序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇銷售實習工作報告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

管理及銷售畢業(yè)實習報告

實習內(nèi)容：管理及銷售實習 實習目的：通過實習了解貴州致宏貿(mào)易限公司的企業(yè)營銷及營銷管理情況，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識以及大客戶的管理和維護等知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。 　 　實習時間：200743 2007430 　 　實習地點：貴州致宏貿(mào)易有限公司 　總結(jié)報告： 近一個月的實習很快就過去了，在實習的過程中學到了很多在課堂里學不到的知識，使我受益非淺?，F(xiàn)在我就我的實習過程作一個工作小結(jié)。 下面我就從開始找實習單位開始介紹一下： 正月初十，我就從家里趕來了貴陽，目的是為盡早找到一份稱心如意的工作，因為在春節(jié)期間，仿佛有人已經(jīng)告訴我很多公司都在這個時候招聘，趁著求職的人少，就必須的先下手為強。開始我是從網(wǎng)站上下手，進入好多人才網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)有很多公司有我們電子技術專業(yè)之類的，為了想了解，經(jīng)常是忙到深夜，急忙記下公司的電話和地址，準備第二天的面試。我面試的第一家公司是《廣源投資顧問有限公司》，地點在云巖廣場。在通電話的時候?qū)Ψ焦ぷ魅藛T都非常熱情，我?guī)衔业膫€人簡歷前來公司面試，面試時我一點不緊張，一直保持著平靜的心態(tài)，面帶微笑，主考官主要是提了一些必要的問題與薪水問題。我這份自信感給對方留下好的印象，直接要我來公司上班。這家公司是做股票和股權(quán)的，公司拿不出一些實質(zhì)的個股。讓我們自己胡亂的跟股民吹，我有一種是在欺騙人的感覺，就不想做下去了。還得繼續(xù)找，多去幾家難免會有些經(jīng)驗，我不信會找不到，去了幾家都沒有讓我失望，可以算是合格，但不是住的地方太遠，不方便就是薪水實在太低，連大學生最基本的薪水都不到。一直到了四月初，功夫不負有心人，我還是沒有放棄，最后得到消息，致宏貿(mào)易公司招聘，我急忙去應聘，我這份熱心被這家公司打動拉。我這份焦急感總算平靜拉。 一步一步走向前，經(jīng)過初試、筆試、綜合測試，我從幾十人當中走向前，一關一關的通過。知道最后公司只錄取2個，知道經(jīng)理對我滿意為止，這才松了一口氣，自己被錄取拉

結(jié)論；現(xiàn)在的公司企業(yè)招聘人才都是具備綜合型人才，一是專業(yè)競爭力，包括所學專業(yè)的市場和緊缺程度和專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的合格程度。二是動手能力，包括操作能力和解決實際問題的能力，這是人才外顯的直接競爭力。 三是社會適應能力，包括對工作環(huán)境和人才環(huán)境的適應能力以及生活，工作的自理自控能力。四是可持續(xù)發(fā)展競爭力，既具備學習能力和綜合優(yōu)勢，具備發(fā)展后勁。 首先介紹一下我的實習單位： 1934年為實現(xiàn)國產(chǎn)化感光材料，特別是爭取生產(chǎn)當時幾乎完全依賴進口的電影膠卷為目的而創(chuàng)建的以健康向上的綠色為公司標志的fujifilm，不斷以堅實的步伐向前發(fā)展壯大，大力倡導“技術的fujifilm”和“世界的fujifilm”并在“imaging&information”的口號指引下，離圖事業(yè)的飛躍性發(fā)展。

fujifilm時刻緊盯瞬息萬變的時代，一貫以“先人一步”的理念，持續(xù)推進獨創(chuàng)性的技術開發(fā)，生產(chǎn)系統(tǒng)的構(gòu)筑以及市場的開發(fā)運營。fujifilm以“制造值得信賴的產(chǎn)品”為基礎，積極推進海外事業(yè)繼1982年在荷蘭建立的照相感光材料工廠投入生產(chǎn)以后，也在美國南卡羅萊納州建立了大規(guī)模生產(chǎn)工廠，并在世界各地建立了銷售基地，形成了全球性強有力的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡 富士在中國發(fā)展成長歷史:1984年富士膠片北京辦事處成立，1995年蘇州富士膠片影象機器有限公司成立，1996年香港富士相片物流有限公司成立1997年蘇州富士膠片影象元器件有限公司成立，2000年富士星光有限公司成立，2001年富士膠片(中國)投資有限公司成立，2001年蘇州富士數(shù)碼圖象設備制造有限公司成立，2002年富士膠片(上海)貿(mào)易有限公司成立2003年富士膠片(中國)投資有限公司技術支持中心成立，2004年富士膠片(中國)投資有限公司北京及廣州分公司相繼成立，2005年富士醫(yī)療器材(上海)有限公司成立 實習單位的管理條例： 　1 日報及周報: (1)周一至周五業(yè)務員每天7:45之前將當天的初步計劃以短信的形式報告主管，每天21:00點前以短信的形式報告當天的行程，成員應在每天21點前電話向組長報告每天的工作情況，每周六業(yè)務員要將每周的工作報告上報主管《實習報告網(wǎng)》- WWW.READER8.CN (2)每周六是例行的周會和培訓，要求以上全體人員于9:30前準時到公司，10點以后到的罰款30元(主管罰款100元)，如有特殊情況，需前一天向主管提出申請，經(jīng)批準后方可請假，周會程序為各組討論后進行全體會議，報銷 2 報銷制度: (1)報銷要詳細填寫好報銷憑證后(同時要附帶具體的行程單和工作報告)由主管簽字后交財務部門審批，領款 (2)兩周以上未報銷的不給予報銷，無行程單及工作報告不給予報銷 3 詢價: (1)全部業(yè)務組均要不填寫詢價表 周報表 如有失單還應填寫失單報告，詢價表應每周更新(2)主管要仔細閱讀業(yè)務員的周報，并要積極幫助業(yè)務員成長 4 銷售任務: (1) 全年的銷售任務下放到各個組，再由各組下分 (2) 失單要罰款，具體金額會與提成制度一起公布全部的罰款錢放到罰款基金里，作為全體人員的happy基金 實習的基本內(nèi)容:

我是三號去人才市場投的簡歷，我就看中了致宏貿(mào)易有限公司。六號去公司面試，七號得到通知第一倫面試通過了。去公司拿了資料來學習，九號去考試，考試通過后，對產(chǎn)品知識學習了一個星期再去公司進行系統(tǒng)培訓。四月十六號開始正式上班，先是在公司培訓了兩天的產(chǎn)品知識，接下來我的同事在貴陽地區(qū)帶我工作了三天，我從四月二十四號開始出差。公司把銅仁地區(qū)、黔東南地區(qū)和黔南地區(qū)劃分給我，我首先從銅仁地區(qū)開始。具體情況

篇(2)

張學君1995年大學畢業(yè)后一直從事汽車相關銷售行業(yè)。他從最基礎的業(yè)務員做起，憑借著自身所掌握的的大量汽車知識和自身性格特點及敏銳的汽車銷售市場的洞察力，于2010年4月成立了吉林省融展投資（集團）有限公司，任公司董事長。

吉林省融展投資（集團）有限公司總部設在長春市朝陽區(qū)明德路128號。先期注冊資金1億元人民幣，主要業(yè)務范圍為汽車產(chǎn)業(yè)鏈下游業(yè)務，包括汽車整車銷售，汽車售后維修、汽車附加產(chǎn)品銷售、二手車置換等?，F(xiàn)在，公司已擁有在營業(yè)汽車專營4S店12家，大型汽車產(chǎn)業(yè)園2家，汽車租賃公司1家，文化傳媒公司1家，汽車零部件銷售公司1家，在建汽車專營4S店10家。在最新公布的中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計的全國汽車銷售企業(yè)中，融展集團不僅獲得了“中國汽車銷售百強企業(yè)”稱號，而且在百強企業(yè)排名中名列全國第57名、東北地區(qū)前5名，成為吉林省唯一進入該名單的汽車銷售企業(yè)集團。

