序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇環(huán)衛(wèi)上半年工作總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、全市上半年環(huán)衛(wèi)事業(yè)新發(fā)展

（一）市區(qū)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面完成

按照創(chuàng)建國家園林城市的整體部署，上半年，市區(qū)需新建244座公廁及配套環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施。我局緊緊抓住這一機遇，迅速掀起環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)的。一是加強督導(dǎo)調(diào)度。在市創(chuàng)城辦公廁建設(shè)督導(dǎo)組的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了10個督導(dǎo)組，深入到各責(zé)任區(qū)域進(jìn)行督導(dǎo)檢查，實行日調(diào)度、周通報、月評比，對環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)從規(guī)劃布點到造型設(shè)計，從工程建設(shè)到管理使用等各個方面開展全方位的督導(dǎo)協(xié)調(diào)。二是加強技術(shù)指導(dǎo)。充分發(fā)揮職能部門作用，組織編寫了《公廁及垃圾設(shè)施建設(shè)參考手冊》、《公廁管理手冊》，為各責(zé)任單位開展環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供全面的技術(shù)指導(dǎo)。三是開展公廁評比。制定公廁竣工驗收標(biāo)準(zhǔn)和評比獎懲辦法，嚴(yán)格工程驗收管理，為保質(zhì)保量地完成市區(qū)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施提供有力保障。全年實際建成國家二類以上水沖公廁255座、垃圾收集站113座，環(huán)衛(wèi)工人休息室86座，超額完成了既定任務(wù)，有力提升了城市基礎(chǔ)設(shè)施水平。同時，我市第一座糞便無害化處理廠順利建成投入使用，填補了我市糞便無害化處理的空白。

（二）市區(qū)環(huán)衛(wèi)體制改革有序推進(jìn)

5月，市政府辦公室印發(fā)了《市環(huán)境衛(wèi)生管理處、市園林管理處、市城市道路維護(hù)管理處改革實施方案》，要求全面推進(jìn)環(huán)衛(wèi)體制改革。我們努力做好推進(jìn)改革的各項工作。召開全體職工會議，傳達(dá)學(xué)習(xí)改革方案，積極做好職工的思想政治工作，努力把職工的思想統(tǒng)一到市委市政府的決策部署上來。認(rèn)真配合市人事局、市建設(shè)局、市財政局、市勞動局做好職工內(nèi)部退養(yǎng)、人員分流工作，有96名同志充實到各區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理機構(gòu)。起草了臨沂環(huán)衛(wèi)集團(tuán)公司組建實施方案和臨沂市市區(qū)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量考核管理辦法等改革的配套文件，積極籌建環(huán)衛(wèi)集團(tuán)公司，推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)層的市場化改革，逐步建立起事企分開、干管分離的管理機制和自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自負(fù)盈虧的作業(yè)運行機制。目前，市區(qū)兩級環(huán)衛(wèi)管理機構(gòu)已完成調(diào)整，臨沂環(huán)境衛(wèi)生有限責(zé)任公司已經(jīng)市政府同意設(shè)立，這為下一步環(huán)衛(wèi)體制改革的深入進(jìn)行奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（三）學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動深入開展

根據(jù)上級黨委關(guān)于開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的統(tǒng)一部署，我局以“科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新機制”為活動主題，以“解放思想、搶抓機遇、努力推動環(huán)衛(wèi)事業(yè)又好又快發(fā)展”為實踐載體，認(rèn)真開展了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。成立了領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，制定了實施意見，明確了活動各階段的工作計劃和活動安排，邀請市委黨校教授來我局作了專題報告，開展了以“搶抓機遇、科學(xué)發(fā)展”為主題的解放思想大討論活動，組織開展了環(huán)衛(wèi)保潔、環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)、環(huán)衛(wèi)市場化運作、環(huán)衛(wèi)體制改革等方面的調(diào)查研究。通過開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，深入環(huán)衛(wèi)一線了解情況，查找存在問題，剖析原因，探索發(fā)展路子，落實整改措施，使廣大黨員干部進(jìn)一步解放了思想，更新了思想觀念和發(fā)展理念，改進(jìn)了工作作風(fēng)，激發(fā)了奉獻(xiàn)環(huán)衛(wèi)發(fā)展環(huán)衛(wèi)的積極性。

（四）市區(qū)環(huán)衛(wèi)管理長效機制進(jìn)一步完善

進(jìn)一步完善了市區(qū)環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)質(zhì)量考評機制，不斷加大督導(dǎo)力度，實施全方位督查管理。全力做好節(jié)假日及重大活動期間環(huán)境衛(wèi)生工作。組織開展衛(wèi)生大掃除活動，集中清理街頭露頭丑。加大環(huán)衛(wèi)監(jiān)管力度，督促沿街責(zé)任門店自備垃圾收集設(shè)施，處罰亂扔垃圾的違法行為，提升市民環(huán)境衛(wèi)生意識。全面推行沿街門頭垃圾袋裝化收集和門前衛(wèi)生統(tǒng)一保潔工作，解決城市沿街各商場、門頭、攤點垃圾收集不統(tǒng)一、門前清掃不統(tǒng)一、門頭垃圾無序投放的問題。進(jìn)一步做好建筑垃圾處置工作，大力推行“綠色施工”。編制完成環(huán)衛(wèi)長遠(yuǎn)規(guī)劃。根據(jù)臨沂市城市總體規(guī)劃，結(jié)合臨沂實際，編制了新一輪的《臨沂市城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生規(guī)劃》，為市區(qū)環(huán)衛(wèi)事業(yè)中長期的發(fā)展做好了全面科學(xué)規(guī)劃。

（五）環(huán)衛(wèi)行業(yè)交流機制進(jìn)一步健全

發(fā)起成立了市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會，加強了區(qū)縣環(huán)衛(wèi)同行之間的交流合作，為實現(xiàn)臨沂環(huán)衛(wèi)事業(yè)的又好又快發(fā)展搭建了一個有效平臺。承辦了全省環(huán)衛(wèi)協(xié)會四屆五次理事會，這是臨沂首次承辦全省規(guī)模的環(huán)衛(wèi)專業(yè)會議，展示了近年來我市環(huán)衛(wèi)事業(yè)特別是在環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上取得的新成果，贏得了上級領(lǐng)導(dǎo)和省內(nèi)同行的好評。

（六）環(huán)衛(wèi)勞動用工保障機制進(jìn)一步完善

積極爭取政策和財政支持，妥善處理環(huán)衛(wèi)一線工人的勞資關(guān)系，切實維護(hù)好他們的合法權(quán)益；通過招標(biāo)為一線環(huán)衛(wèi)工人辦理了意外傷害團(tuán)體險，完善了他們的人身保障措施，確保了隊伍的穩(wěn)定。

二、推動2010年環(huán)衛(wèi)事業(yè)實現(xiàn)新跨越

2010年，市環(huán)衛(wèi)局將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞一個中心，抓住兩個重點，完成三個轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)四個提升，促進(jìn)市區(qū)環(huán)衛(wèi)事業(yè)又好又快發(fā)展，推動環(huán)衛(wèi)事業(yè)邁上更高的平臺。

圍繞一個中心：繼續(xù)推進(jìn)環(huán)衛(wèi)體制改革。按照市政府關(guān)于環(huán)衛(wèi)體制改革的總體要求，徹底推行事企分開、干管分離。

