序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇計劃員述職報告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

述職報告是銷售經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責(zé)的需要，定期或不定期向上級領(lǐng)導(dǎo)（比如銷售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級或相關(guān)部門（比如營銷中心、人力部），陳述本人在一定時間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報告。

銷售經(jīng)理所撰寫的述職報告，按時間可分為年度述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度）；按內(nèi)容可分為個人述職報告、集體述職報告等。

一份優(yōu)秀的述職報告不僅是銷售經(jīng)理展示自己風(fēng)采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場經(jīng)驗的精練總結(jié)。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。

那么，一份合格的述職報告由哪些構(gòu)成要素組成呢？

述職報告的構(gòu)成要素

銷售經(jīng)理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。

（1）標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為"述職報告"，也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務(wù)；雙標題由正標題和副標題組成，副標題的前面加破折號。正標題是對述職內(nèi)容的高度概括，副標題與單標題的構(gòu)成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關(guān)于05年第一季度的述職報告”等。

（2）主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告，應(yīng)寫明收文部門；向上司和人力部門等做述職報告時，則應(yīng)寫明稱謂，比如“xx公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。

（1）導(dǎo)言。銷售經(jīng)理的述職報告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé)，簡要交代述職的內(nèi)容和范圍；二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡潔明了。比如：“我從200年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務(wù)指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續(xù)六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊伍還被公司營銷本部授予"優(yōu)秀團隊"稱號，受到了公司的隆重表彰……".

（2）主體。這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括四個方面的內(nèi)容：

一、任職期間目標達成的具體情況及其經(jīng)過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團隊人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費用指標控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績的來之不易。此外，還要對有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務(wù)指標的超額完成，市場創(chuàng)新性的運作、渠道的多元化啟動、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長狀況的有關(guān)數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經(jīng)理在述職報告當(dāng)中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當(dāng)中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報告當(dāng)中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發(fā)展。

銷售經(jīng)理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領(lǐng)導(dǎo)“匯報”，因為任何一個領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質(zhì)不高，可以建議通過加強培訓(xùn)的方式來解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗的總結(jié)與提煉。即在述職報告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過總結(jié)的方式，對以往的成功的經(jīng)驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場的經(jīng)驗，優(yōu)秀營銷團隊的打造經(jīng)驗、控制沖流貨的管理經(jīng)驗、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗等等，包括對以上內(nèi)容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點與“閃光點”，推廣你的成功經(jīng)驗。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報告了成績，講述了過程，總結(jié)了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。

它包括以下幾項內(nèi)容：1、未來一段時間的營銷思路。2、未來一段時間的營銷目標。3、達成目標的計劃和方案。4、請求企業(yè)支持的項目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設(shè)想一定要切實可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢。

（3）結(jié)尾。銷售經(jīng)理所做的述職報告一般都是用格式化的習(xí)慣語來結(jié)束全文，在述職報告撰寫當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報告常用的結(jié)尾形式。

一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語言來結(jié)束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正”等等。

二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來進行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。

3.落款。

篇(2)

本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任我校的團委書記一職，在校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各支部的共同努力下，我們學(xué)校的團委工作取得了較好的成績。現(xiàn)將本學(xué)期我的工作在這里向各位做以匯報：一、開學(xué)初，召開各中隊長、支部書記會議，布置本學(xué)期工作，請他們制定自己班級的活動計劃，以便有的放矢的開展工作。二、本學(xué)年主要工作回顧（一）加強政治理論學(xué)習(xí)，努力提高團員青年思想道德素質(zhì)。加強團前教育，定期給團員和入團積極分子上團課，并組織了團知識競賽。這樣，通過堅持不懈的學(xué)政治理論、搞富有教育意義的活動，使廣大團員青年的思想道德素質(zhì)進一步得到了加強。（二）為豐富校園的文化建設(shè)舉辦集體性的活動。1、本學(xué)期的9月份，團委和工會、教育處聯(lián)合舉辦了全校師生籃球運動會，11月份，又組織了師生拔河比賽，通過這些活動，提高了同學(xué)們的集體榮譽感和拼搏精神，活躍了校園氣氛，增進了師生之間的團結(jié)和友誼。2、xx年年11月，校團委和工會、教育處聯(lián)合舉辦了“學(xué)會感恩、孝敬父母”師生演講比賽。3、培養(yǎng)學(xué)生的社會實踐能力，組織學(xué)生清理學(xué)校周邊的垃圾、義務(wù)打掃學(xué)校衛(wèi)生死角等社會實踐活動，并在街道懸掛橫幅宣傳環(huán)境保護。4、我們利用團隊活動時間，對高中女生和九年級女生舉辦了“女生課堂教育”，通過女生課堂，是女同學(xué)學(xué)會怎樣保護自己，做到自尊、自愛、自立、自強。又針對八年級學(xué)生的思想波動大這一特點，對八年級學(xué)生進行了心理健康輔導(dǎo)，使八年級同學(xué)能穩(wěn)定情緒，安心學(xué)習(xí)。5、認真組織學(xué)生學(xué)習(xí)法律知識，開展了有獎?wù)魑谋荣悺?、進入冬季，大力宣傳消防安全知識（印發(fā)宣傳材料、上消防課），并舉行消防知識競賽。7、學(xué)校團委還和工會聯(lián)合舉辦了幾次教師文體活動（乒乓球挑戰(zhàn)賽、女教工跳繩踢毽比賽、教師演唱風(fēng)采展示、教師爬山比賽），通過活動，調(diào)動了教師的熱情和積極性。三、存在的問題和今后的打算。1、教工團支部的建設(shè)。由于以前對教師團支部工作的不重視，導(dǎo)致了教工團支部的缺失，活動扁少，今后將逐步完善起來，使之與其他工作同步。可開展更多的學(xué)科類的基本功比賽。2、團員學(xué)生接受學(xué)習(xí)的參與率有待提高，今后將努力改進，為更多的團員學(xué)生提供實踐的機會和展示的舞臺。共青團的工作充滿了趣味性和挑戰(zhàn)性，在搞這份工作時，我是滿懷激情去搞的，也在不斷探索和實踐，在工作過程中，使自己也得到了成長和發(fā)展。但苦于個人能力有限和經(jīng)驗不足使得團委的工作還不太盡人意，希望在以后的工作中能得到大家的鼓勵、支持、指導(dǎo)、幫助，使我校的共青團工作再上新臺階，這是我對工作的追求。2012年1月10日

以下內(nèi)容與本文相關(guān)，可查閱參考：2012年度教師個人總結(jié)述職報告 2012年學(xué)校副校長分管工作述職報告 集團黨員干部2012年度述職報告 2012年度團支書述職報告 2012年度市局培訓(xùn)中心任副主任述職報告 2012年市委黨校副校長述職報告 2012年公司領(lǐng)導(dǎo)班子述職報告 2012年黨委辦公室人員個人述職報告

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篇(3)

一、為什么開展員工述職活動

作為管理者，除了KPI指標水平以外，各項管理制度落實情況、主管及班組長工作狀態(tài)、一線員工對部門發(fā)展的意見建議都是關(guān)注的重點，管理者只有知曉“員工什么樣”、“員工想什么”和“員工怎么做”，才能準確判斷現(xiàn)行的管理思路是否正確、員工執(zhí)行是否到位，并為未來管理重點調(diào)整及企業(yè)文化建設(shè)明確方向。以400人規(guī)模的客服部為例，知曉全員姓名都絕非易事，何談深入了解，因此該客服部從一線主管、班長、專責(zé)入手，借助述職活動構(gòu)建交流平臺，打通管理者和一線員工之間的溝通壁壘，并將述職活動作為員工成長的一部分持續(xù)開展。

二、員工述職述什么

員工述職活動共分四個環(huán)節(jié)（如圖1），分別是述職報告、天生我才、有問必答和暢所欲言，每個環(huán)節(jié)有側(cè)重點地考量員工某一方面的素質(zhì)，通過四個環(huán)節(jié)對員工綜合能力進行全面評價。

（一）述職報告

該環(huán)節(jié)中每名述職者需提交一份述職報告，報告內(nèi)容涵蓋四個部分：一是該年度主要工作內(nèi)容與業(yè)績；二是工作中采用的特色手段和方法；三是部門或班組管理中存在的問題與建議；四是個人未來的工作計劃或發(fā)展方向。

管理者通過述職報告可以對述職者進行概括性了解，對人員特點、關(guān)注問題、發(fā)展意愿進行事前描摹，并在后續(xù)環(huán)節(jié)中進行重點挖掘；同時述職報告可以體現(xiàn)員工的文字功底和概括總結(jié)能力，這也是一線運管人員的必備素質(zhì)。

（二）天生我才

該環(huán)節(jié)中每名述職者以PPT方式進行個人展示，展示內(nèi)容包含但不僅限于工作思路與方法、部門管理建議、個人工作技巧分享，力求突出工作亮點，體現(xiàn)工作優(yōu)勢。天生我才環(huán)節(jié)是述職者個人特色集中表現(xiàn)、工作思路集中闡述、技能優(yōu)勢集中表現(xiàn)的環(huán)節(jié)，通過文字、圖片、語言表達等方式，管理者可以對述職者有更深入的了解。

如果將述職報告比作一份個人簡歷，那天生我才則像面試環(huán)節(jié)中的自我介紹，通過述職者的自我陳述，管理者對述職者已經(jīng)有了基本認識，并能初步判別述職者的性格及工作特點，為后續(xù)環(huán)節(jié)的深入性問答、未來培養(yǎng)側(cè)重點的確定以及崗位適應(yīng)性的調(diào)整提供依據(jù)。

（三）有問必答

該環(huán)節(jié)中每名述職者須回答問答題3道，分別從綜合管理題庫、現(xiàn)場管理題庫和業(yè)務(wù)管理題庫中各抽取一題。綜合管理題庫涵蓋考勤管理、績效管理、積分管理、后勤管理四個方面；現(xiàn)場管理題庫涵蓋KPI指標管理、應(yīng)急管理、系統(tǒng)異常處理、員工情緒疏導(dǎo)四個方面；業(yè)務(wù)管理涵蓋工單審核模擬、質(zhì)檢標準判定兩個方面。