目前，張學君董事長仍然將集團的主要業(yè)務集中于東北地區(qū)的三、四線城市，包括長春市、哈爾濱市、吉林市、通化市、遼源市、綏化市、白城市，并計劃在未來1至3年內(nèi)進軍白山、四平、松原、延吉、大慶、牡丹江等多個城市的汽車終端銷售市場，實現(xiàn)吉林全省和黑龍江省南部的汽車銷售市場全覆蓋。張學君董事長在融展集團2013年的工作報告中強調(diào)，除了要在上述多個城市進行業(yè)務開展，扶持當?shù)仄嚱?jīng)濟外，還要繼續(xù)豐富、拓展融展集團的業(yè)務范圍，包括汽車評估、拍賣，機動車駕駛學校，二手車市場，機動車檢車線等業(yè)務，并繼續(xù)加強汽車零部件銷售業(yè)務。

篇(3)

作為一名銷售工作者，你肯定被要求寫過不少鑒定吧?寫好鑒定是對自己負責的表現(xiàn)，那么你知道怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的銷售部內(nèi)勤工作自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

銷售部內(nèi)勤工作自我鑒定1我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我十分感激公司領導異常是劉總、王總及各位同事的支持與幫忙。我也很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自我來到了__公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種團體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自我成長了很多。更感激領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改善，在以后工作總我會嚴格要求自我，做好自我的本職工作。

作為原料事業(yè)部的銷售內(nèi)勤，我明白崗位的重要性，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、需要溝通、協(xié)調(diào)、多方面聯(lián)系的重要崗位，為銷售業(yè)務人員做好保障。兩年多期間，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。找車發(fā)貨，》物流發(fā)貨，文件整理，合同整理，數(shù)據(jù)分析等各項工作都需要認真的去做，應對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，這些都增強了我協(xié)調(diào)工作意識，這兩年來對工作我也是力求自我做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現(xiàn)了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，

我自我認識自我身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改善，自我完善。

一、切實做好自我工作

加強工作技能，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效，切切實實做好自我的本職工作，做好領導交代的每項任務;服從領導的指揮和安排;加強

自我的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴格要求自我，減少錯誤的發(fā)生。細節(jié)的工作異常能考驗一個人。

二、加強統(tǒng)籌和管理

銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決;如果僅僅應對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三、加強部門內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃?/p>內(nèi)勤工作崗位上，新加入了員工，需要學習，也需要大家之間的磨合和配合，可是這些都不是問題，工作中經(jīng)過配合都能到達協(xié)調(diào)工作的目的，并且這也是我需要關注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

四、加強與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中，在與業(yè)務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫忙和支持。

五、自我工作鑒定、審查

經(jīng)常檢查、審視自我的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自我工作的進展，有沒有偏離自我的方向，以便于更好的開展下一步工作。

六、加強自我學習，提高自我

學習是一個人成長的動力，沒喲學習一個人不會有提高，所以我要加強自身的學習，拓展知識面，努力提高自我。我會經(jīng)過自我的努力，提升自我的工作本事，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

①工作的進取性不高，也就是他們常說的要性不強

②不是很有活力，缺乏主動性

鑒定一年的工作，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學習相關專業(yè)明白，努力使思想覺悟和工作效率全

面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻對客戶在銷售或使用的過程中出現(xiàn)的質(zhì)量等問題，給予相關部門及時的反饋做到妥善處理。

完成公司交給的各項任務，并進取主動有預見性的解決工作中遇到或可能遇到的問題。對資料的完整收集，規(guī)范整理，及時歸檔，隨時為領導供給所需的準確銷售數(shù)據(jù)。銷售部是銷售的前沿窗口，直接面向客戶，服務客戶，要隨時堅持良好的儀態(tài)儀表，良好的服務意識和服務質(zhì)量，充分展現(xiàn)公司的良好形象。堅持工作環(huán)境的衛(wèi)生有序，隨時對擺放的辦公用品及時歸位，擺放整齊有序。

銷售部內(nèi)勤工作自我鑒定2我是銷售部內(nèi)勤__。不知不覺中，我加入公司已經(jīng)六個月了。我十分榮幸能夠成為公司的一員。在那里，我首先要感激公司領導對我的信任和工作上給予的肯定，同時也十分感激各位同事對我工作的支持和幫忙。

公司給了我一個發(fā)現(xiàn)自我、認識自我的平臺，以及在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這段時間的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學到了許多，懂得了許多。下頭就這段時間的工作情景做一鑒定，如下：

一、內(nèi)勤崗位工作

作為公司銷售內(nèi)勤，我深知本崗位的重要性，內(nèi)勤是一個服務于銷售部全體員工的職位。對部門同事必須做到有求必應，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到最好“的目標，認真進取的完成了以下本職工作：

1、負責部門內(nèi)部銷售人員的服務工作，包括協(xié)助修改方案、合同等文件資料，協(xié)助查詢相關資料及其他工作的協(xié)調(diào)，登記確認部門資料及物品的發(fā)放、整理、保管與領取。

2、負責記錄部門考勤以及績效考核，包括每一天追蹤確認部門外出人員的所在方位、統(tǒng)計確認每月部門人員的績效考核成績(每月按時將部門考勤記錄表及績效考核表交部門領導審核)。

3、負責部門銷售人員的費用報銷問題，包括確認所報銷費用是否合

理，是否有依據(jù)，協(xié)助報銷單的規(guī)范化貼涂及報銷，統(tǒng)計記錄每月的報銷費用總額并定期做匯總(每月將當月部門報銷費用匯總表交由部門領導審核)。

4、負責整理業(yè)務員日工作報告及每月業(yè)務客戶信息跟蹤表等資料(每月按時將匯總好的業(yè)務員工作報告及客戶信息資料表提交給部門領導)。

5、負責公司部門內(nèi)部文件、制度等的傳達、執(zhí)行。

6、負責與客戶和集團各公司之間的業(yè)務及其他工作的溝通協(xié)調(diào)(尤其是銷售部、工程部及技術采購三部門之間的工作溝通及協(xié)調(diào))。

7、負責部門合同、員工檔案、客戶信息等重要文件的整理歸檔及保管。

8、部門周會及月會前，負責及時通知參會人員;

會議時則負責做好會議記錄。

9、為壯大銷售團隊，協(xié)助人事部招聘人員。

10，協(xié)助領導完成部門規(guī)章制度、績效考核表、購銷合同等的制定及員工日工作報告格式和銷售合同的修改確認。

二、簡述工作情景

1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中，能夠進取主動全心全意地對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我，始終堅持謙虛、謹慎的工作態(tài)度，虛心向同事學習，積累經(jīng)驗，努力把工作做到最好。

2、在工作期間，豐富業(yè)務知識、提高工作本事，不斷地給自我充電，積累產(chǎn)品的專業(yè)知識及業(yè)務知識。

在做好本職工作的基礎上，另外協(xié)

助其他部門的一些日常工作事務。為了做好本職工作，我盡可能提高自我的工作效率，爭取為部門同事做好服務保障工作。

結(jié)合上述內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻認識到：作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應當有強烈的敬業(yè)心、高度的職責感、求真務實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應當以公司利益為重，切實履行自我的崗位職責，與此同時，更應當發(fā)揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自我的事情來做，堅決杜絕“事不關己，高高掛起”的工作心態(tài)。

鑒定這段時間以來的工作，自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我，由于工作經(jīng)驗的缺乏，導致一些問題研究得還不夠周全，在處理問題上方法不夠得當，缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自我做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自我，努力為公司的發(fā)展貢獻自我的微薄之力。

