序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇民營醫(yī)療行業(yè)分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

摘要:衛(wèi)生部頒布的新醫(yī)改方案中提出了將社會資本引入醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè),這引起了廣大有識之士的熱議,到底社會資本引入后我國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何,它能否被公眾認可,能否切實緩解看病貴、看病難的問題,本人對此進行了分析,相信能為大家提供一些參考。

關(guān)鍵詞:社會資本； 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)； 民營醫(yī)院現(xiàn)狀

1 導語

2009年4月6日，國務院了《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》(以下簡稱“新醫(yī)改”)，在萬眾期等中新醫(yī)改終于出臺了。新醫(yī)改承諾強化政府在基本醫(yī)療衛(wèi)生制度中的責任，不斷增加投入，逐步實現(xiàn)建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務的目標。這些無疑都是令人振奮的，其中新醫(yī)改中有這樣一段話讓我感慨頗多：“鼓勵和引導社會資本發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。積極促進非公立醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)發(fā)展，形成投資主體多元化、投資方式多樣化的辦醫(yī)體制”。

2 社會資本引入后我國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

其實所謂的社會資本引入醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)也就是鼓勵民營醫(yī)院的興辦來緩解公立醫(yī)院就醫(yī)難的問題.那到底民營醫(yī)院的發(fā)展現(xiàn)狀如何呢?目前國家雖然有了支持民營醫(yī)院發(fā)展的政策,但由于民營醫(yī)院的發(fā)展起步較晚,加之社會對民營醫(yī)院認識上的誤區(qū)和相關(guān)政策的不盡完善,應該說民營醫(yī)院和公立醫(yī)院的競爭還不在同一起跑線上,表現(xiàn)為民營醫(yī)院既有良好的發(fā)展前景,同時又受到許多條件的制約.可以說,民營醫(yī)院現(xiàn)在是在美好的前景中曲折地發(fā)展著。

據(jù)中華醫(yī)院管理學會統(tǒng)計結(jié)果顯示,截止到2009年,全國31個省、直轄市、自治區(qū)共有各級民營醫(yī)院1477所,占全國醫(yī)院總數(shù)(17844所)的8%,中外合資合作醫(yī)院200多家,目前全國具有一定規(guī)模的民營醫(yī)院已超過500家.與公立醫(yī)院相比,他們具有經(jīng)營機制靈活、融資渠道多元化、市場開拓意識和服務意識強等優(yōu)勢,以其“簡、便、廉”的特色滿足了人們?nèi)遮叾鄻踊?、多層次的就醫(yī)需求,已成為我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分。

從總體上來看,現(xiàn)階段我國民營醫(yī)院的發(fā)展有四大特點:一是民營醫(yī)院規(guī)模偏小,所占醫(yī)療市場比例很小,在醫(yī)院整體水平上還不能與公立醫(yī)院抗衡,只是“有益補充”而遠未形成“共同發(fā)展、平等競爭”;二是民營醫(yī)院資金、技術(shù)跟不上,在管理制度上,科學化、規(guī)范化明顯不足,缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理經(jīng)驗;三是民營醫(yī)院地區(qū)間發(fā)展不平衡,東部及沿海地區(qū)民營醫(yī)院的數(shù)量、規(guī)模、經(jīng)營狀況等方面均要好于中西部地區(qū);四是民營醫(yī)院的發(fā)展面臨空前大好的政策環(huán)境,激烈競爭的時期已經(jīng)到來,醫(yī)療市場將呈現(xiàn)公有制醫(yī)院、民營醫(yī)療機構(gòu)、中外合資醫(yī)院“三分天下”的態(tài)勢,以公有制醫(yī)療機構(gòu)為主體,多種所有制形式與經(jīng)營方式并存,公平競爭、共同發(fā)展的醫(yī)療服務體系新格局開始逐步形成。

3 關(guān)于“社會資本引入醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)”能否真正緩解就醫(yī)難的疑問

新醫(yī)改后引起了廣大人民群眾的熱議,而關(guān)于引入社會資本這一條也引起了廣泛的討論,有的認為這一舉措能夠有利于民營醫(yī)院的發(fā)展,形成與公立醫(yī)院相抗衡的局面,從而起到緩解看病難、看病貴的作用;而有的則認為民營醫(yī)院尚未深入人心,由于資金技術(shù)等因素,人們對其還持懷疑態(tài)度,導致對緩解公立醫(yī)院的看病難看病貴問題起不了很大作用.那么我們就來看一下人們到底對民營醫(yī)院存在哪些擔擾？

3.1 民營醫(yī)院技術(shù)設施跟不上.由于民營醫(yī)院是個人或集團投資,所以在資金鏈上和公立醫(yī)院是沒法比的,由于資金不充足,所以對先進的醫(yī)療設備配置不足,有些設備甚至過于陳舊,更是由于資金短缺也吸引不住優(yōu)秀人才,人才流失和變動較為頻繁,這些都直接限制了民營醫(yī)院的治療效果.

3.2 民營醫(yī)院醫(yī)師過于追逐利益導致誘導需求嚴重.雖然這是一些醫(yī)院的普遍現(xiàn)象,在公立醫(yī)院也不時存在,但民營醫(yī)院畢竟是以營利為目的,再加上相關(guān)管理不規(guī)范,所以誘導需求現(xiàn)象較為嚴重,這樣不僅加重了患者的經(jīng)濟負擔,更是增加了其心理負擔。

3.3 民營醫(yī)院醫(yī)生技術(shù)不過硬導致近年來醫(yī)療事故頻發(fā).特別是一些婦產(chǎn)科、整形?？频?由于監(jiān)管疏忽的原因,一些醫(yī)師甚至根本就沒有取得過相應的執(zhí)業(yè)資質(zhì)就被肆意渲染炒作，因此醫(yī)療事故也屢見不鮮,人民群眾往往不能放心入院,只能選那些聲譽較好的公立醫(yī)院.

3.4 民營醫(yī)院的發(fā)展自身也存在一些限制性因素，表現(xiàn)在如下方面:

3.4.1 醫(yī)療行業(yè)是一項長期投資而且所需資金量大,并且不能快速收回成本,所以對于投資者來說投資醫(yī)療行業(yè)是有一定風險的,以至于有很多人不愿意投資或者投資規(guī)模較小,這也是民營醫(yī)院規(guī)模一直發(fā)展不大的一個原因,這也限制了它緩解看病難看病貴問題.

3.4.2 民營醫(yī)院的資源配置不均衡.一方面,由于民營醫(yī)院是以營利為目的,所以它主要會建在較為發(fā)達的大中型城市,而在偏遠的農(nóng)村地區(qū)則無人問津,而農(nóng)村地區(qū)則恰恰是看病難看病貴集中的地區(qū),所以至少民營醫(yī)院對農(nóng)村地區(qū)的這一難題是緩解不了的;另一方面,即使在較發(fā)達的大中城市,民營醫(yī)院的醫(yī)療資源也主要集中在高端人群,如一些貴族醫(yī)院等,很多民營醫(yī)院有VIP會員,能夠享受到優(yōu)質(zhì)的服務,這對于急需醫(yī)療資源的廣大平民群體來說也起不到什么緩解作用.

3.4.3 民營資本進入的一些科類也是有一定限制的,大多是一些無關(guān)生死悠關(guān)的科目,如五官科、整形科、婦科等等,而且這些科目過于集中,大有供過于求之態(tài)勢,像一些生死悠關(guān)的重大科目如心臟、腦、神經(jīng)等科目由于難度大、風險高則很少有人問津,人們只能去擁擠的大醫(yī)院.

綜上所述,我認為就目前的形勢來說,社會資本的進入還沒有真正發(fā)揮其應有的作用,但我們也不能完全否定它的作用,在一定程度上它對緩解公立醫(yī)院的看病難問題還是有一定作用的?？傊?政府引入社會資本進入醫(yī)療行業(yè)是有一定道理的,但是也需要為其營造良好的政策環(huán)境,同時民營醫(yī)院也要做大做強,去除為社會所不認可的一些詬病,努力向國外民營醫(yī)院的一些典型學習,好好探究其成功之道,相信民營醫(yī)院的明天會更好,真正使社會資本的進入能夠緩解醫(yī)療行業(yè)看病難看病貴的局面.

參考文獻

［1］ 曹文軍. 走進民營醫(yī)療系列報道(六) 民營醫(yī)院:在掙扎中前行［J］. 醫(yī)院領導決策參考, 2003,(07) .

篇(2)

上世紀年代民間資本大量流入醫(yī)療衛(wèi)生領域后，出現(xiàn)了有一定規(guī)模的私營醫(yī)院，參與市場競爭的醫(yī)務機構(gòu)主體也越來越多，醫(yī)護服務從賣方市場轉(zhuǎn)換為買方市場。與其它任何行業(yè)一樣在市場競爭加劇后，廣告—這把市場營銷最初的利劍，就成為各大醫(yī)院必備的營銷工具。特別是在某省某醫(yī)院因為敢打廣告、大打廣告而賺了個盤滿缽滿后，廣告更是被各大民營醫(yī)院視為贏得市場的圭皋。

然而，任何一個行業(yè)的發(fā)展，都有其發(fā)生發(fā)展到成熟的過程，民營醫(yī)院也不例外。在市場營銷環(huán)境發(fā)生變化后，若醫(yī)院的營銷還是僅僅依賴于廣告，而且廣告形式上不尋求突破，其效果必難見成效。所以，有在這上面摔過跟頭的民營醫(yī)院人士發(fā)出“做廣告是找死，不做廣告是等死”的哀嘆。

分析早期民營醫(yī)院廣告的成功，會發(fā)現(xiàn)當時的營銷環(huán)境是其成功的關(guān)鍵：

首先是醫(yī)療行業(yè)的特殊性，賣方充分利用了買賣雙方“信息不對稱”，掌握了市場的主動權(quán)。

其次是營銷環(huán)境初級單純，使一些膽子大、有一定資金實力的醫(yī)院啖得“頭啖湯”。早期做廣告的民營醫(yī)院本來相對較少，即使是做廣告的醫(yī)院，一方面受到資本實力的限制，另一方面大部分抱著試試看的心態(tài)，廣告投放量有限。這樣，那些資金實力較強、膽子大的醫(yī)院，搶占了市場的高端。

再次是國家對醫(yī)療廣告的監(jiān)管力度有限。在早期，國家對醫(yī)療廣告基本不存在真正意義的監(jiān)管，這樣，虛假廣告大行其道。雖然有違社會公德，但上當受騙的患者卻將大量的真金白銀送給了醫(yī)院。

以上幾點，只是醫(yī)療行業(yè)市場初級階段的幾點總結(jié)，相對于這種市場環(huán)境，現(xiàn)在的醫(yī)療市場，至少存在以下幾點變化：

一、外來資本的大量進入，一些老牌民營醫(yī)院通過幾年的發(fā)展，已經(jīng)完成資本的積累。這些，使民營醫(yī)院整體實力加強。

二、有強大資本做為后盾，使民營醫(yī)院的競爭更趨激烈。

這一點突出表現(xiàn)在民營醫(yī)院的廣告投放量上。以為例，目前，在電視、報紙二大主要的醫(yī)療廣告媒體上，各大民營醫(yī)院的廣告占了相當?shù)谋壤?/p>

