序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場(chǎng)營(yíng)銷研究方向范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略亦稱為“市場(chǎng)營(yíng)銷策略”或“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”，是企業(yè)用于創(chuàng)造其目標(biāo)市場(chǎng)想要的反應(yīng)而整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素（要素）的組合。①20世紀(jì)著名的營(yíng)銷學(xué)大師杰羅姆•麥卡錫最早提出“4Ps”（產(chǎn)品product，價(jià)格price，渠道place，促銷promotion）市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。隨后產(chǎn)生了針對(duì)服務(wù)業(yè)的4Cs以及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的4Rs等。但是，產(chǎn)生于工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的4Ps、針對(duì)服務(wù)業(yè)的4Cs以及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的4Rs，在以精神產(chǎn)品為對(duì)象的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用都存在很大局限性。因此，本文在系統(tǒng)總結(jié)藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)上，針對(duì)實(shí)踐提出適合的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論的研究具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論的研究受到了國(guó)內(nèi)外眾多專家和學(xué)者的重視，并取得了一些階段性成果。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的研究主要從以下兩個(gè)方向展開：一個(gè)研究方向是繼承一般市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論（尤其是4Ps理論）；另一個(gè)研究方向是在繼承一般市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論的基礎(chǔ)上，對(duì)其組合因素進(jìn)行一定的解構(gòu)與重組。此外，現(xiàn)有的相關(guān)研究工作在很大程度上存在研究者根據(jù)自己的主觀經(jīng)驗(yàn)解構(gòu)與重組，鮮見基于藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征、通過系統(tǒng)的論證而提出的相關(guān)理論。故此，現(xiàn)有的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論在其應(yīng)用的可操作性上存在明顯不足。

二、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷要素組合的基本特征

筆者從藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷要素以及組合的相關(guān)研究成果中分析了藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論中市場(chǎng)營(yíng)銷要素及其組合相關(guān)研究成果，發(fā)現(xiàn)藝術(shù)作品不同于一般的工業(yè)產(chǎn)品，承載的是審美價(jià)值，并且由物質(zhì)的載體所承載?；诖?，可以將藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷要素組合的基本特征概括如下：一是從藝術(shù)生產(chǎn)過程來看，藝術(shù)生產(chǎn)活動(dòng)源于作品的創(chuàng)造，終止于藝術(shù)消費(fèi)。從現(xiàn)有藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略多繼承4Ps這一現(xiàn)象，也證明了藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基準(zhǔn)是遵循“供給——需求”的要素組合基準(zhǔn)。因此，“供給——需求”路徑是藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本路徑。二是需求要素體現(xiàn)接觸性要素的特征，類似4Cs的服務(wù)性營(yíng)銷策略，只是這一要素的影響主要體現(xiàn)在需求階段，而不像服務(wù)影響活動(dòng)那樣體現(xiàn)在營(yíng)銷的全過程之中。三是應(yīng)對(duì)替代競(jìng)爭(zhēng)的要素融合于各市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略之中。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿于藝術(shù)作品創(chuàng)造、鑒賞過程的替代競(jìng)爭(zhēng)，因此構(gòu)成藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的要素組合具有一定的綜合性，類似4Cs理論。

三、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的模式體系

本文根據(jù)藝術(shù)生產(chǎn)的基本邏輯過程，結(jié)合藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷研究的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素體系，這一過程是藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷要素組合的基準(zhǔn)。

1.藝術(shù)作品創(chuàng)作層面——產(chǎn)品策略

在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品創(chuàng)作包含兩個(gè)層面的內(nèi)容，一個(gè)是藝術(shù)作品的創(chuàng)作過程，另一個(gè)是藝術(shù)作品。在藝術(shù)市場(chǎng)理論中，一般是繼承了4Ps理論中的產(chǎn)品策略，同時(shí)將品牌、包裝等策略獨(dú)立出來。但在4Ps理論中，品牌、包裝屬于產(chǎn)品策略的構(gòu)成要素。故此，將藝術(shù)作品創(chuàng)作層面的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略模式定義為“作品策略”。

2.藝術(shù)信息傳播層面——傳播策略

藝術(shù)信息傳播是藝術(shù)生產(chǎn)理論的新發(fā)展，諸多學(xué)者相繼提出了藝術(shù)生產(chǎn)過程中的藝術(shù)傳播環(huán)節(jié)，例如李勝利、劉樹杞、李鳳臣、黃宗賢、田川流、張黔、陳旭光、顧平等學(xué)者。在藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，藝術(shù)傳播相關(guān)營(yíng)銷策略模式主要提出了廣告、宣傳、推廣、品牌、包裝等策略模式，例如章利國(guó)、李萬(wàn)康、西沐、陳長(zhǎng)田等學(xué)者從這些方面展開了研究。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論中雖沒有專門提出信息傳播的內(nèi)容，但有眾多的策略模式與之相關(guān)，一類是4Ps理論中的促銷策略，包括人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、促銷策略；另一類則是多個(gè)要素的綜合性策略，如4Cs理論的溝通，4Rs理論的關(guān)聯(lián)、關(guān)系等策略。鑒于藝術(shù)信息傳播的廣泛性，故此將藝術(shù)信息傳播層面的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略模式定義為“傳播策略”。

3.藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系層面——關(guān)聯(lián)策略

藝術(shù)作品、藝術(shù)企業(yè)與市場(chǎng)之間的時(shí)空聯(lián)系是客觀存在的。藝術(shù)家創(chuàng)造的藝術(shù)作品需要通過一定的銷售通道，使藝術(shù)作品在時(shí)間、空間和所有權(quán)上完成從藝術(shù)家向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，其研究的重點(diǎn)是藝術(shù)品本身的創(chuàng)作、信息傳播和鑒賞，而對(duì)藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系方面的研究較少。但是，藝術(shù)市場(chǎng)理論中對(duì)其研究很活躍，對(duì)藝術(shù)企業(yè)與市場(chǎng)之間的時(shí)空聯(lián)系體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是藝術(shù)作品的時(shí)空轉(zhuǎn)移，另一個(gè)是藝術(shù)企業(yè)為完成市場(chǎng)活動(dòng)而與市場(chǎng)的營(yíng)銷要素之間的聯(lián)系。學(xué)者孫亮、曹意強(qiáng)、余丁、田川流等強(qiáng)調(diào)了公共關(guān)系以及贊助的重要作用。故此，將藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系層面的市場(chǎng)營(yíng)銷策略模式定義為“關(guān)聯(lián)策略”。

4.藝術(shù)作品鑒賞層面——回報(bào)策略

篇(2)

關(guān)鍵詞：中職；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；人才培養(yǎng)模式

作者簡(jiǎn)介：程燕（1958－）女，遼寧丹東人，廣東技術(shù)師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院教授，研究方向?yàn)槁殬I(yè)教育管理；郭好翠（1988-）女，山東濟(jì)南人，廣東技術(shù)師范學(xué)院教育學(xué)院2010級(jí)碩士研究生，研究方向?yàn)槁殬I(yè)教育管理。

基金項(xiàng)目：本文系廣東省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)“十二五”規(guī)劃2011年度教育學(xué)學(xué)科共建項(xiàng)目“珠三角地區(qū)中等職業(yè)學(xué)?！?jīng)濟(jì)適用型’人才培養(yǎng)模式的研究”（編號(hào)：GD11XJY03）階段性研究成果之一。

中圖分類號(hào)：G715文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001－7518（2012）11－0059－02

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，許多中職學(xué)校開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，以培養(yǎng)符合市場(chǎng)需要的營(yíng)銷專業(yè)人才。但是，大量的中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生很難找到合適的就業(yè)崗位。分析原因可知，在營(yíng)銷類人才供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)背景下，中職畢業(yè)生找不到合適的工作崗位不是因?yàn)楫厴I(yè)生數(shù)量過剩，而是他們的素質(zhì)和能力不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，導(dǎo)致社會(huì)需求巨大但大量的畢業(yè)生找不到對(duì)口就業(yè)崗位的尷尬局面。

一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式存在的問題

（一）對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的定位不清，認(rèn)識(shí)存在偏差。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)性很強(qiáng)，中職生要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問題的基本能力?；谶@種培養(yǎng)要求，中職學(xué)校必須為學(xué)生提供相應(yīng)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)者行為與心理學(xué)、廣告學(xué)、推銷原理與技巧等課程，了解產(chǎn)品的技術(shù)信息，以及提供真實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)操場(chǎng)景以培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。然而，目前人們對(duì)中職營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)僅僅停留在營(yíng)銷專業(yè)就是培養(yǎng)推銷人才，只要口才好就能將營(yíng)銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學(xué)校對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)只重視口才與推銷，忽視了專業(yè)基本原理、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)及實(shí)際解決問題能力的培養(yǎng)。