銷售部內(nèi)勤工作自我鑒定3我于20__年_月份任職于__鋁業(yè)，作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，以往很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;可是在公司領導和各位同事的支持與幫忙下，我很快融入了森虎鋁業(yè)這個團體當中，成為這大家庭的一員，回顧這段時間的工作，我在任職期間，嚴格要求自我，按照公司規(guī)范，做好自我的本職工作。

全年度的工作情景和取得的成績

銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，應對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

工作資料主要概括為以下幾點：

1、認真做好向供應商進行原材料采購價格、每一天收集的產(chǎn)品報價等信息的工作。

2、認真完成了每日進行鋁錠質(zhì)量的稱量及記錄，統(tǒng)計信息，統(tǒng)計生產(chǎn)情景，協(xié)助生產(chǎn)部更好的進行工作。

3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時間的準確。

如果這一環(huán)節(jié)出了問題，就會影響銷售部門各個工作環(huán)節(jié)，因而浪費人力和時間，大大降低工作效率。

4、做生產(chǎn)計劃，制作相關發(fā)貨報表;

與生產(chǎn)部門，物流公司，其他分公司進行產(chǎn)品出庫的溝通協(xié)調(diào)。

進入__從事內(nèi)勤一職，已有兩個月，十分感激公司給我這個實習的機會。此刻僅對20__年這段時間的工作做一個鑒定。

我的職位公司將其描述為銷售部內(nèi)勤，因為公司從始至終沒有安排較為明確的工作給我，我依據(jù)復試時與劉總的談話，將我從事的工作做了一個比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的工作大概占到70%，銷售占30%，而實際上這個比率是有很大誤差的。因為在第二個星期我唯一被通知參加的全廠的會上，劉總說的一句，“新來的小何，以后負責公司網(wǎng)絡銷售這一塊”于是我重新將自我定位為網(wǎng)絡銷售。

公司所采用的百度搜索，實質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程，相比較較被動。而我這個網(wǎng)絡銷售的除了平時看看帳戶消費情景，其他的動作也是白用工。為了對得住網(wǎng)絡銷售這個詞，于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費網(wǎng)站并找個幾個專門針對化工設備采購和供給的網(wǎng)站，更重要的是信息免費。

這相當于是化被動為主動，這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息——江蘇或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當然，完成以上的'工作花不了多少時間，除了曹經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報價單、

送個文件，以及顧倉管調(diào)到車間后，巫科長交待的工程圖復印及文件發(fā)送工作之外，剩余工作時間還有很多，而這部分時間也是我比較迷茫的，因為我不太確定自我應當怎樣來利用這些時間。

工作進取主動是一個有職責的員工對自我的最低要求。我相信自我是有職責心的，要不然不會在接到任務以后第一時間去完成它，不會在無所事事的時候誠惶誠恐，不會認不自我的付出和回報不成正比并且所以而坐立難安，不會在最初的時候主動詢問——我能夠做些什么，有什么能夠幫上忙的。

顯然以上的并不能貼合公司有關進取主動的標準，十分抱歉，就目前來說我實在不明白哪些能夠進取主動的去做，因為我對公司整個操作流程缺乏了解，我所見到的只是細枝末葉，我被安排去做的也是臨時所需。僅管經(jīng)過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作，但我不敢貿(mào)然動手，因為這項工作沒有安排給我，我很擔心所以而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。

綜上所述，對我本職工作這一塊，雖然工作已經(jīng)有兩個月，但我還是理不出一個頭緒，我對此也深感抱歉，還請見諒!

銷售部內(nèi)勤工作自我鑒定4一、內(nèi)勤日常工作

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際本事。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展。

1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情景，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式)。

5、各種促銷活動情景了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。

7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。

8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點及計劃

1、對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。

2、本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

20__年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自我所能，多掌握一些技術上頭的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自我的辨別本事，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上頭的一些小提議

在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

3、銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，鑒定問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，鑒定問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務本事提高到一個新的檔次。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情景分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

銷售部內(nèi)勤工作自我鑒定5進入__從事內(nèi)勤一職，已有兩個月，十分感激公司給我這個實習的機會。此刻僅對20__年這段時間的工作做一個鑒定。

我的職位公司將其描述為銷售部內(nèi)勤，因為公司從始至終沒有安排較為明確的工作給我，我依據(jù)復試時與劉總的談話，將我從事的工作做了一個比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的工作大概占到90%，銷售占30%，而實際上這個比率是有很大誤差的。因為在第二個星期我唯一被通知參加的全廠的會上，劉總說的一句，“新來的小何，以后負責公司網(wǎng)絡銷售這一塊”于是我重新將自我定位為網(wǎng)絡銷售。

公司所采用的百度搜索，實質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程，相比較較被動。而我這個網(wǎng)絡銷售的除了平時看看帳戶消費情景，其他的動作也是白用工。為了對得住網(wǎng)絡銷售這個詞，于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費網(wǎng)站并找個幾個專門針對化工設備采購和供給的網(wǎng)站，更重要的是信息免費。

這相當于是化被動為主動，這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息——江蘇或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當然，完成以上的工作花不了多少時間，除了曹經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報價單、

送個文件，以及顧倉管調(diào)到車間后，巫科長交待的工程圖復印及文件發(fā)送工作之外，剩余工作時間還有很多，而這部分時間也是我比較迷茫的，因為我不太確定自我應當怎樣來利用這些時間。

工作進取主動是一個有職責的員工對自我的最低要求。我相信自我是有職責心的，要不然不會在接到任務以后第一時間去完成它，不會在無所事事的時候誠惶誠恐，不會認不自我的付出和回報不成正比并且所以而坐立難安，不會在最初的時候主動詢問——我能夠做些什么，有什么能夠幫上忙的。

顯然以上的并不能貼合公司有關進取主動的標準，十分抱歉，就目前來說我實在不明白哪些能夠進取主動的去做，因為我對公司整個操作流程缺乏了解，我所見到的只是細枝末葉，我被安排去做的也是臨時所需。僅管經(jīng)過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作，但我不敢貿(mào)然動手，因為這項工作沒有安排給我，我很擔心所以而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。

綜上所述，對我本職工作這一塊，雖然工作已經(jīng)有兩個月，但我還是理不出一個頭緒，我對此也深感抱歉，還請見諒!

雖然職位的稱謂為銷售部內(nèi)勤，我從內(nèi)心還是更傾向于內(nèi)勤的，業(yè)務方面我不太熟悉，跑市場也不是我的初衷。收集信息我很樂意，實事證明，此刻盲目的上門拜訪，是有可能連大門都進不了的，大港的門衛(wèi)多么的盡忠職守呀!網(wǎng)站的求購信息更有針對性，客戶的需求一目了然。

然而，我認為十分有價值的并認真記錄下來的，始終沒有發(fā)揮實際

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【關鍵詞】高職院校 金融類專業(yè) 校企合作

2016年政府工作報告提出，“十三五”期間，將大力發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，推進產(chǎn)教融合、校企合作。國家相關政策指引的出臺，都意在鼓勵和推動高等職業(yè)院校校企合作的發(fā)展與探索，從而真正實現(xiàn)職業(yè)院校與就業(yè)崗位對接，突出職業(yè)辦學的特色與理念。

一、高職院校金融類專業(yè)校企合作的意義

1. 高等職業(yè)院校校企合作的意義

高等職業(yè)院校是以技能型人才為培養(yǎng)目標，注重實踐能力與實際操作，而高職院校與經(jīng)營相關實際業(yè)務的企業(yè)有一定的脫離。同時高職院校教師往往也缺乏相關崗位的實踐經(jīng)驗，在實操性較強的實訓類課程中能力欠缺，從而無法突出高職院校學生實操能力的優(yōu)勢，使高職院校畢業(yè)生處境尷尬，就業(yè)困難。因此只有踐行校企合作的辦學模式，才能實現(xiàn)高職院校的辦學目標與特色，真正發(fā)揮高職學生的優(yōu)勢，保證學生的就業(yè)。

