序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇家具推廣策劃方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

義賣公益活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)

關(guān)鍵詞：公益活動(dòng)輿論宣傳經(jīng)營(yíng)人心促銷

活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營(yíng)銷活動(dòng)

響應(yīng)政府建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村號(hào)召和青春家園建設(shè)關(guān)愛行動(dòng)，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會(huì)、武漢市青少年發(fā)展基金會(huì)、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報(bào)社、武漢市廣播電視局、武漢晚報(bào)社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動(dòng)金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)。[由整理]

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動(dòng)的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和營(yíng)銷活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng)，尋找挖掘新聞點(diǎn)，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動(dòng)淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動(dòng)好處：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動(dòng)，開展這次活動(dòng)有幾個(gè)好處，因?yàn)槭枪婊顒?dòng)，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快;

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有必須的新聞價(jià)值，透過合理的炒作為金馬之家營(yíng)銷活動(dòng)造勢(shì)，增強(qiáng)大眾對(duì)金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。

3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷售額：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn)，社會(huì)效應(yīng)越好，越能帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)飛升。

4、貼合公司的經(jīng)營(yíng)理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會(huì)議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價(jià)值觀，透過經(jīng)營(yíng)人心的宏偉工程，為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏：

(1)透過整合優(yōu)勢(shì)資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);

(2)義賣(義拍)活動(dòng)能有效吸引客流到賣場(chǎng)，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對(duì)于公益事業(yè)的熱情較高，透過長(zhǎng)期的公益活動(dòng)，能獲得良好的社會(huì)效益;

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項(xiàng)長(zhǎng)久性事業(yè)，本次活動(dòng)又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營(yíng)銷推廣效果：本次活動(dòng)主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動(dòng)本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動(dòng)，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(義拍)活動(dòng)分析：

1.活動(dòng)資料：

金馬之家聯(lián)合商戶帶給近百萬價(jià)值的義賣產(chǎn)品，義賣款項(xiàng)作為愛心專款全部捐獻(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢(shì)群體。

2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月開始啟動(dòng)，至，在近一年的時(shí)間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈(zèng)活動(dòng)。

3.義賣產(chǎn)品來源：

(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國(guó)知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識(shí)，贊助投入產(chǎn)品的用心性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動(dòng)。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，能夠作為義賣商品。

(3)計(jì)劃在近一年的時(shí)間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈(zèng)活動(dòng)，估計(jì)每次需帶給價(jià)值1-5萬元的家具建材商品進(jìn)行義賣，作為捐贈(zèng)款項(xiàng)資助革命老區(qū)。

4.活動(dòng)難度：這項(xiàng)活動(dòng)需要部分廠商配合，帶給義拍商品。但是參與此次活動(dòng)能給商家?guī)矶囗?xiàng)有形的回報(bào)，因此，說服商家?guī)Ыo拍賣品是可行的。

5.活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：5月27日、28日，每日一次，每一天拍賣時(shí)間約為2小時(shí)。

以后每月1-2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣公益活動(dòng)。

三、扶助對(duì)象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對(duì)象，能夠深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據(jù)不同時(shí)段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷活動(dòng)，例如可做如下主題活動(dòng)：

1.7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2.9月，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心

3.10月，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心

大型公益活動(dòng)策劃方案大型公益活動(dòng)策劃方案

五、媒體支持

1.《武漢晚報(bào)》扶助行動(dòng)欄目

2.《武漢晨報(bào)》

3.武漢電視臺(tái)《百姓連線》

4.湖北廣播電臺(tái)

六、本次拍賣活動(dòng)操作細(xì)則：

1.本次義拍活動(dòng)為無底價(jià)義拍，即所有拍品0元起價(jià)，參與競(jìng)拍者自由叫價(jià)，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會(huì)拍品由金馬之家的商戶帶給，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。

3.本次拍賣會(huì)所得款項(xiàng)用于資助革命老區(qū)弱勢(shì)群體。

4.本次拍賣會(huì)在金馬之家建材家居門前廣場(chǎng)舉行。

5.本次拍賣為無底價(jià)拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺(tái)繳款;

6.本次拍賣活動(dòng)擬定于5月27-28日下午3點(diǎn)進(jìn)行，提前展示拍賣品，由主持人現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)介紹其品牌、功能等(資料由商家?guī)Ыo)。

7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價(jià)。

8.每次叫價(jià)，拍賣師現(xiàn)場(chǎng)喊價(jià)3次，如沒有人加價(jià)，拍賣師落錘，宣布成交。

8.工作人員現(xiàn)場(chǎng)將最后競(jìng)拍得主請(qǐng)上舞臺(tái)，有電臺(tái)、電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。

10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費(fèi)者成為金馬之家愛心大使。

公益活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景

為弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，**年愛心助學(xué)會(huì)第一屆慈善義演是進(jìn)一步營(yíng)造全民慈善的良好氛圍，弘揚(yáng)慈善文化，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛心，本次晚會(huì)是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以愛心傳遞，真情助學(xué)為主題的義演將在**酒店舉行;

二、活動(dòng)目的及好處

開展以愛心傳遞，真情助學(xué)為主題的慈善義演活動(dòng)，是為了引導(dǎo)更多的市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢(shì)群體，我們真誠(chéng)期望社會(huì)各界人士盡自己一份小小的心意liuxue86.，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻(xiàn)出一份愛，這世界將變的更完美!

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、交行省級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)馗髦髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各媒體記者等;

四、活動(dòng)主題

1、主辦單位：深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì);

2、活動(dòng)名稱：愛心傳遞，真情助學(xué)大型慈善義演;

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日

4、活動(dòng)地點(diǎn)：**大酒店：

五、贊助公司方面

1、自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額;

2、用期望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)：

3、在義演中，請(qǐng)贊助公司上臺(tái)舉捐助牌：

4、在演出場(chǎng)地周邊布置展板，對(duì)熱心企業(yè)、個(gè)人進(jìn)行答謝：

六、安全預(yù)案

為確?；顒?dòng)期間的安全，使本次活動(dòng)順利、圓滿地進(jìn)行，特?cái)M定安全保衛(wèi)工作方案如下

1、指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé)，確保晚會(huì)萬無一失，使慈善義演安全順利進(jìn)行;

2、組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強(qiáng)本次活動(dòng)安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，**同志負(fù)責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動(dòng)的安全保衛(wèi)后勤工作：

七、募集資金使用計(jì)劃

為確?；顒?dòng)期間的安全，使本次活動(dòng)順利、圓滿地進(jìn)行，特?cái)M定安全保衛(wèi)工作方案如下

1、助學(xué)計(jì)劃：所募得的款項(xiàng)一部分用捐助貧困學(xué)生;

2、募集資金比較充裕的狀況下，建立圖書室2座：

八、注意事項(xiàng)

1、外聯(lián)組：負(fù)責(zé)聯(lián)系熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當(dāng)天廣場(chǎng)的義賣商家的尋找及義賣活動(dòng)。

2、接待組：負(fù)責(zé)各個(gè)相關(guān)組織人員的接待和關(guān)系的協(xié)調(diào)、場(chǎng)地的聯(lián)系。

3、宣傳組：負(fù)責(zé)宣傳品的設(shè)計(jì)，定稿。

篇(2)

甲方：_________

公司地址：_________

電話：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠(chéng)信合作”的原則，于合作期內(nèi)開設(shè)加盟店一事，達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。

第一條　甲方的責(zé)任

·餐飲業(yè)加盟合同書 ·連鎖店加盟合同 ·瑜伽加盟合同 ·家具加盟合同

·特許加盟合同 ·商場(chǎng)超市加盟合同 ·加油站加盟合同書 ·酒類專賣店加盟合同

1．甲方的權(quán)利

1．1　倡導(dǎo)經(jīng)營(yíng)“_________”專賣連鎖事業(yè)，并擁有“_________”注冊(cè)商標(biāo)的所有權(quán)；

1．2　根據(jù)市場(chǎng)需要，在各個(gè)城市設(shè)立加盟店／專賣店；

1．3　有權(quán)適時(shí)地得到乙方經(jīng)營(yíng)所必須提供的市場(chǎng)反饋信息；

1．4　在產(chǎn)品計(jì)劃方面可以結(jié)合乙方所在地的條件，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行綜合性援助。

2．甲方的義務(wù)

2．1　保證產(chǎn)品質(zhì)量，如因產(chǎn)品的質(zhì)量問題（如霉變，過期等），負(fù)責(zé)調(diào)換同類合格產(chǎn)品。

2．2　不得無故拖延發(fā)貨時(shí)間，否則，因此所造成的后果由甲方負(fù)責(zé)；

2．3　乙方需要辦理非法人執(zhí)照時(shí)，甲方可提供一切合法手續(xù)，乙方辦理的費(fèi)用自理。

第二條　乙方的責(zé)任

1．乙方的權(quán)利

1．1　擁有“_________”的商標(biāo)，名稱的使用權(quán)及營(yíng)業(yè)推廣權(quán)；

1．2　依照甲方策劃的會(huì)員促銷，廣告宣傳，集體活動(dòng)以及其它的策劃方案進(jìn)行共同活動(dòng)；

1．3　有權(quán)獲得甲方經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)的診斷性建議；

1．4　乙方及從業(yè)人員有權(quán)接受甲方的職能培訓(xùn)；

1．5　有權(quán)接受甲方的各項(xiàng)專門職能的指導(dǎo)并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2．乙方作為“_________”品牌加盟店的加盟經(jīng)營(yíng)者，必須恪守以下義務(wù)，誠(chéng)實(shí)地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：

2．1　認(rèn)同_________公司倡導(dǎo)的連鎖經(jīng)營(yíng)理念，遵守甲方關(guān)于“_________”連鎖經(jīng)營(yíng)專賣的各項(xiàng)規(guī)章制度；

2．2　負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理本區(qū)域的加盟店以及產(chǎn)品的推廣，開發(fā)工作；

2．3　依照甲方的標(biāo)準(zhǔn)，保持加盟店的結(jié)構(gòu)及形象；

2．4　加盟店是符合法律規(guī)定的實(shí)體，專門從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

2．5　維護(hù)經(jīng)營(yíng)并不接受第三者制約的經(jīng)營(yíng)體制；

2．6　要認(rèn)識(shí)作為_________公司連鎖店的社會(huì)使命，忠實(shí)地為顧客服務(wù)，建設(shè)健康產(chǎn)品的品牌加盟店；

2．7　在加盟店的裝修方面，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的v1標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

2．8　嚴(yán)格按照甲方制定的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)貨，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2．9　乙方必須在當(dāng)?shù)刈赓U專柜，專柜面積以乙方資金能力確定。

2．10　乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

第三條　進(jìn)貨與運(yùn)輸

1．產(chǎn)品的進(jìn)貨

篇(3)