抓住兩個重點：一是促進(jìn)市環(huán)衛(wèi)局職能轉(zhuǎn)變，二是推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化。強化市環(huán)衛(wèi)局管理職能，妥善處理人事勞動關(guān)系，積極配合有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決好改革過程中出現(xiàn)的矛盾和具體問題。支持環(huán)衛(wèi)集團(tuán)公司做大做強。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，組建成立環(huán)衛(wèi)集團(tuán)公司，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，健全內(nèi)部運行機制，確保環(huán)衛(wèi)集團(tuán)公司實現(xiàn)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展。逐步建立規(guī)范有序的環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場，形成市場競爭機制，增強環(huán)衛(wèi)作業(yè)公司活力。

完成三個轉(zhuǎn)變：一是完成由事企一體到事企分開的轉(zhuǎn)變；二是完成由干管不分到干管分離的轉(zhuǎn)變；三是完成由主要抓具體作業(yè)到主要抓宏觀管理的轉(zhuǎn)變。

實現(xiàn)四個提升：一是提升市區(qū)環(huán)衛(wèi)長效管理水平。健全督查管理制度，完善考評獎懲體系，全面加強環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)管，把各區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作納入統(tǒng)一考評。:

二是提升市區(qū)垃圾糞便無害化處理水平。聯(lián)合行政執(zhí)法部門，加大對垃圾收集運輸車輛、糞便抽吸運輸車輛的監(jiān)管力度，解決垃圾糞便隨意傾倒、運輸處理過程中二次污染的問題。提升改造垃圾衛(wèi)生填埋場，規(guī)范場區(qū)管理秩序，提高綠化覆蓋率；采取有效措施，完善運營設(shè)施設(shè)備，提高污水處理工藝水平，確保垃圾滲濾液處理達(dá)標(biāo)排放。引進(jìn)高科技設(shè)備，采用先進(jìn)工藝，保證糞便無害化處理達(dá)到最高水平。研究制定生活垃圾綜合處理辦法，確保生活垃圾從源頭上少產(chǎn)生、使用中多循環(huán)、末端上全處理，全面提高生活垃圾減量化、資源化、無害化水平。

篇(2)

一、以創(chuàng)建全國文明城市為中心，抓好日常市容環(huán)境長效管理。

1、在環(huán)衛(wèi)日常作業(yè)工作中，嚴(yán)格實行“作業(yè)、質(zhì)檢、督查、獎罰”四位一體的管理，認(rèn)真履行職能，規(guī)范治業(yè)。抓好全區(qū)9個街道環(huán)衛(wèi)所及賢士湖管理處每月的綜合考評工作，并將考評結(jié)果以簡報形式向全區(qū)通報。我區(qū)市容環(huán)衛(wèi)行業(yè)內(nèi)部管理日趨完善、規(guī)范，城區(qū)市容環(huán)境長效管理進(jìn)一步推進(jìn)。主、次干道清掃保潔質(zhì)量得到鞏固，已基本達(dá)到國檢標(biāo)準(zhǔn)。“門前三包”責(zé)任制進(jìn)一步得到落實，袋裝垃圾收集率已達(dá)98%以上，并逐步向規(guī)范化方向發(fā)展。居民生活和單位垃圾清運今年1-6月份累計完成20705余車，約62115噸，確保了垃圾日產(chǎn)日清，清運率達(dá)100%。

2、在鞏固主次干道清掃保潔的基礎(chǔ)上，重點對背街小巷的衛(wèi)生死角、棚頂垃圾及垃圾廣告等進(jìn)行了清理。上半年，我區(qū)共清理垃圾廣告約50000條，清理堆積物約1520處，吊掛物約1760處，棚頂、房頂垃圾約3600處，清理衛(wèi)生死角約500處，清運余土約700噸。

3、根據(jù)環(huán)衛(wèi)車輛車況特點，將現(xiàn)有垃圾車輛按維修狀況，修理人員對車況的熟知程度，定人定崗，合理安排。對轄區(qū)內(nèi)的垃圾集裝箱、垃圾清運車等進(jìn)行了全面維修養(yǎng)護(hù)。上半年，大修發(fā)動機3臺，換車箱4只，年保車輛48輛，確保了垃圾車輛的正常運轉(zhuǎn)。

4、1-6月份，區(qū)聯(lián)動服務(wù)臺即“市容110”共接到30個投訴電話，市容問題32處，所有問題均在半小時后及時反饋處理。

5、年初開展的對陽明路、八一大道、中山路等6條主干道店招整治活動中，共進(jìn)行了各類報道10余起，整改不規(guī)范店招400余處，面積達(dá)1200余平方米，其中300多家為業(yè)主自行拆除并及時按要求重新制作，更換面積達(dá)1090余平方米。

二、完善環(huán)衛(wèi)硬件設(shè)施，提升環(huán)衛(wèi)設(shè)施品位。

按照市市容局的統(tǒng)一安排，我局年初制訂了*年全年環(huán)衛(wèi)設(shè)施更新、改造計劃。上半年共完成了以下設(shè)施項目：

1、對半步街北、豫章后街（大眾）、射步亭東、勝利路南、楊家廠、出新巷、火神廟、皇殿側(cè)等8座公廁進(jìn)行了維修，并移交給區(qū)垃圾渣土清運管理所進(jìn)行正常管理；

2、按照全市“公共設(shè)施維護(hù)專項整治月”活動要求，區(qū)垃圾渣土清運管理所、賢士湖管理處、局垃圾清運隊對全區(qū)排查出來的49座公廁、19座垃圾中轉(zhuǎn)站存在的問題進(jìn)行了及時整改，并將整改情況及時向區(qū)創(chuàng)建辦、市市容局匯報。

3、上半年全區(qū)共安裝、更新果殼箱100余只，更換果殼箱內(nèi)膽200只，果殼箱插板30塊。

4、為了使清掃保潔工作更加高效、便捷，特向市市容局申請一輛新型電動三輪清運車，由董家窯街道環(huán)衛(wèi)所進(jìn)行試點。觀其效果，擬逐步在全區(qū)范圍內(nèi)推廣。

三、有效做好了各項和會工作。

1、較好地完成了招商引資和協(xié)稅護(hù)稅工作。按照年初制訂的招商引資和協(xié)稅護(hù)稅工作目標(biāo)，我局對2007年的招商引資和協(xié)稅護(hù)稅工作進(jìn)行了總結(jié)表彰，對完成任務(wù)的單位和個人實行了經(jīng)濟(jì)獎勵以及尚未完成任務(wù)的單位和責(zé)任人進(jìn)行扣罰兌現(xiàn)，并簽訂了*年招商引資和協(xié)稅護(hù)稅目標(biāo)責(zé)任狀。按照區(qū)政府要求，我局*年需完成內(nèi)資2500萬美元、外資140美萬、出口創(chuàng)匯260萬美元。截止到6月份，已完成內(nèi)資1700萬元，占年計劃68％；完成外資35萬美元，占年計劃25％；完成出口創(chuàng)匯110萬美元，占年計劃42％。上半年完成情況一般，下半年我局將繼續(xù)努力，爭取超額完成年度任務(wù)。

