首頁 > 精品范文 > 暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)
時(shí)間：2022-10-26 05:07:55
序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。
時(shí)間
自然來訪
（組/天）
活動(dòng)來訪
（組/天）
當(dāng)日成交
（套/天）
6月27日
16
41
96
6月28日
33
43
6
總結(jié)：6月26號(hào)恒大城龍蝦節(jié)活動(dòng)，除了小龍蝦和基圍蝦之外還特別準(zhǔn)備了澳洲大龍蝦，噱頭很足，契合夏天生活氛圍，現(xiàn)場(chǎng)很多新老業(yè)主到訪，而且現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在當(dāng)天晚上客戶滯留看房時(shí)間有明顯增加，為當(dāng)晚營造了一個(gè)很好的銷售氛圍。6月27號(hào)，恒大城內(nèi)部認(rèn)購會(huì)，所有之前認(rèn)籌的客戶集中過來選房，在置業(yè)顧問人手不夠的情況下合理布置了銷售現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況充分利用了活動(dòng)資源對(duì)限產(chǎn)銷售情況進(jìn)行把控，在上午針對(duì)在排隊(duì)的認(rèn)籌客戶做了持續(xù)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，下午內(nèi)場(chǎng)熱帶風(fēng)情舞和樂隊(duì)表演吸引了不少客戶朋友，持續(xù)暖場(chǎng)，銷售氛圍十分濃烈，6月28號(hào)現(xiàn)場(chǎng)熱帶風(fēng)情冷餐加上熱帶舞還有樂隊(duì)助興全場(chǎng)，都是對(duì)客戶很有吸引力的節(jié)目和互動(dòng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍不錯(cuò)。
第二部分：活動(dòng)費(fèi)效比統(tǒng)計(jì)
時(shí)間
活動(dòng)費(fèi)用
（含禮品費(fèi)用）
當(dāng)日成交
（元）
費(fèi)效比
（費(fèi)用/成交當(dāng)日金額）
費(fèi)效總比
（費(fèi)用/成交總金額）
6月27日
14000
3726438
0.02%
0.19%
6月28日
14000
3726438
0.37%
總結(jié)：活動(dòng)的整體費(fèi)效比在0.19%左右，整體的費(fèi)效比較低，因?yàn)槎际乔捌诜e累的客戶在27號(hào)認(rèn)購會(huì)成交，成交金額較大，活動(dòng)本身環(huán)節(jié)較為簡(jiǎn)單，支出不多，因此費(fèi)效比較低。
第三部分：活動(dòng)照片
1、活動(dòng)布場(chǎng)照片4張及以上；
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)照片；
第四部分：活動(dòng)總結(jié)
1、 活動(dòng)形式亮點(diǎn)
點(diǎn)評(píng)：1）龍蝦節(jié)符合夏日整體氛圍，澳洲龍蝦具有活動(dòng)噱頭，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛
2）周末節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)熱帶風(fēng)情冷餐清熱解暑，較多客戶愿意駐足愿意停留較多時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)，舞蹈和樂隊(duì)表演受大眾喜愛，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛濃烈一定程度上幫助銷售顧問
活動(dòng)形式不足
點(diǎn)評(píng)：1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容不夠豐滿，活動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)奏有間斷，
活動(dòng)公司評(píng)價(jià)
活動(dòng)公司單位
武漢普塔傳媒有限公司
分項(xiàng)（合計(jì)分值100分）
評(píng)分
活動(dòng)參與人員質(zhì)素（30分）
25
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料準(zhǔn)備（30分）
29
活動(dòng)公司專業(yè)度、配合度（40分）
25
評(píng)分合計(jì)
79
點(diǎn)評(píng)：
活動(dòng)已經(jīng)圓滿收?qǐng)隽耍蚁嘈糯蠹叶际怯惺斋@的，不如來好好的做個(gè)總結(jié)。下面是小編為大家整理的關(guān)于2021年春游活動(dòng)總結(jié)范文，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
2021年春游活動(dòng)總結(jié)范文1老師們和同學(xué)們盼望已久的春游活動(dòng)在孩子們的歡笑聲中落下了帷幕。陽光燦爛，春風(fēng)輕拂，孩子們玩得高興開心，我們的活動(dòng)組織、實(shí)施均很成功。
一、計(jì)劃到位，組織有序。
1、提前成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工落實(shí)責(zé)任，確保活動(dòng)期間師生的人身安全。
由校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、大隊(duì)輔導(dǎo)員層層協(xié)調(diào)指揮，每輛車設(shè)立專門的車長(zhǎng)，上下車時(shí)負(fù)責(zé)召集、清點(diǎn)、匯報(bào)本車人數(shù)，每班配備教師管理學(xué)生安全工作。
2、制定了詳細(xì)的活動(dòng)方案，包括活動(dòng)目的和成果預(yù)設(shè)、時(shí)間、地點(diǎn)、職責(zé)分工，做到有備無患。
并組織教師提前學(xué)習(xí)，對(duì)活動(dòng)的宗旨、流程以及在參觀過程中將要遇到的安全、路線等一系列問題均要做出較詳細(xì)的通報(bào)。
活動(dòng)前的車次由副校長(zhǎng)分配?；顒?dòng)當(dāng)天，老師和學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)上下車，專任老師管理學(xué)生，做到人員責(zé)任制，自始至終，未出現(xiàn)任何人員走失、人員受傷現(xiàn)象。
3、本次活動(dòng)共有學(xué)生550余人參加，隨行老師34人。
在活動(dòng)中，領(lǐng)導(dǎo)，老師均以學(xué)生為中心，帶領(lǐng)學(xué)生，和學(xué)生一起參觀、游戲，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生，能正確引導(dǎo)學(xué)生。整個(gè)活動(dòng)井然有序，體現(xiàn)了安全出行、文明的主題。
二、安全和文明禮儀到位。
1、在途中老師們強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)安全注意事項(xiàng)。
要求小朋友們不瘋打，不追逐，不私自離隊(duì)。學(xué)生們聽從教師安排，隊(duì)列整齊，不大聲喧嘩，做文明的小學(xué)生。當(dāng)進(jìn)入游樂場(chǎng)玩耍時(shí)，聽從老師及工作人員安排、指揮，安靜、有序地進(jìn)行玩耍。
2、在安全教育的同時(shí)，也樹立了良好的瀏陽河小學(xué)生形象，所有學(xué)生穿著整齊的校服，排著整齊的隊(duì)伍;使用文明用語;在路上熱情招呼叔叔阿姨好，非常有禮貌。在整個(gè)活動(dòng)中，同學(xué)們團(tuán)結(jié)合作，互幫互助，文明謙讓，遵守社會(huì)公德，受到老師和世界之窗工作人員的廣泛贊揚(yáng)。
三、引導(dǎo)到位，促進(jìn)預(yù)期目標(biāo)。
學(xué)校提倡“一項(xiàng)活動(dòng)，多項(xiàng)成果。”因此，我們?cè)谟?jì)劃時(shí)也考慮到除了參觀，一定要留下可見的成果。通過這次參觀，同學(xué)們開闊了眼界，學(xué)到了很多在校園里和書本上學(xué)不到的東西，上交的作文和感受非常有創(chuàng)意，促進(jìn)了我們的目標(biāo)達(dá)成。
本次活動(dòng)能夠比較圓滿的成功，離不開每一位老師的奉獻(xiàn)和努力!
2021年春游活動(dòng)總結(jié)范文23月21日，俞溪頭小學(xué)全體師生到永康市石柱鎮(zhèn)天表村樓龍農(nóng)莊進(jìn)行春游綜合實(shí)踐活動(dòng)。在校領(lǐng)導(dǎo)的部署下，老師和同學(xué)們期盼已久的春游活動(dòng)在孩子們的笑聲中落下帷幕。我們班的春游活動(dòng)順利、安全、圓滿地完成。
現(xiàn)在總結(jié)如下：
1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視：為了有效的組織好這項(xiàng)活動(dòng)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)周密策劃，部署工作。
學(xué)校制定了嚴(yán)密的春游活動(dòng)方案，如：春游教師安排及臨行前的春游安全教育，有效落實(shí)。學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，是順利完成這次活動(dòng)前提。
2、老師之間密切配合。
全體教師高度重視這次活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)要求，整個(gè)活動(dòng)氣氛愉快，同學(xué)們熱情高漲。各班出發(fā)前，班主任老師講清楚春游活動(dòng)要求：如文明排隊(duì)，有序玩耍等，使學(xué)頭腦中明確要求，自覺遵守各項(xiàng)制度等。老師之間密切配合是順利完成春游活動(dòng)的.有效保證。
3、組織學(xué)生欣賞大自然的美麗風(fēng)景，開展了豐富多彩的綜合實(shí)踐活動(dòng)，讓孩子們?cè)陲L(fēng)景如畫的大自然的課堂中玩得開心，學(xué)得開心，使得本次春游活動(dòng)的目的性更強(qiáng)，教育意義更深遠(yuǎn)。
4、在整個(gè)活動(dòng)中，同學(xué)們自覺遵守紀(jì)律、注意安全、文明有禮、活動(dòng)有秩序、愛護(hù)環(huán)境、團(tuán)結(jié)友愛，體現(xiàn)了俞溪頭小學(xué)生良好的校風(fēng)、班風(fēng)。
從活動(dòng)到結(jié)束都保持較好的紀(jì)律。很多同學(xué)的自理能力、合作能力比較強(qiáng)，而且?guī)熒g互相關(guān)心，樂于將自己的美食分享給老師和小伙伴們。