關(guān)鍵詞：綠色；家具；可持續(xù)發(fā)展；人性化設(shè)計(jì)；情感

綠色，象征生命健康與活力，是充滿希望的顏色。國(guó)際上對(duì)于“綠色”的理解通常包括生命節(jié)能環(huán)保三個(gè)方面。綠色食品綠色服裝綠色住宅區(qū)綠色電器。這種消費(fèi)回歸大自然的情趣成為消費(fèi)的新時(shí)尚，被人們成為綠色消費(fèi)。家具是人類工作生活的主要器具。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)社會(huì)成員在家具上消耗的時(shí)間占全天的三分之二以上。家具的質(zhì)量在某種程度上決定著人類的生活質(zhì)量。有人說家具產(chǎn)品市場(chǎng)是綠色的產(chǎn)品市場(chǎng)，誰設(shè)計(jì)并開發(fā)出經(jīng)濟(jì)實(shí)用的綠色產(chǎn)品，誰就擁有市場(chǎng)。

1 “綠色"家具的概念

采用木材及其它無污染的綠色原材料，在其壽命周期全程中（生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、使用、廢棄）符合當(dāng)代國(guó)際公認(rèn)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)損害人類健康和污染地球環(huán)境，同時(shí)完善其使用功能及造型藝術(shù)欣賞功能的多生命周期型產(chǎn)品。

具體體現(xiàn)在以下方面：

1.1、“綠色”家具是指以環(huán)境保護(hù)為核心概念而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的家具。

在家具的使用壽命終結(jié)時(shí)其零部件可以拆卸分解，部分零部件經(jīng)過處理后可以重新使用。

1.2、“綠色”家具是“以人為本”為原則設(shè)計(jì)的家具，沒有對(duì)人體毒害和傷害的隱患并體現(xiàn)高度的舒適性和實(shí)用性；在人體工程學(xué)上，突破了以往狹義的人體測(cè)量概念，而是涵蓋了更多諸如心理、環(huán)境行為上的因素。

1.3、“綠色”家具是指從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到使用回收的整個(gè)過程中都符

合特定的環(huán)境保護(hù)要求，對(duì)生態(tài)環(huán)境無害或危害極少，可以利用資源再生成循環(huán)再生的家具。

2 “綠色”家具設(shè)計(jì)的實(shí)施

2.1 綠色的設(shè)計(jì)方案

作為設(shè)計(jì)人員，在策劃方案的開始就要考慮到綠色設(shè)計(jì)的因素：在滿足家具使用功能的條件下，盡量簡(jiǎn)化家具結(jié)構(gòu)，合理使用材料，按照人體工程學(xué)原理，使家具使用起硎媸?、看迄]詞泳跤湓茫同時(shí)還應(yīng)該考慮到在材料選擇，加工工藝，包裝運(yùn)輸、回收處理等諸多方面都符合環(huán)保要求。

2.2 選擇綠色原材料

綠色原材料是指那些在使用過程中無有害氣體釋放，有利于人類健康，對(duì)生態(tài)環(huán)境無污染，可以重復(fù)利用的材料。木材是家具生產(chǎn)中重要的材料之它的天然構(gòu)造決定了它的環(huán)保性，但是過量的采一伐將使木材由環(huán)保性變?yōu)榉黔h(huán)保，這是一個(gè)應(yīng)該引起廣泛關(guān)注的問題。人造板也是家具制造的主要原材料，因?yàn)樗鼘儆谀静亩渭庸さ漠a(chǎn)物，故本身具有環(huán)保性，但是使用前提是要限制板材中有害甲醛的含量。在目前的生產(chǎn)技術(shù)條件下，絕對(duì)綠色環(huán)保的材料是不存在的。

2.3 綠色的生產(chǎn)工藝

綠色的生產(chǎn)工藝是指在生產(chǎn)過程中生產(chǎn)工藝的合理性，例如：如何小材大用，劣材優(yōu)用，最大限度地利用自然資源；如何進(jìn)行家具生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化，使材料達(dá)到最大限度地回收利用；此外，如何降低工廠噪聲污染、粉塵污染等等。

3 綠色家具設(shè)計(jì)中的人性化設(shè)計(jì)

隨著時(shí)代的發(fā)展人們需求的變化，綠色設(shè)計(jì)也有了新的定義。它不僅僅體現(xiàn)在環(huán)境保護(hù)方面，也強(qiáng)調(diào)突出人的需要，綜合解決人們的生活功能和心理感情需要。人人是設(shè)計(jì)的最終服務(wù)主體，以人為本的人性化設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)要關(guān)注人、關(guān)注人類的生活環(huán)境和生活方式。以人為本的人性化家具設(shè)計(jì)，不是一句設(shè)計(jì)師的口號(hào)，應(yīng)該從設(shè)計(jì)的原始目的出發(fā)，是服務(wù)于人而不是相反。在家具設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)突出人的需要，綜合解決人們的生活功能和心理感情需要，那么這樣的設(shè)計(jì)就是人性化的家具設(shè)計(jì)。現(xiàn)在的家具設(shè)計(jì)讓人欣喜地發(fā)現(xiàn)是讓家具適應(yīng)人而不是讓人適應(yīng)家具，放棄所有繁瑣花哨的裝飾和細(xì)節(jié)，純色的、柔軟的、方方正正的。茶幾，也不再是看電視放零食的地方，而是家中的一個(gè)擺設(shè)，增色不少。

4 國(guó)內(nèi)外“綠色"家具發(fā)展的概況與發(fā)展趨勢(shì)

目前的綠色家具比例大約為5%一l0%。據(jù)專家分析，再過l0年，所有的家具將都進(jìn)人“綠色”設(shè)計(jì)家族，也就是說，綠色家具將成為世界家具市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。今后不實(shí)行“綠色”設(shè)計(jì)，家具進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的資格將被取消。從總體研究現(xiàn)狀來看，我國(guó)尚未形成完整的“綠色”設(shè)計(jì)理論體系，但家具“綠色”設(shè)計(jì)的研究已經(jīng)受到業(yè)內(nèi)專家及學(xué)者的重視。“中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)推廣發(fā)展研討會(huì)”已經(jīng)討論了中國(guó)綠色家具產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)框架草案，國(guó)內(nèi)家具設(shè)計(jì)業(yè)研究機(jī)構(gòu)正對(duì)“綠色”設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行研究，許多專業(yè)院校的相關(guān)專業(yè)也開始重視此方面的研究課題。在德國(guó)乃至歐洲的所有國(guó)家，近年來人們都對(duì)生態(tài)環(huán)境給予了前所未有的重視，很多木制家具都確切地標(biāo)明其原材料不是來自像亞馬遜這樣的森林保護(hù)地區(qū)，還有一些家具生產(chǎn)商建有自己的林場(chǎng)，使用人工栽種的樹木替代天然原始森林，同時(shí)有計(jì)劃地進(jìn)行補(bǔ)充種植。這樣，一方面滿足了人們對(duì)原木家具的需求，又保護(hù)了原始的生態(tài)環(huán)境。

5 結(jié)語

“綠色”家具設(shè)計(jì)是家具工業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，是未來世界家具設(shè)計(jì)發(fā)展的必然方向。但在理解“綠色”家具設(shè)計(jì)的概念時(shí)，有一點(diǎn)我們必須注意，由于我們所處時(shí)代的技術(shù)水平的限制，在某些環(huán)節(jié)或多或少還會(huì)產(chǎn)生非綠色的現(xiàn)象，即完全的“綠色”設(shè)計(jì)是不可能的，但通過“綠色”設(shè)計(jì)，我們可以將其中的非綠色指標(biāo)降低到最低程度。設(shè)計(jì)呼喚“綠色”，時(shí)代呼喚“綠色”。

參考文獻(xiàn)

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篇(4)

獨(dú)家銷售合同范文一甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，就甲方委托乙方為 項(xiàng)目(暫定名，以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”，最終項(xiàng)目名稱以政府有關(guān)部門正式批文為準(zhǔn)。)提供營(yíng)銷策劃及銷售等方面的服務(wù)事宜，達(dá)成以下合同內(nèi)容，雙方愿自覺遵守。

第一條 項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱： (以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”);

2、項(xiàng)目位置： ;

3、物業(yè)類型： ;

4、占地面積： 約為 平方米;

5、總建筑面積： 約為 平方米;

6、委托銷售范圍：委托銷售項(xiàng)目全案∕項(xiàng)目 期，物業(yè)面積約為 平方米，其中房屋 套，車位 個(gè)，詳見附件 。委托乙方銷售的最終面積數(shù)、套數(shù)、價(jià)格等經(jīng)相關(guān)行政部門審批后，由雙方于項(xiàng)目開盤前 日以附件 形式蓋章確認(rèn)作為乙方銷售的最終依據(jù)，附件 與本合同具有同等法律效力。

第二條 委托工作內(nèi)容

1、本項(xiàng)目全案營(yíng)銷策劃(營(yíng)銷策劃具體工作內(nèi)容見附件 );

2、本項(xiàng)目住宅及可售停車位等物業(yè)的銷售(銷售工作內(nèi)容見本合同相關(guān)條款約定)。

第三條 本合同期限

第四條 雙方聲明和保證

雙方向?qū)Ψ奖ＷC，簽署本合同時(shí)及本合同有效期限內(nèi)：

1、甲方、乙方系在中國(guó)正式成立和登記的法人，有依其章程規(guī)定、在其企業(yè) 法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)行事的法律能力;

2、甲方、乙方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。

第五條 雙方權(quán)責(zé)

一、甲方權(quán)責(zé)

1、甲方有權(quán)對(duì)乙方的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和提出意見，經(jīng)雙方核實(shí)乙方工作確有不妥的，甲方有權(quán)要求乙方限期整改，乙方應(yīng)按照甲方的意見對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)和提高;

2、甲方有權(quán)變更項(xiàng)目市場(chǎng)策劃、銷售策略、銷售價(jià)格等涉及項(xiàng)目所有的決策。如甲方對(duì)所提供的資料或雙方確定的有關(guān)項(xiàng)目所有策略和執(zhí)行辦法有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)以書面形式通知乙方，乙方應(yīng)及時(shí)變更。同時(shí)雙方應(yīng)相應(yīng)調(diào)整乙方的考核任務(wù)指標(biāo);

3、甲方有權(quán)在收到乙方所提交的策劃思路、策略、建議、報(bào)告分析等方案后3個(gè)工作日內(nèi)提出修改意見或建議，并檢查乙方工作情況;

4、合同簽訂后的15日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方提供項(xiàng)目營(yíng)銷策劃和銷售所需要的有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)的圖紙、資料及項(xiàng)目運(yùn)作的整體計(jì)劃、方案及甲方要求等，并協(xié)助乙方辦理銷售相關(guān)工商、行政審批手續(xù);

5、在本項(xiàng)目開盤日前30日內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)按規(guī)定辦理本項(xiàng)目開發(fā)及銷售法 律手續(xù)。保證本合同約定物業(yè)在正式開盤銷售前具備《商品房預(yù)∕銷售許可證》及完成價(jià)格申報(bào)等工作，以確保本項(xiàng)目策劃和銷售工作的順利展開;

6、甲方保證在各期物業(yè)正式開盤前完成與按揭銀行的簽約工作，使買家具備 辦理個(gè)人購(gòu)房貸款的條件。提供專業(yè)且服務(wù)水平好的簽約律師在銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公，向客戶提供簽約及相關(guān)法律服務(wù);

