序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇演出營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：文化 重生 話劇 市場與營銷

演出市場在某些特定時段，比如“五一”“十一”這樣所謂的黃金時段，競爭特別激烈，這種時候就顯出營銷的重要性了。計劃經(jīng)濟(jì)時期我們都認(rèn)為，只要藝術(shù)水準(zhǔn)高，就可以不考慮市場和觀眾需要。改革開放后，北京、上海等城市每天的演出多達(dá)幾十場，逐漸出現(xiàn)了供大于求的局面，因此企業(yè)都意識到要在激烈的競爭中求得生存發(fā)展，必須重視推銷。但是由于演出的內(nèi)容和形式難以滿足觀眾的需要，往往宣傳成本增加，效益卻不能同比增加，企業(yè)難以維持穩(wěn)定的投入產(chǎn)出關(guān)系?，F(xiàn)代營銷理念認(rèn)為，實現(xiàn)演出經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)演出市場的需要，進(jìn)而更有效的滿足目標(biāo)市場的需要。營銷學(xué)有個概念叫“觀眾讓渡價值”，就是指觀眾享受演出服務(wù)的總價值與觀眾支付總成本之間的差額。只有為觀眾提供比對手更具讓渡價值的產(chǎn)品，才能引起消費(fèi)者的注意。這一方面要有目標(biāo)地推出演出劇目，保證節(jié)目的藝術(shù)總價值；另一方面要盡量降低演出成本，同時在演出時間、演出地點、方便購票等方面提供便利和優(yōu)惠，降低觀眾總成本。

更多資金進(jìn)入，意味著企業(yè)實力增強(qiáng)，新的營銷手段也就成為可能。但無論營銷手段如何創(chuàng)新，首要的過程還是對于演出項目的定位。一般說，觀眾范圍越廣，營銷的市場價值也就越大。所以在對需求把握方面，應(yīng)該注意有一定的觀眾面，盡量不要在市場定位時就把創(chuàng)作主體限制在過窄的觀眾面。例如，懷舊情結(jié)產(chǎn)生的需求，就發(fā)生在特定年齡的人群中，一定要定位準(zhǔn)確。實際上，有幾萬觀眾就算不錯的市場，也不要過分貪多貪大。

對于藝術(shù)表演團(tuán)體而言，演出質(zhì)量是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。很多劇目搬上舞臺之后，導(dǎo)演都感嘆，如果作為劇本的一度創(chuàng)作很完善的話，導(dǎo)演的二度創(chuàng)作就會有很大的空間。很多時候，由于劇本先天不足，最后導(dǎo)演不得不花費(fèi)很大的精力彌補(bǔ)一度創(chuàng)作的漏洞。所以，一個科學(xué)的生產(chǎn)流程是成立藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)質(zhì)量管理組織，從決策、創(chuàng)作、生產(chǎn)進(jìn)行全面質(zhì)量管理，對作品立項進(jìn)行論證評審，對劇本及導(dǎo)演主創(chuàng)意圖進(jìn)行評價，跟蹤創(chuàng)作生產(chǎn)過程，及時發(fā)現(xiàn)處理質(zhì)量問題，對作品進(jìn)行質(zhì)量驗收。

其實營銷說白了就是要給消費(fèi)者提供一種服務(wù)。具體到演出，就是要為消費(fèi)者提供信息、咨詢、票務(wù)、劇場、例外、結(jié)算等服務(wù)。企業(yè)要通過各種可能的有效手段，例如廣告、宣傳、海報、網(wǎng)絡(luò)等將演出的時間、地點、價格、劇團(tuán)介紹、購票信息等事項盡可能的告知消費(fèi)者。咨詢服務(wù)同樣很重要，這是一種探求觀眾需求，提出解決方案，引導(dǎo)顧客進(jìn)行演出消費(fèi)的過程。目前演出界普遍不重視咨詢工作，對觀眾的提問缺乏耐心，這樣不利于和觀眾或潛在的觀眾交換意見。有效的咨詢，要求有豐富知識的服務(wù)人員，根據(jù)每一個觀眾的需求現(xiàn)狀，幫助他提供一個適當(dāng)?shù)奶幚矸桨浮?/p>

自2005年開始，我院先后為兒童推出了童話劇《天鵝湖》《白雪公主》、《匹諾曹歷險記》、《丑小鴨》、《阿拉丁神燈》《賣火柴的小女孩》等10多部世界著名童話劇的展演，受到了廣大小朋友的喜愛和家長們的好評。家長們曾在童話劇展演結(jié)束后說“現(xiàn)在孩子們能看的東西太少了，而電視作為最普遍的傳播途徑，其中的一些節(jié)目會給孩子帶來錯誤的理解與認(rèn)識。所以，很高興讓孩子來觀看童話劇，通過這種面對面的交流方式能給孩子帶來簡單明了的很直接教育意義，孩子很容易接受——”。就象《天鵝湖》這部童話劇，在尊重原著的基礎(chǔ)上，用現(xiàn)代的思維、理念來告訴小朋友，只要堅定信念、不怕困難，正義終能戰(zhàn)勝邪惡，要做真誠、勇敢、誠實、守信的好孩子，善待自己周圍的小朋友。

戲劇，是一門拒絕復(fù)制、遠(yuǎn)離工場化生產(chǎn)的藝術(shù)，其核心載體是扮演著角色的活生生的人。雖然，所有門類的藝術(shù)生產(chǎn)都講究創(chuàng)新，但是，創(chuàng)新精神在戲劇藝術(shù)中表現(xiàn)的最為突出，也最為徹底。因為創(chuàng)造與再創(chuàng)造不僅貫穿于劇目生產(chǎn)的每一道流程、每一個環(huán)節(jié)，而且也體現(xiàn)在每一個劇目的每一場演出之中。戲劇不屬于人們常說的“遺憾的藝術(shù)”，因為戲劇的創(chuàng)造，永遠(yuǎn)沒有終結(jié)之時。