三、患者趨于理智，社會對于醫(yī)療行業(yè)出現(xiàn)較為嚴重的信任危機。

自從年、相繼出現(xiàn)高價收費事件后，醫(yī)院的誠信問題到了冰點。而且，由于民營醫(yī)院虛假廣告在媒體上的相繼曝光，誠信問題成為一個行業(yè)需要共同面對的話題。

四、國家對于民營醫(yī)院廣告的監(jiān)管趨嚴，對于醫(yī)院廣告的限制性條款越來越多。

現(xiàn)在，沒有拿到廣告許可證的醫(yī)院，想拿一個許可證非常艱難。由于受到公立醫(yī)院與國家政策的擠壓，民營醫(yī)院的成長環(huán)境本來就比較險惡，只能在不孕不育、性病、慢性病等?？祁I域求生存。而現(xiàn)在，由于市場營銷環(huán)境的這些變化，民營醫(yī)院的發(fā)展更是艱難，可以說，目前是民營醫(yī)院發(fā)展的十字路口，要么被市場淘汰，要么迎頭趕上，成為時代的寵兒。我們仔細考量了目前民營醫(yī)院的現(xiàn)狀，以為，在當前形勢下從市場中脫穎而出需要做好以下事情：

一是營銷：

有營銷界的人士在對當前紛繁的民營醫(yī)院市場進行觀察后曾斷言說中國的民營醫(yī)院沒有真正的營銷，只有廣告。這話雖然有點絕對，但綜觀的民營醫(yī)院，這話并不是沒有道理?，F(xiàn)在在電視報紙上廣告量比較大的主要是醫(yī)院、醫(yī)院、醫(yī)院、醫(yī)院、醫(yī)院及華美、等多家美容整形醫(yī)院，從其的內(nèi)容上來說，基本沒有多少營銷的內(nèi)容，營銷的主要還是知名度。從這一點來說，民營醫(yī)院的營銷還是屬于初級階段。

近幾年，在中國其它行業(yè)大行其道的整合營銷離民營醫(yī)院還遠，真正進行整合營銷還需要一定的資金保證、公共關(guān)系積累。但量力而行的、結(jié)合醫(yī)患關(guān)系的營銷還是有大把的潛力挖掘，比如結(jié)合社會較有影響的事件進行事件行銷（今年上半年地區(qū)水患的公益活動、舉行社區(qū)衛(wèi)生研討會、節(jié)日里在人流集中的地方如白云山與管理部門成立救護站等）、出版有關(guān)疾病預防的手冊發(fā)送等，錢花得不多，但能提高醫(yī)院的美譽度，在醫(yī)患危機重重、誠信問題突出的社會中獨樹一幟。

二是廣告制作與創(chuàng)意：

雖然有人說現(xiàn)在是“做廣告找死，不做廣告等死”，但對于民營醫(yī)院來說，后面一句話實實在在，前一句則不盡然，重要的是看怎么做，也就是廣告的創(chuàng)意與執(zhí)行。

廣告的目的無非以下幾個，一是擴大醫(yī)院的知名度，讓患者來醫(yī)院就診；一是創(chuàng)建醫(yī)院品牌。就現(xiàn)階段大多數(shù)的民營醫(yī)院而言，創(chuàng)建醫(yī)院品牌是一個相對空泛而不切實際的目標，擴大知名度、讓患者來醫(yī)院就診成為民營醫(yī)院廣告?zhèn)鞑サ淖钋袑嵖尚械哪繕恕?/p>

怎樣擴大知名度，讓患者來醫(yī)院就診呢？筆者以為可以先對以下一些問題進行通盤考慮：

我們醫(yī)院為什么要做廣告？

我們醫(yī)院的廣告里面要賣什么——我們做的是哪個?？?，有什么特點？

我們要賣的?？婆c競爭對手有什么真正意義上的不同？這些不同幾句話能說清楚嗎？

我們醫(yī)院的廣告要給誰看？他們最關(guān)心什么？他們最怕什么？

競爭醫(yī)院是怎么做廣告的？

競爭醫(yī)院廣告里說了什么，還有什么沒說？

他們在哪里說？我們在哪里說？

當然，這樣的問題還可以提很多，也只有把這些問題搞清楚搞準確，才能做到創(chuàng)意的量身定做，才能做具有銷售力的廣告。

當然，這些問題的提出在其它行業(yè)的廣告創(chuàng)意中也經(jīng)常采用，在這里，筆者根據(jù)對市場的了解，就民營醫(yī)院的影視創(chuàng)意談幾點看法：

一、民營醫(yī)院治療的是不孕不育、性病、癌癥、慢性病等?？祁I域的疾病，本質(zhì)上說，這些疾病都存在沒法根治或需終身治療的特點，在療效上民營醫(yī)院并不比公正醫(yī)院特別是那些三甲醫(yī)院強多少。所以，從這一點來說，需要創(chuàng)意性強的廣告支撐。

二、民營醫(yī)院的同質(zhì)化也使民營醫(yī)院對廣告的創(chuàng)意具有較強依賴性。

本來，廣告服務于產(chǎn)品與營銷，但這一點，對于民營醫(yī)院而言，尋求產(chǎn)品的差異性比較艱難。本來，醫(yī)院比的就是設備、人才以及歷史與名氣。但顯然，各民營醫(yī)院的設備與人才相互之間均沒有顯著差異性，而且，每家醫(yī)院都會宣傳其設備與人才，眾說紛紜，各說各有理，按人之常情，旁觀者絕對不會去輕易地相信其中任何一方，更何況與其切身利益直接相關(guān)的患者。所以，明智的作法是在沒有顯著差異時干脆不說，跳出這個是非圈，去說點其它東西。但其它又有什么好說的呢？服務？營銷？顯然，在營銷層次較低的民營醫(yī)院廣告中，顯然也沒有太多可說的，那么，剩下的，就只有依靠廣告人員的創(chuàng)意了，靠其突發(fā)奇想了，這雖然有點本末倒置，但確實是不爭的事實。

三、廣告創(chuàng)意的差異性是民營醫(yī)院成功的重要法寶。

這話一說出來肯定會遭到每一個廣告人的批評，但這一點卻是目前民營醫(yī)院市場的一個不爭事實：既然在產(chǎn)品也就是醫(yī)院本身找不到差異性，就只有靠廣告創(chuàng)意了，通過不同于別人的廣告、與眾不同的創(chuàng)意與不一般的視覺聲音效果，賣出好成績來。

這一點，在民營醫(yī)院影視廣告中，我們就可以找到用武之地：現(xiàn)在在電視上播的民營醫(yī)院的廣告，主要是、、、、及、等美容醫(yī)院。拋開幾家美容醫(yī)院不說（她們訴求都是的高科技與美容效果），、、、、都有幾條片在播，她們訴求的共同點是：專家與設備。不同的是有一條片訴求年不孕不育的輝煌，現(xiàn)代醫(yī)院有一條片訴求以誠信為主題搞的一項全免費檢查活動，益壽醫(yī)院有一條訴求近期的免費檢查活動。在本來應有高科技、技術(shù)為后盾的所有醫(yī)院的影視廣告中，唯有益壽醫(yī)院提到了一項“快速消炎治療前列腺炎”的技術(shù)（美容整形除外），其它醫(yī)院均只字未提。從畫面看，大都為實景，真正談得上創(chuàng)意的是醫(yī)院播了多年的“皇帝有喜”篇。

基于此，在后來者作影視創(chuàng)意時，在秒之內(nèi)的廣告片中，根本沒必要跟他們?nèi)テ慈瞬旁O備，如果有獨到的技術(shù)，可以在秒的短片中大肆吆喝，如果沒有獨到的技術(shù)，大可以天馬行空，什么能加強患者印象且不至引起患者反感就做什么，或者做一些溫馨的短片也可（這種短片最大的問題是在秒、秒、秒的廣告中無法詮釋）；而在-分鐘的專題中，則說人之未說，將應用很廣但患者一般不知道的技術(shù)換種方式、仿佛獨家的形式大說特說。這樣，在選擇好媒體后，長短結(jié)合，必能收到好的效果。

中國是一個相信偏方秘方驗方的國度，特別是當人們患有疑難雜癥時，更是會“病急亂投醫(yī)”，在這種文化背景與消費習慣的土壤中，雖然市場環(huán)境日趨險惡，民營醫(yī)院還是存在巨大的發(fā)展空間。只要扎扎實實提高醫(yī)療技術(shù)水平、認真地做好營銷、出新出奇地做好廣告，相信會有更多更好的民營醫(yī)院繼續(xù)創(chuàng)造奇跡。

2.

面對目前日新月異的醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)營環(huán)境和日漸激烈的醫(yī)療市場競爭，民營醫(yī)療機構(gòu)應該直面困難，重視就醫(yī)病人的需求導入營銷理念，選擇合適和有效的營銷戰(zhàn)略，在競爭中逐漸提升核心競爭力推動自身的改革和發(fā)展。

一、民營醫(yī)療機構(gòu)營銷特點

1.營銷理念

從醫(yī)療機構(gòu)營銷的角度來看，相對于公立醫(yī)療機構(gòu)民營醫(yī)療機構(gòu)基礎相對較弱，社會影響力也差，在經(jīng)營中具有很強的表現(xiàn)欲和展示欲，營銷意識較強，并能主動出擊，一般來說，營銷手段更為豐富一些，也更加重視醫(yī)療機構(gòu)環(huán)境的建設。

2.營銷策略

在營銷手段方面，民營醫(yī)療機構(gòu)有很大的自主性，很多方面都不受政策的局限，具有服務定價的自主性和人員配備的靈活性，且能將勞動與薪酬有機結(jié)合起來，較大地激發(fā)了醫(yī)護員工的積極性、主動性和能動性，能根據(jù)自身的需求進行、設備的引進與投資。這些都是公立醫(yī)療機構(gòu)難以做到的。

二、對民營醫(yī)療機構(gòu)營銷管理的建議

1.掌握營銷的適度性

調(diào)查顯示，民營醫(yī)療機構(gòu)營銷意識強，為了擴大影響和提高知名度，幾乎都重視在宣傳上下大功夫，用于營銷投入的人力、財力和物力都是公立醫(yī)療機構(gòu)難以比擬的。作為醫(yī)療服務的提供者，營銷的確能吸引一定的醫(yī)療消費者，但最主要的是提供怎樣的醫(yī)療服務。過多或過度的營銷將達不到預期的目的，且可能適得其反，欲速則不達。

2.處理好營銷與盈利、發(fā)展的關(guān)系

現(xiàn)階段民營醫(yī)療機構(gòu)要想突破公立醫(yī)療機構(gòu)在技術(shù)、整體規(guī)模、資金、后備技術(shù)力量、政府政策資源等方面的優(yōu)勢，就必須避免與公立醫(yī)療機構(gòu)面對面展開全方位競爭，需避實就虛，根據(jù)市場情況，形成差異化和不對稱競爭特點，逐步蓄積資源力量，培育自己的核心競爭優(yōu)勢，向地區(qū)占有率強勢綜合型或單科(項目)實力型發(fā)展，在特定的領域形成規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和人力資源優(yōu)勢，突破公立醫(yī)療機構(gòu)等大型醫(yī)療實體對整個市場的影響及整體優(yōu)勢。

3.營銷與服務質(zhì)量的關(guān)系

據(jù)一份國際調(diào)查公司對醫(yī)療市場的顧客調(diào)查報道，中國患者對醫(yī)療機構(gòu)的關(guān)注點依然是醫(yī)療技術(shù)占第一位，所占比例達到80%。也就是說醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)療機構(gòu)延續(xù)的動力，也是醫(yī)療機構(gòu)競爭建立強勢地位的發(fā)動機。

沒有醫(yī)療質(zhì)量的保證和可感知的成效，醫(yī)療服務也就失去了意義，醫(yī)療機構(gòu)的存在只是時間問題。因此，醫(yī)療機構(gòu)堅持質(zhì)量建設是實現(xiàn)營銷競爭優(yōu)勢的動力和保障。對于民營醫(yī)療機構(gòu)來說，以下因素應該引起其重點關(guān)注:治療效果是否明顯;診斷是否準確清晰;醫(yī)療費用是否合理;服務是否方便、快捷和高效;服務環(huán)境是否清凈、優(yōu)雅和舒適;服務中個人自尊是否得到了維護和重視。總之，民營醫(yī)療機構(gòu)必須認識到，只有真正做到優(yōu)質(zhì)服務，醫(yī)技精湛，合理，滿足社區(qū)和廣大患者的醫(yī)療服務需求并獲得信賴，才能擴大自身的知名度，擁有相當?shù)念櫩腿后w。

3.