7、派出專職人員在現(xiàn)場(chǎng)，具體負(fù)責(zé)如下工作：

⑴ 辦理銷售收款，款項(xiàng)進(jìn)入甲方帳戶(包括定金、認(rèn)購(gòu)款、購(gòu)房款、違約金等);

⑵ 負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)房屋的網(wǎng)上備案工作;

⑶ 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)甲、乙雙方需要協(xié)調(diào)的各類工作事宜。

8、提供以下設(shè)施、銷售工具及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用：

提供樣板間(含裝修、裝飾、家具)、銷售中心(含辦公設(shè)施、設(shè)備、電話、裝修、裝飾)等，并承擔(dān)設(shè)計(jì)、制作、安裝、使用等費(fèi)用(包括銷售中心、樣板間水費(fèi)、電費(fèi)、保安、保潔等物業(yè)費(fèi)用等);

負(fù)責(zé)銷售體日常辦公費(fèi)用;

負(fù)責(zé)提供看房班車及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用;

戶外廣告牌、工地圍墻廣告的審批、制作及費(fèi)用;

按雙方確定的宣傳推廣計(jì)劃投入推廣費(fèi)用，包括但不限于展示會(huì)、促銷及客戶聯(lián)誼活動(dòng)(含獎(jiǎng)品部分)、模型、報(bào)紙等媒體廣告、宣傳品(包括樓書、海報(bào)、戶型圖單頁、客戶通訊等)制作、等所有宣傳推廣費(fèi)用。

9、甲方同意在本項(xiàng)目的所有宣傳品上印刷乙方為全案營(yíng)銷策劃、獨(dú)家銷售公司，并配有乙方的公司名稱及標(biāo)識(shí);

10、根據(jù)本合同第六、七條有關(guān)內(nèi)容，按時(shí)向乙方支付營(yíng)銷策劃及銷售費(fèi)用。

二、乙方權(quán)責(zé)

1、乙方應(yīng)組成專案項(xiàng)目組進(jìn)行本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、銷售，全程與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通;并調(diào)動(dòng)公司重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源，確保銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量，提供誠(chéng)心、誠(chéng)信、全力服務(wù);

2、為保證本項(xiàng)目銷售推廣的最佳效果，乙方在如下方面提供專業(yè)建議： 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝

項(xiàng)目引導(dǎo)

接待中心及樣板間的建筑、裝修、裝飾的設(shè)計(jì)和施工

設(shè)計(jì)、執(zhí)行和各種媒體或制作

向甲方推薦優(yōu)秀的廣告公司

向甲方推薦業(yè)績(jī)優(yōu)良的律師行、公證處、按揭銀行等單位

3、乙方在提供服務(wù)過程中，需以書面形式根據(jù)不同階段向甲方提供項(xiàng)目市場(chǎng) 調(diào)研、市場(chǎng)定位研究、設(shè)計(jì)評(píng)估、全方位策劃報(bào)告、銷售執(zhí)行報(bào)告、銷售策略(含銷控策略)、廣告策略及實(shí)施計(jì)劃等文件，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后負(fù)責(zé)具體組織執(zhí)行工作，甲方應(yīng)在簽收乙方文件后5個(gè)工作日內(nèi)對(duì)文件內(nèi)容予以書面確認(rèn)(認(rèn)可)或提出異議并在加蓋公章后送達(dá)對(duì)方，如逾期未確認(rèn)或提出異議，則視為已確認(rèn)(認(rèn)可)文件內(nèi)容;

4、乙方以甲方的工程進(jìn)度和銷售要求為依據(jù)，制定銷售進(jìn)度表;在銷售過程 中，制定銷控策略和銷控表，經(jīng)甲方書面同意后具體負(fù)責(zé)銷控執(zhí)行工作;

5、以書面形式向甲方作出關(guān)于媒體廣告、展示會(huì)、宣傳品、促銷及客戶 聯(lián)誼活動(dòng)等方面的計(jì)劃、策劃方案和費(fèi)用預(yù)算，由甲方審核批準(zhǔn)，所發(fā)生的費(fèi)用由甲方直接支付有關(guān)承包商;乙方應(yīng)全面參與以上工作，并有義務(wù)協(xié)助甲方將費(fèi)用控制在約定范圍之內(nèi);

6、保證銷售過程真實(shí)，對(duì)客戶不作未經(jīng)甲方允許之承諾;

7、 不得擅自以低于甲乙雙方認(rèn)可的銷售價(jià)格銷售本項(xiàng)目;

8、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)管理、收集客戶資料、反饋客戶意見、協(xié)助甲方辦理客 戶契約簽署。乙方現(xiàn)場(chǎng)銷售人員應(yīng)進(jìn)行全面銷售服務(wù)，包括協(xié)助甲方配合銀行和律師辦理按揭手續(xù)、催繳房款、協(xié)助甲方辦理入住交接等工作。建立客戶檔案并備份其資料(包括備份客戶簽約合同);

9、負(fù)責(zé)乙方派出人員的工資、傭金及相應(yīng)的福利、保險(xiǎn)。

第六條 銷售價(jià)格、銷售條件、銷售任務(wù)指標(biāo)、服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售價(jià)格：

甲、乙雙方確認(rèn)本項(xiàng)目住宅銷售均價(jià)為 元/平方米。

甲、乙雙方確認(rèn)本項(xiàng)目商業(yè)銷售均價(jià)為 元/平方米。

甲、乙雙方確認(rèn)本項(xiàng)目車位銷售均價(jià)為 元/平方米。

具體價(jià)格詳見附件價(jià)格表。

2、本項(xiàng)目正式開盤可售應(yīng)具備下述條件：

本項(xiàng)目擬定于 年 月 日正式開盤銷售。根據(jù)本項(xiàng)目工程進(jìn)度、證件取得時(shí)間及營(yíng)銷策劃實(shí)際進(jìn)展情況，由甲乙雙方協(xié)商確定本項(xiàng)目具體開盤時(shí)間，以保證本項(xiàng)目銷售取得理想業(yè)績(jī)。

⑴ 甲方應(yīng)于本項(xiàng)目各期物業(yè)正式開盤銷售1個(gè)月前取得當(dāng)期《商品房預(yù)售許可證》并完成價(jià)格申報(bào)備案工作;

⑵ 甲方應(yīng)于首期物業(yè)正式開盤銷售兩個(gè)月前完成現(xiàn)場(chǎng)包裝、接待中心、樣板間的裝修及布置;

⑶ 于正式銷售前，甲方完成與按揭銀行以及相關(guān)律師行的簽約工作，使得買家具備辦理個(gè)人購(gòu)房貸款的條件;

⑷ 甲方完成銷售所需模型、看板等銷售展示工具的制作。完成銷售面積測(cè)量、銷售資料(樓書、戶型圖集、宣傳單頁等)印制;

⑸ 工程業(yè)已開工，并按甲方承諾的工程進(jìn)度表之約定保持正常的工程進(jìn)度。甲方承諾的《工程進(jìn)度表》以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力;

⑹ 營(yíng)銷策劃方案、推廣計(jì)劃如期執(zhí)行。

3、銷售任務(wù)指標(biāo)

4、服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴ 營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃費(fèi)為： 萬元人民幣/月。

從 年 月 日起支付當(dāng)月營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)用，以后每月支付當(dāng)月營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)至本項(xiàng)目正式開盤;

⑵ 銷售服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

在合同有效期內(nèi)，甲方按照乙方銷售額的 %向乙方支付銷售服務(wù)費(fèi)用;

⑶ 超額獎(jiǎng)勵(lì)：超額獎(jiǎng)勵(lì)方式及金額由雙方另行協(xié)商確定，作為本合同附件。

第七條 費(fèi)用支付

1、從 年 月 日起甲方按月支付營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)至本項(xiàng)目正式開盤日止。每月 5日為乙方營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)的結(jié)算日，甲方應(yīng)在此日前以支票或匯款方式支付當(dāng)月營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi);

2、每月月末之日為乙方銷售服務(wù)費(fèi)的結(jié)算日。乙方按已簽訂《商品房預(yù) 售﹨買賣合同》的總合同房款，計(jì)算出當(dāng)月應(yīng)結(jié)服務(wù)費(fèi)用表，并于次月3日前報(bào)甲方審核。甲方應(yīng)在簽收乙方提交的服務(wù)費(fèi)用表后3個(gè)工作日內(nèi)對(duì)表的內(nèi)容予以書面確認(rèn)或提出異議并在加蓋公章后送達(dá)乙方，如逾期未確認(rèn)或提出異議，則視為已確認(rèn)文件內(nèi)容。甲方須在確認(rèn)服務(wù)費(fèi)用表后5日內(nèi)以支票或匯款方式向乙方支付當(dāng)月銷售服務(wù)費(fèi)，乙方收到此費(fèi)用同時(shí)向甲方開具正式有效發(fā)票;

3、由于甲方原因造成已購(gòu)房客戶退房，由甲方退還購(gòu)房客戶已交的一切款項(xiàng) 并承擔(dān)違約責(zé)任，乙方不退還已收取的銷售費(fèi)，如該房由乙方繼續(xù)出售，則甲方須按照本合同的相關(guān)約定另行支付相應(yīng)的銷售費(fèi)用;

4、由于乙方原因造成已購(gòu)房客戶退房，則乙方退還甲方該戶的銷售費(fèi)。 給甲方造成損失的，應(yīng)賠償甲方;

5、由于客戶原因退房，乙方退還已收取之銷售費(fèi)，甲方收取客戶違約金、 定金的，甲、乙雙方按5：5分成;

6、乙方銷售的房屋系甲方推薦的內(nèi)部工作人員、關(guān)系客戶、渠道客戶購(gòu) 買的，該部分購(gòu)房款計(jì)入乙方銷售業(yè)績(jī)，甲方按銷售額的 %向乙方支付銷售服務(wù)費(fèi)用。但甲方推薦的內(nèi)部工作人員、關(guān)系客戶、渠道客戶的購(gòu)房比例不得超過本項(xiàng)目委托銷售物業(yè)面積的 %;

7、在本合同履行期內(nèi)已交齊定金或部分購(gòu)房款并簽署《認(rèn)購(gòu)書》或《商品房預(yù)售﹨買賣合同》的，甲方應(yīng)于本合同解除及終止后30日內(nèi)向乙方支付合同購(gòu)房款對(duì)應(yīng)的全部銷售服務(wù)費(fèi)。

8、乙方銀行帳號(hào)

銀行名稱：

開戶名稱：

帳 號(hào)：

第八條 保密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1、乙方應(yīng)保守本合同履行過程中相關(guān)商業(yè)秘密，包括數(shù)據(jù)、圖紙、客戶名單、經(jīng)營(yíng)策略等，乙方未經(jīng)甲方允許不應(yīng)將其用于本項(xiàng)目以外其他用途。

2、本合同有關(guān)報(bào)告均由乙方受甲方委托而出具，甲方在支付相關(guān)服務(wù)費(fèi)用后 享有上述報(bào)告及相關(guān)成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，乙方保留署名權(quán)及必要的對(duì)外宣傳將本項(xiàng)

目列為乙方作品的權(quán)利。乙方未經(jīng)甲方許可，不得將上述報(bào)告及相關(guān)工作成果用于本項(xiàng)目以外的其他用途，也不得提供給任何第三方。