（二）師資結(jié)構(gòu)不合理，“雙師型”教師嚴(yán)重不足。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不像機(jī)電、汽車制造、數(shù)控等專業(yè)要求的動(dòng)手操作能力那么強(qiáng)，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“雙師型”教師進(jìn)行理論與實(shí)踐的教學(xué)。然而，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的師資結(jié)構(gòu)很不合理，老師大多數(shù)來自高校的畢業(yè)生，他們雖然理論知識(shí)豐富、專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，但由于他們沒有參加過營(yíng)銷類工作，對(duì)實(shí)際的營(yíng)銷工作流程和技巧都不熟悉，實(shí)踐教學(xué)能力很差，這些老師培養(yǎng)的學(xué)生有理論無(wú)實(shí)踐，與企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)不符，這樣的師資情況與培養(yǎng)模式與中職學(xué)校培養(yǎng)技能型人才、中職教育是以就業(yè)為導(dǎo)向的教育理念不符。

（三）難以建立與營(yíng)銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地。企業(yè)希望中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中多種崗位的基本技能，其中包括市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷策劃能力、推銷能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力等，但是這些能力僅靠課堂學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是很難培養(yǎng)出來的。如果建立與營(yíng)銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地頂崗實(shí)習(xí)，不僅可以獲得實(shí)際營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，而且也培養(yǎng)了溝通能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力等綜合能力。雖然建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不需要過多的資金投入、購(gòu)買過多的硬件設(shè)施，但是由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，為了防止商業(yè)機(jī)密的泄露、減少用人成本，企業(yè)對(duì)于“校企合作”、建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地的意愿并不強(qiáng)烈。中職學(xué)校不能強(qiáng)制企業(yè)自覺承擔(dān)培訓(xùn)現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷人才的社會(huì)責(zé)任，建立與營(yíng)銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地工作難上加難。

（四）教學(xué)方法落后，教學(xué)手段有待改善。營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性要求老師實(shí)行靈活的教學(xué)方法和多種多樣的教學(xué)手段，甚至要為學(xué)生提供模擬的市場(chǎng)情景，解決相應(yīng)的問題，以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的營(yíng)銷人才。但是，由于師資結(jié)構(gòu)的不合理等原因，很多中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)存在著教學(xué)方法落后，教學(xué)手段單一的問題，現(xiàn)在中職學(xué)校流行的一句話：“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”就很能說明這個(gè)現(xiàn)象。 “紙上談兵”似的教學(xué)、黑板上“營(yíng)銷策劃”，說起理論頭頭是道，但真正接觸實(shí)際問題便無(wú)所適從，不知如何解決。

（五）人才培養(yǎng)缺乏行業(yè)特色。職業(yè)教育的“就業(yè)導(dǎo)向性”要求職業(yè)院校開設(shè)的專業(yè)必須緊緊圍繞就業(yè)，以培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)就業(yè)崗位能力為優(yōu)先發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷類畢業(yè)生的用人要求是員工既要有營(yíng)銷知識(shí)，又要對(duì)所從事的行業(yè)知識(shí)有相當(dāng)?shù)牧私狻Ｈ欢?，大多?shù)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)比較寬泛，對(duì)相應(yīng)要從事的行業(yè)知識(shí)卻不甚了解。他們所學(xué)習(xí)的相關(guān)營(yíng)銷理論知識(shí)作為一般理論的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)盡管可以應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，然而太多通用的理論往往不太適應(yīng)具體的、特色性的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，不具有針對(duì)性，這樣培養(yǎng)的營(yíng)銷人才沒有行業(yè)特色。

二、針對(duì)目前中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在問題的解決策略

（一）找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，按需培養(yǎng)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)分類有以下幾種：市場(chǎng)營(yíng)銷理論人才、市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才、市場(chǎng)營(yíng)銷推銷人才和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才。企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷理論性人才的需求很少，而對(duì)于營(yíng)銷實(shí)踐人才需求卻很大。由于中職教育是實(shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育和普通本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育有著明顯的區(qū)別，后者以培養(yǎng)營(yíng)銷理論人才、市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才為主，而中職則以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷推銷人才和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才為主即以培養(yǎng)推銷員、市場(chǎng)調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)職員等為主。所以，無(wú)論是課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容的選擇還是教學(xué)計(jì)劃的開展，都要以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷推銷人才和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才所需要的能力和素質(zhì)為目標(biāo)。

（二）改善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍。師資水平的高低、師資結(jié)構(gòu)合理與否，決定了教育質(zhì)量的高低。為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)，中職學(xué)校必須加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，走專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍建設(shè)道路，提高教師的教學(xué)能力和科研水平。為了促進(jìn)教師專業(yè)水平的進(jìn)步，一方面，對(duì)于學(xué)校專職老師，學(xué)校應(yīng)采取多種措施定期對(duì)現(xiàn)有教師進(jìn)行專門培訓(xùn),派教師到企業(yè)或更高層次的院校進(jìn)修,為他們提供機(jī)會(huì),深入到企業(yè)、社會(huì)進(jìn)行調(diào)研,改善教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以提高他們的專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。另一方面，加大兼職教師的比例，這些兼職教師必須真實(shí)來自企業(yè)營(yíng)銷工作第一線，對(duì)于營(yíng)銷工作的流程和發(fā)展方向了如指掌，這樣既可以使教師隊(duì)伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。

（三）政府參與“校企合作”， 共建合格的實(shí)訓(xùn)基地。目前“校企合作”步履維艱，企業(yè)從經(jīng)濟(jì)利益的角度考量實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)問題。單憑中職學(xué)校一廂情愿，“校企合作”難以實(shí)現(xiàn)，這需要政府、學(xué)校和企業(yè)三方面的共同努力。首先，政府發(fā)揮政策引導(dǎo)職能，對(duì)積極參加“校企合作”的企業(yè)給予稅收等政策優(yōu)惠。其次，中職學(xué)校要加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，針對(duì)企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，達(dá)到即滿足企業(yè)的需要又能實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目的。第三，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看待“校企合作”。人力資源是企業(yè)最重要的資源，他的創(chuàng)造力比物力、財(cái)力的收益要大得多。企業(yè)參與“校企合作”，把學(xué)生培養(yǎng)成為符合自己需求的人才遠(yuǎn)比招收畢業(yè)生再培訓(xùn)他們更加經(jīng)濟(jì)和實(shí)用。

（四）運(yùn)用多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，提高教學(xué)效率。中職生自主學(xué)習(xí)的積極性不夠，老師一味的念講稿和依賴PPT會(huì)減低學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣。針對(duì)中職生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，營(yíng)銷老師在教學(xué)方法上要摒棄滿堂灌的傳統(tǒng)教學(xué)方法，積極采用案例教學(xué)法、課堂討論、小組實(shí)踐等手段，做到課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。同時(shí)，隨著教學(xué)法研究的不斷深入，許多新的適合中職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的教學(xué)方法不斷出現(xiàn)，中職老師要不斷進(jìn)修，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校辦學(xué)水平。

（五）結(jié)合行業(yè)特色，培養(yǎng)專精尖營(yíng)銷人才。許多中職學(xué)校經(jīng)過多年的發(fā)展形成了本校的特色專業(yè)和優(yōu)勢(shì)學(xué)科，而營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展要依托這些優(yōu)勢(shì)學(xué)科，形成行業(yè)特色。單純的學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)看似可以勝任很多行業(yè)的營(yíng)銷工作，但是什么都能做意味著不專業(yè)、不夠“精”，意味著什么都做不好。所以，營(yíng)銷專業(yè)一定要結(jié)合特色專業(yè)，形成某個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷專業(yè)，培養(yǎng)某個(gè)行業(yè)的專精尖營(yíng)銷人才。比如，廣東省海洋工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校的特色專業(yè)是水產(chǎn)養(yǎng)殖、 水產(chǎn)品加工、漁業(yè)機(jī)械化等專業(yè)，所以，該校應(yīng)當(dāng)發(fā)展水產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)，專做水產(chǎn)品營(yíng)銷。這樣在營(yíng)銷人才培養(yǎng)過程中，他們不僅僅要學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，也要學(xué)習(xí)相關(guān)的水產(chǎn)知識(shí)。這樣的人才既有營(yíng)銷技能技巧，也具備產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，正是企業(yè)所需的人才。