2、安全生產(chǎn)、社會穩(wěn)定常抓不懈。首先，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)文件精神的，我局在元旦、春節(jié)期間，分別組織對困難職工、結(jié)對幫扶對象、離退休老干部、殘疾人進(jìn)行了走訪，并贈送慰問金和慰問物品。其次，針對全區(qū)市容系統(tǒng)退休職工多次上訪事件，我局領(lǐng)導(dǎo)每次都親臨現(xiàn)場，耐心做好政策解釋工作。為了進(jìn)一步加強與離退休職工的溝通與交流，成立了離退休職工管理辦公室，辦公室由局黨政辦和財審科有關(guān)人員組成，并由退休職工自選3-4名代表參與日常管理，以便于退休職工及時了解黨的方針政策和局工作動態(tài)。同時，在“兩節(jié)”及“兩會”期間，我局多次開展安全生產(chǎn)大檢查，對消防器材、電線、垃圾中轉(zhuǎn)站的機械設(shè)施和垃圾清運車輛進(jìn)行逐一檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即采取措施進(jìn)行排除。

四、規(guī)范店面招牌，提升城區(qū)品位。

近年來，按照區(qū)政府要求，我局一直致力于對規(guī)范整治轄區(qū)內(nèi)道路兩側(cè)設(shè)計不規(guī)范、格調(diào)不高、參差不齊的店招店牌。今年4月，結(jié)合中心城區(qū)商業(yè)繁華的實際，創(chuàng)造性開展了全區(qū)市容觀瞻（店招）“十佳店招”評選活動。中山路、勝利路、民德路等15條道路數(shù)百個店鋪的招牌參加“選美”，近千市民參與了網(wǎng)絡(luò)投票。經(jīng)過街辦推薦、專家篩選、社會公示和公眾投票等眾多環(huán)節(jié),共評出了“音響世家”、“真情告白”、“巴渝風(fēng)”等十家店招為*年東湖區(qū)“十佳店面招牌”，取得了良好的社會反響，為今后進(jìn)一步加強店招整治和管理工作起到了積極的推動作用。江南都市報、*日報、大江網(wǎng)、*新聞網(wǎng)等省市多家媒體對此進(jìn)行廣泛宣傳及追蹤報道。

*年下半年度，我局將在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市市容局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以“科學(xué)發(fā)展、和諧創(chuàng)業(yè)、勵精圖治、善謀實干”的工作作風(fēng)，結(jié)合我區(qū)市容系統(tǒng)的工作實際，認(rèn)真總結(jié)，找出差距，嚴(yán)格按照區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，積極完成各項工作任務(wù)。現(xiàn)將下半年工作安排如下：

一、以創(chuàng)建全國文明城市為抓手，搞好市容環(huán)境長效管理，提高轄區(qū)潔凈水平。

1、加強鞏固主干道衛(wèi)生同時，提高背街小巷的環(huán)衛(wèi)作業(yè)質(zhì)量，繼續(xù)深入與9個街道環(huán)衛(wèi)所和賢士湖管理處協(xié)調(diào)對全區(qū)日常環(huán)境衛(wèi)生工作的管理，進(jìn)一步提高全區(qū)的環(huán)衛(wèi)作業(yè)質(zhì)量。

2、繼續(xù)加強對小街巷的衛(wèi)生管理督查，以整治小街巷為重點，全方位對全區(qū)的衛(wèi)生死角、廣告垃圾、樓道庭院堆積物等進(jìn)行督促清理。一是保證袋裝垃圾的收運和樓道庭院的保潔到位；二是保證全面清除屋（蓬）頂垃圾、裝修渣（余）土、樓道以及臨街露臺的堆積物和空中吊掛物等；三是徹底清除和粉刷樓道庭院、街頭巷尾的廣告垃圾，做到不留死角，不留盲區(qū)。

3、做好垃圾站、運輸車輛、垃圾容器、機械設(shè)備等的衛(wèi)生保潔、消殺和維護(hù)整修等工作，保證生活垃圾日產(chǎn)日清，清運率要達(dá)到100％，確保垃圾無壓站、壓車現(xiàn)象出現(xiàn)。

4、繼續(xù)開展市容環(huán)境整治工作，徹底清除社區(qū)、單位區(qū)域內(nèi)的垃圾、渣土等衛(wèi)生死角；控制鐵路沿線和城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生死角的反彈；同時要做好窗口單位的創(chuàng)衛(wèi)工作。

5、認(rèn)真抓好區(qū)聯(lián)動服務(wù)臺即“市容110“投訴熱線工作，主動做好與各環(huán)衛(wèi)所在市容方面的協(xié)調(diào)工作，為民辦實事，為市民創(chuàng)造一個良好的人居環(huán)境。

二、繼續(xù)完善環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)和管理。

1、轄區(qū)內(nèi)公廁改造計劃：擬在三經(jīng)路延伸段廣場對面綠地內(nèi)興建1座公廁；與市市容局、自來水公司協(xié)調(diào)盡快為“城中村”羅家坊、長巷四組、鐵路東3座公廁安裝獨立自來水；按照市市容局安排，在環(huán)丘街、毛家園、董家窯路、諶家坊、青港路、馬家池北、五緯路、佘山路、裘家廠六巷、陽明路中等10座公廁內(nèi)增設(shè)殘疾人蹲位及無障礙通道。

2、對全區(qū)主次干道果殼箱破損情況進(jìn)行統(tǒng)計，根據(jù)道路長路按國家標(biāo)準(zhǔn)測算出需求數(shù)與實有數(shù)比例，算出果殼箱缺額，將缺損情況報市市容局，要求修補、增設(shè)。

3、按照國家衛(wèi)生城標(biāo)準(zhǔn)，重新修訂《公廁制度》、《公廁管理人員職責(zé)》，并更新全區(qū)83座公廁上墻制度。

篇(3)

××年上半年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，區(qū)建設(shè)局認(rèn)真落實“三個代表”重要思想和黨的十六大、十六屆三中全會精神，按照區(qū)委、區(qū)政府對城市建設(shè)和管理工作的總體要求，克服城市建設(shè)和管理任務(wù)重、時間緊等困難，大力加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強化城市管理和行業(yè)管理，推進(jìn)各項工作的協(xié)調(diào)發(fā)展，較好地完成了上級交辦的各項任務(wù)。

一、強化規(guī)劃龍頭地位，狠抓城區(qū)規(guī)劃管理工作。

嚴(yán)格按照分區(qū)規(guī)劃要求，強化措施，充分發(fā)揮規(guī)劃設(shè)計、城市測繪、村鎮(zhèn)建設(shè)、規(guī)劃管理的職能，狠抓各項措施管理，原創(chuàng)：使全區(qū)的城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計工作上臺階。

⒈上半年共核發(fā)選址意見書、規(guī)劃許可證宗，用地面積畝。核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證宗，建筑面積萬平方米。

⒉認(rèn)真編制城鄉(xiāng)規(guī)劃，促行業(yè)規(guī)劃審批規(guī)范化。完成了榮山鎮(zhèn)、大崗鎮(zhèn)總體規(guī)劃和村鎮(zhèn)體系規(guī)劃；完成崇崗總體規(guī)劃路網(wǎng)規(guī)劃；完成上頓渡龍津南路改造規(guī)劃、玉茗花園二期詳細(xì)規(guī)劃和羅家巷修建性詳細(xì)規(guī)劃二期調(diào)整；完成廖坊移民四個安置點規(guī)劃和撫八線拆遷安置規(guī)劃；對江鈴培訓(xùn)中心、臨川貢酒集團(tuán)、臨川一中、二中等各項報建用地進(jìn)行了選址工作。

