序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇內(nèi)容營銷的理解范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

根據(jù)市場調(diào)研的實(shí)際工作流程來設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，以現(xiàn)實(shí)營銷調(diào)研活動(dòng)為主線，把書本的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作的任務(wù)訓(xùn)練，按照“明確調(diào)研主題——編制調(diào)研計(jì)劃——調(diào)研組織與管理——調(diào)研總結(jié)評價(jià)”的步驟設(shè)計(jì)教學(xué)過程。具體分為八個(gè)任務(wù)：①確定營銷調(diào)研主題。②編制營銷調(diào)研計(jì)劃。③選擇營銷調(diào)研方法。④設(shè)計(jì)營銷調(diào)研問卷。⑤抽取營銷調(diào)研樣本。⑥實(shí)施營銷調(diào)研。⑦整理分析營銷調(diào)研資料。⑧提交營銷調(diào)研報(bào)告。按照這八個(gè)任務(wù)模塊，整個(gè)課程設(shè)計(jì)成一個(gè)具體營銷調(diào)研活動(dòng)實(shí)踐課，課程的宏觀組織按照營銷調(diào)研活動(dòng)的主線展開。第一步，學(xué)生分組。學(xué)生幾個(gè)人為一組，確定營銷調(diào)研主題，明確具體的實(shí)踐項(xiàng)目。第二步，營銷調(diào)研活動(dòng)的組織和實(shí)施。根據(jù)教學(xué)進(jìn)程，教師給學(xué)生明確項(xiàng)目任務(wù)，從撰寫營銷調(diào)研計(jì)劃書，到營銷調(diào)研活動(dòng)方法的選擇、營銷調(diào)研問卷設(shè)計(jì)、抽取營銷調(diào)研樣本，到實(shí)施營銷調(diào)研計(jì)劃，到最后整理調(diào)研資料、總結(jié)營銷調(diào)研活動(dòng)和提交營銷調(diào)研報(bào)告。第三步，任務(wù)完成后，教師進(jìn)行總結(jié)評價(jià)。教師要從態(tài)度、能力、績效等方面，對學(xué)生完成的任務(wù)進(jìn)行評價(jià)，同時(shí)組織學(xué)生互評，加深對課程內(nèi)容的理解，拓寬思路，提升技能。通過“以崗位需求設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目，以工作流程設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，以真實(shí)任務(wù)為教學(xué)載體”教學(xué)思路，可以讓《市場營銷調(diào)研》教學(xué)更加貼近實(shí)際，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和主動(dòng)性。

二、項(xiàng)目教學(xué)法在《市場營銷調(diào)研》實(shí)踐教學(xué)中的任務(wù)設(shè)計(jì)

（1）任務(wù)一：確定營銷調(diào)研主題。通過教師提供背景資料，由同學(xué)分組明確調(diào)研主題，列出確定營銷調(diào)研主題步驟的提綱。通過該任務(wù)使學(xué)生能夠掌握營銷調(diào)研的含義、種類和程序，掌握確定營銷調(diào)研主題的步驟和方法。（2）任務(wù)二：編制營銷調(diào)研計(jì)劃。學(xué)生明確了各組營銷主題后，要求學(xué)生分組編制一份營銷調(diào)研計(jì)劃書。通過該任務(wù)，使學(xué)生能夠掌握營銷調(diào)研計(jì)劃書的格式，理解編制營銷調(diào)研計(jì)劃書的要求和原則。掌握營銷調(diào)研計(jì)劃書的評價(jià)方法。（3）任務(wù)三：選擇營銷調(diào)研方法。根據(jù)學(xué)生編制的調(diào)研計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)生選擇使用恰當(dāng)?shù)臓I銷方法并實(shí)施。通過該任務(wù)的實(shí)施，使學(xué)生理解各種不同調(diào)研方法的特點(diǎn)、形式和應(yīng)用，并能夠根據(jù)不同調(diào)研對象和影響因素選擇合適的調(diào)研方法，并能對各種營銷調(diào)研方法進(jìn)行評價(jià)。（4）任務(wù)四：設(shè)計(jì)營銷調(diào)研問卷。根據(jù)學(xué)生編制的調(diào)研計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)一份符合調(diào)研項(xiàng)目主題的調(diào)研問卷。通過該任務(wù)的實(shí)施，使學(xué)生了解問卷的類型和一般結(jié)構(gòu)，掌握問卷設(shè)計(jì)的基本原則和程序，重點(diǎn)掌握營銷調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)技巧。（5）任務(wù)五：抽取營銷調(diào)研樣本。根據(jù)學(xué)生編制的調(diào)研計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)生選取適當(dāng)?shù)姆椒ǔ槿≌{(diào)研樣本。通過該任務(wù)的實(shí)施，使學(xué)生掌握抽樣調(diào)查的特點(diǎn)。重點(diǎn)掌握各種抽樣方法的操作技術(shù)及特點(diǎn)應(yīng)用。（6）任務(wù)六：實(shí)施市場營銷調(diào)研。根據(jù)學(xué)生編制的調(diào)研計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)生對訪問人員的培訓(xùn)，收集調(diào)研數(shù)據(jù)。通過該任務(wù)的實(shí)施，使學(xué)生能夠組建好調(diào)研團(tuán)隊(duì)，對調(diào)研人員進(jìn)行培訓(xùn)，并能對調(diào)研工作進(jìn)行初步的評估。（7）任務(wù)七：整理分析營銷調(diào)研資料。根據(jù)學(xué)生收集回收的調(diào)研資料，對調(diào)研資料進(jìn)行整理和分析。通過該任務(wù)的實(shí)施，使學(xué)生能夠?qū)φ{(diào)研問卷進(jìn)行回收、審核、校訂，對調(diào)研資料進(jìn)行編碼、錄入和處理缺失值。能夠利用Excel繪制各種統(tǒng)計(jì)圖表。（8）任務(wù)八：提交營銷調(diào)研報(bào)告。學(xué)生總結(jié)整個(gè)調(diào)研活動(dòng)，撰寫營銷調(diào)研報(bào)告。通過該任務(wù)的實(shí)施，使學(xué)生能夠掌握調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，理解調(diào)研報(bào)告的撰寫原則和方法。

三、小結(jié)

篇(2)

關(guān)鍵詞：高職教育；市場營銷；微課

微課是一種簡短有效的教學(xué)資源，就是為了某一知識(shí)點(diǎn)、教學(xué)環(huán)節(jié)根據(jù)特定教學(xué)任務(wù)，以視頻、音頻為重要載體而設(shè)計(jì)制作的。其設(shè)計(jì)理念主要體現(xiàn)在：（1）在教學(xué)內(nèi)容的選取上，在實(shí)際工作中，教師要結(jié)合比較容易出現(xiàn)的常見問題，綜合考慮學(xué)生目前的知識(shí)積累來進(jìn)行教學(xué)，從而提高學(xué)生的實(shí)際能力。（2）在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)方面，為了加強(qiáng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手操作經(jīng)驗(yàn)，教師要避免將灌輸式而無實(shí)際操作的講授放到視頻中，要以學(xué)生模仿體驗(yàn)學(xué)習(xí)知識(shí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的趣味性、參與性。（3）在教學(xué)互動(dòng)方面，教師要根據(jù)以往的教授經(jīng)驗(yàn)所累積的各類問題，布置相關(guān)作業(yè)，并且在微課視頻中呈現(xiàn)給學(xué)生，及時(shí)組織學(xué)生將這些問題進(jìn)行反思、討論，實(shí)時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)和困難，并進(jìn)行答疑，從而為下一步的教學(xué)奠定基礎(chǔ)。

一、高職教育市場營銷課堂教學(xué)中微課的運(yùn)用

1.運(yùn)用微課進(jìn)行概念教學(xué)，提高學(xué)生的理解能力

市場營銷存在著很多重要的概念，在教學(xué)過程中，為了讓學(xué)生對相關(guān)概念具有一個(gè)非常深刻的理解，運(yùn)用微課進(jìn)行概念教學(xué)，能夠提高學(xué)生的理解能力，提高學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)，從而取得理想的教學(xué)成效。如：從字面上來說，書本上對“欲望”、“需求”、“需要”這一組概念給出的定義理解起來很困難，很多學(xué)生搞不清這些概念的本質(zhì)區(qū)別，往往是一頭霧水。但是運(yùn)用微課輔助教學(xué)，通過精心的設(shè)計(jì)，能夠很好地解決這個(gè)問題。由此，為了表達(dá)出在饑餓、寒冷等狀態(tài)下，一個(gè)人產(chǎn)生的需求、欲望、需要，教師可以嘗試運(yùn)用微課來輔助教學(xué)，生動(dòng)幽默的語言文字，加上動(dòng)畫人物，使學(xué)生立刻就領(lǐng)會(huì)到了三者之間的區(qū)別，并且有的學(xué)生還能一下子舉出好多例子，起到了事半功倍的教學(xué)效果。因此，適當(dāng)?shù)夭捎梦⒄n進(jìn)行輔助教學(xué)，可以使市場營銷中的那些抽象、容易混淆的概念得以清晰，從而有效提升概念教學(xué)的效率。

