序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇銷售現(xiàn)狀分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：張北縣；錯季蔬菜；蔬菜銷售；專業(yè)協(xié)會

中圖分類號：F713.32 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

一、蔬菜銷售現(xiàn)狀

該縣主要蔬菜品種有：圓白菜、長白菜、西芹、菜花、蔥頭、生菜、大白蘿卜、胡蘿卜等。為我國南方各省培育的脫毒馬鈴薯品種有：鄭薯5號，壩薯8、9、10號，荷薯14號、7號，克新1號，無花，中薯2號、3號，大西洋、紫花白等。張北縣的蔬菜生產(chǎn)管理在全市同業(yè)中發(fā)展較快，是充分利用環(huán)境和資源條件的典型，極大地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如2007年該縣小二臺鄉(xiāng)共種植各類蔬菜約1萬畝，總產(chǎn)達(dá)5000萬公斤，僅蔬菜一項(xiàng)，農(nóng)民人均收入近2600元。對該縣小二臺鄉(xiāng)小二臺村和腦包底村菜農(nóng)生產(chǎn)、銷售現(xiàn)狀的調(diào)查研究如下。

1. 總體概況

本次調(diào)研共涉及兩村146戶農(nóng)戶，總體情況見表1：

小二臺村和腦包底村均為蔬菜生產(chǎn)專業(yè)村，積極的種菜活動開始于上世紀(jì)九十年代，由政府引導(dǎo)、專家指導(dǎo)、村委會號召和能人帶動發(fā)展起來，目前兩村種菜戶占總戶數(shù)的比例已達(dá)到81.1%和73.6%。兩村以水澆地種植蔬菜為主，蔬菜品種主要是白菜和蘿卜，畝產(chǎn)一般在5000公斤以上，年總產(chǎn)量為250多萬公斤，其它品種蔬菜種植面積較少，產(chǎn)量較低。

2. 蔬菜銷售現(xiàn)狀及分析

調(diào)查過程中，通過走訪幾乎全部種菜戶，對所獲得的原始資料整理分析后，共取得57份較完整的調(diào)研資料。調(diào)研內(nèi)容主要包括以下方面：

（1）蔬菜銷售難度調(diào)查分析。針對當(dāng)前農(nóng)村蔬菜產(chǎn)品銷售是否還存在賣菜難的問題，調(diào)查結(jié)果如表2所示：

數(shù)據(jù)顯示，有52.6%的菜農(nóng)認(rèn)為賣菜難度較小或沒困難，說明目前農(nóng)村蔬菜賣菜難的問題已經(jīng)有了一定的緩解，但尚未得到完全有效地解決，菜農(nóng)賣菜仍有一定難度。同時(shí)在調(diào)查中了解到，只有31.6%的菜農(nóng)認(rèn)為蔬菜品種對賣菜難易起到積極作用，近70%的菜農(nóng)認(rèn)為蔬菜質(zhì)量對銷售具有一定作用。

（2）蔬菜銷售方式調(diào)查分析。蔬菜的銷售，一般是一定時(shí)間內(nèi)在村內(nèi)集中進(jìn)行。屆時(shí)有經(jīng)紀(jì)人帶著客商到地頭或零散、或統(tǒng)一組織收購。多數(shù)情況下，菜農(nóng)主要將蔬菜賣給出價(jià)高的客商，但有時(shí)也會賣給熟悉的老客戶，偶爾也會碰到誰就把蔬菜賣給誰。目前壩上蔬菜銷售基本沒有統(tǒng)一的組織和協(xié)會，沒有合同和訂單，主要是菜商地頭收購而隨機(jī)銷售。具體情況如表3、表4所示：

（3）蔬菜銷售價(jià)格的確定。近年來蘿卜和白菜的收購價(jià)格較穩(wěn)定，2007年比2006年略有上升，但總體波動不大，趨于平穩(wěn)。作為個(gè)體經(jīng)營的菜農(nóng)，蔬菜銷售價(jià)格基本不受銷售量的影響。對菜農(nóng)的調(diào)查顯示，89.5%的菜農(nóng)認(rèn)為在蔬菜銷售過程中，一般買賣雙方還是要要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的，但銷售價(jià)格的確定主要取決于買方，由買方操作價(jià)格，菜農(nóng)在交易過程中基本處于劣勢地位，對菜農(nóng)的調(diào)查結(jié)果如表5所示：

數(shù)據(jù)顯示，有96%以上的菜農(nóng)未加入專業(yè)協(xié)會。實(shí)際上，張北縣目前尚未有技術(shù)支持完善、架構(gòu)合理、管理規(guī)范的蔬菜專業(yè)協(xié)會，因此才會形成目前的蔬菜銷售方式。菜農(nóng)既是生產(chǎn)者，又是銷售經(jīng)營者，成為蔬菜產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的弱勢群體。

二、菜農(nóng)的產(chǎn)品銷售意愿

就目前生產(chǎn)規(guī)模看，對是否愿意按照訂單或合同進(jìn)行蔬菜生產(chǎn)和銷售調(diào)查結(jié)果如下：

數(shù)據(jù)顯示，只有19.3%的菜農(nóng)愿意在現(xiàn)規(guī)模下按合同或訂單售菜。反映了目前蔬菜生產(chǎn)和銷售缺乏組織性，當(dāng)?shù)氐挠唵无r(nóng)業(yè)尚未發(fā)展起來。菜農(nóng)對訂單農(nóng)業(yè)缺乏了解和認(rèn)識，許多菜農(nóng)認(rèn)為訂單和合同沒什么用，按著訂單和合同種了菜也不一定來收購，時(shí)有發(fā)生的訂單違約事件使菜農(nóng)心有余悸。實(shí)際銷售蔬菜時(shí)，89.5%的菜農(nóng)對買方有一定要求，主要體現(xiàn)是菜農(nóng)愿意將蔬菜賣給出價(jià)高的菜商（占總戶數(shù)77.2%），或賣給老客戶（占總戶數(shù)70.2%）。此外，貪圖省事、快捷、碰到誰就賣給誰的菜農(nóng)也占有一定比例。

隨著種植面積的擴(kuò)大，產(chǎn)量的提高，蔬菜銷售問題越來越引起菜農(nóng)的注意。成立蔬菜專業(yè)協(xié)會，實(shí)現(xiàn)訂單或合同蔬菜生產(chǎn)，成為菜農(nóng)關(guān)心的問題。為了充分了解菜農(nóng)對蔬菜產(chǎn)品銷售的真實(shí)想法，我們就此對小二臺村和腦包底村菜農(nóng)的未來期望進(jìn)行了調(diào)查。