⒊完成了城市測繪各項工作。對崇崗鎮(zhèn)平方公里、羅湖鎮(zhèn)平方公里和太陽鎮(zhèn)平方公里地形圖進(jìn)行了測繪；完成了臨川一中、臨川二中擴(kuò)建征地測圖和溫泉征地測圖。

二、通過城司經(jīng)營城市，對臨川城市建設(shè)進(jìn)行市場化運作。

我局繼續(xù)以城司為主體，實施經(jīng)營城市戰(zhàn)略，運用市場經(jīng)濟(jì)的做法，大力盤活國有土地，對臨川城鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)行成功運作。

（一）上頓渡舊城改造工程

⒈一期改造工程：進(jìn)行了一期遺留的棉麻公司宿舍平方米拆遷，公產(chǎn)部分已簽訂拆遷協(xié)議，私房部分正在積極做工作；黨校宿舍平方米的拆遷，已完成摸底、拆遷許可、評估、宣傳動員等前期準(zhǔn)備，正在上門上戶做工作。完成了位于中興路與橋東路交匯處平方米土地拍賣前期工作。占地畝的河濱公園已由城司墊支萬元委托深圳鑫中設(shè)計公司設(shè)計，施工圖設(shè)計已于月中旬完成。全長米、寬米的中興路改造，上半年已完成主車道鋪設(shè)多米，完成投資萬元。一期改造范圍內(nèi)引資建設(shè)商住樓建筑面積共為萬平方米。今年上半年，河濱大廈、文化廣場、河畔花園均已封頂，河濱廣場正加緊施工，預(yù)計年內(nèi)基本竣工。

⒉舊城改造二期工程：完成了二期改造拆遷摸底、拆遷許可和評估等工作，制定了拆遷實施方案，二期改造需拆遷房屋萬平方米，補償拆遷費萬元，涉及住戶多戶。根據(jù)國家有關(guān)政策的調(diào)整，結(jié)合二期改造和資金實際情況，公司分別就二期改造整體招商和分塊招商進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)分析，擬定了詳細(xì)的招商引資建設(shè)方案，并與幾家客商進(jìn)行了洽談。經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)已完成選址工作，并進(jìn)行了初步規(guī)劃，首期建設(shè)萬平方米已完成經(jīng)濟(jì)分析，制定了建設(shè)實施方案。

（二）玉茗花苑安居工程

上半年共銷售住宅套，銷售店面間，銷售柴間間，銷售幼兒園一座，共收入萬元，截止目前，玉茗花苑小區(qū)累計實現(xiàn)銷售收入萬元，（含一期余房銷售收入萬元）。月份共投資多萬元建設(shè)了一座平方米的幼兒園，原創(chuàng)：完成人行道鋪設(shè)和環(huán)境綠化；完成水、電、音訊門等安裝。三期工程總建筑面積萬平方米，首期萬平方米的住宅樓已完成了規(guī)劃設(shè)計和戶型設(shè)計，擬定了建設(shè)方案，正在進(jìn)行場地平整和準(zhǔn)備工程招標(biāo)。加強了小區(qū)保安，耗資多萬元完善、維護(hù)小區(qū)配套設(shè)施，進(jìn)一步改善了小區(qū)環(huán)境。與用戶簽訂了物業(yè)管理協(xié)議，培訓(xùn)了物管人員，通過努力上半年共收取物業(yè)管理費萬元。

三、加快城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加大城市管理力度，上半年城市建設(shè)各項工作有條不紊。

篇(4)

一、2013年上半年的主要工作

（一）開展市容市貌整治，城區(qū)面貌進(jìn)一步改善

1、開展車輛亂停亂放專項整治。我縣城區(qū)共有停泊車位820個，其中已安排人員收費的停車位310個（包括北門社會停車場57個）。明確日常工作要求，做到機動車在線內(nèi)有序停放、按章收費，同時對人行道里的摩托車、自行車做到擺放整齊有序，確保道路暢通；今年1—5月，共收到停車占道費26780元，同比增長2倍，達(dá)去年全年收入。

2、加強市容管理，扎實推進(jìn)“四城同創(chuàng)”工作。一是大力整治戶外廣告。對城區(qū)主要街道的大型廣告、門店招牌、落地?zé)粝洹⒐徽九茝V告和過街商業(yè)橫幅等各種形式的戶外廣告牌匾進(jìn)行了專項整治。先后拆除不規(guī)范及缺損、破舊等有礙市容的廣告牌匾30多塊；摘除城區(qū)沿街私自懸掛彩條、橫幅90余條；二是加強臨時攤點管理。要求早、夜市經(jīng)營者在規(guī)定時間內(nèi)開市、收市，同時保持?jǐn)傸c周圍地面整潔、干凈，不得隨意丟棄垃圾、傾倒殘湯剩菜，收市后應(yīng)及時清掃場地，嚴(yán)格按規(guī)定經(jīng)營，確保環(huán)境衛(wèi)生整潔有序；三是有效治理城市“牛皮癬”小廣告。進(jìn)行市場化運作，與專業(yè)清理人員簽訂“清理合同”，發(fā)現(xiàn)小廣告及時清理，組織專人，嚴(yán)厲打擊粘貼、噴涂小廣告行為；四是加強建筑余土、渣土管理。開展了以強化余土渣土管理為重點的專項整治，對建筑工地進(jìn)行造冊登記，加強日常監(jiān)管，提前介入，事前預(yù)防，實現(xiàn)“余土渣土從哪里來到哪里去”的實時掌握，同時加大對建筑裝潢垃圾和建筑垃圾亂倒現(xiàn)象的監(jiān)管和執(zhí)法查處力度；五是加大執(zhí)法力度，持續(xù)開展市容環(huán)境整治。城管大隊實行管理、執(zhí)法雙軌工作制，實現(xiàn)占道攤點臨時安置，有效管理，執(zhí)法取締，常態(tài)監(jiān)控；對城區(qū)實行“網(wǎng)格化”“精細(xì)化”層次管理，加大對大道、陽嶺大道示范路的整治力度，清理整治亂堆亂放現(xiàn)象；加大對馬路市場、占道攤點亂擺賣及占道經(jīng)營的清理取締力度，先后開展了陽嶺大道、沿江路、南門口市容整治工作；聯(lián)合工商、衛(wèi)生、環(huán)保等單位對占道經(jīng)營宵夜、露天燒烤違章現(xiàn)象開展專項整治工作。

（二）加強環(huán)境衛(wèi)生管理，生活環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化

1、推行市場化運作模式，提升環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量。今年4月份開始，陽嶺大道采取了路段班組承包、路段核定人員經(jīng)費的市場化運作、環(huán)衛(wèi)部門抓好日常工作督查的工作模式，實現(xiàn)了從早上6﹕30—晚上21﹕00的時間段里，全天侯有人在路段上巡回清掃保潔，徹底改觀了陽嶺大道的衛(wèi)生面貌，提升了示范街的清掃、清運質(zhì)量，是環(huán)衛(wèi)走向市場化運作邁出成功的一步。

2、加強環(huán)衛(wèi)隊伍的管理，抓實工作督查的力度。一是5月份按照陽嶺大道示范一條街的運作模式，章源大道也跟進(jìn)采取了市場化運作模式，使章源大道的衛(wèi)生狀況與陽嶺大道的衛(wèi)生相比基本同步，目前工作運轉(zhuǎn)情況良好；二是抓緊抓實工作檢查常態(tài)化制度。環(huán)衛(wèi)所領(lǐng)導(dǎo)分片掛責(zé)路段衛(wèi)生，堅持做到每天上班勤檢查，及時掌握所有路段的衛(wèi)生狀況，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行處理。