2.運(yùn)用微課輔助教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生理解和掌握重難點(diǎn)內(nèi)容的能力

市場營銷教學(xué)具有很多的重難點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容，往往會(huì)使教師感到很頭痛。但是微課能夠解決這些問題，運(yùn)用微課輔助教學(xué)，能夠增強(qiáng)學(xué)生理解和掌握重難點(diǎn)內(nèi)容的能力。如：當(dāng)傳授“約見客戶”這一難點(diǎn)的時(shí)候，教師可以為學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)視頻，通過視頻中幾個(gè)關(guān)鍵處的回放讓學(xué)生總結(jié)約見客戶需要注意的問題。可以設(shè)計(jì)這樣一個(gè)視頻：部門銷售經(jīng)理給小張一張公司大客戶的名片，告訴小張這是一個(gè)重要客戶，需要他在下午3點(diǎn)的時(shí)候，打個(gè)電話給客戶，約客戶就公司最新的采購計(jì)劃進(jìn)行洽談。當(dāng)視頻播放到這里的時(shí)候，教師可以點(diǎn)擊暫停，并對學(xué)生提出問題：“請大家討論以下如何巧妙的約見客戶呢？”學(xué)生們一聽這個(gè)問題，就立刻展開了討論，并且給出了很多方案。隨后教師可以再次點(diǎn)擊視頻，將小張和和客戶約會(huì)的最完美的過程呈現(xiàn)給學(xué)生。通過這樣的直觀展示，促使學(xué)生更為深刻的理解了這個(gè)要點(diǎn)。在具體的教學(xué)實(shí)踐中，微課的有效運(yùn)用，能夠提高教學(xué)重難點(diǎn)方面的效率，為教學(xué)創(chuàng)設(shè)真實(shí)情景，不但吸引了學(xué)生的注意力，還在當(dāng)中設(shè)計(jì)任務(wù)，引導(dǎo)了學(xué)生自主探究。

3.運(yùn)用微課輔助教學(xué)，能夠提升實(shí)踐教學(xué)的成效

微課不受時(shí)間限制、改變了傳統(tǒng)教師筆耕舌耘的教學(xué)模式，可以在課前、課中、課后任何時(shí)間選用。而高職市場營銷教學(xué)的目的是為了以后在工作崗位上，學(xué)生能夠有效的運(yùn)用市場營銷知識(shí)。因此，在具體實(shí)踐教學(xué)過程中，為了提升實(shí)踐教學(xué)的成效，運(yùn)用微課輔助教學(xué)，能具有非常重要的作用。如：在促銷實(shí)踐教學(xué)中，由于對產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不全面，導(dǎo)致學(xué)生演示產(chǎn)品時(shí)往往不得要領(lǐng)，面對顧客不知道要說什么。由此教師可以設(shè)計(jì)制作一個(gè)橙汁的微視頻，視頻中展現(xiàn)了橙汁的生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品材料、品牌文化等等。通過這樣的一個(gè)視頻，迅速吸引學(xué)生的注意力，聲音、圖像、強(qiáng)雷的畫面感，能夠使學(xué)生全神貫注的看完整段視頻。隨之，再通過促銷演練，增加學(xué)生對于今后調(diào)查各種配型的產(chǎn)品情況方向感，對產(chǎn)品的介紹會(huì)更加生動(dòng)、全面。另外，如果學(xué)生無法當(dāng)堂掌握某一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，在課后，通過點(diǎn)播的形式，學(xué)生可以充分利用微課進(jìn)行自學(xué)，減輕了教學(xué)負(fù)擔(dān)，減少了教師的重復(fù)勞動(dòng)。

二、高職教學(xué)市場營銷課堂教學(xué)中微課的制作

1.設(shè)計(jì)原則

市場營銷教學(xué)課微課的制作要內(nèi)容定向性、時(shí)間性、創(chuàng)新性、交互性、自主合作學(xué)習(xí)等原則。遵循微課的設(shè)計(jì)和研究需要以教學(xué)內(nèi)容為基礎(chǔ)理念，充分考慮市場營銷課程的定位和目標(biāo)，設(shè)計(jì)開發(fā)符合市場營銷課程發(fā)展趨勢的優(yōu)質(zhì)微課資源，從而滿足學(xué)生學(xué)習(xí)、發(fā)展的需求。同時(shí)，在進(jìn)行學(xué)習(xí)市場營銷課程內(nèi)容選擇之前，要先將市場營銷課堂的學(xué)習(xí)時(shí)間控制在10分鐘內(nèi)，學(xué)習(xí)內(nèi)容要細(xì)化，每個(gè)市場營銷微課內(nèi)容之間相互連接。并且為了引導(dǎo)學(xué)習(xí)人員的創(chuàng)新能力，要?jiǎng)?chuàng)造有教育性并吸引學(xué)生的創(chuàng)新教學(xué)資源，使教學(xué)資源、教學(xué)等相結(jié)合。另外，微課的設(shè)計(jì)中，為了使學(xué)生從發(fā)現(xiàn)到探究，需要貫徹建構(gòu)主義中情境的建構(gòu)，從而激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性。并且還要充分考慮提供更加便利的學(xué)習(xí)方式。

2.設(shè)計(jì)思路

首先，教學(xué)知識(shí)點(diǎn)的選取。通過對市場營銷實(shí)際各工作崗位的工作流程分析，精心選取微課知識(shí)點(diǎn)，找出工作重點(diǎn)和需培養(yǎng)的實(shí)際工作能力，從而培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場營銷問題的能力。其次，教學(xué)形式的設(shè)計(jì)。在微課形式設(shè)計(jì)上，要采取“教、學(xué)、做”相結(jié)合的方式，以學(xué)生為主體，以參與性、趣味性、模仿性，增加師生互動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。另外，成功的微課應(yīng)該堅(jiān)持聲音和畫面相結(jié)合，在圖表、文字等內(nèi)容的協(xié)調(diào)配合下與流暢的畫面實(shí)現(xiàn)同步，才能達(dá)到高效理想的課堂效果，使學(xué)生易于接受和消化，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)知識(shí)的有效傳遞，從而實(shí)現(xiàn)人才與企業(yè)崗位的“無縫對接”。

作者:張?jiān)屏?單位:河北外國語職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]郝倩.如何利用微課進(jìn)行市場營銷專業(yè)教學(xué)思考[J].智富時(shí)代，2015(5).

篇(3)

關(guān)鍵詞：營銷專業(yè)；職業(yè)能力；《經(jīng)濟(jì)法》課程

中圖分類號：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.29.127

1 高職營銷專業(yè)《經(jīng)濟(jì)法》課程概述

《經(jīng)濟(jì)法》是高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)為培養(yǎng)學(xué)生掌握規(guī)范營銷活動(dòng)的法律法規(guī)基礎(chǔ)知識(shí)，提高運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決營銷法律問題的能力而專門設(shè)置的一門綜合性法律課程。本課程設(shè)置的目標(biāo)是滿足企業(yè)營銷職業(yè)崗位的需求，通過課程學(xué)習(xí)，為學(xué)生畢業(yè)后在大中小型企業(yè)從事經(jīng)營管理、推銷談判、市場開發(fā)等工作提供法律保障，為學(xué)生在校期間報(bào)考助理營銷師證提供法律知識(shí)輔導(dǎo)。

《經(jīng)濟(jì)法》課程是營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程之一，《經(jīng)濟(jì)法》課程教學(xué)為培養(yǎng)既具有營銷專業(yè)知識(shí)又具有較強(qiáng)法律意識(shí)的營銷專業(yè)學(xué)生發(fā)揮了巨大作用。但是，近年來《經(jīng)濟(jì)法》課程教學(xué)也出現(xiàn)了以下問題：第一，教學(xué)內(nèi)容不具有針對性。高職院校中開設(shè)《經(jīng)濟(jì)法》課程的財(cái)經(jīng)類專業(yè)很多，不同專業(yè)的學(xué)生對經(jīng)濟(jì)法知識(shí)的需要各有側(cè)重，在教學(xué)實(shí)際中，教師往往忽視了這一點(diǎn)，對不同專業(yè)的學(xué)生講授相同的內(nèi)容，忽視了不同專業(yè)學(xué)生對經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)需求的差異性。第二，教學(xué)方法不具有靈活性?！督?jīng)濟(jì)法》課程是一門實(shí)用性很強(qiáng)的課程，在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師往往只重視對法律條文的解釋和闡述，不重視靈活運(yùn)用案例教學(xué)等多種教學(xué)方法以及信息化教學(xué)手段調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性、提高教學(xué)質(zhì)量。第三，考核方式有待合理化。傳統(tǒng)的考核方式是以試卷為主進(jìn)行考核，這種機(jī)械的考核方式，容易將學(xué)生導(dǎo)向成背書的機(jī)器，最終導(dǎo)致學(xué)生厭惡學(xué)習(xí)，缺乏創(chuàng)新能力。本著以培養(yǎng)職業(yè)技能型、復(fù)合型人才為目的，對《經(jīng)濟(jì)法》課程進(jìn)行改革與實(shí)踐，探索符合營銷專業(yè)特色的《經(jīng)濟(jì)法》課程建設(shè)之路。