只要堅(jiān)持正確的教學(xué)方向，建設(shè)專兼結(jié)合的師資隊(duì)伍，加強(qiáng)“校企合作”、共建合格的實(shí)訓(xùn)基地，提高教學(xué)技能，本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的教育理念，構(gòu)建學(xué)校與用人單位順暢的信息溝通渠道，就會(huì)迎來中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣闊的發(fā)展空間，中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生也定會(huì)成為深受企業(yè)歡迎的專精尖人才。

參考文獻(xiàn)：

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摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是20世紀(jì)發(fā)源于美國(guó)的一門專門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是高等學(xué)院管理類普遍開設(shè)的一門課程，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，在教學(xué)過程中，如何打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式、如何構(gòu)建實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系等問題，都是所有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)探討的問題。本文提出了案例教學(xué)、現(xiàn)代化教學(xué)手段及考核方式的改革與思路，以及針對(duì)專業(yè)特點(diǎn)選擇不同的教學(xué)方法的建議。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是20世紀(jì)發(fā)源于美國(guó)的一門專門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)，是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物。在解決企業(yè)生產(chǎn)過剩、打破貿(mào)易壁壘、拓展市場(chǎng)、促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面具有不可估量的作用。在市場(chǎng)全球化的過程中，它更使一大批跨國(guó)公司獲得巨大成功。基于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的這種巨大作用，我國(guó)在改革開放初期，就引進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科，進(jìn)入上個(gè)世紀(jì)90年代后，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已在中國(guó)大學(xué)普遍開設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的普遍開設(shè)，對(duì)增強(qiáng)學(xué)生市場(chǎng)意識(shí)，了解和掌握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，起到十分積極的作用。但是，我們也必須看到，市場(chǎng)營(yíng)銷課程在中國(guó)高校普遍開設(shè)的同時(shí)，教學(xué)方法改革卻相對(duì)滯后，突出的問題有以下幾個(gè)方面。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)中存在的問題

1、傳統(tǒng)教學(xué)模式?jīng)]有突破。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是老師教，學(xué)生學(xué)。教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動(dòng)，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性沒有充分調(diào)動(dòng)起來。老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭(zhēng)引進(jìn)國(guó)外案例教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個(gè)案例實(shí)際上只起到一個(gè)例子的作用。另外，在教學(xué)過程中，學(xué)生普遍缺乏動(dòng)手的機(jī)會(huì)，實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)時(shí)間不多，即使在實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)期間，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的目的也不過是驗(yàn)證老師講授的原理，調(diào)動(dòng)不了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。最新的營(yíng)銷理念、策略和方法難以引入課堂。因?yàn)楝F(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強(qiáng)調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試。

以上問題，對(duì)于實(shí)踐性、創(chuàng)新性極強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課來說是很不適應(yīng)的。用這樣的教學(xué)方法很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識(shí)的營(yíng)銷人才。有鑒于此，我們認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)方法必須改革。

2、學(xué)生的應(yīng)用能力亟待提高。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，重在培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力。市場(chǎng)營(yíng)銷教育的目標(biāo)應(yīng)向應(yīng)用能力方向發(fā)展，而不應(yīng)僅僅局限于基本概念、基本理論方法的講解，更應(yīng)注重學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研資料收集能力、高效處理問題能力、準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)決策分析能力的培養(yǎng)。特別是隨著現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展，以及新的營(yíng)銷理念的盛行，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的大面積推進(jìn)，營(yíng)銷環(huán)境的不斷完善，對(duì)營(yíng)銷人員的能力和營(yíng)銷人員的素質(zhì)也提出了很高的要求。這些都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)提出了更高的要求。學(xué)生由于年齡小，社會(huì)閱歷不深，應(yīng)用能力亟待提高。因此，隨著教育體制改革的深入，為了更好的滿足社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)應(yīng)用型人才的需求，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方法、教學(xué)手段必須進(jìn)行了大膽的改革和創(chuàng)新。

3、實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系的構(gòu)建與整合迫在眉睫。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是構(gòu)成高等學(xué)校課程教學(xué)的重要組成部分。實(shí)驗(yàn)中心按照新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)創(chuàng)新人才培養(yǎng)的需要，與理論教學(xué)緊密結(jié)合，科學(xué)地設(shè)置實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，并注重先進(jìn)性、開放性和將科研成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)驗(yàn)，形成適應(yīng)學(xué)科特點(diǎn)及自身系統(tǒng)性和科學(xué)性的、完整的實(shí)驗(yàn)體系;全面培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)作風(fēng)，實(shí)驗(yàn)技能以及綜合分析、發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，使學(xué)生具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和實(shí)踐能力。實(shí)驗(yàn)教學(xué)的要求是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)方法和技能的基本訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生觀察分析實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的本領(lǐng)及獨(dú)特的動(dòng)手能力。部分高校的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系還不完備，積極構(gòu)建實(shí)驗(yàn)體系迫在眉睫。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革的特點(diǎn)與設(shè)想

1、理論性和實(shí)踐性強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門專門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)，它是經(jīng)濟(jì)理論科學(xué)與管理科學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)物，有其特定的理論體系和原理，其理論與方法都是企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括。從1905年W.E.克曼西在美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)首開《產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》課起，它側(cè)重的一直是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的管理和銷售，所要解決的最終問題也是企業(yè)如何開拓產(chǎn)品銷售渠道，將產(chǎn)品銷售出去，使企業(yè)再生產(chǎn)得以順利實(shí)施。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)方法的改革，必須從它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程特點(diǎn)出發(fā)。

2、是一門創(chuàng)新性極強(qiáng)的科學(xué)。不斷創(chuàng)新、不斷更新營(yíng)銷理念、不斷更新營(yíng)銷策略與方法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)保持旺盛生命力的保證。在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝不斷更新，企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)今世界市場(chǎng)，離開了創(chuàng)新，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)萎縮，其產(chǎn)品銷售甚至?xí)慌艛D出局。

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課的這兩個(gè)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)方法的改革，必須做到三點(diǎn)：一是在堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的要求下，突出市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐性，把培養(yǎng)和提高學(xué)生營(yíng)銷能力作為最主要的學(xué)習(xí)要求，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷原理的掌握應(yīng)在營(yíng)銷能力的提高中表現(xiàn)出來，為此既要改革教學(xué)的方法，又要改革考試、考查方法；二是突出市場(chǎng)營(yíng)銷理念、策略與方法的創(chuàng)新性，既不能以學(xué)生能不能背誦原理作為教學(xué)要求，也不能以學(xué)生是否記住或分析經(jīng)典案例作為考核要求，而要把學(xué)生能否做出有新意、可實(shí)施的營(yíng)銷方案作為要求；三是市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)必須使學(xué)生有更多的動(dòng)手和實(shí)踐機(jī)會(huì)，使學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革的方法

1、案例教學(xué)，課內(nèi)外并用。所謂案例教學(xué)法，又稱個(gè)案研究法，由哈佛大學(xué)于1880年開發(fā)完成，后被哈佛商學(xué)院用于培養(yǎng)高級(jí)經(jīng)理和管理精英的教育實(shí)踐，逐漸發(fā)展今天的“案例分析法”。這種方法是運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，改變傳統(tǒng)教學(xué)以本為本，從概念到概念的注入式教學(xué)方式，變成一種促進(jìn)學(xué)生成為教學(xué)主體，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，探索性學(xué)習(xí)的開放式教學(xué)方式。案例教學(xué)可分為兩種類型：一是從實(shí)例到理論，即引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用案例，經(jīng)過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識(shí)形成規(guī)律，發(fā)現(xiàn)基本概念并運(yùn)用掌握的規(guī)律和概念去解決實(shí)際問題；二是從理論到實(shí)例，即給出基本概念，啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用基本概念，發(fā)散思維，以實(shí)例解釋理論，以實(shí)例證明理論，從而獲得解決實(shí)際問題的能力。