有問必答如同面試中的技能考評環(huán)節(jié)，題庫內(nèi)容都是一線主管、班長及專責(zé)的必備技能。一線運營管理工作是瑣碎的，標準化的管理制度和規(guī)范往往被忽視，采用傳統(tǒng)的考試方法又存在機械性和考后遺忘性的弊端，但通過有問必答環(huán)節(jié)，述職者會將題庫中的題目與自己的述職內(nèi)容相結(jié)合，激發(fā)他們對工作更多的思考，例如很多述職者都有這樣的反饋：

述職者A班長：“學(xué)習(xí)了績效管理題庫，我發(fā)現(xiàn)薪酬原來由這么多因素構(gòu)成，以后組員向我詢問工資低的原因時我可不能再簡單地說一句扣保險就敷衍了事了?！?/p>

述職者B班長：“每次大話務(wù)來臨，主管一聲令下，我和組員們就趕緊應(yīng)急待命。學(xué)習(xí)了應(yīng)急管理題庫，原來每一次應(yīng)急的啟動都是有標準有依據(jù)的，以后我也可以根據(jù)話務(wù)數(shù)據(jù)判斷是否啟動應(yīng)急并提早準備了，這樣的應(yīng)急不盲目，更有條理?！?/p>

讓基層運管人員提升知識技能水平是有問必答環(huán)節(jié)的目的，一線管理不再是“你好我好，凡事都聽領(lǐng)導(dǎo)”的刻板模式，標準與流程被所有運管人員掌握并運用，現(xiàn)場運營就會向高效率持續(xù)發(fā)展。

（四）暢所欲言

該環(huán)節(jié)中由部門主任及經(jīng)理組成評審團，對每名述職者進行開放式提問。經(jīng)過前三個環(huán)節(jié)，管理者對每名述職者的人物畫像已基本完成，這個環(huán)節(jié)實際是要對每名述職者進行最終認知，對管理者提出了較高要求。在該環(huán)節(jié)，管理者一要對述職者的工作能力、管理思路、管理前瞻性等素質(zhì)進行綜合考量，并根據(jù)其表現(xiàn)進行評分；二要對現(xiàn)行的管理思路貫徹是否到位進行判定，對述職者提出的意見建議進行收集；三要將述職者能力特點與所在崗位進行匹配，建立并完善人才庫資源。

三、員工述職怎么判

述職共計100分，其中述職報告環(huán)節(jié)占40分，天生有才環(huán)節(jié)占15分，有問必答環(huán)節(jié)占15分，暢所欲言環(huán)節(jié)占30分，具體評判標準如表1至表4所示。

四、述職結(jié)果怎么用

領(lǐng)導(dǎo)與員工的親密接觸――在超大型呼叫中心里，受人員數(shù)量和崗位層級的限制，一線員工和部門主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通是非常有限的，傳統(tǒng)的主任信箱、主任開放日等活動因員工主動溝通意愿不高而收效甚微。員工述職活動將目標群體定位在某一范圍內(nèi)，員工有充分的時間進行有針對性的事前準備。在述職過程中，管理者會根據(jù)述職者特色進行靈活提問；述職者為了在活動中有突出表現(xiàn)，也會主動突出自身優(yōu)勢，在強烈溝通意愿驅(qū)使下的溝通是更有效的，也便于管理者聽到更多“真話”。

人才梯隊的整合梳理――呼叫中心中班組眾多，對主管、班長、專責(zé)等崗位的需求量較大，如何在高流動性的員工群體中迅速定位運管團隊的后備力量至關(guān)重要，管理者尋找的不僅是最有能力的員工，更是最能準確把握管理方向、有思路、能帶隊伍的員工。述職活動是述職者綜合能力的一次全面展示，其技能水平、管理思路、工作方法甚至是語言表達和文字能力都能有所體現(xiàn)，管理者可以據(jù)此對在崗人員工作水平進行評價并實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，更可為各崗位儲備匹配的人才。

篇(4)

述職報告最初曾用"總結(jié)"或"匯報"的形式出現(xiàn)，經(jīng)過一段時間的使用，并隨著干部體制改革的不斷深入和完善，逐步形成了獨具特色的體式，述職報告最終形成了一種新的應(yīng)用文體。下面就讓小編帶你去看看快遞員年度工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

快遞員述職報告1自20____年春節(jié)入職，先后在郵件開拆崗位實習(xí)，通過一段時間對工作的了解成為一名交車人員，并逐步成為一名縣市封發(fā)人員。隨著公司改革和同事們的幫助逐漸成長，在風(fēng)雨里的艱辛中也體會到了本職工作的快樂。每一次領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵，以及同事們的關(guān)懷就是最大的快樂，在以往的工作中有很多的不足：

一：服從。認認真真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)，這是一個企事業(yè)單位員工必須具備的，此項我還有所不足之處，有待改正、進步。需要從一個封發(fā)人員向一個好的速遞業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變，把每一天的工作任務(wù)當(dāng)作自己進步的階石，領(lǐng)導(dǎo)的安排就是沖鋒號，第一時間做好班次的跟進。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。在入職的3年時間里不停的在變動工作環(huán)境地點，有時候真的很不理解但還是堅定不渝的完成本職工作。我知道領(lǐng)導(dǎo)這樣安排肯定有領(lǐng)導(dǎo)的理由，在未來的工作中也會更加的服從調(diào)動。

二：工作中的不足。

1、個人修養(yǎng)、基本素質(zhì)需要進一步提高。

2、理論水平和工作能力上還略顯不足，需要在學(xué)習(xí)中成長。

3、和同事之間的溝通還不夠融洽，需要進一步改善。

4、工作細心方面還有待進一步提高，充分認識“處處留心皆學(xué)問”的道理。

5、工作的主觀能動性還需要進一步提高。

三：團隊。三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，在現(xiàn)任班組長的帶領(lǐng)下，全站員工營造了一份有活一起干有困難一起解決有任務(wù)一起執(zhí)行的良好氛圍，我在這個團隊里是個兵同樣也是個驕傲的兵。公司也不斷提供機會給予培訓(xùn)、鍛煉，先后從轉(zhuǎn)運組派遣至進口自學(xué)習(xí)、實習(xí)使業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識短期內(nèi)得到迅速提高，對業(yè)務(wù)有了很大程度的了解。在這個大團隊里我也是自豪的兵，深信EMS全體終有一天會萬眾一心欣欣向榮的發(fā)展。

四：業(yè)務(wù)。

要善于總結(jié)，要善于在成功提高業(yè)務(wù)水平的實踐中積累經(jīng)驗;善于在失敗中吸取教訓(xùn)，努力使之轉(zhuǎn)化為自己的業(yè)務(wù)水平。

要勤學(xué)習(xí)、勤動腦、勤動手，加緊業(yè)務(wù)水平提高的效率，更快的了解基本業(yè)務(wù)。

五：時間觀念。

在很多情況下容易出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，雖然大部分情況下，是因為家庭事務(wù)的紛擾。但本人非常了解，企業(yè)管理的完善程度取決于制度，俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，必須在制度約束的同時，進行自我約束，自我提醒，爭取把握住工作、生活的平衡點。

述職人：

20____年____月____日

快遞員述職報告2作為一名班組管理人員，我清楚地認識到肩上的重任，為保證班組各項工作的順利開展和通信生產(chǎn)的正常運作而不斷努力著?；仡欉@些年的工作，主要有以下幾方面：

在思想上我絲毫不放松，堅持學(xué)習(xí)黨的十六大精神和有中國特設(shè)社會主義理論，極力擁護上級制定的改革政策和措施并積極貫徹執(zhí)行。配合班組開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，加強自己的思想教育，樹立“用戶第一”的思想觀念，在日常工作中保障用戶的利益，不計較個人得失。發(fā)揮自己班組管理人員的模范帶頭作用，集體的事?lián)屩?，帶動其他職工爭做崗位能手?/p>

在行動上我努力做好本職工作，嚴格遵守崗位責(zé)任制，積極參加各種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。在公司領(lǐng)導(dǎo)和組長、同事的幫助中，我在自己的工作崗位上勤勤懇懇，用自己的努力去做好每一項工作。我在日常的工作中，做到多看、多聽、多做。多看看班組長及管理人員對工作的處理和對班組的管理。多聽聽同事在生產(chǎn)中對各種問題的意見。多做做班組的日常工作，鍛煉自己的各種能力，以期待自己在工作中有更出色的成績。

年底報刊收訂活動中我積極配合班組進行報刊攬收，組織職工進行設(shè)攤和上門收訂，在任務(wù)重、時間緊的情況下，為班組完成收訂任務(wù)、完成流轉(zhuǎn)額盡了自己的一份力。

在日常工作中我積極學(xué)習(xí)《郵政通信服務(wù)規(guī)范》，落實規(guī)范化服務(wù)標準，進一步拓寬自身的服務(wù)視野，積極提倡“想用戶所想”的思想觀點，要求自己從用戶的角度來發(fā)現(xiàn)我們自身工作的不足并及時整改，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于用戶的查詢投訴，我認真落實受理、處理工作，及時回復(fù)用戶，堅決把用戶的查詢、投訴處理到底，并落實好回訪工作，努力提高郵政投遞服務(wù)的質(zhì)量和信譽。

在今后的工作中，我將針對不足采用行之有效的方法來改善，不斷的完善自己，決心在新的一年中，繼續(xù)努力，繼續(xù)發(fā)奮，做一個合格的郵政人。

快遞員述職報告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!