這次春游活動(dòng)，同學(xué)們不僅領(lǐng)略了美好的春光，欣賞了美麗的大自然，而且開拓了視野、增長(zhǎng)了知識(shí)，同學(xué)們對(duì)快樂游戲，快樂生活有了更深刻的理解。
2021年春游活動(dòng)總結(jié)范文3伴著微微春風(fēng)，在五月八日，我們經(jīng)過三個(gè)半小時(shí)的車程，來到距濟(jì)南市區(qū)80公里外的跑馬嶺，開始了我們一天的春游活動(dòng)，本次活動(dòng)在全體家長(zhǎng)的共同努力下，在同學(xué)們的積極參與下，活動(dòng)取得圓滿成功。
在活動(dòng)的策劃階段我們家長(zhǎng)義工委員會(huì)經(jīng)過討論，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，并聽取家長(zhǎng)的意見，我們最終把地點(diǎn)定在了濟(jì)南跑馬嶺野生動(dòng)物世界。
經(jīng)過一番準(zhǔn)備，我們于5月8日上午5：30準(zhǔn)時(shí)乘大巴出發(fā)，一路上我們歡歌笑語，其樂無窮，當(dāng)時(shí)的心情就像當(dāng)天的天氣一樣充滿了陽光。到達(dá)目的地，一下車，在公園門口我們一起照了“全家?！?，記錄了同學(xué)們想要游玩的迫切心情。
游玩過程讓孩子們走向漂亮的大自然，開拓了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，陶冶了情操，親近自然、感受生活，進(jìn)一步感受大自然之美。同時(shí)也豐富同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們?cè)诖阂獍蝗坏募竟?jié)里放飛心情。
大家聚到一起，那種感覺和在教室里學(xué)習(xí)可是大大不同。并且在爬山途中，在公交車上，孩子們互相協(xié)助，心貼得更近，增強(qiáng)了他們的凝聚力，讓他們變得更加團(tuán)結(jié)。
總之，通過這次春游活動(dòng)，讓孩子們親近了自然，增長(zhǎng)了見識(shí)，舒活了筋骨，讓孩子們留下了美好的回憶。
2021年春游活動(dòng)總結(jié)范文4本班有36人參加此次春游社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。首先，這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一切按照我的活動(dòng)計(jì)劃，有序的進(jìn)行的。我們這次活動(dòng)當(dāng)天的文明、安全、有序活動(dòng)再到后期的春游實(shí)踐完成，全得益于活動(dòng)計(jì)劃和組織到位。春游前一天，組織全班同學(xué)本著“安全、文明、有意義”等幾大原則，討論了春游的計(jì)劃及注意事項(xiàng)，打算做到：
1、穿戴整齊，統(tǒng)一穿好校服，戴好紅領(lǐng)巾，穿好運(yùn)動(dòng)鞋去春游;
2、帶適量午餐及零食，背好書包，準(zhǔn)備一個(gè)垃圾袋;
3、集隊(duì)迅速、乘車禮讓;
4、欣賞香江野生動(dòng)物園稀有動(dòng)物，了解它們的生活習(xí)性，增長(zhǎng)見識(shí)。
5、以小隊(duì)為單位組織豐富多彩的趣味活動(dòng)。
6、要求同學(xué)們不瘋打，不追逐，不私自離隊(duì)。
7、班級(jí)同學(xué)們之間能團(tuán)結(jié)合作，互幫互助，文明謙讓，遵守社會(huì)公德。
8、文明禮儀落實(shí)到位，不亂扔垃圾。
其次，整個(gè)活動(dòng)的流程是：從學(xué)校乘車出發(fā)香江野生動(dòng)物園步行觀賞鳥類乘車觀看動(dòng)物步行觀看動(dòng)物兒童樂園機(jī)動(dòng)游戲返校放學(xué)。
本次春游活動(dòng)后我?guī)ьI(lǐng)全班同學(xué)在班會(huì)課上進(jìn)行了總結(jié)，我收獲頗多，學(xué)生更是受益匪淺，談到到收獲是，同學(xué)們你一言我一語的，說了很多自己的見聞，也道出自己以前從來都不了解的動(dòng)物以及它們的生活習(xí)性，如：怎樣辨別公象和母象?孔雀什么時(shí)候開屏吧?虎有多少種類?河馬一天約多長(zhǎng)時(shí)間生活在水里?猴子和老師都是會(huì)游泳的等。
當(dāng)然也有一點(diǎn)做的不好，同學(xué)可能是太興奮的緣故吧，在活動(dòng)時(shí)，遇到新奇的動(dòng)物或者以前從沒見過的動(dòng)物，有沖跑現(xiàn)象，雖然沒發(fā)生安全事件，但是也要引以為戒。
通過春游這一有意義的活動(dòng)，不僅讓我們玩得開心還學(xué)到了很多知識(shí)?；顒?dòng)中學(xué)生們講文明、懂禮貌，知道團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助，懂得堅(jiān)持、不怕困難、努力奮進(jìn)，這些不僅僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上，也體現(xiàn)在我們的實(shí)踐活動(dòng)上?？梢赃@樣說：春天有多絢麗多姿、學(xué)生就有多幸?？鞓?
2021年春游活動(dòng)總結(jié)范文5褪去了冬日枯黃，忘記了曾經(jīng)的煩惱，新學(xué)期伊始，春來了，邁著輕盈的腳步走來了。無論是花草蟲魚，還是江河山巒都蘇醒了。
春的生機(jī)，象征著勃勃生機(jī)，象征著昌盛繁榮。人們熱愛她，贊美她。我們都盼望她早些來到這遼闊的大地。于是，我們便在這初春時(shí)節(jié)，尋找春的足跡。
校園的周末開始熱鬧，各式春游活動(dòng)也開始隨著春的步伐熱鬧起來。20--年-月-日的清晨，我們電氣3的少年開始了我們的金堂云頂之游。坐在車上望著窗外陽光明媚，百花爭(zhēng)艷，大地像披上了花衣裳。粉紅的桃花競(jìng)相開放。一望無垠的油菜花，綻放在游人的聲旁。就在這春光明媚的日子里，懷著盼望已久的心情，我們來到了美麗的金堂云頂山腳。
元旦的到來，意味著新的一年的到來，舉辦元旦活動(dòng)之后，知道如何寫元旦活動(dòng)總結(jié)嗎?下面是小編為大家?guī)淼?021學(xué)校元旦晚會(huì)總結(jié)報(bào)告范文五篇，歡迎大家查閱!
2021元旦晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)范文1為喜迎新春，營造祥和氛圍，加強(qiáng)公司各部門之間的溝通，增強(qiáng)員工的凝聚力。大方公司在大方團(tuán)支部的策劃下于20_年1月18日晚上7點(diǎn)半整在供電局會(huì)議室舉辦了一場(chǎng)元旦聯(lián)歡會(huì)，這次晚會(huì)得到了各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，以及相關(guān)部門的良好配合，取得了員工的普遍認(rèn)可，為公司員工提供了展示才華和空間的舞臺(tái)，但其間也暴露出一些問題，現(xiàn)將晚會(huì)策劃與籌備、演出活動(dòng)情況總結(jié)如下：
一、晚會(huì)的宗旨和意義
這次春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，以服務(wù)員工、溝通感情、增進(jìn)交流、增強(qiáng)公司凝聚力和豐富文化生活為宗旨和目的。
二、晚會(huì)策劃和籌備進(jìn)程
本次晚會(huì)由團(tuán)支部統(tǒng)一策劃，歷時(shí)將近半個(gè)月，從晚會(huì)籌備、節(jié)目甄選、場(chǎng)地的選擇、禮品選購、宴會(huì)安排等等都由團(tuán)支部一一操辦。為了給大家?guī)硪粓?chǎng)精彩的演出，市場(chǎng)部、建維部員工齊上陣，在做好自己本職工作的同時(shí)，還要抽時(shí)間，加班加點(diǎn)的忙晚會(huì)，同時(shí)他們還放棄了坐在臺(tái)前欣賞節(jié)目的機(jī)會(huì)，在臺(tái)前幕后忙來忙去，確保了晚會(huì)的正常進(jìn)行。
本次晚會(huì)創(chuàng)意新意，節(jié)目安排形式多樣化，有獨(dú)唱、合唱、男女對(duì)唱、詩朗誦、舞蹈、自編自演小品等，節(jié)目還創(chuàng)意邀請(qǐng)員工家人的參與，為晚會(huì)的成功舉辦添光加彩。
節(jié)目確定后，各位演員利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行了多次緊張排練，大家更是群策群力，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)修改，力圖使節(jié)目更加完美。同時(shí)，為保證節(jié)目的數(shù)量和質(zhì)量，團(tuán)支部根據(jù)晚會(huì)的實(shí)際需要一次又一次不斷地對(duì)節(jié)目進(jìn)行必要的調(diào)整。
三、活動(dòng)亮點(diǎn)
1、游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)效果很好，調(diào)動(dòng)了大家的積極參與，尤其是家屬的即興表演。
2、主持人臨時(shí)應(yīng)變，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理相對(duì)較好，服務(wù)人員，暖場(chǎng)人員發(fā)揮了巨大的作用。
3、較好的克服了準(zhǔn)備時(shí)間短，人員少的問題。
今后的活動(dòng)舉辦一定要早準(zhǔn)備，細(xì)致認(rèn)真，要做好統(tǒng)籌，各方面協(xié)調(diào)工作，分工明確，各司其職，要做好彩排，預(yù)演保證良好效果的前期工作，對(duì)于突發(fā)事件要做好預(yù)案，預(yù)算，外聯(lián)工作燈也要做到細(xì)致，最好是圓滿?；顒?dòng)之后要做好總結(jié)，對(duì)資料，物品等做好存檔，以便今后資源再利用。希望今后的活動(dòng)可以越辦越好，為推進(jìn)大方移動(dòng)公司生產(chǎn)，生活等各項(xiàng)工作服務(wù)，20_，新起點(diǎn)、新面貌、新輝煌。
2021元旦晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)范文2我院__年元旦聯(lián)歡晚會(huì)已于12月29日在翡翠湖校區(qū)綜合樓301圓滿樓下帷幕，現(xiàn)將本次元旦晚會(huì)作如下總結(jié):
一，總體情景本次元旦聯(lián)歡晚會(huì)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在院團(tuán)委教師的直接指導(dǎo)下、再以馬錦玉教師為代表的09級(jí)全體輔導(dǎo)員教師鼎力幫忙配合下、同時(shí)也在所有籌委會(huì)成員高度負(fù)責(zé)、09級(jí)全體同學(xué)的進(jìn)取參與下取得了圓滿成功。勝利完成晚會(huì)各項(xiàng)任務(wù)，順利推進(jìn)晚會(huì)各方面工作的進(jìn)程，最終取得晚會(huì)勝利結(jié)束。感激所有為本次晚會(huì)做出貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)、教師和同學(xué)們!