案例教學(xué)方法更有利于提高學(xué)生實(shí)踐能力。繼續(xù)采用兩條線培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的教學(xué)模式，一條線是在課堂以案例、研討等教學(xué)方法，拓展學(xué)生創(chuàng)新思維能力與營(yíng)銷工作基本思路。另一條線沿用課外實(shí)踐教學(xué)模式，做法是：在開課之初，就給學(xué)生提出了課外研究的主要課題，學(xué)生在自愿的基礎(chǔ)上組成課外實(shí)踐活動(dòng)小組，并對(duì)所選擇的課題進(jìn)行深入研究，教師給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助。這種做法不但提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)提高了其解決實(shí)際問題的能力。在展開課題研究的基礎(chǔ)上，以全面提升學(xué)生動(dòng)手能力。在案例教學(xué)中應(yīng)注意：

首先，對(duì)不同的專業(yè)，在案例應(yīng)用的選擇上，要考慮本專業(yè)特定的研究方向和環(huán)境條件。例如對(duì)于非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)，主要讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和基礎(chǔ)知識(shí)，會(huì)做簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)以及案例分析。這樣有利于引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用學(xué)過的知識(shí)，對(duì)案例應(yīng)用進(jìn)行綜合地分析判斷，從復(fù)雜的營(yíng)銷案例中找出原因，尋求答案。

其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的設(shè)計(jì)中，為了培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)，以及培養(yǎng)學(xué)生看問題的全面性、客觀性等行為習(xí)慣，在案例、應(yīng)用和模型的設(shè)計(jì)和分析中，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，分析企業(yè)的具體案例，讓學(xué)生有切身體驗(yàn)，了解市場(chǎng)的實(shí)際，增加實(shí)訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容，給學(xué)生身臨其境的感覺。開闊了同學(xué)的視野，培養(yǎng)學(xué)生客觀、真實(shí)、全面、準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)問題和分析問題的能力。

第三，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)，通過案例教學(xué)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)實(shí)際理論的理解和應(yīng)用，強(qiáng)化學(xué)生閱讀、理解、應(yīng)用的能力，培養(yǎng)學(xué)生利用調(diào)研資料發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析研究問題和解決問題的能力。同時(shí)，在教學(xué)過程中應(yīng)盡可能利用各種機(jī)會(huì)，創(chuàng)造適當(dāng)條件，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，把課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來。

2、優(yōu)化手段，理念先行。采用計(jì)算機(jī)為核心的現(xiàn)代化教學(xué)手段，增加課堂教學(xué)信息量?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、多媒體技術(shù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用為教學(xué)手段的現(xiàn)代化提供了廣闊的空間。采用計(jì)算機(jī)為核心的現(xiàn)代化教學(xué)手段，不僅能大大增加課堂教學(xué)信息量，而且聲、形、靜、動(dòng)并茂，能收到良好的教學(xué)效果。本課程完成了電子教案、教學(xué)幻燈片、習(xí)題集、試題庫(kù)，為應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)手段創(chuàng)造了條件，構(gòu)筑了平臺(tái)。

為了便于學(xué)生的校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)，可以購(gòu)置軟件公司開發(fā)的《營(yíng)銷模擬系統(tǒng)軟件》，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)課程模擬實(shí)踐教學(xué)。一般的軟件構(gòu)造了一個(gè)完整的企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境，模擬不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)生可分成小組，扮演企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營(yíng)銷部門制定相應(yīng)的營(yíng)銷決策，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤(rùn)最大化。通過系統(tǒng)計(jì)算出的結(jié)果，每組學(xué)生將看到自己的決策給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來的后果，并可在以后的決策中不斷的進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整，最終達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

通過模擬實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生在小組集體活動(dòng)中鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)作精神和分析、解決問題的能力；綜合運(yùn)用所學(xué)的各方面專業(yè)知識(shí)進(jìn)行決策分析，鞏固了所學(xué)理論，激發(fā)了學(xué)習(xí)的積極性；模擬實(shí)踐教學(xué)雖然是在假設(shè)環(huán)境中進(jìn)行，但參與者如同親身實(shí)踐，初步領(lǐng)略到競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，嘗試到競(jìng)爭(zhēng)的艱辛和樂趣。通過這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手能力，大大彌補(bǔ)了市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)課堂教學(xué)的不足。

3、考核方式靈活，手段多樣。采用靈活的方式、方法，注重理論聯(lián)系實(shí)際，密切聯(lián)系我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的實(shí)際和轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)特征，采用案例分析、親臨設(shè)計(jì)調(diào)查整理分析等方法，極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鍛煉學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析研究問題和解決問題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的目的是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，而傳統(tǒng)的以知識(shí)繼承和記憶為主的閉卷式考核方法，無(wú)法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，不利于對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神和動(dòng)手能力的培養(yǎng)。為此，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程考核的內(nèi)容、方式、成績(jī)計(jì)算等多方面進(jìn)行了全面的改革與嘗試。

在考核內(nèi)容的選擇上，既考知識(shí)，又考能力，著重考核學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐創(chuàng)新能力；在考核方式上，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)，采用閉卷筆試、開卷筆試、口試、模擬操作、案例分析報(bào)告、策劃設(shè)計(jì)等多樣化的考試考核方式；在評(píng)判學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)上，改革傳統(tǒng)的以期末考試成績(jī)?yōu)橹鞯膶W(xué)業(yè)評(píng)價(jià)體制，增加了單元測(cè)試、課堂討論、操作技能考核等多種評(píng)分方法。通過改革考試考核方法，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和能力的全面發(fā)展。

4、因人而異，把握方向。根據(jù)不同專業(yè)特定的研究方向和環(huán)境、條件，選擇不同的案例、應(yīng)用和模型。例如，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)，要加大力度，增加實(shí)際操作能力。對(duì)于管理類的其他專業(yè)教學(xué)，則重視基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的把握。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭英紅.案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中的應(yīng)用[J].遼寧財(cái)專學(xué)報(bào)，2004，3:34-35.

[2]郭英紅.重視啟發(fā)試教學(xué)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)[J].丹東師專學(xué)報(bào)，2004，1:21-22.

[3]強(qiáng)錦.關(guān)于《會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)》教學(xué)的思考[J].中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)，2007，1:64-65.

篇(4)

[關(guān)鍵詞]工業(yè)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 互動(dòng)融合

工業(yè)設(shè)計(jì)是一門交叉學(xué)科,其跨越范圍主要包括藝術(shù)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)。就通常而言,大家最熟悉的是藝術(shù)和技術(shù),因此就有了藝術(shù)學(xué)科的工業(yè)設(shè)計(jì)和工程學(xué)科的工業(yè)設(shè)計(jì)。很遺憾,我們至今沒有發(fā)現(xiàn)商學(xué)院開設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè),但是這并不妨礙我們把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和工業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)合起來系統(tǒng)地、整體地研究。

市場(chǎng)營(yíng)銷是“以滿足消費(fèi)者需求為中心,以產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷為主要內(nèi)容的綜合性經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)”,同時(shí),它又是一種觀念形態(tài),一種把市場(chǎng)看作為消費(fèi)者服務(wù)的理論。這一理論與工業(yè)設(shè)計(jì)不僅僅是考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形態(tài)問題,更應(yīng)研究消費(fèi)者需求的問題,也就是設(shè)計(jì)要適應(yīng)“人”的需要的這一宗旨是一致的參考。

一、工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)互相融合的重要性

在工業(yè)設(shè)計(jì)“藝術(shù)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)”的復(fù)合體中,“工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”融合應(yīng)該是比較重要的研究方向,是為了實(shí)現(xiàn)“想得出、造得出、賣得出”而構(gòu)建完整知識(shí)結(jié)構(gòu)的必須組成部分。我國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)教育雖已開展多年,但總是把形態(tài)設(shè)計(jì)放在首位,結(jié)構(gòu)其次,而經(jīng)濟(jì)類課程開設(shè)較少,往往由設(shè)計(jì)老師根據(jù)自己體會(huì)穿插一些。因此,設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生在面臨市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問題時(shí)才匆忙零星地了解一些市場(chǎng)營(yíng)銷的書本知識(shí),或是干脆憑直覺處理問題,不清楚在市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的指導(dǎo)下,工業(yè)設(shè)計(jì)可以預(yù)測(cè)和把握很多設(shè)計(jì)的實(shí)際問題,使設(shè)計(jì)的市場(chǎng)命中率可以大大提高。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門成熟而且在不斷發(fā)展進(jìn)步的學(xué)科,全世界有無(wú)數(shù)學(xué)者和專家在研究其中深?yuàn)W的問題。隨著經(jīng)濟(jì)越來越取代了戰(zhàn)爭(zhēng)成為國(guó)家之間競(jìng)爭(zhēng)的主要手段和方式,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)其他學(xué)科的影響正在不斷擴(kuò)大,即使是機(jī)械制造這樣的工程學(xué)科,也日益需要考慮成本、效率等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題,更不要說與之知識(shí)交叉的工業(yè)設(shè)計(jì)了。在認(rèn)識(shí)商品的銷售過程和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上,用工業(yè)設(shè)計(jì)的方法參與實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)需求和價(jià)格條件應(yīng)該是工業(yè)設(shè)計(jì)師們著手設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn),畢竟產(chǎn)品最后必須在銷售中才能實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值,而并非是脫離市場(chǎng)的美觀造型和各種匪夷所思的功能和結(jié)構(gòu)。

