā)展極為遲緩。

1.2 過(guò)度依賴廣告、營(yíng)銷

發(fā)達(dá)國(guó)家往往更重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，廣告、營(yíng)銷費(fèi)用投入并不大。而我國(guó)的保健品企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，之所以對(duì)研發(fā)投入較小，是因?yàn)槠滟Y金的大部分都投入到市場(chǎng)推廣上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)保健品在各行業(yè)中廣告投入一直在前三位，廣告投入是科技研發(fā)投入的4倍以上，有的企業(yè)甚至達(dá)到了幾十倍。在市場(chǎng)初期，企業(yè)需要投放一定的廣告來(lái)培育市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知?；仡櫛＝∑返陌l(fā)展歷史，三株、腦白金等無(wú)一不是利用高密度的廣告轟開(kāi)了市場(chǎng)，密集的廣告投放在短期可迅速提升企業(yè)的知名度和產(chǎn)品銷量。但如果只注重強(qiáng)勢(shì)廣告帶來(lái)的短息利益，無(wú)意或不能潛心在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量上下功夫，保健品企業(yè)無(wú)法從長(zhǎng)遠(yuǎn)上創(chuàng)立出知名品牌。消費(fèi)者看到的是一個(gè)急功近利、浮躁的市場(chǎng)。

1.3 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

中小型保健品企業(yè)生產(chǎn)采用相同原料重復(fù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)象嚴(yán)重，保健原料集中在螺旋藻、魚(yú)油、蟲(chóng)草等幾個(gè)品種上，保健品的功能也主要集中在補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、減肥、通腸潤(rùn)便等幾個(gè)方面。這種盲目的低質(zhì)化重復(fù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)惡果。我國(guó)保健品市場(chǎng)本身的容量和發(fā)展空間是相當(dāng)可觀的，只是行業(yè)品牌非常分散，營(yíng)銷運(yùn)作體系很粗放，整體競(jìng)爭(zhēng)水平還處于較低的層次，致使企業(yè)仍然在較大的機(jī)會(huì)面前顯得捉襟見(jiàn)肘。就目前而言，中小型企業(yè)如果在這個(gè)階段定位于單一的功效細(xì)分市場(chǎng)，只有同質(zhì)化而忽略差異化，等于過(guò)早將自己局限在有限的市場(chǎng)空間內(nèi)，進(jìn)而喪失其他更大容量的市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)失去快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

1.4 普遍遭受信譽(yù)危機(jī)

假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，虛假?gòu)V告的欺詐使得保健品企業(yè)面臨著前所未有的信譽(yù)危機(jī)。依靠鋪天蓋地的廣告進(jìn)行狂轟亂炸，是保健品廠家打開(kāi)市場(chǎng)用的最多的策略。這種靠廣告炒作起來(lái)的火爆效應(yīng)背后，隱藏著種種虛假、欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的不正當(dāng)行為，使整個(gè)保健品行業(yè)的信譽(yù)度越來(lái)越低。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)的調(diào)查表明，目前保健品的宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占73.5%，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳、擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占31.4%。另外，行業(yè)內(nèi)偽劣產(chǎn)品現(xiàn)象嚴(yán)重。在保健品產(chǎn)業(yè)的高額利潤(rùn)驅(qū)使下，中小型保健品企業(yè)急功近利，不重視產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，甚至以假冒偽劣產(chǎn)品牟取暴利。中小型企業(yè)生產(chǎn)條件差，一些企業(yè)不符合《保健食品生產(chǎn)規(guī)范》的要求，不具備保健品自檢能力，片面重視廣告宜傳和市場(chǎng)營(yíng)銷，忽視生產(chǎn)環(huán)境的改善，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，甚至不顧消費(fèi)者健康，在保健品中添加違禁物品。另外，一些企業(yè)非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保健品現(xiàn)象嚴(yán)重，盜用保健品批準(zhǔn)文號(hào)、冒充使用保健品標(biāo)志、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自生產(chǎn)保健品。

1.5 企業(yè)管理水平低下

首先，中小型保健品企業(yè)普遍目光短淺，缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，缺乏“品牌”意識(shí)。其次，人力資源管理環(huán)節(jié)薄弱。中小型保健品企業(yè)尚未形成科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和使用機(jī)制以及與之對(duì)應(yīng)的企業(yè)文化，對(duì)營(yíng)銷人才缺乏吸引力，在求才、留才以及育才方面有諸多困難，營(yíng)銷人才的缺乏成為中小保健品企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。多數(shù)中小保健品企業(yè)的員工，多未經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，無(wú)論從知識(shí)上還是禮儀上都存在著差距，例如，某些保健品終端臨時(shí)聘用廠礦的退休醫(yī)務(wù)人員，不管其專業(yè)是否對(duì)口，統(tǒng)統(tǒng)稱其為“保健專家”。