3、因本合同一方的原因?qū)е卤竞贤酝馊魏蔚谌?包括但不限于購(gòu)房客戶)因知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等事宜向另一方索賠或另一方被有關(guān)政府部門處罰的，守約方有權(quán)解除本合同，并有權(quán)在承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任后向違約方追償(包括但不限于罰款、賠償款、律師費(fèi)、公證費(fèi)、訴訟費(fèi)等)。

第九條 轉(zhuǎn)讓條款

未經(jīng)合同其他方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)。

第十條 文件的傳遞及工作對(duì)接方式

甲乙雙方明確工作簽字代表及對(duì)接人，雙方簽字代表及對(duì)接人在收到相關(guān)資料后應(yīng)根據(jù)對(duì)方簽字代表要求予以簽收。

甲方簽字代表及對(duì)接人： 聯(lián)系電話： 甲方電子郵箱：

乙方簽字代表及對(duì)接人： 聯(lián)系電話： 乙方電子郵箱：

在本合同履行過程中，任何一方更換簽字代表及對(duì)接人，變更一方均應(yīng)提前3個(gè)工作日書面告知變更人員的名稱、職位及職權(quán)等信息，如變更一方未按上述約定履行通知義務(wù)，因此產(chǎn)生的一切后果由變更一方承擔(dān)。如一方簽字代表及對(duì)接人或其授權(quán)人不履行簽收義務(wù)，則另一方按本合同首頁對(duì)方地址或本條所列對(duì)方電子郵箱發(fā)出書面或電子版文件之日，即視為對(duì)方收到。

第十一條：違約責(zé)任

第十二條：本合同的修改、補(bǔ)充和解除

1、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，可以修改、補(bǔ)充、完善;

2、合同未盡事宜，雙方可另行制訂補(bǔ)充協(xié)議，其效力等同于本合同。補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容如與本合同約定事項(xiàng)不一致，以補(bǔ)充協(xié)議約定內(nèi)容為準(zhǔn);

3、經(jīng)雙方協(xié)商一致，可于合同屆滿前提前解除本合同，雙方辦理完結(jié)算后，本合同自動(dòng)終止;

4、如因甲方確定的調(diào)價(jià)幅度超過開盤前甲、乙雙方確定的調(diào)價(jià)原則及漲幅 (調(diào)價(jià)原則詳見全案策劃報(bào)告)導(dǎo)致乙方無法完成銷售任務(wù)指標(biāo)，則甲方不得解除本合同;

5、合作期間一方出現(xiàn)重大失誤，嚴(yán)重?fù)p害對(duì)方利益及社會(huì)形象，受害方有權(quán) 終止本合同，一切后果由失誤方承擔(dān);

6、若因甲方原因(如工程停工、施工質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)變化或質(zhì)量、無銷售許 可證、未按計(jì)劃足額投入宣傳費(fèi)用等)，導(dǎo)致乙方不能完成銷售指標(biāo)時(shí)，甲方不得解除本合同;

7、除不可抗力導(dǎo)致甲方項(xiàng)目的銷售出現(xiàn)困難，未達(dá)到甲方制定的銷售指標(biāo) 時(shí)，甲方須提前1個(gè)月書面通知乙方解除合同。甲方除需要支付本合同已履行期間的營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)外，不承擔(dān)任何其他責(zé)任，同時(shí)解除合同;

8、本合同中止/終止后，雙方應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則，根據(jù)交易習(xí)慣履行通 知、協(xié)助、保密等義務(wù)。雙方議定，無論合同以何種原因、方式解除或終止，任何一方均不得對(duì)第三人、社會(huì)公眾批評(píng)、職責(zé)對(duì)方。乙方在本合同終止10個(gè)工作日內(nèi)，應(yīng)將甲方提交之所需返還的資料返還甲方;

9、在下列情形中，可提前解除合同：

(1)因不可抗力致使無法實(shí)現(xiàn)合同目的;

(2)一方明確表示或以自己的行為表明不履行主要義務(wù);

(3)一方延遲履行主要義務(wù)，經(jīng)催后在合理期限內(nèi)仍未履行;

(4)一方延遲履行合同義務(wù)或有其他違約行為，致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的。

第十三條：免責(zé)條款

如雙方在執(zhí)行本合同中，出現(xiàn)以下情勢(shì)，則依法免于承擔(dān)民事責(zé)任。

1、不可抗力：

(1)政府或其他權(quán)威機(jī)構(gòu)確認(rèn)的不可抗力條件;

(2)由雙方共同確認(rèn)的不可抗力條件。

2、任何一方對(duì)于在遇到不可抗力且自身無過錯(cuò)的條件下造成的延誤或不能履約均可免責(zé)，但必須采取一切補(bǔ)救措施以減小損失并提供證明，否則應(yīng)對(duì)擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。

第十四條：爭(zhēng)議解決

第十五條：其他

1、“ ”為本合同附件一;

2、“ ”為本合同附件二;

3、“ ”為本合同附件三;

4、本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力;

5、本合同一式陸份，正式簽訂后甲乙雙方各持叁份，本合同自雙方蓋章之日起正式生效。

甲方：

甲方代表人：

日期： 年 月 日

乙方： 乙方代表人： 日期： 年 月 日

獨(dú)家銷售合同范文二甲方：________________________

地址：________________________

郵編：________________________

法定代表人：__________________

電話： _______________________

傳真：________________________

乙方：________________________

郵編： _______________________

地址： _______________________

法定代表人：__________________

電話：________________________

傳真：________________________

甲、乙雙方根據(jù)民事及中國(guó)軟件相關(guān)法律，并根據(jù)誠(chéng)信及互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商一致，簽定此合同。雙方申明都已理解并認(rèn)可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自所應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利與義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行本合同如下內(nèi)容：

一、甲方授權(quán)乙方為__________地區(qū)總，享受甲方制定的一切優(yōu)惠政策。

二、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方保證給乙方提品均為正版產(chǎn)品并保證乙方所在區(qū)域即________地區(qū)的獨(dú)家權(quán)，且不得自行直接向乙方所在區(qū)域的客戶銷售本合同的標(biāo)的物。

2.甲方新品上市應(yīng)及時(shí)通知乙方，甲方有義務(wù)及時(shí)為乙方提供與產(chǎn)品銷售相關(guān)的技術(shù)支持、信息及資料便于乙方開展銷售及宣傳工作，乙方在銷售方面應(yīng)積極密切配合。

3.甲方對(duì)乙方所提供的銷售、市場(chǎng)、庫存等信息嚴(yán)格保密，不得泄露給第三方。

4.每次發(fā)貨量由雙方協(xié)商決定。首次訂貨量不得低于__________萬元(折扣后)。

三、乙方權(quán)利與義務(wù)

1.乙方應(yīng)積極主動(dòng)推廣甲方的產(chǎn)品并配合甲方做好相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)，便于促進(jìn)銷售。

2.如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，應(yīng)在三日內(nèi)書面通知甲方進(jìn)行調(diào)換。(乙方造成的人為損壞如劃傷、壓裂等情況不在甲方負(fù)責(zé)調(diào)換范圍內(nèi))。

3.乙方對(duì)甲方所提供的產(chǎn)品相關(guān)價(jià)格、規(guī)定等情況嚴(yán)格保密，不得泄露給第三方。但是，甲方如有欺詐行為，即銷售給乙方的價(jià)格高于其他商的，那么乙方不受上款規(guī)定約束。

4.乙方保證不對(duì)甲方產(chǎn)品做任何侵權(quán)行為，不侵害產(chǎn)品發(fā)版權(quán)及商標(biāo)權(quán)，在銷售過程中，一但發(fā)現(xiàn)版權(quán)被他人侵犯，應(yīng)及時(shí)通知甲方并提供幫助。

5.乙方可自行向其下屬經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店供貨。

四、違約責(zé)任

1.乙方一旦發(fā)生違約，違規(guī)行為對(duì)甲方名譽(yù)、經(jīng)濟(jì)造成損失時(shí)，甲方有權(quán)立即取消其特約經(jīng)銷商的資格，同時(shí)乙方向甲方支付違約金__________萬元。

2.甲方如果在乙方區(qū)域內(nèi)增設(shè)或者直接實(shí)施銷售行為的或有價(jià)格欺詐行為的，甲方向乙方支付違約金__________萬元。

五、銷售政策

1.乙方須銷售甲方的全部產(chǎn)品，甲方銷售給乙方價(jià)格為零售價(jià)的__________折(除特殊產(chǎn)品以外)。零售價(jià)見附表。

2.結(jié)算方式為：款到發(fā)貨。

六、交貨方式

1.甲方收到乙方貨款后三天內(nèi)將貨發(fā)出。

2.鐵路：甲方負(fù)責(zé)將乙方所須產(chǎn)品走鐵路運(yùn)輸運(yùn)送到乙方所在城市的車站，由乙方負(fù)責(zé)從車站提貨。

3.公路：甲方負(fù)責(zé)將乙方所須產(chǎn)品走公路運(yùn)輸公司運(yùn)送到乙方所在城市的貨運(yùn)公司，由乙方負(fù)責(zé)從貨運(yùn)公司提貨。

4.乙方應(yīng)在收到貨后應(yīng)立即驗(yàn)貨核查，如有問題須在三天內(nèi)書面通知甲方，甲方三天內(nèi)沒收到乙方的通知視為本批貨與甲方的出庫單數(shù)量、品種核對(duì)無誤。

5.運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但調(diào)貨時(shí)的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

七、其它事項(xiàng)

1.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

2.本協(xié)議傳真復(fù)印件有效。

3.本協(xié)議有效期限為________年______月_____日至_________年________月_______日。

附件　零售價(jià)格表(略)

甲方：_________________　乙方：__________________

蓋章：_________________　蓋章： _________________

代表簽字：_____________ 代表簽字：______________

日期：_________________　日期：________________

地點(diǎn)：_________________　地點(diǎn)：__________________

獨(dú)家銷售合同范文三制造商名稱：___________________________(以下簡(jiǎn)稱制造商)

注冊(cè)地點(diǎn)：_____________________________

商名稱：___________________________(簡(jiǎn)稱商)

注冊(cè)地點(diǎn)：_____________________________

1.委任

茲委任_________為_________地區(qū)船舶修理及銷售之獨(dú)家商。

2.商之職責(zé)

(1)向該地區(qū)尋求船主欲購(gòu)船和修船的詢價(jià)單并轉(zhuǎn)告制造商;

(2)報(bào)導(dǎo)本地區(qū)綜合市場(chǎng)慨況;

(3)協(xié)助安排工廠經(jīng)銷人員的業(yè)務(wù)活動(dòng);

(4)代表船廠定期作市場(chǎng)調(diào)查;

(5)協(xié)助制造廠征收貨款(非經(jīng)許可，不得動(dòng)用法律手段);

(6)按業(yè)經(jīng)商定的方式，向制造商報(bào)告在本地區(qū)所開展的業(yè)務(wù)狀況。

3.范圍

為了便于工作，制造商應(yīng)把區(qū)域業(yè)主名錄提供給商，商對(duì)此名錄給予評(píng)述，提出建議或修正，供制造商備查;