2. 高職院校金融類專業(yè)校企合作的意義

對于高職院校金融類專業(yè)而言，該專業(yè)在高職院校中屬于相對小眾的群體，因為該類專業(yè)的學習必須要具備一定的理論基礎，這對于高職院校的學生來說有一定的困難，同時該類專業(yè)與會計、電梯等專業(yè)相比實務性較弱，因此對于該類專業(yè)的辦學來說有一定難度。同時由于金融行業(yè)的特殊性，十分注重財務安全與保密性，因此金融機構(gòu)很難為教師提供企業(yè)實踐崗位，也就很難實現(xiàn)人才培養(yǎng)與崗位的對接，再者由于相關制度的嚴格限制，許多金融機構(gòu)的實際業(yè)務是無法帶到企業(yè)外為學生進行模擬實訓的，因此高職院校更急需突破重重困境將企業(yè)引入教學，培養(yǎng)區(qū)別于本科院校具有高職特色的金融類人才。

對于金融企業(yè)而言，企業(yè)可以更高效、低成本地選擇它所需要的員工；可以在高校推廣企業(yè)的文化品位和企業(yè)的知名度以及利用學生在高校中推廣金融產(chǎn)品；可以獲得高校的人才、技術、科研、培訓等多方面的支持，有利于解決企業(yè)管理、金融產(chǎn)品營銷、員工培訓等問題。

二、高職院校金融類專業(yè)實現(xiàn)校企合作困境

1. 院校與企業(yè)間中介橋梁缺失

目前高職院校內(nèi)部幾乎沒有設立專門部門作為中介，為各專業(yè)與企業(yè)的合作牽線鋪路。專業(yè)與企業(yè)的合作單靠系部個體力量，大部分是動用系部教師私人關系聯(lián)系企業(yè)，難度較大且能力有限。金融類專業(yè)試圖開展校企合作必須要“跑市場”，而“跑市場”聯(lián)系到的機構(gòu)可靠性難以保證。然而可利用的私人關系畢竟有限，大多合作礙于人情，可持續(xù)性較差。金融機構(gòu)方面，現(xiàn)在金融機構(gòu)迫于業(yè)績的壓力都想尋求新的市場作為突破點，而學校就成為他們的目標之一，許多金融機構(gòu)都試圖與高校建立聯(lián)系，然而由于沒有接洽的人員，同時院校也沒有主管的部門，因此也錯失掉一些機會。

2. 校企合作缺乏成熟系統(tǒng)模式

目前，高職院校都倡導校企合作，然而學校卻并沒有出臺相關政策文件具體系統(tǒng)的規(guī)范校企合作的模式，因此金融類專業(yè)進行校企合作只能摸著石頭過河。由于合作模式的不健全，造成合作中有許多漏洞，而金融機構(gòu)講求效益，注重短期利益，一旦合作不能在短期內(nèi)為他們創(chuàng)造效益，合作很難繼續(xù)維系。

3.金融機構(gòu)就業(yè)崗位與高職院校學生無法對接

金融機構(gòu)與企業(yè)合作一個很重要的目的就是為企業(yè)挑選新晉人才，然而目前金融機構(gòu)就業(yè)門檻較高，像商業(yè)銀行招聘的學歷起點就是本科。招聘金融專業(yè)高職學生的金融機構(gòu)主要集中在證券公司營業(yè)部、保險公司和小額貸款公司的銷售崗位，而這些崗位人員流動性大，且金融專業(yè)女生相對較多，女生在擇業(yè)上對銷售崗位有一定的抵觸性，因此通過這種途徑進行校企合作阻礙較大。

4.金融行業(yè)政策法規(guī)制約

金融行業(yè)由于其特殊性及重要性，政策法規(guī)對該行業(yè)的制約條款諸多，許多金融機構(gòu)的業(yè)務無法拿到企業(yè)外供學生實踐，而像商業(yè)銀行柜面業(yè)務這類直接接觸現(xiàn)金的業(yè)務，金融機構(gòu)也不會準許學生進入企業(yè)實習接觸。因此，金融專業(yè)相關授課內(nèi)容的實習實訓開展困難。

三、基于利益雙贏原則建立校企合作新模式

合作只有雙方都能從中獲益才是良性合作模式，合作也才會更長久。因此，在校企合作中，學校在關注自己的合作訴求之外，更要重視企業(yè)的利益訴求。金融機構(gòu)與高職院校合作的目的無外乎兩種，一是開拓市場，二是人才招聘。

若是基于第一種目的開展合作，這類金融機構(gòu)一般接納不了高職畢業(yè)生，或者非在職人員無法進入企業(yè)實習，那么第一種模式就是不錯的選擇。作為院校應該為系部提供一些支持政策，系部能力有限，要想深度開展校企合作，院校層面的支持必不可少。因此院?？梢栽谙嚓P制度允許的范圍內(nèi)利用學校的優(yōu)勢為金融機構(gòu)做一些宣傳與營銷，也可以允許金融機構(gòu)針對校園的金融需求開展業(yè)務，這樣既可以滿足學校師生的金融需求，也會大大提高企業(yè)的校企合作積極性，學院對于企業(yè)的需求也更易滿足。

若是第二種合作目的，那么該類金融機構(gòu)在學生在校學習期間就可以參與到學校的人才培養(yǎng)中來，企業(yè)從業(yè)人員可以作為外聘專家定期到學校為學生授課，特別是一些實訓課，可以直接接納學生去企業(yè)實踐學習，使學生近距離了解該行業(yè)，同時也使學校培養(yǎng)的學生更符合企業(yè)要求。在學生大三的集中實習階段，金融機構(gòu)可批量接納學生的企業(yè)實習，最終在實習生中挑選合適畢業(yè)生簽約就職。甚至可以發(fā)展更深度的合作模式，開展企業(yè)與院校的“訂單班”合作，學校按企業(yè)要求進行授課培養(yǎng)，畢業(yè)后直接錄用就職。

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從國外研究應用情況來看。英國采用講授、輔導、研討多種教學方式和教學手段授課，以此培養(yǎng)學生自學能力。開發(fā)學生創(chuàng)造性思維，并為學生提供各種展示自己能力的機會。美國大多采用案例教學增加教學實習課程的比重以此加強學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，掌握繼續(xù)學習，終生學習的技能。加拿大采用實地訓練課程開設，以此培養(yǎng)學生的實踐能力，讓學生在畢業(yè)前獲得有價值的工作經(jīng)驗。德國注重專業(yè)實習，以此培養(yǎng)學生的實務操作能力和綜合職業(yè)能力。從國內(nèi)研究情況來看。目前，無論是在教學計劃還是實際教學工作中，成本管理教學都包括理論教學和實踐教學兩個部分。但實際教學效果與預期培養(yǎng)應用型成本管理人才的目標相距甚遠，其原因主要有以下幾個方面：（1）傳統(tǒng)的教學理念使成本管理實踐教學的重要作用被忽視。課程教學計劃中用于實踐教學的課時比例小，實踐教學的形式單一，技術手段落后，實踐能力差，直接影響了畢業(yè)生的崗位適應性。多年來，許多財經(jīng)類專業(yè)的學生，畢業(yè)后很難馬上勝任本職工作。如何加強成本管理實踐教學，提高學生的實際操作能力一直是中等職業(yè)學校會計教育關注的主題。（2）傳統(tǒng)的教學模式使成本管理理論教學與實踐教學嚴重脫節(jié)。成本管理教學一直沿用理論實踐教學模式，先完成成本管理理論教學，然后用很短的時間讓學生集中進行模擬實驗，這樣，理論教學與實踐教學被人為地分成兩塊，由于在校學生在學習期間從未接觸過實體企業(yè)成本管理工作，在理論學習中往往感覺成本管理理論很抽象，對成本管理理論知識不能深刻理解，甚至是一知半解；而學生在最后進行模擬實驗時也只是局限于假設企業(yè)的固定條件下進行，缺乏發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的空間，從而學生在校期間實踐能力的培養(yǎng)和鍛煉得不到有力的保證。（3）現(xiàn)實的成本管理實踐教學形式和手段不利于培養(yǎng)學生的實踐能力?，F(xiàn)實的成本管理實踐教學的主要形式包括模擬實驗和會計專業(yè)實習。其中，成本管理模擬實驗被融于財務會計模擬實驗之中，而且僅對生產(chǎn)費用分配和產(chǎn)品成本核算進行模擬實際操作。專業(yè)實習，因為接納單位、學校、學生各方面的原因，有的學生不能落實實習單位，使專業(yè)實習不到位。即便落實了實習單位，因一些單位成本管理業(yè)務少，會計處理方法簡單，實習也不可能達到預期目的。