二、工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)的關(guān)系

工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程看,工業(yè)設(shè)計(jì)的誕生早于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),但在現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)化過程中,工業(yè)設(shè)計(jì)為制造業(yè)服務(wù),總體上受市場(chǎng)營(yíng)銷的支配,從忽視到關(guān)注,最終成了市場(chǎng)營(yíng)銷理論中貫串全過程的一個(gè)絲絲入扣的組成部分。不過,有的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專家對(duì)兩者的關(guān)系沒有給予足夠的重視,在很多市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教材里鮮有“工業(yè)設(shè)計(jì)”這個(gè)名詞,有的書即使在“新產(chǎn)品開發(fā)”的章節(jié)里,也大量使用的是“創(chuàng)意”、“改良”等,很難找到“工業(yè)設(shè)計(jì)”或“設(shè)計(jì)”。在國(guó)外,“設(shè)計(jì)”(design)通常等同于“工業(yè)設(shè)計(jì)”,是新品開發(fā)中無(wú)論如何也不能忽視的一個(gè)重要概念。這也從側(cè)面說明了我們研究工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)關(guān)系的重要性。

工業(yè)設(shè)計(jì)視角研究和闡述它和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的關(guān)系,即在市場(chǎng)營(yíng)銷的全過程和市場(chǎng)營(yíng)銷組合中,工業(yè)設(shè)計(jì)相應(yīng)的價(jià)值和工作要點(diǎn)。設(shè)計(jì)并非是單純的造型行為,而是一種基于歷史、社會(huì)、自然的文化與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

1.工業(yè)設(shè)計(jì)可以促進(jìn)科技成果的商品化

長(zhǎng)期以來,把科技成果轉(zhuǎn)化成商品一直是人們關(guān)注的一個(gè)問題。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中,技術(shù)研究與實(shí)驗(yàn)的成功僅僅是完成了一半的工作,只有通過工業(yè)設(shè)計(jì)才能完成另一半的工作,也就是把科技成果轉(zhuǎn)化成為能夠被人使用的、便于加工生產(chǎn)的成熟產(chǎn)品,并使之商品化,這樣才能把科研成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,從而為企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

工業(yè)設(shè)計(jì)還決定著技術(shù)的商品化程度、市場(chǎng)占有率和對(duì)銷售利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力不僅表現(xiàn)在技術(shù)的進(jìn)步、產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)效率的提高,還表現(xiàn)在對(duì)于動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)需求和把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成商品的能力,也就是說企業(yè)在技術(shù)方面和工業(yè)設(shè)計(jì)方面的綜合能力,才能反映一個(gè)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力。

2.工業(yè)設(shè)計(jì)可以提高產(chǎn)品附加值

工業(yè)設(shè)計(jì)是提高產(chǎn)品附加值的有效手段,經(jīng)過設(shè)計(jì)的產(chǎn)品本身就意味著產(chǎn)生了附加值。因?yàn)楣I(yè)設(shè)計(jì)師根據(jù)不同消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位,對(duì)產(chǎn)品的使用方式、外觀造型、材料選擇、結(jié)構(gòu)工藝、成品的組裝生產(chǎn)和上市前的廣告包裝等做出精心的設(shè)計(jì)。象這樣經(jīng)過設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,一定會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛,同時(shí)也將給生產(chǎn)企業(yè)帶來更大的利潤(rùn)空間。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運(yùn)輸費(fèi)用等等都是固定的價(jià)值,但是產(chǎn)品的功能、色彩、形態(tài)和它帶給人的心理感覺是很難計(jì)算出來的,它們都可以給產(chǎn)品帶來很大的附加值?？梢?工業(yè)設(shè)計(jì)在同樣資源投人的水平上,可以使消費(fèi)者用上更好的產(chǎn)品,使產(chǎn)品具有更高的附加值,為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。因此追求優(yōu)良設(shè)計(jì)的附加值將成為未來市場(chǎng)潮流的重要特征。

3.工業(yè)設(shè)計(jì)可以提升形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售

工業(yè)設(shè)計(jì)是企業(yè)文化中的重要組成部分?，F(xiàn)代企業(yè)都把企業(yè)形象戰(zhàn)略視為嶄新而又具體的經(jīng)營(yíng)要素,工業(yè)設(shè)計(jì)可以提升企業(yè)形象,引導(dǎo)消費(fèi)潮流,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,由于社會(huì)生產(chǎn)水平的不斷提高,使消費(fèi)者的需求大部分都能夠得到充分的滿足,這樣就造成了市場(chǎng)的相對(duì)飽和。針對(duì)這種情況,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策部門在制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和計(jì)劃時(shí),可以通過對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)來有意識(shí)地引導(dǎo)人們的消費(fèi)傾向,通過新產(chǎn)品樹立企業(yè)形象,占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng),達(dá)到增加產(chǎn)品銷售的目的。通過工業(yè)設(shè)計(jì)可以加速老產(chǎn)品的淘汰,不斷開發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和引導(dǎo)人們的消費(fèi)潮流。從心理學(xué)的角度來講,當(dāng)人類的生理需求被滿足以后,就開始追求心理的滿足,在產(chǎn)品的基本使用功能滿足需求以后,人們就開始追求產(chǎn)品的新奇性、象征性、文化性、娛樂性,追求富有個(gè)性和美感的產(chǎn)品,順應(yīng)消費(fèi)者的心理變化,并以新設(shè)計(jì)來引導(dǎo)消費(fèi)者。這對(duì)提升企業(yè)形象和促進(jìn)產(chǎn)品銷售是一種行之有效的方法。

三、工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)互相融合教學(xué)

工業(yè)設(shè)計(jì)的專業(yè)復(fù)合性質(zhì)決定了它同時(shí)具有較強(qiáng)的藝術(shù)屬性、技術(shù)屬性、經(jīng)濟(jì)屬性,這給我們提供了不同的研究視角;而擴(kuò)大視野觀察,可以發(fā)現(xiàn)這種復(fù)合幾乎交叉了現(xiàn)代社會(huì)所有涉及和關(guān)心的問題。在經(jīng)濟(jì)越來越成為一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的生存根本時(shí),以經(jīng)濟(jì)角度來全面認(rèn)識(shí)工業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該是一種必不可少的學(xué)習(xí),但在日常的教學(xué)中,無(wú)論理工類還是藝術(shù)類的工業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)往往都著眼努力協(xié)調(diào)“人-機(jī)-環(huán)境-社會(huì)”的關(guān)系,很少協(xié)調(diào)產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,這是一種尚未受到普遍關(guān)注的缺失。

人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)其重要性,全世界有無(wú)數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)者和專家在從各個(gè)角度對(duì)它進(jìn)行研究,而且不斷有有價(jià)值的觀點(diǎn)和理論誕生。作為為先進(jìn)制造業(yè)服務(wù)的一種生產(chǎn)關(guān)系,工業(yè)設(shè)計(jì)的價(jià)值在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中已越來越取決于對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)性,重視市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)因此成了很多院校的共識(shí)。但是直到現(xiàn)在為止,所有院校用的都是商學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材,不能體現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)的視角,以及學(xué)科交叉的特點(diǎn)