我叫侯__，現(xiàn)擔(dān)任北京__物流公司統(tǒng)計一職，主要負責(zé)運費核對，低溫貨單的回收以及噸位的核對，下面我向領(lǐng)導(dǎo)匯報我在20____年度的工作情況，以及對本崗位工作的一些心得、體會.我的述職報告分為兩個部分：

第一部分：20____年的工作總結(jié)

一、工作情況：

(1)運費結(jié)算情況：

20____年北京雙匯物流公司承運唐山產(chǎn)品共結(jié)運費2990.83萬元，其中運輸生鮮運費共1772.22萬元，低溫運費567.58萬元，凍品運費219.01萬元，短盤運費12.31萬元，生鮮原料運費314.33萬元，凍品原料運費105.37萬元。

20____年與20____年相對比，20____年整體比20____年增長448.4萬元，總體增長比為17.64%，其中生鮮運費增長33.32%，低溫運費增長23.00%，凍品運費減少31.78%，短盤運費降低22.38%，生鮮原料運費降低9.98%，凍品原料運費增長60.69%。低溫由于11月、12月份長距離運輸比較多，像發(fā)包頭的低溫，轉(zhuǎn)總部的低溫，這些長途運輸使本年的低溫總運費增加;凍品由于調(diào)整運價,造成運費降低,凍品原料是由于在6月份至8月份之間有工廠盤短到唐山異地庫的凍品,全部算在凍品原料里面,所以造成凍品原料運費大幅度的增長。

(2)工作中存在的問題:

1、由于運費是事前核對，公司的車只能在出車前登記噸位，沒有留下回單，有時工廠里面開的是手工單子，在ERP系統(tǒng)里面查不出來，對不上的噸位和車次在工廠也找不到單子，這樣就只有等到我們收到回單后才能補結(jié)這部分運費。

2、由于新卸貨地點的增加，公司和工廠沒有共同的里程，這樣就造成我們的里程對不上，不能做到日清日結(jié)。

二、自身的不足及改進方法：

通過近半年的工作學(xué)習(xí)，雖說有了一定的進步，但也存在一些不足之處，主要體現(xiàn)在自身學(xué)習(xí)不夠，對ERP系統(tǒng)操作不熟悉，考慮問題不夠周密，工作經(jīng)驗不足。在以后的工作中，本人將加大學(xué)習(xí)的步伐，彌補自身的不足。

(1)加強自身學(xué)習(xí)虛心向同事請教，不斷提高自己的工作效率

(2)提高自身業(yè)務(wù)水平熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力

第二部分：20____年的工作思路

根據(jù)集團公司20____年信息化規(guī)劃及物流信息化推進進度，為了盡快實現(xiàn)全集團物流運輸業(yè)務(wù)的信息化，涉及要車、派車的ERP系統(tǒng)在20____年已開始正式運行，ERP的運行將給我們的運費核對工作帶來很多方便，提高各方面工作效率。

一、20____年的工作計劃：

(1)、做好各類報表，做到報表數(shù)據(jù)準確、真實、完整。

(2)、提高自身素質(zhì)，加強自身能力的提高。

(3)、認真學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)，熟悉ERP系統(tǒng)的各種業(yè)務(wù)流程。

二、對企業(yè)文化的理解

在雙匯“誠實守信、德行天下”的企業(yè)文化的熏陶下，培養(yǎng)了我愛崗敬業(yè)、認真負責(zé)的工作態(tài)度和勇于挑戰(zhàn)困難的毅力和信心，作為統(tǒng)計數(shù)據(jù)人員必須要有很強的責(zé)任心和處理數(shù)據(jù)的能力，能熟練掌握本崗位相關(guān)的操作流程，并能對報表的真實性負責(zé)。在平時的工作中讓我始終保持認真負責(zé)、誠實守信的工作作風(fēng)，更深刻的領(lǐng)悟到雙匯企業(yè)文化的重要性。

以上是我的述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)進行監(jiān)督。

謝謝大家!

述職人：______

20____年____月____日

快遞員述職報告4一年的時間很快過去了，在一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。物流部能夠圓滿完成公司制訂的任務(wù)，我作為物流?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽備械椒淺9餿佟?/p>20____年初公司制定了新的員工考核制度，對完成年終計劃有很大的作用，考核制度直接和工資掛鉤是體現(xiàn)的公司發(fā)展的硬道理，但是事物不是一成不變的，20____年公司也有新的變化，懇請能改變完善制訂出新的員工考核制度，在實踐中讓公司更好的發(fā)展。能獎罰分明，不要因為當(dāng)月目標金額沒有完成就扣員工工資，挫傷員工工作的積極性，而當(dāng)月目標完成員工沒有獎勵。應(yīng)該有獎有罰。因為總的目標已經(jīng)圓滿完成。

20____年自身存在不足，工作中不夠沉穩(wěn)，不夠老練，經(jīng)驗不足，對一些要求比較高的客戶不能及時服務(wù)到位，感覺有點欠缺，在新的一年工作中加強自己的服務(wù)意識，提高自己服務(wù)水平。更加仔細認真的完成倉庫工作和現(xiàn)場人員加強溝通。

一、20____年工作計劃

1.認真貫徹公司的規(guī)章制度

2.加強和現(xiàn)場還有其他部門的溝通

3、工作之余多學(xué)習(xí)其他部門的業(yè)務(wù)

4、自學(xué)把自己的學(xué)歷提高一個水平

5、學(xué)習(xí)會計知識

二、對公司的意見和建議以及各種訴求

1、希望公司能提高員工的福利待遇，一些傳統(tǒng)的節(jié)日能多發(fā)點津貼，旅游地方能更遠點。

2、公司應(yīng)該有獎有罰，不能只罰不獎。

3、我自己希望公司能同等對待同一崗位同一部門員工的工資，相差不要太大。

4、公司能多提供機會幫我們培訓(xùn)，切實提高我們自身業(yè)務(wù)水平。

述職人：

20____年____月____日

快遞員述職報告5俗話說：要致富先修路。只有運輸搞好了，才能更好地與外界接軌。越來越多的公司專門成立物流專員一職，確保公司運輸問題，從我接觸這份工作開始，就意識到這份工作的重要性以及要做好這份工作，需要認真，踏實，細致，耐心做事，還要學(xué)會與人溝通，協(xié)調(diào)。一年下來，我認真做了以下工作總結(jié)。

一、合理整合公司內(nèi)部出貨計劃，選擇適合的運輸方式。

作為一個物流專員，不是只是尋找物流公司把貨出出去就可以。而是要多方考慮，實現(xiàn)降低運輸成本，提高企業(yè)運輸效率。

每天公司都有貨出往全國各地，不同客人貨量不一樣，選擇的運輸方式和物流公司不一樣，運費也是不一樣的。因此作為一個物流專員，首先應(yīng)該整合公司內(nèi)部出貨計劃，把握運輸?shù)拇蠓较颍贫ㄟ\輸發(fā)貨計劃，根據(jù)業(yè)務(wù)要求，確定好運輸方式(比如空運，快遞，整車運輸，拼車，零擔(dān)，船運等)再找專線或者有區(qū)域優(yōu)勢的物流公司報價。

目前，國內(nèi)的物流公司還不是很成熟，許多價格都是沒有一個具體規(guī)范的，所以貨比三家是需要的，認真詳細詢問各家物流公司的價格，服務(wù)，處理問題等資料，并寫進運輸合同。

二、選擇物流公司

首先還是應(yīng)該看重物流公司的資質(zhì)，避免運輸上出現(xiàn)問題，反饋和投訴處理很慢，如果出現(xiàn)理賠沒辦法理賠等情況，然后才是考慮運輸價格問題。通常說來，專線物流公司要比非專線的有優(yōu)勢，但是也不是很確定，要具體分析，有的雖然不常走的轉(zhuǎn)線，但與他們配合的其他物流公司有走，其實可以幫到物流專員找到價格更好的物流公司。因為關(guān)系介紹，因為長期合作等原因，會使得這方面更有優(yōu)勢。

確定好物流公司和運輸各事項，最好能簽訂合同，以便雙方共同遵守。

三、督促車間按時交貨

只有車間能按時交貨，運輸時間才能按約定的進行，因此作為物流專員，不管是與跟單人員還是車間負責(zé)人，都必須確認準確的發(fā)貨時間。如生產(chǎn)有異常，及時與物流公司和客人做好協(xié)調(diào)工作。

四、跟蹤到貨信息

貨物順利裝車，不代表能夠順利送到客戶手中，因此需要物流專員及時跟蹤到位。貨在什么地方，預(yù)計什么時間能到，可提前告知客人和業(yè)務(wù)。如遇到天氣或者自然災(zāi)害等原因?qū)е卵娱L時間送貨，物流專員可提前跟客人說明，并告知預(yù)計到貨時間，也上報公司相關(guān)人員，避免大家不必要的緊張和擔(dān)心。

五、處理到貨問題

貨到了以后，請客人點清數(shù)量再簽字。切不可不點數(shù)就簽字，如果有出現(xiàn)少貨丟貨，及時與司機確認，并通知物流公司負責(zé)人處理，雙方當(dāng)場確認如何解決問題。如果合同有規(guī)定賠償事宜則按合同辦理，如沒有，用行業(yè)規(guī)則來處理，再沒有，雙方共同協(xié)商。

以上幾點是作為一個物流專員應(yīng)該做的基本工作，也是本人一年來作為物流專員的總結(jié)，但實際操作中，物流專員是公司內(nèi)部和客人的連接紐帶，物流專員需要與公司財務(wù)，業(yè)務(wù)，生產(chǎn)，倉儲等部門配合，也需要與客人溝通到位，才能實現(xiàn)按時按需運輸。

篇(5)

述職報告是檢驗我們工作的試金石，從一份述職報告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進行。下面就讓小編帶你去看看電氣設(shè)計師個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

電氣設(shè)計師述職報告1本人來到沈陽____機電工程有限公司已經(jīng)快兩年了，一直負責(zé)工程電氣技術(shù)管理工作，回首20____年在我負責(zé)工程電氣技術(shù)管理的這一段時期里，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同志們的幫助和自己努力，現(xiàn)在已經(jīng)融入了____機電工程公司這個大家庭，同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程各個方面都有了深刻的了解。針對公司制定的管理制度和本年度的工作任務(wù)，結(jié)合我多年管理電氣工程工作經(jīng)驗，進行嚴格管理正確指導(dǎo)，努力調(diào)動施工現(xiàn)場電工的工作積極性，及時協(xié)調(diào)和配合各施工工種交叉作業(yè)問題。20____年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結(jié)一年來的工作經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于以后工作中的揚長避短，更好的做好工程的管理工作，努力探索更好的工作方法和對各種問題的處理措施，努力提高工作效率，盡量以最低的成本投入管理出一個合格的電氣配套工程。作為公司的電氣設(shè)計師，深感責(zé)任重大?，F(xiàn)對本人20____年的實際工作客觀的做一次總結(jié)。

一、南科大廈A座工程

本工程是20____年年底開始施工，由于當(dāng)年工程施工工期緊、工作量大、設(shè)計變化多，部分又是先施工后出圖的實際情況,項目上有些問題在今年的施工過程中體現(xiàn)。前期由于甲方的資金給付不到位，致使工期后延，有段期間造成工程停滯，后期區(qū)政府基建辦積極協(xié)調(diào)各個部門，把資金落實下來，然后開始進行工程的機電安裝工程施工。