3、認(rèn)真做好日常環(huán)衛(wèi)保潔工作。一是加大對城區(qū)道路的清掃、沖洗和灑水降塵等機械化作業(yè)力度，使城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量不斷得到提升；二是加強城區(qū)建筑余土的監(jiān)管和清理整治，有效地減少了亂倒余土現(xiàn)象；三是城區(qū)公廁衛(wèi)生質(zhì)量不斷得到提高，全面改造后的5座標(biāo)準(zhǔn)化公廁，每天堅持4次以上沖洗，并經(jīng)常點燃檀香清除異味，對人流量大使用頻率高的公廁增加沖洗次數(shù)，確保公廁清潔衛(wèi)生；四是加強對垃圾中轉(zhuǎn)站的衛(wèi)生管理，從6月4日起堅持每天下午下班時，全面徹底的用灑水車高壓進(jìn)行沖洗，并及時噴灑藥物消毒、點燃檀香清除異味，逐步消除市民對垃圾中轉(zhuǎn)站的排斥心理；五是縣城安排置放的20個垃圾勾臂箱和25個單位（池點），以及兩個鎮(zhèn)4個集裝箱日產(chǎn)的垃圾做到及時清運；六是居民生活垃圾處理費委托縣清泉水業(yè)有限公司代收的各項工作基本就緒，預(yù)計在7月份可以進(jìn)入正常代收。

（三）抓好城市綠化建設(shè)，城市美化進(jìn)一步提高

1、狠抓園林綠地建設(shè)工作。上半年，城區(qū)補種行道樹（不含大道）桂花樹44棵、小葉榕40棵、天竺桂36棵、樟樹43棵，總計達(dá)163棵；大道西側(cè)綠化帶補種時花紫薇600株、花石榴600株、夾竹桃1200株、羊蹄甲300株，總計達(dá)2700株；擺放廣場帶凳花箱28只，并種植了紅櫸木球、麥冬草；北門橋、二橋新增花箱500組并種植了鮮花；北門橋頭北側(cè)擺放了花箱42只，擺放綠籬達(dá)300米；改造沿河兩路花帶綠地1000平方米。

2、狠抓園林綠地養(yǎng)護(hù)工作。上半年通過以下措施加強園林養(yǎng)護(hù)管理：一是不斷提升道路綠化養(yǎng)管水平，嚴(yán)格按照行道樹無缺株、歪斜，綠籬無斷檔，地被無，綠化設(shè)施無缺損，同時植物無病蟲害，綠化樹無塵垢的“六無”目標(biāo)多管齊下，切實抓好道路綠化養(yǎng)護(hù)管理工作；二是狠抓綠地衛(wèi)生保潔工作，今年專門安排2人負(fù)責(zé)清理綠地衛(wèi)生，在日常綠化保潔的基礎(chǔ)上開展了三次大規(guī)模園林綠地衛(wèi)生環(huán)境整治；三是嚴(yán)格執(zhí)行園林病蟲害防治，通過多種科學(xué)有效的措施預(yù)防園林病蟲害的蔓延擴(kuò)大；四是加強巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，大道行道樹上半年已有10棵被風(fēng)吹倒，均被園林所及時發(fā)現(xiàn)并及時種植的；五是及時處理突發(fā)事件，5月15日晚縣城遭遇暴風(fēng)雨，造成珠嶺路有一棵二十多年40公分的榆楊被吹倒在大街上，園林所及時組織人員清理；同時加強對城區(qū)大樹、古樹進(jìn)行排查隱患，對珠嶺路、陽明路3棵大樹進(jìn)行整改、消除隱患。

3、做好了日常綠地養(yǎng)護(hù)工作：綠地除草4次；打除草劑2次；綠地松土2次；施肥2次達(dá)6噸；噴藥防治病蟲害4次；草灌修剪5次；綠地衛(wèi)生突擊3次，綠地垃圾做到日產(chǎn)日清。

（四）完善市政設(shè)施功能，城市夜景進(jìn)一步美化

1、強化市政維護(hù)維修工作。一是人行道修復(fù)平整，完成人民路西側(cè)、陽嶺大道南段等人行道的修復(fù)平整，大道兩側(cè)高出人行道樹圍的拆除與重新鋪設(shè)，總計1156棵；二是南門、北門農(nóng)貿(mào)市場改造工程，對南門、北門農(nóng)貿(mào)市場的地面、攤位、排水等設(shè)施進(jìn)行了全面的改造；南門市場排水涵管鋪設(shè)155m，新建攤位設(shè)施40個；北門市場地面澆筑1060㎡，排水涵管鋪設(shè)189m，新建攤位設(shè)施80個，過道墻面刮白291㎡；三是公廁改造工程，休閑廣場、章源大道（原車隊）、陽嶺大道堅強量販三座公廁進(jìn)行了全面改造，為公廁蹲位及蹲位門制作安裝、窗戶維修、墻體刮白、洗手盆安裝等設(shè)施，以及化糞池機械清掏清運工作；四是零星市政維修，縣城內(nèi)街破損大理石的修復(fù)，部分單位門口長勢不良、低矮花帶的拆除，街道破損雨水井蓋的維修更換等工作。

2、加大城區(qū)道路改造工作。會同市容、城管大隊對健康路砼路面開挖進(jìn)行了實地勘測，對健康路安裝變壓器頂管工程、原計生服務(wù)站排水瀝青路面開挖進(jìn)行了實地勘察，并提出建議。

3、做好污水處理配套管網(wǎng)建設(shè)工作?！笆濉蔽鬯芫W(wǎng)建設(shè)任務(wù)54公里，其中2013年計劃建設(shè)10公里，計劃投資1600萬元。根據(jù)2013年“十二五”污水管網(wǎng)任務(wù)的分解，國司結(jié)合城區(qū)路網(wǎng)改造正在實施。

（五）抓好為民項目工程，扎實推進(jìn)工程項目建設(shè)

1、縣生活垃圾衛(wèi)生填埋場庫容工程施工進(jìn)入尾聲，目前項目已投入資金3300多萬元，預(yù)計7月底可以完工。

2、城區(qū)垃圾中轉(zhuǎn)站與城建規(guī)劃部門對新建項目進(jìn)行選址。為營造干凈整潔的縣城環(huán)境，進(jìn)一步提高垃圾中轉(zhuǎn)能力，著力解決生活垃圾二次污染的問題。

3、牛角河社會停車場建設(shè)工作。該停車場占地12畝，根據(jù)規(guī)劃設(shè)計要求，采用招商組織實施。

（六）加強隊伍自身建設(shè)，城管形象進(jìn)一步提升

1、建立健全各項規(guī)章制度。一是建立學(xué)習(xí)制度、出勤制度、財務(wù)制度、獎懲等工作制度，為全面提升干部工作作風(fēng)奠定扎實的基礎(chǔ)；二是建立健全城管執(zhí)法監(jiān)督檢查制度，明確了行政執(zhí)法監(jiān)督檢查的具體措施、內(nèi)容、方式及責(zé)任追究，對工作中存在的問題進(jìn)行有效監(jiān)督并及時整改。