策略一：借船出海——迂回進入公立醫(yī)療機構(gòu)，取得非營利性醫(yī)療機構(gòu)資格。

這種現(xiàn)象被行業(yè)內(nèi)人士稱為私營醫(yī)療機構(gòu)爭戴“紅帽子”。在其它領域的人看來，民間資本流入醫(yī)療服務市場當然是因為有利可賺，因此應熱衷于建立營利性醫(yī)療機構(gòu)客觀上國家的戰(zhàn)略導向也有意把民間資本往營利性醫(yī)務機構(gòu)“趕”。

《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)分類的實施意見》規(guī)定：城鎮(zhèn)個體診所、私立醫(yī)療機構(gòu)、股份制和股份合作制醫(yī)療機構(gòu)、中外合資醫(yī)療機構(gòu)一般定為營利性醫(yī)療機構(gòu)教育網(wǎng)收集整理。然而，事實并非如此。雖然也有投資新辦私營營利性醫(yī)療機構(gòu)的，但更多的民間投資者卻致力于通過“托管、合資、并購”等手段，迂回進入公立醫(yī)療機構(gòu)，用投資者自己的話說是“先站住腳再說”。

業(yè)內(nèi)人士分析，單純計算成本，新辦一座營利性醫(yī)療機構(gòu)反而比以迂回方式進入公立醫(yī)療機構(gòu)更劃算，而且這樣做日后還沒有產(chǎn)權(quán)歸屬的麻煩，但賬不能直來直去算。投資者明明為營利而“起早”，卻對“非營利”之名份“孜孜以求”，其最直接的動力有兩條：一是可以取得醫(yī)保定點醫(yī)療機構(gòu)的行政許可“牌照”；二是可以享受政府的免稅政策。而從法律或政策環(huán)節(jié)，眼下并沒有硬性規(guī)定公立醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)“托管、合資、并購”方式轉(zhuǎn)化為“準私營”后一定要轉(zhuǎn)變成營利性醫(yī)療機構(gòu)。

策略二：背靠大樹——努力躋身公立醫(yī)療機構(gòu)集團，或者與有實力、有影響力的醫(yī)學院校、科研機構(gòu)合作

醫(yī)療機構(gòu)是一家有著近年歷史的老民營醫(yī)療機構(gòu)，屬于營利性醫(yī)療機構(gòu)中經(jīng)營得不錯的。醫(yī)療機構(gòu)在年月加入醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療集團，同年月成為市醫(yī)保定點醫(yī)療機構(gòu)。院長說，醫(yī)療機構(gòu)相對順利的發(fā)展在一定程度上得益于與國立三甲醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療機構(gòu)的合作關(guān)系。加入公立醫(yī)療機構(gòu)集團后，除了能得到更多民營醫(yī)療機構(gòu)難以享受的優(yōu)惠政策，也能共享集團內(nèi)部醫(yī)療機構(gòu)的資源：公立大醫(yī)療機構(gòu)的可到民營醫(yī)療機構(gòu)定期開展門診，或者直接主持科室工作。值得一提的是，醫(yī)療機構(gòu)是一家非營利性醫(yī)療機構(gòu)。還有一些營利性醫(yī)療機構(gòu)，他們努力躋身公立醫(yī)療機構(gòu)集團，或者設法與醫(yī)學院校、科研機構(gòu)“聯(lián)姻”，更多的是想利用對方的和技術(shù)優(yōu)勢，提高自己的公信度。

位于的醫(yī)療機構(gòu)便是印染紡織集團與中國醫(yī)科大學合作成立的一家大型營利性醫(yī)療機構(gòu)。中國醫(yī)大與集團不僅是設備的硬性合作，也有為醫(yī)療機構(gòu)提供人才、技術(shù)、管理制度等軟流。中國醫(yī)大選派了多位年富力強的教授、博士等組成醫(yī)療機構(gòu)的技術(shù)骨干群體，他們不僅指導和參與醫(yī)療機構(gòu)的籌建，長期留在該院工作。

無獨有偶。前幾個月在高調(diào)開張的一家股份制醫(yī)療機構(gòu)——女子醫(yī)療機構(gòu)在開業(yè)當天就宣布被大學人民醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療服務集團吸收為成員。據(jù)悉，女子醫(yī)療機構(gòu)承諾盈利后每年交給大學人民醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療服務集團一定比例的管理費用。

篇(3)

憂慮：在中國醫(yī)療改革的背景下，中國民營醫(yī)療器械公司一方面要抵御來自外資醫(yī)療器械公司的進攻，另一方面要應對來自醫(yī)療改革政策的風險，導致83%中國民營醫(yī)療器械公司平均壽命不足5年，是什么在影響民營醫(yī)療器械公司的生死？中國民營醫(yī)療器械公司生存發(fā)展之路為何走得如此艱難？筆者試以婦科醫(yī)療設備的市場操作為例說明怎樣在激烈的競爭中脫穎而出？

劍走偏鋒過千萬　 跨過死亡之門

假如年銷售額低于1000萬，你的醫(yī)療器械公司隨時都有倒閉的風險！假如你的醫(yī)療器械公司市場開拓前期選擇做公立醫(yī)院，5年后能繼續(xù)生存的概率不足17%。公立醫(yī)院作為醫(yī)療器械行業(yè)的主渠道，70%的市場份額已經(jīng)被外資醫(yī)療品牌占據(jù)，再加上做公立醫(yī)院前期投入大，時間長，競爭激烈，短時間很難實現(xiàn)盈利。

針對婦科醫(yī)療設備做市場的初期一是選擇做民營醫(yī)院比較容易實現(xiàn)盈利的，因為相對于公立醫(yī)院而言民營醫(yī)院采購設備無須招投標，采購時間短，費用相對較低，后期還能形成批量采購；做民營醫(yī)院只需搞定專門做民營醫(yī)院的經(jīng)銷商，搞定醫(yī)療投資公司（以福建莆田人為主），同時其設備有好的概念，達到對民營醫(yī)院醫(yī)生的有效傳播，活動的造勢，就能在民營醫(yī)院占有一席之地。

二是做計生系統(tǒng)，計生站是繼郵局以外中國最大的事業(yè)單位，網(wǎng)絡覆蓋從省會城市，地級市，縣城一直到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。浙江省計生委2010年采購120萬的超聲聚焦刀證明每個省的計生委每年均有政府采購計劃，而做計生系統(tǒng)的廠家和經(jīng)銷商比較少，甚至有些做了10多年醫(yī)療設備的經(jīng)銷商還不知道婦科醫(yī)療設備能做計生站。

做民營醫(yī)院和計生系統(tǒng)雖然能解決企業(yè)生存問題，但民營醫(yī)院和計生系統(tǒng)銷量有限，影響有限，不能解決企業(yè)發(fā)展的問題，只有進入公立醫(yī)院，才能使企業(yè)做大做強，才能成為行業(yè)知名品牌。

1000萬-----1億

化蛹成蝶的蛻變

作為醫(yī)療器械行業(yè)的主流渠道的公立醫(yī)院，GE，西門子，飛利浦，強生等國外知名一線品牌通過高舉高打的策略已占據(jù)大中城市，并逐步向縣級以下醫(yī)院滲透。作為年銷售過千萬的民營醫(yī)療器械公司怎樣利用有限的資金，資源在較短時間占領公立醫(yī)院？

答案是：長期目標做品牌，短期目標做銷量。做市場要站在做品牌的高度，整合經(jīng)銷商的資源，搞定當?shù)貦?quán)威醫(yī)院，然后把權(quán)威醫(yī)院婦產(chǎn)科主任作為學術(shù)代言人，影響權(quán)威醫(yī)院婦產(chǎn)科主任身邊的人，借助學術(shù)活動擴大影響面，協(xié)助權(quán)威醫(yī)院婦產(chǎn)科主任來達到品牌造勢的目的，四輪驅(qū)動（權(quán)威醫(yī)院，學術(shù)代言人，學術(shù)活動，論文造勢）做品牌。另一方面通過整合經(jīng)銷商的資源挖掘縣區(qū)級醫(yī)院，然后到觀摩醫(yī)院去觀摩，來達到醫(yī)院婦產(chǎn)科主任打報告購買設備的目的，經(jīng)銷商介入做公關(guān)，最后達成銷售。

企業(yè)經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，必須有與之配套的企業(yè)戰(zhàn)略，人力資源，組織結(jié)構(gòu)，規(guī)章制度等，要在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，求變，才能在市場競爭中立于不敗之地，不斷發(fā)展壯大。

企業(yè)的不同發(fā)展階段　 求新求變

成功企業(yè)=30%市場機遇+ 20%商業(yè)模式+ 50%執(zhí)行力

一、 市場機遇：分析成功的企業(yè)首先是他們成功的把握住了未來幾年的市場發(fā)展趨勢，抓住了市場機遇。微軟的比爾.蓋茨把握住了個人計算機的發(fā)展趨勢，阿里巴巴的馬云把握住了電子商務的發(fā)展趨勢，盛大的陳天橋把握住了網(wǎng)絡游戲的發(fā)展趨勢。

中國醫(yī)療器械行業(yè)面臨的市場機遇一是農(nóng)村醫(yī)療改革和社區(qū)衛(wèi)生服務中心的建立：農(nóng)村醫(yī)療改革和社區(qū)衛(wèi)生服務中心的建立導致醫(yī)院對醫(yī)療設備的急劇增加，中國在2009～2011年3年內(nèi)投入8500億元，其中2/3將投向基層醫(yī)院。3年內(nèi)中央重點支持2000所左右縣級醫(yī)院（含中醫(yī)院）建設。2009年，完成中央規(guī)劃支持的2.9萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設任務，再支持改擴建5000所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，每個縣1～3所。實現(xiàn)每個行政村都有衛(wèi)生室。三年內(nèi)新建、改造3700所城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心和1.1萬個社區(qū)衛(wèi)生服務站。中央支持困難地區(qū)建設2400所城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心。