我配合監(jiān)理及設(shè)計單位，對電氣施工圖紙進行了兩次圖紙會審，對電氣施工圖存在的設(shè)計問題，及時與設(shè)計及施工等單位有關(guān)技術(shù)負責(zé)人協(xié)調(diào)解決，并且聯(lián)系設(shè)計院辦理技術(shù)核定及設(shè)計變更。在施工中質(zhì)量出現(xiàn)的問題積極聯(lián)系監(jiān)理單位電氣負責(zé)人及甲方基建辦的電氣設(shè)計師，協(xié)商制訂處理方案，做到符合設(shè)計圖紙及驗收規(guī)范要求;我積極出方案和設(shè)計院及甲方溝通聯(lián)系使得工程能按進度施工。同甲方溝通協(xié)調(diào)就南科大廈施工施工范圍進行協(xié)商確認。針對甲方要求，協(xié)同電業(yè)局的電氣設(shè)計師重新作出南科大廈A座工程的變電所的二次施工設(shè)計。給出各個工序的技術(shù)交底及施工方案。在看施工圖紙時，發(fā)現(xiàn)圖紙中的系統(tǒng)圖和平面圖中的母線槽的規(guī)格不一樣，及時和設(shè)計院溝通，進行改正。就現(xiàn)場增加熱風(fēng)幕和防火卷簾門及增加風(fēng)機盤管和消防聯(lián)動系統(tǒng)和增加音響系統(tǒng)增加配電箱和控制電源問題及時和設(shè)計院及甲方設(shè)計師和監(jiān)理進行溝通解決。因樓控系統(tǒng)需要空調(diào)、新風(fēng)機組、冷熱源系統(tǒng)中，冷卻塔風(fēng)機、水泵配電箱，需要增加“手自動、運行、故障、啟停”接點，排污泵配電箱增加故障報警接點問題，同設(shè)計院和配電箱生產(chǎn)廠家進行溝通協(xié)調(diào)，落實實施，并且簽字蓋章。

二、大江戶工程：

按照大江戶工程的施工進度和施工工序，給出相應(yīng)的施工技術(shù)交底。在施工過程中到現(xiàn)場檢查施工質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)在穿線的過程中，有的工人線頭留的過長，增加工程的成本，及時和蔡經(jīng)理和呂經(jīng)理溝通，并且現(xiàn)場進行糾正。在大江戶項目和凱利電氣公司的設(shè)計師劉工多次進行溝通及協(xié)商，督促廠家把大江戶項目所急需的配電箱進場，以免耽誤工期的順利進行。

就大江戶的現(xiàn)場臨時電配電箱箱內(nèi)接線混亂，一閘多用，接地不合格及亂接問題，進行現(xiàn)場檢查，同蔡經(jīng)理溝通，讓臨電工人進行整改。

針對施工現(xiàn)場材料管理、堆放混亂，材料亂堆亂放;在施工樓內(nèi)各個樓層都有亂放的材料問題，提出自己的意見，同蔡經(jīng)理溝通協(xié)商，進行整改。

三、碧桂園工程：

按照碧桂園工程的施工進度和施工工序，給出相應(yīng)的施工技術(shù)交底。在施工過程中到現(xiàn)場檢查施工質(zhì)量。

針對碧桂園施工過程中發(fā)生的集中表箱原來圖紙設(shè)計為靠近電梯一側(cè)后改為對面墻上安裝問題和空調(diào)插座的標高問題我和祝剛經(jīng)理及分包班組的現(xiàn)場管理人員協(xié)商，提出解決方案。

針對分包在施工過程中有管路敷設(shè)不合理現(xiàn)象，上頂板進行檢查，和分包工人進行協(xié)調(diào)進行整改。

由于碧桂園的監(jiān)理更換，對衛(wèi)生間的防雷問題和鍍鋅扁鋼的使用材料增加問題，多次提醒祝剛經(jīng)理找甲方進行簽證確認。

四、在工程的管理工作中，也有很多不足的地方，歸納總結(jié)幾點：

1、自身的主觀能動性、業(yè)務(wù)水平和專業(yè)水準有待提高;

2、對本職工作相近專業(yè)的學(xué)習(xí)有待加強;

3、自身發(fā)現(xiàn)問題的能力有待提高。

4、工作方法有錯誤的地方需要改善。

5、工作中消極懈怠的思想必須改正。

五、在明年的工作中擬采取以下措施：

總結(jié)在以前工作中的教訓(xùn)，在新的一年內(nèi)，我將從以下幾點做出努力、做好工作：

1、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平：

隨著時代的前進、新技術(shù)的運用，必須進行專業(yè)技術(shù)知識更新學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)無止境，重要的是將理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。

2、進一步作好施工人員管理工作：

在以前的工作中，我負責(zé)的工作盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續(xù)總結(jié)和完善。只有很好的總結(jié)過去，才能更好的服務(wù)未來。在工程現(xiàn)場管理中主要是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者，嚴格要求各標段施工負責(zé)人員，只有全體管理人員及施工人員密切配合，各負其責(zé)，才能做到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。

3、技術(shù)管理：

要及時收集及時與設(shè)計院溝通并且及時將變更通知施工班組，從而避免施工完成后再返工簽證增加造價。這些在施工中由于施工圖紙不能滿足使用功能上的欠缺，能夠在施工前簽定的變更，都要做到及時準確。要在工程中減少簽證，就必須嚴格認真，有較強的責(zé)任心，熟悉設(shè)計圖紙，提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)。

4、質(zhì)量管理：

態(tài)度決定一切,以前從書本上學(xué)到的技術(shù)知識已經(jīng)不能滿足施工實際的需要，靈活運用理論知識結(jié)合實際，具體問題具體分析。在施工過程中要求我們對待質(zhì)檢工作不能人浮于事，做老好人。而要以踏實、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作，做到事前預(yù)測，事中監(jiān)督，事后跟蹤檢查，對原則性的質(zhì)量缺陷決不放過，態(tài)度要端正，立場要堅定。不懂的善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)不斷進步更新，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實，腳踏實地才能勝任自己的工作崗位。在以前的工作及日常生活中，發(fā)現(xiàn)施工中存在一些質(zhì)量通病，作為重點控制對象。

不管多么復(fù)雜的工程只要能夠一絲不茍地按照施工規(guī)范、規(guī)程履行職責(zé)，加強檢查就能全面的掌握整個工程動態(tài)，控制整個工程質(zhì)量，對每一工序，每一環(huán)節(jié)，做到事前提示，將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài)，并對可能造成質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)事先防范，加強監(jiān)管力度，加大抽檢頻率，隨時掌握施工動態(tài)，控制施工質(zhì)量。

5、材料管理：

材料管理申報時要根據(jù)施工預(yù)算組織制定的施工材料需用量計劃進行審批，材料使用過程中加強監(jiān)督隨時檢查，堅持限額領(lǐng)料，根據(jù)施工預(yù)算與班組的施工內(nèi)容和數(shù)量進行對比分析，控制各個分項工程現(xiàn)場材料使用。材料損耗與預(yù)算部門及時進行核對，發(fā)現(xiàn)浪費及時糾正、整改。情節(jié)嚴重的處以罰款。工程隊工作完成后一定要做到工完場清，剩余材料，廢料清點退庫。在公司各項預(yù)防措施的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程實際特點，進行優(yōu)化和改進，形成一套行之有效的方法，以便于指導(dǎo)施工和工人操作。

6、安全管理：

應(yīng)從以下幾個方面加強管理工作：1.加強安全技術(shù)交底工作;2.加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，杜絕安全隱患。7、加強自身的業(yè)務(wù)水平和提高自身專業(yè)水準，多讀相關(guān)書籍和相關(guān)規(guī)范;努力提高自己發(fā)現(xiàn)問題的能力，使自己的工作能力得到限度的提高。

從事建筑工作十多年來，深感建筑市場的混亂，特別是乙方地位低，權(quán)利小的情況下，在和甲方及監(jiān)理和設(shè)計院溝通的時候，一定要有良好的心態(tài)，多為公司著想，在工作中要時刻保持清醒的頭腦，態(tài)度要端正，立場要堅定，保持原則，在工作方面認真按要求進行。總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己所學(xué)知識和公司的具體環(huán)境相互融合，盡心盡力，為公司的發(fā)展盡微薄之力。

新的一年即將到來，愿公司在新的一年里生意興隆，財源廣進;祝領(lǐng)導(dǎo)及全體員工工作順利，合家歡樂!!

電氣設(shè)計師述職報告2本人于今年9月應(yīng)聘遼寧____集團工程項目部負責(zé)工程電氣管理工作，回首20____年在我負責(zé)工程電氣管理的這一段時期里，因工程面積較大我又是新聘到公司的許多事情需要對接協(xié)調(diào)，所以一開始工作壓力比較大，但在公司各部門大力支持和工程部領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，我針對公司制定的管理制度和本年度的工作任務(wù)，結(jié)合我多年管理電氣工程工作經(jīng)驗，進行嚴格管理正確指導(dǎo)，努力調(diào)動施工單位電工的工作積極性，及時協(xié)調(diào)和配合各施工工種交叉作業(yè)問題。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗、努力提高工作效率，盡量以最低的成本投入管理出一個合格的電氣配套工程?，F(xiàn)對本人20____年的實際工作客觀的做一次總結(jié)。

1、回遷樓工程：本工程原定于年底交工使用，因我接本工程時施工已接近一半，并且施工期緊、工作量大、設(shè)計變化多，續(xù)建部分又是先施工后出圖的實際情況。

我首先抓室內(nèi)強弱電線管預(yù)埋質(zhì)量和技術(shù)指導(dǎo)工作，網(wǎng)點續(xù)建部分在圖紙未出來土建已開始施工的情況下，我積極出方案和設(shè)計院溝通聯(lián)系使得工程能按進度施工。另一方面抓緊和公司外協(xié)部門聯(lián)系集中表箱進場事宜，避免象其他單位電氣施工拖土建后腿現(xiàn)象發(fā)生，使得回遷樓目前能具備整體交工驗收條件?；剡w樓臨時鍋爐房在固定電暫時申請不下來的情況下，鍋爐設(shè)備還要試運，考慮如一次性提料電纜投資太大，后期正式運行時線路有變化造成不必要的二次投資，先從施工單位協(xié)調(diào)借一條電纜試車，現(xiàn)在鍋爐房以具備冷運行試車條件。在鍋爐房電氣設(shè)備安裝時我發(fā)現(xiàn)鼓風(fēng)機(電機率55kw)未采取降壓啟動方式安裝，我及時提出整改措施避免以后運行時發(fā)生安全隱患。