2 高職營銷專業(yè)《經(jīng)濟(jì)法》課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

高職營銷專業(yè)《經(jīng)濟(jì)法》課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)要以提高營銷專業(yè)學(xué)生的“職業(yè)能力”為核心，打破以往《經(jīng)濟(jì)法》課程不分專業(yè)的“大一統(tǒng)”教學(xué)理念，依據(jù)營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)適合營銷專業(yè)特色的教學(xué)單元，使學(xué)生學(xué)到的經(jīng)濟(jì)法理論知識(shí)、實(shí)踐技能能夠滿足營銷專業(yè)職業(yè)崗位的實(shí)際需要。另外，還要結(jié)合營銷專業(yè)職業(yè)資格考試的考試大綱，為學(xué)生參加助理營銷師職業(yè)資格考試打下良好的基礎(chǔ)。筆者建議，高職營銷專業(yè)的《經(jīng)濟(jì)法》課程教學(xué)課時(shí)為48學(xué)時(shí)，教學(xué)內(nèi)容分為經(jīng)濟(jì)法律基礎(chǔ)、合同法律制度、公司法律制度、禁止傳銷條例、直銷管理?xiàng)l例、反壟斷法、反不正當(dāng)競爭法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法、票據(jù)法律制度、廣告法律制度、價(jià)格法律制度、勞動(dòng)法律制度、經(jīng)濟(jì)仲裁與訴訟這十四個(gè)教學(xué)模塊，每個(gè)教學(xué)模塊的參考課時(shí)、教學(xué)要求、教學(xué)方法設(shè)計(jì)如下：

模塊一《經(jīng)濟(jì)法律基礎(chǔ)概述》，4課時(shí)，要求學(xué)生掌握經(jīng)濟(jì)法律基礎(chǔ)知識(shí)，引起學(xué)生學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)法》課程的興趣，采用案例式教學(xué)法。

模塊二《合同法律制度》，8課時(shí)，要求學(xué)生能獨(dú)立分析并簽訂合同，采用案例式教學(xué)法、角色扮演式教學(xué)法。

模塊三《公司法律制度》，6課時(shí)，要求學(xué)生模擬公司的設(shè)立以及運(yùn)作，采用案例式教學(xué)法、角色扮演式教學(xué)法。

模塊四《禁止傳銷條例》，4課時(shí)，要求學(xué)生正確區(qū)分傳銷和營銷行為，采用案例式教學(xué)法、采用角色扮演式教學(xué)法。

模塊五《直銷管理?xiàng)l例》，4課時(shí)，要求學(xué)生正確區(qū)分直銷與傳銷、分銷行為，采用案例式教學(xué)法。

模塊六《反壟斷法》，2課時(shí)，要求學(xué)生理解幾種常見的壟斷行為，采用案例式教學(xué)法。

模塊七《反不正當(dāng)競爭法》，2課時(shí)，要求學(xué)生理解幾種常見的不正確競爭行為，采用案例式教學(xué)法。

模塊八《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，2課時(shí)，要求學(xué)生理解消費(fèi)者享有的權(quán)利，采用案例式教學(xué)法。

模塊九《產(chǎn)品質(zhì)量法》，2課時(shí)，要求學(xué)生理解違反產(chǎn)品質(zhì)量法應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，采用案例式教學(xué)法。

模塊十《票據(jù)法律制度》，2課時(shí)，要求學(xué)生理解匯票、本票、支票的開具與使用，采用案例式教學(xué)法。

模塊十一《廣告法律制度》，2課時(shí)，要求學(xué)生理解違法的廣告行為應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，采用案例式教學(xué)法。

模塊十二《價(jià)格法律制度》，2課時(shí)，要求學(xué)生理解違法的價(jià)格行為應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，采用案例式教學(xué)法。

模塊十三《勞動(dòng)法律制度》，4課時(shí)，要求學(xué)生能模擬訂立勞動(dòng)合同，采用案例式教學(xué)法、模擬勞動(dòng)仲裁式教學(xué)法。

模式十四《經(jīng)濟(jì)仲裁與訴訟》，4課時(shí)，要求學(xué)生能熟悉經(jīng)濟(jì)仲裁與訴訟的基本程序，采用案例式教學(xué)法、模擬仲裁與訴訟式教學(xué)法。

3 高職營銷專業(yè)《經(jīng)濟(jì)法》課程教學(xué)方法設(shè)計(jì)

高職營銷專業(yè)《經(jīng)濟(jì)法》課程教學(xué)方法設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力展開。在教學(xué)組織方面，首先，可以成立案例討論小組，建議5-6人為一組，學(xué)生分組要優(yōu)勢互補(bǔ)。其次，提前將案例資料發(fā)給各小組，要求學(xué)生提前熟悉案例的內(nèi)容，要求各組制定案例分析的思路，并找到案例所需的相關(guān)法條作為依據(jù)，要求各組再充分討論的基礎(chǔ)上，形成意見統(tǒng)一的書面案例分析報(bào)告。再次，每組派出一名代表上臺(tái)講解案例分析報(bào)告，各組成員一同接受其他組同學(xué)的提問。最后，由各組組長進(jìn)行小結(jié)，教師進(jìn)行點(diǎn)評。在評分標(biāo)準(zhǔn)方面，各組制作的書面案例分析報(bào)告占30%（由教師打分）；各組回答其他組提問的情況占30%（由其他組組長打分后算平均分）；各組選出的代表講解案例分析報(bào)告占20%（由其他組組長打分后算平均分）；各組組長進(jìn)行的小結(jié)占20%（由其他組組長打分后算平均分）。針對同一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目，教師事先準(zhǔn)備好4-5個(gè)案例，各組選定案例后不得隨意更改。案例分析必須依據(jù)法律條文進(jìn)行，不得主觀臆斷，沒有法律條文的案例分析報(bào)告計(jì)0分。另外，還要重視現(xiàn)代化信息技術(shù)的應(yīng)用與傳統(tǒng)教學(xué)方式之間的結(jié)合，注重課程資源和現(xiàn)代化教學(xué)資源的開發(fā)和利用，積極開發(fā)或利用世界大學(xué)城《經(jīng)濟(jì)法》網(wǎng)絡(luò)課程資源；在教學(xué)過程中，教師應(yīng)盡可能運(yùn)用現(xiàn)代化、多樣化的信息技術(shù)手段實(shí)施理論教學(xué)和實(shí)踐指導(dǎo)，做到理論與實(shí)踐一體化，提高教學(xué)效率與效果。

4 高職營銷專業(yè)《經(jīng)濟(jì)法》課程考核體系設(shè)計(jì)

高職營銷專業(yè)《經(jīng)濟(jì)法》課程要建立以職業(yè)能力培養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的考核體系，建議在《經(jīng)濟(jì)法》課程教學(xué)中分模塊考核評分，考核的具體內(nèi)容及分值權(quán)重如下：

模塊一《經(jīng)濟(jì)法律基礎(chǔ)概述》，考核學(xué)生掌握經(jīng)濟(jì)法律基礎(chǔ)問題的情況，以及對和訴訟時(shí)效的理解，采用案例分析的考核方式，占5%的權(quán)重。

模塊二《合同法律制度》，考核學(xué)生掌握合同訂立過程的情況，以及對合同變更、解除、履行、擔(dān)保、違約責(zé)任的理解，采用案例分析、模擬合同訂立的考核方式，占20%的權(quán)重。

模塊三《公司法律制度》，考核學(xué)生掌握有限責(zé)任公司和股份有限公司設(shè)立的情況，以及對有限責(zé)任公司和股份有限公司運(yùn)作的理解，采用案例分析、模擬公司設(shè)立的考核方式，占10%的權(quán)重。

模塊四《禁止傳銷條例》，考核學(xué)生正確區(qū)分傳銷和營銷等行為，采用案例分析的考核方式，占5%的權(quán)重。

模塊五《直銷管理?xiàng)l例》，考核學(xué)生正確區(qū)分直銷與傳銷、分銷等行為，采用案例分析的考核方式，占5%的權(quán)重。

模塊六《反壟斷法》，考核學(xué)生區(qū)分壟斷與正當(dāng)?shù)母偁幮袨?，采用案例分析的考核方式，?%的權(quán)重。

模塊七《反不正當(dāng)競爭法》，考核學(xué)生掌握不正當(dāng)?shù)母偁幮袨榧皩ζ涞奶幜P情況，采用案例分析的考核方式，占5%的權(quán)重。

模塊八《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，考核學(xué)生掌握消費(fèi)者享有的權(quán)利，采用案例分析的考核方式，占5%的權(quán)重。