在童話劇的演出中，在導(dǎo)演的安排下，有很多小朋友將自己準(zhǔn)備的小節(jié)目很巧妙的融合在戲中，而坐在臺下的觀眾看到的卻是新奇、精彩的表演。無論是對演員還是觀眾這都是一種學(xué)習(xí)的過程。所以說，學(xué)習(xí)戲劇的過程，就是激發(fā)創(chuàng)新意識的過程；欣賞戲劇的過程就是感知創(chuàng)造成果的過程；編創(chuàng)戲劇的過程，就是訓(xùn)練創(chuàng)造思維的過程；而排演戲劇的過程，就是體驗創(chuàng)造美感的過程。

篇(2)

【關(guān)鍵詞】舞蹈藝術(shù) 傳播與營銷 建議

一、舞蹈藝術(shù)的市場空間現(xiàn)狀分析

近年來，隨著“大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)”的號召，越來越多的同行業(yè)者關(guān)注著文化市場與藝術(shù)市場，“市場化”已當(dāng)仁不讓的成為了一種時代趨勢與需要應(yīng)和的潮流，然而應(yīng)當(dāng)明確，真正能使藝術(shù)產(chǎn)品有效的市場化，并不是一種藝術(shù)創(chuàng)作行為與商業(yè)運(yùn)作行為過程中的簡單加總，已經(jīng)形成體系的一般市場管理理論、營銷理論等能夠套用的模式，也并不一定適合于藝術(shù)市場管理的實際情況。微縮到舞蹈藝術(shù)門類，同樣在這樣的趨勢下，擁有了可以并且應(yīng)該擁有的生存空間，但是，這個空間的彈性程度，同時也受到舞蹈藝術(shù)本身發(fā)展以及其最終呈現(xiàn)形式的影響。我們將空間的客觀存在性視為外部條件，舞蹈藝術(shù)自身的內(nèi)部條件與之辨證統(tǒng)一，并且這個外部空間一定是具有彈性的，舞蹈藝術(shù)選擇面對市場環(huán)境是一種順應(yīng)客觀規(guī)律，更是具有必然性的，如何爭取更廣闊、更長遠(yuǎn)的發(fā)展空間，使我們不得不將關(guān)注的目光轉(zhuǎn)向市場舞蹈藝術(shù)市場的傳播與營銷。

二、關(guān)于舞蹈藝術(shù)演出市場發(fā)展中遇到的主要問題

（一）法律法規(guī)相對滯后

徐春暉等在《中國演出市場發(fā)展現(xiàn)狀分析》中提出，演出市場是一個不斷變化發(fā)展的市場，而法律法規(guī)卻落后于發(fā)展的需要。雖然隨著社會主義法制的健全和文化市場的發(fā)展 ，國家已經(jīng)制定了許多與此相關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)章制度，為管理提供了有效的法律武器，但從總體上看，法律法規(guī)零散，且政出多門，未能形成一個完整的體系，文化立法存在空白區(qū)域，并且缺乏文化保護(hù)政策。

（二）市場發(fā)展不平衡

據(jù)資料顯示，我國傳統(tǒng)戲曲演出場次繼續(xù)減少。另一方面，一些外來藝術(shù)門類演出場次上升，而“走出去”工程仍然受限于觀念滯后、品牌缺乏、營銷不足等方面的制約。

（三）演出市場營銷環(huán)節(jié)薄弱

目前舞蹈藝術(shù)市場營銷意識欠缺，沒有形成營銷理念，營銷隊伍不規(guī)范、營銷手段不完善、缺乏專業(yè)營銷人才等，導(dǎo)致營銷隊伍在市場化中中介作用不夠突出，有些團(tuán)體甚至沒有專門從事營銷的部門。陷入了“多演多賠，少演少賠，不演不賠”的境地。

三、舞蹈藝術(shù)市場的傳播與營銷策略

（一）樹品牌，抓特色，擴(kuò)大影響

舞蹈藝術(shù)的一個獨(dú)特的魅力在于它的多樣化。如何在觀眾中樹立起一個劇團(tuán)或者公司的品牌，牢牢抓住舞蹈藝術(shù)和本劇團(tuán)的特色，擴(kuò)大影響力，是一個劇團(tuán)或公司在發(fā)展中首先要考慮的問題，也是舞蹈藝術(shù)市場的傳播與營銷策略之一。

以天蟾京劇中心逸夫舞臺為例，作為一家自收自支單位，以京劇演出為主，其他戲曲演出為輔，始終保持上海演出界演出場次第一名。依靠不懈的努力，逸夫舞臺得到“看戲曲，到逸夫”的盛名，樹立起國內(nèi)戲曲主流劇場的“逸夫”品牌形象。逸夫舞臺與上海京劇院共同推出“梨園星光”上海京劇院優(yōu)秀青年演員專場系列演出，既豐富了上海的戲曲舞臺，又培養(yǎng)了京劇人才。此舉在全國京劇界引起很大的反響。

（二）以多種手段，推動演出票務(wù)營銷

（1）拓寬信息渠道，對所演劇目進(jìn)行全方位的商業(yè)化市場操作。通過報刊、電臺、電視臺不斷以廣告、新聞、專題、電視滾動等形式宣傳介紹，在劇目演出前進(jìn)行有序的報道，擴(kuò)大劇場上演劇目的知名度和影響力。此外，根據(jù)劇場的自身條件，運(yùn)用已有的宣傳陣地，每月制作節(jié)目預(yù)告和宣傳單，向廣大觀眾廣泛宣傳上演劇目。合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息渠道，建立網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)上訂票系統(tǒng)。以天蟾京劇中心逸夫舞臺為例，全國各地、港澳臺地區(qū)乃至美國、加拿大等國家的網(wǎng)友都可以從網(wǎng)站上瀏覽了解到逸夫舞臺的演出信息。又與東方網(wǎng)合作開辦了東方網(wǎng)戲曲頻道，開辟了網(wǎng)上訂票。