2、九年一貫制學(xué)校工程：因本工程爭取做報優(yōu)工程，首先加強現(xiàn)場臨

時用電安全管理，暫舍和現(xiàn)場用電必須規(guī)范化設(shè)置(三級配電二級保護)。審圖時發(fā)現(xiàn)不合理的設(shè)計及時和設(shè)計院提出變更，因?qū)W校電氣設(shè)備較多監(jiān)理又少，所以我每天在現(xiàn)場多次指導(dǎo)安裝埋地線管和避雷焊接，嚴格控制質(zhì)量做到不漏項、不漏焊并做好防腐，規(guī)定進場線管必須監(jiān)理到現(xiàn)場檢測后方可使用，做到埋地線管在基礎(chǔ)回填之前圓滿施工完畢，為明年地上部份電氣施工做好準備。

3、洋房工程：因今年冬施工期比較緊，在電子版圖紙出來時發(fā)現(xiàn)強電進戶與本地電業(yè)要求不符，及時和設(shè)計院聯(lián)系改圖避免外網(wǎng)施工時電業(yè)部門拒施現(xiàn)象發(fā)生，避免造成二次整改施工減少損失。

在正式圖紙到來時還有部分空調(diào)插座與使用位置不符，電視主干管管徑標注不明確等事宜，已及時通知設(shè)計院改正，保證洋房在電氣使用功能上更加完善。

總之在20____年的工作中，我個人認為我做出了努力，但也存在著缺點在今后的工作中我應(yīng)在看好自己專業(yè)圖紙同時，也要結(jié)合土建和水暖及內(nèi)裝修圖紙，針對工程中存在的問題及時調(diào)整，我在今后工作中克服施工項目多、建筑面積大、專業(yè)設(shè)計師少的實際情況，將壓力變動力、克服困難、不斷總結(jié)經(jīng)驗來迎接新的工程，爭取做一名和格的仁發(fā)建筑電氣管理人才。

20____年工作計劃

通過20____年各項工作開展情況的總結(jié)，在新的一年里我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識到自身存在的不足之處，總結(jié)當(dāng)前及今后施工存在的問題，現(xiàn)將20____年各項電氣施工計劃制定如下：

1、在近期制定出20____年度總計劃表和配合明年各項目負責(zé)人做好月進度計劃，盡努力限度的開展工作，做到辦事有計劃、管理有過程、事事有結(jié)果的管理模式。

2、在臨時電和正式電申請上，我要積極主動的把現(xiàn)場所能提供的技術(shù)數(shù)據(jù)報給公司外協(xié)部有關(guān)人員，盡量配合外協(xié)人員盡早和電業(yè)部門溝通聯(lián)系。

3、在新建超五酒店和熱源場電氣施工管理上，我會發(fā)揮我所學(xué)的專業(yè)“自動化控制”知識、結(jié)合實際經(jīng)驗，從圖紙會審到實際安裝各個環(huán)節(jié)嚴格管理，著重檢查設(shè)備質(zhì)量和安裝工藝，爭取建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)配套工程。

4、回遷樓二期和洋房小高層電氣管理上，我要發(fā)揮我積攢的高層施工經(jīng)驗，合理的提出合理化建議，避免強弱電、消防管線施工中發(fā)生沖突，盡量減少電氣施工后期鑿墻刨板現(xiàn)象發(fā)生。

5、在廣場項目上我應(yīng)盡量查閱資料提出合理的.燈具選擇數(shù)據(jù)，著重考慮燈光文化性、效果性、節(jié)能性和安全性。

目前圖紙音樂噴泉功率選擇過大現(xiàn)象，在藍圖出來之前必須讓其從新設(shè)計。

6、進一步加強對監(jiān)理和施工現(xiàn)場電工管理，并充分組織好現(xiàn)場人力資源，做到責(zé)任到人、事事有人管、大事講規(guī)范小事講原則的工作方式。

7、加強自身的知識和經(jīng)驗積累增強全局意識，要做到風(fēng)清氣正、和諧做事的工作態(tài)度，積極主動的把工作做好、做到實處。

盡量減少上級領(lǐng)導(dǎo)的工作壓力，把自己所負責(zé)的專業(yè)盡量搞好不讓領(lǐng)導(dǎo)過多操心。

以上是我20____年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正，

但我相信在公司和工程指揮部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將會按照公司管理模式，堅持程序化、規(guī)范化、專業(yè)化管理思路，發(fā)揮團隊精神，以集團興我榮、集團衰我恥的工作態(tài)度來完成公司下達的各項指標和任務(wù)，在新的一年里我將以嶄新的精神狀態(tài)投入工作中，為____集團美好發(fā)展做出我應(yīng)有的貢獻!

電氣設(shè)計師述職報告3本人____年7月畢業(yè)于____工業(yè)大學(xué)自動化系工業(yè)電氣自動化專業(yè)。1992年7月至20____年6月在____省工業(yè)設(shè)備安裝公司工作。在這近十年的工作中，一直從事專業(yè)技術(shù)工作及技術(shù)管理工作，曾擔(dān)任電儀自動化分公司電氣調(diào)試隊隊長、電氣部部長等職。在工作中，我始終堅持理論與實踐相結(jié)合，積極、主動地深入工程施工第一線，堅持謙虛、踏實、勤奮的工作準則，積累了較豐富的實踐經(jīng)驗，取得了一定的工作成績，得到了廣大職工、單位領(lǐng)導(dǎo)及建設(shè)單位的認可。在此期間，我歷經(jīng)多項國、省、部級重點工程施工，完成了多類工業(yè)、民用項目電氣工程安裝、調(diào)試、系統(tǒng)啟動運行等工作，編寫了大量的施工組織設(shè)計、施工方案、系統(tǒng)試運行方案，對施工、安裝過程中的技術(shù)管理、生產(chǎn)管理有了較全面、系統(tǒng)的了解。多年在施工一線的辛勤工作，從廣度和深度上很大地拓展了自己的專業(yè)技術(shù)知識、提高了管理能力。

20____年6月，我由____省工業(yè)設(shè)備安裝公司調(diào)入中國____國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司工程分公司，任專業(yè)設(shè)計師，從事援外工程的招投標及設(shè)計、施工管理工作。由于有著豐富的國內(nèi)施工經(jīng)歷做基礎(chǔ)，在援外項目上，比較容易的掌握了施工技術(shù)的管理。通過國內(nèi)外施工的比較，更能夠抓住重點，提高工作效率。也拓寬了自己的知識面。

回顧任職設(shè)計師五年來的工作歷程，經(jīng)過許多大小工程的鍛煉及實踐，在專業(yè)技術(shù)水平、專業(yè)技術(shù)管理水平方面有了長足的進步，能夠主持一方，為公司贏得了很大的經(jīng)濟效益和社會效益。

從____工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，我分配到____省工業(yè)設(shè)備安裝公司工作。于1992年7月至1995年底，先后參加了原____廠新建工程、____水泥廠年產(chǎn)75萬噸生產(chǎn)線安裝工程(省重點工程)、____礦務(wù)局____熱電廠3__35+2__6W鍋爐-汽輪發(fā)電機組安裝工程(國重點工程)的電氣調(diào)試工作。在此期間，作為專業(yè)骨干，參加了各類電氣設(shè)備的調(diào)試及系統(tǒng)聯(lián)合試運轉(zhuǎn)等工作。包括：發(fā)電系統(tǒng)、變配電系統(tǒng)、交直流調(diào)速系統(tǒng)、程序控制系統(tǒng)等方面。從編制調(diào)試方案、送電方案、系統(tǒng)啟動方案入手，到單元件調(diào)試、系統(tǒng)調(diào)試的實施。這樣從始至終的工作，增強了自己的系統(tǒng)概念及把握全局的能力。

電氣調(diào)試工作是一項技術(shù)含量很高的工種，是對工程中從設(shè)計、產(chǎn)品到設(shè)備安裝等各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量大檢查，是施工過程中的關(guān)鍵步驟。

在____水泥廠新建工程，大多數(shù)電氣設(shè)備由國外進口，技術(shù)屬國際先進水平。我們克服了資料不全，無其他經(jīng)驗可借鑒等困難，認真研究設(shè)備性能，制定切實可行的調(diào)試方案并順利付之實施。受到甲方及外方技術(shù)專的好評和肯定。該工程竣工后，獲1996年度____省建筑工程汾水杯質(zhì)量獎。

以上是我參加工作后的第一階段工作經(jīng)歷。正是在這一階段，我真正對電氣安裝調(diào)試工程有了深刻的感性認識，第一次將專業(yè)知識應(yīng)用于實踐，并實現(xiàn)了理論與實踐的第一次結(jié)合。也正是在這一階段，我初步具備了獨立地組織和實施并最終完成施工任務(wù)的能力。

電氣設(shè)計師述職報告4設(shè)計師年度個人述職報告本人于____年獲得計算機設(shè)計師技術(shù)資格，從____年元月起，被聘為____公司__計算機設(shè)計師至今。任現(xiàn)職以來，嚴格履行計算機設(shè)計師的崗位職責(zé)，認真學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的個項任務(wù)，任現(xiàn)職以來年度任職考核全部優(yōu)秀。

一、思想政治表現(xiàn)

擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，熱愛祖國，遵紀守法，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德。積極要求進步，團結(jié)友善，明禮誠信，曾于____年__計算機應(yīng)用大賽中榮獲一等獎，并于____年度被____評為“____”?，F(xiàn)將任職__年來的情況匯報

二、完成本職工作的質(zhì)和量

本人熟悉本專業(yè)領(lǐng)域的國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，具有豐富的計算機理論知識和計算機在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗，具有較強的解決本專業(yè)實際問題的能力，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互配合，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題，能指導(dǎo)設(shè)計師工作和學(xué)習(xí)。任職期間，較好的完成了公司下達的責(zé)任目標。