菜農(nóng)對加入專業(yè)協(xié)會的態(tài)度是值得肯定的，有近70%的菜農(nóng)愿意加入專業(yè)協(xié)會，見表8的觀點(diǎn)調(diào)查表。這種態(tài)度需要我們的深思，并加以政策扶持和推動。

對大多數(shù)菜農(nóng)為什么愿意加入專業(yè)協(xié)會，調(diào)查顯示主要是因?yàn)橘u菜省事（68.4%認(rèn)同），價(jià)格可以較高（75.4%認(rèn)同），銷路有保障（86%認(rèn)同）等方面。顯示出菜農(nóng)愿意加入?yún)f(xié)會是以個(gè)人利益為中心和動機(jī)的。

調(diào)查中，在被問及如果種植面積擴(kuò)大，產(chǎn)量大幅上升后的意愿時(shí)，有40.4%的菜農(nóng)希望將來能夠按合同或訂單售菜，另有50.9%的菜農(nóng)態(tài)度含糊，見表9所示。同時(shí)有92.5%的被調(diào)查菜農(nóng)認(rèn)為如果有了合同或訂單，不論菜價(jià)是否低于市場價(jià)，都會按合同售菜，表明面向未來看，規(guī)范的訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展對菜農(nóng)還是具有一定的吸引力。

三、結(jié)論與建議

1. 結(jié)論

通過對調(diào)查結(jié)果的分析，可以得到以下結(jié)論：

（1）蔬菜生產(chǎn)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)村帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)收益，值得肯定。其中各級政府及周邊院校技術(shù)支撐的作用功不可沒。繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的發(fā)展前景被各界人士，包括廣大的農(nóng)村居民看好。

（2）當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)賣菜難的問題目前仍未得到徹底解決，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模難免受到限制，未來“谷賤傷農(nóng)”事件很有可能發(fā)生。

（3）蔬菜銷售方式原始，銷售價(jià)格的確定主要取決于菜商，菜農(nóng)是銷售過程中的弱勢方。

（4）蔬菜專業(yè)協(xié)會和訂單農(nóng)業(yè)僅處于起步階段。

（5）加入專業(yè)協(xié)會，按合同或訂單生產(chǎn)經(jīng)營蔬菜，是多數(shù)菜農(nóng)對擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模后的期望。

2. 建議

依托科技、信息和金融等要素，建立農(nóng)產(chǎn)品綠色供應(yīng)鏈(Agriculture Product Green Supply Chain，APGSC)，以健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測和認(rèn)證體系為保證，將標(biāo)準(zhǔn)化貫穿于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)過程，是當(dāng)前國內(nèi)外公認(rèn)的能夠確保食品安全，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，綜合考慮食品安全和資源效率的現(xiàn)代管理模式。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)怯赊r(nóng)民（農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者）、農(nóng)產(chǎn)品采購加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品分銷、零售商及物流配送業(yè)等“從田頭到餐桌”上下游企業(yè)構(gòu)成的網(wǎng)鏈?zhǔn)襟w系。各類蔬菜產(chǎn)品是社會農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的重點(diǎn)，保證蔬菜生產(chǎn)是我國“菜籃子工程”得以順利實(shí)施的保障，是優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的重要組成部分。目前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)部門以農(nóng)村家庭生產(chǎn)為基本單位，很多農(nóng)戶缺乏先進(jìn)的種植和養(yǎng)殖技術(shù)，缺乏生產(chǎn)安全農(nóng)產(chǎn)品的常識。成立蔬菜專業(yè)協(xié)會，按合同或訂單開展蔬菜生產(chǎn)與經(jīng)營，是當(dāng)前優(yōu)化蔬菜產(chǎn)品供應(yīng)鏈，從而保障菜農(nóng)利益，保證蔬菜產(chǎn)品安全，滿足社會消費(fèi)需要的有效的生產(chǎn)經(jīng)營模式。

根據(jù)現(xiàn)代社會對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的要求，根據(jù)實(shí)際調(diào)查的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為張北縣應(yīng)盡快成立技術(shù)支持完善，架構(gòu)合理，管理規(guī)范的蔬菜專業(yè)協(xié)會。這應(yīng)是該縣目前解決蔬菜銷售問題，進(jìn)一步推動蔬菜基地建設(shè)，逐步擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，避免農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展再次陷入徘徊境地的有利措施。

作者單位：河北北方學(xué)院經(jīng)濟(jì)

參考文獻(xiàn)：

篇(2)

關(guān)鍵詞：教育培訓(xùn)；學(xué)爾森；客戶關(guān)系管理

一、教育培訓(xùn)市場現(xiàn)狀分析

隨著人們受教育的水平越來越高，以及對知識、對學(xué)歷的追求，教育行業(yè)的熱度不減，許多普通高校在高中生剛剛進(jìn)入高三就去招生，因?yàn)榻逃袌龅母偁帉?shí)在太大，這是由于民辦學(xué)校的大量興辦。雖然其中也有一些非營利的辦學(xué)機(jī)構(gòu)，雖然教育行業(yè)是一項(xiàng)特殊的服務(wù)行業(yè)，但不可否認(rèn)的是，市場上大部分教育機(jī)構(gòu)都是以盈利為目的的，隨著競爭的加大，各大教育機(jī)構(gòu)為了提高自身的競爭實(shí)力，就必須在其業(yè)務(wù)流程課程設(shè)置的多樣性和規(guī)范性，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性上面做出符合市場動態(tài)的改進(jìn)和創(chuàng)新。所以，教育機(jī)構(gòu)將面臨諸多挑戰(zhàn)，這就要求這些教育機(jī)構(gòu)需要建立自己的品牌，擴(kuò)大品牌知名度來吸引大量的優(yōu)秀學(xué)生。

二、學(xué)爾森教育集團(tuán)客戶關(guān)系管理現(xiàn)狀分析

（一）學(xué)爾森教育集團(tuán)簡介

學(xué)爾森教育集團(tuán)是一家集職業(yè)教育、學(xué)歷教育、授權(quán)認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)教育、文化傳媒教學(xué)為一體的國際性綜合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。其業(yè)務(wù)內(nèi)容主要包括工業(yè)建筑、房地產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)的職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)資格培訓(xùn)等服務(wù)，目前在全國有40多家教育機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺。

（二）客戶關(guān)系管理存在的問題

1.宣傳方式有待改進(jìn)，生源問題是目前最大的問題。2.學(xué)員與機(jī)構(gòu)的交流溝通不夠連續(xù)和系統(tǒng)，他們不能及時(shí)清晰地知道培訓(xùn)的效果。3.機(jī)構(gòu)內(nèi)的管理人員與業(yè)務(wù)人員之間沒有一個(gè)固定的信息傳遞模式，這會造成上級對下級不能準(zhǔn)確地進(jìn)行績效考核，下級對上級亦不能清晰地信息反映。4.對簽約客戶的關(guān)懷和服務(wù)不夠，從而在老客戶的二次開發(fā)或轉(zhuǎn)介紹的比例偏低。