（2）遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，為觀眾提供快捷、滿意的票務(wù)服務(wù)。以前每個劇場都有一批專業(yè)跑票人員，靠推銷來完成票務(wù)經(jīng)營任務(wù)，銷售對象也多以團(tuán)體單位為主，在不知不覺中形成了一種惡果，即許多單位包了場、買了票，卻沒人來看。應(yīng)充分定位好需求人群，確定好相應(yīng)的營銷策略和方案。應(yīng)注重觀眾的舒適性，為觀眾提供諸如電話訂票或者網(wǎng)絡(luò)訂票等快捷方便的購票方式，健全票務(wù)服務(wù)系統(tǒng)，樹立起良好的口碑。

（三）加強(qiáng)營銷意識，開拓演出市場

首先是對市場應(yīng)有詳盡的了解，搞好演出市場的調(diào)查和預(yù)測，加強(qiáng)對藝術(shù)消費(fèi)者的研究，對社會各階層觀眾的欣賞習(xí)慣和審美需求進(jìn)行分析。只有了解市場，才能有針對性地制定出有效的演出營銷方。

其次是要加強(qiáng)劇目走向市場的策劃。除了擁有電腦售票、IC卡購票、網(wǎng)上購票等暢通的售票渠道外，還要開動腦筋，把劇目當(dāng)作一件商品來營銷，思考如何加強(qiáng)對演出劇目的包裝炒作，如制作單版、說明書、網(wǎng)頁、報紙廣告等宣傳品，以及與媒體緊密合作，從軟新聞的刊登到立體信息的滾動播出，各種宣傳手段多管齊下。

再次要有多樣化的營銷組合，即對市場經(jīng)營策劃的組合。這種組合是在特定的時間向特定的目標(biāo)市場，以特定的價格、渠道、促銷手段來銷售特定的藝術(shù)產(chǎn)品。正確地、切實有效地運(yùn)用這些策略，對促進(jìn)藝術(shù)產(chǎn)品的營銷有積極的作用。這種營銷組合主要表現(xiàn)在營銷宣傳方式、促銷手段與形式、靈活的價格策略等各個方面。

（四）合理利用當(dāng)代科技手段進(jìn)行藝術(shù)效果的創(chuàng)作和宣傳

合理地利用計算機(jī)等方面的技術(shù)進(jìn)行舞蹈藝術(shù)的藝術(shù)效果的提高和宣傳。利用當(dāng)代的科學(xué)技術(shù)手段，使舞臺和舞蹈呈現(xiàn)出更炫目多彩的效果，有利于舞蹈藝術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺，更能達(dá)到宣傳的目的，諸如微博，博客，BBS，貼吧等平臺，客戶群體大，是很好的宣傳平臺。同時利用網(wǎng)絡(luò)，也更有利于更多的群體來了解和關(guān)注舞蹈藝術(shù)，提高民眾的審美情趣，這個反過來也會促進(jìn)舞蹈藝術(shù)市場的繁榮。

篇(3)

物業(yè)公司中秋節(jié)活動方案一

一、目標(biāo)：

1、為了迎接20xx年中秋節(jié)的到來，豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，享受節(jié)日的快樂。

2、矢志不移地加強(qiáng)精神文明建設(shè)，形成健康和諧的社區(qū)風(fēng)尚，既要管物，更要管人。

3、寓教于示地建立新型的人際關(guān)系，培養(yǎng)住戶的自律，發(fā)揮群體效能，共同創(chuàng)造親切和睦的空間。

4、循序漸進(jìn)地開展社區(qū)文化活動，充分發(fā)揮社區(qū)文化的導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。有利地促進(jìn)管理處較好的管理與服務(wù)，塑造小區(qū)品牌形象，加深物業(yè)公司與業(yè)主之間的交流和溝通。

二、具體活動方案如下：

(一)夾彈子：

1、在30秒鐘的時間內(nèi)用游戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進(jìn)酒瓶內(nèi)，數(shù)量越多越好;

2、在夾彈子過程中不得用另一只手輔助或用其他外力及物品進(jìn)行輔助，否則成績無效;

若在夾出彈子以后彈子掉在地上了，此次成績無效，選手可以繼續(xù)夾下一顆彈子;

3、分值：在規(guī)定時間(30秒)內(nèi)夾出15顆以上彈子的為獲勝者，將得禮品一份。

(二)扔飛鏢

1、在1分鐘的時間內(nèi)，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準(zhǔn)心投鄭，環(huán)數(shù)越高越好;

2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規(guī)定的距離、時間進(jìn)行投鄭的，此次成績無效;

3、分值：在規(guī)定距離、時間內(nèi)得到35環(huán)以上者獲勝，得禮品一份。

(三)猜燈謎

1、將猜中的燈謎撕下，根據(jù)燈謎編號到領(lǐng)獎處進(jìn)行核實燈謎答案，答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。

(四)飛鏢射氣球：

1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進(jìn)行。

2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據(jù)氣球里的紙條內(nèi)容回答一個腦筋急轉(zhuǎn)彎問題，答對者獲禮品一份。

(五)套圈：

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠(yuǎn)(小孩1米遠(yuǎn))拋圈。每人限拋3次。

三、以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進(jìn)行簽定，否則無效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動，并憑管理處統(tǒng)一發(fā)放的"中秋成績卡"參加，根據(jù)簽定的成績至物業(yè)客服臺前領(lǐng)取獎品。

物業(yè)公司中秋節(jié)活動方案二

一、活動主題：

以聯(lián)絡(luò)開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的感情為主旨、以繁榮社區(qū)精神文明建設(shè)，營造一個歡樂、祥和的中秋佳節(jié)社區(qū)氛圍，創(chuàng)建臺州最具文化內(nèi)涵的新型品牌社區(qū)為目標(biāo)。

二、活動目的

回饋業(yè)主，報答社會，提高知名度和美譽(yù)度

三、活動時間：

9月22日晚上19：00--21：30

四、活動地點：

五、參加人員：

業(yè)主、社區(qū)居委員領(lǐng)導(dǎo)、轄區(qū)民警、新聞媒體記者、公司部分晚會工作人員，總?cè)藬?shù)控制在500人以內(nèi)。