1、在__年至__年間，利用三年的時間，進行了__計算機網(wǎng)絡(luò)綜合管理系統(tǒng)的建設(shè)與實施工程，使__企業(yè)辦公自動化以及生產(chǎn)調(diào)度自動化走向現(xiàn)代化的前沿。

2、__至__年，先后為公司以及下屬部門獨立編制了__等具有本企業(yè)特色的軟件。

3、__年作為主要負責(zé)人之一完成了總公司的__管理信息系統(tǒng)，取得一定的社會和經(jīng)濟效益，使__服務(wù)上了一個新的臺階。

4、參與完成了__項目。

該項目投入使用后具有顯著的經(jīng)濟效益，年節(jié)約資金__萬元。

5、主持完成了總公司__系統(tǒng)，實現(xiàn)__無紙化辦公。

6、任職期間，不僅建設(shè)了本公司的企業(yè)內(nèi)部與互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站，打開企業(yè)的知名度，同時還利用最新的asp等前沿技術(shù)協(xié)助____建立了“__網(wǎng)站”，使__迅速走向國際化的軌道，受到__的表彰。

7、受__的委托，為部分技術(shù)人員和管理人員累計授課達____余課時，在授課過程中，自己能將理論結(jié)合實際，深入淺出，圓滿完成了教學(xué)任務(wù)，提高了本公司技術(shù)人員素質(zhì)和職工素質(zhì)，為計算機的普及做了一定的貢獻。

8、參加撰寫__中的計算機與信息工作計劃。

三、工作業(yè)績

1、__至__年，在“__系統(tǒng)”中，本人進行了部分模塊的軟件編寫工作，該系統(tǒng)經(jīng)省、市科委鑒定，被__獎。

本系統(tǒng)的完成，較好的解決了__問題，取得極大的社會經(jīng)濟效益。

電氣設(shè)計師述職報告5今年7月30日本人被聘為______主任設(shè)計師。主要職責(zé)是：在______主任的領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成本部門的質(zhì)量管理、計量管理和科研項目的管理工作。

幾個月來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下、在______全體同志的積極支持下，在有關(guān)部門的大力協(xié)助下，較好地完成了自己的工作目標?，F(xiàn)將具體完成情況向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下，并接受大家的監(jiān)督。

一、政治思想方面

1、認真學(xué)習(xí)十六大精神

與時俱進，開拓創(chuàng)新，將學(xué)習(xí)十六大精神落實到實處，立足本崗位，踏踏實實地作好本職工作。

2、積極參加政治學(xué)習(xí)

作為走上領(lǐng)導(dǎo)崗位上的一名新兵，從各方面高標準嚴格要求自己，努力提高政治理論素質(zhì)。積極參加各種形式的會議學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中，認真聽取領(lǐng)導(dǎo)的報告，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，為更好的工作打下良好的基礎(chǔ)。

二、完成的主要工作

受聘與______主任設(shè)計師以來，主要從質(zhì)量管理、計量管理等方面開展工作：

1、很好地完成了審核水質(zhì)檢測報告工作

保證水質(zhì)檢測報告的準確、可靠是質(zhì)量管理工作的一個重要環(huán)節(jié)。作為主任設(shè)計師，在審核每份水質(zhì)檢測報告時，我都能做到根據(jù)水樣類別的不同(如地下水、地面水、原水和管網(wǎng)水等)，進行特征水質(zhì)指標的分析和判斷，如發(fā)現(xiàn)異議或超限值的情況，我都能及時與檢驗人員進行核對、查證，排出異議，從而保證了水質(zhì)檢測報告的真實和有效性。今年負責(zé)審核的500多份水質(zhì)檢測報告中，未出現(xiàn)一份因質(zhì)量問題受到上級領(lǐng)導(dǎo)的批評和用戶的投訴。盡自己的職責(zé)很好地維護了總公司在用戶中的形象。

2、配合總公司完成了“完善計量檢測體系”復(fù)查換證工作

計量管理工作是企業(yè)的一項重要的基礎(chǔ)工作。有人把它比作空氣，有它時感覺不到它的存在，無它時你將會窒息。有人把它比作高樓的地基。只有建立在準確測量、可靠數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，企業(yè)的工藝控制，安全防護，產(chǎn)品檢測、經(jīng)營決策等才有依據(jù)。

計量工作作為企業(yè)的基礎(chǔ)工作，公司領(lǐng)導(dǎo)歷來都十分重視。為加強此項工作的力度，我們主任在今年的5月和9月先后兩次派我參加省計量局舉辦的《實驗室計量認證內(nèi)審員》和《完善計量檢測體系內(nèi)審員》培訓(xùn)班。作為______的`計量工作的具體負責(zé)人，我深感責(zé)任的重大。在進一步“完善計量檢測體系”這項工作中，我認真學(xué)習(xí)國家頒布的計量方面的法律法規(guī)，積極響應(yīng)總公司的號召，帶領(lǐng)______的全體人員認真貫徹總公司的《計量檢測體系手冊》(c版)。在工作中嚴格遵守《計量檢測體系手冊》中的各項規(guī)定，和同志們一道對所有的測量設(shè)備進行了規(guī)范化的標識管理，完善了測量設(shè)備臺帳，切實作到了帳、卡、物三對照的基礎(chǔ)保證。在全體同志的共同努力下，由國家、省、市計量局組成的專家團對我中心的計量檢測設(shè)備的現(xiàn)場檢查中，未發(fā)現(xiàn)主要不符合項，基本達到預(yù)期的目標。

3、負責(zé)完成總公司在線水質(zhì)儀表的校驗工作

總公司在線水質(zhì)儀表的校驗工作一直以來都是由______負責(zé)完成的。作為該項工作的主要負責(zé)人，在工作中認真協(xié)調(diào)好由中心調(diào)度室、技術(shù)處、自控中心、______和水廠等部門之間的關(guān)系，大家在友好、融洽的氣氛中，順利完成了總公司每半年對30多臺在線水質(zhì)儀表的校驗工作，為總公司在線水質(zhì)儀表的正常運行做出了自己應(yīng)有的努力。

4、協(xié)助主任做好搬遷工作

根據(jù)總公司的工作安排，______由伏牛路遷往華山路。化驗室搬遷是一項很復(fù)雜的工作，因為它有多臺大型精密的分析儀器、大量的化學(xué)試劑和玻璃器皿，如有不慎，就造成精密儀器的失靈或嚴重損壞，從而影響生產(chǎn)的正常開展。為了安全、穩(wěn)妥地搬遷，我們領(lǐng)導(dǎo)班子多次開會討論，并向全體人員多次宣傳搬遷注意的事項，提醒大家高度重視搬遷工作，同時將貴重的精密儀器劃分其責(zé)任人，切實作到分工細致、責(zé)任明確。由于工作安排周密，在整個搬遷過程中，沒有發(fā)生任何損壞或失控現(xiàn)象。目前，我們所有的精密儀器全部通過了省、市計量局的檢定。在大家的共同努力下，我們僅用了十多天的時間便恢復(fù)了的工作。通過搬遷，再次證明了______是一支充滿創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力和凝聚力的隊伍。

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三、工作中存在的問題

走上本崗位幾個月來，努力完成自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?，但仍存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：

1、與領(lǐng)導(dǎo)、職工之間的溝通不夠

領(lǐng)導(dǎo)安排我負責(zé)一項工作時，自己會努力去完成，但這樣做還遠遠不夠。因為我有責(zé)任向大家傳達領(lǐng)導(dǎo)安排此項工作的意途和要求，使職工在完成此項工作時有更清楚的認識和更清晰的目標;同時，我也有責(zé)任向領(lǐng)導(dǎo)匯報職工在完成這份工作時遇到的困難和問題，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為完成此項工作而營造寬松的環(huán)境。今后，在工作中，我將注意加強與領(lǐng)導(dǎo)、職工之間的溝通，充分發(fā)揮好副職承上啟下的作用，提高工作質(zhì)量。

2、工作方法比較單一

我對待工作認真負責(zé)，對待同志滿腔熱情，但工作方法有時比較單一，主要表現(xiàn)在：無論什么場合，發(fā)現(xiàn)問題時，我會當(dāng)場指出，這樣，有時會挫傷與同事間的感情。以后，在工作中，我將注意方式和方法，提高自己的綜合素質(zhì)。請在座的各位給予監(jiān)督。

四、今后的工作設(shè)想

作為______主任設(shè)計師，在以后的工作中，我有三點設(shè)想：

1、經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，解決生產(chǎn)上的一些問題

______有大學(xué)生十余名，并有較先進的監(jiān)測設(shè)備，我們要充分利用人才和設(shè)備的優(yōu)勢，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，調(diào)查研究，幫助基層發(fā)現(xiàn)和解決水質(zhì)問題，形成制度，常抓不懈。

2、圍繞新的《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》，加強______的基礎(chǔ)建設(shè)

為了使我公司的監(jiān)測能力早日達到國家一類水司的要求，我們應(yīng)盡可能利用現(xiàn)有的分析儀器，有計劃的多上項目，提高現(xiàn)有測量設(shè)備的利用率;同時，根據(jù)新的《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》，結(jié)合我中心的實際情況，有計劃的對個別項目的檢驗方法進行修改，逐步淘汰國際上已淘汰的方法，盡可能多地采用國際通用方法，從而使我們的監(jiān)測手段更加先進、更加有效、更加安全。

篇(6)

對述職會的內(nèi)容和作用有一個清醒的認識是成功召開述職會成功的關(guān)鍵，一般來講，銷售分公司經(jīng)理的述職會有四個方面的內(nèi)容和作用：

1、科學(xué)、客觀地分析銷售業(yè)績

對過去一年的整體經(jīng)營情況進行認真的統(tǒng)計和分析，客觀地與同行業(yè)、不同分公司和分公司不同年度的數(shù)據(jù)進行比較，形成各種數(shù)據(jù)、圖表，真正地用數(shù)據(jù)說話，從而清晰地反映出分公司在哪些方面做得是成功的，哪些方面導(dǎo)致了經(jīng)營業(yè)績不佳，哪些方面還是原地踏步。

2、存在問題進行分析與總結(jié)

通過數(shù)據(jù)我們只能發(fā)現(xiàn)問題，但不能明確問題的根源。要想真正地知道問題出在哪里，就必須對問題進行分析與總結(jié)，探究為什么會出現(xiàn)這樣那樣的問題，原因是什么，從而得出其真正的根源。