模塊九《產(chǎn)品質(zhì)量法》，考核學(xué)生掌握生產(chǎn)者、銷售者煩人義務(wù)，采用案例分析的考核方式，占5%的權(quán)重。

模塊十《票據(jù)法律制度》，考核學(xué)生掌握匯票、本票、支票的開具與使用的情況，采用案例分析的考核方式，占5%的權(quán)重。

模塊十一《廣告法律制度》，考核學(xué)生理解廣告活動(dòng)的基本流程，采用案例分析的考核方式，占5%的權(quán)重。

模塊十二《價(jià)格法律制度》，考核學(xué)生掌握正常的市場定價(jià)行為，采用案例分析的考核方式，占5%的權(quán)重。

模塊十三《勞動(dòng)法律制度》，考核學(xué)生掌握勞動(dòng)合同訂立、變更、解除的情況，以及對勞動(dòng)爭議處理程序的理解，采用案例分析、模擬勞動(dòng)仲裁的考核方式，占10%的權(quán)重。

模式十四《經(jīng)濟(jì)仲裁與訴訟》，考核學(xué)生對經(jīng)濟(jì)仲裁與訴訟程序的理解，采用案例分析、模擬仲裁與訴訟的考核方式，占10%的權(quán)重。

參考文獻(xiàn)

[1]黃亞宇.高職財(cái)經(jīng)類專業(yè)《經(jīng)濟(jì)法》課程教學(xué)模塊的反思與重建[J].全國商情，2009，（12）：98.

篇(4)

服裝市場營銷學(xué)同樣要以消費(fèi)者需求為中心，從研究消費(fèi)者需求開始，到實(shí)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求結(jié)束?，F(xiàn)代服裝市場營銷要求服裝從業(yè)者著重研究服裝企業(yè)在激烈的市場競爭和復(fù)雜的服裝市場營銷環(huán)境中，去識(shí)別、分析、評價(jià)、選擇和利用各種市場機(jī)會(huì)，最大限度地去滿足消費(fèi)者對服裝的需求，努力創(chuàng)造市場價(jià)值，為企業(yè)謀取利潤而展開總體營銷活動(dòng)。

學(xué)科特點(diǎn)決定了服裝市場營銷學(xué)課程不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法，而應(yīng)將其作為一門實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型的課程。通過教學(xué)，學(xué)生不僅要掌握專業(yè)理論知識(shí)，還要具有運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析服裝市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決服裝營銷實(shí)際問題的能力。該課程的教學(xué)應(yīng)本著“以能力為本位、以就業(yè)為導(dǎo)向”的宗旨，讓學(xué)生愿意學(xué)、有興趣學(xué)，從而學(xué)好它。

據(jù)此，筆者所在學(xué)校結(jié)合行業(yè)實(shí)際需求，通過教學(xué)實(shí)踐，對服裝市場營銷學(xué)課程的教學(xué)方法進(jìn)行了一系列改革和探索。從中看到，體驗(yàn)式的教學(xué)模式可以使學(xué)生將所學(xué)的理論知識(shí)很自然地應(yīng)用到實(shí)踐中，使學(xué)生得到全面發(fā)展，成為合格的服裝營銷人才。

一、體驗(yàn)式教學(xué)方法的內(nèi)涵

體驗(yàn)式教學(xué)法是基于工作過程的教學(xué)方法，它從以往的講授式轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)探究式，其過程大致如下：在對市場營銷學(xué)的基本理論和服裝市場營銷的基本概念進(jìn)行了一定課時(shí)的講授后，使學(xué)生對服裝市場營銷形成一種初步的理論體系，但這個(gè)初步的“體系”對學(xué)生而言是抽象且模糊的，此時(shí)，教師要組織學(xué)生帶著這個(gè)初步的“體系”投身到真實(shí)或模擬的營銷環(huán)境中，體驗(yàn)服裝營銷的過程和實(shí)際內(nèi)容，從而加深學(xué)生對理論知識(shí)的理解，并將抽象的理論消化吸收后，轉(zhuǎn)變?yōu)榫呦蟮臓I銷技能。體驗(yàn)式教學(xué)法是通過參加實(shí)踐、不斷經(jīng)歷的過程，呈現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親身實(shí)踐過程中理解所學(xué)知識(shí)，提高自身能力，產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的一種教學(xué)方式。

在傳統(tǒng)教學(xué)方式中，教師和學(xué)生之間是一種“授受”關(guān)系，教師將書本知識(shí)講授、傳遞給學(xué)生，對此學(xué)生是被動(dòng)接受的，學(xué)生的主要任務(wù)是接受教師傳遞過來的知識(shí)，但這種知識(shí)的傳遞關(guān)系很難形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。而體驗(yàn)式教學(xué)方法能夠讓學(xué)生在實(shí)踐中主動(dòng)地探索外部世界，在親身經(jīng)歷中主動(dòng)地獲取知識(shí)、增強(qiáng)能力。

二、體驗(yàn)式教學(xué)法能引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

服裝市場營銷學(xué)是市場營銷學(xué)理論在服裝市場營銷中的應(yīng)用，理論的知識(shí)比較抽象，不容易理解，學(xué)生學(xué)起來沒有興趣。為了讓學(xué)生學(xué)好并掌握這門課程的內(nèi)容，且能更好地應(yīng)用到實(shí)踐中去，教師在教學(xué)中，不僅應(yīng)該幫助學(xué)生通過親身實(shí)踐把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來，變成實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，還要幫助學(xué)生豐富自己的見解，拓寬自身擁有的知識(shí)，從而提高學(xué)習(xí)興趣。

三、體驗(yàn)式教學(xué)方法能培養(yǎng)學(xué)生的探究能力

在現(xiàn)代教育教學(xué)過程中，教師不能只充當(dāng)把書本知識(shí)灌輸給學(xué)生的角色，還要引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的探究能力。特別是服裝市場營銷學(xué)這門課程，有著很強(qiáng)的實(shí)踐性、復(fù)雜性，學(xué)生在學(xué)習(xí)這門課程時(shí)都要參加一定的服裝營銷實(shí)踐，通過實(shí)踐才能充分掌握所學(xué)的知識(shí)和技能，并在實(shí)踐中對所學(xué)的知識(shí)和技能加以深化。而體驗(yàn)式教學(xué)方法本身就是一種實(shí)踐活動(dòng)，可通過體驗(yàn)教學(xué)使?fàn)I銷理論和實(shí)踐緊密結(jié)合在一起。此外，服裝市場又是一個(gè)結(jié)構(gòu)很復(fù)雜的體系，服裝的季節(jié)性、流行性、層次性、地域性等特點(diǎn)，使得不同服裝、不同目標(biāo)市場的管理模式和方法是不同的。體驗(yàn)式教學(xué)可以使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中充分理解服裝市場營銷的復(fù)雜性，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。學(xué)生在企業(yè)真實(shí)的環(huán)境和問題前，可以試著用學(xué)過的理論知識(shí)來解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)的問題，并通過對眾多資料的分析、推導(dǎo)及深入探討，不斷開拓自己的思維，培養(yǎng)自己的探究能力，最終提高自己的創(chuàng)造性思維能力。

四、體驗(yàn)式教學(xué)方法能培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力與協(xié)作能力

教師在體驗(yàn)式教學(xué)方法的實(shí)施過程中，可以精心設(shè)計(jì)營銷場景，將學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營銷實(shí)戰(zhàn)中，從而強(qiáng)化學(xué)生的營銷體驗(yàn)，提高學(xué)生的營銷感覺、營銷視野、營銷情緒、營銷思維、營銷經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)能力，產(chǎn)生較好的專業(yè)效果。在教學(xué)過程中，教師可鼓勵(lì)并引導(dǎo)學(xué)生利用課余時(shí)間在校園里辦一個(gè)跳蚤市場，并根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)、能力，把他們分成采購部、銷售部、售后服務(wù)部，依據(jù)各部門的不同職能，各負(fù)其責(zé)。這樣的活動(dòng)可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生分析問題、解決問題的實(shí)際能力。由此形成的整個(gè)教學(xué)過程是一個(gè)師生之間、生生之間信息的互動(dòng)過程，能很好地培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力，提高學(xué)生的溝通能力。

五、體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)注意的幾個(gè)問題

第一，體驗(yàn)式教學(xué)方法的重點(diǎn)環(huán)節(jié)是分析、交流、總結(jié)。教師通過適當(dāng)?shù)陌咐?，引?dǎo)學(xué)生討論、思考、交流。交流結(jié)束后，教師進(jìn)行總結(jié)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到分析過程的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而提高學(xué)生的溝通能力和分析能力。

第二，體驗(yàn)式教學(xué)方法在應(yīng)用的過程中，教師必須要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場引導(dǎo)控制能力。體驗(yàn)式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的理論應(yīng)用能力和解決實(shí)際問題的能力，要求學(xué)生對服裝企業(yè)的管理和生產(chǎn)過程、服裝市場環(huán)境以及社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境等，都有一定的認(rèn)識(shí)和理解，這就要求老師必須擁有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場引導(dǎo)控制能力。