六、活動內(nèi)容

以歌舞、互動游戲形式為主，節(jié)目之間穿插幾個物管小常識有獎?chuàng)尨?，充分調(diào)動業(yè)主參與活動積極性，為日后小區(qū)物業(yè)服務(wù)起到先導(dǎo)宣傳作用。最后以抽獎形式抽出業(yè)主大獎結(jié)束晚會。具體活動節(jié)目見"節(jié)目安排表"(附件一)

七、活動方案及人員安排

1、9月6日前電話邀請預(yù)約參與晚會人員人數(shù)和名單，邀請小區(qū)所在居委會領(lǐng)導(dǎo)參加，確定總?cè)藬?shù)。

2、尋找合適晚會場所，并進(jìn)行預(yù)訂，確定背景布置和音響設(shè)施的提供。

3、外聘專業(yè)演出團(tuán)隊確定演出節(jié)目，確定晚會主持人，邀請主管部門領(lǐng)導(dǎo)。

4、預(yù)訂晚會禮品月餅(根據(jù)參加晚會人數(shù)定)

5、活動宣傳：印制晚會宣傳單(背面物管小常識)

6、活動所需外購物資：

飲料、礦泉水、獎品、紀(jì)念品、表演道具等。

7、人員安排

(1)活動現(xiàn)場總指揮：

(2)晚會活動具體責(zé)任人：

(3)后勤組(負(fù)責(zé)物品采購)：由營銷部負(fù)責(zé)

(4)安全保障組：(晚會現(xiàn)場秩序維護(hù))：由物業(yè)公司負(fù)責(zé)

(5)音響場地組：由協(xié)辦單位負(fù)責(zé)音響舞臺搭建，物業(yè)部王超峰負(fù)責(zé)保障正常供電。

(6)宣傳資料組(負(fù)責(zé)與活動相關(guān)方及媒體的接洽、溝通、現(xiàn)場照片的拍攝、活動內(nèi)容的填寫、公司網(wǎng)絡(luò)及社區(qū)宣傳欄信息的)：由營銷部負(fù)責(zé)

(7)環(huán)境因素管理：

a、控制每個節(jié)目演出時間，按預(yù)定計劃執(zhí)行，避免因節(jié)目噪音引發(fā)的業(yè)主投訴。

b、活動結(jié)束后保潔員現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。

(8)危險源管理：

a、音響設(shè)備電源電線由物業(yè)部王超峰負(fù)責(zé)安全檢查維護(hù);

b、現(xiàn)場由物業(yè)公司保安員維護(hù)秩序，防止人群擁擠，發(fā)生意外。

八、活動費(fèi)用預(yù)算

九、活動注意事項

1、活動工作人員必須服從總指揮的調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通;

2、活動工作人員必須嚴(yán)格遵守活動安排，按時完成工作任務(wù);

3、宣傳工作做到位，及時將活動通知到小區(qū)業(yè)主，確保參與人數(shù)達(dá)到一定的規(guī)模;

4、確保活動準(zhǔn)備充分;

篇(4)

【關(guān)鍵詞】酒店營銷酒店市場分析營銷創(chuàng)新

所謂創(chuàng)新酒店產(chǎn)品的營銷就是酒店企業(yè)以在質(zhì)上優(yōu)于現(xiàn)有狀態(tài)的新行為作用于經(jīng)營活動，以期收到預(yù)定目標(biāo)的創(chuàng)造性活動。創(chuàng)新主要是指產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，這五大創(chuàng)新涉及酒店生產(chǎn)經(jīng)營管理活動的主要方面和主要過程。這五大創(chuàng)新所產(chǎn)生的聯(lián)動效應(yīng)，形成一種巨大的整體潛能，這是酒店企業(yè)降低和避開風(fēng)險，謀求順利發(fā)展的強(qiáng)大動力。酒店營銷是酒店經(jīng)營的龍頭，其工作直接關(guān)系到酒店的生存。亞運(yùn)會以及上海世博會成功的實現(xiàn)，為酒店旅游業(yè)帶來機(jī)遇的同時也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。另外，網(wǎng)絡(luò)化、全球化，以及政治經(jīng)濟(jì)形勢和社會的變化等等各種因素給酒店營銷環(huán)境帶來變化，從而對酒店營銷戰(zhàn)略和策略產(chǎn)生不可忽視的影響——酒店產(chǎn)品的營銷要創(chuàng)新。

一、營銷計劃的制定

好的酒店經(jīng)營管理都在制訂營銷計劃，營銷方案之前，必須經(jīng)過嚴(yán)格而周密的準(zhǔn)備工作之后，才能更好的開展工作和制訂出更完善，更周全，更合理、更適用的營銷計劃來。

（一）了解消費(fèi)需求

1、擺脫束縛的需求。例如：有的人士生活累了、工作枯燥、為情所困等等需要擺脫一下原來的環(huán)境，去酒店娛樂一下，當(dāng)然是最好的選擇。

2、顯示身份地位的需求。例如：大公司經(jīng)理、知名人士、工商人士、國家干部以及先富起來的個體戶等等在消費(fèi)的時候往往只在意酒店的檔次，是否能滿足自己顯示地位和身份的需求，另外一些低收入者為了招待重要客人，或者過生日，聚會等原因也會光顧高檔次的酒店。

3、得到尊重的需求。任何人都渴望得到尊重，很多人去酒店消費(fèi)就是為了得到這種希望得到的尊重，因此，酒店必須不斷的提高服務(wù)質(zhì)量以更好的為客人服務(wù)，如果客人在酒店得到了滿意的服務(wù)，必然對此店留下深刻的印象，下次還會再來，或者推薦朋友光顧，服務(wù)質(zhì)量好與壞是影響酒店消費(fèi)者多與少的，消費(fèi)時間長短的主要原因之一。因此，為了滿足消費(fèi)者的這種需求，我們必須提高質(zhì)量提供星級服務(wù)。

4、娛樂的需求。長期的工作勞累，上班，下班以及永遠(yuǎn)干不完的家務(wù)活，使人感到無聊和疲憊，因此，再有時間的時候需要去娛樂一下，放松一下，酒店因該改變傳統(tǒng)方式，在雙休日提供工薪消費(fèi)的全家套餐。