3、提出解決方案與計劃

通過問題分析與總結(jié)，找到了問題的根源，來年要做的就是對這些問題提出具體的解決方案，防止同樣的問題在來年重復(fù)出現(xiàn)。這里面還要求經(jīng)理人員具有創(chuàng)造性的思維，不能就問題解決問題，而是要通過對問題的解決整體提升分公司的營銷業(yè)績，管理水平和隊伍的能力。并基于此來科學(xué)的制定來年的經(jīng)營計劃，達到不冒進，不保守，能充分地利用分公司的資源與隊伍。

4、提高經(jīng)理人員的素質(zhì)　首先述職報告能煅煉和提高經(jīng)理人員的系統(tǒng)思維能力，一份完整的述職報告是對分公司全年經(jīng)營過程的全面回顧，是一個系統(tǒng)的提煉、總結(jié)與反省過程，它提高了經(jīng)理人員的分析問題、解決問題的能力。其次是通過述職會能使總公司更全面的了解各銷售分公司的經(jīng)營情況與困難，從而可以有針對性地為分公司提供指導(dǎo)與幫助，能使經(jīng)理人少走或不走彎路。最后是述職會使經(jīng)理人員在一起相互學(xué)習(xí)、交流、取長補短，能迅速地開闊經(jīng)理人的視野，提高經(jīng)理人員的經(jīng)驗與能力。特別是一些針對問題公司的專門研討，能使各銷售分公司清楚自己的問題所在，找到出路，避免其它公司犯同樣的錯誤。

從具體的過程來講，一個完整的述職會包括會議準備，報告提交與評審、召開述職會、會議總結(jié)與問題的專門研討等幾個的步驟。在各步驟中，重點工作的明確和落實是關(guān)鍵，關(guān)系到會述職會的成功與否。

一、 會議準備階段

通常講，準備階段要做好四個方面的工作：與高層確定導(dǎo)向，與中層溝通做法，制定具體的細則，評委與參會人員的確定。

1、與高層確定導(dǎo)向：企業(yè)在不同的時間有不同的工作重點和方向，營銷部（或營銷中心，各公司的具體情況不盡相同，但職能大致相當(dāng)）作為公司的職能部門也不例外。那么如何在述職會中突出公司來年的工作重點與方向是非常重要的，這就要求述職會的導(dǎo)向非常明確，能使各銷售分公司的經(jīng)理明顯地感覺導(dǎo)向的氛圍，從而使各分公司在做計劃和預(yù)算時充分地貼切總公司的工作重點和方向。例如某公司的銷售分公司經(jīng)理述職會的導(dǎo)向定為：講實話，用數(shù)據(jù)講話，講效率。這一主題的提出是基于公司以前從未召開過這樣正式的述職會，各地分公司大量占用總公司資金，資金利率低下，部分公司對其經(jīng)營業(yè)績不清，所報的數(shù)據(jù)與審計結(jié)果的不符的情況提出的。其目的就是要營造出一種講實話，即數(shù)據(jù)要真實，講效率，即要充分地提高資金利用的氛圍，期望通過述職會使各分公司，告別以往的粗放的、感性經(jīng)驗的營銷模式，真正的走到講求效率的路上來。

2、與中層溝通：盡管通過組織的權(quán)威也能夠使述職會得以順利的召開，但是通過與各銷售分公司經(jīng)理進行溝通，使他們充分地認識到述職會的必要性和重要性，積極的配合營銷部的工作，會使整個會議的進行事倍功半。特別是通過溝通征求各銷售分公司經(jīng)理的意見，會使會議的內(nèi)容更加貼近他們的心聲，充分地調(diào)動各銷售分公司經(jīng)理的積極性，使述職會的作用最大化。其次，還要與相關(guān)的總部職能部門進行溝通，畢竟述職會不是營銷部一個部門的工作，充分的征求和聽取相關(guān)部門的意見會使工作更加順利的進行，考慮也更全面。

3、制定具體的細則：細則是保證述職會有序開展的藍圖，一般說細則應(yīng)包括：述職報告書的撰寫要求（格式，內(nèi)容安排、數(shù)據(jù)要求、分析要求等），作述職報告的相關(guān)要求（報告時間規(guī)定，PPT制作要求，相關(guān)內(nèi)容要求），評分細則（報告評分細則，述職評分細則，各項權(quán)重，計算方法等），會議議程安排說明等要求。細則的制定應(yīng)是基于前面與中層溝通的結(jié)果，得到大多數(shù)公司的認可，要反映出科學(xué)、公平、公正的原則。

4、評委與參會人員的確定：評委與參會人員的安排經(jīng)常沒能引起足夠的重視。在評委的選擇上，要充分考慮到企業(yè)文化、內(nèi)部人際關(guān)系的復(fù)雜性，既要防止出現(xiàn)一邊倒的情形，也要防止企業(yè)內(nèi)部太熟拉不下面子的情形。很多企業(yè)的述職會弄成了業(yè)績差的得分不低，業(yè)績好的得分不高，一堂和氣，這其中一個很重要的原因就是很多評委是出功不出力，因此要充分考慮各種因素，必要時可以聘請外部專家擔(dān)任評委。在人員的安排上，也很有講究，因為述職會經(jīng)常會涉及到公司內(nèi)部的一些經(jīng)營數(shù)據(jù)，通常這些數(shù)據(jù)只有中高層才有權(quán)知，因此在參會人員的安排要充分考慮到員工的級別。通常普通員工是不適宜參與這樣的述職會的，因為一些負面的數(shù)據(jù)被一般員工知道不但不會有好處，還有可能影響其積極性。

二、 報告的提交與評審

必須要求分公司在規(guī)定的時間內(nèi)提交職述報告書的文本，然后組織評委對報告進行評審。其中很重要的一個件事就是要對分公司提供的各項數(shù)據(jù)的真實性進行檢查。由于時間上的連續(xù)性，分公司可以找出很多理由來解釋其數(shù)據(jù)的合理性和真實性，一個比較好的辦法是與相關(guān)的審計部門進行配合，用審計部門的最終數(shù)據(jù)作為其經(jīng)營業(yè)績的依據(jù)，這樣可以避免很多不必要的麻煩，而且口徑也比較統(tǒng)一。另一方面就是單個的評委們可能只對部分市場的情況很了解，而對其它市場的情況了解不多，因此在對各分公司的報告里面的市場分析、經(jīng)驗總結(jié)、出路與來年計劃的合理性等的評分時，可能會有失偏頗。解決的方法可以通過評委內(nèi)部討論，評委分組等方式來解決。

三、 召開述職會

在述職會的召開過程中，要做好三個方面的工作：

1、注意氛圍的營造：即如何把前面所講的導(dǎo)向在銷售分公司經(jīng)理述職的過程中體現(xiàn)出來。首先要做的是氛圍的營造，可以通過會場的布置來體現(xiàn)出導(dǎo)向，如橫幅、標語、主持人講話的語氣等。接下來就是要通過前面幾個上來述職的人的述職過程來渲染和加強，可以①、通過提前檢查他們述職的PPT，使其在內(nèi)容上符合導(dǎo)向；②、通過私下的溝通，使其在行為上表現(xiàn)出來；③、通過提前安排好評委進行提問以及問題的內(nèi)容，使其在氛圍上突現(xiàn)出來。一旦氛圍營造了出來，下面的進行將順利得多。

2、防止冷場：在面對一些經(jīng)營業(yè)績不好的分公司，或者在總公司內(nèi)部人際關(guān)系較強的分公司時，有時會出現(xiàn)冷場的局面，評委和下面的與會人員都不愿意進行提問。出現(xiàn)這種情形與企業(yè)的高層的決心有很大的關(guān)系，所謂“問題出在前三排，根子還在主席臺”，因此在導(dǎo)向確定過程中，要與高導(dǎo)有充分的討論，防止出現(xiàn)高層態(tài)度不夠堅決的情形。碰到這種情形時，公司的高層能站出來提問，直擊問題的要害會使述職會取得更大的效果。另外，會議的主持或者營銷部的負責(zé)人及時的站出來進行提問，且切中要害，也可以極大地帶動其他的與會人員，但這不是上策。

3、跑調(diào)：所謂跑謂就是沒有緊跟先前確定的導(dǎo)向，與已經(jīng)營造出的氛圍不和。經(jīng)常是發(fā)生在一些分公司經(jīng)理沒有嚴格按要求進行職述，一些業(yè)績較差的公司為了推脫責(zé)任而找出一大堆不是理由的理由等。這種情況下，企業(yè)的高層領(lǐng)應(yīng)該馬以站出來對當(dāng)事人進行嚴厲的批評，以正風(fēng)紀。主持人也可以及時的對那些沒有按要求進行述職的人進行批評，對那些業(yè)績較差還千般狡辯的，可以在述職演講的中途將其打斷，指出其問題的根源，也可以在提問時直陳問題要害，毫不留情。

四、 會議總結(jié)與問題的專門研討

在這個階段有幾項工作要做：

1、依托前面的氛圍，順勢對公司來年的各項政策進行宣導(dǎo)，通常會取得比較好的效果。

2、要對整個公司去年的銷售情況進行總結(jié)，使各分公司認清形勢，從而能更清楚、正確地看待自己的經(jīng)營業(yè)績。并提出來年發(fā)展的出路和計劃。

3、要對整個述職過程進行點評，述職會的哪些要求和作用達到了，哪些沒有，明年應(yīng)該怎么努力等。

4、問題的專門研討，其目的就是要發(fā)揮群策群力的作用，通過集體的智慧來解決發(fā)展中的難題，從而達到大家共同進步。

篇(7)

    “我是來聽批評和建議的?！弊蛱煜挛?，市勞動和社會保障局局長張欣慶在市十二屆人大常委會第十五次會議上作述職報告，并接受了委員的評議。這是張欣慶自2001年3月29日被任命為市勞動和社會保障局局長以來首次向市人大常委作述職報告。

    局長述職坦言六大問題

    當(dāng)天下午，張欣慶以兩個鞠躬開始了50分鐘的述職。在述職報告的第一部分“履職情況”中，張欣慶著重從就業(yè)、社保、勞動關(guān)系、職能轉(zhuǎn)變、接受人大監(jiān)督五方面展開報告。