三、學(xué)爾森教育集團(tuán)客戶關(guān)系管理的建議

（一）加強(qiáng)學(xué)爾森教育集團(tuán)客戶關(guān)系管理的銷售過程管理

當(dāng)有客戶向我們咨詢課程產(chǎn)品、優(yōu)惠方式、課程培訓(xùn)時(shí)間等一系列我們學(xué)爾森培訓(xùn)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要記錄下客戶的信息，例如聯(lián)系方式、姓名、年齡、家庭住址等信息，如果是面對面的咨詢要客戶填一張基本信息單，方便我們對客戶進(jìn)行了解，從而挖掘其需求。與此同時(shí)，當(dāng)我們的銷售人員在對客戶介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，我們也要對銷售人員的態(tài)度，方法等方面進(jìn)行監(jiān)督和考察，并做下記錄，目的是改進(jìn)不足的地方，為以后更好地銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

（二）加強(qiáng)學(xué)爾森教育集團(tuán)客戶關(guān)系管理的客戶服務(wù)管理

首先，加強(qiáng)企業(yè)管理人員的管理。管理人員應(yīng)對培訓(xùn)課程有詳細(xì)的記錄，包括服務(wù)人員工作態(tài)度的記錄，交流過程的記錄，授課老師對學(xué)員對職業(yè)工作態(tài)度的記錄，當(dāng)記錄下了這些內(nèi)容，我們才能有效地對培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的一些糾紛、矛盾提出合理的解決方案，分析業(yè)務(wù)亟待解決的地方從而提升服務(wù)質(zhì)量，保證工作的高效進(jìn)行。同時(shí)，作為培訓(xùn)老師來說也是提供服務(wù)的人員之一。所以要加強(qiáng)對培訓(xùn)師的考核管理。當(dāng)我們的教師在給客戶即學(xué)員進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)時(shí)，主要從教師的講課方式、講課內(nèi)容、與學(xué)生的互動性，專業(yè)水平等方面對教師進(jìn)行考察，各項(xiàng)指標(biāo)都要進(jìn)行量化考核，對各方面的優(yōu)秀的教師要做好記錄，在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行獎勵，對于成績不太好的教師也要做好記錄，糾正不足，定期培訓(xùn)。這樣才能提升教師的教學(xué)水平，對客戶提高服務(wù)效率。最后，要加強(qiáng)客服人員的管理。當(dāng)客戶把自己的問題或者建議發(fā)放在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的首頁后，客服人員可以看到這些問題，從而及時(shí)進(jìn)行處理，保證客戶滿意度。同時(shí)，學(xué)員之間可以相互線上解答疑惑，當(dāng)系統(tǒng)受理了這些答案后會將其保存、分類、搜索和查詢。對答的好的學(xué)生系統(tǒng)會進(jìn)行生日提醒、考試成績的提醒，從而提醒客服人員對優(yōu)秀學(xué)生的關(guān)懷和維護(hù)，還能加強(qiáng)學(xué)員間的互動性。

（三）加強(qiáng)學(xué)爾森教育集團(tuán)客戶關(guān)系管理的主動營銷管理

由于學(xué)爾森教育集團(tuán)的課程分類比較多，集團(tuán)銷售人員在做營銷的時(shí)候需要將課程分類營銷，然后將銷售人員根據(jù)課程的類別來進(jìn)行分類，如，專門銷售財(cái)務(wù)管理課程的銷售人員，專門銷售金融的銷售人員，專門銷售市場營銷的銷售人員，這樣可以在招聘人員時(shí)加強(qiáng)專業(yè)對口性，銷售人員的專業(yè)性也更強(qiáng)，有利于提升集團(tuán)整體業(yè)績。另外，需要制訂有效的銷售人員績效考核方案，在KPI指標(biāo)的選取上，可以重點(diǎn)設(shè)置主動接洽率、回訪率、簽約成功率、任務(wù)達(dá)成率幾項(xiàng)指標(biāo)，促進(jìn)銷售人員主動營銷的意識，并有利于管理層對其工作成效加強(qiáng)監(jiān)管。

結(jié)束語

客戶關(guān)系管理傳入我國的時(shí)間不長，作為企業(yè)的前沿性管理理論在我國教育行業(yè)研究的資料比較少。本論文通過對學(xué)爾森教育集團(tuán)的客戶關(guān)系管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，同時(shí)提出了一些意見和建議，通過此次探討，希望的學(xué)爾森教育集團(tuán)的客戶關(guān)系管理的順利改進(jìn)和實(shí)施起到一個(gè)好的參考。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳維.客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場營銷中的作用[J].經(jīng)濟(jì)管理:文摘版,2016(06):159.

[2]王偉,賈妙瓊.客戶關(guān)系管理(CRM)的評述與展望[J].鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報(bào),2016,34(5):56-61.

[3]劉喜波.教育培訓(xùn)行業(yè)的客戶關(guān)系營銷[D].吉林大學(xué),2015.

[4]黃.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J].培訓(xùn)機(jī)構(gòu),2015.

篇(3)

【關(guān)鍵詞】抗生素 應(yīng)用 現(xiàn)狀分析

抗生素類藥物是醫(yī)院中應(yīng)用率較高的的藥物之一，此類藥物既可對病原微生物發(fā)揮較好的殺傷作用，亦可產(chǎn)生某些不利于機(jī)體的毒副反應(yīng)，甚或引發(fā)醫(yī)源性疾病的發(fā)生。因此，抗生素類藥物的合理應(yīng)用一直受到廣大醫(yī)務(wù)工作者的廣泛關(guān)注[1]。本研究以我院門診各科室為調(diào)查對象，對各科室的抗生素類藥物的應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析，現(xiàn)報(bào)道如下。

1　資料與方法

1.1　一般資料　收集2010年6月～9月我院門診部全部處方共計(jì)3058張，并以西藥庫消耗抗生素銷售量及收入為依據(jù)，調(diào)查門診各科室抗生素使用情況，并進(jìn)行歸類、匯總及合理用藥分析。

1.2　方法　依據(jù)《合理用藥》(第4版)[2]中抗感染藥物分類方法進(jìn)行歸類，按金額大小進(jìn)行排序，并根據(jù)衛(wèi)生部《醫(yī)院感染管理規(guī)范(試行)》對門診部抗生素的使用狀況按科室進(jìn)行分析。