由于個(gè)別船舶收取傭金造成地區(qū)之間的爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，制造商應(yīng)是唯一的仲裁人，它將綜合各種情況給出公平合理的報(bào)酬。

4.傭金

制造商向該地區(qū)商支付修理各種船舶總結(jié)算價(jià)值_________的傭金，遇有大宗合同需另行商定傭金支付辦法：先付_________，余額待修船結(jié)算價(jià)格收款后支付。

當(dāng)需要由制造商付給業(yè)主(即船主)的經(jīng)紀(jì)人及第三方介紹人等傭金的時(shí)候，必須由商事先打招呼;同時(shí)由制造商決定是否支付。

5.費(fèi)用

除下述者外，其余費(fèi)用由商自理。

(1)由制造商指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)制造商的走訪費(fèi)用;

(2)特殊情況下的通迅費(fèi)用(長(zhǎng)電傳，各種說明書等);

(3)制造商對(duì)該地區(qū)進(jìn)行銷售訪問所發(fā)生的費(fèi)用。

6.制造商的職責(zé)

制造商應(yīng)：

(1)向商提品樣本和其他銷售宣傳品;

(2)向商提供重點(diǎn)客戶的船名錄以使其心中有數(shù);

(3)通知商與本地區(qū)有關(guān)船主直接接洽;

(4)將所有從業(yè)主處交換來的主要文件之副本提供給商并要求商不得將商業(yè)秘密外泄。

7.職權(quán)范圍

就合同之價(jià)格條款，時(shí)間，規(guī)格或其他合同條件，商無權(quán)對(duì)制造商進(jìn)行干涉;其業(yè)務(wù)承接之決定權(quán)屬制造商。

8.利害沖突

茲聲明，本協(xié)議有效期內(nèi)，商不得作其他修船廠的代表而損害制造商利益。商同意在承簽其他合同前須征求制造商之意見;商擔(dān)保，未經(jīng)制造商許可，不得向第三方泄露有損于制造商商業(yè)利益的情報(bào)。

9.終止

不論何方，以書面通知3個(gè)月后，本協(xié)議即告終止;協(xié)議履行期間商所承接的船舶的傭金仍然支付，不論這些船舶在此期間是否在廠修理。

10.泄密

協(xié)議執(zhí)行中或執(zhí)行完畢，商擔(dān)保，不經(jīng)制造商事先同意，不向任何方泄露制造商定為機(jī)密級(jí)的任何情報(bào)。

11.仲裁

除第3條所述外，雙方凡因協(xié)議及其解釋產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)或經(jīng)雙方努力未能滿意解決之糾紛，應(yīng)提交雙方確認(rèn)的仲裁人進(jìn)行仲裁，如對(duì)仲裁人達(dá)不成協(xié)議，則暫由_________船舶工程師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)臨時(shí)指定仲裁人。

商(簽字)：_________制造商(簽字)：_________

篇(5)

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家!

設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃1回顧過去半年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的共同努力下，圓滿完成了工作，并積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)，以下就是下半年的工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計(jì)隊(duì)伍。招收2-3名設(shè)計(jì)師，以下是對(duì)招聘的一些要求建議。

職位名稱： 資深設(shè)計(jì)師 2-3名

職位描述：房產(chǎn)項(xiàng)目的整套平面設(shè)計(jì)包裝方案等

職位要求：

1、1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷;

有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2、熟練操作

Illustrator、Photoshop、CorelDRAW等工作軟件扎實(shí)的Mac計(jì)算機(jī)軟硬件操作能力。

3、熟悉設(shè)計(jì)制作流程以及熟悉印前制作。

4、具有出色的視覺設(shè)計(jì)能力、良好美工基礎(chǔ)、較強(qiáng)的色彩搭配能力及審美觀念高。

5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。

應(yīng)征請(qǐng)附大作(1-2套設(shè)計(jì)方案)

二、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案

經(jīng)過設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)部是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信08年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

建議：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。

實(shí)施方案：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案，主要的目的就是完善項(xiàng)目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計(jì)師只要只要專一專制的完成本項(xiàng)目。不用多個(gè)項(xiàng)目混雜與一體，混亂設(shè)計(jì)思維，單一簡(jiǎn)單化。

一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)在于，一個(gè)設(shè)計(jì)師完全自主的對(duì)該項(xiàng)目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)，大膽的提出推廣與全程營(yíng)銷兩體化，這樣的一個(gè)概念。以個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為項(xiàng)目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項(xiàng)目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個(gè)流程制度來實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項(xiàng)目，還是大的項(xiàng)目，做的事情是一樣的。面對(duì)的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個(gè)真正的，完整的，營(yíng)銷、策劃、推廣為一體的公司。

兩種不同的方式，確是面對(duì)同樣的產(chǎn)品，出于同樣的結(jié)果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

實(shí)施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

三、公司企業(yè)化(文化活動(dòng))

從實(shí)行來講，這一項(xiàng)活動(dòng)只是一個(gè)開始，沒有真正的堅(jiān)持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信下半年會(huì)做的更好。以下是一些可實(shí)施的建議。

文化活動(dòng)分為三部分：

第一，就是每周的周六下午的活動(dòng)，實(shí)行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

內(nèi)容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

第二，月活動(dòng)，時(shí)間可放在月末，實(shí)行方式可以是全公司或則部門。

內(nèi)容：可以戶外登山，郊游，燒烤，K歌，聚餐等

作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。

第三：可以說是總結(jié)會(huì)，就是項(xiàng)目的階段總結(jié)

內(nèi)容：輕松的聚餐晚會(huì)，或者pt晚會(huì)等。

作用：慶功，鼓勵(lì)表彰，增強(qiáng)員工的積極性

四、內(nèi)部資料整理，完善對(duì)外宣傳材料

1、每年設(shè)計(jì)整理資料

2、每年文案整理資料

3、項(xiàng)目完整的推廣方案

4、簡(jiǎn)版對(duì)外宣傳PPT稿

設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃220__年到了，為了更好的開展工作，特梳理了自已的工作任務(wù)，制定新的工作計(jì)劃。

一、設(shè)計(jì)師工作職責(zé)

完成日常任務(wù)安排，包括水杯圖案設(shè)計(jì)、T恤衫圖案設(shè)計(jì)、水晶照片設(shè)計(jì)、同學(xué)錄設(shè)計(jì)、紀(jì)念冊(cè)設(shè)計(jì)等工作。努力達(dá)到符合平面設(shè)計(jì)師任職要求。

1、有獨(dú)立完成整個(gè)設(shè)計(jì)的工作能力。

2、熟悉各類平面設(shè)計(jì)用軟件，了解使用辦公軟件。

3、邏輯思維清晰，做事認(rèn)真、細(xì)致，表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的工作習(xí)慣。

4、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，有很強(qiáng)的上進(jìn)心態(tài)，能承受工作帶來的較大壓力。

5、對(duì)色彩把握敏銳，具有把握不同風(fēng)格頁面的能力。

6、有良好的處事心態(tài)，對(duì)企業(yè)有一定的忠誠(chéng)度。

二、設(shè)計(jì)師工作職責(zé)管理制度

1、設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)完成公司對(duì)外設(shè)計(jì)任務(wù);

2、設(shè)計(jì)資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對(duì)外泄露;

3、設(shè)計(jì)師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù);

4、設(shè)計(jì)師在業(yè)余時(shí)間應(yīng)注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和提高;

5、設(shè)計(jì)師應(yīng)在公司和客戶要求指定的時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)任務(wù);

6、設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)任保管業(yè)客戶技術(shù)資料;

7、設(shè)計(jì)師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的文件。

三、設(shè)計(jì)師接待客戶流程與話術(shù)表達(dá)指導(dǎo)

1、說：您好，我是設(shè)計(jì)師__，很高興為你服務(wù)，請(qǐng)坐吧。

2、設(shè)計(jì)師拿出自己(或店里)的作品給客戶看。

3、索要客戶照片材料，請(qǐng)求客戶大體描述自己的設(shè)計(jì)本意，說：您能描述一下您的設(shè)計(jì)用途嗎?我們一起研究一下。

4、與客戶談設(shè)計(jì)方案，問：請(qǐng)問您比較喜歡那種風(fēng)格的設(shè)計(jì)?這樣我們好確定圖案風(fēng)格。

5、結(jié)束前，設(shè)計(jì)師索要一些客戶資料記錄(如姓名、職業(yè)、聯(lián)系方式、興趣愛好等)。

四、設(shè)計(jì)工作流程

1、客戶提供照片、圖片等資料。

2、雙方簽訂《設(shè)計(jì)合同書》，客戶支付預(yù)付款;

3、市場(chǎng)調(diào)研：安排具體負(fù)責(zé)人及工作小組;

分配工作;市場(chǎng)調(diào)查;搜集設(shè)計(jì)資料。

4、總結(jié)分析市場(chǎng)調(diào)結(jié)果，分配設(shè)計(jì)人員，討論設(shè)計(jì)方向。

以求為客戶達(dá)到度身定做的效果。

5、與客戶方達(dá)成合作協(xié)議，確定服務(wù)項(xiàng)目的相關(guān)費(fèi)用，簽定合同，設(shè)計(jì)工作開始。

6、根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計(jì)稿的定位，五個(gè)工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇。

7、客戶根據(jù)設(shè)計(jì)方案，提出修改意見，以便設(shè)計(jì)稿更加適合公司。

8、在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。

9、交稿，客戶簽字確認(rèn)，合同完成。

設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃3人生格言：莫找借口失敗，只找理由成功!

奮斗目標(biāo)：

1、加強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念。

2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問題，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。

一、引言

轉(zhuǎn)眼間20__年即將成為過去，加入“奧威家具有限公司”也快2個(gè)月了吧;在此，感謝柳經(jīng)理給予的這個(gè)工作機(jī)會(huì)，感謝王總、康中偉人及唐志元等人，感謝他們?cè)谶@些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷?？傮w來說，這一年是我自身成長(zhǎng)和發(fā)展比較快的一年，收獲良多。昨天已經(jīng)成為過去，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時(shí)時(shí)崩緊前進(jìn)的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和努力工作外，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡最大努力貢獻(xiàn)自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為我們“奧威家具有限公司”更加美好的明天做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本人就近期的工作計(jì)劃向公司經(jīng)理匯報(bào)如下：

二、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對(duì)自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠?qū)W以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。

6、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇，堅(jiān)持就是勝利。

三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、清楚安岳普遍的設(shè)計(jì)風(fēng)格及家具建材的價(jià)格性能。

2、參考市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉設(shè)計(jì)技能和裝飾施工工藝。

5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

四、常態(tài)性學(xué)習(xí)

1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作發(fā)展的書籍。

3、其他愛好：用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫。

4、認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排即完成工作。

5、去各個(gè)樓盤了解情況、收集信息。

五、備注

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計(jì)劃得以完善。

設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃41、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。

加入正陽一段時(shí)間了，對(duì)公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對(duì)公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤(rùn)。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個(gè)滿意的答卷。

2、突破設(shè)計(jì)思路，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物。

把握整體設(shè)計(jì)方向，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫面美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

3、學(xué)無止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多想、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。

同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。

4、做事有計(jì)劃性。

要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)掉，避免因?yàn)闆]有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。