第三，體驗(yàn)式教學(xué)方法改變了考核的內(nèi)容，但不能排斥理論。體驗(yàn)式教學(xué)方法要考核學(xué)生思考、分析、解決問題的能力，同時(shí)，體驗(yàn)式教學(xué)方法強(qiáng)調(diào)的是實(shí)踐應(yīng)用，并不是營銷理論學(xué)習(xí)，體驗(yàn)是為了提高理解、運(yùn)用理論知識(shí)的能力。因此，營銷理論的學(xué)習(xí)是必不可少的，沒有理論指導(dǎo)的實(shí)踐，就像在黑暗中摸索，是難以前進(jìn)的，所以，體驗(yàn)式教學(xué)法中的“體驗(yàn)”，不能完全代替課堂理論

教學(xué)。

體驗(yàn)式教學(xué)方法為服裝市場營銷課程的教學(xué)開拓了全新的教學(xué)模式，使教師從“授受”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸笇?dǎo)”，學(xué)生從應(yīng)付考試而學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，從而充分激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高了學(xué)生的動(dòng)手、思考、分析、創(chuàng)新和溝通能力。同時(shí)，學(xué)生能將所學(xué)的服裝專業(yè)知識(shí)更好地應(yīng)用到營銷實(shí)踐中，最終成為服裝行業(yè)需要的綜合性應(yīng)用

篇(5)

關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)； 教學(xué)

中圖分類號：F713.50-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號：1006-3315（2011）11-116-001

《市場營銷》課程是一門綜合性應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。要求從業(yè)人員具有營銷實(shí)際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力。營銷學(xué)課程自上世紀(jì)九十年代以來在國內(nèi)高速發(fā)展，各種類型的中職高職學(xué)校相繼開設(shè)營銷學(xué)課程，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但仍然存在著大量的問題。

一、目前《市場營銷》課程教學(xué)存在的問題

1．重概念及理論體系

一般市場營銷課程往往強(qiáng)調(diào)概念，注重理論，而對實(shí)踐性較強(qiáng)的方法技巧、策略不夠重視，致使學(xué)生遇到實(shí)際問題時(shí)，分析問題、解決問題能力較差，學(xué)生學(xué)習(xí)靠死記硬背，缺乏創(chuàng)新和思考，理論與實(shí)踐相脫節(jié)，致使學(xué)生高分低能。

2.教學(xué)方法落后，教學(xué)手段單一、教學(xué)內(nèi)容與營銷實(shí)踐相脫節(jié)

現(xiàn)行的市場營銷教學(xué)方法仍以課堂講授為主，教學(xué)過程大多是知識(shí)灌輸，內(nèi)容講解過細(xì)，造成學(xué)生過分依賴教師，教學(xué)內(nèi)容還不能適應(yīng)營銷實(shí)踐中出現(xiàn)的許多新問題。

3.考試題型呆板、機(jī)械，缺乏能力考核與創(chuàng)新

傳統(tǒng)的考試重書本知識(shí)、輕能力，重記憶、輕創(chuàng)新，重考試、輕語言表達(dá)。

二、改革中職《市場營銷》課堂教學(xué)的措施

1．教學(xué)方法以能力培養(yǎng)為目標(biāo)，構(gòu)建新的課堂結(jié)構(gòu)。

營銷學(xué)是一門“活”的學(xué)科，呆板的學(xué)習(xí)方式不能真正學(xué)得到營銷學(xué)的真諦。在國家營銷師的資格考核中，內(nèi)容是多樣的，涉及面特別廣。在新的課程體系和人才培養(yǎng)模式中，要徹底改變傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)方式，推行以學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)方式，廣泛涉獵知識(shí)，熟悉商業(yè)習(xí)慣，介紹自己對營銷的獨(dú)特理解和感悟，或?qū)δ撤N產(chǎn)品市場營銷方案的整體設(shè)計(jì)思路等等。學(xué)生以積極的態(tài)度參與學(xué)習(xí)，以飽滿的精神和張揚(yáng)的個(gè)性體驗(yàn)創(chuàng)新、感悟營銷，成為課堂的貢獻(xiàn)者和生產(chǎn)者。構(gòu)建靈活的課堂結(jié)構(gòu)，可采用的具體方式方法有：

1.1演示教學(xué)。這是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識(shí)的實(shí)踐性教學(xué)形式，學(xué)生接受新知識(shí)一般以直觀形象的知識(shí)最易接受，通過演示教學(xué)，把一些平常學(xué)生沒有認(rèn)真思考的內(nèi)容給播放出來，再配以教師的講解，指出知識(shí)點(diǎn)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高教學(xué)內(nèi)容的直觀性和可理解性。

1.2模擬教學(xué)。模擬教學(xué)是溝通理論與實(shí)踐的橋梁，是教學(xué)適應(yīng)社會(huì)化要求的先導(dǎo)，它強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)并重。在模擬教學(xué)中要注意收集相應(yīng)的信息，做好準(zhǔn)備，同時(shí)創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生積極參與。例如，在學(xué)習(xí)人員推銷這章節(jié)時(shí)，教師在教學(xué)中可由學(xué)生自愿組成推銷的模擬小組，在設(shè)定的情境下，模擬買賣雙方完成交易過程。這種教學(xué)方式可加深學(xué)生對人員推銷的理解和口才等技能的培訓(xùn)。教師也逐步由知識(shí)傳授者和教學(xué)監(jiān)督者變?yōu)閷W(xué)習(xí)指導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者，同時(shí)對于學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、活躍學(xué)習(xí)氣氛都有積極的作用。

1.3案例教學(xué)。案例教學(xué)是營銷教學(xué)中是重要的教學(xué)方法，它提供了一種在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題與經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)者可以從這種問題與經(jīng)驗(yàn)中領(lǐng)悟到許多知識(shí)。在采用案例教學(xué)中，要指導(dǎo)學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與方法對其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。案例教學(xué)的關(guān)鍵在于案例設(shè)計(jì)，要求案例來自實(shí)踐，同時(shí)又要經(jīng)過加工提煉。案例應(yīng)盡可能多地包含各方面的信息資料，包括直接和間接、確定和不確定的資料。案例教學(xué)能改變學(xué)生被動(dòng)、消極地接受知識(shí)的狀況，通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。比如在講授“市場細(xì)分”的知識(shí)時(shí)，先假定某公司要進(jìn)軍服裝行業(yè)，這家公司的大概狀況給定，讓學(xué)生來做公司營銷副總，你將怎么樣來做市場細(xì)分，讓學(xué)生分析、交流、策劃，提供方案，最后由老師點(diǎn)評。從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問題的能力。

1.4實(shí)訓(xùn)教學(xué)。這是一種利用課余時(shí)間開展多種形式的專題調(diào)查，并撰寫專題報(bào)告的實(shí)踐性教學(xué)形式。調(diào)查報(bào)告一般由學(xué)生以小組的形式獨(dú)立完成，教師主要做好組織、動(dòng)員和事后的交流、檢查、評價(jià)工作。如在講授“營銷調(diào)研、測量與預(yù)測”的知識(shí)時(shí)，可要求學(xué)生自由組合成實(shí)訓(xùn)小組，按照設(shè)定的專題展開調(diào)研活動(dòng)，并寫成調(diào)查報(bào)告上交。再比如：對學(xué)校食堂經(jīng)營問題的調(diào)研，由學(xué)生根據(jù)情況來設(shè)計(jì)調(diào)查的方向，設(shè)計(jì)調(diào)研問題，展開具體的調(diào)研活動(dòng)，寫出調(diào)研報(bào)告與建議并上交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

2．調(diào)整與改革考試的內(nèi)容、方法，建立新的評價(jià)機(jī)制。

內(nèi)容對教學(xué)活動(dòng)的開展和教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有很強(qiáng)的顯示功能、反饋功能和導(dǎo)向功能。有什么樣的考試方法，就會(huì)產(chǎn)生什么樣的教法和學(xué)法。因此，改革考試方法，將直接影響中職教學(xué)改革的深化。

2.1對傳統(tǒng)的考試內(nèi)容等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，刪去名詞解釋、填空題等內(nèi)容，增加一些案例分析題，培養(yǎng)學(xué)生分析、解決營銷實(shí)際問題的能力。

2.2采取多種多樣的考核方法和評級機(jī)制，真正做到不僅考查學(xué)生掌握科學(xué)文化知識(shí)、基本技能水平，而且考查學(xué)生認(rèn)知能力、動(dòng)手能力、知識(shí)轉(zhuǎn)化能力，再學(xué)習(xí)和自學(xué)能力。使學(xué)生在已有知識(shí)基礎(chǔ)上去理解、去自學(xué)、去思考、去實(shí)踐，從而達(dá)到良好的教學(xué)效果。

篇(6)