二、搭建實訓平臺進行情景教學的意義

（1）情景教學的含義。情境教學是一種在實際情境或通過多媒體創(chuàng)設的接近實際的情境下進行學習的實踐性教學形式。在教學中，可安排學生到某一工業(yè)企業(yè)參觀產(chǎn)品生產(chǎn)技術過程，也可組織學生觀看根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)技術過程、生產(chǎn)組織特點錄制的錄像片，對成本計算對象的經(jīng)濟內(nèi)容予以直觀、形象、生動的顯示與剖析，增加學生的感性認識。在此基礎上，讓學生結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)實際，設計成本計算方法的技能。（2）情景教學的意義。情景教學模擬制造業(yè)現(xiàn)場，目的是使學生參與，教與學互動。在教學過程中從教學需要出發(fā)，引入實際制造業(yè)與教學內(nèi)容相適應的具體場景和氛圍，從而是教學具有鮮明的特色。在情景教學環(huán)境下，教學通過設計現(xiàn)實主題情景以支撐學生積極的學習活動，幫助他們成為學習活動的主體，創(chuàng)設真實的問題情景或?qū)W習環(huán)境以誘發(fā)他們進行探索與解決問題。在有效教學與有意義學習的對立統(tǒng)一基礎上，通過師生共建合作交流與對話互動的課堂教學大平臺，讓教師的有效教學與學生的有意義學習活動能真實落到實處。情景設計貼近學生生活實際，學生把所學知識放在問題中，創(chuàng)設問題情景，使問題處在學生的學習心理最近發(fā)展區(qū)。這樣，對學生學習興趣的激發(fā)，思維能力的培養(yǎng)，升華成本管理實訓教學改革起到重要的作用。

三、搭建實訓平臺進行成本管理實訓創(chuàng)新實踐

（一）某汽車減震器有責任公司模型展示。某汽車減震器有責任公司教學模型展示了該公司整個生產(chǎn)流程。作為成本會計教學,著重展示原材料名稱及物料流向、車間名稱、輔助生產(chǎn)車間名稱,學生在模型前如同置身于工廠。1、部門設置。（1）基本車間及工藝流程：沖壓車間—連桿車間—制管車間—成品車間沖壓車間—下料—沖—車—轉(zhuǎn)總裝車；制管車間—下料—車—酸洗—防銹—轉(zhuǎn)總裝車間；連桿車間—下料—車—鍍前粗磨—鍍前精磨—電鍍—鍍后精磨—總裝車間；總裝二車間—領料—組裝—電泳—包裝—入庫；總裝一車間—領料—組裝—涂裝車間；總裝三車間—領料—組裝—涂裝車間；涂裝車間—領料—外聯(lián)—靜電噴涂—包裝—入庫（成品減震器）。（2）輔助車間：機修車間（加工料架、掛具、修補）、動力車間（供水、電、汽）。（3）非生產(chǎn)部門：后勤管理、采購部、物流中心、銷售部門、技術研發(fā)部門、質(zhì)保部門（一線品質(zhì)檢驗、測量、化檢、外協(xié)檢驗、體系認證、售后服務）2、公司成本核算相關制度。（1）本公司原材料核算采用計劃價；（2）自制件采用實際價格；（3）月底按歸屬單位分攤材料成本差異；（4）輔助車間水、電、汽按各單位使用量進行分配；（5）機修的加工費按各單位加工工時進行分配；（6）成本費用核算設置：制造費用、生產(chǎn)成本分基本生產(chǎn)成本、輔助生產(chǎn)成本，下設三個明細核算項：直接材料、直接人工、制造費用；（7）各車間之間半成品結(jié)轉(zhuǎn)用逐步結(jié)轉(zhuǎn)法；（8）各車間計算完工產(chǎn)品成本是按約當產(chǎn)量法，完工產(chǎn)品入庫按實際成本；（9）成本核算崗位分工及工作范圍：成本崗位：分材料會計崗（2人），成本核算崗（2人），投入產(chǎn)出審核崗（1人）、產(chǎn)成品崗（1人）；（10）內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格的制定依據(jù)是：上年12月未實際成本價3、所需相關數(shù)據(jù)資料。（1）沖壓領料匯總；（2）工資、福利預提；（3）輔助車間發(fā)生資料，如：折舊、水電等4、成本控制。（1）部門降低成本的方法及成效：各部門費用按預算執(zhí)行，超額在工資中兌現(xiàn)。不同部門降成本方法及成效不一，簡要舉例如下：①采購部降價年目標是3%，去年實際完成降價3.5%，②研發(fā)部門新材料替代，此項工作審核中，數(shù)據(jù)不定③車間采用投入產(chǎn)出核算法，超定額耗用及超定額廢品實行追索，在工資發(fā)放中兌現(xiàn)。（2）成本定期進行分析：月度分析，具體資料有投入產(chǎn)出工作報告，財務經(jīng)營分析

（二）某汽車減震器有責任公司模型教學的要求。一是每個小組在教師講完具體要求后,獨立開展實訓,小組內(nèi)成員可自由交流。各組員按要求完成自己任務。二是先完成的成員可幫助未完成的同學整理資料,未完成的同學應按要求完成自己的任務。三是各小組在模擬實訓完成后,將實訓成果交由教師初審,教師給出整改意見,并交小組討論修改,定稿后再上交。四是以小組為單位將其學習過程和成本計算結(jié)果進行公開展示,在教師的帶領下與其他小組實訓結(jié)果進行對比并綜合點評。五是學期末,要求每位學生根據(jù)小組綜合實訓結(jié)果,自己整理一份實訓結(jié)果并上交指導教師,目的是讓學生全面掌握某汽車減震器有責任公司綜合實訓內(nèi)容,消除因成員間崗位差異而出現(xiàn)的技能差異。

（三）根據(jù)某汽車減震器有責任公司模型進行成本會計崗位設計。綜合模擬實訓以小組為單位,每小組設計為10人,成本會計6人，其中材料會計崗（2人），成本核算崗（2人），投入產(chǎn)出審核崗（1人）、產(chǎn)成品崗（1人）；出納1人對應現(xiàn)金、銀行日記賬；會計2人對應明細賬、多欄賬、總賬；財務經(jīng)理1人負責稽核原材料、工資、其他支出、制造費用、明細賬、總賬、報表的審核；財務總監(jiān)1人負責車間成本核算、報表分析及成本報表說明。

（四）成本管理實訓模型教學法的實施步驟。（1）教師指導學生了解工藝流程。（2）對各類費用進行歸集與分配。各小組可自行選擇費用分配方法。（3）輔助生產(chǎn)費用對外分配。某汽車減震器有責任公司輔助生產(chǎn)車間的核算是比較復雜的,因各廠而異?？蓪⑤o助生產(chǎn)車間劃分為機修車間、運輸車間、動力車間。其中機修車間含供電、供水、供氣,教師指導學生開設基本生產(chǎn)成本、輔助生產(chǎn)成本、制造費用等多欄賬,其中輔助生產(chǎn)成本多欄賬包括原材料、人工費、輔助車間制造費用等二級科目。具體業(yè)務指導如下:其一,指導學生(會計)登記輔助生產(chǎn)多欄賬。其二,準備交互分配法、順序分配法的相關數(shù)據(jù)資料。其三,按組分別計算輔助生產(chǎn)成本,其中第一、第二組采用交互分配法,第三、第四組采用順序分配法。（4）車間制造費用分配。第一步,教師引導學生開設制造費用多欄賬,并按車間核算。根據(jù)原料匯總表、工資匯總表、折舊匯總表、其他費用匯總表、輔助生產(chǎn)車間費用分配表,逐項登記各車間制造費用。因鋼管、連桿均為半成品,故三大車間制造費用不要放在一起分配。制造費用的總額按三個基本車間的固定資產(chǎn)原值比例進行分配，減震器成本計算表，成本還原與否學生自定。（5）完工產(chǎn)品成本的計算。

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總結(jié)的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程，那么你知道個人一周工作總結(jié)范文該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于個人一周工作總結(jié)范文【5篇】_一周工作總結(jié)模板最新，歡迎閱讀!