2、整頓干部作風(fēng)。以“整作風(fēng)、提效能、優(yōu)環(huán)境”主題，加強干部作風(fēng)建設(shè)，著力改善城管執(zhí)法工作作風(fēng)，努力提高管理服務(wù)水平，針對干部作風(fēng)中存在的問題，切實制定整改方案，有力促進(jìn)干部作風(fēng)得到進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，為民服務(wù)意識得到進(jìn)一點增強，工作水平得到進(jìn)一步提升。

3、加強干部職工學(xué)習(xí)教育。組織干部職工學(xué)習(xí)城市管理相關(guān)的法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，有力促進(jìn)干部的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平的提高。

二、存在的問題

1、部分市民城市意識薄弱，亂扔垃圾、亂停亂放、亂挖掘及破壞城市綠化等現(xiàn)象時有發(fā)生，一些流動攤販與執(zhí)法人員打游擊，整治后反彈較大。

2、城市管理經(jīng)費不足。隨著城區(qū)面積不斷擴(kuò)大，管理成本不斷加大，如垃圾處理、綠化維護(hù)、增加環(huán)衛(wèi)工人等各種成本的增加，給工作帶來一定難度。

3、執(zhí)法隊員的執(zhí)法水平、服務(wù)意識有待進(jìn)一步加強。

4、市容管理長效機制需進(jìn)一步完善，占道經(jīng)營、戶外廣告方面需加大管理力度。

三、2013年下半年工作打算

1、加強市容市貌管理。一是繼續(xù)開展專項整治活動，重點對占道經(jīng)營、亂堆亂放和流動攤點、車輛亂停亂放的集中整治；二是抓好城區(qū)各主干道周邊環(huán)境市容衛(wèi)生管理工作；三是加強日常督查，督查中發(fā)現(xiàn)的問題及時通報，并要求各單位及時改正，以確保工作落到實處。

2、搞好環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。進(jìn)一步優(yōu)化日常保潔作業(yè)模式，完善城市每天都干凈的管理服務(wù)機制，重點區(qū)域、重點地段實行延時作業(yè)；督促引導(dǎo)沿街單位門店的垃圾倒放在垃圾桶中；調(diào)整完善垃圾清運機制，健全垃圾收集設(shè)施，加快垃圾清運頻率，縮短生活垃圾在城區(qū)的滯留時間，實現(xiàn)垃圾清運處置全覆蓋。

3、強化園林綠化管理。一是抓好城區(qū)綠化管護(hù)工作，提高樹苗成活；二是做好城區(qū)苗木補栽工作，大力開展消滅裸土綠化活動，消除中心城區(qū)空、荒地，美化、綠化、凈化城市環(huán)境。

4、加強市政路燈管理。一是建立健全城區(qū)道路開挖審批制度，嚴(yán)格審批程序。對未經(jīng)批準(zhǔn)擅自開挖城區(qū)道路和破壞市政公用設(shè)施的行為，要進(jìn)行嚴(yán)管重罰；二是對損壞路燈及時維修；三是做好破損路面的修復(fù)工作，使城區(qū)主次干道面貌有明顯改善。

篇(5)

一、切實加強村級環(huán)境衛(wèi)生管理工作，提高農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整體水平。

為了進(jìn)一步搞好我鎮(zhèn)的環(huán)境衛(wèi)生管理工作，促進(jìn)村級“兩化”工作，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，首先，鎮(zhèn)黨委政府非常重視，年初專門發(fā)文大政〔2012〕17號文件，調(diào)整了《鎮(zhèn)村莊環(huán)境衛(wèi)生考核辦法》，根據(jù)考核辦法具體規(guī)定每月對鎮(zhèn)自然村的環(huán)境衛(wèi)生工作進(jìn)行考核，評優(yōu)評先堅持“適當(dāng)平衡、激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)”原則。按照得分高低，評出月先進(jìn)3名，并發(fā)給流動紅旗，同時評出進(jìn)步獎若干名，并對衛(wèi)生考核末三名進(jìn)行通報督促。1、在考核中榮獲月先進(jìn)獎的村獎勵500元，保潔員每人獎勵300元；榮獲月進(jìn)步獎的村獎勵300元，保潔員人獎勵150元。村集體獎勵經(jīng)費的50%給分管衛(wèi)生工作的干部，其余部分留作村保潔費用。2、對全年累計獲得月先進(jìn)3次以上的村獎勵5000元，累計獲得月先進(jìn)6次及以上的村獎勵10000元，獎勵經(jīng)費的30%用于獎勵村保潔員，20%用于獎勵村分管衛(wèi)生工作的干部，其余部分留作村保潔費用。此外還結(jié)合衛(wèi)生村創(chuàng)建工作，我們鎮(zhèn)對完成縣級衛(wèi)生村或生態(tài)村創(chuàng)建的村專項獎勵1000元，完成市級衛(wèi)生村或生態(tài)村創(chuàng)建的專項獎勵3000元，完成省級衛(wèi)生村或生態(tài)村創(chuàng)建的專項獎勵5000元。這樣充分發(fā)揮了村級組織的衛(wèi)生管理工作的積極性和主動性，實現(xiàn)了環(huán)境衛(wèi)生管理效能的最大化。

其次全鎮(zhèn)共落實了保潔人員54名，村村成立了自然村保潔隊伍，使村級垃圾日產(chǎn)日清，保持了村容村貌的整潔。

再次，一年來，各自然村共投入保潔經(jīng)費48萬元，新建村級垃圾收集池3座，建造村級生態(tài)公共廁所1座，添置垃圾桶180只，清理村級垃圾3000噸，清理露天糞缸39口，清理溪坑漂流物10余噸。

二、積極探索鎮(zhèn)區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，努力提升市容環(huán)境衛(wèi)生管理整體水平。

1、完善管理制度，提高工作效率。嚴(yán)格的管理制度是各項工作的有力保證。今年，我們制定了以提高工作效率和工作積極性為目的的管理制度，把“四定”工作即定人員、定時間、定路段、定標(biāo)準(zhǔn)與環(huán)衛(wèi)管理的獎罰制度結(jié)合起來，進(jìn)一步加強了保潔人員的工作責(zé)任性，確保了鎮(zhèn)區(qū)的清潔衛(wèi)生，提高了保潔質(zhì)量，我們提出的口號是“鎮(zhèn)區(qū)衛(wèi)生，上級領(lǐng)導(dǎo)來與不來每天一個樣”。

2、加大投入，改善鎮(zhèn)區(qū)的市容市貌。為了進(jìn)一步加強鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生管理工作，推進(jìn)我鎮(zhèn)市容環(huán)衛(wèi)工作上新臺階，鎮(zhèn)黨委政府加大了管理和投入力度。一是投資80萬元新建了垃圾中轉(zhuǎn)站，已投入使用。二是為了改善鎮(zhèn)區(qū)公廁“臟、亂、差”現(xiàn)象，今年鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)下大決心，投入4萬元對鎮(zhèn)區(qū)三座廁所進(jìn)行了改建，使鎮(zhèn)區(qū)公廁面貌大為改觀。三是為了保持公廁的清潔衛(wèi)生，每年要不定期對公廁抽糞，全年抽糞投入資金3.5萬元。四是為了改善鎮(zhèn)區(qū)環(huán)衛(wèi)設(shè)施還新添置了100只垃圾桶。五是為了清理鎮(zhèn)區(qū)綠化帶雜草和鎮(zhèn)區(qū)周邊衛(wèi)生死角、溝渠拋棄物，至今共投入清理工100人次。