二，各部門工作元旦晚會(huì)籌備委員會(huì)成立于十月中旬，近兩個(gè)半月來，在主席團(tuán)的高度負(fù)責(zé)下，各部門分工明確，并取得重大工作進(jìn)展。各部門成員創(chuàng)造性的開展工作，在各部門負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，不畏艱難勇往直前。涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的同學(xué)。經(jīng)過近兩個(gè)多月的精心準(zhǔn)備，外聯(lián)部同學(xué)東奔西走為晚會(huì)拉贊助，供給了許多有用的信息以及一些物資，為晚會(huì)做出了必須貢獻(xiàn)。節(jié)目部全體成員對(duì)節(jié)目嚴(yán)格把關(guān)并進(jìn)行多次彩排，在節(jié)目質(zhì)量上嚴(yán)格要求，并與主持人方面密切溝通，最終確定了節(jié)目以及排序問題。并邀請(qǐng)了合肥工業(yè)大學(xué)武術(shù)協(xié)會(huì)以及安徽警官學(xué)院友情出演了節(jié)目，并確保了節(jié)目類型的多樣性。組織部創(chuàng)造性的開展工作，向周邊十余所高校發(fā)出邀請(qǐng)，最終這些學(xué)校都受邀參加了晚會(huì)。同時(shí)，近四十所高校團(tuán)學(xué)組織向我院元旦晚會(huì)組委會(huì)發(fā)來賀電賀信，這充分的表現(xiàn)了我院的影響力與認(rèn)知度。禮儀人員及其他工作有序進(jìn)行。宣傳部從晚會(huì)籌備委員會(huì)組建之日起就進(jìn)行了各種類型的宣傳。在各個(gè)時(shí)期經(jīng)過海報(bào)、橫幅、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳，直接促使晚會(huì)觀眾的爆滿，創(chuàng)造了綜合樓301這段時(shí)間晚會(huì)活動(dòng)首次爆滿的奇跡。后勤部在高飛部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，創(chuàng)造性的布置會(huì)場(chǎng)，使整臺(tái)晚會(huì)效果得到了觀眾的一致好評(píng)。同時(shí)各個(gè)時(shí)期把握準(zhǔn)確細(xì)節(jié)問題研究
完善后勤組織得力。能夠說，各部門高度負(fù)責(zé)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是本次晚會(huì)勝利完成的基礎(chǔ)，辦公室在各部門工作中起到橋梁紐帶作用，并發(fā)揮獨(dú)特工作處理方式，取得良好成果。
三，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整臺(tái)晚會(huì)在12月29日晚7點(diǎn)正式開始，院領(lǐng)導(dǎo)何岳頎、姜擒虎、凌德寶、喬啟霞、陶良友以及各部門教師各級(jí)輔導(dǎo)員蒞臨觀看了演出。合肥工業(yè)大學(xué)十余所學(xué)院、安徽大學(xué)等8所在肥高校團(tuán)學(xué)組織也派出代表團(tuán)觀看了晚會(huì)。
晚會(huì)在主持人的開場(chǎng)白中拉開序幕，院黨總支書記何岳頎教師致辭。何書記總結(jié)了我院__年取得的輝煌成就，并對(duì)09級(jí)學(xué)子在新的一年中提出了殷切期望，引起了晚會(huì)的第一次，隨后節(jié)目正式開始。男生合唱《青花》、《換大米》，女聲單唱《催眠》、《再見王子》，以及男生單唱《海闊天空》、《木乃伊》等以美妙的音樂與歌手完美的表現(xiàn)贏得了陣陣掌聲。黃梅戲名曲《女駙馬》把我們帶進(jìn)民族音樂的天堂。風(fēng)靡全國的電腦游戲《植物大戰(zhàn)僵尸》以真人版的方式展此刻晚會(huì)上，令人嘆為觀止!共達(dá)版《非雷勿擾》以及話劇《霸王別姬》以高超的表演藝術(shù)與演員的完美配合贏得了又一次，尖叫聲掌聲此起彼伏。小品《老同學(xué)》講述了老同學(xué)間友誼的可貴，相聲表演《像個(gè)朋友》則以幽默感贏得了全場(chǎng)觀眾的一致好評(píng)。同時(shí)合肥工業(yè)大學(xué)武術(shù)協(xié)會(huì)友情演出武術(shù)表演《雙截棍》以及安徽警官學(xué)院友情出演的節(jié)目《軍中綠花》帶給我們以心靈的震撼，引起了又一個(gè)!情歌對(duì)唱唱出了青春與愛，舞蹈的演員將機(jī)械舞的精髓發(fā)揮到極致，博得陣陣掌聲。詩歌朗誦《永遠(yuǎn)的贊歌——東方紅》則表現(xiàn)了我院學(xué)子不忘歷史偉人功績(jī)，決心為老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家開創(chuàng)的事業(yè)推向前進(jìn)的精神!手語《愛》讓我們感受到感動(dòng)。最終，07、08、09級(jí)輔導(dǎo)員全
體教師上臺(tái)獻(xiàn)唱《相親相愛的一家人》將晚會(huì)推向最!全體同學(xué)起立向教師致敬，溫馨一幕讓人難以忘懷!晚會(huì)圓滿結(jié)束在《難忘今宵》的音樂中，最終院領(lǐng)導(dǎo)與所有演職人員合影留念，晚會(huì)勝利結(jié)束!
2021元旦晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)范文3伴隨著，元旦晚會(huì)圓滿的落幕，大家松了一口氣，看到大家忙了兩個(gè)月的成果，真的想發(fā)表一點(diǎn)什么。
來到大學(xué)已有兩年了，因?yàn)槿ツ暧刑厥獾脑驔]有舉辦元旦晚會(huì)，其實(shí)那時(shí)的我好想看看大學(xué)的元旦晚會(huì)是什么樣子的，可由于那個(gè)特殊的原因，去年沒辦，當(dāng)時(shí)好失望啊，今年聽說我們要辦元旦晚會(huì)，真的當(dāng)聽到這個(gè)消息我好高興啊，今天舉辦了，效果我真的好滿意，我真想大聲歡呼，我想大家和我一樣的吧。那我們就為這次元旦晚會(huì)圓滿成功歡呼吧。
當(dāng)元旦晚會(huì)結(jié)束，我發(fā)現(xiàn)大家都在沉思，不知道大家是否也在想我所想的，我還發(fā)現(xiàn)大家都坐在臺(tái)下，也許不是大家累了，是因?yàn)椋α瞬畈欢嘁粋€(gè)多月，今天雖是元旦晚會(huì)正式開始，可我們每個(gè)人為了元旦晚會(huì)的成功，當(dāng)大家都在看節(jié)目時(shí)，而我們還在忙著做自己份內(nèi)的事情，都還在忙著，也許有的人看都沒看一眼元旦晚會(huì)的節(jié)目，在不停的忙著做自己的工作，我聽到有一個(gè)人說了一句：現(xiàn)在結(jié)束了，也該我們當(dāng)當(dāng)觀眾了，來感受感受了，這句話真的說出了我們當(dāng)時(shí)坐在下面椅子上人得心聲了，是的啊，為大家服務(wù)了一天，忙了一天，大家一天都還沒坐過椅子，現(xiàn)在晚會(huì)圓滿了，送走各界人士，我們也應(yīng)該當(dāng)當(dāng)觀眾看看我們自己的成果了。坐在那靜心想了幾分鐘，再看看我設(shè)計(jì)的成果，真的不敢相信這些是我們大家一起做的，并且還辦的那么的好，那么的成功，心里真的很甜。當(dāng)然是主席，部長(zhǎng)的功勞最大，指導(dǎo)有方，帶領(lǐng)有方，你們這段時(shí)間最累，付出的最多，我們這些人并沒做什么，你們辛苦了。
參加了這次的元旦晚會(huì)，我才知道，辦一場(chǎng)元旦晚會(huì)需要這么多的準(zhǔn)備，才知道，真的不是我們想的那么的簡(jiǎn)單的，一步步到位也許就會(huì)失敗，做每件事都不是想象中的那么的簡(jiǎn)單。
我們宣傳部，這次做的事情并不多，并且做的也不是那么的好，有很多的地方不夠好，不足，但在老師的教導(dǎo)后我們會(huì)在以后的活動(dòng)中會(huì)完善這次的不足，盡量把事情做好，讓大家滿意。
其實(shí)這次活動(dòng)我做的并不好，再設(shè)計(jì)大門的時(shí)候，沒考慮到大門的臟色，沒考慮大門的開關(guān)方向，大門的很多的細(xì)節(jié)，沒有簡(jiǎn)單明確，添加上去的沒有跟整體走，分工不明確，最后別人沒亂，我完全頭腦亂套了，最后還好有很多人幫我出點(diǎn)子，解決了一些，謝謝在前門教導(dǎo)我的人，可有那多人幫忙，卻還是忙碌的到了中午，還做的不是很好，還害得別的部門的工作不能正常的完成，尤其是再放展板時(shí)，提前沒有規(guī)劃好，到最后做了很多重復(fù)工作，在當(dāng)時(shí)那種場(chǎng)面，在那多大一干事的面前，我也急了，不夠淡定的去處理發(fā)生突發(fā)事件，最后還是丁主席說：讓我淡定處理事情，我才靜下來，我知道我做錯(cuò)了，發(fā)生在大的事情不要亂，尤其是在那多大一干事面前更要給他們帶好頭，看到大家搬著扳子來去，我知道他們很累，可我知道我工作沒做好，我失職了，對(duì)不起，最后弄好了，看到大家都笑了我也笑了。謝謝大家了。以后絕不會(huì)了。
雖然圓滿成功了，可中間還是有很多的不足，比如有些人做事代做不做，覺得是做給別人看的，不是自己的事，有人看他他就做一下，沒必要，做了就你就多學(xué)點(diǎn)東西，不做你什么也學(xué)不到，學(xué)生會(huì)的工作人員，私自的帶人進(jìn)來看節(jié)目，使得場(chǎng)面有的人沒位子坐，有點(diǎn)亂，別的我都覺得很好，前門很有條理，兩個(gè)側(cè)門都很有條理，后臺(tái)也是的，都在各干其事。
2021元旦晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)范文412月21日晚，寧夏師范學(xué)院文學(xué)院在音樂廳舉辦了“新征程·新跨越”元旦晚會(huì)。
晚七點(diǎn)，晚會(huì)拉開序幕。寧夏師范學(xué)院文學(xué)院院長(zhǎng)虎維堯總結(jié)了學(xué)院工作并向全院師生獻(xiàn)上了新年祝福。晚會(huì)，歌舞、小品、相聲、話劇相繼精彩上演，充分展現(xiàn)了文學(xué)院厚重的文化底蘊(yùn)和良好的精神風(fēng)貌。文學(xué)院張國前書記的薩克斯獨(dú)奏《就戀這把土》將晚會(huì)推向?；?dòng)環(huán)節(jié)，教師和同學(xué)們進(jìn)取參與，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。
“新征程·新跨越”，元旦晚會(huì)的成功舉辦，彰顯了寧夏師范學(xué)院文學(xué)院學(xué)子昂揚(yáng)向上的青春風(fēng)采，也表達(dá)了大家在新的一年里，攜手同行、共創(chuàng)完美的心愿!