5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)的力量的無窮的。

接到新案子之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細(xì)節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。

“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為__傳媒的一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃5首先，在日常設(shè)計(jì)工作中的思想有問題。由于在平時(shí)工作中，受不純正目的驅(qū)使，干工作的性質(zhì)也就發(fā)生了變化。一旦沒有得到榮譽(yù)或贊譽(yù)，就有情緒，消極怠工，使自己受縛于功利之中，難以解脫，萬分苦惱。某夜，月明星稀，豁然開朗。人的一生固然希望自己多姿多彩，光芒四射。然而，淡泊名利，只求永恒光輝，遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒有月亮般地嬌美，但卻鮮明地向人們指點(diǎn)方向，不求任何回報(bào)。頓時(shí)，我為自己如此丑陋的人性感到羞愧，對(duì)那些生性淡泊的朋友和同事，油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虛榮為動(dòng)力，即使取得了輝煌的成就，也猶如糞土，不堪入目。幸好，我已開始糾正自己了。

其次，我在設(shè)計(jì)工作中形式主義的作風(fēng)嚴(yán)重，花大量的時(shí)間，而做無用的事。不求實(shí)際結(jié)果怎么樣，只向別人證明了。這種不求實(shí)際的工作做法是很不可取的?！啊畬?shí)事求是’是的精髓?！币簿褪钦f，一切要以遵循客觀實(shí)際為原則，不能陷入形式主義，教條主義的怪圈。就連恩格斯也說過：“不是教條，而是方法?！敝朴喌墓ぷ髟瓌t，都必須結(jié)合實(shí)際情況加以應(yīng)用，這樣才能取得良好的效果。

第三，在設(shè)計(jì)工作中存在創(chuàng)新方法的問題。世界上任何事物都有其規(guī)律性，必須要認(rèn)清事物發(fā)展的規(guī)律，才能掌握工作方法。在設(shè)計(jì)創(chuàng)新工作中，我也想干好，可因?yàn)樾愿裨?，總是不得要領(lǐng)。如果別人告訴我1+2=3，下次要再問我這個(gè)問題，我也許可以答出來。可要是問我2+1等于幾的話，我也許就百思不得其解了。有個(gè)楚國(guó)人，他家的桌子腿壞了，妻子讓他去樹林里砍根合適的樹杈，來做桌子腿。那個(gè)人背著斧子在樹林里轉(zhuǎn)了大半天，最后灰溜溜地回來了。妻子問他：“你砍的樹杈呢?”他喪氣地說;“我在樹林里轉(zhuǎn)了大半天，沒有象桌子腿那樣向下長(zhǎng)的樹杈。”

篇(6)

如此一來經(jīng)銷商在選擇合作公司和產(chǎn)品的時(shí)候就如履薄冰，稍有不慎就會(huì)掉進(jìn)這些“炒藥”公司設(shè)下的美麗陷阱，活錢變成死貨放在倉(cāng)庫，買不動(dòng)又退不掉，給經(jīng)銷商造成不可挽回的損失。

那么醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般都設(shè)有那些陷阱，而經(jīng)銷商在選擇合作公司又應(yīng)該如何避免這些陷阱呢？筆者憑借多年醫(yī)藥行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，將其總結(jié)如下，希望能為廣大的經(jīng)銷商提供一個(gè)參考：

陷阱一、原始資料弄虛作假

很多經(jīng)銷商由于對(duì)醫(yī)藥常識(shí)和藥理知識(shí)缺乏一定的了解（特別是剛進(jìn)入該行業(yè)的新經(jīng)銷商），同時(shí)又由于受市場(chǎng)影響，急功近利，盲目跟風(fēng)，從而在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，很少對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入細(xì)致的了解，僅僅以商家提供的處方資料和臨床報(bào)告為依據(jù)。如此以來就給一些不良醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供了可乘之機(jī)。為了滿足經(jīng)銷商的這種急功近利的心理，這些“炒藥”公司對(duì)廠家提供的處方資料、臨床報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告及產(chǎn)品功效等原始資料任意篡改，弄虛做假，明明廠家的處方資料寫的是輔助治療藥物，將其改成治療性藥物；只能穩(wěn)定病情的改成根治，還要承諾多少療程痊愈；僅僅是溫補(bǔ)養(yǎng)腎的產(chǎn)品偏偏包裝成激情似火的壯陽藥……凡此種種，不勝枚舉。而經(jīng)銷商如不慎選擇了這種產(chǎn)品，一旦該產(chǎn)品遭遇查處，必將受到牽連，從而給經(jīng)銷商帶來很大的損失。經(jīng)濟(jì)上的損失還是次要的，更為嚴(yán)重的是給經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)帶來極大的負(fù)面影響，并且這種影響短期內(nèi)很難消除，對(duì)經(jīng)銷商今后的市場(chǎng)工作為頗為不利。如近日武漢查處了8種違規(guī)減肥藥，不但所有藥品查封，同時(shí)還在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙拿襟w對(duì)生產(chǎn)單位、經(jīng)銷單位予以曝光，據(jù)筆者了解其中有3個(gè)產(chǎn)品就是由于醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)篡改原始資料造成的，給生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貛順O其惡劣的社會(huì)影響和無法挽回的損失。

如何防范

經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要詳細(xì)查看廠家提供的原始處方資料、檢驗(yàn)報(bào)告、臨床報(bào)告。商家提供的處方資料和臨床報(bào)告只能作為參考。這里值得注意的是當(dāng)經(jīng)銷商提出要看原始資料的時(shí)候一些醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)公司為了達(dá)到掩蓋真像，欺騙經(jīng)銷商的目的，一般都會(huì)以傳真或復(fù)印件郵寄的方式將上述資料給經(jīng)銷商，事實(shí)上給經(jīng)銷商的這些資料已經(jīng)是經(jīng)過起改頭換面的。（另外由于醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)都是以全國(guó)總的方式與廠家合作，因此某些生產(chǎn)企業(yè)為了銷量當(dāng)經(jīng)銷商通過電話咨詢時(shí)，有時(shí)也不會(huì)具實(shí)相告，甚至誤導(dǎo)經(jīng)銷商）。因此建議經(jīng)銷商在決定合作之前最好能到商家查驗(yàn)上述原始件（這些資料上都有送檢單位和試驗(yàn)單位的紅頭印章，是無法造假的），即使不能實(shí)地查驗(yàn)，也應(yīng)要求商家提供在提供的原始處方資料、檢驗(yàn)報(bào)告、臨床報(bào)告復(fù)印件上加蓋商家公章，確認(rèn)其真實(shí)性，同時(shí)根據(jù)資料上的檢驗(yàn)單位和臨床試驗(yàn)單位信息直接向上述單位咨詢產(chǎn)品的真實(shí)情況。如此一來商家的假資料也就無從遁形。

另外作為經(jīng)銷商自身也應(yīng)了解一定的醫(yī)藥常識(shí)和藥理，提高自己的判斷能力，這樣對(duì)于商家資料中的一些常識(shí)性錯(cuò)誤是很容易辨別的。如某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)宣稱自己的肝藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)陰率75％，治愈率高達(dá)99％。這顯然是炒作，因?yàn)槟壳笆澜玑t(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)還沒有確認(rèn)任何一種藥物能徹底根治乙肝，再看看其藥物成分，都是一些舒肝理氣、健脾活血之類的藥物，依此我們完全可以推斷出該藥至多也就是一種養(yǎng)肝藥，對(duì)乙肝根本沒有什么實(shí)質(zhì)性治療效果。

陷阱二、營(yíng)銷支持虛假承諾

目前醫(yī)藥經(jīng)銷商的規(guī)模一般比較?。ㄌ貏e是地市級(jí)經(jīng)銷商），自己沒有專門的策劃部門或策劃人員，因而對(duì)于營(yíng)銷模式、市場(chǎng)策略和營(yíng)銷支持很希望能到上游商家的扶持和幫助，在最近的幾次全國(guó)藥交會(huì)上，筆者發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商已不在像以前只是簡(jiǎn)單的詢問價(jià)格和上多少?gòu)V告，而更多的是關(guān)心商家提供什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和支持幫助自己打開市場(chǎng)，如何提升銷量。

而一些“炒藥”公司正是看到經(jīng)銷商有這種需求，為了吸引經(jīng)銷商的眼球和贏得經(jīng)銷商的信任，從而達(dá)到圈錢的目的，對(duì)經(jīng)銷商胡亂承諾，什么高端媒體拉動(dòng)、全面的終端推廣活動(dòng)、三個(gè)月啟動(dòng)市場(chǎng)、對(duì)經(jīng)銷商人員系統(tǒng)的培訓(xùn)、知名策劃公司全程跟進(jìn)、豐富的促銷物料……，只要能想到的或是經(jīng)銷商提出來的是應(yīng)有盡有，全都能滿足。好像這些投入對(duì)于他們來說是不用花錢的一樣。其目的就一個(gè)――讓經(jīng)銷商打款拿貨，至于以后能否兌現(xiàn)，鬼才知道，能忽悠一個(gè)是一個(gè)。

如何防范

不要輕信商家的招商手冊(cè)和口頭承諾，在決定合作之前一定要盡可能詳細(xì)的了解商家的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷方案及媒體計(jì)劃。商家怎樣配合經(jīng)銷商啟動(dòng)市場(chǎng)；促銷物料有那些，怎么配送，一定要看看具體的方案。

現(xiàn)在的一些“炒藥”公司，為了使招商更具欺騙性，也會(huì)向經(jīng)銷商提供一套這樣的方案，這些方案表明看非?；ㄉ冢羌?xì)心的經(jīng)銷商會(huì)發(fā)現(xiàn)由于這些方案都沒有經(jīng)過客觀的市場(chǎng)分析和周密的策劃（有些根本就是克隆別人的方案），顯得非常空洞乏力，缺乏操作細(xì)節(jié)，當(dāng)經(jīng)銷商詢問的比較深入的時(shí)候商家人員要么以各種借口敷衍搪塞，要么根本不知所云。因此，在了解方案的時(shí)候越具體越詳細(xì)，越能分辨出商家承諾的真假。

筆者的一位保定經(jīng)銷商朋友，這方面就很有經(jīng)驗(yàn)。這位經(jīng)銷商做藥很多年，為了擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線決定選擇一個(gè)肝藥產(chǎn)品，通過一些信息渠道初步選定一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)某知名制藥企業(yè)生產(chǎn)，由一家醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)全國(guó)獨(dú)家，根據(jù)向廠家和相關(guān)機(jī)構(gòu)查詢的結(jié)果該藥確實(shí)療效不錯(cuò)，各種手續(xù)完備，接下來的問題就是要考察商家如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。為此這位經(jīng)銷商親自到商家找到該公司的營(yíng)銷總監(jiān)，就該公司提出的專家全國(guó)巡回義診加地方媒體宣傳這一推廣模式的細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的溝通：

1、 專家義診活動(dòng)最重要的就是專家團(tuán)隊(duì)，商家組織了多少位專家，各專家在業(yè)界的影響力和社會(huì)影響力如何（要求商家提供詳細(xì)的專家團(tuán)隊(duì)介紹），同時(shí)采用什么方式能保證上述專家的出席；