(1)通過系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論學(xué)習(xí),初步建立起工業(yè)設(shè)計(jì)師的經(jīng)濟(jì)意識(shí)。建議設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本課時(shí)為32課時(shí),有條件可另增加16課時(shí)作為課堂練習(xí),指導(dǎo)根據(jù)市場(chǎng)某商品的情況運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分析決策后提出設(shè)計(jì)對(duì)策和具體設(shè)計(jì)?？梢哉f,工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論,能夠還原工業(yè)設(shè)計(jì)本來應(yīng)該具有的特征和功能,獲得完整的工業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)體系。會(huì)發(fā)現(xiàn),除了繼續(xù)關(guān)注“5W1H”,以及新穎、美觀、舒適、綠色等現(xiàn)而易見的因素外,成體系地了解企業(yè)的市場(chǎng)定位、目標(biāo)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、產(chǎn)品生命周期位置、產(chǎn)品創(chuàng)新類型,以及消費(fèi)者行為、企業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境等等,將使你開始對(duì)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)及設(shè)計(jì)管理能夠做出許多有價(jià)值的分析預(yù)測(cè),提高設(shè)計(jì)命中率。這些冰山下潛藏的部分是真正支持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生存基礎(chǔ)。

(2)其互動(dòng)教學(xué)組織形式。可建立公共課程、共同對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一起撰寫產(chǎn)品的市場(chǎng)研究報(bào)告,再互相比較,發(fā)現(xiàn)不足。

(3)學(xué)市場(chǎng)學(xué)的學(xué)生和老師參與工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的產(chǎn)品設(shè)計(jì)課程和畢業(yè)設(shè)計(jì),從市場(chǎng)的角度對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),提高工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的正確的把握度和敏感度,并形成和市場(chǎng)人員的良好的合作方式,為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ)。

四、結(jié)語(yǔ)

工業(yè)設(shè)計(jì)的專業(yè)復(fù)合性質(zhì)決定了它同時(shí)具有較強(qiáng)的藝術(shù)屬性、技術(shù)屬性、經(jīng)濟(jì)屬性,這給我們提供了不同的研究視角;而擴(kuò)大視野觀察,可以發(fā)現(xiàn)這種復(fù)合幾乎交叉了現(xiàn)代社會(huì)所有涉及和關(guān)心的問題。如今工業(yè)設(shè)計(jì)已廣泛的參與了市場(chǎng)營(yíng)銷范圍的活動(dòng),如市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷和分銷渠道、售后服務(wù)等等?？梢?工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷的融合發(fā)展顯得越來越重要。

參考文獻(xiàn):

篇(5)

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；變化

21世紀(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)正日益同互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)背景下開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)獲得重大的技術(shù)突破，并誕生了電子商務(wù)、微商這些新興的營(yíng)銷模式。近年來，隨著國(guó)家大力推廣互聯(lián)網(wǎng)+工程，為互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供了新的平臺(tái)。

一、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的缺陷

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷組織架構(gòu)不合理

這種不合理之處，一方面體現(xiàn)為組織架構(gòu)過于龐大。尤其是中層管理人員數(shù)量過多，難免會(huì)出現(xiàn)人浮于事。此外，各部門之間也常常過于獨(dú)立和分散，相互之間缺乏有效的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，甚至出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象。這些弊端導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷的效率容易受到影響。

（二）營(yíng)銷企業(yè)無(wú)法及時(shí)地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，由于營(yíng)銷企業(yè)無(wú)法及時(shí)有效地隨時(shí)掌握消費(fèi)者的需求變化，因此營(yíng)銷企業(yè)在把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)時(shí)常常陷入盲目性。在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)也缺乏針對(duì)性。這常常一方面導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，另一方面消費(fèi)者卻難以買到符合自己需求的產(chǎn)品。

（三）營(yíng)銷區(qū)域受到限制

對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，其營(yíng)銷的便捷性相對(duì)較差，服務(wù)的地域范圍常常受到限制。因此十分不利于產(chǎn)品品牌的跨地域推廣。也給人們了解產(chǎn)品、購(gòu)買產(chǎn)品帶來了很大的困難。

二、基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)的興起給服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷帶來了新的機(jī)遇?；诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷，堪稱市場(chǎng)營(yíng)銷模式的一次“革命”。相對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，它的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）大大地拓展了營(yíng)銷區(qū)域

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)最大的便捷之處，就在于充分地實(shí)現(xiàn)了全國(guó)甚至全球范圍內(nèi)的資源共享，也讓全世界的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更加緊密。所以，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷，借助于利用資源共享這一優(yōu)勢(shì)，有效地克服了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的局限性。人們可以不分國(guó)界，不分地域，不分身份地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售推廣，大大地拓展了營(yíng)銷區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化。

（二）簡(jiǎn)化了市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作中存在著一套繁雜的流程。這也導(dǎo)致了產(chǎn)品的流通速度較慢，時(shí)效性較差。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)的崛起，使市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)得到了簡(jiǎn)化，產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)周期得到了極大的加快。尤其是對(duì)于購(gòu)買蔬菜、水果這些具有保鮮時(shí)效的產(chǎn)品來講更是十分有利的。由于流通環(huán)節(jié)的減少，相應(yīng)地也就降低了產(chǎn)品的流通成本，無(wú)形中降低了產(chǎn)品的價(jià)格。這也正是網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格通常比實(shí)體店要便宜一些的原因。

（三）商家與消費(fèi)者之間的溝通機(jī)制更完善

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，商家與消費(fèi)者之間無(wú)法做到及時(shí)有效的溝通，無(wú)法隨時(shí)掌握消費(fèi)者的需求變化，因此營(yíng)銷企業(yè)在把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)時(shí)常常陷入盲目性。這導(dǎo)致了在供求關(guān)系上無(wú)法最大化地達(dá)成平衡，也造成庫(kù)存積壓嚴(yán)重。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，給商家與消費(fèi)者之間搭建了一座互相進(jìn)行溝通的良好橋梁。一方面消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求，不受時(shí)空限制地尋找到想要的產(chǎn)品；另一方面，商家也可以利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，不受時(shí)空限制地對(duì)消費(fèi)者展開市場(chǎng)調(diào)查，同消費(fèi)者之間進(jìn)行一對(duì)一的有效溝通，通過調(diào)查溝通，隨時(shí)掌握消費(fèi)者的需求變化，從而隨時(shí)把握市場(chǎng)的風(fēng)向來對(duì)營(yíng)銷方案作出調(diào)整，使供需關(guān)系的平衡程度得到了極大提高。目前，一些經(jīng)營(yíng)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)甚至實(shí)現(xiàn)了去庫(kù)存化。

（四）實(shí)現(xiàn)了銷售團(tuán)隊(duì)的扁平化

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中，由于市場(chǎng)資源高度共享、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)化，再加上供需雙方的溝通機(jī)制更加完善等因素，使銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式而言要縮小很多，因此在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的層次上也實(shí)現(xiàn)了扁平化，減少了銷售層級(jí)，提高了營(yíng)銷效率，也減少了在人力資源方面所花費(fèi)的成本。

三、基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式的未來發(fā)展趨勢(shì)

（一）一對(duì)一的營(yíng)銷模式逐漸普及

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費(fèi)者擁有了更大的自主選擇權(quán)，其營(yíng)銷模式也要朝著以人為本的方向發(fā)展，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求。這就催生了“一對(duì)一”這種新興的營(yíng)銷模式。“一對(duì)一”的營(yíng)銷，意味著商家在產(chǎn)品銷售上將走出以往的那種“整齊劃一”的模式，而是要根據(jù)客戶的具體需求來量身定制產(chǎn)品，并依照客戶的要求來選擇售后服務(wù)方式，并為客戶提供全天候的服務(wù)模式，等。

（二）價(jià)格機(jī)制的進(jìn)一步創(chuàng)新完善

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于產(chǎn)品的流通成本得到了極大壓縮，因此在定價(jià)機(jī)制上，也由原先的以生產(chǎn)成本先入為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻舻膬r(jià)格承受能力先入為主。所以在定價(jià)機(jī)制上，應(yīng)當(dāng)朝著差別化的方面發(fā)展，以顧客能夠接受的成本價(jià)格，為期提供多樣化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)方案并由客戶自主選擇。這樣一方面更好地滿足了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，另一方面使產(chǎn)品在成本和利潤(rùn)上更具可控性，有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

結(jié)束語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度普及，以及國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)的大力推廣，現(xiàn)在，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面早已實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的有效結(jié)合，使?fàn)I銷模式得到了極大的優(yōu)化，真正意義上實(shí)現(xiàn)了供需雙方的互惠互利。為此，我們應(yīng)該進(jìn)一步對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷變化展開深入的研究，不斷地完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來發(fā)展趨勢(shì)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好地服務(wù)于千家萬(wàn)戶。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳禮.互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2015（07）

[2]劉燕霞.互聯(lián)網(wǎng)背景下服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷手段的變化[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)，2015（01）

[3]趙麗霞.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究[J].開發(fā)研究，2012（08）