二是民營醫(yī)院的迅速發(fā)展：2010年我國根據(jù)市場統(tǒng)計，2010年全國民營醫(yī)院已達近5000家，已經(jīng)為醫(yī)療設備企業(yè)提供很好的發(fā)展平臺。

三是國家扶持民族醫(yī)療企業(yè)的發(fā)展：十二五”期間，我國將大力調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、扶持和發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，其醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建以及基地建設將是“十二五”期間我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點，也是根據(jù)《國家中長期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》制訂完成的。

四是新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)比如遠程醫(yī)療，現(xiàn)在醫(yī)療器械開始進入無創(chuàng)傷或微創(chuàng)傷的時代，一些微型化、智能化的醫(yī)療器械將是未來的發(fā)展方向。

二、 商業(yè)模式：成功的企業(yè)除了能把握住了未來幾年的市場發(fā)展趨勢之外，還在于有成功的商業(yè)模式，戴爾開創(chuàng)了電腦的直銷模式，湖北九洲通醫(yī)藥開創(chuàng)了醫(yī)藥流通渠道的快批模式。 筆者覺得醫(yī)療器械企業(yè)要打造4C客戶價值為核心的商業(yè)模式：

1C：好產(chǎn)品的要素：安全，有效，微創(chuàng)，實用，方便，優(yōu)質(zhì)，美觀，領先

2C：服務好的四大體現(xiàn)：培訓規(guī)范，及時響應，定期回訪，持續(xù)提升

3C：兩大效益：創(chuàng)經(jīng)濟效益和社會效益

4C：三創(chuàng)：創(chuàng)名醫(yī)名科名院

三、 執(zhí)行力：紀律，速度，細節(jié)

第一個是紀律；湘西的土匪很厲害，存在幾十年，但是是一群烏合之眾，被紀律嚴明的解放軍一擊就潰。企業(yè)沒有嚴明的紀律，企業(yè)的決策就不能有效執(zhí)行下去，就會產(chǎn)生內(nèi)耗，企業(yè)就會破產(chǎn)。

第二個是速度；做事是要講究效率的，效率低下的企業(yè)處處被動挨打，快魚吃慢魚同樣適用與企業(yè)之間的競爭。

篇(4)

關(guān)鍵詞：民營醫(yī)院；執(zhí)業(yè)；監(jiān)管對策

如東縣位于江蘇省南通市，人口的流動性比較大，截止到2012年年底，如東縣有正常營業(yè)的民營醫(yī)院39家，相對數(shù)量較多。因此，對如東縣民營醫(yī)院的監(jiān)督管理進行健全，對于提高如東縣人民的醫(yī)療水平，保護人民健康意義重大[1]。因此，出于提高如東縣民營醫(yī)院執(zhí)業(yè)監(jiān)督的目的，對如東縣民營醫(yī)院執(zhí)業(yè)情況進行調(diào)查，從而對民營醫(yī)院執(zhí)業(yè)行為進行規(guī)范，促進民營醫(yī)院的發(fā)展。

1如東縣民營醫(yī)院執(zhí)業(yè)情況調(diào)查與分析

1.1調(diào)查對象 截止到2012年，如東縣有大小39家民營醫(yī)院，本次調(diào)查以正常營業(yè)的39家民營醫(yī)院作為調(diào)查對象。

1.2調(diào)查結(jié)果分析 2012年如東縣39家民營醫(yī)院的總收入14341萬元，而包括如東縣人民醫(yī)院和中醫(yī)院在內(nèi)的3家公立縣級醫(yī)院的總收入為55065萬元，包括二院等在內(nèi)的8家中心級醫(yī)院的收入總計為18331萬元，由此可以看出，和公立醫(yī)院相比，如東縣民營醫(yī)院的營業(yè)額相差較遠，競爭力不夠。民營醫(yī)院的人均業(yè)務收入為178593元，而包括如東縣人民醫(yī)院和中醫(yī)院在內(nèi)的3家公立縣級醫(yī)院的人均業(yè)務收入為395298元，包括二院等在內(nèi)的8家中心級醫(yī)院的人均業(yè)務收入為190156元，由此表明雖然和縣級醫(yī)院相比如東縣民營醫(yī)院的人均業(yè)務收入相差較大，但是和中心級醫(yī)院相比，則相差較少。如東縣39家民營醫(yī)院固定資產(chǎn)為7423萬元，包括如東縣人民醫(yī)院和中醫(yī)院在內(nèi)的3家公立縣級醫(yī)院的固定資產(chǎn)為27744萬元，包括二院等在內(nèi)的8家中心級醫(yī)院的收入總計為11324萬元，由此可以看出，和公立醫(yī)院相比，如東縣民營醫(yī)院的固定資產(chǎn)較少，表明醫(yī)療設備等的投入需要提高。

另外，在醫(yī)療人才方面，如東縣民營醫(yī)院的職稱結(jié)構(gòu)中，現(xiàn)有9名副主任醫(yī)師，123名主管醫(yī)師，227名醫(yī)師，104名醫(yī)士，沒有一名主任醫(yī)師。而縣級醫(yī)院中，現(xiàn)有38名主任醫(yī)師，96名副主任醫(yī)師，246名主管醫(yī)師，147名醫(yī)師，3名醫(yī)士。在如東縣各中心衛(wèi)生院，則有現(xiàn)有51名副主任醫(yī)師，224名主管醫(yī)師，174名醫(yī)師，81名醫(yī)士，也沒有主任醫(yī)師。通過對比來看，民營醫(yī)院在人才隊伍方面比起縣級醫(yī)院有很大的差距，需要加大力氣，加大投入，積極引進高級醫(yī)學專業(yè)技術(shù)人才，提高民營醫(yī)院的智力資源。

2如東縣民營醫(yī)院中存在的問題分析

2.1民營醫(yī)院醫(yī)護隊伍較為缺乏，高水平醫(yī)護人才嚴重缺乏隊伍 如東縣民營醫(yī)院中，沒有一名主任醫(yī)師，僅有9名副主任醫(yī)師，僅占民營醫(yī)院醫(yī)師隊伍的1.94%，由此可見，民營醫(yī)院中嚴重缺乏高水平醫(yī)療人才，這導致民營醫(yī)院各科室缺乏學科領軍人物，導致各科室醫(yī)療水平不高。由于醫(yī)護人員的缺乏，個別民營醫(yī)院甚至讓實習生和非執(zhí)業(yè)醫(yī)師從事醫(yī)療衛(wèi)生工作，嚴重違反了國家的法律法規(guī)，造成了一些不良影響[2]。

2.2民營醫(yī)院醫(yī)療設施差，缺乏高層次醫(yī)療儀器 如東縣民營醫(yī)院中，民營醫(yī)院的醫(yī)療設施相對較為薄弱，現(xiàn)有的醫(yī)療設施大都非常陳舊、老化。雖然近幾年來如東縣衛(wèi)生局等上級機關(guān)加大了對民營醫(yī)院建設的投入力度，但與公立醫(yī)院相比依然存在著很大的差距。在如東縣，民營醫(yī)院大都面積小，病床數(shù)量有限，難以適應患者的需求。同時，各項檢測儀器較為薄弱，現(xiàn)有醫(yī)療儀器主要是B超等設施，其余諸如CT、核磁共振等設施基本沒有，嚴重缺乏高層次的醫(yī)療儀器。

2.3民營醫(yī)院服務管理和后勤保障存在疏漏，容易導致醫(yī)患矛盾 由于民營醫(yī)院缺乏設施相對較為薄弱，醫(yī)護人才隊伍也較為缺乏，導致民營醫(yī)院各項工作壓力較大，甚至會出現(xiàn)一人多職的現(xiàn)象。這導致民營醫(yī)院的服務管理工作容易出現(xiàn)混亂的現(xiàn)象[3]。同時，由于民營醫(yī)院各項管理規(guī)章制度不健全，導致后勤管理存在問題，藥品管理混亂，醫(yī)療設施管理也存在不足。因此，在管理水平低下的情況下，容易導致患者會因為等待時間過長或者由于醫(yī)療失誤而情緒激動、發(fā)生爭執(zhí)，并誘發(fā)醫(yī)患矛盾。

3強化對如東縣民營醫(yī)院執(zhí)業(yè)監(jiān)管的措施分析

3.1進一步嚴格制定民營醫(yī)院的準入機制 為了進一步規(guī)范民營醫(yī)院的服務水平和醫(yī)療條件，如東縣衛(wèi)生主管部門應嚴格按照衛(wèi)生部醫(yī)療機構(gòu)設置的指導原則和如東縣醫(yī)療衛(wèi)生服務需求的現(xiàn)狀，合理規(guī)劃如東縣民營醫(yī)院的設置。進一步加大對民營醫(yī)院的準入要求，對不符合規(guī)范和未達到條件的堅決不予允許其成為民營醫(yī)院。建立并完善標準化的民營醫(yī)療市場適度，對現(xiàn)有民營醫(yī)院進行標準化建設，對民營醫(yī)院從業(yè)人員、醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療設備以及醫(yī)療廢棄物進行嚴格的管理和規(guī)范，要求現(xiàn)有民營醫(yī)院在病房設施、人員資質(zhì)、醫(yī)療設施和大型醫(yī)療儀器設備方面均達到要求，同時在傳染病疫情報告、消毒隔離和醫(yī)療質(zhì)量控制等當面必須嚴格落實，確保人民群眾的就醫(yī)安全。

3.2 政府應該加強對民營醫(yī)院執(zhí)業(yè)監(jiān)管的力度 首先，政府通過對民營醫(yī)院執(zhí)業(yè)政策的制定，對民營醫(yī)院進行監(jiān)管。雖然我國目前正在進行醫(yī)療改革，但是改革還不完善，改革政策的穩(wěn)定性有待于提高，基于此，民營醫(yī)院看重的是短期內(nèi)回收投資的逐利行為，事實上，目前幾乎全部醫(yī)療機構(gòu)投資者都把當前市場競爭與監(jiān)管條件下對投資的迅速收回作為投資首要考慮的內(nèi)容。因此，基于科學發(fā)展觀的基礎上，為民營醫(yī)院的穩(wěn)定健康發(fā)展提供明確的政策支持?；谌鐤|縣各個行政區(qū)域內(nèi)的人群分布，醫(yī)療的需要，以及醫(yī)療服務水平制定科學合理的規(guī)劃，重點扶持規(guī)模大，品牌好，定位明確的民營醫(yī)院；另外，為了確保民營醫(yī)院的患者來源以及收入，政府出臺相應的優(yōu)惠政策，從而為民營醫(yī)院提供更好的發(fā)展條件[4]。