3、配合創(chuàng)建工作，切實做好鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的整治工作。今年是我鎮(zhèn)創(chuàng)建全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)復(fù)查考核的關(guān)鍵一年，鎮(zhèn)黨委政府審時度勢，及時將創(chuàng)建環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表分發(fā)給我們。根據(jù)任務(wù)表我們結(jié)合工作實際，結(jié)合鎮(zhèn)區(qū)“一條街”建設(shè)，結(jié)合環(huán)境衛(wèi)生整治工作。首先對鎮(zhèn)區(qū)街道兩旁亂設(shè)擺、亂搭建、亂堆放等違章現(xiàn)象進(jìn)行了集中整治。此外還不定期對街道兩旁的“牛皮癬”進(jìn)行清理。其次，落實了省道路，鄉(xiāng)道路，，和水源保護(hù)區(qū)、住宅區(qū)等“三沿五區(qū)”的衛(wèi)生保潔責(zé)任人和保潔措施。這樣，通過創(chuàng)建工作，促進(jìn)了市容管理辦法的完善，加強了鎮(zhèn)區(qū)街道的市容管理。

篇(6)

最新關(guān)于優(yōu)選汽車銷售工作總結(jié)范文   20xx年是XX汽車輝煌的一年，國內(nèi)專用車市場競爭日益激烈、價格戰(zhàn)、市場之爭，產(chǎn)品之爭，XX汽車以變制變應(yīng)對金融危機：進(jìn)入20xx年，隨著國際金融危機影響的不斷加深，專用汽車出口量減少加上國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給XX汽車的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。20xx年在XX汽車全體員工的共同努力下，XXX專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標(biāo)又創(chuàng)新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開展工作：

  一、面對市場競爭不依不靠細(xì)分客戶群體

  針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足產(chǎn)品對口營銷管理和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入"價格戰(zhàn)"的誤區(qū)。"價格是關(guān)鍵"，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?XX汽車摸索了一套自已的工作方法：

  A：加強銷售隊伍的素質(zhì)加強目標(biāo)管理

  1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

  B：市場個性化、細(xì)致化，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。

  我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)09年的銷售形勢，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式，對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了XX汽車公司的專用汽車銷售量。

  C：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測，發(fā)展網(wǎng)銷

  信息時代專用車市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

  售后服務(wù)是關(guān)鍵，是整車銷售的后盾和保障，對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，售后隊伍搞好服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場會。

  二、不斷加強自身競爭實力

  公司內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

  三、注重集體團(tuán)隊建設(shè)

  公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。

  在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。

  20xx年通過公司全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞"質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷售服務(wù)管理"這個終旨，將"品牌營銷"、"服務(wù)營銷"和"文化營銷"三者緊密結(jié)合，確保XX汽車公司20xx年公司各項工作的順利完成。

  最新關(guān)于優(yōu)選汽車銷售工作總結(jié)范文

  20xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

  一、工作概況

  我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

  通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

  還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們xx銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級xx公司進(jìn)行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

  二、存在問題

  在20xx年x月x日國家實施“xx”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

  在x月x日和x月x日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的xx危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

  三、改進(jìn)措施

  對于車價差萬元的情況我們在xx第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們xx人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!

  四、個人工作目標(biāo)和計劃

  我在20xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實!

  我希望再20xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

  最新關(guān)于優(yōu)選汽車銷售工作總結(jié)范文

  汽車銷售xx年年終工作總結(jié)在過去的xx年里，作為xx汽車公司的一員我嚴(yán)格的要求自己，在公司給我提供的工作平臺上，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作和任務(wù)，努力提升個人的工作效率，不斷的學(xué)習(xí)新知識，把公司利益放于個人利益之上，事事以公司利益為首，努力成為一名合格優(yōu)秀的“xx嘉龍”人。然而我資歷尚淺，我的能力有待加強我的業(yè)務(wù)知識還需充實。離優(yōu)秀銷售員還有距離，但是我相信通過我自身的努力，這不會只是一個夢想。

  xx年，在部領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一年里，我總共銷售車輛xx臺，銷售額達(dá)xx元，所有銷售車輛回款率x%，x%以上車輛按時提車，有效避免了占用公司資金的問題。

  在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進(jìn)行電話回訪，及時的向客戶反饋關(guān)于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。

  車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終是本著推銷我東風(fēng)嘉龍品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司進(jìn)而了解我們的產(chǎn)品，最終引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。

  一、市場分析

  通過不間斷的對市場調(diào)查了解，我覺得xx市場是十分的看好，但是形勢是嚴(yán)峻的，經(jīng)歷了下半年這次全球性的金融風(fēng)暴，許多中重卡用戶根據(jù)市場情況也取消了購車計劃，再加上征收燃油稅的政策出臺，導(dǎo)致了一大部分意向客戶持觀望態(tài)度。我們更是感覺這個“冬天”的寒冷，但是市場終會復(fù)蘇，我們需要在市場復(fù)蘇以前好好的給自己充電，為下一個旺季的到來做好準(zhǔn)備！我認(rèn)為做好xx市場，不是一件可以立桿見影的事，需要我們長期的積累和探索，而在過去的xx年里，我們也積累了不少組織客戶（諸如市政部門，鋼鐵廠等等）和終端客戶，也就是說，我們已經(jīng)找到了突破口，只要我們順著這個突破口不斷的去發(fā)掘去，我相信，柳州市場的前景將不可估量！

  二、xx年工作計劃

  xx年是重要的一年，也是艱苦的一年，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。首先我會對過去一年以來的工作加以總結(jié)和研究，找出自己的不足，及時改正；其次我要加強自己的業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我，不斷的盡自己最大努力為公司創(chuàng)造效益，詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司xx年的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛銷售在價格方面創(chuàng)造有利的條件。

篇(7)

一、工作總結(jié)

（一）新農(nóng)村建設(shè)工程：

2013年全鎮(zhèn)6個村點，在建設(shè)之初，請專業(yè)規(guī)劃人員對村莊進(jìn)行測繪規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃要求，各村點形成巷道錯落有村莊布局合理，村容整潔的新農(nóng)村。

2013年全鎮(zhèn)6個村點，在各級級有關(guān)部門單位的扶持下，完成改水186戶,改廁186戶，改路2320米，修下水道、排水溝1190米，場地硬化1380M2，清垃圾1008噸，清路障390M2，配置垃圾桶231個，建垃圾屋（池）9個，太陽能97個，高低桿路燈36盞，綠化樹木1530棵。

（二）清潔工程：

2013年，全鎮(zhèn)啟動了全鎮(zhèn)范圍內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作，因地制宜探索出了一條全鎮(zhèn)區(qū)域范圍內(nèi)垃圾無害化處理的有效路徑，按照全鎮(zhèn)范圍內(nèi)垃圾以減量化、資源化、無害化為工作目標(biāo)，按照“戶集、村收、鎮(zhèn)運、縣處理”城鄉(xiāng)一體化的運作流程，由農(nóng)戶收集，村保潔員清運至垃圾池（屋），由鎮(zhèn)垃圾清運人員將全鎮(zhèn)每個垃圾池（屋）中的垃圾定期清運到鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站壓縮，再由縣環(huán)衛(wèi)所運往市麥園處理場進(jìn)行無害化處理。全鎮(zhèn)完善了“統(tǒng)分結(jié)合、分工負(fù)責(zé)”的環(huán)境整治工作推進(jìn)機制，環(huán)境整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位要各司其職、分工合作，充分做好與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，重點做好新農(nóng)村建設(shè)村點、公路和通各村委會的主干道、全鎮(zhèn)96個村小組100多個自然村（自然村覆蓋率達(dá)100%）、集鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生長效保潔和確保鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站的正常運轉(zhuǎn)等清潔工程工作。集鎮(zhèn)和村莊保潔工作井然有序進(jìn)行，全鎮(zhèn)垃圾處理率達(dá)到100%，實現(xiàn)全鎮(zhèn)垃圾處理全覆蓋，并實現(xiàn)全鎮(zhèn)清潔工程工作常態(tài)化管理。