篇(6)

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥院校；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；人才培養(yǎng)；改革

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.25.134

2019年高考錄取人數(shù)將近900萬(wàn)，我國(guó)對(duì)卓越人才的渴求比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)烈。人才培養(yǎng)模式是教育綜合改革的核心，它決定了人才培養(yǎng)的質(zhì)量和特色。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，醫(yī)藥院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)由于其行業(yè)特點(diǎn)而具備一定的獨(dú)特性。文章以吉林醫(yī)藥學(xué)院為例，結(jié)合西南醫(yī)科大學(xué)、成都醫(yī)學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)探討醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革[1]。

1醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的必要性

由于各行各業(yè)都需要銷售人員，全國(guó)有400多所院校開設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)。綜合類高?；蜇?cái)經(jīng)類院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，可以依托和利用學(xué)校多學(xué)科的天然優(yōu)勢(shì)進(jìn)行建設(shè)[2]。而醫(yī)藥院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)科資源上與其有較大差距，因此更需要依托學(xué)校醫(yī)藥資源，形成專業(yè)特色。隨著國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的深入，傳統(tǒng)醫(yī)藥銷售行業(yè)人員日趨飽和。但目前醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)途徑仍以醫(yī)藥銷售為主。因此結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，如何改革人才培養(yǎng)模式，重新定位專業(yè)特色是一個(gè)亟待解決的問題。

2醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷本科人才培養(yǎng)模式存在的問題

2.1人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定模糊

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一個(gè)發(fā)展的學(xué)科，它在隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展不斷地變化和豐富。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)也要與時(shí)俱進(jìn)，才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與醫(yī)藥相結(jié)合進(jìn)而形成專業(yè)特色，但特色并不鮮明，也缺乏與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)化與調(diào)整。不積極應(yīng)對(duì)我國(guó)醫(yī)療體制改革給醫(yī)藥市場(chǎng)帶來的變化，僅考慮畢業(yè)生將從事醫(yī)藥相關(guān)的銷售工作、或在政府、事業(yè)單位從事相關(guān)工作，難以形成精確的人才培養(yǎng)方向。從人才需求到職業(yè)勝任力，再到人才培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)定相對(duì)模糊和寬泛。

2.2教師發(fā)展與人才培養(yǎng)脫節(jié)

高校歷來是更新知識(shí)、創(chuàng)造知識(shí)的基地，教師除承載著為社會(huì)源源不斷地輸出人才的責(zé)任之外，還擔(dān)負(fù)著專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的科研工作。但教師的時(shí)間、精力有限，沒有碩士點(diǎn)的本科院校教師大多無(wú)法將自身發(fā)展、科學(xué)研究與學(xué)生培養(yǎng)結(jié)合起來。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)還停留在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中，學(xué)生缺少實(shí)踐的機(jī)會(huì)，實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力不足[3]。老師對(duì)于學(xué)生探索、研究、應(yīng)用的引導(dǎo)不夠，學(xué)生缺少合作創(chuàng)新的思想。

2.3實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐課程質(zhì)量有待提高

“實(shí)踐出真知”是長(zhǎng)久以來市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)積累。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，實(shí)踐教學(xué)越來越受到重視。但在實(shí)際教學(xué)中，與企業(yè)合作的實(shí)踐教學(xué)仍然相對(duì)較少，教學(xué)效果還是不明顯。這主要由于實(shí)踐教學(xué)課程的學(xué)時(shí)有限，很多企業(yè)做完培訓(xùn)，學(xué)生還沒有完全上手，實(shí)踐課就已經(jīng)結(jié)束了，企業(yè)難以獲得預(yù)期收益，因此開展校企合作的實(shí)踐教學(xué)存在難度。醫(yī)藥院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)并非學(xué)校主流專業(yè)，學(xué)生人數(shù)較少，實(shí)訓(xùn)的教學(xué)軟件相對(duì)價(jià)格較高，因此難以通過大量購(gòu)置模擬軟件進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)。有的實(shí)訓(xùn)課程采用模擬形式進(jìn)行，由于教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，策劃不完善，實(shí)訓(xùn)的教學(xué)質(zhì)量難以掌控。

3醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革

3.1利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，明確人才培養(yǎng)目標(biāo)

社會(huì)高速發(fā)展，信息流通速度快，大數(shù)據(jù)就是這個(gè)高科技時(shí)代的產(chǎn)物。大數(shù)據(jù)可以為企業(yè)提供消費(fèi)者所需產(chǎn)品或服務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，同樣，人才需求、能力需求也可以通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。從招聘類網(wǎng)站、人事考試網(wǎng)抓取人才需求信息，分析相關(guān)就業(yè)崗位有哪些、有多少、變化趨勢(shì)及職業(yè)勝任力需求，從而結(jié)合學(xué)校醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步明確專業(yè)特色和培養(yǎng)目標(biāo)。優(yōu)化培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)，從培養(yǎng)目標(biāo)到人才培養(yǎng)規(guī)格、課程設(shè)置都將更加精準(zhǔn)且有效。

3.2依托科研培養(yǎng)學(xué)生能力

成都醫(yī)學(xué)院結(jié)合智慧健康養(yǎng)老云平臺(tái)課題研究提高教師科研水平，同時(shí)加強(qiáng)校企合作以及學(xué)校服務(wù)社會(huì)的能力。并依托科研進(jìn)行學(xué)生培養(yǎng)，教師與不同專業(yè)的學(xué)生組建科研小組，打破學(xué)生專業(yè)界限，由不同專業(yè)的教師指導(dǎo)多專業(yè)組合的學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)研究。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生可以通過實(shí)地調(diào)查、問卷收集、資料整理和數(shù)據(jù)處理等輔工作，開展對(duì)某項(xiàng)具體問題的研究。實(shí)踐知識(shí)與課堂知識(shí)整合成一個(gè)牢固的知識(shí)體系，培養(yǎng)學(xué)生勤于動(dòng)腦、善于思考和敢于動(dòng)手的良好品質(zhì)，又能提高學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力，有助于全面提升教育質(zhì)量?？蒲行〗M也增進(jìn)學(xué)生對(duì)不同專業(yè)知識(shí)的了解，明確未來發(fā)展方向，提高學(xué)生溝通與團(tuán)隊(duì)合作能力，同時(shí)也為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積累前期經(jīng)驗(yàn)與成果。

3.3校企合作構(gòu)建系統(tǒng)完善的實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐體系

在第四學(xué)期初，開設(shè)整合營(yíng)銷具體業(yè)務(wù)能力模塊的課程，并達(dá)到能銷售、善談判的要求。第四學(xué)期中期開展4周的集中實(shí)踐課程。學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行銷售實(shí)踐，可以在消費(fèi)品零售崗位，主要從事導(dǎo)購(gòu)?fù)其N、市場(chǎng)調(diào)研、促銷方案設(shè)計(jì)等工作。在批發(fā)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)員崗位，主要從事尋找、約見中間商，與中間商談判、簽合同，為中間商供貨，幫助中間商開發(fā)拓展市場(chǎng)，維護(hù)與中間商的良好關(guān)系等工作。同時(shí)設(shè)計(jì)多形式考核制度，通過工作日志、工作報(bào)告和案例資料，并經(jīng)過匯報(bào)、答辯的方式，控制集中實(shí)踐的教學(xué)效果[4]。并與實(shí)習(xí)企業(yè)建立長(zhǎng)期聯(lián)系，將實(shí)踐與就業(yè)結(jié)合。實(shí)習(xí)企業(yè)能夠通過實(shí)踐課程了解學(xué)生，為之后的人員招聘奠定基礎(chǔ)。

西南醫(yī)科大學(xué)積極利用校友資源，請(qǐng)工作后的優(yōu)秀畢業(yè)生錄制視頻資料，5分鐘左右的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、工作感受等材料，直觀增加學(xué)生對(duì)就業(yè)崗位、職業(yè)能力的了解，解除在校生對(duì)學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)、工作方面的困惑。同時(shí)優(yōu)秀的畢業(yè)生良好的工作環(huán)境和待遇增加了在校生的信心，使他們更有針對(duì)性地進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和能力培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)積極性。

4結(jié)語(yǔ)

篇(7)

關(guān)鍵詞：就業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)