2021元旦晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)范文5這一周，主要就是在為元旦晚會(huì)做準(zhǔn)備，在那里，正好也來做一下總結(jié)。我想把總結(jié)分為三個(gè)部分，分別是我對(duì)道具組看法的轉(zhuǎn)變、在元旦晚會(huì)排練的時(shí)候出現(xiàn)的小插曲和它帶來的轉(zhuǎn)變，及自我的不足。(可能會(huì)融合在一齊，因?yàn)橛嘘P(guān)聯(lián))
在選擇道具組成員的時(shí)候，我是很想?yún)⒓拥?，那個(gè)時(shí)候，我還不明白道具組要做的真正事情，只是覺得：哦，準(zhǔn)備道具，就是做做手工，設(shè)計(jì)一下板報(bào)嘛，應(yīng)當(dāng)挺不錯(cuò)的，并且我自我也對(duì)這類東西比較感興趣，所以我很想?yún)⒓?。最終，我如愿參加了道具組。
實(shí)踐中期：
我們到達(dá)實(shí)踐地住下后，與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局面談確認(rèn)活動(dòng)的實(shí)施，在他們的幫助下，我們開始了實(shí)踐活動(dòng)。
活動(dòng)前一天晚上我們到街頭巷尾進(jìn)行宣傳和進(jìn)行調(diào)研。宣傳包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和夏季養(yǎng)生常識(shí)；調(diào)研的主題為影響市居民就診率的主要原因，是通過填寫問卷的形式進(jìn)行的?；顒?dòng)當(dāng)天的清晨6:30我們到菜市場(chǎng)和公園進(jìn)行宣傳，效果顯著，在公園有很多中老年人在跳舞鍛煉身體，我們便借用她們的喇叭進(jìn)行宣傳，一時(shí)間近百號(hào)人便得知此事了。
我們先對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了布置，包括桌椅擺放，掛橫幅、樹隊(duì)旗、貼海報(bào)。橫幅共有兩條，內(nèi)容分別為：“服務(wù)、義暖”義診活動(dòng)——大學(xué)醫(yī)學(xué)院實(shí)踐隊(duì)；大學(xué)醫(yī)學(xué)院“愛在90”實(shí)踐活動(dòng)醫(yī)學(xué)知識(shí)宣講活動(dòng)。隊(duì)旗共有三面，分別為：大學(xué)醫(yī)學(xué)院；大學(xué)醫(yī)學(xué)院愛在九零實(shí)踐隊(duì)；大學(xué)“海西春雨”行動(dòng)實(shí)踐團(tuán)。海報(bào)內(nèi)容包括：中暑的急救措施、高血壓患者飲食禁忌、溺水急救措施、十種食物不能搭配在一起吃、不能在兩小時(shí)內(nèi)同食的食物。
活動(dòng)流程為：醫(yī)生義診量血壓調(diào)研發(fā)放藥品講解海報(bào)。前來就診的居民先說自己所患病或是健康問題，醫(yī)生耐心、盡心解答，給予解決辦法或是開處方；測(cè)量血壓，了解高血壓患者居民健康狀況、生活習(xí)慣，并向其提出控制高血壓的辦法；調(diào)研即通過填表的方式，調(diào)查影響居民就診率的主要原因，當(dāng)遇到不識(shí)字的居民時(shí)我們就把問題讀給他們聽，和他們說明如此設(shè)計(jì)問題的合理性，以指導(dǎo)他們填表，以便形成科學(xué)的調(diào)研報(bào)告；講解海報(bào)即對(duì)前來看海報(bào)的居民講解海報(bào)內(nèi)容并進(jìn)行擴(kuò)展，和解答他們提出的相關(guān)問題；向居民發(fā)十種食物不能搭配在一起吃、不能在兩小時(shí)內(nèi)同食的食物類別，居民搶著要，我們建議居民把傳單貼在廚房壁上，每次煮菜時(shí)都可以看看，傳單發(fā)完后仍有很多居民需要，有的就用手機(jī)拍下來、有的自己抄寫、我們也幫他們抄寫、有用電子郵箱的居民，留下了郵箱地址，我們事后都把海報(bào)內(nèi)容發(fā)給了他們。
宣講活動(dòng)先是上演情景劇，一位男士溺水，另一男生救助他，可是方法不正確，不夠及時(shí)，溺水者沒有救活。這時(shí)隊(duì)員便講解如何急救，細(xì)致的講了心肺復(fù)蘇術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)拿著模型教授，然后由自愿者上來展示急救措施，我們對(duì)志愿者贈(zèng)送出廈大紀(jì)念品，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很好。通過問答的方式向居民講解正確的服藥方法、服藥時(shí)間等等。向居民宣講正確健康的飲食方式，居民圍成一個(gè)圈，給予了我們很大鼓勵(lì)。
活動(dòng)借宿后，我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)整理與清掃，未留下任何垃圾，未破壞現(xiàn)場(chǎng)，給當(dāng)?shù)厝嗣窳粝铝艘粋€(gè)好的印象。
實(shí)踐后期：
關(guān)鍵詞：城市晚報(bào)；新聞策劃；整合資源
中圖分類號(hào)： TU984文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
國家新聞出版總署已出臺(tái)政策，允許非公資本有序進(jìn)入新聞出版產(chǎn)業(yè)，允許媒體有序退出機(jī)制，這無疑是加劇了報(bào)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)與網(wǎng)絡(luò)媒體相比，紙質(zhì)媒體無法在時(shí)間上搶先，只能通過在新聞報(bào)道中的精心策劃，提高媒體的知名度和美譽(yù)度，樹立媒體的整體形象，最大限度地開發(fā)新聞資源，以更多更好的報(bào)道吸引受眾。那么怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，讓城市晚報(bào)類報(bào)紙的發(fā)展逆勢(shì)而上甚至有所突破呢？本文以地方報(bào)紙《彭城晚報(bào)》的策劃創(chuàng)新發(fā)展為例，從中找出可以供大家參考的發(fā)展新路徑。
新聞策劃是新聞報(bào)道的主體遵循新聞規(guī)律，圍繞一定的目標(biāo)，對(duì)已占有的信息進(jìn)行去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的分析和研究，發(fā)掘已知，預(yù)測(cè)未來，著眼現(xiàn)實(shí)，制定和實(shí)施相應(yīng)的政策和策略，以求最佳效果的創(chuàng)造性的策劃活動(dòng)，是建立在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，客觀、公正地向社會(huì)報(bào)道即將產(chǎn)生的新聞信息。《彭城晚報(bào)》和《都市晨報(bào)》同屬城市類報(bào)紙，為此徐州報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)對(duì)彭城晚報(bào)實(shí)施“差異化辦報(bào)、錯(cuò)位化經(jīng)營”的戰(zhàn)略方針，以“領(lǐng)路新生活”為辦報(bào)理念，要求打造“新都市媒體”形象，做“特”晚報(bào)。在這樣的背景下，彭城晚報(bào)開啟了它的破冰之旅，為讀者訂制了“新聞+雜志”的全新閱讀組合，彰顯新都市媒體的特質(zhì)，精心策劃地方新聞提高報(bào)紙可讀性，做好活動(dòng)策劃提升報(bào)紙影響力，策劃專題為廣告營銷搭建平臺(tái)，整合原來周六和周日版面資源，出版了《彭城周末》，延伸了晚報(bào)服務(wù)，滿足了讀者周末休閑的需要。具體如下：
加強(qiáng)對(duì)地方新聞的策劃
地市級(jí)晚報(bào)的新聞資源相對(duì)短缺，特別是具有“亮點(diǎn)”性的本地新聞更是“稀有”。如何有效利用和挖掘有限的地方新聞資源，獲得最大的社會(huì)效應(yīng)。關(guān)鍵是做好策劃性報(bào)道，用足、用好難得的地方新聞資源。
1、運(yùn)用“平民視角+思想高度”的創(chuàng)新方式，提升報(bào)道的內(nèi)涵和權(quán)威性。
徐州市珠山公園建好后，如何把市委、市政府的決策意圖、建設(shè)意義和社會(huì)反響報(bào)道足、宣傳好。晚報(bào)組織了大量、詳細(xì)、充分的系列專題報(bào)道，晚報(bào)通過景區(qū)景點(diǎn)介紹和規(guī)劃特點(diǎn)以及建設(shè)者風(fēng)采，全面充分地報(bào)道政府城建為民、投入巨資還綠于民及注重社會(huì)效益和城市文化底蘊(yùn)傳承的建設(shè)理念，及時(shí)反映市民感受，宣傳道教歷史文化特色等。珠山開園活動(dòng)總結(jié)時(shí)，徐州市委市政府給予了很高評(píng)價(jià)。
再如對(duì)徐州市城市建設(shè)重點(diǎn)工程報(bào)道方面，晚報(bào)以讀者的視角，宣傳了城市建設(shè)中很多惠民工程，內(nèi)容豐富細(xì)致詳實(shí)，全面展示了徐州市經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展景象，反映出了城市建設(shè)成就和廣大建設(shè)者的精神風(fēng)貌，許多項(xiàng)目都可以直接讓市民從中得到實(shí)惠，讀者也在媒體的宣傳中獲得真切的感受，有效激發(fā)了大家昂揚(yáng)向上的精神。晚報(bào)針對(duì)同城題材，在圍繞主題宣傳上，運(yùn)用“平民視角+思想高度”的創(chuàng)新方式，提升了報(bào)道的內(nèi)涵和權(quán)威性。
2、運(yùn)用“版面創(chuàng)新+立體宣傳”的創(chuàng)新形式，提升報(bào)道的氛圍和實(shí)效。
為了強(qiáng)化報(bào)紙的新聞性，晚報(bào)提出用“硬新聞”提升晚報(bào)的媒體競(jìng)爭(zhēng)力，狠抓媒體監(jiān)控，拓寬線索渠道，加強(qiáng)集控線索，滾動(dòng)指揮采訪，將有限的版面超常規(guī)的配置給優(yōu)質(zhì)新聞，不斷推出具有晚報(bào)特色的新聞報(bào)道，有力的提升了報(bào)紙的新聞性、可讀性、競(jìng)爭(zhēng)力。
一如晚報(bào)策劃的“給力小康，奮進(jìn)之城”系列專版。為配合在徐州市召開的全省蘇北會(huì)議，鼓舞市民爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，力爭(zhēng)2013年縣縣達(dá)小康，2016年市區(qū)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，彭城晚報(bào)精心策劃出版了9個(gè)版（A02—A10）的“給力小康，奮進(jìn)之城”系列專版。系列專版分“活力：刷新名片，排位前移”、“實(shí)力：新起點(diǎn)上，再掀”、“魄力：幸福笑容，綻放彭城”、“生力：更綠更靚，宜居樂業(yè)”、“韻力：舞動(dòng)漢風(fēng)，文化強(qiáng)市”、“和力：愛心涌動(dòng)，慈善滿城”、“動(dòng)力：創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，爭(zhēng)先率先”、“引力：中心，核聚效應(yīng)”等八個(gè)方面，全面介紹了徐州市站在新的起點(diǎn)，全面建設(shè)小康征途上昂首前行、催人奮進(jìn)的驕人業(yè)績(jī)。
二是彭城晚報(bào)還注意做有影響力的新聞連續(xù)性報(bào)道。如南京最美的清潔工沈現(xiàn)臺(tái)做好事索要榮譽(yù)，我們?cè)谡?bào)道之外，找到網(wǎng)友、社會(huì)學(xué)家和法律專家予以評(píng)述，同時(shí)派記者親赴南京專程為沈現(xiàn)臺(tái)頒發(fā)彭城好人獎(jiǎng)，引起省內(nèi)媒體的關(guān)注和大量網(wǎng)站的跟風(fēng)，影響極大。這些報(bào)道在版式呈現(xiàn)時(shí)，用漫畫勾勒文章主線，新穎別致，報(bào)道時(shí)采用多方面、跟蹤式、連續(xù)性等立體化宣傳，提升了報(bào)道的氛圍和實(shí)效，受到讀者的廣泛關(guān)注和贊譽(yù)。