1、大力營造農(nóng)村清潔工程良好氛圍

一是加強領(lǐng)導(dǎo)，成立組織。為做好清潔工程工作，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，及時成立了由黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，其他班子成員為副組長的清潔工程領(lǐng)導(dǎo)小組，并明確人員具體負(fù)責(zé)。同時，成立了清潔辦，具體負(fù)責(zé)環(huán)境衛(wèi)生整治工作，并在充分調(diào)研、征求各方意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定了《環(huán)境衛(wèi)生整治工作實施方案》，明確了工作計劃和目標(biāo)任務(wù)。

二是強化宣傳，廣泛動員。為順利實施農(nóng)村清潔工程，我們利用召開黨委會、領(lǐng)導(dǎo)小組會、各層次動員會、書寫固定標(biāo)語、懸掛橫幅和村民文明衛(wèi)生公約牌等多種形式進(jìn)行宣傳發(fā)動，通過廣泛宣傳動員，環(huán)境衛(wèi)生整治工作得到了全鎮(zhèn)各方的大力支持和配合，村民衛(wèi)生保潔意識明顯提高，為環(huán)境衛(wèi)生整治工作的順利開展?fàn)I造了良好氛圍。

2、扎實推進(jìn)清潔工程任務(wù)落實

一是積極投入，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。采取“上級補一點、鎮(zhèn)出一點、村里籌一點”的辦法，加大環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。全鎮(zhèn)新建垃圾池130多個；垃圾屋15幢；集中給農(nóng)戶配備小垃圾桶6800多個；新購置垃圾清運車3輛，全鎮(zhèn)現(xiàn)有垃圾清運隊伍3個組：其中集鎮(zhèn)1個組、農(nóng)村村莊2個組，配備垃圾清運車3輛、清運人員13人，日清垃圾量可達(dá)24噸；全鎮(zhèn)選聘保潔員123名，并統(tǒng)一為每名保潔員配發(fā)了保潔工具和工作服，做到每人“一輛保潔車、一把鐵鍬、一把火鉗、兩把掃把”。

二是集中整治，垃圾實行合理化清運處理。根據(jù)整治工作的總體安排，4月份在全鎮(zhèn)開展了“農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生集中整治月”活動，組織各村廣大干群積極參與存量垃圾清除工作，同時，把學(xué)校、企業(yè)、店鋪等也納入了環(huán)境衛(wèi)生整治范疇，工作中實行橫向到邊、縱向到底、不留死角。在垃圾處理清運工作中，我鎮(zhèn)對全鎮(zhèn)村莊、主干道路和集鎮(zhèn)的所有垃圾統(tǒng)一實行市場化運作模式，由鎮(zhèn)垃圾清運人員將全鎮(zhèn)每個垃圾池中的垃圾定期清運到鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站壓縮并運往市麥園處理場進(jìn)行無害化處理。

三是因地制宜，科學(xué)組建保潔員隊伍。在保潔員隊伍的管理上，我們堅持因地制宜、突出重點的原則，實行網(wǎng)格化管理，對戶戶通已完成的自然村和重點村，以30-50戶為基礎(chǔ)配備1名專職保潔員，自然村聘用1名保潔員，村莊保潔員工資200-300元，集鎮(zhèn)保潔員工資660-680元。保潔員擇優(yōu)從農(nóng)村困難黨員、退休村干部中聘用，做到保潔員隊伍建設(shè)因地制宜，管用夠用，全面覆蓋。

3、積極探索農(nóng)村和集鎮(zhèn)清潔工程長效機制

一是建立環(huán)衛(wèi)制度體系。我鎮(zhèn)先后出臺了《鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生考評辦法》、《環(huán)境衛(wèi)生考評細(xì)則》，制定了《保潔員工作職責(zé)》、《保潔員管理制度》及《垃圾處理流程》等多項可用、可操作的規(guī)章制度，為我鎮(zhèn)農(nóng)村清潔工程提供了制度保障。

二是強化環(huán)衛(wèi)考評和督查。根據(jù)我鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生考評辦法，我們建立了鎮(zhèn)、村、組三級責(zé)任分解體系，實行同獎同罰。同時，我鎮(zhèn)加大考評工作力度，制定了環(huán)境衛(wèi)生工作考評制度，并將考評內(nèi)容納入千分制考核，占100分?？荚u工作由考評組對照考評辦法和考評細(xì)則，按月考、季考、年考的方式進(jìn)行，并折算成一定的考評分值，進(jìn)行綜合匯總評定，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲。為保證環(huán)境衛(wèi)生工作制度的落實，我鎮(zhèn)特別強化對工作的督查，督查分鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)督查、聯(lián)系村干部督查、鎮(zhèn)紀(jì)委督查等三種形式進(jìn)行，不定期地到村進(jìn)行督查，每次督查要求有記錄內(nèi)容和整改措施，督查結(jié)果作為環(huán)衛(wèi)考評分的一項重要內(nèi)容。

二、存在問題和下半年工作打算

（一）存在的主要問題

雖然我鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治工作取得了一定成效，以開展主干道、集鎮(zhèn)和全鎮(zhèn)各村莊衛(wèi)生整治為契機，以改善村鎮(zhèn)人居環(huán)境為目標(biāo)，以農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生集中整治為抓手，以大力整治臟、亂、差為突破口，充分發(fā)動廣大群眾積極參與，不斷強化衛(wèi)生管理，扎實推進(jìn)了村鎮(zhèn)人居環(huán)境整治，我鎮(zhèn)的村鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生狀況得到較大的改善，但與縣委、縣政府的要求相比還有很大差距，工作中也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：

1、長期養(yǎng)成的農(nóng)村衛(wèi)生陋習(xí)難以迅速轉(zhuǎn)變，村（居）民衛(wèi)生保潔意識有待進(jìn)一步提高。

2、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入資金量大，資金缺口較大，有待進(jìn)一步籌集資金。

為此，我們在下步工作中將針對以上問題，嚴(yán)格按照縣委、縣政府要求，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗，分析存在的不足，進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式方法，加大投入，強化督查，嚴(yán)格獎懲，大力實施全鎮(zhèn)村鎮(zhèn)清潔工程，為建設(shè)村容整潔、鄉(xiāng)風(fēng)文明的社會主義新農(nóng)村作出新的貢獻(xiàn)。

（二）下半年工作打算

下半年，我鎮(zhèn)將按照科學(xué)發(fā)展觀和縣委、縣政府的部署安排，進(jìn)一步改善全鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生，夯實環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，凝心聚力、真抓實干，廣泛宣傳垃圾無害化處理的意義，增強村民、居民環(huán)衛(wèi)意識，激發(fā)他們凈化潔化美化家園的熱情，激發(fā)基層干部群眾和社會各界熱情支持參與全鎮(zhèn)村鎮(zhèn)環(huán)境整治工作的積極性。