一、課程目標(biāo)與教材

國際市場營銷英語課程目標(biāo)應(yīng)符合內(nèi)容本位課程和專門用途英語課程的目標(biāo)設(shè)定原則。語言與內(nèi)容教學(xué)相結(jié)合在第二語言和外語教學(xué)項(xiàng)目中引起廣泛興趣，一些項(xiàng)目側(cè)重于“通過把內(nèi)容主題用于有意義的讀寫和討論活動(dòng)來開發(fā)語言水平”，而另一些項(xiàng)目側(cè)重于“讓第二語言或外語學(xué)習(xí)者能夠理解主題課程，同時(shí)提升與特定學(xué)科一致的學(xué)術(shù)語言”?！芭c內(nèi)容相關(guān)語言課程的主要目標(biāo)是讓學(xué)生具有跨課程的學(xué)術(shù)讀寫技能和他們學(xué)術(shù)上成功所需要的體裁知識(shí)”（Song，2006）。Kasper（1995）認(rèn)為，“內(nèi)容本位課程旨在同時(shí)提升語言水平和促進(jìn)學(xué)術(shù)表現(xiàn)”。也有學(xué)者指出，在內(nèi)容本位教學(xué)中，首要目標(biāo)是使用學(xué)生正在同時(shí)學(xué)習(xí)的語言來傳授一些內(nèi)容或信息，即學(xué)生同時(shí)是語言學(xué)習(xí)者和所教授的內(nèi)容學(xué)習(xí)者，而主題是首要學(xué)習(xí)的，語言學(xué)習(xí)是內(nèi)容學(xué)習(xí)過程中順帶發(fā)生的行為（Rahimpour，2010）。內(nèi)容本位課程應(yīng)讓學(xué)生在掌握某一主題范圍交流知識(shí)的同時(shí)去練習(xí)語言技能（Black&Kiehnhoff，1992）。因此，筆者認(rèn)為本科層次的國際市場營銷英語目標(biāo)應(yīng)定位為學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)國際市場營銷理論和模型用英語辨認(rèn)（Identify）、理解（Understand）和討論（Discuss）某一企業(yè)（產(chǎn)品或服務(wù)）的國際市場營銷策略，并能用英語針對某一企業(yè)（產(chǎn)品或服務(wù)）的國際營銷活動(dòng)進(jìn)行機(jī)會(huì)分析（OpportunityAnalysis）、市場進(jìn)入（MarketEntry）和營銷組合（MarketingMix）策略設(shè)計(jì)。然而，在既定課程目標(biāo)下如何確定相關(guān)內(nèi)容和教材的問題依然存在。盡管一種可能性是選擇與主流學(xué)術(shù)課程同樣的教材，但是專門用途英語類課程與主流內(nèi)容課程具有不同的教學(xué)目標(biāo)，并且語言課程的學(xué)生并非全部都參與同一內(nèi)容課程的學(xué)習(xí)，因此嚴(yán)格按照內(nèi)容課程設(shè)置既不可行也不可取，而是應(yīng)建立在對相關(guān)教材的評價(jià)體系上，充分考慮到使用對象、目的、內(nèi)容、教學(xué)法等具體要求。國際市場營銷英語注重國際市場營銷知識(shí)和英語實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)，因此其側(cè)重點(diǎn)與國際營銷專業(yè)課程應(yīng)有所不同，對系統(tǒng)理論的要求不如商學(xué)院的要求那么深，更加注重的是實(shí)際操作能力；與此同時(shí)，學(xué)生對語言學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的反饋中表現(xiàn)出其更傾向于有更豐富學(xué)術(shù)內(nèi)容的語言項(xiàng)目（Kasper，1995）。采用適當(dāng)改編后的英文原版經(jīng)典教材是目前較為普遍的做法，但應(yīng)把握以下一些原則：保持英文原版教材的特色，即刪減了不適合教學(xué)及不符合國情的內(nèi)容，但在體系結(jié)構(gòu)和內(nèi)容特色方面保持原版教材風(fēng)貌；實(shí)用性，即既側(cè)重讓學(xué)生掌握基本的理論知識(shí)、專業(yè)術(shù)語和專業(yè)表達(dá)方式，又考慮到教材和實(shí)踐的緊密結(jié)合，有助于學(xué)生形成專業(yè)的思維能力，培養(yǎng)實(shí)際的技能；體系經(jīng)過精心組織，篇幅合理；提供強(qiáng)大的教學(xué)支持，即為教師提供配套的教輔材料，并配有內(nèi)容豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，使教學(xué)更為便利。

二、教學(xué)內(nèi)容與特色

“持續(xù)的內(nèi)容本位教學(xué)”是指那些需要學(xué)生在延長期內(nèi)學(xué)習(xí)某一主題范圍并應(yīng)用英語語言技能來促生學(xué)術(shù)語境的課程（Pally，2000）。作為內(nèi)容本位的專門用途英語課程，國際市場營銷英語教學(xué)內(nèi)容的組織，即“教什么”的問題，需緊密圍繞課程的性質(zhì)與目標(biāo)，對教材的主題與內(nèi)容進(jìn)行選取、整理、歸納和整合，形成適合學(xué)生的、序化教學(xué)模塊。筆者以教育部高校工商管理類教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)雙語教學(xué)推薦教材《全球營銷學(xué)》（第4版）（Keegan&Green，2005）為例來說明如何圍繞課程目標(biāo)進(jìn)行教學(xué)模塊主題與內(nèi)容的選取與組織。

1、模塊主題的組織根據(jù)前述的課程目標(biāo)。教學(xué)模塊主題應(yīng)包含國際市場營銷基本知識(shí)、機(jī)會(huì)分析、市場進(jìn)入、國際市場營銷組合四個(gè)大的方面。所選教材共分有五篇，共計(jì)13章內(nèi)容（見表1），即概論（第1章）、全球營銷環(huán)境（第2、3、4章）、走近全球市場（第5、6、7章）、全球營銷組合（第8、9、10、11章）和21世紀(jì)的全球營銷戰(zhàn)略（第12、13章）?？紤]到教學(xué)實(shí)踐中各種教與學(xué)的因素，需要對教材主題進(jìn)行取舍和模塊化，并確保主題的系統(tǒng)性和完整性。因此，在教材分篇的基礎(chǔ)上，最終選擇11章內(nèi)容分為五大模塊：第1章為課程的導(dǎo)入單元，介紹國際市場營銷基本知識(shí)；第2、3、4章為課程的準(zhǔn)備單元，介紹國際市場營銷的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和法律監(jiān)管環(huán)境；第5、6章為第三部分，介紹對國際市場進(jìn)行機(jī)會(huì)分析的方法；第7章為第四部分，介紹目標(biāo)市場的進(jìn)入策略；第8、9、10、11章為第五部分，介紹國際市場營銷組合即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四大策略；第12、13章為課程的拓展部分，供學(xué)生自主學(xué)習(xí)理解。這些模塊安排既符合課程目標(biāo)又涵蓋了國際市場營銷活動(dòng)的主要方面并遵循其一般規(guī)律。

2、模塊內(nèi)容的組織國際市場營銷英語原版教材可能存在兩個(gè)方面的問題：一方面從體例上看，科技英語式教材專業(yè)結(jié)構(gòu)不夠緊密，實(shí)證和案例較少，而專業(yè)文獻(xiàn)式教材知識(shí)不夠系統(tǒng)和完整；另一方面，原版教材主要是針對美歐企業(yè)的國際營銷活動(dòng)展開討論，而缺乏對中國企業(yè)開拓海外市場進(jìn)行系統(tǒng)、全面地介紹。因此，教師需要根據(jù)課程目標(biāo)并考慮到上述問題，對教材內(nèi)容進(jìn)行合理組織，哪些用于課堂教學(xué)，哪些用于課外自學(xué)，并根據(jù)情況適時(shí)增加中國企業(yè)相關(guān)案例的教學(xué)內(nèi)容。以選定教材第7章“全球市場進(jìn)入策略”（見表2）為例，內(nèi)容非常豐富，既有關(guān)于三大主要進(jìn)入策略的介紹，即特許經(jīng)營、投資和全球伙伴關(guān)系，也有典型的國別案例分析，還有趨勢分析與展望?？紤]到教學(xué)時(shí)數(shù)的限制和學(xué)生專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)及方向的不同，面面俱到的教學(xué)內(nèi)容不僅增加其學(xué)習(xí)難度和挫折感，也容易讓其失去學(xué)習(xí)的重點(diǎn)而不利于核心知識(shí)體系的形成。因此，課堂教學(xué)內(nèi)容只選取了最為主要的三種市場進(jìn)入策略進(jìn)行詳細(xì)講解，并補(bǔ)充在華外企和海外中企的市場進(jìn)入策略的雙向案例分析，幫助學(xué)生掌握核心知識(shí)并進(jìn)行模擬運(yùn)用，而對于其他教材內(nèi)容可由教師進(jìn)行簡要指導(dǎo)后供學(xué)生課外進(jìn)行學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，作為核心知識(shí)的拓展內(nèi)容。