3、強(qiáng)化新聞?wù)弦庾R(shí)
現(xiàn)代讀者的需求是：在新聞事件特別是重大新聞事件發(fā)生后，新聞媒介特別是報(bào)紙能立即全方位、多角度地提供滿足受眾新聞信息需要的新聞報(bào)道大餐，也就是我們平常說的不僅要“知其然”，還要“知其所以然”。針對(duì)此，彭城晚報(bào)逐步建立健全了機(jī)動(dòng)靈活的新聞集納規(guī)則，改變?cè)瓉矸诸惒粔蛎魑?，版面較為零散的狀況，加大對(duì)當(dāng)日新聞的分析、梳理、歸納、分類，靈活設(shè)置版標(biāo)，同時(shí)注意創(chuàng)新時(shí)尚新銳、富有特色的版標(biāo)，一方面對(duì)新聞進(jìn)行包裝，另一方面為記者寫稿提供了方向。通過對(duì)新聞資源的整合，加大了報(bào)紙閱讀厚度。
二、策劃各類活動(dòng)，提升報(bào)紙品牌，運(yùn)用“點(diǎn)面結(jié)合+長(zhǎng)效宣傳”的創(chuàng)新形式，體現(xiàn)報(bào)道廣度和持久性。
策劃是一種創(chuàng)意思維的整合，是針對(duì)未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策，找出事物的因果關(guān)系，衡量未來可采取的措施。在進(jìn)行新聞策劃時(shí)首先要理清自己的目的，在此基礎(chǔ)上再做好點(diǎn)與面的材料，這樣才能使宣傳達(dá)到長(zhǎng)效的效果。面對(duì)激烈的報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很多報(bào)紙?jiān)诨顒?dòng)策劃方面都展開了新的比拼，通過活動(dòng)的策劃，生產(chǎn)出與眾不同的內(nèi)容，整合相關(guān)資源擴(kuò)大策劃效應(yīng)，體現(xiàn)報(bào)道的廣度和持久性，讓活動(dòng)提升媒體影響力，提升報(bào)紙品牌。彭城晚報(bào)做了如下嘗試。
一是《向幸福出發(fā)》徐州選拔引關(guān)注。中央電視臺(tái)《向幸福出發(fā)》欄目走進(jìn)徐州，與徐州報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)、“沛縣好人文化基金會(huì)”一起，共同在徐州地區(qū)選拔《向幸福出發(fā)》人選?；顒?dòng)啟動(dòng)后，在情義彭城引起廣泛關(guān)注。晚報(bào)作為承辦單位，開通了熱線電話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩個(gè)渠道接受報(bào)名?；顒?dòng)有近100人報(bào)名，有的已經(jīng)被評(píng)為“中國好人”、“彭城好人”的老典型，更有大量普通平凡的市民，希望借助這個(gè)平臺(tái)曬一曬平凡的幸福。活動(dòng)啟動(dòng)后，CCTV-3《向幸福出發(fā)》官網(wǎng)立即在首頁顯著位置制作專題頁面——《徐州選拔賽開始報(bào)名》，形成強(qiáng)大的影響力。晚報(bào)已報(bào)道了《五個(gè)堂兄妹想喊嬸子一聲媽》、《女兒給了我活下去的勇氣》等一系列感人至深的情感文章。此次活動(dòng)不僅給晚報(bào)帶來了很多鮮活的新聞素材，而且樹立了晚報(bào)責(zé)任媒體的形象，得到社會(huì)廣泛贊譽(yù)。
二是晚報(bào)今年新設(shè)三個(gè)暖陽行動(dòng)愛心基地。晚報(bào)愛心點(diǎn)對(duì)點(diǎn)特別行動(dòng)暨第四季暖陽行動(dòng)分別在徐州市鼓樓區(qū)牌樓辦事處華夏社區(qū)、泉山區(qū)泰山街道泰山社區(qū)以及七里溝辦事處舉行了愛心捐贈(zèng)暨掛牌儀式。至此，晚報(bào)創(chuàng)辦的暖陽行動(dòng)愛心基地增加至4處今后，晚報(bào)“暖陽活動(dòng)”將在掛牌社區(qū)定點(diǎn)服務(wù)。晚報(bào)“春節(jié)暖陽行動(dòng)”于2009年發(fā)起，連續(xù)4年，數(shù)以千計(jì)的市民參與到活動(dòng)中來，每年社會(huì)各界捐款捐物總價(jià)值在10萬余元，幫助貧困家庭100余戶，每戶平均獲得1000元左右的過年物資或慰問金，在社會(huì)上引起廣泛關(guān)注。
三、晚報(bào)策劃專題，為廣告營銷搭建平臺(tái)
彭城晚報(bào)在前期精確分析和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，和集團(tuán)廣告中心相關(guān)部門密切配合，以策劃出新、專題出新、版式出新的“三新”標(biāo)準(zhǔn)為前提，相繼推出了《職場(chǎng)她》和《ILOVE油》以及《城中城》專題，并且收到了良好的市場(chǎng)反響。此舉無疑是在新聞專題和廣告營銷配合上有力探索和創(chuàng)新，為以后同類型的操作豎立了很好的榜樣作用。
這種通過新聞專題和廣告營銷有機(jī)結(jié)合的呈現(xiàn)方式，事實(shí)證明是深受廣告客戶歡迎和推崇的。以《城中城》特刊為例，《城中城》大型專題報(bào)道以前瞻性地視野，在全城媒體中率先完成了對(duì)城市綜合體這一房地產(chǎn)熱點(diǎn)和城市經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)的整合式報(bào)道。報(bào)道新聞性強(qiáng)，幾乎每一個(gè)在建的城市綜合體，都是所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)新引擎，涉及千家萬戶，波及多個(gè)業(yè)態(tài)。這些城市綜合體的規(guī)劃內(nèi)容、建設(shè)進(jìn)度、經(jīng)營業(yè)態(tài)、區(qū)域影響，均為市民所關(guān)注?！冻侵谐恰反笮蛯ｎ}報(bào)道主動(dòng)適應(yīng)讀者訴求，以全面、精準(zhǔn)、生動(dòng)的報(bào)道，贏得了讀者的一致好評(píng)報(bào)道招商效果好。《城中城》專題幾乎囊括了徐州的所有城市綜合體項(xiàng)目，從原來的單體宣傳，提升為一次集納式的行業(yè)活動(dòng)，吸引了徐州眾多地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營商的踴躍參與。32版的特刊中，廣告達(dá)19個(gè)整版，一個(gè)特刊贏得了30多萬元廣告。且專題完成后，廣告客戶均高度認(rèn)可。
四、整合資源，出版《彭城周末》，延伸晚報(bào)服務(wù)。
為進(jìn)一步落實(shí)徐州報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)實(shí)施“差異辦報(bào)”、“做特晚報(bào)”的戰(zhàn)略，彭城晚報(bào)在今年初進(jìn)行了新一輪創(chuàng)新升級(jí)，作為此次創(chuàng)新升級(jí)的重中之重，推出了集時(shí)尚、情感、消費(fèi)、休閑于一身的《彭城周末》，初步完成了由傳統(tǒng)都市報(bào)向財(cái)經(jīng)類都市報(bào)轉(zhuǎn)型。彭城晚報(bào)將原來周六周日?qǐng)?bào)紙停下不出，把版面資源進(jìn)行再整合加厚，出版的《彭城周末》有銅版紙封面，與雜志一樣，便于保存便于閱讀，為了滿足讀者周末休閑的需要，提供消費(fèi)、生活、情感、休閑服務(wù)，倡導(dǎo)最潮流的生活方式，為中高端讀者營造一方安頓心靈的精神家園，受到廣大市民和讀者的青睞。
報(bào)紙創(chuàng)新，服務(wù)延伸，體現(xiàn)在經(jīng)營上就是將原來客戶不做廣告的時(shí)間段，通過《彭城周末》這個(gè)有效載體，吸附更多廣告業(yè)務(wù)，擴(kuò)大周報(bào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生更多經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。彭城晚報(bào)通過此次創(chuàng)新升級(jí)，另辟蹊徑、換塘養(yǎng)魚，確立新的視角，占領(lǐng)新的市場(chǎng)，初步實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)都市類報(bào)紙向財(cái)經(jīng)消費(fèi)生活時(shí)尚類報(bào)紙轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)了晚報(bào)服務(wù)徐州中高端消費(fèi)人群的能力，使彭城晚報(bào)同都市晨報(bào)在外在形式和內(nèi)在品質(zhì)上有了進(jìn)一步的差異，為完善優(yōu)化集團(tuán)的報(bào)紙產(chǎn)品戰(zhàn)略布局交出了合格的答卷。
從推廣的性質(zhì)看，五一期間的促銷推廣屬于提升品牌知名度的推廣，而不是提高銷售量的推廣。我們知道，6月～8月份是小家電產(chǎn)品的銷售淡季，因此，五一促銷就成了春節(jié)到淡季之問的有效銜接和鋪墊。這時(shí)候的鋪墊并不是為了銷售量，一是為了提升客戶的信心，同時(shí)加強(qiáng)戶外推廣活動(dòng)的預(yù)熱。
春節(jié)之后，市場(chǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間是疲軟的。但是，如果廠家和商以此為理由就懈怠了，不做推廣了，那么市場(chǎng)就會(huì)更加低迷，并造成一系列疲軟的后果。所以，這時(shí)候廠家應(yīng)該聯(lián)合商，以推廣新技術(shù)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度為核心，掌握好五一推廣的最佳時(shí)機(jī)。到了五一促銷的時(shí)候，消費(fèi)者大多處于理性的消費(fèi)的狀態(tài)，很多商品是可買可不買的情況下，消費(fèi)者注重的就是產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和新技術(shù)了。
從促銷推廣的重心看，五一期間戶外推廣活動(dòng)的重點(diǎn)區(qū)域可以放在新開盤的小區(qū)和三四級(jí)市場(chǎng)的集市上。春節(jié)期問，很多品牌的促銷推廣都集中在大型家電賣場(chǎng)和超市中。這里客流量大，是拼銷售量的最佳場(chǎng)所。而到了五一 ，戶外路演等可以吸引更多人的眼球，讓更多的人關(guān)注到品牌。
雖然五一促銷的力度比春節(jié)和十的時(shí)候弱，但這并不意味著廠家就坐以待斃。這時(shí)候廠家仍然要推出 些有刺激作用的政策，并讓各地的商利用政策的杠桿去撬動(dòng)分銷渠道的積極性。
對(duì)于大型的賣場(chǎng)來說，其實(shí)，為了實(shí)現(xiàn)更多的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額，他們希望所有的品牌在任何時(shí)刻都做力度最震撼的促銷活動(dòng)。到了五一這樣重要的節(jié)日就更要求供應(yīng)商多投入了。這時(shí)候廠家則要保持清醒的頭腦。什么時(shí)候可以血拼，拿出驚爆的政策；什么時(shí)候需要冷靜，可以按兵不動(dòng)：什么時(shí)候要去爭(zhēng)奪賣場(chǎng)中有限的資源，什么時(shí)候可以靜觀其變。決不能賣場(chǎng)的采購人員提出促銷資源的要求，供應(yīng)商就不分時(shí)點(diǎn)，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好這一個(gè)配合的尺度。尤其是要根據(jù)企業(yè)和商自己的實(shí)力，計(jì)算投入產(chǎn)出比，而不能盲目地跟風(fēng)，無論做到與做不到，都硬著頭皮上。如為了爭(zhēng)奪賣場(chǎng)最好的位置不惜血本等等。