3.3政府進一步完善對民營醫(yī)院監(jiān)管的內(nèi)容與監(jiān)管機制 地方政府及主管部門要構(gòu)建科學健全的責任制，要使得衛(wèi)生行政部門的主導作用得到充分的發(fā)揮，衛(wèi)生行政部門要和稅務部門，工商部門加強合作，通過計算機技術(shù)，信息化技術(shù)對如東縣全縣民營醫(yī)院的執(zhí)業(yè)情況做到心中有數(shù)，從而對于如東縣民營醫(yī)院存在的違法行為能夠快速的查處。因此，通過政府對醫(yī)療機構(gòu)進行監(jiān)控，從而能夠?qū)︶t(yī)療服務市場進行調(diào)節(jié)，對民營醫(yī)院的經(jīng)營進行引導，從而使得民營醫(yī)院單純追求利益最大化的問題得到消弱。

3.4政府應進一步強化對民營醫(yī)院的培訓和指導 很多情況下，民營醫(yī)院投資人并非專業(yè)的醫(yī)學人士，因此對于醫(yī)院的經(jīng)營管理經(jīng)驗相對缺乏，因此，不能對醫(yī)療機構(gòu)相關(guān)的法律法規(guī)和標準有足夠的人士，法律意識不強，因此，縣衛(wèi)生行政主管部門一方面通過法律政策對民營醫(yī)院的經(jīng)營進行規(guī)范，另外一方面，通過教育培訓與指導等形式為民營醫(yī)院的經(jīng)營提供幫助。目前，醫(yī)療行業(yè)存在著信息不對稱的問題。因此，為了加強對民營醫(yī)院執(zhí)業(yè)的監(jiān)督，縣衛(wèi)生行政主管部門要強化醫(yī)療信息的透明度。通過對信息技術(shù)系統(tǒng)的建設，基于先進的信息技術(shù)手段全面掌握如東縣民營醫(yī)院的醫(yī)療信息情況，通過媒體向公眾定期進行通報，為了使得民營醫(yī)院自律行為提高，滿足公眾選擇權(quán)與知情權(quán)的需要，縣衛(wèi)生行政主管部門及時將民營醫(yī)院的醫(yī)療安全，醫(yī)療質(zhì)量，醫(yī)療信息等向公眾公布。

4結(jié)論

民營醫(yī)院是我國醫(yī)療行業(yè)的重要構(gòu)成部分，在一定程度上保證了人們是健康。隨著我國醫(yī)療改革的不斷深化，加強對民營醫(yī)院執(zhí)業(yè)的監(jiān)督與管理，對于促進民營醫(yī)院的醫(yī)療水平，改善民營醫(yī)院的社會形象，提高民營醫(yī)院的市場競爭力有著非常重要的意義。

參考文獻：

[1]杜惠峰，張楠，聞嵐，等.新醫(yī)改背景下加強民營醫(yī)院監(jiān)管的思考[J].現(xiàn)代醫(yī)院管理，2012，3（10）：8-10.

[2]殷程程，李松，張文斌，等.湖北省加強民營醫(yī)院監(jiān)管策略的探討[J].中華醫(yī)院管理雜志，2013，9（29）：646-648

篇(5)

凈利率預測為何如此高？

根據(jù)開元投資公布的非公開發(fā)行預案，募投項目西安國際醫(yī)學中心（原西安圣安醫(yī)院項目），投資總額27.15億元。該醫(yī)學中心建設于西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，建設周期48個月。建成后，年平均營業(yè)收入18.25億元；凈利潤5.76億元；投資財務內(nèi)部收益率15.18%；投資回收期12.43年。

一個看似無比美好龐大的產(chǎn)業(yè)圖景似乎正在投資者面前展現(xiàn)，然而風險也在如影隨形。按照公司給予的效益預測，本次募資所籌建的民營醫(yī)院經(jīng)營期的平均凈利率將達到31.54%，這一數(shù)字遠遠超過當下大部分綜合民營醫(yī)院的水平，就以公司下屬另一家民營醫(yī)院為例，西安高新醫(yī)院自納入公司合并范圍以來，其盈利水平盡管遠遠超過此前預期，但是平均經(jīng)營凈利率不過11.89%，而記者也從醫(yī)藥板塊分析人士處了解到綜合性醫(yī)院壁壘尤其高，“從擴張角度來看，由于人工成本在逐年提高，按照公司預測如此之高的利潤率根本達不到?！?/p>

在如此樂觀的盈利水平下，此次募資投向的西安國際醫(yī)學中心要給投資者帶來利潤，卻遠是12年以后的事。按照以上盈利水平，該項目投資回報期至少要12.43年，而12年有很多不確定性，投資回收期過長，意味著風險也在加大。

管理硬傷難以回避

目前來看，醫(yī)療人員的短缺與管理水平的風險則是首當其沖的絆腳石。

業(yè)內(nèi)人士表示資本進入民營醫(yī)院資金可能不會是問題，但是考驗一家醫(yī)院的實力反而醫(yī)生資源比較關(guān)鍵，“如果醫(yī)生資源匱乏的話，擴張會遭遇瓶頸?！庇浾咦⒁獾?，在此次預案中公司強調(diào)建設本項目的優(yōu)勢，包括經(jīng)營體制及管理優(yōu)勢、核心醫(yī)療人員優(yōu)勢，事實上，公司的管理水平與醫(yī)療資源實在難言優(yōu)勢。

追溯歷史，2011年之前，開元投資主營業(yè)務為零售百貨，2011年12月公司通過完成對西安高新醫(yī)院100%股權(quán)的收購，進入了醫(yī)療服務行業(yè)。這也就是說公司在建設西安國際醫(yī)學中心的“優(yōu)勢”均來自于對這家西安高新醫(yī)院的兩年經(jīng)營所得，公司在項目優(yōu)勢分析中曾提及“近年來先后引進了享受政府特殊津貼專家5人，博導、碩導、教授、副教授100余人?！睋?jù)了解，目前西安三甲綜合醫(yī)院的高級技術(shù)人員平均每家可達400余名，而公司所擁有的高資質(zhì)醫(yī)生數(shù)量明顯差距懸殊，又如何與公立醫(yī)院競爭？

“很多高資質(zhì)的醫(yī)生只愿意在民營醫(yī)院掛名賺外快，并不愿意扎實地在民營醫(yī)院干，因為在他們看來民營醫(yī)院并沒有十足的保障性。在公立醫(yī)院醫(yī)生享受很多權(quán)益，如事業(yè)單位性質(zhì)決定了醫(yī)生在職稱評審方面享有優(yōu)先權(quán)等，還可以參加一些國家級的科研項目等?！庇袠I(yè)內(nèi)從業(yè)人士向記者介紹，那么按照公司目前的人力資源恐怕不足以構(gòu)建具有競爭力的綜合性醫(yī)院，同時這樣的專業(yè)醫(yī)療人員增速恐怕也難以支撐兩家下屬民營醫(yī)院（原西安高新醫(yī)院以及目前擬建設的高端民營醫(yī)院）的發(fā)展。

更令人擔憂的是，在醫(yī)療人員跟不上擴張速度的同時，一些為了追求短期利益而暴露出的經(jīng)營風險陡增，有知情人向記者爆料“高新醫(yī)院就是聘用一些外用的醫(yī)務人員，醫(yī)生素質(zhì)以及職業(yè)操守并不高，實際醫(yī)療水平也有待提高，”甚至提到“看見自己小區(qū)的醫(yī)務人員”，不言而喻，這種管理水平以及商業(yè)模式將再次加大了此次項目的風險，有分析人士指出“面對醫(yī)療人員的匱乏，民營醫(yī)院以次充好，濫竽充數(shù)的伎倆短期來看的確會帶來豐厚的利潤，但長期將引發(fā)信任危機進而對公司的經(jīng)營造成負面影響?！?/p>

兩處資產(chǎn)“左右互搏”

另外值得注意的是，該項目建設地點位于西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，而公司下屬西安高新醫(yī)院也在該開發(fā)區(qū)內(nèi)，且距離該區(qū)域并不遠，這很難不讓投資者擔心，該項目建成后會對目前已存在的西安高新醫(yī)院造成沖擊。

篇(6)

投資領域一：促創(chuàng)新、劃細分，醫(yī)療器械市場穩(wěn)定發(fā)展

2010年我國醫(yī)療器械市場增長率為23%，市場規(guī)模達1200億元。預計到2015年，中國整個醫(yī)療儀器與設備市場將接近3400億元（537億美元）。目前全球醫(yī)療器械占醫(yī)藥市場總規(guī)模的42%，而我國僅占醫(yī)藥市場總規(guī)模的14%，可謂潛力巨大。業(yè)內(nèi)人士稱，隨著醫(yī)療器械 “十二五”規(guī)劃的出臺，將引發(fā)一輪投資熱潮。

醫(yī)療器械企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)

趙剛：從國內(nèi)目前的需求來看，基層醫(yī)院對一些比較容易使用的、集成度高的設備需求比較旺盛，現(xiàn)在很多基層醫(yī)院用的都是大醫(yī)院淘汰下來的設備，要么非常高端，要么使用比較復雜，所以廣大二級醫(yī)院以及縣醫(yī)院的中端醫(yī)療設備市場空間比較大。但這些醫(yī)院存在的問題是，如何將這些設備有效地使用起來。

劉道志：投資界喜歡看宏觀，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)1400億元人民幣，全世界4000多億美金，2015年我們要打造3000多億人民幣，這些數(shù)字非常吸引人，投資界也非常樂觀，但做起來卻不是很容易。正如大家所見，長期存在于中國醫(yī)療器械行業(yè)的問題就是創(chuàng)新力不足，這個問題不但有企業(yè)自身的原因，也有政策的原因，如技術(shù)創(chuàng)新專利的審批流程與時間遠高于國外同類證件的頒發(fā)，這一點嚴重阻礙了醫(yī)療器械的創(chuàng)新進程，也不利于投資。高端器械投資方面壓力很大，阻力也很大。

徐天宏：從投資方講，即使在逆境中也要看好醫(yī)療器械市場。醫(yī)療器械領域在國內(nèi)有很多發(fā)展機遇，一是在創(chuàng)新方面，可以做一些模仿性的創(chuàng)新，做適合中國的改進，這也適合國內(nèi)很多醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展。另一方面，中國有1.4萬多家基層醫(yī)院，這是中低端醫(yī)療器械企業(yè)應該關(guān)注的一個非常巨大的市場。即使是邁瑞公司，剛起步的時候也是由二級醫(yī)院逐漸擴大到三級醫(yī)院，這部分市場是像GE、西門子這些企業(yè)很少進入的，潛力很大。

醫(yī)療信息化

作為細分領域之一被強力關(guān)注

趙剛：醫(yī)療器械的投資方向我看好三類，一是信息化和系統(tǒng)化的器械，即具有醫(yī)院整體信息溝通能力的信息化設備；二是耗材和設備結(jié)合型的產(chǎn)品；三是可移動的床旁型小型化的設備。因為從投資的角度來講，中低端產(chǎn)品不代表中下的質(zhì)量，也不代表中下的企業(yè)，醫(yī)療IT在中國的市場很大。