2　結(jié)果

2.1　各科室抗生素使用情況 由表1可知，通過分析我院門診處方3058份，有1323份處方使用過抗生素，全院門診各科室抗生素使用率39.67%。使用率最高的為五官科，為88.24%，其次是兒科，為64.55%，口腔科使用率為63.64%，外科、內(nèi)科、婦產(chǎn)科的抗生素使用率分別為42.11%、30.23%、61.24%。

表1 門診各科室抗生素使用情況

科室

處方數(shù)（張）

使用抗生素處方(張)

使用率(%)

外科

418

176

42.11

內(nèi)科

1611

487

30.23

婦產(chǎn)科

209

128

61.24

兒科

660

426

64.55

口腔科

143

91

63.64

五官科

17

15

88.24

總計(jì)

3058

1323

39.67

2.2 各科室抗生素聯(lián)合應(yīng)用情況 由表2可知，在1323張抗生素處方中，一聯(lián)用藥處方882張，占66.67%；二聯(lián)用藥處方432張，占32.65%；三聯(lián)及以上用藥處方9張，占0.68%。 轉(zhuǎn)貼于

表2 門診各科室抗生素使用情況

2.3 各種類抗生素應(yīng)用排序情況 按抗生素消耗數(shù)量情況統(tǒng)計(jì)，抗生素消耗量排在前10名的藥物分別是：頭孢克肟膠囊、注射用頭孢美唑鈉、頭孢氨芐緩釋片、頭孢克肟分散片、頭孢克洛分散片、阿莫西林鈉克拉維酸鉀針、頭孢哌酮/舒巴坦鈉、注射用利福霉素鈉、阿莫西林克拉維酸鉀分散片、注射用頭孢唑肟鈉。結(jié)果顯示，消耗量較大的抗生素為頭孢菌素類，其使用量占臨床使用抗生素種類的絕大部分。

3　討論

WHO規(guī)定，抗生素等抗病原微生物感染類藥物應(yīng)用率控制在

4 結(jié)論

本次的調(diào)查研究結(jié)果雖顯示我院的抗生素類藥物總體使用情況并未表現(xiàn)出過分濫用的情況，但為保障安全、合理、有效的使用抗病原微生物類藥物，仍然有必要繼續(xù)關(guān)注個(gè)別科室的抗生素合理應(yīng)用情況。同時(shí)需加強(qiáng)全院各科室醫(yī)務(wù)人員合理使用抗生素的意識，定期為醫(yī)務(wù)人員舉辦抗生素類藥物知識講座，并及時(shí)向臨床醫(yī)師提供抗生素類藥物合理用藥信息及不良反應(yīng)檢測報(bào)告，以取得應(yīng)用抗生素類藥物的最佳效果。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 謝莉，關(guān)輝.某醫(yī)院抗生素應(yīng)用現(xiàn)狀分析[J].淮海醫(yī)藥，2008，26（1）：67-69.

[2] 謝惠民.合理用藥[M].北京：人民衛(wèi)生出版社，2005，24.

篇(4)

1．國外現(xiàn)狀分析:專賣店的銷售形式起源于西方國家，因此國外的服裝店銷售發(fā)展比較中國肯定更加成熟。這一現(xiàn)狀也最終促成歐洲及北美地區(qū)許多國家形成了特別富有本國特色的服裝商品銷售文化和風(fēng)格。譬如，意大利、法國等國家追求前衛(wèi)、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而北美的美國和大西洋彼岸的英國則更加強(qiáng)調(diào)新技術(shù)的應(yīng)用，與我國相鄰日本則在表現(xiàn)服裝的細(xì)膩性方面頗有造詣。另外，在前期科研投入方面，照明企業(yè)在注重產(chǎn)品的研發(fā)的同時(shí)更加重視產(chǎn)品質(zhì)量，燈具設(shè)計(jì)方面也更加注重原創(chuàng)性，而且大多企業(yè)建立了自己的照明設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室，為使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能真正為眾多商家所需，燈具企業(yè)多與光能電子公司大多都有一定的技術(shù)交流。例如，“PH”燈具設(shè)計(jì)不僅是斯堪的納維亞設(shè)計(jì)風(fēng)格的典型代表，也體現(xiàn)了藝術(shù)設(shè)計(jì)的根本原則———科學(xué)技術(shù)與藝術(shù)的統(tǒng)一。

2.國內(nèi)現(xiàn)狀分析:縱觀國內(nèi)服裝專賣店燈光設(shè)計(jì)水平比較國外尤其是歐美發(fā)達(dá)國家，有著非常大的差距。國內(nèi)服裝賣家在銷售意識上就沒有把陳列設(shè)計(jì)放到相應(yīng)高的位置上，致使我國專賣店燈光照明設(shè)計(jì)顯得先天不足。再者。我國的服裝水平差距也使得服裝陳列的水平相應(yīng)落后，其根源是對燈光設(shè)計(jì)職位概念及功能不太明確。所以，國內(nèi)服裝專賣店的燈光設(shè)計(jì)水平在目前還停留在探索與實(shí)驗(yàn)階段，只看重服裝專賣店燈光設(shè)計(jì)技術(shù)性的擺弄與僅僅注重短時(shí)間內(nèi)的利益，而不看重展示設(shè)計(jì)與創(chuàng)意。

服裝專賣店室內(nèi)照明設(shè)計(jì)的照明方式

按賣場的功能及燈光的布局形式，服裝賣場燈光照明一般分為整體照明、局部重點(diǎn)照明和裝飾照明。

1.整體照明:整體照明是照亮整個(gè)服裝賣場的空間照明，其通常采用泛光照明的方式，同時(shí)也由全部的局部照明組成。在整體照明中，亮度不宜太強(qiáng)。整體照明的主光源可以根據(jù)人流情況及展示活動的要求，有意識地進(jìn)行減弱或增強(qiáng)，設(shè)計(jì)、渲染、創(chuàng)造一種富有視覺感染力的渲光環(huán)境。加強(qiáng)展品與背景、展臺及其他區(qū)域的對比，以達(dá)到突出服裝設(shè)計(jì)展品的光照效果。為了使局部區(qū)域起到主動引導(dǎo)觀眾和疏導(dǎo)人流的作用，燈光強(qiáng)弱調(diào)節(jié)可以做一些示意性的照明，另外，非重點(diǎn)區(qū)域的整體照明的亮度都不可超過服裝陳列區(qū)域照明亮度。作為服裝賣場整體照明的光源，可以利用泛光燈具照射天花，獲得較柔和的反射光，也可以采用直接用發(fā)光元器件構(gòu)成的吊頂在四周設(shè)置泛光燈具。