品牌更要根據(jù)自己的需求和市場(chǎng)地位來決定是否不惜血本地做大規(guī)模的市場(chǎng)投入，不能硬碰硬。例如，家樂福是全國連鎖賣場(chǎng)，他們的促銷費(fèi)用是最高的。這時(shí)候一個(gè)區(qū)域性的品牌如果要配合家樂福全國的活動(dòng)就得不償失。區(qū)域性強(qiáng)的品牌，要在自己強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域做投入。我們寧愿投入資源去支持那些二三級(jí)市場(chǎng)中分銷商的大型路演活動(dòng)。因?yàn)檫@樣的路演活動(dòng)只需要制作費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)，不但費(fèi)用低，而且這些分銷商非常配合，廠家也不用費(fèi)盡周折地與賣場(chǎng)周旋，看他們的臉色。實(shí)現(xiàn)同樣的銷售，其實(shí)方法是多樣的，廠家和商不能只認(rèn)識(shí)大型賣場(chǎng)，要把眼光向下看。
在春節(jié)和五一之問，還有一個(gè)清明小長(zhǎng)假的銜接。因此，實(shí)際上我們的五一 促銷是從4月初開始的，而布置和策劃工作則是從3月初就開始。根據(jù)春節(jié)促銷的效果，我們將春節(jié)的策劃方案經(jīng)過調(diào)整之后，繼續(xù)執(zhí)行。這主要是因?yàn)椋覀兇汗?jié)策劃的推廣活動(dòng)，沒有在全國的范圍內(nèi)普及。但是這一個(gè)活動(dòng)在華東地區(qū)的渠道型市場(chǎng)確實(shí)取得了較好的效果。這說明這一個(gè)活動(dòng)更適合在渠道中做做大型的戶外促銷推廣。在這一個(gè)方案中，廠家主要投入的是贈(zèng)品和產(chǎn)品；而商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，來決定是否參與這樣的活動(dòng)，如何參與，如何獲得好的效果等。如自己所處的區(qū)域的消費(fèi)者更喜歡折現(xiàn)的促銷，還是愿意要贈(zèng)品。因?yàn)椋?一個(gè)區(qū)域要避免打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槠渌膮^(qū)域很快就會(huì)模仿，從而沖擊廠家的價(jià)格體系。廠家般更傾向于送贈(zèng)品，而不動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格，這時(shí)候商就要考慮如何引導(dǎo)消費(fèi)者接受贈(zèng)品，而不是降價(jià)。而有的商為了保護(hù)自己，畏首畏尾，不去主動(dòng)做活動(dòng)，我們也會(huì)考慮調(diào)整。
農(nóng)村市場(chǎng)的集市是人氣最旺的場(chǎng)所，消費(fèi)者也多是些中低消費(fèi)者和中老年人。那么，針對(duì)這樣的消費(fèi)特征，我們就選擇抽獎(jiǎng)的方式，吸引消費(fèi)者。在獎(jiǎng)品的選擇上，也充分考慮他們的需求。如海爾是渠道市場(chǎng)知名度最高的品牌，我們就選擇海爾洗衣機(jī)作為大獎(jiǎng)。另外，農(nóng)村的家庭最需要的產(chǎn)品，如太陽能熱水器，電動(dòng)自行車等，我們就采購這樣的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。來到集市中的消費(fèi)者看到活動(dòng)的大獎(jiǎng)這么誘人，購買就非常踴躍。有的人為了驗(yàn)證活動(dòng)的真實(shí)性，就直守在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的人氣就越積越多。每當(dāng)抽出一個(gè)獎(jiǎng)品，都會(huì)掀起一個(gè)小。但是這些人仍舊不走，而是等著大獎(jiǎng)。所以，在什么時(shí)候抽到大獎(jiǎng)，抽出來幾一個(gè)大獎(jiǎng)，既能留住這些人氣，又不讓他們失望就顯得非常重要。例如一個(gè)活動(dòng)共有三天，如果是第天上午就把所有的大獎(jiǎng)產(chǎn)品都抽出來了，那么，人氣就沒有了。所以大獎(jiǎng)分幾次，在不同的時(shí)段抽出來。如第天的下午抽出來一個(gè)，第二天的中午抽出來一個(gè)等等。如果前兩天直沒有抽到大獎(jiǎng)，那么最后天定要把所有的獎(jiǎng)品抽出來。因?yàn)?，有的人直在關(guān)注活動(dòng)的真實(shí)性?？傊?，抽獎(jiǎng)不但要?jiǎng)营?jiǎng)品的心思，還要在抽獎(jiǎng)的時(shí)點(diǎn)上選擇。
現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不是硬拼資源的時(shí)候了。因此，從這一個(gè)角度看，五一促銷理智非常重要，無論是廠家，還是商，都要理性地促銷，理性地推廣。
(責(zé)編 朱東梅)
團(tuán)體作戰(zhàn)贏取五一促銷
葉勝利
在家電、建材、家具行業(yè)，市場(chǎng)銷 售中每年有幾一個(gè)比較大的促銷活動(dòng)，新 年、3?15、五一、國慶、元旦。其中新 年活動(dòng)主要是宣傳品牌：3?15大多數(shù)企 業(yè)都以服務(wù)為主題，提升服務(wù)質(zhì)量和企 業(yè)品牌形象：其它三次活動(dòng)都是以銷售 為主題，其中五一和國慶是出貨最大的 兩一個(gè)活動(dòng)。對(duì)于家電企業(yè)，五一、國慶 活動(dòng)的成功，往往幫助這一個(gè)企業(yè)完成每 年銷售目標(biāo)的20％～40％左右，品牌知 名度高的企業(yè)，其占比相對(duì)會(huì)較低。概 括的說，五一和國慶分別是企業(yè)上半年 和下半年為市場(chǎng)打的兩劑強(qiáng)心針，是目 前家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須重視的重要營銷 活動(dòng)。
五一活動(dòng)的成功一方面可以彌補(bǔ)四 月份的銷售，另一方面可以讓后面的 六、七月兩一個(gè)月都活起來：五一活動(dòng)失 敗，一方面不能彌補(bǔ)很多商由于等 待五一的讓利政策，而刻意延誤的銷售 進(jìn)度：另一方面也不能消化商為拿 到五一讓利政策而囤積的庫存；還會(huì)影 響后面兩一個(gè)月甚至三一個(gè)月的銷售額。同 時(shí)五一活動(dòng)也是新年后第一個(gè)個(gè)以銷售為 目的的活動(dòng)，其推動(dòng)的不是一個(gè)個(gè)小高 潮，而是上半年的一個(gè)個(gè)舉足輕重的高 潮，對(duì)企業(yè)上半年和下半年的銷售有 一個(gè)承上啟下的作用。
五一活動(dòng)的成功一直是企業(yè)市場(chǎng)部 關(guān)注和研究的課題。根據(jù)多年的實(shí)際經(jīng) 驗(yàn)看，五一活動(dòng)的成功與節(jié)日的時(shí)間長(zhǎng) 短沒有太大的關(guān)系，而是如何借助五一 這一個(gè)契機(jī)在很短的段時(shí)問內(nèi)調(diào)動(dòng)市場(chǎng) 資源，在整一個(gè)面上擴(kuò)大銷售廣度，快速 形成銷量，提升銷售業(yè)績(jī)。也就是說，如 何使活動(dòng)更有效率、更有效益。
在五一促銷活動(dòng)策劃中，根據(jù)“產(chǎn) 品特點(diǎn)”做規(guī)劃是必須的。那么這里的 “產(chǎn)品特點(diǎn)”包括的內(nèi)容比較廣泛，如產(chǎn) 品的季節(jié)性特點(diǎn)(電暖器，電風(fēng)扇)，產(chǎn) 品的消費(fèi)群體，產(chǎn)品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí) 慣，產(chǎn)品是否具有行業(yè)連帶性(如櫥柜 與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展)等?？偟膩碚f，根 據(jù)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)群體 的具體特點(diǎn)，精準(zhǔn)選擇消費(fèi)群體，準(zhǔn)確 把握消費(fèi)習(xí)慣和促銷力度，采取充分而 具有針對(duì)性的宣傳攻勢(shì)，這樣才能使活 動(dòng)的銷售目標(biāo)平穩(wěn)落地。
雖然提前促銷完全沒有必要，但是 五一促銷活動(dòng)的宣傳倒是必須提前的， 至少要提前半一個(gè)月以上?；顒?dòng)的優(yōu)惠政 策必須從5月1日開始到5月3日或5月 7日結(jié)束。大家都知道，五一促銷的政策 和物料都是有限的，如果提前會(huì)降低活 動(dòng)在消費(fèi)者心目中的信賴感，活動(dòng)時(shí)間 太長(zhǎng)會(huì)使消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生疲勞感，這 兩者都是不利的。最合適的就是在短時(shí) 問內(nèi)快速形成銷售，以最好的服務(wù)和最 具競(jìng)爭(zhēng)力的政策讓利的消費(fèi)者。
“婚慶”和“裝修”在2011年應(yīng)該 是整一個(gè)社會(huì)最熱門的兩一個(gè)話題了。方 面婚戀交友類話題成為各大媒體的熱 點(diǎn)，交友、婚慶行業(yè)在媒體的拉動(dòng)下，有 了一個(gè)前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面國家的重大行政舉 措。目前各地都出臺(tái)了保障性住房的政 策目標(biāo)，所以家裝行業(yè)以及圍繞家裝行 業(yè)在內(nèi)的配套性家電產(chǎn)品會(huì)有大量的潛 在需求。2011年針對(duì)婚慶方面，可以圍 繞抽獎(jiǎng)、節(jié)目冠名、集體婚禮等形式展 開，以此為消費(fèi)者帶來更多的服務(wù)和優(yōu) 惠驚喜。在裝修方面，主要是與關(guān)聯(lián)性 家裝類公司合作，與家裝建材類單位聯(lián) 合促銷，為消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠。
總之，無論什么樣的促銷活動(dòng)或促 銷方案，在現(xiàn)有信息相對(duì)對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境中，不能給消費(fèi)者帶來優(yōu)惠，不能為 消費(fèi)者提供更好的服務(wù)、更多實(shí)惠的策 劃只能是短線的行為，也只能是時(shí)的 話題。有些所謂的策劃，可能會(huì)利用消 費(fèi)者貪小便宜的心理在短期有定銷 售，但是這只是種畸形的誤導(dǎo)，不是 策劃。策劃是緊緊圍繞“量”展開的，所 謂“量大從優(yōu)”原則，成功的策劃是調(diào) 動(dòng)眾人之力，一方面降低商家的單位營 運(yùn)成本，一方面為眾人爭(zhēng)取更多真實(shí)的 實(shí)惠。為消費(fèi)者著想，盡最大的努力讓 利給消費(fèi)者，用最好的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者 的需求是奧特朗策劃方案的出發(fā)點(diǎn)和落 腳點(diǎn)，也是項(xiàng)策劃成功的關(guān)鍵所在， 它能為企業(yè)帶來切實(shí)的效益，更能為給 企業(yè)和品牌帶來后續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。
促銷的流程大概可分三一個(gè)階段：第 階段為宣傳籌備階段，大概從活動(dòng)開 始當(dāng)天向前推一個(gè)月或半一個(gè)月開始。和 帶兵打仗樣，活動(dòng)推動(dòng)宣傳就是糧 草，必須先行，沒有提前的有效宣傳就 不會(huì)打勝仗：同時(shí)對(duì)活動(dòng)的政策、物料 必須根據(jù)活動(dòng)時(shí)問做一個(gè)階段性的時(shí)間 安排，在活動(dòng)前三天必須對(duì)活動(dòng)參加的 所有人員就活動(dòng)細(xì)節(jié)，尤其是政策性內(nèi) 容進(jìn)行有針對(duì)的培訓(xùn)和演練。第二一個(gè)階 段為活動(dòng)期問，活動(dòng)期間必須確保服務(wù) 質(zhì)量，井然有序，政策執(zhí)行到位，時(shí)間 把握準(zhǔn)確。第三一個(gè)階段為活動(dòng)總結(jié)階 段，活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)于活動(dòng)期問的得與 失必須進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于參加活動(dòng)的客戶 或消費(fèi)者的后續(xù)跟蹤服務(wù)做細(xì)致的安 排。