劉道志：關(guān)于細分領域的投資前景，我非常關(guān)注醫(yī)療IT市場。這幾年信息化在醫(yī)療中的應用越來越廣泛，雖然目前這個市場還不成熟，也沒有看到一些標桿企業(yè)，但其趨勢是明顯的，因為信息化是全世界醫(yī)療的發(fā)展趨勢。而且隨著醫(yī)療觀念的不斷變化，人們會逐漸由到醫(yī)院檢查、治療轉(zhuǎn)變?yōu)樵诩依镱A防，將來會形成在家測量健康體征上傳到醫(yī)院做數(shù)據(jù)分析的健康管理辦法，這些都是醫(yī)療信息化的一些具體體現(xiàn)。

在其他細分領域，我們還關(guān)注微創(chuàng)醫(yī)療，這個市場是非常廣泛且有潛力的，幾年前需要手術(shù)治療的一些疾病，現(xiàn)在都可以做微創(chuàng)治療，如骨科、腹腔鏡、消化科、眼科等等。微創(chuàng)是一個革命，其顛覆了以前的手術(shù)技術(shù)和器械。醫(yī)療器械的每個細分領域?qū)矶紩泻艽蟮漠a(chǎn)業(yè)，心臟病領域有幾百億元的市場，骨科領域在世界上300多億元的市場，中國才只有1億。這些細分的領域非常多，只要用發(fā)展的眼光看，每個細分的領域都值得去投資。

方宇：目前我看好影像學方面，我們投入了一所清華科技園開發(fā)PACS軟件的企業(yè)，他們的技術(shù)傳輸非常清晰。近年來因為醫(yī)改帶來一些政策利好，縣級醫(yī)院對信息化建設的需求非常高，一些遠程會診項目首先用到的就是PACS系統(tǒng)，將患者在縣級醫(yī)院拍的片子傳到高級醫(yī)院會診，這些項目都是機遇。還比如一些醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的新軟件升級等等機會。因為很多國內(nèi)的企業(yè)在信息領域有自己的技術(shù)優(yōu)勢，能適當發(fā)揮特色應用，能與國際大企業(yè)進行競爭。技術(shù)是不可替代的，這方面應該會得到越來越多的關(guān)注。

中低端企業(yè)如何高競爭力，走出國門

趙剛：想走出去的企業(yè)要做兩點：一方面要進行知識產(chǎn)權(quán)保護；第二點就是進行市場維護，中國的企業(yè)在國外不可能自己維護市場，大部分是當?shù)氐慕?jīng)銷商和伙伴，所以企業(yè)的市場管理能力決定了市場的份額。“出?！钡臅r候首先要評估自己的管理能力。

劉道志：研究一下西方的醫(yī)療器械發(fā)展歷史，我們可以看到70%的世界醫(yī)療器械市場被前30名大公司壟斷，包括三大設備公司，GE、飛利浦和西門子公司。國外第30名的公司市場份額都比中國的第一名要多很多。我們做國際市場六年多的體會是：高端的難度不在于價格，在于法規(guī)、臨床、網(wǎng)絡、品牌。

醫(yī)療器械企業(yè)要做大基本有兩個方式：一是多元化發(fā)展，大的企業(yè)沒有單一業(yè)務，一般均有3~5個不同領域，不局限國際市場。第二是價格，歐洲、南美這些國家對產(chǎn)品的看法與中國一樣，低質(zhì)量就意味著廉價品，所以低端產(chǎn)品很難進入歐洲國家。目前我們也在探索一條跨國并購的道路，希望通過并購一些國外有市場基礎的企業(yè)，這樣來占領更多的國外市場。

徐天宏：目前中國的醫(yī)療器械市場跟美國還是有很大不同的。在美國一些小的醫(yī)療中心設備都是相當先進的，但中國的基層醫(yī)院擁有的設備都很差。所以從這點來看，國內(nèi)的企業(yè)要做大，一定要在自己相對的細分領域深入進去，或者采取并購的方式向其他的領域擴張，最終做成重要的醫(yī)療器械的企業(yè)巨頭。所以，個人感覺對細分領域的不斷深入，橫向進行擴張是國內(nèi)企業(yè)做大做強的基本。

方宇：近兩年的醫(yī)改帶來了很多機遇，國內(nèi)的企業(yè)應先抓內(nèi)需，根據(jù)市場的需要來擴展產(chǎn)品線，把國內(nèi)的市場做到一定的實力，有一定的規(guī)模以后，國際化才是水到渠成的必由之路。

其實并購也很不容易，不同的企業(yè)有不同的文化和產(chǎn)品管理，并購后就面臨著不同文化的消化吸收問題，后期的管理需要投入很大的精力與財力，但也是公司從小到大成長一個過程。

趙剛（軟銀基金合伙人）：在醫(yī)療領域投資了11家公司，其中有兩家已在硅谷上市。對醫(yī)療行業(yè)發(fā)展比較滿意，未來3~5年中計劃每年投資1~2億美金。

劉道志（微創(chuàng)醫(yī)療器械有限公司資深副總裁）：關(guān)注領域包括慢性疾病醫(yī)療、微創(chuàng)技術(shù)與高端器械。投資醫(yī)療器械領域應該先將其進行細分，然后把各個細分領域的領導者找出來，具有領導能力的企業(yè)價值就高。

徐天宏（創(chuàng)富醫(yī)療基金合伙人）：專著醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的風險投資基金，投資金額在1億人民幣以下。隨著醫(yī)改的深入，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投融資是大勢所趨。

方宇（啟迪創(chuàng)投合伙人）：專注于早期生物醫(yī)藥投資。醫(yī)改、新農(nóng)合帶來了機遇，國內(nèi)的醫(yī)療器械公司在中低端市場有很大的市場，應該先抓住這個機遇，根據(jù)市場需要擴展產(chǎn)品線，將國內(nèi)市場做大做強。

答記者問

記者：我們發(fā)現(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)審批中，醫(yī)療器械的成本是最低的，國內(nèi)外醫(yī)療器械公司的成本差距在哪里？

劉志道：國外醫(yī)療器械公司與國內(nèi)公司相比成本差距很大。國內(nèi)公司有1~3億元的銷售額是賺錢的，而在國外就是虧損。原因在于國外醫(yī)療器械公司在管理和研發(fā)層投入很大，即使是虧損的企業(yè)，CEO也不認可因為虧損而降低標準。醫(yī)療器械是一個綜合性的技術(shù)產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)不是這樣，正因為創(chuàng)新力不足，所以大多企業(yè)是將國外的技術(shù)拷貝過來，進行一些本地化改造，研發(fā)成本就降下來了。

記者：關(guān)于中國醫(yī)藥企業(yè)和世界醫(yī)藥企業(yè)的差距，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)如何做強做大？

徐天宏：美國只有幾十家大型醫(yī)療企業(yè)控制整個市場，中國的醫(yī)藥企業(yè)要發(fā)展首先要面臨幾千家企業(yè)的并購，洗牌之后會發(fā)展出幾百家相對比較大的企業(yè)。因為激烈的競爭，這些企業(yè)往往有自己的核心品種，注重研發(fā)的企業(yè)是最終的勝利者。

之后就要拓展國際市場。國內(nèi)醫(yī)療市場受政策影響較大，國際市場相對來講比較容易把握，國內(nèi)比較好的醫(yī)療企業(yè)已經(jīng)注重開拓國際市場。

投資領域二：迎接民營資本，醫(yī)療服務市場政策利好

在經(jīng)濟增長、人口老齡化、城鎮(zhèn)化和新醫(yī)改等宏觀條件的支撐下，我國醫(yī)療服務行業(yè)正面臨歷史性發(fā)展機遇，北京市衛(wèi)生局《關(guān)于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫(yī)療機構(gòu)的若干政策（征求意見稿）》規(guī)定醫(yī)療衛(wèi)生服務資源全面向社會資本開放。中國醫(yī)療服務市場將迎來新一輪的發(fā)展。

機遇很大，回報率不高

余征坤：1995年，65歲以上的老人所占比率為6.2%，2011年這個數(shù)字已經(jīng)上升到8.9%。超過65歲的中老年人慢性病的發(fā)病率是65%，這是一個非常高的數(shù)字，而中年人僅有10%。所以當慢性病發(fā)病率從10%增加到65%的時候，整個國內(nèi)的醫(yī)療消費需求的增加量是很大的，這里存在的機遇是毋庸置疑的。

對于醫(yī)療服務行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，更多的應該在于供需方面的不平衡。如果就醫(yī)時需要排隊，住院時要等上一周甚至更長時間才能有床位，這就說明了供需不平衡。幾年來供方的需求大大增加，但由于國家在醫(yī)療服務行業(yè)的投入捉襟見肘，這些年人均擁有醫(yī)生和人均擁有護士的量反而下降了。

還有一個問題是，作為資本方最關(guān)注的利潤目前還沒有興奮點。中國很多公立醫(yī)院，每天的門診都是門庭若市，但是細細算下來利潤率不過只有6%。另一方面，私立醫(yī)療機構(gòu)同樣存在營利能力不足的問題，公立醫(yī)療機構(gòu)與民營醫(yī)療機構(gòu)的競爭不在同一個平臺上，以和睦家為例，作為如此知名的民營醫(yī)療機構(gòu)，其營利能力也并不強。

朱忠遠：現(xiàn)在的老年人跟以往不同，他們很愿意就醫(yī)看病或進行健康管理。經(jīng)過分析我認為機會主要有兩個方面：一是療養(yǎng)院，在養(yǎng)老方面我們國家和美國有很大差距，隨著老齡人口的增加，我國也會面臨越來越多的社會問題，而且療養(yǎng)院要與醫(yī)保結(jié)合。第二是老年人的居家養(yǎng)老，如慢性病、健康管理等，比如通過遠程醫(yī)療的手段，在家為老人進行心電圖、高血壓等體征測量，然后交由專業(yè)醫(yī)師進行分析。

曾光宇：如何踩準公立醫(yī)院的退出機制也是資本方非常關(guān)注的問題。作為獨立的投資人，上市是比較普遍的退出路徑，但與IT等私募與風投扎堆的行業(yè)相比，醫(yī)療行業(yè)缺乏合理的退出機制，作為金融資本來說，無法通過上市合理退出就無法實現(xiàn)基金的本來目的。有不少投資人擔心，大量的資本投資于醫(yī)院之后，最終卻不能實現(xiàn)上市。而目前的政策實際上并未明確表示鼓勵或反對醫(yī)療機構(gòu)上市，這方面的成功案例也少之又少。如果說一方面鼓勵資本進入，一方面又限制醫(yī)療機構(gòu)上市，那么無疑會帶來投資方的遲疑和觀望。

醫(yī)院的軟實力凸顯投資熱點

余征坤：如果想了解醫(yī)院的投資價值，我們可以從患者的角度去看，什么樣的醫(yī)院是患者愿意去就診的醫(yī)院，硬件還是軟件？我想首先是醫(yī)生的水平，醫(yī)生水平的高低直接影響到醫(yī)院的生存與發(fā)展。醫(yī)療服務也是很重要的一點，現(xiàn)在很多人反映公立醫(yī)院的服務很好，公立醫(yī)院的服務水平與大型民營醫(yī)院、新加坡和香港的醫(yī)院相比有很大差距。