2．局部重點(diǎn)照明:局部重點(diǎn)照明是采用小區(qū)域內(nèi)定向照明的形式，有針對性地向賣場中的重點(diǎn)表現(xiàn)區(qū)域加以照射的形式。局部照明的目的是希望通過肯定、定向的照明，引起觀者的關(guān)注，從而使得消費(fèi)者在進(jìn)入賣場后對被照亮的商品產(chǎn)生吸引。運(yùn)用合理的光源，使不同色彩的服裝的本質(zhì)特征能夠真實(shí)的、直接地展現(xiàn)在顧客眼前。經(jīng)過光的照射，增強(qiáng)服裝的質(zhì)感與固有色彩。如暖色調(diào)的服裝被暖色照亮，可以加強(qiáng)服裝的溫暖質(zhì)感，再由有光澤的物品反射光線，更增添了服裝產(chǎn)品本身的精致與高貴。另外，服裝的展示方式也決定了照明方式的不同，可以將服裝獨(dú)特的展現(xiàn)在顧客面前，并使服裝的內(nèi)涵與本質(zhì)得以診釋。同時(shí)，投射光束在經(jīng)過精心設(shè)計(jì)后，會使得服裝與背景層次分離，從而產(chǎn)生色彩與材質(zhì)的空間感。

3.裝飾照明:裝飾照明并不是以直接照亮賣場或照亮商品為目的，而是通過特殊燈具或效果達(dá)到吸引消費(fèi)者注意，渲染氣氛，重點(diǎn)點(diǎn)綴，分離層次的目的。再具體施工中宜選用聚光裝置或帶反光材質(zhì)的投光燈或射燈，也可以利用陳設(shè)臺及展示架上方的軌道照明系統(tǒng)。在裝飾照明中，燈光照射的范圍與重點(diǎn)不宜過于均勻，要在方向與強(qiáng)弱上應(yīng)有所重點(diǎn)與層次，以空間層次體現(xiàn)展示品的立體感。其中，對需要均衡照明的文字、宣傳海報(bào)等內(nèi)容，需采用發(fā)光比較柔和熒光燈。而對色彩分辨率要求比較嚴(yán)格的服裝展品，需用顯示色性較好的光源，如白熾燈與熒光燈相結(jié)合的光源。裝飾照明在整個(gè)賣場中利用色彩和強(qiáng)弱分割出不同的區(qū)域，有重點(diǎn)的突出主打和重?fù)?dān)推銷的款式。

結(jié)語

篇(5)

建立XX經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場現(xiàn)狀分析：

XXX市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

篇(6)

(一)Z公司現(xiàn)金管理現(xiàn)狀分析

Z公司采取分店經(jīng)銷模式，在全市范圍內(nèi)形成了網(wǎng)狀式店面點(diǎn)。其管理方式主要采取獨(dú)立作業(yè)，各家遍布全市的分店之間并沒有過多交涉，其現(xiàn)金管理分屬于各大分店財(cái)務(wù)管理體系。而作為世界性零售業(yè)龍頭老大的沃爾瑪超市卻建立起多樣態(tài)的連鎖模式，并于大中華區(qū)設(shè)立百家分店。以其全面預(yù)算機(jī)制為基礎(chǔ)，并輔以高效科學(xué)的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，加大總部與分部之間，分部與分部之間交流溝通，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的細(xì)分。另一方面，依仗于經(jīng)營規(guī)模方式，Z公司的財(cái)務(wù)管理簡約單一，現(xiàn)金流主要存在于每日結(jié)存收銀臺，日終了匯總現(xiàn)金量交予分店財(cái)務(wù)部核算核對，再送往銀行結(jié)存。年末，由各大分店財(cái)務(wù)部經(jīng)理將各自財(cái)務(wù)現(xiàn)金流狀況送往總部進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)，每年資本積累穩(wěn)步略有波動，近年無任何投資擴(kuò)張趨勢，仍保持16家衡陽分店模式。而世界性連鎖霸主沃爾瑪卻能利用其充足的資金流，積極瞄準(zhǔn)市場并參與并購，實(shí)現(xiàn)資金的增值。2008年以260億美元獲取智利D＆S超市控股權(quán)，進(jìn)入富有吸引力的智利市場。截止目前為止，沃爾瑪已在15個(gè)國家進(jìn)行了拓展。

(二)Z公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析

由于Z公司壟斷了衡陽市市場份額，購貨商和散客較多，每日商品成交量較大，而Z公司屬于典型的家族式私人企業(yè)，依靠私交情分所促成的交涉量大，并缺乏對應(yīng)收賬款進(jìn)行確認(rèn)和跟蹤，往往導(dǎo)致年末累計(jì)應(yīng)收增加，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低下，資本變現(xiàn)能力較差，嚴(yán)重影響資金的短期償債能力和流動性。Z公司目前應(yīng)收賬款是以每年遞增的趨勢發(fā)展，且數(shù)額較大;相比較沃爾瑪而言，其周轉(zhuǎn)率低下，不及其一半，變現(xiàn)能力較差。由于Z公司是家族式私營企業(yè)，靠人情私交達(dá)成的大宗貿(mào)易較多，年報(bào)報(bào)表中應(yīng)收賬款明細(xì)賬中多家購貨商賬戶逐年遞增且占據(jù)較大比例;同時(shí)，隨著應(yīng)收賬款數(shù)額的增加和監(jiān)管不力，年末壞賬損壞也呈遞增趨勢，雖然沒有超出計(jì)提千分之五的準(zhǔn)備，但是目前趨勢表明有超過壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的可能性，應(yīng)提前做好預(yù)警機(jī)制。而Z公司管理層并未對此給予重視，各家分店財(cái)務(wù)部門也未設(shè)置應(yīng)收賬款會計(jì)崗位。

(三)Z公司存貨管理現(xiàn)狀分析

Z公司對于存貨管理有自己的一套理念，其中最為著名的是按月進(jìn)行貨架重組，旨在為顧客打造購物的新鮮感和商品繁多的錯覺感。但沒有指示牌或者個(gè)別分店指示牌不明顯導(dǎo)致并沒有達(dá)到預(yù)期效果。這種方式常常會使得顧客因?yàn)闊o法按習(xí)慣快速找到商品而產(chǎn)生反感，甚至丟失客源。而其他具有代表性的連鎖超市并沒有這種另類的“習(xí)慣”，顧客能輕松找到所需，客源相對較平穩(wěn)。另一方面，雖在衡陽市占據(jù)零售業(yè)龍頭老大的Z公司已開具16家分店，但每家分店規(guī)模層次不齊，商品種類相差不等，并且多為國內(nèi)貨源，缺乏與國際接軌的勢頭。而去沃爾瑪購物，不難發(fā)現(xiàn)，里面的商品一應(yīng)俱全，種類繁多，無論是國內(nèi)產(chǎn)品還是進(jìn)口貨物都能在偌大的沃爾瑪賣場中找到。并且，沃爾瑪極力打造為顧客省心的理念，在各大分店都有明顯的路標(biāo)，不怕迷路。所有的商場中都會有“天天廉價(jià)”的標(biāo)示，告訴顧客在這能買到物美價(jià)廉的各色產(chǎn)品。