2、 巡回義診的路線是如何設(shè)置的，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)地的要求（醫(yī)院、藥店門前還是商業(yè)中心、人流量、場(chǎng)地大?。?/p>

3、 每場(chǎng)活動(dòng)的具體安排（專家的到達(dá)時(shí)間、活動(dòng)天數(shù)、具體日程）；如何保障現(xiàn)場(chǎng)秩序和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件；

4、 活動(dòng)相關(guān)的宣傳品（專業(yè)知識(shí)展板、易拉寶、X展架、宣傳單頁）的數(shù)量及配送；

5、 詳細(xì)的媒體投放計(jì)劃，選擇什么樣的媒體和時(shí)段、版面，投放密度，投放周期；

6、 作為經(jīng)銷商如何配合商家做好工商、城管等職能部門的公關(guān)，提前安排好場(chǎng)地；需要的人員數(shù)量及任務(wù)分配；

7、 如何按照商家總體策劃方案和提供的產(chǎn)品廣告宣傳片，報(bào)紙文案和媒體投放計(jì)劃做好媒體投放和活動(dòng)前期造勢(shì)；

8、 活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)偅▽＜覉F(tuán)隊(duì)的接待，媒體費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用等。

通過對(duì)這些細(xì)節(jié)的了解和溝通，對(duì)商家這種推廣模式的可行性和真實(shí)性也就不難判斷了。

陷阱三、打造虛假樣板市場(chǎng)

這一陷阱更具欺騙性。一般人都會(huì)覺得耳聽為虛，眼見為實(shí)，經(jīng)銷商也會(huì)要求看看商家的樣板市場(chǎng)。一些商家為了使經(jīng)銷商對(duì)公司和產(chǎn)品深信不疑，會(huì)刻意打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，制造虛假的市場(chǎng)繁榮，蒙蔽經(jīng)銷商。一般通常的做法是商家在公司所在地或選擇一個(gè)較有地緣優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)，在該市場(chǎng)不惜重金使產(chǎn)品進(jìn)入幾家藥品超市或藥店后開始找托做促銷活動(dòng)（特別是有經(jīng)銷商參觀的時(shí)候會(huì)十分火熱），同時(shí)在當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)行量較大的報(bào)紙刊登廣告進(jìn)行炒作。為了使產(chǎn)品在藥店有一個(gè)較高的銷售額，一些商家甚至派員回購(gòu)產(chǎn)品，給人造成市場(chǎng)很火的錯(cuò)覺。一切安排好后，商家會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)經(jīng)銷商參觀樣板市場(chǎng)并熱情款待。一旦經(jīng)銷商被這些假相蒙蔽簽約合作后才發(fā)現(xiàn)根本不是看到的那樣，但為時(shí)已晚，產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣不動(dòng)，廠家促銷也沒有，再看看廠家的樣板市場(chǎng)不是銷聲匿跡就是比你還慘。

如何防范

親自實(shí)地暗訪樣板市場(chǎng)。在暗訪中應(yīng)把握這樣幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、 向商家問明樣板市場(chǎng)在哪個(gè)城市，怎么操作的，促銷活動(dòng)的開展方式，鋪貨情況，銷售狀況（以便于和實(shí)際情況核實(shí)），不要告知商家具體達(dá)到時(shí)間，因?yàn)樯碳乙坏┲?，?huì)在你去之前做好很多假象，那么就很難了解到真實(shí)情況了；

2、 在樣板市場(chǎng)選擇幾家商家推薦的藥店和未推薦的藥店（特別是在當(dāng)?shù)剌^有影響的藥店）作為樣本進(jìn)行對(duì)比，考察樣板市場(chǎng)產(chǎn)品的鋪貨率，一般來說假的樣板市場(chǎng)鋪貨率不會(huì)很高（因?yàn)椴淮蛩汩L(zhǎng)做），特別是一些當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇蟮乃幤烦杏捎诠芾韲?yán)格，一些操作不正規(guī)的“炒藥”公司是很難進(jìn)去的。

3、 觀察產(chǎn)品的店內(nèi)陳列。產(chǎn)品的陳列位置是否好，排面有多大，店內(nèi)的宣傳是否到位。一般來說正規(guī)商家的終端陳列和終端宣傳會(huì)很規(guī)范和統(tǒng)一，并且產(chǎn)品都會(huì)爭(zhēng)取到較好的陳列位置（特別是一些知名廠家的產(chǎn)品）。而“炒藥”公司除了指定的幾家店會(huì)做的很好外，在其他一些店要么根本沒鋪貨，即使有產(chǎn)品的也只是在一些很差的陳列位置，店內(nèi)基本看不到POP、產(chǎn)品手冊(cè)等宣傳品，反差非常大。

4、 詢問藥店店員（注意是詢問藥店店員不是商家的促銷員，因?yàn)樯碳业拇黉N員都是經(jīng)過培訓(xùn)的，很難得到真實(shí)信息）產(chǎn)品上市以來的銷售狀況，在這里雖然問不到具體的銷售額，但通過店員對(duì)一段時(shí)間的銷售狀況的描述可以分析出產(chǎn)品銷售的實(shí)際情況，因?yàn)樵谡Ｇ闆r下一段時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品銷售是曲線增長(zhǎng)的（促銷除外），而“炒藥”公司樣板市場(chǎng)的銷售是以點(diǎn)的形式增長(zhǎng)，即平時(shí)基本沒有銷售，但在某幾天銷售突增，這就說明有可能是公司回購(gòu)操作造成的；另外通過店員了解促銷活動(dòng)的開展情況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反映，一些假的促銷瞞的過消費(fèi)者，但很難瞞過店員（因?yàn)楹芏鄷r(shí)候需要店員的配合）

5、 隨機(jī)訪問購(gòu)買同類產(chǎn)品的消費(fèi)者。是否知道該產(chǎn)品，通過什么渠道知道的，是否參加過商家的促銷活動(dòng)等。如果多半回答否定，那么該產(chǎn)品的樣板市場(chǎng)操作就需要慎重考慮。

陷阱四、內(nèi)部管理混亂

相比前面幾點(diǎn)，這種陷阱的危害更具隱避性，潛伏期更長(zhǎng)。一些醫(yī)藥公司內(nèi)部管理混亂，組織結(jié)構(gòu)不明晰，分工不明確，人員素質(zhì)低，人員變動(dòng)快。這些從表面看好像與經(jīng)銷商的關(guān)系不大，其實(shí)不然，一旦和這種公司合作，后期就會(huì)麻煩不斷。如由于工作流程不暢，經(jīng)銷商要的貨不能及時(shí)發(fā)出，使之錯(cuò)過最佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)；部門之間責(zé)任分工不明確，工作相互推諉，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)的問題得不到及時(shí)的處理；人員頻繁的變動(dòng)，很多工作銜接不上，甚至很多工作必須從頭再來。我所接觸的一家醫(yī)藥經(jīng)銷商原本就新產(chǎn)品的承銷細(xì)節(jié)與對(duì)方公司王經(jīng)理溝通多時(shí)基本達(dá)成一致，哪知王經(jīng)理突然離職，面對(duì)新來的經(jīng)理這位經(jīng)銷商不得不重新與對(duì)方進(jìn)行磋商。這種時(shí)間的浪費(fèi)無異于浪費(fèi)金錢，錯(cuò)過市場(chǎng)時(shí)機(jī)。更為嚴(yán)重的是，有些低素質(zhì)的員工甚至侵吞、挪用經(jīng)銷商貨款，給經(jīng)銷商帶來經(jīng)濟(jì)上的損失。

如何防范

了解合作公司背景。對(duì)于合作公司的情況，可以通過業(yè)內(nèi)人士和該公司所在地有關(guān)部門進(jìn)行了解。如公司成立的時(shí)間；以前操作產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)；該公司現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況；相關(guān)證照是否齊全，公司組織結(jié)構(gòu)是否完善；人員素質(zhì)狀況等，特別留意業(yè)務(wù)人員的流動(dòng)是否過于頻繁，如果過于頻繁其中必然隱藏著問題。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)運(yùn)用法律保障自己的權(quán)益。在簽訂合同時(shí)條款一定要詳盡，除了雙方的責(zé)權(quán)外，區(qū)域劃分、廣告、物料品種及數(shù)量、配送方式和其他的支持盡可能的明晰化。如區(qū)域，有些商家在合同中只是簡(jiǎn)單的注明“××經(jīng)銷商作為公司在××區(qū)域的商，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售工作”，這實(shí)際是一個(gè)很模糊的說法。是獨(dú)家還是區(qū)域經(jīng)銷，區(qū)域范圍（包括那些市場(chǎng)），負(fù)責(zé)銷售公司全部產(chǎn)品還是指定產(chǎn)品這些都不明確，一旦出現(xiàn)商業(yè)摩擦，商家很容易鉆這些空子，縮小經(jīng)銷商的區(qū)域范圍和經(jīng)銷產(chǎn)品種類，對(duì)經(jīng)銷商極為不利。因此在合同條款中這些都應(yīng)該量化。包括廣告物料的配送是按付款金額還是按產(chǎn)品的件數(shù)，發(fā)貨時(shí)間及到貨時(shí)間這些也都應(yīng)該量化。曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)銷商簽訂合同付款后一個(gè)多月遲遲收不到貨，找商家理論，一看合同上面只寫明款到發(fā)貨，而沒有具體的發(fā)貨和到貨時(shí)間，最后只好自認(rèn)倒霉，等商家發(fā)貨。

合同條款清楚后，還有強(qiáng)調(diào)違約責(zé)任及違約后的懲罰及賠償措施，讓合同更具有約束力，不讓對(duì)方有僥幸心理。在上例中如果簽訂了發(fā)貨、到貨時(shí)間，同時(shí)加上“商家未按時(shí)發(fā)貨到經(jīng)銷商指定地，因此帶來的一切經(jīng)濟(jì)損失由商家承擔(dān)，同時(shí)按貨款總額的10％賠償經(jīng)銷商，同時(shí)按銀行同期存款利息支付經(jīng)銷商貨款利息”，這樣的違約懲罰條款， 商家要違約也不得不考慮一下了。

篇(7)

這個(gè)時(shí)期有一個(gè)事件不得不提，就是在1988年爆發(fā)了全國(guó)性的搶購(gòu)風(fēng)潮，因?yàn)楦母锍跗诠と藵q工資漲了很多年，農(nóng)民的收入也大幅度的提高，在城市冰箱彩電、洗衣機(jī)、照相機(jī)等大件商品開始城市居民的家庭，在農(nóng)村自行車縫紉機(jī)、手表和黑白電視機(jī)等非常受歡迎，其實(shí)這預(yù)示著中國(guó)的市場(chǎng)在孕育發(fā)展，看誰能夠抓住機(jī)遇發(fā)展起來。隨著改革的深入與經(jīng)濟(jì)體制改革步伐加快，很多百貨商場(chǎng)百貨公司效益下滑，百貨業(yè)員工開始出現(xiàn)第一次分流，一部分只了解化妝品行業(yè)的人，在無奈的情況下開起了專賣店，由此誕生了中國(guó)第一批開化妝品專賣店的人，這是一批走投無路的人缺歪打正著發(fā)了財(cái)。