三、教學(xué)組織與方法

國際市場營銷英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，因此科學(xué)合理的教學(xué)組織是實(shí)施有效教學(xué)的重要保證。實(shí)踐表明，學(xué)生愿意進(jìn)行小組活動(dòng)，并在活動(dòng)過程中互相學(xué)習(xí)、共同提高（何蓮珍，2003）。在傳統(tǒng)語言教學(xué)采用的小組基礎(chǔ)上，結(jié)合國際市場營銷英語課程特點(diǎn)，筆者在教學(xué)實(shí)踐中采用一種“虛擬公司式”教學(xué)組織結(jié)構(gòu)(VirtualCompanyStructure)，大大增強(qiáng)了學(xué)生的商務(wù)意識(shí)和參與活動(dòng)的興趣。在該組織結(jié)構(gòu)中，每位學(xué)生虛擬為“國際營銷部職員”，必須有自己固定的學(xué)習(xí)搭檔(Partner)，虛擬為“同事”，以參加小組/對子活動(dòng)取得相應(yīng)平時(shí)成績。各教學(xué)班按2人/對(Pair)、2對/組自由組合成立“學(xué)習(xí)小組(Group)”，虛擬為“國際市場營銷部”并推選1名組長(GroupLeader)，虛擬為“國際市場營銷經(jīng)理”，從所有組長中推（自）薦產(chǎn)生1名班長（ClassMonitor），虛擬為“國際市場營銷總監(jiān)”。與此同時(shí)，建立在線學(xué)習(xí)QQ群，充分利用群郵件、群共享、群對話等功能，使之成為課程教學(xué)的有效信息與交流平臺(tái)。當(dāng)然，教學(xué)組織作用的真正發(fā)揮還取決于教師、學(xué)生明確的角色扮演和職責(zé)分工。作為內(nèi)容本位的專門用途英語課程，國際市場營銷英語的教學(xué)應(yīng)采取以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)模式，要靈活地采用啟發(fā)式、研究式、討論式等多種教學(xué)方法來組織課堂教學(xué)。學(xué)術(shù)用途英語（EAP）和英語作為第二語言（ESL）項(xiàng)目的特征是跨課程的協(xié)作，需要授課、活動(dòng)和任務(wù)的協(xié)同。內(nèi)容本位課程應(yīng)通過多種基于多媒體的旨在幫助學(xué)生獲取某一學(xué)科知識(shí)的活動(dòng)促進(jìn)英語語言技能開發(fā)，并隨后為學(xué)生提供討論、分析和應(yīng)用所學(xué)概念的機(jī)會(huì)（Kasper，1995）。在教學(xué)實(shí)踐中，具體應(yīng)考慮如下兩方面的問題：首先，根據(jù)模塊教學(xué)核心內(nèi)容、教學(xué)時(shí)數(shù)安排及學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出合理的教學(xué)流程，即單元概述、理論知識(shí)與模型講解、教材案例分析與講解、補(bǔ)充案例分析與點(diǎn)評、單元小結(jié)；同時(shí)，要針對教學(xué)流程中各個(gè)環(huán)節(jié)采用不同的教學(xué)方式和方法。

（1）單元概述。可采用問答式、案例式或小組討論導(dǎo)入單元主題，隨即教師用引導(dǎo)式語言對單元學(xué)習(xí)目標(biāo)、重難點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)安排進(jìn)行概述。

（2）理論知識(shí)與模型講解。可采用教師集中式講解為主，力求深入淺出，借助多媒體課件、小組活動(dòng)等手段幫助學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)形成國際市場營銷知識(shí)與技能體系。

（3）教材案例分析與講解。這部分是最容易讓教師和學(xué)生困惑的地方，一方面教師很容易采用閱讀講解式的傳統(tǒng)法，另一方面學(xué)生被動(dòng)地接受案例及教師觀點(diǎn)，限制了自己的思維，影響其創(chuàng)造力的培養(yǎng)。教師應(yīng)明確教材案例分析與講解是為了幫助學(xué)生深化理解國際市場營銷理論與模型，掌握分析的路徑與方法，為自己獨(dú)立進(jìn)行案例分析和策略設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備，因此啟發(fā)式、研討式教學(xué)法是比較有效的模式。具體可采用小組活動(dòng)的方式，對指定案例進(jìn)行理解、討論，運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)與模型對案例中企業(yè)的國際市場營銷活動(dòng)與策略進(jìn)行辨認(rèn)（Identify）、分析（Analyze）、評判（CriticalReview）和匯報(bào)（Present），隨即由教師進(jìn)行點(diǎn)評和小結(jié)。這種教學(xué)方式通過教師的具體指導(dǎo)，讓學(xué)生分析、討論一系列相關(guān)的預(yù)設(shè)問題，引導(dǎo)學(xué)生完成對新知識(shí)的學(xué)習(xí)、理解和內(nèi)化，有助于充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，通過自我學(xué)習(xí)來獲取知識(shí)和強(qiáng)化能力培養(yǎng)。

（4）補(bǔ)充案例分析與點(diǎn)評。即要求學(xué)生基于所學(xué)理論和模型對真實(shí)的補(bǔ)充案例進(jìn)行分析，同時(shí)由教師對其完成情況進(jìn)行點(diǎn)評。由此可見，這一環(huán)節(jié)最為有效的教學(xué)方法應(yīng)該是任務(wù)型教學(xué)法。以選定教材第7章“全球市場進(jìn)入策略”為例，補(bǔ)充案例分析要求學(xué)生以小組為單位，選擇某一個(gè)在華外企并對其進(jìn)入中國市場的策略進(jìn)行討論、分析和評判，形成書面分析報(bào)告。待任務(wù)完成后，教師可選取幾份報(bào)告在課堂上進(jìn)行展示、學(xué)生互評和教師點(diǎn)評，并要求學(xué)生課后對其分析報(bào)告進(jìn)行完善。顯然，采用任務(wù)型教學(xué)法可以幫助學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的國際市場營銷決策，鍛煉理論知識(shí)及英語語言的運(yùn)用能力，有助于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，鍛煉學(xué)生獨(dú)立思考能力，從而提高學(xué)生實(shí)際工作的能力。

（5）單元小結(jié)。教師可采用提問知識(shí)技能要點(diǎn)、學(xué)生匯報(bào)心得等形式，促使學(xué)生不斷總結(jié)、內(nèi)省和提高模塊知識(shí)學(xué)習(xí)與應(yīng)用的能力與策略。

四、教學(xué)效果與評價(jià)

“中等英語水平的內(nèi)容本位教學(xué)不僅提高了學(xué)生在該水平層次的表現(xiàn)，而且還有助于促進(jìn)學(xué)生在隨后的大學(xué)主要學(xué)術(shù)課程中的表現(xiàn)以及增加其取得學(xué)位的機(jī)會(huì)”（Kasper，1997）。同時(shí)，內(nèi)容本位的教學(xué)項(xiàng)目還有助于培養(yǎng)學(xué)生在使用英語語言的學(xué)術(shù)環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)表現(xiàn)能力方面的自尊和信心（Smoke&Haas，1995），能同時(shí)提升語言學(xué)習(xí)和促進(jìn)學(xué)術(shù)成功。作為內(nèi)容本位的專門用途英語課程，國際市場營銷英語的教學(xué)評價(jià)也應(yīng)充分結(jié)合學(xué)生的學(xué)術(shù)能力和語言水平。一方面，以作為終結(jié)性綜合任務(wù)（FinalIntegrativeTask）的課程作業(yè)（Coursework）來替代傳統(tǒng)的、單一的測試，讓設(shè)計(jì)的任務(wù)及分任務(wù)既能促進(jìn)對學(xué)術(shù)過程的探尋，又能體現(xiàn)學(xué)生的語言水平，同時(shí)這些任務(wù)應(yīng)貼近學(xué)生在專業(yè)學(xué)習(xí)和未來職業(yè)框架中可能執(zhí)行的任務(wù)。筆者在教學(xué)實(shí)踐中曾結(jié)合課程目標(biāo)和前述因素設(shè)計(jì)如下課程作業(yè)：“要求學(xué)生選擇一個(gè)其熟悉的或有信息渠道了解的專長于某一產(chǎn)品或服務(wù)的中國公司，要求基于可獲取的公司信息和運(yùn)用所學(xué)的理論概念或模型完成三個(gè)任務(wù)：一、制作公司簡介，并重點(diǎn)辨認(rèn)和評價(jià)其在國內(nèi)市場的營銷組合策略（20%）；二、假設(shè)該公司決定國際化或拓展海外市場，要求學(xué)生進(jìn)行機(jī)會(huì)分析找出潛在目標(biāo)市場，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的市場進(jìn)入策略，同時(shí)加以闡釋（30%）；三、在該公司國內(nèi)營銷組合策略的基礎(chǔ)上，為其進(jìn)入前述目標(biāo)市場設(shè)計(jì)出國際營銷組合策略，即如何做出改變或改進(jìn)”。另一方面，要開發(fā)一套評價(jià)學(xué)生作業(yè)的清晰標(biāo)準(zhǔn)。盡管測試評價(jià)是發(fā)生在學(xué)生完成任務(wù)之后，但其在任務(wù)形成和安排的時(shí)候就與目標(biāo)設(shè)定產(chǎn)生了內(nèi)在聯(lián)系。因此，比較理想的情況是在任務(wù)安排之初教師本身和學(xué)生都應(yīng)對標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)非常清晰明確地進(jìn)行了解和表達(dá)。就前述的課程作業(yè)而言，筆者設(shè)定的總體標(biāo)準(zhǔn)如下：“對學(xué)生任務(wù)完成情況的評判應(yīng)基于所提供的分析、對相關(guān)國際市場營銷概念的理解和應(yīng)用和學(xué)生所表現(xiàn)出的對自身提案的支撐和論述能力”。