個人一周工作總結(jié)1時間匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼間，到公司任職前臺文員已過去了一個星期，在這短短的幾天內(nèi)，我的收獲和感觸良多，自任職以來，我努力適應工作的環(huán)境和熟悉前臺的工作內(nèi)容，以認真的態(tài)度去履行自己的工作職責，較好的完成自己的各項任務?，F(xiàn)在將上個星期的工作情況總結(jié)如下：

一、認識前臺文員這個崗位的總要性

要做好前臺文員這個崗位的工作，就必須要深刻的認識到這個崗位的重要性。前臺這個崗位不僅體現(xiàn)了公司的形象，還是外來客戶對公司的第一印象，前臺也是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司，前臺的形象就是公司的形象。過去一個星期內(nèi)的工作量相對來說還是比較輕松的，主要都是整理一下辦公室的環(huán)境，考勤，接待，打印、復印，下班后關窗斷電以及領導臨時性吩咐的工作，或許是因為社會經(jīng)驗不足，工作任務完成的不是很出色，希望接下來能取得進步。由這幾天的實踐，可以總結(jié)出，能把一些簡單的事情做好就已經(jīng)是一件不簡單的事情，所以簡單的事情要細心做，重復做，快樂做!

二、在實踐中學習，努力適應工作

作為一個應屆畢業(yè)生，也是剛踏入社會的新人，在社會經(jīng)驗這方面稍有欠缺，對前臺文員這個崗位的工作經(jīng)驗也更需要累積。在這段時間里，感謝上級領導和同事的指導、包容，讓我能更快地適應崗位，更出色的完成工作任務。

三、認真工作，更注重細節(jié)

接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽電話要態(tài)度和藹，處理日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠，要以空杯的心態(tài)在工作中取得收獲。

四、擴展自己的知識面，不斷完善自己

在短短的幾天工作中，就暴露出我許多方面的不足，如一些接待的禮儀還是不夠規(guī)范，一些接電話的用語不夠?qū)I(yè)等，所以在以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的學識，以便更好更出色地完成工作。

個人一周工作總結(jié)2上周客服工作中我以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客服服務工作?，F(xiàn)對自己上周的工作總結(jié)如下：

一、勤奮學習，與時俱進

理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。我堅持勤奮學習，努力提高業(yè)務水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。為公司全面信息化的成功上線貢獻了自己的微薄之力。

二、立足本職，愛崗敬業(yè)

作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當公司要開展新的業(yè)務時，自己總是對新業(yè)務做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來。

在工作中，我嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答;對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復;對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。

以上是自己對上周工作的總結(jié)，但自己深知還存在一些不足之處。

一是工作經(jīng)驗欠缺，實際工作中存在漏洞。

二是工作創(chuàng)新不夠。

三是工作中有急躁情緒，有時急于求成。在下一步工作中，要加以克服和改進。

個人一周工作總結(jié)3這學期接了一年級，三年級，五年級和六年級各一個班的英語，除了一年級，其他三個均是“亂班”，因此這學期給自己設定的目標并不是讓孩子一定要考上第一名，而是，找到適應學生的方式，讓每個學生努力進步幾分。因此，本學期開學初期的工作主要在于紀律整治以及學生學習習慣的磨合上面。

一年級實行的是快樂英語快樂學習的方針，讓孩子們覺得學習英語很有意思，給孩子們帶來新鮮感。這周三節(jié)課主要是教會孩子上課簡單指令示范以及應答，日常簡單英語招呼。教授自編英語歌曲“hello,Ellen.歌曲方面犯了大忌，自己忘記了自己當時教授的歌曲節(jié)奏，幸虧小盆友們都是記憶力小超人……往后工作一定要注意……

三年級因為這個班的同學們二年級的時候已經(jīng)接觸過簡單英語，校本教材相關內(nèi)容也已學習完畢，而此班男孩眾多，紀律不太好管理。開學第一課采取的是說”聰“，從理論角度上讓孩子們自己明白過來英語學習與耳朵，眼睛，嘴巴，心都相關，讓孩子們從一開始就有這個意思，上課中自覺帶上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材第一課時sayhello，以及四個三會單詞。教授歌曲abcsong，小盆友們比較喜歡有動作有節(jié)奏的英文歌曲。

五年級這個班是去年我?guī)н^的，本班五十余人，十九個女生，不學習的男孩子有十多個，因此上課比較困難，本周主要是在整理上課秩序。新課為兩個課時。

五年級六年級都用了暑假在高效課堂里學習的一些指令，效果不錯，六年級實行正副組長制，五步紀律記錄。初步見效，五年級效果沒有六年級效果好。但是同學們的熱情激情以及態(tài)度改善了很多。

希望第二周可以有更多改進。

個人一周工作總結(jié)4經(jīng)過了實習階段，逐漸體會到辦公室文員崗位職責有多么的不容易，工作報告、打印文件、整理資料等一大堆事都等著處理，忙完了，好不容易等到星期五，想放松一下，可是，還有一周工作總結(jié)沒寫好，個人認為：辦公室文員一周工作總結(jié)具體有幾個細節(jié)要注意的。

一、記錄每天所做的工作內(nèi)容，做好工作記錄表。

二、做好會議記錄，列出一周的工作重點。

三、做好獎勵、處罰的登記表，將公司制度落實到實處。

四、做好新人培訓計劃，讓新人入職到轉(zhuǎn)正更快地成長。

五、協(xié)助領導做好考核制度，加強對人事的管理。

總結(jié)：一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的，有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

個人一周工作總結(jié)5作為公司新的一員，我很榮幸能擔任行政文員的工作，總結(jié)前一周的工作內(nèi)容，大致分為人事招聘，行政工作，銷售內(nèi)勤等。

1、行政工作：在工作當中我熟悉了公司的規(guī)章制度，主持了一次公司的晨會，懂得了術業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的。

了解到各個部門的工作制度并接受了人事檔案管理，熟悉了關于銷售部資料保管與協(xié)議的打印，與每一位員工相互熟悉，在這期間完成了公司內(nèi)部員工通訊錄的整理工作，四月二號與各個部門達成一致意見制作并完善了員工值日表。

2、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽取同事的意見，在胡經(jīng)理的引導中不斷的完善自己的言辭，使自己在人事招聘方面的語言表達話術有了一定的提升與改善，完成了銷售部百分之六十的人員招聘工作。

在幾次面試中，適應了一個招聘人事的心理與角色，并且增長了這方面的知識和見解，對自己有一個很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學習奠定了基礎。

3、銷售內(nèi)勤：為提高公司銷售人員的工作效率，做他們工作開展的堅實后盾，在行政和人事工作之余，我協(xié)助新員工找到六十余家客戶資源。

在工作的執(zhí)行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：

1、行政工作，思考問題不夠全面，有時候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展并不是很順利，有時候需要郝經(jīng)理的幫助。