郭華偉：聚焦和專注打造自己的核心競爭力，特別是?？铺厣瑢２Ｖ?，將是民營醫(yī)院發(fā)展核心內(nèi)涵與聚焦軟實力的關(guān)鍵。

我看重民營醫(yī)療機構(gòu)的第二點就是服務的軟實力。因為醫(yī)療服務是感受式服務，怎樣能把對患者的服務做到其的心坎上，把服務標準化、系統(tǒng)化、條理化，使醫(yī)務人員真正把高端服務作為其職業(yè)追求，這是民營醫(yī)院要注重的方面。用錢能買到的東西都是最簡單最好辦的，如設備、房屋，但真正對民營醫(yī)院的發(fā)展有重要促進的是科研的沉淀，這也是目前限制民營醫(yī)院發(fā)展最大的瓶頸之一，因為我們的科研沉淀不足以支撐行業(yè)的創(chuàng)新，不足以得到同行的認可。

朱忠遠：我關(guān)注醫(yī)院兩點：核心競爭能力和可復制性。核心競爭能力主要體現(xiàn)在醫(yī)院的管理水平和醫(yī)療特色方面，如醫(yī)療服務水平如何、醫(yī)療資源是否豐富、是否有公立醫(yī)院所不能提供的服務等等?？蓮椭菩允钦f醫(yī)院好的管理、價值觀、文化特色是否有可復制性。

投資方向單一現(xiàn)狀

余征坤：民營資本一般集中在連鎖?？漆t(yī)院或者診所，因為大型綜合醫(yī)院都有一個好的醫(yī)學院支撐，涉及到各個?？?。但是作為民營醫(yī)院來說，背后沒有醫(yī)學院支撐，就不可能在各個科室都有專業(yè)性非常強的人才。所以民營醫(yī)院的道路多走的是?？祁I域方向，比如眼科、牙科。

第二，資本方也會建議民營醫(yī)院選擇非技術(shù)性的醫(yī)療項目，比如婦產(chǎn)醫(yī)院，這類醫(yī)院更多偏于醫(yī)療服務，適合沒有技術(shù)作為支撐的民營醫(yī)院來經(jīng)營。

朱忠遠：投資人是要看回報的，目前在北京或上海建一所醫(yī)療機構(gòu)，收回投資成本至少需要5年時間，而且之后每年的利潤率也不會超過15％，這對于追求高風險高回報的很多私募或風投來說，是不太能接受的一組數(shù)字。民營醫(yī)療機構(gòu)要規(guī)避風險，選擇單純的牙科和眼科，相關(guān)配套設施、風險性相對較低，臨床并發(fā)癥相對較少。

國內(nèi)的連鎖專科醫(yī)院發(fā)展很快，也有很多可參與的商業(yè)模式，比如說托管。連鎖醫(yī)院將來可以發(fā)展成大的醫(yī)療集團，有自身的品牌和管理優(yōu)勢，當然這些都需要5～10年的發(fā)展時間。

余征坤（IDG投資合伙人）：私立醫(yī)療機構(gòu)同樣存在營利能力不足的問題，公立醫(yī)療機構(gòu)與民營醫(yī)療機構(gòu)的競爭不在同一個平臺上。

朱忠遠（景林基金董事總經(jīng)理）：現(xiàn)在的老年人跟以往不同，他們很愿意就醫(yī)看病或進行健康管理。我看到的機會主要在兩個方面，養(yǎng)老機構(gòu)與健康管理項目。

曾光宇（霸菱亞洲董事總經(jīng)理）：美國營利的醫(yī)療、教育機構(gòu)很多，其提供了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療的服務，獲取利潤后正常交稅，然后通過資本運作將自身做強做大，這方面的案例在國內(nèi)還為數(shù)不多。

郭華偉（中美集團總裁）：聚焦和專注打造自己的核心競爭力，特別是?？铺厣２Ｖ?，將是民營醫(yī)院發(fā)展的核心內(nèi)涵與聚焦軟實力的關(guān)鍵。

答記者問

記者：隨著政策的扶植和患者對服務需求的增加，目前的醫(yī)療信息化市場很大，信息化是實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務的手段之一，您對醫(yī)療信息化市場怎么看待？

曾光宇：我考察過專門針對醫(yī)療市場的IT技術(shù)的公司。香港的一家公司就是這樣，他的系統(tǒng)用在醫(yī)院中，可以實現(xiàn)患者門診、急救、住院等等報告的統(tǒng)一存儲，醫(yī)生可以看到病人的全部病歷。應該說對這個細分行業(yè)進行投資是很有價值的。目前也有一定規(guī)模的公司，我個人對這個行業(yè)比較看好。

余征坤：醫(yī)療信息化領域非常繁雜，存在很多細分系統(tǒng)，目前醫(yī)療軟件市場競爭非常激烈，但因為軟件的可復制性特點，各個公司的技術(shù)“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴重，很少存在真正有特色、有實實在在高端技術(shù)的公司。但不可否認，現(xiàn)在已經(jīng)有一些公司做的很好了，醫(yī)療IT領域在將來應該有很大的市場。

另一方面，醫(yī)療IT領域受政策影響嚴重，近幾年由于政策的扶植而風生水起，但細細看來這個行業(yè)內(nèi)部還是不夠成熟的，比較混亂，還需要進一步發(fā)展。

記者：作為投資者來說，退出機制這么難，那么投資醫(yī)院最大的風險是什么？一所醫(yī)院在準備迎接投資時應該做哪些準備。

余征坤：最大的風險就是政策，將來的政策是不是會允許醫(yī)院上市。第二是民營醫(yī)院的長期管理。現(xiàn)在大家對民營醫(yī)院的印象不是很好，確實也有一些民營醫(yī)院存在亂收費，夸大治療效果的不良現(xiàn)象。醫(yī)療是一個很特殊的行業(yè)，醫(yī)院要慢慢地積累人氣、信任度、口碑和品牌意識才能成長為一所好的醫(yī)院。所以投資醫(yī)院最大的風險也在于民營醫(yī)院的老板是不是有把醫(yī)院長期做好的戰(zhàn)略思想和管理方式。

投資領域三：醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新升級，產(chǎn)業(yè)投資充滿期待

中國醫(yī)藥消費市場近年經(jīng)歷了快速的增長，據(jù)統(tǒng)計，2001～2010年中國醫(yī)藥批發(fā)市場規(guī)模從1705億元增長到6536億元，復合增長率16.1%；零售終端市場也保持了近十年的增長勢態(tài)，從343億元增長至1724億元，同期復合增長率達到19.6%。隨著醫(yī)藥行業(yè)“十二五”利好政策相繼出臺，分析人士認為，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展值得關(guān)注。

技術(shù)提升和再創(chuàng)新存在投資空間

周慧軍：我看到的機遇存在于三個層面：一是科技創(chuàng)新的層面。現(xiàn)階段是科學家創(chuàng)業(yè)最好的時候，基因科學現(xiàn)在真正能做到預防性，預測性和個體化，在每一個點上都有幾百億的價值被創(chuàng)造出來。在基因科學、個體化醫(yī)療的發(fā)展促進下，藥廠很可能從售藥轉(zhuǎn)變?yōu)槭劢鉀Q方案，形象地說就是以前消費者花10元錢買藥，今后很可能花1000元買具體某個疾病的解決方案。

第二是產(chǎn)業(yè)集約化，今后的10年20年之后，我們會看到很多國際化的企業(yè)、聯(lián)合企業(yè)；第三是國際化，中國的藥品市場從2001年的全球第十發(fā)展到2011年的全球第五，預測中國藥品市場將在2013年達到第三名的地位，屆時中國藥品企業(yè)將有更多的機會走出國門，成為國際化的公司。

于明德：當前投資機會特別多，比如說企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、提高藥品標準等，藥品從現(xiàn)標準提高新的標準，將涉及一系列變化，產(chǎn)品升級、研發(fā)支持、車間改造的背后都需要資金。

王?。何艺J為藥品投資應該朝著老百姓去，中國最大的特點是人口多，如果老百姓需要的話，這個方向的市場就會很廣闊。老百姓不只是在北京和上海，更多的是在三線城市和基層農(nóng)村，國家把醫(yī)療產(chǎn)品推向三線城市和基層才是真正做到“農(nóng)村包圍城市”。

在全世界范圍內(nèi)，仿制藥是一個大約有1100億美元的市場，目前中國擁有的仿制藥市場不到2000萬美元，所以第二個機會就是中國企業(yè)擴張仿制藥市場，走出國門。

更市場還是更計劃

醫(yī)藥行業(yè)面臨挑戰(zhàn)

黃瑞晉：現(xiàn)在的企業(yè)面臨的一個很重要的困擾就是人才問題。我們有很好的投資資源，但唯一沒辦法控制的就是人才的流失，當然員工的離職有個人和公司雙方面的原因。中國的成功企業(yè)不單是體現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)上，而是能不能把最好的人才留在企業(yè)中，這是我們從投資角度來看非常大的一個挑戰(zhàn)。

周慧軍：挑戰(zhàn)兩個層面，一個是資源，一個是環(huán)境。企業(yè)成功需要市場資源、產(chǎn)品資源。中國高速發(fā)展30年，各個年齡層的人觀點都不一樣，人力資源無疑就成為我們面臨的挑戰(zhàn)之一。另一方面，生物醫(yī)藥不是獨立的，是整個醫(yī)療大環(huán)境的一部分。那么整個醫(yī)療的創(chuàng)新環(huán)境、政策監(jiān)管的環(huán)境、政策支付都為醫(yī)藥帶來了很多的挑戰(zhàn)。

于明德：更市場還是更計劃，這是我們當前面臨的問題。一個充分經(jīng)過市場競爭多年化的產(chǎn)品，國家用強制的手段用計劃生產(chǎn)、計劃銷售、計劃價格、計劃出口管理起來，這無疑是面臨更市場還是更計劃的抉擇。比如說甘肅黨參事件、魚精蛋白事件。這些現(xiàn)象都是背離了市場經(jīng)濟的規(guī)律，用不恰當?shù)男姓椒ǜ深A了本應用市場機制解決的問題，特別打擊、影響醫(yī)藥行業(yè)。

徐航：政策的挑戰(zhàn)遠遠大于其他因素，這段時間各個行業(yè)都能看到的去市場化的趨勢，政府的干預卻往往不能解決主要矛盾。比如“以藥養(yǎng)醫(yī)”，為解決藥價虛高，國家取消醫(yī)院藥品15%加成，但又沒有完善落實補償機制，導致醫(yī)生收入不能提高，服務價值無法體現(xiàn)?；幹贫群螅芏嗨幤穬r格下降，但因為沒有利潤空間導致廠家不愿意生產(chǎn)，本來是很好的藥，卻不能更多地被用到基層。

答記者問

記者：作為投資方，能為企業(yè)提供什么樣的價值？在中國醫(yī)藥發(fā)展的過程當中，醫(yī)藥需要什么樣的增值服務來促進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

徐航：投資人能夠提供的價值，錢是基本的。其他有資本運作、資源整合、決策方面的經(jīng)驗指導。投資人在融資上市、收購兼并和戰(zhàn)略合作方面非常有經(jīng)驗。而且資本整合好的投資人在行業(yè)中還有人力資源，可以幫企業(yè)進行資源整合，一個公司從小到大，資源整合是非常重要的。