5、社會交往的需求。酒店本來就是人們進(jìn)行社會交往的場所，可以交朋友或是談生意，或者三五成群，的知己朋友，搞周末小沙龍聚會，酒店可以提供空間。

通過對消費(fèi)者不同消費(fèi)需求的分析，可以與我們現(xiàn)有的硬件，軟件相對比，看看我們提供的服務(wù)和現(xiàn)有的營銷策略是否能滿足客人的所有需求，如果不能怎樣才能有針對性的滿足呢？這將為我們制定營銷計劃提出依據(jù)，另外可以展開調(diào)研，客人現(xiàn)在還需要什么？我們能否滿足什么。

（二）了解消費(fèi)動機(jī)

1、健康的動機(jī)。例如：客人出于對健康的追求而來我處消費(fèi)，因為我們環(huán)境氣氛比較適合他。2、求吃的動機(jī)。例如：追求物美價廉的各種美味。3、求知的動機(jī)(又叫求奇動機(jī))。因為好奇，而想來想消費(fèi)，比如我們提供的某某表演吸引了他，或者之舉辦某某開業(yè)大打折服務(wù)客人對酒店不了解，好廳，而來消費(fèi)一次。4、求往的動機(jī)。追求社會交往往人越來越多，希望結(jié)識趣味相同的朋友，酒店可以利用這一動機(jī)組織俱樂部，聯(lián)誼會，友好協(xié)會等組織和互動，以滿足客人交往的心理需求。5、求名的動機(jī)。通過高消費(fèi)來顯示自己，為了炫耀和揚(yáng)名，而來消費(fèi)的客人。

只要采取不同的營銷策略，來滿足不同類型的客人，不同的消費(fèi)需求，消費(fèi)動機(jī)才能使其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，才能穩(wěn)定客源使酒店顯著。另外在制定計劃與調(diào)研的過程中，除了對消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)，消費(fèi)需求展開調(diào)研之外，還應(yīng)該確認(rèn)市場的調(diào)研分析活動。

二、市場機(jī)會的分析

市場機(jī)會是指某種特定的營銷環(huán)境條件，在該營銷環(huán)境條件下酒店可以通過一定的營銷活動創(chuàng)造利益。市場機(jī)會可以為酒店贏得利益的大小標(biāo)明了市場機(jī)會的價值，市場機(jī)會的價值越大，對酒店利益需求的滿足程度也越高。市場機(jī)會的產(chǎn)生來自于營銷環(huán)境的變化，如新市場的開發(fā)、競爭對手的失誤以及新產(chǎn)品新工藝的采用等等，都可能產(chǎn)生新的待滿足需求，從而為酒店提供市場機(jī)會。

(一)酒店內(nèi)部現(xiàn)狀分析

1、資金分析。通過分析酒店資金投放的方向是否合理，可以制定攻進(jìn)方案可以及今后幾年內(nèi)我們將有多少流動資金用來擴(kuò)大與發(fā)展我們的酒店，通過這樣資金分析將為制訂方案提供依據(jù)。

2、員工素質(zhì)分析。我們酒店現(xiàn)有的員工的服務(wù)技能，專業(yè)知識，禮節(jié)，禮貌是否已經(jīng)達(dá)到了酒店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)要求了，員工素質(zhì)中存在哪些需要解決了問題)通過對員工素質(zhì)的分析，能找出我們酒店服務(wù)質(zhì)量與同行差距，與星極標(biāo)準(zhǔn)的差距，以便更好的提高服務(wù)質(zhì)量(可在員工崗上再培訓(xùn)，或重新選拔招收素質(zhì)好的員工。

3、硬件分析。我們酒店的有形設(shè)施，本身的建筑，內(nèi)部與裝修是否高于競爭或是在品味上高于競爭者。如果不是的話，進(jìn)一步更新，以增加客源吸引力，刺激其消費(fèi)。

(二)市場與宏觀環(huán)境分析

1、有形設(shè)施和無形服務(wù)是否符合市場需求。比如根據(jù)美國“酒店工業(yè)雜志”報道，未來的餐旅業(yè)，商業(yè)旅游，會議餐旅，政府團(tuán)體會議將會增多，那么，面對市場這一變化作為酒店，就必須分析我們的酒店硬件設(shè)施日否具務(wù)了召開國際大型商會的場所，是否可以提供現(xiàn)代的會議廳，我們的現(xiàn)代通訊設(shè)備與電腦信息系統(tǒng)是否完備，等等。從中可以確定我們需要改建和增加哪些具體項目。為了滿足客人的享受心理，我們提供了無形服務(wù)是星極服務(wù)嗎？(包括禮節(jié)禮貌儀表)

2、銷售能力與銷售渠道分析。酒店銷售人員是否具有銷售能力，銷售渠道是否正確，競爭對手與銷售能力是否很強(qiáng)大？通過這樣的分析能看出不是之處。

3、競爭形勢分析。酒店應(yīng)確立誰是主要競爭對手，并詳細(xì)收集，分析和評價對方。詳細(xì)分析競爭對手的規(guī)模實力，市場賣錢額，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與范圍，定價促銷等營銷策略等。從中判明，競爭對手對我們可能構(gòu)成了威脅與影響，以及將會為我們提供怎樣了機(jī)會

4、宏觀環(huán)境分析。這是主要研究一下，人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律、社會文化的變化發(fā)展過程中，對我們酒店會產(chǎn)生怎樣的影響。

（三）目標(biāo)和問題分析

目標(biāo)是一個酒店在一定時期內(nèi)經(jīng)營發(fā)展的方向，制定戰(zhàn)略計劃時應(yīng)詳細(xì)分析。

1、財務(wù)目標(biāo)。要確立總銷售額度，并使酒店全體職工了解，本酒店經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、營銷目標(biāo)。酒店的財務(wù)目標(biāo)，都必須轉(zhuǎn)化為具體的營銷目標(biāo)，為實現(xiàn)營銷目標(biāo)，我們必須確定A、我們的服務(wù)質(zhì)量服務(wù)項目如何提高。B、是否有必要開拓新的服務(wù)項目內(nèi)容是什么。如何定價3、我們怎樣擴(kuò)大市場份額，采取何種形式來實現(xiàn)。