2、在人事方面，有許多通知過的人在通知后卻沒有到公司參加面試。

我想有客觀原因的同時也有自身原因的存在。

3、在銷售內(nèi)勤工作當中，查找客戶資源的效率較低，這樣就不能保證及時供應銷售人員的資源需求。

綜上所述，在今后的工作中，我應該與員工之間加強交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關系，完善自己的話術，擴充自己的行政知識面，進一步的去了解和熟悉電子商務，提高查找客戶資源的效率，為公司的銷售部做好堅實的后盾!我將更加勤奮的工作，虛心的學習，做好工作計劃，有目標地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，希望能為公司塑造一個好的工作環(huán)境，為銷售部今后的工作帶來更好的效益。

篇(7)

試用期比較短暫，但是是我們進入新公司必須經(jīng)歷的一個階段。今天小編給大家為您整理了試用期員工工作總結(jié)報告，希望對大家有所幫助。

試用期員工工作總結(jié)報告范文一緊張忙碌的試用期工作早已結(jié)束，回想起這三個多月來，我作為公司采購主管在各位領導辛苦的指導帶領下，在公司總經(jīng)理的指導下，在各上級的領導與各同事的共同努力、支持與幫助下，認真完成了公司各項工作任務，并取得了較好的成績，嚴格要求自己，按照公司的要求，盡最大的努力完成了自己的本職工作。通過不斷的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將的工作情況總結(jié)如下：

一、采購部工作總結(jié)：

1、積極聯(lián)系生產(chǎn)、嚴格控制采購計劃的執(zhí)行。

我部門密切和生產(chǎn)、倉庫等部門配合，根據(jù)不同時期的實際情況，靈活調(diào)整采購計劃，避免形成新的積壓。同時，對各部門所需物資和材料做到了供貨及時，庫存合理。采購工作順利地開展，下單跟單準確率達99%。

2、做好采購跟單，不良處理追蹤等最佳決策方案。

根據(jù)生產(chǎn)部門提出的申購單，認真分析，并及早與供應商聯(lián)系，了解市場供求形勢，根據(jù)交貨計劃全方面追蹤，確保生產(chǎn)的正常運作，另一方面盡量為公司財務部節(jié)省開支。積極的與供應商展開月結(jié)周期及價格的談判，供應商的實地評估等，有效的改善了月結(jié)30天，資金緊張的狀況。

3、堅持“多家競爭、比價采購、質(zhì)優(yōu)價宜”的原則。

在采購前除了指定廠商外，都需要進行詳實的市場行情，生產(chǎn)工藝，品質(zhì)狀況等調(diào)查，在準確地掌握了市場行情后，引入競爭機制，堅持比質(zhì)量，比信譽，比實力，比價格，貨比多家，擇優(yōu)選用。

4、采購過程公開透明，主動接受相關部門監(jiān)督。

為嚴防違規(guī)違紀，杜絕暗箱操作，新供應納入，一定要有廠商資證明，實地考察報告等，價格經(jīng)由廠長，財務總兼，總經(jīng)理確認后再納入。主動接受各方面對供應公司采購工作的監(jiān)督，每月都將當月所購物資、原材料的價格、數(shù)量、等信息以清單形式報送廠長和DENNIS。

5、配合財務部合理安排資金支付，緩解資金緊張的矛盾。

由于公司的訂單多，資金需要量大，導致公司資金緊張的矛盾比較突出，給我采購部門工作帶來了一定的困難，客戶意見較大。為給公司分憂解難，在采購過程中，一是貨款安排公開透明;二是按輕、重、緩、急合理安排資金支付額度和速度;三是最大限度地安排承兌匯票支付，盡量少使用現(xiàn)金支付貨款;四是盡量向客戶做好解釋工作，以求得客戶的支持和理解。另外再多與廠決談判，盡量延長結(jié)款周期，既緩解了公司資金緊張的矛盾，又贏得了客戶的理解和支持。

二、個人工作職責：

1、主要工作職責：

作為采購部主管，我主要負責采購管理業(yè)務范圍內(nèi)的管理和領導工作。并制定了一系列的采購管理制度，制定采購計劃，要求員工嚴格遵守采購程序，有效地進行采購。及時做好物料供給市場形勢分析，同時不斷探索開辟建立新的物資供應渠道，尋找物美價廉并及時的物資和服務，

2、認真按時做好采購部相關單據(jù)，及時提交給財務部和物流部。

任職期間，本人嚴格履行本崗位職責，廉潔自律，做好采購部全體工作人員的表率。積極做好預算和工作總結(jié)和工作計劃，提高工作效率、縮短采購周期，提高經(jīng)濟效益。

3、積極開拓新供應商。

由于現(xiàn)在五金件廠商大多是貿(mào)易商，本著為公司節(jié)約成本的理念，去生產(chǎn)廠商的現(xiàn)場進行調(diào)查，評估等，希望找到可以與我司共同發(fā)展的合作伙伴。

三、存在的問題

采購工作已經(jīng)有了進一步擴展，但仍然存在一些問題，需要我們在工作中注意的，也是整個試用實習之后得到的經(jīng)驗。

需要改進的地方。

1、工作效率有待進一步提高。

對個人而言，力勁公司是我新的工作崗位，采購工作在每個公司都站在主導位置，而我們是新運行的公司，流程不完善以致工作起來不能游刃有余，、所以用最大的努力去配合公司的各個流程。

2、員工ERP相關流程培訓。

ERP新編碼執(zhí)行，采購單要根據(jù)新編碼流程下單，等工作。

3、付款進度有待提高。

現(xiàn)在供應商多有出現(xiàn)款不到位拒絕送貨的情況，雖然經(jīng)過采購積極溝通處理已經(jīng)得到緩解，但是付款問題仍是不可忽視的環(huán)節(jié)。這關系到一個公司的信譽及成長。

4、由于在公司磨合過程中出現(xiàn)了些問題，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

部門與部門之間溝通方面未達到最理想的效果。例如品質(zhì)問與品管的銜接， 開始的時候品管有漏單的情部下采購就無法了解到不良的信息，經(jīng)總經(jīng)理提議改善為由品質(zhì)直接對外聯(lián)系供應商，這樣不但加快了工作的進度，也避免了漏單情況發(fā)生。

5、經(jīng)過這段時間的學習使我感覺到必須加強學習，拓寬知識面。

盡量避免錯誤的發(fā)生;例如經(jīng)濟批量的計算、付款方式的選擇等等，因為這些都涉及到公司財務，減少公司財務負擔是我的職責。通過與財務?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇墓低ê托鰨鈧嶄玫贗瓿剎曬汗ぷ鰲?/p>四、工作總結(jié)與體會

眾所周知采購部是公司業(yè)務的主要部門，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和各成員對我的信任，通過三個月的了解，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等，相信這些我都已經(jīng)做到了。

今后要努力學習采購專業(yè)知識和相關法律常識。加對原材料市場走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。為公司謀求最大利益的同時努力使公司更整體化。加強與其他部門的溝通與合作，以便掌握最有用，最幾時的信息，的市場狀況。對于采購部內(nèi)部，更應該注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進采購部對其他部門的支持能力、服務水平

五、因本人試用期已滿，熱誠的希望能成為公司的一員，恭請審核!