自1999年大學(xué)擴(kuò)招以來，一方面國(guó)民素質(zhì)有了很大提升，但另一方面則引發(fā)了一年難過一年的就業(yè)難現(xiàn)象。2014教育部明確表示600多所地方本科高校將實(shí)行轉(zhuǎn)型，向應(yīng)用技術(shù)型轉(zhuǎn)，向職業(yè)教育類型轉(zhuǎn)。這給所有的三本獨(dú)立院校敲響了警鐘，高等教育未來的發(fā)展必須以就業(yè)為導(dǎo)向，為職業(yè)而教育是必然的發(fā)展趨勢(shì)。因此，作為經(jīng)管類各專業(yè)的必修基礎(chǔ)課《市場(chǎng)營(yíng)銷》進(jìn)行相應(yīng)的教學(xué)改革，適應(yīng)時(shí)展，是非常有現(xiàn)實(shí)意義的。

一、現(xiàn)行的《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)中存在的主要問題

（一）教學(xué)目的設(shè)置的問題。目前獨(dú)立院校的課程設(shè)置與教學(xué)目的基本沿用本部，《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程被定為經(jīng)管類各專業(yè)的必修課，為了教學(xué)的方便教學(xué)目的統(tǒng)一設(shè)置為培養(yǎng)懂營(yíng)銷會(huì)營(yíng)銷的全方位營(yíng)銷人員。然而，經(jīng)管類專業(yè)很多，各專業(yè)就業(yè)方向不一樣，未來對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的需求和運(yùn)用程度也是不同的。比如市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，學(xué)生以后的工作往往與市場(chǎng)結(jié)合緊密，因此需要他們有較深厚的營(yíng)銷基礎(chǔ)，而財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)專業(yè)，學(xué)生以后與市場(chǎng)接觸并不多，只需要能理解營(yíng)銷運(yùn)作的過程與其配合就可以了。正因?yàn)榻虒W(xué)目的統(tǒng)一設(shè)置未考慮各專業(yè)的就業(yè)方向，一方面使得對(duì)營(yíng)銷知識(shí)有較高要求的學(xué)生感覺只是淺嘗輒止沒有深度，而另一方面本身對(duì)營(yíng)銷知識(shí)要求較低的學(xué)生又覺得難度太大，影響學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

（二）教學(xué)方法的問題。如今《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的傳授仍以課堂為主，老師作為課堂的中心，為了活躍課堂氣氛激發(fā)學(xué)生興趣，老師通常會(huì)結(jié)合大量的案例來說明理論知識(shí)，引起學(xué)生的思考，這也是很多學(xué)生喜歡的教學(xué)方法。大部分老師會(huì)選擇有名的大企業(yè)如聯(lián)想、阿里作為案例，但是作為獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生，未來能進(jìn)入這種層次企業(yè)工作的畢竟是少數(shù)，大部分的就業(yè)仍是以中小企業(yè)為主。因此，如果一直讓他們習(xí)慣性的在大企業(yè)的虛擬環(huán)境中思考問題的話，對(duì)他們以后的工作是不利的，畢竟所處的環(huán)境不同，會(huì)影響他們的判斷決策。

（三）實(shí)踐活動(dòng)中硬軟件限制的問題。要學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷還是需要參與大量的實(shí)踐活動(dòng)，而且學(xué)生對(duì)此也有很大的興趣，這就需要學(xué)校從硬件軟件兩方面進(jìn)行支持，例如構(gòu)建營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室，購(gòu)買營(yíng)銷模擬軟件等。但獨(dú)立院校沒有國(guó)家財(cái)政支持，都是企業(yè)自負(fù)盈虧，因此在資金投入這塊還是有很多制約的。

（四）期末考核方式的問題。學(xué)生最關(guān)心的還是期末考試能否通過，現(xiàn)在的考核方式基本以期末卷面成績(jī)+平時(shí)成績(jī)兩部分構(gòu)成，平時(shí)成績(jī)往往是老師結(jié)合到課的情況和課堂表現(xiàn)給出，并未將實(shí)踐活動(dòng)的參與情況列入考核因素，這就會(huì)影響學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)的積極性。

二、獨(dú)立學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)改革的幾點(diǎn)建議

（一）以各專業(yè)的就業(yè)需求為導(dǎo)向，實(shí)行差異化教學(xué)。將需要學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷》的專業(yè)分為兩大類：有較高學(xué)習(xí)要求的和有較低學(xué)習(xí)要求的。在確定教學(xué)目的時(shí)，相應(yīng)分為兩種：一是培養(yǎng)能獨(dú)立制定營(yíng)銷策劃的全面營(yíng)銷人才，一是了解營(yíng)銷的基本運(yùn)作能與營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行很好配合的人員。在教學(xué)的過程中，以各自的教學(xué)目的為基本導(dǎo)向，確定各自的教學(xué)重點(diǎn)章節(jié)與知識(shí)點(diǎn)，實(shí)行差異化教學(xué)。

（二）以獨(dú)立學(xué)院學(xué)生歷年就業(yè)企業(yè)的層次為依據(jù)，進(jìn)行案例教學(xué)。教師需要了解往屆畢業(yè)生就業(yè)的企業(yè)層次，對(duì)學(xué)生未來的就業(yè)進(jìn)行合理定位。以武漢大學(xué)珞珈學(xué)院經(jīng)管系學(xué)生為例，往屆畢業(yè)生70%都進(jìn)入了中小企業(yè)，這就要求教師應(yīng)多搜集中小企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷案例，讓學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中就對(duì)中小企業(yè)所處的環(huán)境有比較清楚的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生在經(jīng)濟(jì)投入、人員投入等各方面都有限制的環(huán)境中去解決問題克服困難的能力，這對(duì)他們以后無(wú)論是找工作過程中的面試還是工作過程都是有幫助的。

（三）加大資金投入，利用獨(dú)立學(xué)院企業(yè)背景的優(yōu)勢(shì)，建立營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地。一方面，要求學(xué)校的投資方加大資金投入，在校內(nèi)建立營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地，比如建立校園愛心超市，將畢業(yè)生畢業(yè)時(shí)捐贈(zèng)的各種物品以低廉的價(jià)格通過這個(gè)平臺(tái)出售給其他有需要的學(xué)生，這就涉及到如何獲得貨源，如何提高銷售量，如何保證盈利等各方面營(yíng)銷方面的問題。給學(xué)生一個(gè)實(shí)實(shí)在在進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐的機(jī)會(huì)。另一方面，可以利用獨(dú)立學(xué)院所特有的企業(yè)背景，在校外建立實(shí)習(xí)基地。獨(dú)立學(xué)院由企業(yè)投資，資金支持方面無(wú)法與公辦學(xué)校相比，這是它的劣勢(shì)，但正因?yàn)橛衅髽I(yè)作為支持，在校企合作這個(gè)方面卻可以獲得比公辦學(xué)院更多的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷工作是任何一個(gè)企業(yè)都必不可少的，每個(gè)企業(yè)都需要大量的營(yíng)銷人員，因此，可以利用學(xué)校為其輸送人力資源，學(xué)校也可以利用企業(yè)獲得實(shí)踐機(jī)會(huì)，這是一件雙贏的事情。

（四）增大期末成績(jī)中實(shí)踐項(xiàng)目得分的比重。期末成績(jī)可以調(diào)整為期末卷面成績(jī)+平時(shí)成績(jī)+實(shí)踐成績(jī)?nèi)齻€(gè)部分組成。每一個(gè)因素的比重由教師根據(jù)實(shí)際情況自行制定。對(duì)于對(duì)營(yíng)銷有較高需求的專業(yè)，可以適當(dāng)提高實(shí)踐成績(jī)的比重，而需求較低的專業(yè)則可以選擇較低的實(shí)踐成績(jī)比重。這樣既可以保證學(xué)生參與實(shí)踐的熱情，又與之前所制定的教學(xué)目的保持一致。

三、結(jié)論

如今“就業(yè)難”已成為一個(gè)難以解決的社會(huì)性問題，當(dāng)一本的畢業(yè)生甚至“211”的畢業(yè)生都出現(xiàn)這個(gè)問題時(shí)，作為獨(dú)立學(xué)院更應(yīng)該敲響警鐘，在進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)必須以就業(yè)為導(dǎo)向，一切從最終目的就業(yè)出發(fā)，才是學(xué)校立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。

參考文獻(xiàn)：

[1] 高等學(xué)校“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)課程教學(xué)改革研究. 楊君茹，李裕萍. 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版）2013.2.

[2]創(chuàng)新高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng). 趙文頌，郝群榮. 學(xué)術(shù)理論2010第六期.