這個(gè)時(shí)期化妝品行業(yè)僅僅處在萌芽與緩慢成長(zhǎng)的階段，國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)很少很少品牌也少的可憐，能夠叫出名字的就是上海的“華姿”品牌，和一些不知道名字的小企業(yè)，廠家也不善于市場(chǎng)營(yíng)銷典型的坐商經(jīng)營(yíng)模式，商只停留在“送貨員”的層面上，專賣店是開門等顧客典型的守株待兔式的經(jīng)營(yíng)，廠家、商、店鋪都是糊里糊涂的干糊里糊涂的賺錢。那時(shí)候是廠家生產(chǎn)什么批發(fā)商就批發(fā)什么，批發(fā)商批發(fā)什么店鋪就賣什么，消費(fèi)者是店鋪里有什么就買什么的原始層面。這時(shí)候行業(yè)沒有風(fēng)險(xiǎn)只要做就賺錢，這就是行業(yè)“撿錢”時(shí)代。

化妝品行業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展階段：從（1989--1998）這個(gè)階段化妝品行業(yè)得到快速的成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的化妝品廠家也多了起來，像上海霞飛、鳳凰胎盤膏、北京奧琪粉蜜、大寶、丁家宜、小護(hù)士和三株生態(tài)美等等，尤其是廣州很多廠家基本是在1990年—1993年建廠的特別多，并且產(chǎn)品的價(jià)格都比較低廉，廠家的興起帶動(dòng)了專賣店的發(fā)展，（山東為例絕大多數(shù)的化妝品店鋪是在1994年到1998年開張的）專賣店數(shù)量的增加催生中間商的發(fā)展，在1998年以前全國(guó)各地都有大大小小的公司，他們抓住廠家不善于做市場(chǎng)的機(jī)會(huì)發(fā)展起來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)幾乎所有的廠家都采取一種營(yíng)銷模式（就是制營(yíng)銷模式，這個(gè)時(shí)期主要已省極模式為主）所以公司的生意都不錯(cuò)輕松賺取中間利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)期廠家在增多因生產(chǎn)為化妝品賺錢特別容易，公司在增加包括個(gè)人都很多，只要能夠到品牌就能賺錢，專賣店里缺少獨(dú)家品牌，基本上都是從批發(fā)市場(chǎng)里采購(gòu)的流通貨，獨(dú)家滿足店鋪經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性與專一性，專賣幾乎不會(huì)拒絕品牌，有時(shí)侯還會(huì)因?yàn)闆]有到品牌而后悔，也存在兩家在同時(shí)爭(zhēng)一個(gè)品牌的局面，這個(gè)時(shí)期廠家賺大錢、商很賺錢、專賣店更賺錢的良好局面。

雖然廠家在增多但是店鋪的數(shù)量增長(zhǎng)的更快，居民逐漸適應(yīng)和相信專賣店的服務(wù)，這個(gè)時(shí)期開始出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)超前，營(yíng)銷思路領(lǐng)先的公司和專賣店鋪，在1997年到1999年三年的時(shí)間在縣級(jí)城市，就出現(xiàn)了龍頭店鋪與規(guī)模比較大的店鋪，在省級(jí)城市出現(xiàn)規(guī)模較大影響力比較大的公司，他們是行業(yè)的領(lǐng)頭雁和排頭兵。公司具備比較專業(yè)的銷售隊(duì)伍和促銷團(tuán)隊(duì)，她們幫助店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)做市場(chǎng)推廣，做引領(lǐng)消費(fèi)和指導(dǎo)消費(fèi)的工作，有些公司開創(chuàng)性的幫助專賣店成立售后服務(wù)中心，日化品牌做美容護(hù)理，就是后來風(fēng)靡全國(guó)的前店后院模式，并且這種模式到今天依然煥發(fā)極強(qiáng)的生命力，具備洗化店與美容院不可逾越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這個(gè)時(shí)期是廠家只要有產(chǎn)品就能找到客戶，店鋪只要有獨(dú)家品牌就可以賺到錢，消費(fèi)者是推薦什么品牌就購(gòu)買什么品牌的營(yíng)銷層面。這時(shí)候行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)非常小只要做就能賺到錢，市場(chǎng)的總量在廠家與廠家之間，商與商之間，專賣店與專賣之間的多與少的差距，只是賺多還是賺少的事情，這個(gè)時(shí)期是行業(yè)的“分錢”時(shí)代

化妝品行業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)階段：2000年—2002年三年為一個(gè)階段，這個(gè)時(shí)期營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是很激烈，廠家開始變化營(yíng)銷思路，有設(shè)省級(jí)有些廠家取消省代設(shè)地級(jí)，還有的設(shè)立辦事處直接與專賣店合作，都有成功的例子也都有失敗的例子。這個(gè)時(shí)期業(yè)務(wù)員只要和店鋪老板熟悉，就可以把產(chǎn)品推銷出去，推廣品牌只要有促銷團(tuán)隊(duì)做服務(wù)，幫助店鋪?zhàn)龃笮脱莩龃黉N活動(dòng)店鋪就很歡迎，在這個(gè)時(shí)期開始出現(xiàn)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)品牌與地方名牌，有些廠家的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到數(shù)千萬元，逼近億元大關(guān)！很多優(yōu)秀的公司銷售業(yè)績(jī)也開始超越千萬元大關(guān)，當(dāng)然也出現(xiàn)了過億元的大公司。總之這個(gè)時(shí)期市場(chǎng)總量在急劇擴(kuò)大，同時(shí)出現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)的廠家具備影響力的品牌，在區(qū)域內(nèi)呼風(fēng)喚雨的公司，在區(qū)域內(nèi)舉足輕重的專賣店鋪，市場(chǎng)中不同業(yè)態(tài)都出現(xiàn)了第一集團(tuán)，跟隨兵團(tuán)與模仿軍團(tuán)還有游擊隊(duì)伍等等，正是因?yàn)檫@樣的現(xiàn)象導(dǎo)致行業(yè)開始出現(xiàn)過渡無序競(jìng)爭(zhēng)的開始！

這一刻起化妝品企業(yè)開始在產(chǎn)品方面下功夫，增加產(chǎn)品數(shù)量、拓寬產(chǎn)品線推出高中低檔產(chǎn)品一起上市，尤其是在低檔產(chǎn)品方面下的功夫更多，在產(chǎn)品包裝、瓶型、配套物資及體驗(yàn)、贈(zèng)品宣傳彩頁等等，其實(shí)這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的結(jié)果，客戶需要包裝精美、配套齊全適合消費(fèi)者要求的好產(chǎn)品，營(yíng)銷時(shí)代就是廠家在產(chǎn)品未“出爐”之前就考慮產(chǎn)品的未來，市場(chǎng)需要什么樣產(chǎn)品 ？客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品？消費(fèi)者需要什么樣的 產(chǎn)品？如何提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力？根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)與市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，未來需要什么樣的產(chǎn)品等等？企業(yè)首先在產(chǎn)品營(yíng)銷方面做文章在促銷方面下功夫，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面做文章的同時(shí)還要在客戶營(yíng)銷方面做文章，最重要的是打造專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造人盡其才物盡其用的良好環(huán)境。這個(gè)時(shí)期關(guān)鍵詞是廠家要在產(chǎn)品研發(fā)方面有所創(chuàng)新、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品價(jià)格合理、銷售政策靈活，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣的力度，選擇一流客戶，在服務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)方面多下功夫，這個(gè)時(shí)期包括廠家與廠家，商與商，商超百貨與商超，專賣店與專賣店之間已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多廠家虧損、商退出、商場(chǎng)超市被兼并、專賣店關(guān)門大吉都在這時(shí)候出現(xiàn)了。這個(gè)時(shí)期是行業(yè)的“搶錢”時(shí)代。 　 化妝品行業(yè)的全行業(yè)運(yùn)作階段：2003年以后化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度令人吃驚，可惜的是很多產(chǎn)品未能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，很快敗下陣來被逐出主流市場(chǎng)之外，很多品牌倒在沖鋒的路上，很多品牌被扼殺在搖籃之中非常可惜。市場(chǎng)是無情的物競(jìng)天擇適者生存掌聲與鮮花只能送給成功者，很多優(yōu)秀的品牌（廠家）開始全行業(yè)運(yùn)作（日化系列+洗化系列+美容系列+個(gè)人護(hù)理系列+模式+辦事處模式+分公司模式+專賣模式+專柜模式），因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)沒有辦法深度發(fā)掘市場(chǎng)，便向扁平化模式發(fā)展其實(shí)這也是無奈之舉啊。專賣店的發(fā)展速度非常驚人，連鎖店發(fā)展規(guī)模迅速擴(kuò)大，跨區(qū)開店跨省的店鋪急劇增加，現(xiàn)在每個(gè)省份都可以找到數(shù)家數(shù)量在20家以上的大型連鎖店鋪，現(xiàn)在專賣渠道在二三級(jí)城市可與商場(chǎng)超市平分秋色，甚至在有些城市專賣占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，這也許就是化妝品行業(yè)繁榮的主要原因吧。因?yàn)閷Ｙu渠道的地位越來越重要，很多廠家開始走專賣連鎖之路。

現(xiàn)在是行業(yè)的創(chuàng)新時(shí)代，廠家需要在產(chǎn)品研發(fā)方面多投入，改變以前換湯不換藥把加工好的膏體，換換瓶子就是新產(chǎn)品的舊模式，要多研發(fā)適合市場(chǎng)滿足消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，要下大力氣打造自己的品牌，如果國(guó)內(nèi)的企業(yè)不能在打造品牌方面有所作為，企業(yè)永遠(yuǎn)難以做大做強(qiáng)！企業(yè)要在營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)推廣方面有所創(chuàng)新，不能僅僅靠抓住當(dāng)?shù)氐拇髴艨夸N售政策“軟”壓貨，靠完成定額“硬“壓貨的原始辦法來應(yīng)對(duì)今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要打造一流的營(yíng)銷隊(duì)伍以人為本充分發(fā)揮人的能力。國(guó)內(nèi)的企業(yè)普遍做法是從下往上做（先做專賣渠道積累一定基礎(chǔ)，再做二三級(jí)城市的商超百貨，再去嘗試一級(jí)城市的專柜，這的確是個(gè)好思路），這樣做風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低是個(gè)好思路，但是企業(yè)沒有解決產(chǎn)品向牌子過渡再向品牌挺進(jìn)的工作，只要市場(chǎng)有起色就認(rèn)為自己的產(chǎn)品已經(jīng)是品牌了，不錯(cuò)企業(yè)做廣告投入大量的資金，我們不僅要問在一級(jí)城市的世界品牌，它們并沒有到電視上做廣告宣傳，為什么一個(gè)專柜一個(gè)月的銷量是幾百萬甚至上千萬元，一個(gè)專柜就比一個(gè)企業(yè)一到兩個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的銷量，這才是真正品牌！這首先是品牌多年積累的影響力，還有國(guó)外的品牌是從高端向低端俯沖，當(dāng)然比從低端向高端爬行要省力的多，國(guó)內(nèi)的企業(yè)要學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量與品牌打造及營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略任重道遠(yuǎn)。