五、結(jié)語

篇(7)

市場營銷的應(yīng)用性和實(shí)踐性的特點(diǎn)，決定了市場營銷學(xué)的教學(xué)不能單純地灌輸以理論，還要更多地和實(shí)踐結(jié)合起來，更多地強(qiáng)調(diào)“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”。如果沒有實(shí)踐和感性認(rèn)識(shí)，一切理性營銷理論都沒有意義，而案例教學(xué)法能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)理論講授的部分缺憾，有利于加深學(xué)生對理論的理解，生動(dòng)的現(xiàn)實(shí)案例有助于學(xué)生擺脫十幾年的課本理論學(xué)習(xí)模式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，擴(kuò)大學(xué)生的學(xué)習(xí)視野，相應(yīng)地增加對知識(shí)的理解;通過小組討論及互動(dòng)式學(xué)習(xí)，分工協(xié)作、交流溝通，可以培養(yǎng)學(xué)生脫離老師而自主解決問題的能力。在模式構(gòu)建中，教師將案例分為模擬案例和實(shí)戰(zhàn)案例兩類在課堂上分析或供學(xué)生討論。

1．模擬案例。此模式強(qiáng)調(diào)教師發(fā)揮主導(dǎo)作用，教師依據(jù)課程理論教學(xué)需要，結(jié)合市場營銷模擬軟件模擬結(jié)果編寫的案例，此案例為一個(gè)系統(tǒng)的案例，涉及營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略制定、營銷策略組合等各營銷重點(diǎn)內(nèi)容。主要是用案例中的情節(jié)來討論證明課程內(nèi)容的觀點(diǎn)、理論和方法，加深學(xué)生對知識(shí)難點(diǎn)和重點(diǎn)的理解。如，教師在講授營銷環(huán)境時(shí)，結(jié)合模擬案例中提供的各項(xiàng)環(huán)境分析為學(xué)生講解各營銷環(huán)境對企業(yè)的影響，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生為企業(yè)作SWOT分析。學(xué)生在模擬環(huán)境下掌握的信息充分，有利于對已學(xué)知識(shí)的應(yīng)用，并為實(shí)踐環(huán)節(jié)中的軟件模擬打下了基礎(chǔ)，提高模擬軟件的應(yīng)用效果。又如在講價(jià)格策略時(shí)，教師在讓學(xué)生具體掌握各方企業(yè)信息的情況下，講解價(jià)格的定價(jià)方法，分析價(jià)格的影響因素，并讓學(xué)生結(jié)合各種信息具體討論案例中制定的價(jià)格是否合理等問題，以提高學(xué)生對知識(shí)的理解和掌握。

2．實(shí)戰(zhàn)案例。此模式強(qiáng)調(diào)學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)性。此類案例教師在組織教學(xué)時(shí)分為兩部分，一部分為在每章課程內(nèi)容講授完之后，教師依據(jù)典型性、恰當(dāng)性、時(shí)效性和深度性選擇提供專題性的案例，采取讓學(xué)生課后進(jìn)行獨(dú)立思考、小組討論等形式，加深學(xué)生對本章知識(shí)點(diǎn)理解;一部分在課程內(nèi)容全部講授完之后，組織學(xué)生進(jìn)行大型的營銷案例討論，加深學(xué)生對本課程全部知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和掌握。具體步驟如下:一是由老師規(guī)定具體案例、涉及的知識(shí)點(diǎn)，要解決的問題;二是布置學(xué)生圍繞所提要求，進(jìn)行分組廣泛收集相關(guān)素材，經(jīng)過案例閱讀、個(gè)人分析、小組討論三個(gè)環(huán)節(jié)后，最終進(jìn)入模擬辯論環(huán)節(jié)，答辯過程中，由每個(gè)小組派1位代表陳述個(gè)人觀點(diǎn)，小組其他成員可以補(bǔ)充，然后其他小組提出異議，陳述自己的觀點(diǎn)，辯論;三是由老師總結(jié)各方的觀點(diǎn)，學(xué)生結(jié)合討論意見形成案例學(xué)習(xí)的結(jié)論。

二、情景模擬教學(xué)(Situationalteaching)

為了與案例教學(xué)環(huán)節(jié)及實(shí)踐環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合，此模式的實(shí)施中，教師依托營銷模擬軟件來設(shè)計(jì)模擬情景，運(yùn)用PDCA循環(huán)法對教學(xué)過程進(jìn)行了設(shè)計(jì)。以課程教學(xué)中的一次情景模擬為例，教師圍繞促銷這部分的知識(shí)，要求學(xué)生依據(jù)模擬軟件中的信息模擬銷售情景。一是制訂計(jì)劃，布置任務(wù)。教師為了讓學(xué)生掌握與推銷有關(guān)的知識(shí)和方法，要求學(xué)生扮演促銷員、顧客等角色，進(jìn)而自行設(shè)計(jì)銷售情景劇，體驗(yàn)銷售過程。二是設(shè)計(jì)場景，小組演練。小組依據(jù)任務(wù)要求、評分標(biāo)準(zhǔn)及小組的個(gè)人能力等選擇合適的場景，并分配角色開始模擬演練。三是正式模擬，師生點(diǎn)評。各小組經(jīng)多遍演練后，在課堂上進(jìn)行展示，在展示過程中，教師、學(xué)生不作任何點(diǎn)評和指導(dǎo)。所有展示完畢后，教師及學(xué)生就各小組展示過程中存在的問題進(jìn)行提問，問題解答完畢后，各小組作總結(jié)發(fā)言。四是總結(jié)歸納，完善提高。通過情景模擬，學(xué)生在生動(dòng)的情節(jié)中能體會(huì)到情景的真實(shí)狀況。這種形式發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)悟能力、應(yīng)變能力，形式生動(dòng)活潑，教學(xué)效果好。

三、實(shí)踐教學(xué)(Practicalteachingmethod)

目前，實(shí)踐性教學(xué)形式主要有以下幾種:一是市場調(diào)查。結(jié)合課程內(nèi)容的講授，在教師的指導(dǎo)下，要求學(xué)生利用課外時(shí)間完成一份市場調(diào)查分析報(bào)告。具體內(nèi)容及要求包括:學(xué)生自主設(shè)計(jì)調(diào)查方案;設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，深入實(shí)踐現(xiàn)場收集數(shù)據(jù)資料;獨(dú)立完成數(shù)據(jù)處理與計(jì)算;認(rèn)真開展調(diào)查結(jié)果的分析研究;撰寫調(diào)查分析報(bào)告;進(jìn)行調(diào)查活動(dòng)過程及收獲等方面的總結(jié)。二是營銷策劃。此模式可以采用大賽的形式進(jìn)行。第一，取得企業(yè)支持。比如舉行營銷大賽，賽前某家企業(yè)將與教師結(jié)合，提出實(shí)際需要解決的問題，進(jìn)而明確策劃方案需解決的主要問題。第二，開展直銷競賽。為了讓學(xué)生了解所需策劃企業(yè)的產(chǎn)品，由該企業(yè)提供一定數(shù)量的商品，把學(xué)生推到銷售第一線，將商品直接銷售給顧客，這樣既有利于學(xué)生接觸社會(huì)，又有利于培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難的勇氣和適應(yīng)社會(huì)的能力。第三，實(shí)地策劃。學(xué)生依據(jù)所掌握的信息運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，撰寫策劃方案。第四，對策劃方案內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場答辯。依據(jù)策劃方案質(zhì)量及答辯情況決定名次。此模式有助于培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)，提高他們分析問題和解決問題的能力。三是營銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)。通過借助一些仿真性營銷教學(xué)軟件，情節(jié)逼真的營銷氛圍，從而使學(xué)生感同身受，融入市場營銷的實(shí)際情景，加深對營銷知識(shí)的領(lǐng)悟。此模式使學(xué)生在生動(dòng)的情節(jié)中體會(huì)到營銷情景，不僅能全面了解市場營銷的全過程，掌握營銷技能，還能共同分析問題，制定決策，組織實(shí)施，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。

四、結(jié)語