(四)Z公司融資方式現(xiàn)狀分析

Z公司屬于典型家族式私企，家族式自有資本占據(jù)最大份額，并分于家庭成員中各占比例;有部分銀行貸款，但資本成本較高;Z公司還有少量的內(nèi)部員工資本份額。

二、Z公司營運(yùn)資金管理存在的問題及原因分析

(一)Z公司現(xiàn)金管理存在的問題及原因分析

1．缺乏全面預(yù)算機(jī)制，現(xiàn)金供需紊亂

Z公司作為一個(gè)中型集團(tuán)公司，建立全面預(yù)算機(jī)制具有至關(guān)重要的必然性。首先因?yàn)榧瘓F(tuán)公司由于總部與分部之間、分部內(nèi)各職能部門之間存在諸多利益關(guān)系，如果處理不好這些關(guān)系就會出現(xiàn)較多財(cái)務(wù)問題，繼而發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)最終威脅其生存。實(shí)踐表明，建立全面預(yù)算機(jī)制控制管理現(xiàn)金已成為時(shí)代的潮流和標(biāo)志，并起到良好效果。

2．缺乏科學(xué)的最佳現(xiàn)金持有量估計(jì)模型現(xiàn)金把握量不準(zhǔn)，企業(yè)持有現(xiàn)金的好處在于增加流動能力，滿足各種需求，但現(xiàn)金的非(低)收益性，又使持有現(xiàn)金會喪失投資獲利的收益，即存在著機(jī)會成本。最佳的現(xiàn)金持有量是持有的收益和成本達(dá)到均衡的數(shù)額。在金融市場高度發(fā)展的今天，由于有價(jià)證券的變現(xiàn)性很強(qiáng)，可以作為現(xiàn)金的等價(jià)物，因此考慮現(xiàn)金持有量最佳余額時(shí)一般與有價(jià)證券一并考慮。

(二)Z公司應(yīng)收賬款管理存在的問題及原因分析

1．缺乏事前全面的客戶信息管理機(jī)制，應(yīng)收賬款逐年呈遞增趨勢

當(dāng)今時(shí)代的商場，利用商業(yè)信用進(jìn)行銷售的企業(yè)日益增多。而通過商業(yè)信用，企業(yè)能夠擴(kuò)大銷售量，加速存貨周轉(zhuǎn)，從而實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤。商業(yè)信用往往涉及到商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣以及商業(yè)折讓等問題。這就不免要求企業(yè)對此進(jìn)行一系列評估選擇，建立準(zhǔn)確的客戶信息管理機(jī)制，選擇那些信用評級較高的購貨方。而當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)情況卻是，多數(shù)企業(yè)為了快速擴(kuò)大銷售額，盲目選擇對象，甚至于忽略資格審查的流程直接靠人情交易。這樣做不僅無法收回前賬，反而會使得應(yīng)收賬款逐年呈遞增趨勢，壞賬呆賬風(fēng)險(xiǎn)較大。所有的這些對于企業(yè)的發(fā)展是十分不利的，嚴(yán)重的情況下企業(yè)很可能被應(yīng)收賬款給拖垮。

2．缺乏事中健全的內(nèi)部控制制度，應(yīng)收賬款催收不力

與客戶已達(dá)成賒銷形式的企業(yè)，必須建立強(qiáng)有力的內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)事中的催收力度。如果企業(yè)只是為了擴(kuò)大銷售額，增大銷售渠道而加大利用商業(yè)信用并且事中缺乏內(nèi)控，常常會導(dǎo)致應(yīng)收的壞賬增多，期末收回的現(xiàn)金流降低，甚至有資金鏈斷流的可能，這對于企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展起到了較大的制約作用。而這些情況使得企業(yè)的營業(yè)周期延長，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響了企業(yè)的資金循環(huán)，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。

3．缺乏事后監(jiān)督機(jī)制和強(qiáng)有力的維權(quán)意識，壞賬呆賬較多

正確的與客戶建立賒銷合同協(xié)約并按照合同要求做到維權(quán)的目的。而存在于現(xiàn)實(shí)世界中的商貿(mào)企業(yè)常常以口頭協(xié)約的方式達(dá)成交易，并沒有在合同協(xié)議中得到充實(shí)地反應(yīng)，這一舉措容易造成應(yīng)收賬款的逾期發(fā)生。另外，對于應(yīng)收賬款的處理，企業(yè)也可以將其銷售給金融機(jī)構(gòu)，盡快收回資金減少財(cái)務(wù)壓力。但在進(jìn)行這一系列的舉措之前，企業(yè)應(yīng)該要以企業(yè)價(jià)值最大化為標(biāo)準(zhǔn)，權(quán)衡利弊，以降低成本的方式實(shí)現(xiàn)收益的最大化，不應(yīng)該盲目的進(jìn)行應(yīng)收的貼現(xiàn)。

(三)Z公司存貨管理存在的問題及原因分析

1．缺乏網(wǎng)上銷售平臺，銷售額始終無法突破

利用傳統(tǒng)賣場，企業(yè)競爭手段較為單一、成本代價(jià)較高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大并且無法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新從而突破利潤額，這也為企業(yè)未來的擴(kuò)張壯大設(shè)置了障礙。要想在競爭激烈的市場中獲取一席之地，必須高度關(guān)注并利用現(xiàn)代科技手段，充分利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來的額外利益。至此，消費(fèi)者可以不用花費(fèi)較大力量出門前往大賣場進(jìn)行商品的選購，直接輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可完成交易。在當(dāng)今這個(gè)科技高速發(fā)達(dá)的今天，僅靠實(shí)體店起家的Z公司年利潤始終不溫不火，一定程度上也是因?yàn)槠浜鲆暰W(wǎng)上市場的開發(fā)利用。

2．嚴(yán)重，強(qiáng)制執(zhí)行貨架重組決策，導(dǎo)致客源有所損失

典型的家族式私營企業(yè)管理層基本由家族人員構(gòu)成，強(qiáng)烈。決策主要以其自身的管理模式為行動指南，具有一套屬于自己的所謂管理理念。它強(qiáng)調(diào)每月按時(shí)進(jìn)行大賣場貨架重組計(jì)劃，將原來的擺放模式進(jìn)行打亂重組，旨在營造一種新鮮感和“購物天堂”的錯覺。而對于這種另類的存貨管理方式，散客和購貨商似乎并不買賬，經(jīng)調(diào)查表示，大眾普遍反映這種貨架重組的策略常常使得他們無法快速找到所需商品，這樣既耗時(shí)又耗力，最終反而使其在購物的過程中產(chǎn)生心煩意亂的情緒，甚至起了不再去往此處購物的想法。