試用期員工工作總結(jié)報告范文二20__年，即將臨近年末，作為大學剛畢業(yè)實習期間的我進入公司到目前為止已經(jīng)有兩個多月了的時間了，在這兩個多月的時間里，我學到了很多關于房地產(chǎn)的知識，也涉及了很多以前沒涉及到的事物，在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了公司的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

(一)20__年試用期工作總結(jié)

l.萌芽階段(11月_日—12月_日)。

在這期間，因為大學才畢業(yè)剛?cè)脒@行很多事情都不會做，課本上學的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識，跟實際工作根本接不上軌，在開始幾天我很迷茫不知道自己應該做些什么，上班的第二天叫我應用word辦公文件做一些關于土地上的工作，而我跟本不會，我很緊張，我便請教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢學會做，很快我會應用一些簡單的word辦公軟件，開始一步一步的深入學習，我慢慢接觸整理成都市土地供應和土地成交的工作，同時也在跟蹤一些大的項目優(yōu)惠政策，后面開始著手于政策統(tǒng)計工作，和安徽省六安市的商品房預售統(tǒng)計，六安土地市場統(tǒng)計，六安月報工作等。

當然了，在這期間，我工作出錯的幾率也很高，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，做事也不細心，或者說跟本不知道自己出錯的地方在哪里，因為很多地方不懂當自己做錯了的時候，也不知道出錯的原因，出錯的地方，每次把寫的文件報告交上去時，同事給我指出很多錯誤，比如word辦公文件的格式有很多錯誤的地方，比如踩盤時有很多重點的地方我沒有關注，沒有認真記錄，比如在寫月報的時候圖片格式應該怎么放。很多很多細節(jié)上的問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯誤出現(xiàn)。

2.初長階段(12月_日—1月_日)。

在這期間，經(jīng)過了前一個月的認真學習，經(jīng)過公司同事的耐心教導，我基本掌握了一些簡單的word辦公軟件的應用，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質(zhì)，在我的日記本上我列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時也熟悉了自己的工作時間流程，知道自己在某個時間段應該做什么樣的工作，知道在這一周時間里我應該把那些工作完成，而且要認真的完成，認真學習房地產(chǎn)基礎知識，認真貫徹落實領導安排下來的工作任務和工作計劃。工作的同時我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的幾大問題，工作效率不能提高，寫東西的時候不能很快的完成，雖然在每次應當交報告的時候我按時交上去了，但是離自己的想象完成速度時間還有一段距離，我想應該提早一天就完成的工作，每次臨近上交的時候才能完成，這一點以后要改正。完成的質(zhì)量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出一些細節(jié)上的問題，所以在以后的慢慢學習與成長中我會盡快改正這個兩個缺點。堅決做到有問題就改，有錯就認，不懂要問，不會多做。

3.漸長階段(1月_日—至今)。

經(jīng)過兩個多月的工作學習，我為自己是本公司的一員而感到榮幸，盡管是實習階段的也好。在剛來公司的前幾天里，因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事，因為剛進入社會工作在人際關系方面自己也沒得準，不敢多打擾同事的工作，慢慢的熟悉了這里的工作環(huán)境開始發(fā)現(xiàn)這里的每個同事都是那么的熱心幫助人，耐心教導我，讓我從一個剛畢業(yè)的學生很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應該做什么樣的工作，不會的我應該怎樣做，不懂就多問同事，在這里工作這么久我心情很愉快，領導們都很關心我，領導們都沒有當領導的架子和同事們都保持一個融洽的工作環(huán)境，而這讓我在工作上沒有緊張的心里。“不懂就要問，不要悶在心里”，這是一位同事告訴我的，他說如果我在工作中遇到問題就多跟他們交流，多向他們匯報工作的困難程度，很多工作經(jīng)驗上的問題可以多向他們請教，這讓我很感動，我很感謝這些同事們。感謝他們對我的教導，對我問問題的耐心，使我很快的能適應和熟悉這份工作。

(二)20__年工作計劃

在過去忙忙碌碌的20__年我們迎來嶄新的20__年，20__年對我來說是一個學習的一年，是人生又一個起點，從今年開始我也正式的步入社會，迎來自己人生的另一個開端，在這一年中我對自己的工作計劃有如下安排：

1.堅持學習，提高能力

對于一個剛畢業(yè)的學生來說，沒有比學習更重要的事情了，在未來的一年里我要堅持學習，堅持學習房地產(chǎn)基本知識，深入了解房地產(chǎn)專業(yè)工作，要做到多看，多想，多做，多問來提高自己的學習以及工作能力。全面提高自己的實踐能力，使自己能充分勝任這份工作。

2.履行職責，盡心盡力

堅持履行工作上的職責，堅持做好領導下達每一項工作，在日常工作中一定要保質(zhì)保量的完成自己分內(nèi)的事情，領導下達的工作任務要無條件的答應，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一位，為公司某更大的福利。

3.遵章守紀，自我約束

堅決遵守公司規(guī)定，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退，尊重公司領導一切安排，和同事搞好關系。自我約束要做到不該問的事不要問，不該管的事不要管，要多做事少說話，一切以公司的利益為主。

4.放松心情，愉快工作

在工作中不要給自己太大的壓力，只要認真準時的完成工作任務，認真處理好自己份內(nèi)的事，認真聽從公司領導安排，把自己手頭上的工作做到“今日事，今日畢”，在空閑時間多學習專業(yè)知識，近一步加深和鞏固。多學習別人怎么做，多請教同事，放松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作狀態(tài)，新的事物放在我面前，我一定會做得更好，更細心，更完美。

試用期員工工作總結(jié)報告范文三我從入職至今已快八個月了，其中六個月實習期，兩個月試用期，這幾個月的時間里， 在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，又加上公司的培訓和自身的不懈努力，我已經(jīng)適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

一、萌芽階段

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程，學習一些基本工作技能。比如：熟悉投標的基本流程，商務標的做法流程，技術標準的做法流程，以及整個招標、投標、中標到簽合同的過程。學習一些表格的制作，根據(jù)實際情況和學校學的知識，練習、了解和熟練操作未來軟件。其中有好多不懂得地方，積極地詢問同事以及領導，通過同事和領導的指導和幫助下，對所在崗位工作的基本內(nèi)容得到了初步的了解。

因為我學的是土建工程造價專業(yè)，對園林中的苗木都不熟悉，所以，我利用空閑時間，通過百度了解苗木的基本情況再結(jié)合馬師傅給我講的一些知識，對苗木也有了初步的的了解。當然，我只是在網(wǎng)上看看苗木的照片等，有好多認的還不是很清楚，很希望可以去現(xiàn)場工作一段時間，加強苗木知識的學習。

二、成長階段

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進行工作制定每日計劃，又根據(jù)公司的規(guī)章制度，每天都定時的寫工作日志。

在這段時間，開始了實際性的工作內(nèi)容，第一項內(nèi)容是跟著楊師傅學習資格審查申請文件的編制、投標文件文字部分的編制，以及在領導和楊師傅的指導下對合同等其他資料的歸納與整理。在這個時間段里，是我學到知識的做多時間。當然，在這段時間的實際操作中，也是我出錯最多的時候。所以我經(jīng)常會麻煩楊師傅，多教我一下，楊師傅也很耐心地一遍一遍的跟我講解其中我不懂得地方，楊師傅真的是很好的師傅。

第二項內(nèi)容是跟著么姐和闞凱學習商務標的編制，也就是未來清單軟件的應用。這個是一個很艱苦的學習階段，因為要做好報價，首先要了解工程內(nèi)容，會看圖，算量，然后再學會套定額，輸入工程量，最后是費率調(diào)整以及材料價格的詢問及調(diào)整。這個也是最難學的東西，我在這段期間經(jīng)常出問題，最后闞凱要求我把學校學的施工技術書拿過來，重新掌握施工步驟、施工工藝，施工流程然后再進行套定額。么姐指導我費率，價格，以及清單文件的導入，導出，教我圖紙上工程量的算法及步驟，總是不厭其煩的一遍一遍的指導我學習與進步。在他們的幫助下我進步的很快，真的非常感謝同事的幫助與指導!

三、比較成熟階段

通過前幾個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善?，F(xiàn)在也可以獨立完成某項工程的報價編制，資格審查申請文件的編制，基本上可以完成崗位上的工作。當然，在后期的工作中我還要繼續(xù)學習下去，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓，提高、提高、再提高。

最后，我承認工作中我還有很多不足處，但我會時刻以“合格萬榮員工”的標準來要求自己，以同事及領導為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在萬榮這個大舞臺上展示自己，能為萬榮的輝煌奉獻自己的一份力量。