3、問題分析。根據(jù)營銷威脅的分析，我們會發(fā)現(xiàn)很多問題，如我們價格與促銷策略是否應(yīng)該進(jìn)一下服務(wù)水準(zhǔn)是否有不如意之處，積極發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

（四）制定營銷方案

營銷方案一是指企業(yè)在今后數(shù)年內(nèi)特別是下一年將采用的各種營銷策略。確定目標(biāo)后，營銷經(jīng)理就必須考慮制訂實現(xiàn)目標(biāo)的相應(yīng)的營銷方案，作為營銷方案就解決三個問題。

1、針對目標(biāo)制訂營銷策略，并予簡要說明：如，酒店的目標(biāo)客人，市場定位，服務(wù)價格。廣告和促銷，服務(wù)項目等問題的策略。酒店的市場營銷策略多種多樣，例如：產(chǎn)品策略，價格策略，分銷策略，促銷策略。

篇(5)

關(guān)鍵詞：體育舞蹈市場營銷，模式

前言

體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發(fā)展階段，但市場規(guī)模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓(xùn)中心已步入規(guī)?；陌l(fā)展道路，越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營項目營運(yùn)開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)營銷模式的分析，未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時，應(yīng)更多地關(guān)注3P（人員Personnel、服務(wù)流程process和服務(wù)有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實現(xiàn)體育舞蹈在市場營銷中的戰(zhàn)略意義，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場中不斷發(fā)展、壯大。

1 研究對象和研究方法

1.1 研究對象

1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營項目及營銷方式

港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)創(chuàng)建于1998年，位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負(fù)一層，是中國乃至亞洲國標(biāo)舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔(dān)任世界三大國標(biāo)舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)自成立以來，一直致力于推廣中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞的發(fā)展，通過舉辦國際國內(nèi)大賽、舞蹈用品開發(fā)、舞蹈培訓(xùn)中心及國際標(biāo)準(zhǔn)舞俱樂部、舞蹈健身會館的經(jīng)營等，成功地打造了中國國標(biāo)舞第一品牌。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法

在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文，并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場營銷等方面的書籍，為本論文提供理論支持。

1.2.2 專家訪談法

通過對以往研究成果的分析，結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實際情況，設(shè)計出市場營銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。

1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計法

對調(diào)查所得到的結(jié)果進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計并進(jìn)行必要的圖表繪制。

2 研究結(jié)果與分析

2.1 營銷機(jī)構(gòu)的基本情況

2.1.1 體育舞蹈營銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營項目

作為中國體育舞蹈營銷機(jī)構(gòu)的龍頭企業(yè)，深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營項目主要由五大分支機(jī)構(gòu)來運(yùn)營。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是：拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓(xùn)中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門的盈利調(diào)查中，不難發(fā)現(xiàn)，在體育舞蹈營銷中，體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓(xùn)中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象，很具代表性。一般來說，健身、娛樂與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是針對于廣大群眾的，只要完善廣大群 眾的認(rèn)可度就可實現(xiàn)此機(jī)構(gòu)的長期、穩(wěn)定運(yùn)營，擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續(xù)時間較長的弊端，若進(jìn)一步推進(jìn)舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果，而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創(chuàng)作過程中投入的成本及進(jìn)入市 場等其他活動投放的成本較高，這就造成了其自身價值的貶值；第二點原因仍是關(guān)注力度不夠，賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。。

2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對象

據(jù)調(diào)查顯示，深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的拉丁健身會館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的25%，其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂性質(zhì)的健身活動，目標(biāo)對象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多；體育舞蹈培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的15%，其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊伍，著重培養(yǎng)青少年人群，同時會組織一些專業(yè)的集中訓(xùn)練以此促進(jìn)體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流；體育舞蹈俱樂部，這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn)，面向各個年齡段、企業(yè)和個人，可根據(jù)企業(yè)或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強(qiáng)，服務(wù)性專，覆蓋面廣等特點，占總業(yè)務(wù)量的35%；演藝事業(yè)部門占總業(yè)務(wù)量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調(diào)動專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業(yè)演出活動；舞蹈用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的20%，這是專以舞蹈用品為經(jīng)營產(chǎn)品的銷售部門，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營項目，目標(biāo)對象針對于體育舞蹈人群。

2.1.3 體育舞蹈的營銷特征

第一，根據(jù)經(jīng)營項目不同，交易行為對象也有所不同，演藝事業(yè)部的營銷對象是藝術(shù)作品，它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求，對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價值，它和市場需求之間有時會有一定的差距，而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出，甚至嚴(yán)重虧損。第三，一般認(rèn)為，營銷是消費(fèi)者導(dǎo)向，故表演節(jié)目應(yīng)迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求；而體育舞蹈是產(chǎn)品導(dǎo)向，追求的是自身的品味和創(chuàng)作價值，故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質(zhì)，從而使體育舞蹈與營銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。

2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍

深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)合作范圍包括：時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節(jié)目策劃、演員特派、活動承辦等。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展

據(jù)有關(guān)部門估計，至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者，而這個數(shù)字在未來的三年中會增加一倍，這使得體育舞蹈市場前景一片光明，這是實現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。

3.1.2 體育舞蹈潛力所在

必須在現(xiàn)實操作上，有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作和大眾文化式消費(fèi)，體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。

3.2 建議

3.2.1 借鑒國外經(jīng)驗，走自己的路

在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時，還要密切關(guān)注國際市場，才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌，也才能真正終結(jié)橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。

3.2.2 策劃經(jīng)營

深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)經(jīng)營成功的經(jīng)驗主要有三： 一是建立了初步的演出經(jīng)營模式。二是與相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結(jié)合。三是積極公關(guān)，爭取社會資金贊助。這樣，體育舞蹈與營銷的距離越來越小，也因此獲得了市場認(rèn)同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經(jīng)濟(jì)的推動而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨(dú)特的營銷策略，來終結(jié)體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。