3．缺乏與國際接軌的視角和擴(kuò)張實(shí)力的野心，存貨種類僅限于國內(nèi)產(chǎn)品

由于Z公司目前僅定位于打造湖南省一流連鎖超市，商品種類有限且局限于國內(nèi)產(chǎn)品，并沒有單獨(dú)的進(jìn)口柜臺出售洋貨。而我們所知道的大型連鎖超市立志于打造國際性大連鎖，商品來源多樣，進(jìn)口產(chǎn)品的比例逐漸呈上升趨勢且有屬于自己的柜臺中心。同時(shí)，大型連鎖超市在進(jìn)口產(chǎn)品的選擇上近年來也呈多樣性，不再僅僅局限于食品，涉及范圍擴(kuò)張到日常用品、旅游必備等多樣性單品或者組合。這對于Z公司向更大更強(qiáng)發(fā)展起到了不利影響。

(四)Z公司融資存在的問題及原因分析

有限的融資渠道，融資選擇權(quán)較小，融資成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大。目前的公司融資方式僅限于幾種。留存收益占了較大部分，而我們清楚地知道，留存收益等內(nèi)部融資方式成本較高，機(jī)會成本較大，往往處于不穩(wěn)定的狀況，主要以這種方式籌集的公司風(fēng)險(xiǎn)性較大;另外，銀行借款成為了Z公司融資的另一主要方式，但是，目前的金融借貸市場提高借貸標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審核制度，利率處于穩(wěn)定狀況且偏高，這使得以這種方式融資的公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)極大，且時(shí)刻面臨資金鏈斷流的情況，地位較被動;最后，值得一提的是內(nèi)部員工的融資模式，這種新式的融資方式已悄然成為了當(dāng)代企業(yè)的選擇，這種直接的方式所籌集到的資金量是極低的，無法滿足企業(yè)擴(kuò)張所需，甚至無法滿足企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營，只能成為企業(yè)融資的輔助手段。

三、加強(qiáng)Z公司營運(yùn)資金管理的對策

(一)加強(qiáng)Z公司現(xiàn)金管理的對策

1．建立全面預(yù)算機(jī)制，高效控制現(xiàn)金流

全面預(yù)算機(jī)制，即在集團(tuán)控制下的分公司中，各大分公司中的內(nèi)部部門中設(shè)立與財(cái)務(wù)資源或者非財(cái)務(wù)資源相關(guān)的資金控制目標(biāo)，以其指導(dǎo)完成生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)。這一過程，是全員參與、全方位規(guī)劃的戰(zhàn)略方針，通過一系列科學(xué)有效地分配人力、財(cái)務(wù)以及實(shí)務(wù)資源，控制收支程序，加強(qiáng)監(jiān)管力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)。針對Z公司的具體情況，Z公司應(yīng)該建立全面預(yù)算管理機(jī)制，有計(jì)劃的控制現(xiàn)金流問題。根據(jù)近年來現(xiàn)金流的變動范圍訂立一般現(xiàn)金控制量，從而為進(jìn)行正常經(jīng)營和預(yù)防經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)作出準(zhǔn)備。據(jù)表7數(shù)據(jù)分析得出，Z公司可以將年度現(xiàn)金流量控制在2000萬至9000萬之間。

2．充分利用最佳現(xiàn)金持有量估計(jì)模型———米勒-歐爾現(xiàn)金模型

該模型又稱隨機(jī)模型，它是由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家默頓•米勒和丹尼爾•歐爾首先提出的。這一模型假定企業(yè)每日的現(xiàn)金流動是隨機(jī)的，它近似地服從正態(tài)分布，這和實(shí)際更為接近。它的基本原理是制定一個(gè)現(xiàn)金控制區(qū)間，定出現(xiàn)金持有的上限(H)和下限(L)，Z為目標(biāo)控制線。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金余額介于H和L之間時(shí)，企業(yè)可以不進(jìn)行任何交易，一旦現(xiàn)金余額達(dá)到H時(shí)，則應(yīng)買入(H－Z)數(shù)額的有價(jià)證券;如果現(xiàn)金余額達(dá)到L點(diǎn)，則應(yīng)賣出(Z－L)數(shù)額的有價(jià)證券。

(二)加強(qiáng)Z公司應(yīng)收賬款管理的對策

1．合理確定賒銷政策，控制應(yīng)收賬款的資本占用

對于Z公司松散的應(yīng)收賬款管理方式，有必要對其進(jìn)行全面政策確定。首先進(jìn)行的信用政策的確定是應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵。合理的信用政策包括三大部分，即信用條件、信用標(biāo)準(zhǔn)以及信用決策。Z公司為了更有效地管理應(yīng)收賬款，加快回收資金，應(yīng)該有意識地提供帶有折扣的信用條件，這樣不僅可以吸引更多的客戶，擴(kuò)大銷售額，而且也可以加速貨款的回收。同時(shí)，Z公司不應(yīng)該憑借私人交情進(jìn)行商場交易，在衡量客戶是否有資格享受信用條件時(shí)必須加強(qiáng)監(jiān)督，采用“5C”評價(jià)法，即資本(capital)、特點(diǎn)(character)、抵押品(collater-al)、能力(capacity)和條件(condition)，從這五個(gè)方面的分析評價(jià)來判斷企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)水平，在此基礎(chǔ)上還應(yīng)結(jié)合從銀行獲取的證明材料和客戶的報(bào)表進(jìn)行綜合分析。

2．制定合理的收賬政策，加速應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)

客戶的拖欠不僅會加大Z公司的資本占用，而且會增加壞賬風(fēng)險(xiǎn)。所以對于Z公司來說，對應(yīng)收賬款還應(yīng)該實(shí)現(xiàn)催賬程序，即:(1)發(fā)出拖欠通知，提請客戶支付;(2)電話聯(lián)系通知付款;(3)聘請收賬機(jī)構(gòu)催收;(4)采取法律手段。想要有效地收取款項(xiàng)必須建立合理的收賬政策，但同時(shí)也要考慮成本和效益的均衡，做出最合理的方針。在這個(gè)過程中安排專人專項(xiàng)進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