2 我國(guó)中小型保健品企業(yè)發(fā)展對(duì)策

2.1 注重產(chǎn)品質(zhì)量，培育知名品牌

在同質(zhì)化的產(chǎn)品市場(chǎng)中，產(chǎn)品的質(zhì)量是名牌的基礎(chǔ)。促使消費(fèi)者購(gòu)買保健品的需求是消費(fèi)者的健康需求，產(chǎn)品的功效與安全性自然也成為消費(fèi)者最為關(guān)注的因素。高質(zhì)量的產(chǎn)品可以贏得當(dāng)?shù)仡櫩偷闹艺\(chéng)度，不僅是企業(yè)占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的支撐，彌補(bǔ)企業(yè)在品牌、廣告宣傳方面的不足，同時(shí)也提高了其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)的壁壘。企業(yè)要建立從原料生產(chǎn)，包裝和銷售等全過(guò)程的質(zhì)量控制保證體系，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售以及標(biāo)簽、包裝、衛(wèi)生等各方面必須符合我國(guó)以及國(guó)際上對(duì)保健品的相關(guān)規(guī)定。首先，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層要有高度的質(zhì)量觀念，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量為本的文化，使每位員工都樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)識(shí)到企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與每個(gè)人的責(zé)任心密切相關(guān)，很多中小保健品企業(yè)的原料一般來(lái)自當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，確保原料質(zhì)量是保證產(chǎn)品質(zhì)量的首要任務(wù)；其次，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代先進(jìn)工藝、技術(shù)的應(yīng)用，不斷提升產(chǎn)品的科技含量。

2.2 產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新

市場(chǎng)上不存在常青的保健品，尤其是中小保健品企業(yè)更需要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以破除市場(chǎng)狹隘性的束縛。企業(yè)必須不斷地提高產(chǎn)品的研發(fā)能力，在研發(fā)上加大投資力度，加快新產(chǎn)品的問(wèn)世。但研發(fā)新產(chǎn)品的成本巨大，風(fēng)險(xiǎn)高，受資金、規(guī)模、實(shí)力眾多因素的制約，中小保健品企業(yè)的創(chuàng)新集中在更新和改造原有產(chǎn)品更為實(shí)際，即當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)之后，就要充分考慮如何完善其性狀、包裝、功能和質(zhì)量等基本問(wèn)題，盡量使其精益求精。如產(chǎn)品原來(lái)固態(tài)的能否改成液態(tài)的，產(chǎn)品原來(lái)的功能是普遍性的能否改成特殊性的。中小保健品企業(yè)實(shí)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)應(yīng)注意，前期做好市場(chǎng)調(diào)研工作，挖掘市場(chǎng)需求以及顧客的潛在需求，最大程度的降低風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)新成功的幾率。

2.3 差異化經(jīng)營(yíng)

近年來(lái)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多產(chǎn)品都只是各領(lǐng)三五年，然后就銷聲匿跡。新興中小型企業(yè)則不斷涌入市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加大。為避免在同質(zhì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，中小保健品企業(yè)必須進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)共贏。企業(yè)必須在品牌定位、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品包裝、價(jià)格、附加服務(wù)等方面，實(shí)施差異化策略，充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)策略，還要考慮四個(gè)方面，消費(fèi)者接受心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣之處、自我企業(yè)的擅長(zhǎng)點(diǎn)、可操作性。任何一個(gè)方面的條件不具備或者不成熟，很難說(shuō)是有效的差異化。比如，自己獨(dú)有的技術(shù)，但能輕易被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)模仿，則這種差異化是蒼白無(wú)力的，很難出新。或者產(chǎn)品雖然獨(dú)特，但是消費(fèi)者不接受、不認(rèn)可，那么差異化同樣無(wú)從談起。

2.4 建立企業(yè)誠(chéng)信

刻意夸大產(chǎn)品功效、追求短期利益，使消費(fèi)者對(duì)中小保健品企業(yè)失去了信心，如何重建企業(yè)信譽(yù)是迫切需要解決的問(wèn)題。保健品的信譽(yù)一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量上，另一方面則體現(xiàn)在產(chǎn)品的宣傳方面，中小保健品企業(yè)在產(chǎn)品功效的宣傳上要切合實(shí)際，傳遞真實(shí)的信息給顧客，才能贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)。對(duì)于中小型保健品企業(yè)，由于資金有限，并不適合耗資巨大的廣告轟炸方式，應(yīng)側(cè)重于選擇成本低廉且具實(shí)際效果的促銷方式。市場(chǎng)啟動(dòng)期間宣傳上可在當(dāng)?shù)鼐邫?quán)威性的報(bào)紙上刊登軟文來(lái)突出賣點(diǎn)、強(qiáng)化功效，還可以在銷售終端發(fā)放免費(fèi)宣傳材料、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)介紹等；當(dāng)產(chǎn)品具有了一定的知名度，則可減少報(bào)紙廣告上的投入，在銷售終端根據(jù)本地消費(fèi)者的喜好，對(duì)應(yīng)地采取打折、免費(fèi)贈(zèng)送、發(fā)放贈(zèng)品、專家義診等手段來(lái)吸引顧客；戶外推廣可采取社區(qū)健康講座、科普?qǐng)?bào)告等活動(dòng)，并力爭(zhēng)與當(dāng)?shù)氐慕值馈⒕游蛐袠I(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)合舉辦，借助其資源以增加說(shuō)服力；中小保健品企業(yè)還應(yīng)積極參與當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)公益活動(dòng)，提升企業(yè)與產(chǎn)品的美譽(yù)度，獲得良好口碑；定期回訪顧客，了解產(chǎn)品的使用情況，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。同時(shí)，中小保健品企業(yè)也要參加健康產(chǎn)業(yè)或保健品專業(yè)的博覽會(huì)，以擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，尋求大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)

[1]王小艷.我國(guó)中小保健食品企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.山西財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2008.