參考文獻(xiàn)

[1] 科特勒（Kotler，P.).市場營銷學(xué)原理[M].北京機(jī)械工業(yè)出版社，2006，76-108

篇(6)

每年的4月15日對__來講，都是一個值得記憶的日子，這一天，激情與平淡相伴，這一天，過去與未來相伴，這一天，我們與__相伴。四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節(jié)目，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。

借助活動的開展可以有力的提升__珠寶的品牌知名度、美譽(yù)度與信譽(yù)度，有力的拉近與消費(fèi)者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€很好預(yù)熱期。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度；

2、提高產(chǎn)品銷售量。

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。

三、活動時間

20__年4月15日-17日

四、活動地點

__珠寶專賣店

五、活動主辦單位

河北__珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

1、邀請新聞記者參加；新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報演出；具體附后。

具體細(xì)分如下

1、邀請新聞記者參加（9：30-10：00）

邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導(dǎo)報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

氛圍：高雅、休閑與莊重相結(jié)合。

宣傳的亮點：在__商會的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學(xué)。4月15日__珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。學(xué)校建成后，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學(xué)貧困學(xué)生的狀況。

演出活動開始前以優(yōu)雅動聽的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂，美麗的模特靜態(tài)展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到__珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到__珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請專業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加演出；模特要求做到嚴(yán)格挑選，以能代表公司產(chǎn)品的風(fēng)格為準(zhǔn)；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張造型）等。

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現(xiàn)四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）

邀請專業(yè)的演出單位參加本次活動。

參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內(nèi)容簡介：

領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購物捐款（2分鐘）。

開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀：邀請專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動態(tài)秀相結(jié)合；

舞蹈：

等

3、繽紛大回報

購物有禮（詳見殿堂公告）。

店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。

七、現(xiàn)場布置

1、活動背景以綠色為主，體現(xiàn)濃濃的春意，也預(yù)示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專賣店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁、一周年紀(jì)念的飾品（胸針、頭飾品），

專賣店內(nèi)用無顏六色的鮮花花球布置，營造一個充滿生機(jī)、綠意盎然的氛圍。

3、專賣店正門口拱門一個，空飄氣球6個（門口左右兩邊各三個）。

4、演出區(qū)：搭建演出臺（演出單位提供）。

5、專賣店門口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊演奏，體現(xiàn)出浪漫、高雅的美；時間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出區(qū)：演出背景

八、活動流程

九、媒體宣傳

平面類

燕趙都市報：

燕趙晚報：

商報：

精品導(dǎo)報：

電視類

石家莊電視臺：4月10日開始5秒平面

液晶電視：4月1日開始5秒

電波類

河北省/！/電臺：4月1日開始

專賣店：掛旗、x展架、活動宣傳單頁、柜臺內(nèi)水晶展架、一周年紀(jì)念品（頭飾品、胸針）、其他紀(jì)念品。

十、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

活動當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點等）；

策劃人員進(jìn)一步的市場調(diào)查，進(jìn)一步完備策劃方案；

聯(lián)系確定方案中的合作單位。

2、物資準(zhǔn)備

活動期間需要的所有物品。

十一、中期操作：

工作人員嚴(yán)格按照活動要求來做；

另一方面主要策劃人員要做現(xiàn)場調(diào)查，根據(jù)實際情況，做適當(dāng)修改以及補(bǔ)充。

十二、后期延續(xù)

各個新聞媒體的延續(xù)報道。

十三、預(yù)算

新聞記者招待費(fèi)（或者小禮品）：

古箏、二胡、琵琶演員：

模特：

演出演員：

周年紀(jì)念品制作：

拱門：1個

空飄氣球：6個

宣傳單頁：

掛旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

十四、效果監(jiān)測評估

篇(7)

1.藝術(shù)管理專業(yè)的培養(yǎng)方向

盡管藝術(shù)管理專業(yè)的學(xué)科屬性究竟是管理類，還是藝術(shù)類，并未得到定論，但是其強(qiáng)調(diào)以藝術(shù)和管理為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)對藝術(shù)創(chuàng)意、藝術(shù)市場營銷、藝術(shù)管理實踐等方面的研究的培養(yǎng)方向上并無多大爭議。

其培養(yǎng)目標(biāo)是：（一）較強(qiáng)的藝術(shù)鑒賞能力。所謂藝術(shù)鑒賞，是指人們在接觸藝術(shù)作品過程中產(chǎn)生的審美評價和審美享受活動，也是人們通過藝術(shù)形象（意境）去認(rèn)識客觀世界的一種思維活動。（二）經(jīng)營管理能力。藝術(shù)管理強(qiáng)調(diào)藝術(shù)，也強(qiáng)調(diào)管理，營銷才能。在人才培養(yǎng)中，需要培養(yǎng)他們對藝術(shù)發(fā)展趨勢，藝術(shù)市場走向有較好的辨別能力，這樣才能把握人的審美情趣的變化，將藝術(shù)品的價值最大化。（三）寬闊的文化視野。藝術(shù)門類眾多，除了類，還有很多細(xì)分，另外藝術(shù)往往與體育，時尚等要素結(jié)合在一起。藝術(shù)管理人才需要及時了解全球不同價值取向的文化藝術(shù)存在，不同地區(qū)人們真正的藝術(shù)愛好，做到推陳出新。