(三)加強(qiáng)Z公司存貨管理的對策

1．充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開拓網(wǎng)上交易平臺，多渠道拓展市場

網(wǎng)上超市(On-linesupermarket)，又稱網(wǎng)絡(luò)超市，它是20世紀(jì)出現(xiàn)的一種新興商貿(mào)平臺，借助于互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)，為顧客提供豐富多樣的各品種商品，包括批發(fā)零售。在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要想在激烈的商戰(zhàn)中謀得一席之地，商家就必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開拓網(wǎng)上交易平臺，多渠道拓展市場從而突破利潤瓶頸，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

2．重組管理層結(jié)構(gòu)，摒棄過時(shí)的官僚思想，融入新興管理理念

Z公司屬于家族式私營企業(yè)模式，管理層主要以家族成員構(gòu)成，缺乏相應(yīng)的管理專業(yè)知識和開闊的長遠(yuǎn)視野，往往決策出自于個(gè)別高層。而這種管理方式不適合如今的時(shí)代，比如堅(jiān)持進(jìn)行貨架重組，打亂存貨月度擺放模式，結(jié)果卻適得其反?；诓涣嫉默F(xiàn)實(shí)反映，有必要采取大型連鎖超市的成功模式，不按所謂的月季進(jìn)行存貨擺放重組，以此穩(wěn)定已有的顧客和利用多樣性商品吸引更多潛在顧客。另外，家族式連鎖超市并無擴(kuò)張的野心，只是規(guī)劃于占領(lǐng)衡陽市場，依靠本地資源，所以在整個(gè)湖南省聲譽(yù)并不景氣?；诖耍琙公司應(yīng)該重新確立企業(yè)戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)，努力擴(kuò)大資本實(shí)力，積極擴(kuò)建相應(yīng)分店，致力于打造湖南省名牌連鎖形象，并最終實(shí)現(xiàn)上市的目的從而擴(kuò)張融資渠道，為企業(yè)未來的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(四)加強(qiáng)Z公司短期融資問題的對策

目前Z公司限于銀行借款這一方式還是僅限于某一單一銀行，可以加大各種銀行的借款嘗試，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用。同時(shí)，考慮努力發(fā)展壯大躋身創(chuàng)業(yè)板上市，獲取股票融資這一范圍廣，融資快的形式。另外，作為已經(jīng)成為衡陽市市場份額最大的連鎖超市，應(yīng)該要充分發(fā)揮商業(yè)信用這一模式，為自己爭取更多的主動權(quán)，享受貨幣這一過程中的時(shí)間價(jià)值性?？傊唐谫Y金的融通對于企業(yè)營運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)和流通發(fā)揮著不可磨滅的作用，維系著資金鏈的穩(wěn)定和運(yùn)轉(zhuǎn)，尤其對以存貨為主的商貿(mào)企業(yè)的影響分外重要。

四、結(jié)束語

篇(7)

第十二屆全運(yùn)會大連市體育場館建設(shè)規(guī)劃研究

大型體育設(shè)施功能探析——以大連體育中心為例

遼寧省體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

運(yùn)動鞋產(chǎn)品品牌關(guān)注度與銷售量的關(guān)系分析——以2010年第二季度為例

民族體育與國際旅游島背景下的娛樂休閑

論學(xué)校體育風(fēng)尚

湖南大眾體育與紅色旅游的聯(lián)動發(fā)展

我國西部中小城市社區(qū)體育的資源配置及優(yōu)化

重構(gòu)權(quán)力:體育管理體制面臨的挑戰(zhàn)——縣鎮(zhèn)體育領(lǐng)導(dǎo)的憂慮

青少年健康危害行為研究進(jìn)展

中國首屆紅色體育運(yùn)動會實(shí)踐與展望

中美英女性休閑體育參與現(xiàn)狀的比較性研究

以“人文奧運(yùn)”理念促進(jìn)中國體育文化的發(fā)展

體育科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)行機(jī)制建設(shè)研究

開展民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動的理性思考

休閑體育的認(rèn)同價(jià)值研究

我國運(yùn)動員禮儀教育現(xiàn)狀分析與對策研究

NBA文化現(xiàn)象解析

北京“綠色奧運(yùn)”理念對我國學(xué)校體育的影響

農(nóng)民體育健身工程與新農(nóng)村體育事業(yè)發(fā)展的研究現(xiàn)狀述評

完善體育體制背景下運(yùn)用公共體育財(cái)政實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧社會的理論思考

我國社會體育人才市場發(fā)展現(xiàn)狀與制約因素分析

對體育觀的哲學(xué)反思

西方體育哲學(xué)基本理論概述

農(nóng)民工體育文化特征淺析

對新時(shí)期我國競技體育發(fā)展的文化學(xué)研究

北京奧運(yùn)視角中的我國高校高水平運(yùn)動隊(duì)建設(shè)

社區(qū)體育在構(gòu)建和諧社會中的作用

我國競技體育人才培養(yǎng)向教育回歸的研究

論體育育人的人文理念

學(xué)校體育與競技體育的協(xié)同發(fā)展機(jī)理研究——以寧波市為例

大連市足球運(yùn)動的發(fā)展現(xiàn)狀及其振興策略

2010年的亞運(yùn)賽場禮儀和賽場文化建設(shè)探析

武術(shù)國際化推廣的現(xiàn)狀和對策研究

中國散打融入奧運(yùn)大家庭的研究

關(guān)于高校社會體育專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位的分析

后奧運(yùn)時(shí)代我國體育經(jīng)濟(jì)政策分析

遼寧省體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資的可行性理論分析

基于GIS的我國城市體育場館規(guī)劃探索研究

基于GIS大連市農(nóng)民體育健身工程實(shí)施布局特征分析

村落體育文化初探

基于GIS的大連地區(qū)農(nóng)民體育健身工程實(shí)施效果研究

中國學(xué)校體育百年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與規(guī)律的模式研究

“農(nóng)民體育健身工程”出臺的群眾體育政策背景分析

我國農(nóng)村體育發(fā)展的社會屬性辨析

我國學(xué)校體育現(xiàn)狀及其改革理論分析

文體融合視角下農(nóng)村群眾體育發(fā)展的理論與實(shí)踐研究

遼寧省競技體育可持續(xù)發(fā)展研究

古希臘與古中國體育思想的比較研究

高校學(xué)生體育社團(tuán)現(xiàn)狀調(diào)查與分析

國家“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略下對高校體育學(xué)科發(fā)展的理論思考

“體教結(jié)合”模式下上海市藝術(shù)體操后備人才培養(yǎng)

論陽光體育運(yùn)動與學(xué)校體育改革的關(guān)系

大連農(nóng)民體育健身工程GIS平臺的應(yīng)用分析

GIS在體育學(xué)領(lǐng)域中的可行性研究

南昌市健美操教練信息素養(yǎng)的影響因素與對策研究

運(yùn)動訓(xùn)練時(shí)間系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)