至于促銷產(chǎn)品、促銷對(duì)象要根據(jù)產(chǎn) 品的特點(diǎn)，消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行具體的 具有針對(duì)性的研究和策劃。但是也有通 用的些方法，如促銷品可以是戰(zhàn)略性 限量特價(jià)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，也可以是產(chǎn)品 +服務(wù)或贈(zèng)品的捆綁式銷售包。促銷對(duì) 象的選擇，在五一這樣的節(jié)日定要根 據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合實(shí)時(shí)因素，做詳細(xì)的 STP營銷分析，選擇細(xì)分市場(chǎng)中面最廣 的目標(biāo)消費(fèi)群體做針對(duì)性的宣傳。
促銷宣傳要根據(jù)企業(yè)的各自基礎(chǔ)去 確定，是面對(duì)面、一對(duì)的宣傳，還是 運(yùn)用媒體活動(dòng)信息，主要源自于對(duì) 活動(dòng)的總體預(yù)算及預(yù)算評(píng)估。超出預(yù)算 支出賠錢賺吆喝的策劃都無疑是失敗 的，什么花錢做了廣告之類的托辭，都 是自我安慰。有效的宣傳就是能使消費(fèi) 者和商家取得共贏的宣傳，只有這樣的 宣傳才能取得大眾的認(rèn)可，才能使活動(dòng) 產(chǎn)生切實(shí)的效果，才是有效的宣傳。任 何單方面犧牲企業(yè)利益或消費(fèi)者利益的 宣傳都不是有效的，也都是暫時(shí)的，其 遭受的潛在損失必將是巨大和深遠(yuǎn)的， 尤其是以犧牲消費(fèi)者單方面利益而獲取 的暫時(shí)性成功的活動(dòng)，對(duì)品牌的損害非 常巨大。目前些小企業(yè)經(jīng)常會(huì)這樣 做，這些行為極大的犧牲了企業(yè)形象， 犧牲了行業(yè)的公信力，嚴(yán)重時(shí)會(huì)使企業(yè) 甚至行業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。企業(yè)如人，企 業(yè)的宣傳與一個(gè)人的為人處世風(fēng)格是樣 的，是一個(gè)企業(yè)核心價(jià)值觀的具體體 現(xiàn)。所以說，堅(jiān)持與消費(fèi)者共贏、與社 會(huì)共贏的出發(fā)點(diǎn)是提高宣傳有效性的關(guān) 鍵。
有效的促銷戰(zhàn)術(shù)除了專業(yè)的營銷常 識(shí)、品牌營運(yùn)常識(shí)、服務(wù)意識(shí)與理念外， 更多的是對(duì)于行業(yè)、對(duì)于競(jìng)品的感知能 力。這些完全是依靠多年的經(jīng)驗(yàn)積累， 團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。條條道路通羅馬，戰(zhàn) 術(shù)只是種途徑，那么在戰(zhàn)場(chǎng)上最終勝 利的不是術(shù)，而是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，也 就是這一個(gè)企業(yè)擁有著一個(gè)個(gè)什么樣的作戰(zhàn) 團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閼?zhàn)術(shù)最終是依靠人制訂出來 的，我們無法說什么樣的戰(zhàn)術(shù)是最好 的，但是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)定能根據(jù)實(shí)際情 況制訂出最適合的戰(zhàn)術(shù)，并將其付諸實(shí) 施。奧特朗的成功就在于11年來緊密團(tuán) 結(jié)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，這是奧特朗最寶貴的財(cái) 富，也是最有效的促銷戰(zhàn)術(shù)。促銷戰(zhàn)術(shù) 設(shè)定的核心是打造和積累你的團(tuán)隊(duì)，包 括管理團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)定 的外延是選擇好你的對(duì)手，根據(jù)天時(shí)、 地利、人和，確定出牌的時(shí)間、地點(diǎn)和 出牌的人。
有效執(zhí)行的根本決定于擁有的團(tuán) 隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力決定了促銷活動(dòng)執(zhí)行 的有效性。那么如何去執(zhí)行是有些方 法可循的，具體的就是貫徹宣講――) 培訓(xùn)演練――)檢查糾正――)培訓(xùn)演 練――)檢查糾正――)領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)實(shí)地 操作――)總結(jié)宣講培訓(xùn)――)復(fù)制成 功案例?？傊湓挘浞值臏?zhǔn)備，反 復(fù)的總結(jié)與演練，復(fù)制成功案例。只要 能做到這句話就可以使活動(dòng)得到有效的 執(zhí)行，如果說在一個(gè)完全空白的團(tuán)隊(duì) 里，那么領(lǐng)隊(duì)人的價(jià)值就顯得非常重要 的，往往領(lǐng)隊(duì)人的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力決定著 整一個(gè)團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)。
一、調(diào)研課題：關(guān)于大學(xué)生打工與做兼職情況的調(diào)研
二、調(diào)研對(duì)象：大學(xué)生在校大學(xué)生
四、調(diào)研地點(diǎn)：淄博市張店區(qū)美食街
五、調(diào)研方式：通過隨機(jī)抽取詢問街上的大學(xué)生，經(jīng)過一個(gè)小時(shí)的調(diào)研，共詢問調(diào)研詢問了28位大學(xué)生。
六、調(diào)研成果：
90%的大學(xué)生表示自己曾經(jīng)想過做兼職或打工，說明絕大部分大學(xué)生愿意通過自己的勞動(dòng)獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和賺取勞動(dòng)報(bào)酬。當(dāng)詢問他們?yōu)槭裁聪氪蚬r(shí)，大多數(shù)同學(xué)回答想增加一點(diǎn)收入用于自己日?；ㄤN，一部分同學(xué)表示這樣可以增加他們與社會(huì)的接觸，有助于增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后踏入社會(huì)打基礎(chǔ)。但有一小部分同學(xué)說，由于同伴想進(jìn)行打工，他自己也一時(shí)興起想與其一起打工，這是一種跟風(fēng)隨行缺乏主見的心理，是一種不可取的心理。
雖然絕大部分同學(xué)想打工或做兼職，但只有46%的同學(xué)表示自己真正落實(shí)到實(shí)踐上過。一些同學(xué)表示，自己跟同伴曾經(jīng)四處打探招聘信息，但是很多招工地方都不適合自己，最終問得多干得少，很難找到自己想干又能勝任的工作。
當(dāng)談到求職遇到的問題，有一半同學(xué)說很多用工的地方只招聘長(zhǎng)期工，不招短期學(xué)生工，這讓同學(xué)們感到非常無奈。有的單位雖然招收短期學(xué)生工，即使短期工與長(zhǎng)期工的工作相似，但是短期工與長(zhǎng)期工的待遇差別很大，甚至讓有的同學(xué)不能接受。有同學(xué)表示自己進(jìn)店詢問招聘情況時(shí)，經(jīng)常遭到店員或老板的冷待，一些店員只讓同學(xué)們留下聯(lián)系方式，說等老板回來時(shí)再聯(lián)系他們，之后卻從來沒有接到過聯(lián)系電話或短信。還有一些同學(xué)說很多單位的工作時(shí)間不適合自己，像餐飲業(yè)等工作需要晚上工作并工作到很晚，這讓一些同學(xué)擔(dān)心自己的安全問題和交通問題，因?yàn)槎斓耐砩下啡撕苌偾覠o公交車運(yùn)營。有的單位向?qū)W生提供免費(fèi)住宿，但同學(xué)們反映居所設(shè)備簡(jiǎn)單、空間狹小，還需要和其他店員合住，他們并不喜歡這樣的生活。
當(dāng)同學(xué)們找到自己想干的工作并成功應(yīng)聘后，有些時(shí)候他們并不是愉快工作的，還有一系列的問題困擾著廣大同學(xué)們。有一部分同學(xué)表示應(yīng)聘前雖然考慮到工作中遇到的一些問題，如工作太累問題，但還是抱著試一試的態(tài)度接受工作。一般第一次工作的同學(xué)堅(jiān)持不久就因種種原因而請(qǐng)辭，其中工作太累原因占得份額最大。若在試用期期間請(qǐng)辭，他們可能分文未賺，在付出辛苦的勞動(dòng)后失望而歸。同樣有一部分同學(xué)說看著很輕松的工作，當(dāng)自己干起來后就發(fā)現(xiàn)根本不是這樣，這需要毅力和耐力堅(jiān)持下來。
在同學(xué)中，曾發(fā)過傳單的同學(xué)占的比例最多，曾在餐飲業(yè)打工的同學(xué)數(shù)量居第二，其次是當(dāng)導(dǎo)購員、配送員，有數(shù)量不多的同學(xué)當(dāng)過家教，在工廠打工的同學(xué)最少。面對(duì)這樣的調(diào)研結(jié)果。我們不難看出，真正用到大學(xué)生的書本知識(shí)的地方不多，體力活性質(zhì)偏重的工作居多。由于發(fā)傳單之類的工作招聘范圍廣，工作天數(shù)短，工資一般，所以同學(xué)們接觸的最多。曾在餐飲業(yè)打工的同學(xué)表示，服務(wù)員是一個(gè)非常累和臟的工作，除肯德基、麥當(dāng)勞等高消費(fèi)的西餐地方外，工資收入比較低，他們不愿意再次回到餐飲業(yè)工作。當(dāng)問到為什么不當(dāng)家教的問題時(shí)，很多同學(xué)說擔(dān)心自己知識(shí)水平問題，怕不能勝任這項(xiàng)工作。有同學(xué)說，現(xiàn)在找家教的大多需要綜合家教，自己只是擅長(zhǎng)某一學(xué)科，并沒有足夠的能力輔導(dǎo)全科。這不得不讓我們思考當(dāng)今大學(xué)生知識(shí)的掌握和運(yùn)用問題。
參加完一項(xiàng)工作后的同學(xué)們大多表示自己非常高興拿到薪水，并且雖然非常辛苦但是過得也非常充實(shí)。嘗到甜頭的他們，大多愿意若有機(jī)會(huì)將繼續(xù)工作。有極少數(shù)同學(xué)表示自己在開工資時(shí)曾遇到過各種各樣的問題。有的單位規(guī)定在工作完成隔一段長(zhǎng)時(shí)間后，才能領(lǐng)回工資，有的單位克扣少量工資，不如數(shù)發(fā)給同學(xué)們工資。面對(duì)這些問題，同學(xué)們?cè)诒硎静恍业耐瑫r(shí)更多的表示無奈，他們大多數(shù)和大多時(shí)候都是無能為力的。
七、活動(dòng)總結(jié)：
根據(jù)報(bào)告情況，我們很容易發(fā)現(xiàn)了一些問題。針對(duì)打工和做兼職，同學(xué)們想的多，但實(shí)踐行動(dòng)的少，工作過程中缺少毅力和耐力，怕吃苦受累。絕大多數(shù)同學(xué)對(duì)于打工中遇到的問題只能表示無奈，基本上是無能為力的。當(dāng)然有少數(shù)同學(xué)做得非常成功，通過自己的勞動(dòng)減輕家庭負(fù)擔(dān)賺取生活費(fèi)用。通過此次調(diào)研，我初步了解大學(xué)生打工與做兼職的情況。我們打工的大學(xué)生大多數(shù)只打短期工，而長(zhǎng)期工等有穩(wěn)定性工作的大學(xué)生非常少，這些都是由大學(xué)生活的特點(diǎn)決定的。
根據(jù)此次調(diào)研情況，我建議大學(xué)生在把知識(shí)學(xué)好的同時(shí)，結(jié)合自身的情況，多參與社會(huì)實(shí)踐，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的綜合能力，為以后踏入社會(huì)做好鋪墊。同時(shí)，希望社會(huì)更加關(guān)注大學(xué)生的打工和做兼職的情況，真正關(guān)心他們的心理需求，提供給他們更多的崗位和機(jī)會(huì)。