    在張欣慶的述職報告中，“存在的突出問題和不足”部分共列出六個方面的問題。一是農(nóng)民就業(yè)和社保問題比較突出，目前尚有23萬農(nóng)村富余勞動力需要轉(zhuǎn)移就業(yè)，在全市140萬農(nóng)村勞動力中，只有35萬人參加了農(nóng)民保險，占應(yīng)參保人數(shù)的25%，且待遇水平偏低；二是侵害勞動者權(quán)益現(xiàn)象仍然存在；三是技術(shù)工人隊伍總量不足，高技能人才短缺。據(jù)調(diào)查，在十五期間，本市企業(yè)需要的技術(shù)工人應(yīng)占職工總數(shù)的40%以上，高級工、技師和高級技師應(yīng)占技術(shù)工人總數(shù)的20%以上，但是，目前這兩方面的數(shù)據(jù)僅為30%和12%；四是企業(yè)退休人員管理社會化進度較慢，目前有15.5萬人實現(xiàn)社區(qū)管理服務(wù)，僅占退休人員總數(shù)的10.6%；五是養(yǎng)老保險的深層次問題亟待解決，目前單一國家保障的方式已經(jīng)不能滿足需求，需要建立企業(yè)補充養(yǎng)老保險制度；六是就業(yè)政策中的難點問題沒有得到完全解決，主要體現(xiàn)在小額擔(dān)保貸款落實不到位，部門地區(qū)開發(fā)新崗位不能滿足需要等。

    將盡快把農(nóng)民工納入社保

    對于下一步的重點工作，張欣慶稱，加快建設(shè)與首都經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的社會保障體系是主要內(nèi)容。

    張欣慶說，要盡快將農(nóng)轉(zhuǎn)居、農(nóng)轉(zhuǎn)工和外地農(nóng)民工納入社會保險覆蓋范圍；出臺全市農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度實施意見；年內(nèi)頒布《生育保險規(guī)定》，以健全社會保險體系；堅持城市居民低保待遇標準正常調(diào)整制度，并繼續(xù)向退休時間早、待遇低的老職工傾斜等。

    局長對話　醫(yī)保報銷限額擬漲至7萬元　農(nóng)村養(yǎng)老保險制度已全面推開

    首次述職“感覺還行”

    新京報：張局長，據(jù)了解，這是你第一次向市人大作述職報告。

    張欣慶：是的，這是我2001年3月29日上任以來的第一次述職報告。

    新京報：會不會覺得有點緊張？

    張欣慶：應(yīng)該說，還行！不覺得緊張，只覺得咱們是懷著一顆平常心吧。這次主要是來接受大家的批評和建議。

    成績都已經(jīng)過去了。今天來到這里，我做好了充分的思想準備，來聽批評、建議，甭管是多尖銳，甭管是多大的反應(yīng)，都能夠虛心接受。

    醫(yī)保起付線將提高

    新京報：在你的述職報告中，你提到企業(yè)職工養(yǎng)老保險水平較低，與公務(wù)員和事業(yè)單位有較大的差距。為此，勞動部門準備搞企業(yè)補充保險，能否詳細介紹這方面的情況？

    張欣慶：目前，國家勞動和社會保障部正在搞一個企業(yè)年金計劃，主要是為目前的社會保險提供補充保險。目前，我們正在著手搞這方面的工作，但需要國家政策的支持，即尚未解決稅前列支的問題，因此一下子還不能實施。

    另外，為了解決企業(yè)退休職工養(yǎng)老金待遇差的問題，我們準備提高醫(yī)療保險的起付線，最高報銷限額從原來的5萬元提到7萬元。這個標準我們正在論證之中，明年我們將加大這方面的研究力度。

    農(nóng)民工欠薪要治本

    新京報：據(jù)了解，今年1到8月份，本市建筑領(lǐng)域拖欠農(nóng)民工工資達到3億多元。目前已進入第四季度，很可能又會出現(xiàn)一個拖欠農(nóng)民工工資問題的高峰。請問，今年在解決工資拖欠方面有沒有新的舉措？

    張欣慶：現(xiàn)在，我們在西城區(qū)試行工資卡制度，采取源頭上加強勞動合同的簽訂，按月領(lǐng)取工資，并按季結(jié)算的辦法。另外，對于拖欠工資的企業(yè)要加大查處力度。當(dāng)然，這個工作不是勞動局一家做的，與市建委一起做。

    另外，工資賬戶預(yù)留制度也正在建設(shè)之中，即企業(yè)先交一部分錢到賬戶中，一旦企業(yè)出現(xiàn)拖欠工資現(xiàn)象，就從該賬戶撥付給職工。但這不是治本的辦法，治本的辦法是整頓、規(guī)范建筑市場，打擊非法承包行為，建委方面的力度也比較大。目前兩家建立了聯(lián)席會制度。

    農(nóng)村社保正全面推開

    新京報：在剛才史炳忠委員和劉寶善委員評議你的述職報告時，都提到應(yīng)該盡快建立農(nóng)村社會保險制度，實現(xiàn)與城區(qū)同一標準的社保體系，你認為目前實施起來的可能性有多大？

    張欣慶：農(nóng)村社會保險方面，我們已經(jīng)建立了新的制度，在大興、通州搞了試點，效果非常好，已經(jīng)有農(nóng)民領(lǐng)到了養(yǎng)老金。目前11個郊區(qū)縣已經(jīng)制定了改革方案，正在相繼推開。

    至于委員提出的在農(nóng)村社會保險方面應(yīng)加大財政投入力度的提議，我們會把建議向財政部門反映，并做好協(xié)調(diào)工作。農(nóng)村社會保險制度需要財政的支持。

    相關(guān)資料：北京市勞動和社會保障局

    該局是北京市綜合管理全市勞動和社會保障工作的職能部門。主要職責(zé)是：負責(zé)研究制訂北京市勞動和社會保障工作發(fā)展總體規(guī)劃、基本方針、政策和總體改革方案；統(tǒng)籌規(guī)劃本市城鄉(xiāng)勞動力的開發(fā)利用和就業(yè)工作，管理社會勞動力；對全市職工工資進行宏觀管理；綜合管理城鎮(zhèn)社會保險工作和社會保險事業(yè)機構(gòu)，制訂職工養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育的保險政策等。

    委員評議　“解決農(nóng)民社保迫在眉睫”

    當(dāng)張欣慶述職報告結(jié)束后，先后發(fā)言的10位市人大常委會委員普遍對張欣慶任職3年多來的工作表示了充分肯定，并從加快建設(shè)城鄉(xiāng)一體化的社保體系、提高企業(yè)退休人員養(yǎng)老金待遇、加強女工保護等多方面進行了評議。

    高佐之委員說，“解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)和農(nóng)民的社會保障問題已迫在眉睫”，建議將農(nóng)村富余勞動力的就業(yè)情況納入?yún)^(qū)縣指標考核范圍，要加大農(nóng)村勞動力就業(yè)培訓(xùn)的資金投入，加強技能培訓(xùn)，提高農(nóng)村勞動力的整體素質(zhì)。同時，加大農(nóng)村社會養(yǎng)老保險的覆蓋面，提高農(nóng)民社會保障水平。

    史炳忠委員則建議，應(yīng)盡快在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級建立社保機構(gòu)，將養(yǎng)老、合作醫(yī)療等一并劃入，實行人員、資金統(tǒng)一管理。同時應(yīng)盡快出臺《征地補償辦法》的配套措施。

    “目前，建立統(tǒng)一、規(guī)范的農(nóng)民養(yǎng)老制度條件成熟?！眲毶莆瘑T認為，目前的政策環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展水平均允許展開農(nóng)村社會保障制度的改革，政府有關(guān)部門應(yīng)抓住這個契機。劉寶善委員認為，應(yīng)創(chuàng)建沒有城鄉(xiāng)差別的基本養(yǎng)老制度。具體來講，要優(yōu)先解決失地農(nóng)民的養(yǎng)老問題，然后逐步推開，在該項制度設(shè)計中，應(yīng)將養(yǎng)老與低保、醫(yī)療救助統(tǒng)籌考慮，互相補充，無固定收入的農(nóng)民與失地的農(nóng)民應(yīng)是解決的重點群體。劉寶善委員表示，政府在農(nóng)村養(yǎng)老保險補貼方面，應(yīng)與城市居民一視同仁。

    議案辦理　工作時間將納入集體合同

    在昨天下午的市十二屆人大常委會第十五次會議上，北京市副市長孫安民作了《關(guān)于貫徹〈勞動法〉，保障勞動者合法權(quán)益議案辦理情況的報告》。在這個報告中，孫安民透露，本市已開始多個貫徹《勞動法》的配套條例的立法調(diào)研工作，并擬通過多種途徑減輕退休人員的醫(yī)療費負擔(dān)。

    議案要求維護弱勢群體合法權(quán)益

    據(jù)了解，在市第十二屆人代會第二次會議上，吳秀萍、石定果、包玉良、吳偉慶、李宗范、高斌、沈夢培等110名代表對本市貫徹《勞動法》、維護勞動者合法權(quán)益的問題提出7件議案。上述代表在議案中主要反映了要維護弱勢群體合法權(quán)益，企業(yè)與事業(yè)單位退休人員養(yǎng)老金待遇差距等問題。市人大將7件議案合并為一項交予市政府辦理。

    《集體合同條例》列入立法規(guī)劃

    針對代表們提出的上述問題，孫安民副市長在辦理報告中指出，市政府有關(guān)部門主要做了四方面的工作。

    一是加快地方勞動保障立法步伐。目前，本市已將《促進就業(yè)條例》、《集體合同條例》、《社會保險條例》、《勞動爭議處理條例》列入地方立法規(guī)劃，政府有關(guān)部門已開始著手進行調(diào)研工作。

    女工保護等內(nèi)容納入集體合同

    二是健全勞動關(guān)系調(diào)整機制，規(guī)范企業(yè)用工行為。保障勞動者合法權(quán)益方面，將調(diào)整勞動關(guān)系重點由事后處置移到事先預(yù)防。在《集體合同條例》的立法中，將工資分配、工作時間、休息休假和女工保護等涉及勞動者權(quán)益的內(nèi)容納入集體合同中，強化集體合同在維護勞動者權(quán)益中的作用。

    年內(nèi)將出臺企業(yè)年金實施辦法