2.藝術(shù)管理教育現(xiàn)狀

2.1 培養(yǎng)模式不盡相同

我國的藝術(shù)管理專業(yè)是從藝術(shù)培訓(xùn)班，藝術(shù)管理課程班演變而來的。2001年天津音樂學(xué)院，中央戲劇學(xué)院建立了藝術(shù)管理專業(yè)，時至今日已有50多說學(xué)校建立了該專業(yè)。各個學(xué)校在學(xué)科準(zhǔn)備、教學(xué)實踐、招生就業(yè)三個方面各有特色。如中國戲曲學(xué)院在2001年建立了國際文化交流專業(yè)，其強(qiáng)調(diào)以藝術(shù)為主，以外語，管理營銷，經(jīng)濟(jì)法等為輔；中央音樂學(xué)院2003年招收藝術(shù)管理本科生，其目標(biāo)在于培養(yǎng)具備一定音樂商業(yè)與藝術(shù)管理的實踐技能，能在文化產(chǎn)業(yè)的各行業(yè)中進(jìn)行管理的人才；中央戲劇學(xué)院旨在培養(yǎng)系統(tǒng)掌握文化藝術(shù)管理與文化行政管理的基本理論和技能，能從事藝術(shù)管理工作和文化行政管理工作的人才，主要課程則圍繞著劇場、演出和藝術(shù)院團(tuán)開展；中央美術(shù)學(xué)院以培養(yǎng)和藝術(shù)相關(guān)的博物館管理人員、畫廊和拍賣行的經(jīng)營人員、展覽和公共藝術(shù)的策劃人以及包括藝術(shù)出版在內(nèi)的媒體策劃人員為目標(biāo)；北京舞蹈學(xué)院者關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生以藝術(shù)（舞蹈）為媒介手段從事跨文化傳播及藝術(shù)管理、對外文化交流活動的能力的人才；中國傳媒大學(xué)以培養(yǎng)在文化產(chǎn)業(yè)、媒體及政府相關(guān)部門從事文化藝術(shù)管理和經(jīng)營的專門人才為目標(biāo)。還有一些綜合性大學(xué)的藝術(shù)系，也設(shè)置了類似的專業(yè)。

以上各個學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)的不同，必然在教學(xué)準(zhǔn)備，教學(xué)目標(biāo)上有較大差別。這種差別主要的原因在于：（一）藝術(shù)管理的范圍太廣泛，這樣學(xué)校在設(shè)置專業(yè)是就以本校的師資力量情況為基礎(chǔ)來定位培養(yǎng)方向。（二）藝術(shù)管理起步較晚，沒有形成完整的學(xué)科體系。

2.2 重基礎(chǔ)和技能，輕實踐

我國的藝術(shù)管理呈現(xiàn)多樣性，還沒有形成較為完整的體系。但是總結(jié)各個學(xué)校的教育模式，其共同特征就是比較重視基礎(chǔ)和技能，而沒有完整的實踐教學(xué)體系。如果將藝術(shù)管理的專業(yè)課程分為公共基礎(chǔ)課，專業(yè)基礎(chǔ)課，專業(yè)科，其他課程的話，以馬瑄的調(diào)査報告為例，中國戲曲學(xué)院（1）中央戲劇學(xué)院（2）北京舞蹈學(xué)院（3）中央美術(shù)學(xué)院（4）的課程比率。

以上幾個學(xué)校，在課程設(shè)置上沒有統(tǒng)一的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，開設(shè)課程名稱也以上幾個學(xué)校，在課程設(shè)置上沒有統(tǒng)一的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，開設(shè)課程名稱也有所區(qū)別，但是實踐所占的比率都比較小，公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課以文史，英語等為主，專業(yè)課上則以藝術(shù)管理，營銷，等為主。這種“以理論灌輸為基礎(chǔ)”的教學(xué)方式不利于學(xué)生的成長。因為藝術(shù)管理不像企業(yè)管理能提供給學(xué)生眾多的機(jī)會，藝術(shù)管理更需要學(xué)生主動地參與社會實踐，才能提升自己的能力。藝術(shù)管理可以將知識分為四個層次，即應(yīng)用理論類，應(yīng)用理論類，分門理論類，技術(shù)方法類。實踐證明，在掌握一定理論基礎(chǔ)之后，實踐教學(xué)，案例教學(xué)是藝術(shù)管理的最佳手段。學(xué)生只有通過摸索，探究，如文化產(chǎn)品市場營銷，演出策劃，舞臺設(shè)計，藝術(shù)作品鑒定，數(shù)碼軟件應(yīng)用等，才能得到實際能力的提升。

3.藝術(shù)管理專業(yè)教育改進(jìn)策略

3.1 強(qiáng)調(diào)以藝術(shù)為基礎(chǔ)，管理為先導(dǎo)的課程設(shè)置及教學(xué)理念

藝術(shù)管理是以藝術(shù)學(xué)為基礎(chǔ)，還是以管理學(xué)為基礎(chǔ)取決于藝術(shù)院校的基本價值取向。但是，該專業(yè)的所有課程基本都是與藝術(shù)和文化相關(guān)，如果脫離這些就成為純粹的管理學(xué)。因此在實踐中應(yīng)以藝術(shù)為基礎(chǔ)，以管理學(xué)為指導(dǎo)。當(dāng)前，很多高校對藝術(shù)管理的科學(xué)屬性沒有明確的劃分，未將藝術(shù)管理作為管理學(xué)的一部分進(jìn)行對待，殊不知，管理存在于各行各業(yè)，與藝術(shù)創(chuàng)作，生產(chǎn)，營銷，資本運(yùn)作的管理才是藝術(shù)管理，這類似于其他的管理學(xué)，如經(jīng)濟(jì)管理，酒店管理，行政管理等，單純的管理是不存在的，必須建立在某一種生產(chǎn)或行為之上。就藝術(shù)管理而言，它本身有一定的難度，主要因為研究藝術(shù)管理學(xué)，必須具備藝術(shù)學(xué)、文化學(xué)方面的豐富的知識和修養(yǎng)，甚至要具備一定的藝術(shù)創(chuàng)造的能力，或者對藝術(shù)有著突出的愛好，熟悉文化藝術(shù)市場，才能理解文化藝術(shù)的活動規(guī)律。如果不顧藝術(shù)活動的特點，直接利用管理學(xué)基本原理從事藝術(shù)活動的管理，將在教學(xué)中，課程居于核心地位，課程設(shè)置的結(jié)構(gòu)與比重合理與否直接影響到對學(xué)生的培養(yǎng)與發(fā)展。

3.2 突出案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)實踐