社會(huì)調(diào)研報(bào)告范文（二）
調(diào)研目的：時(shí)下，大學(xué)生通過利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會(huì)實(shí)踐，打暑期工、實(shí)習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對(duì)大多數(shù)學(xué)生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認(rèn)為掙錢并不是大學(xué)生打工的惟一目的，不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。
調(diào)研對(duì)象：大學(xué)生成長(zhǎng)成才，是高等院校普遍關(guān)注的問題。而大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐已成為培養(yǎng)合格大學(xué)生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。因此這次調(diào)研就選擇了在讀大學(xué)生50名進(jìn)行調(diào)研。
調(diào)研內(nèi)容：本次調(diào)研通過對(duì)大學(xué)生有否參加過暑期工、兼職或?qū)嵙?xí)，最想?yún)⑴c何種社會(huì)實(shí)踐，所參與的打工或?qū)嵙?xí)是否與所學(xué)專業(yè)相符，能否體現(xiàn)實(shí)踐與理論知識(shí)相結(jié)合以及在工作或?qū)嵙?xí)中獲得了什么等問題進(jìn)行展開。
調(diào)研方法：通過派發(fā)問卷進(jìn)行調(diào)研，發(fā)放問卷共50份，收回有效問卷50份。
調(diào)研結(jié)果：從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”，通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。
調(diào)研結(jié)果分析：
在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)沒有人在參加社會(huì)實(shí)踐上選擇“參加‘三下鄉(xiāng)’活動(dòng)”一項(xiàng)，說明當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，他們的求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會(huì)大環(huán)境都相對(duì)優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對(duì)社會(huì)的要求較高，對(duì)自我的要求較低。當(dāng)前，大學(xué)生的責(zé)任意識(shí)日益成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，責(zé)任意識(shí)和誠信意識(shí)成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。參與“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐，其目的是為了支援農(nóng)村的教育事業(yè)，同時(shí)給農(nóng)民帶去相應(yīng)的指導(dǎo)，本著為人民服務(wù)的宗旨，同時(shí)把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)踐相結(jié)合，并從群眾中學(xué)到做人做事的道理，用于知道自己的將來的學(xué)習(xí)生活工作?，F(xiàn)在大學(xué)生，除了一部分學(xué)生來自農(nóng)村以外，很有一部分是來自城市的，往往這些學(xué)生家庭環(huán)境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)，這樣，學(xué)校所提倡的通過“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)來提高學(xué)生素質(zhì)的目的就未能夠達(dá)到。在哲學(xué)中，三觀指的是世界觀、人生觀、價(jià)值觀，而個(gè)人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀是緊密聯(lián)系在一起的。在個(gè)體價(jià)值觀體系中，人生價(jià)值觀處于主導(dǎo)地位，決定著總的價(jià)值取向，對(duì)價(jià)值觀系統(tǒng)中其它價(jià)值觀起著指導(dǎo)和制約作用。由于當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀主要是圍繞自己出發(fā)，致使大學(xué)生自身社會(huì)閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，更不用說參與“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)服務(wù)人民了。
結(jié)論與建議：
在大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是一種比較普遍的形式。很多學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間到各地和很多行業(yè)去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐和社會(huì)考察，回校后進(jìn)行認(rèn)真的討論總結(jié)，用他們自己的視角來理解社會(huì)，思考未來的人生道路。
社會(huì)調(diào)研報(bào)告范文（三）
一、調(diào)查目的：這次社會(huì)調(diào)查主要目的是通過調(diào)查太原城鄉(xiāng)統(tǒng)籌情況、重大“民生工程”實(shí)施情況、農(nóng)村增收脫貧情況等來了解國情、市情，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，并引導(dǎo)學(xué)生將專業(yè)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來，鞏固專業(yè)知識(shí)，提高服務(wù)社會(huì)的能力。同時(shí)了解近年來物價(jià)上漲對(duì)農(nóng)民生活有的影響。
二、調(diào)查時(shí)間：20**年7月10號(hào)—8月10號(hào)
三、調(diào)查地點(diǎn)：陽坡村
四、調(diào)查對(duì)象：當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶
五、調(diào)查方式：深入鄉(xiāng)村隨機(jī)詢問、實(shí)地深入農(nóng)戶家里采訪。
調(diào)查過程：7月10日同學(xué)們開會(huì)商討了活動(dòng)具體流程，工作思想。在會(huì)上大家都積極踴躍，爭(zhēng)相發(fā)表自己的看法，見解，對(duì)本次活動(dòng)表現(xiàn)出了足夠的重視，為本次活動(dòng)的進(jìn)行起到了很大的推動(dòng)作用。7月11日，本組7名隊(duì)員精神飽滿地從學(xué)校出發(fā)，經(jīng)過1個(gè)小時(shí)車程，來到了位于婁煩縣獨(dú)石河村，我們來到村委會(huì)辦公室說實(shí)了情況后便受到了村支書的大力支持。從今天開始，在之后的一個(gè)月期間，我們實(shí)地深入田間和農(nóng)戶家里進(jìn)行走訪調(diào)查，與農(nóng)戶親切擺談和問卷調(diào)查中我們基本上了解現(xiàn)目前物價(jià)上漲對(duì)農(nóng)民的影響程度。印象最深刻的是我們與一位年近60的爺爺?shù)呐收勥^程中被老人家積極的心態(tài)所感動(dòng)，受益匪淺。8月10日，經(jīng)過了一上午再次對(duì)該村實(shí)地走訪調(diào)查后，我們中午開展了對(duì)本次活動(dòng)的總結(jié)會(huì)議，在具體分析之后，得出了物價(jià)上漲對(duì)于農(nóng)民生活影響的諸多結(jié)論。
服務(wù)當(dāng)?shù)兀憻捵陨?，投身社?huì)，體驗(yàn)生活，這些目的都已經(jīng)達(dá)到，為本次社會(huì)實(shí)踐劃上了圓滿的句號(hào)。會(huì)后，大家都帶著不舍和留戀，表示會(huì)繼續(xù)參加類似的社會(huì)實(shí)踐。
同時(shí)，國家還將繼續(xù)提高石油資源開采的資源成本，國內(nèi)油氣價(jià)格將可能繼續(xù)上漲。能源價(jià)格的上漲，將直接影響居民的取暖、做飯，甚至交通工具的選擇（如今，大部分人選擇電動(dòng)車作為交通工具，而越來越少的人騎摩托車，大概原因在于電尚未漲價(jià)，而油價(jià)卻在飛漲吧。）調(diào)查結(jié)果：理性的看近兩年物價(jià)上漲，對(duì)原本生活困難的低收入居民家庭確實(shí)產(chǎn)生了一定程度的影響。食品價(jià)格的波動(dòng)給普通居民特別低收入家庭的生活也帶來了影響。整體上看，當(dāng)?shù)鼐用竦纳钜鸦緦?shí)現(xiàn)小康，糧油價(jià)格上漲尚不足以影響到居民整體生活。
但由于低收入家庭的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍停留在以滿足生存需要為主的溫飽型模式，因此，糧油價(jià)格的上漲對(duì)低收入居民的生活造成的影響較大。但可能是由于政府的相關(guān)政策幫助了他們，他們現(xiàn)在并不為物價(jià)上漲而感到困惑。通過各方面的調(diào)查分析，得出：物價(jià)上漲對(duì)百姓的影響主要體現(xiàn)在糧油等日常用品上，具有明顯的社會(huì)性，時(shí)代性。但對(duì)于我們?cè)L問的這個(gè)地方，當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏竭€是比較可以的，有好多家里面都還是有存款的，等著用來給孩子讀書或者是給孩子結(jié)婚用的。物價(jià)上漲對(duì)他們的影響并不高。由于市場(chǎng)自身具有自發(fā)性、盲目性、滯后性的弱點(diǎn)和缺陷而使得物價(jià)上漲后，我國政府也發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用。運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段、法律手段和必要的行政手段進(jìn)行了綜合調(diào)控。如進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)供應(yīng)；從技術(shù)資金上為農(nóng)民提供支持，鼓勵(lì)其發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)，增加市場(chǎng)供給；做好生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)的工作，確保為鮮活農(nóng)產(chǎn)品提供綠色通道；另外，政府也要求物價(jià)、工商、農(nóng)業(yè)部門加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的管理，嚴(yán)肅查處擾亂市場(chǎng)、哄抬物價(jià)等不法行為，以維護(hù)市場(chǎng)的正常秩序，穩(wěn)定物價(jià)。政府也加強(qiáng)了信息引導(dǎo)服務(wù)工作，及時(shí)合理地提出工資增長(zhǎng)的指導(dǎo)意見，進(jìn)一步完善了勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位制度以及人工成本信息指導(dǎo)制度。