王?。阂粋€合格的投資的人相當于拉拉隊長，公司做得好，每個季度和每年都有很好成績，給相應業(yè)績的個人相應的激勵機制，拉拉隊長就會在旁邊拍手鼓掌。生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的壁壘是技術(shù)的差異化，投資人往往能夠利用其在生物醫(yī)療里的資源。將技術(shù)和產(chǎn)品介紹到企業(yè)，這是我作為投資人感覺最欣慰的。能夠在全世界的范圍內(nèi)與海外企業(yè)結(jié)盟，互通有無，把海外的產(chǎn)品引進來，把自己的產(chǎn)品推出去。

于明德：中國的企業(yè)最需要的應該是合適的產(chǎn)品和技術(shù)，特別是醫(yī)藥，醫(yī)藥行業(yè)確實需要有海外視角和海外經(jīng)驗的人來幫助國內(nèi)企業(yè)進行這方面的發(fā)展。

周慧軍（iDNA益基生物科技有限公司總裁）：目前通過基因個體化研究的創(chuàng)新和發(fā)展，預測性和個體化的治療方案將應用在診療領域，這個項目的每一點都有幾百億的投資價值被創(chuàng)造出來。

于明德（中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長）：更市場還是更計劃，用不恰當?shù)恼{(diào)控方式干預本應由市場機制來解決的問題，這樣會影響醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，這是當前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所面臨的問題之一。

王?。ň?lián)資本聯(lián)盟，原聯(lián)想投資合伙人）：管理資本為15億美金與35億元人民幣，對醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)充滿希望，接下來的兩年中計劃在生物醫(yī)療領域投入2億人民幣。

黃瑞晉（凱鵬華盈合伙人）：現(xiàn)在的企業(yè)面臨的一個很重要的困擾就是人才問題。我們有很好的投資資源，但唯一沒辦法控制的就是人才的流失。

徐航（賽富亞洲合伙人）：政策的挑戰(zhàn)遠遠大于其他的因素，各個行業(yè)都能看到的去市場化的趨勢，政府的干預往往不能解決主要矛盾。

李凱軍（德同資本合伙人）： 現(xiàn)在中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)增長速度絕對是世界最快的，大量資本期待進入中國。從醫(yī)療需求來看，區(qū)域醫(yī)療趨勢很明顯，會出現(xiàn)很附屬的行業(yè)，如區(qū)域平臺、云、PACS數(shù)據(jù)中心。

相關(guān)鏈接

黨參718事件：2011年7月18日，國家發(fā)改委網(wǎng)站信息，在規(guī)范中藥材市場行動中，國家發(fā)改委會同有關(guān)部門對甘肅隴西地區(qū)20多個中藥材存儲倉庫進行了檢查，嚴懲54家囤積黨參的商戶，要求2010年12月前囤積黨參的10戶經(jīng)營者于2011年7月21日前，按不超過每公斤60元的價格，將儲存的20多萬公斤黨參出售給以黨參為原料并取得GMP認證的中成藥制藥企業(yè)；2011年1月以來存有黨參的44戶經(jīng)營者被責令于12月31日前將儲存的80多萬公斤黨參出售給以黨參為原料并取得GMP認證的中成藥制藥企業(yè)。

此次規(guī)范中藥材市場行動中，有關(guān)部門發(fā)現(xiàn)康美藥業(yè)從2009年起，有意囤積中藥三七565.04噸。由于盛產(chǎn)三七的云南文山州2009年大旱,三七全年產(chǎn)量僅為3千噸左右，而康美藥業(yè)囤積的三七占到了市場總額的20%多，康美藥業(yè)2009年囤積的三七在2010價格高漲時全部拋售，從中獲利1.2億元人民幣。之后，依據(jù)有關(guān)規(guī)定，管理部門給予康美藥業(yè)公開提醒告誡。

篇(7)

關(guān)鍵詞：民營資本 醫(yī)院 現(xiàn)狀 探索

醫(yī)療資源總體供給不足、分布不均，醫(yī)療服務多樣化需求日益增長，政府投入不足以及資本逐利本性等多因素共同決定了社會資本進入醫(yī)療領域的必然性?！秶鴦赵宏P(guān)于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》以及《關(guān)于加快發(fā)展社會辦醫(yī)的若干意見》的連續(xù)出臺，對社會資本舉辦醫(yī)療機構(gòu)，加快形成多元化辦醫(yī)的醫(yī)療格局起到了促進作用，但社會資本辦醫(yī)，尤其是民營資本辦醫(yī)的現(xiàn)實狀況不容樂觀。

一、民營醫(yī)院目前存在的主要問題

（一）民營醫(yī)院多而不強，提供醫(yī)療服務量有限

自2008年末至2014年2月，民營醫(yī)院占醫(yī)院數(shù)量比重由27.4%上升至46.05%（表1）。雖然民營醫(yī)院數(shù)量比重明顯上升，但民營醫(yī)院提供的醫(yī)療服務總量比重不高，2014年2月民營醫(yī)院診療人次占總診療人次10.6%，民營醫(yī)院出院人數(shù)占總出院人數(shù)12%（表2）。目前民營醫(yī)院大多只是門診部、單科醫(yī)院，大型綜合性醫(yī)院還不多。

表1 全國醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計（個）

[＼&2008年12月底＼&2014年2月底＼&增減額＼&增幅＼&公立醫(yī)院＼&14309＼&13392＼&-917＼&-6.41%＼&民營醫(yī)院＼&5403＼&11432＼&6029＼&111.59%＼&合計＼&19712＼&24824＼&5112＼&25.93%＼&]

表2 全國醫(yī)院醫(yī)療服務量統(tǒng)計

[ ＼&診療人次數(shù)

（萬人次）＼&診療人

次增幅＼&出院人次（萬人）＼&出院人數(shù)增幅＼&2013年

2月＼&2014年

2 月＼&2013年

2月＼&2014年

2月＼&公立醫(yī)院＼&15349.6＼&17167＼&11.84%＼&812.7＼&845.4＼&4.02%＼&民營醫(yī)院＼&1722.4＼&2036.4＼&18.23%＼&96.8＼&115.3＼&19.11%＼&合計＼&17072＼&19203.4＼&12.48%＼&909.5＼&960.7＼&5.63%＼&]

（二）民營醫(yī)院誠信危機，社會對民營醫(yī)院整體存在較大偏見

近年來民營醫(yī)院亂象眾生，各種虛假廣告、誘騙病人、套取醫(yī)?；鸬戎T多事項常被曝光。民營醫(yī)院興起不過十來年的時間，如今除少數(shù)提供高端醫(yī)療服務的民營醫(yī)院外，民營醫(yī)院已聲名狼藉，成為騙錢的代名詞，部分民營醫(yī)院也確實形成了“騙人騙錢―名聲差沒病人―只能靠騙”的惡性循環(huán)，造成社會對民營醫(yī)院的整體偏見。

二、民營醫(yī)院發(fā)展困境現(xiàn)狀分析

民營醫(yī)院發(fā)展至今出現(xiàn)的“玻璃天花板”困境，既有管理不善、短期逐利等自身的原因，更多的是政策壁壘造成民營醫(yī)院的先天不足，缺乏公平的競爭機制。

（一）政策壁壘造成民營醫(yī)院競爭環(huán)境的不公平

無論民營醫(yī)院還是公立醫(yī)院，除高端特需醫(yī)療市場外，面對的是同一個市場，在各個方面卻有著不同的競爭條件。雖然國家一再鼓勵民營醫(yī)院的發(fā)展，但在具體政策層面，民營醫(yī)院依然不能享受公立醫(yī)院同等待遇，民營醫(yī)院申報醫(yī)保定點難、稅負重、各類水電等價格運行成本高、土地成本高，一系列的政策壁壘造成民營醫(yī)院先天處于競爭劣勢。

至于盈利性民營醫(yī)院的價格放開優(yōu)勢，除高端特需醫(yī)療市場外，在普通醫(yī)療市場上民營醫(yī)院要與公立醫(yī)院競爭，只能采取相同甚至更低的醫(yī)療價格以吸引病人，其自主定價權(quán)并不具備實質(zhì)優(yōu)勢。

（二）人才制約限制了民營醫(yī)院的進一步發(fā)展

醫(yī)院是知識密集型高風險行業(yè)，人才短缺是民營醫(yī)院發(fā)展的最大“短板”。目前很多民營醫(yī)院主力是剛退休的老專家和新畢業(yè)的大學生，缺乏年富力強的中間骨干力量。由于在科研立項、職稱晉升、戶籍政策等方面存在劣勢，民營醫(yī)院單靠薪酬體系不易吸引醫(yī)療人才業(yè)務骨干?，F(xiàn)在雖已出臺政策允許醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)，但這項政策的實踐并未達到預期效果。

（三）部分民營資本短期逐利思維帶來的負面影響

由于綜合性醫(yī)院投資金額大、周期長，目前多數(shù)民營醫(yī)院選擇興辦?？漆t(yī)院，經(jīng)營領域主要集中在特色專科診療上，比如不孕不育、整形美容等。這些專科醫(yī)院通常都是低風險低成本低門檻空間，疾病診治相對簡單，療效定義較為模糊，在成本、收費、廣告等方面易于操作。部分民營醫(yī)院通過虛假廣告夸大療效、高收費騙取病人資金等實現(xiàn)其追逐短期暴利的目的，給民營醫(yī)院整體帶來了惡劣影響。

三、新醫(yī)改下民營醫(yī)院發(fā)展對策建議

民營醫(yī)院的發(fā)展雖然遇到了很多現(xiàn)實問題，但醫(yī)療市場作為“永不凋落的市場”，對民營資本依然有著強大的吸引力，通過公益性概念界定、政策設計、自身建設等多因素共同促進，民營資本在醫(yī)療市場上必然會有更廣闊的空間。

（一）鼓勵民營資本參與公立醫(yī)院改制重組，建立多種混合所有制形式的公益性醫(yī)院

在醫(yī)療資源相對豐富、經(jīng)濟水平發(fā)達的地區(qū)鼓勵民營資本興辦非公益性醫(yī)院，利于滿足醫(yī)療市場多樣化的需求。但結(jié)合我國實際消費水平、醫(yī)療水平，其廣泛推廣并不具有代表性意義，目前應當以興辦公益性醫(yī)院為主，保證醫(yī)療資源的合理分布和可及性。

鼓勵民營資本在內(nèi)的社會資本參與現(xiàn)有公立醫(yī)院的改制重組，保持原有醫(yī)院的公益性不變，比社會資本新建醫(yī)院更具有優(yōu)越性。這種方式有利于保持醫(yī)院公益性，在不增加政府投入的情況下增加醫(yī)療供給，對于醫(yī)療機構(gòu)從業(yè)人員沖擊較小，醫(yī)護人員身份轉(zhuǎn)換不劇烈，同時病人也更容易接受。

（二）明確醫(yī)院公益性概念，探討社會資本投資非營利性醫(yī)院不能分紅的規(guī)定

醫(yī)療衛(wèi)生是公益性性事業(yè)，長期以來將公益性、投資主體、營利能力簡單掛鉤的意識阻礙了醫(yī)改的進程。安徽省立醫(yī)院院長許戈良認為醫(yī)院只要執(zhí)行政府指令性的任務，執(zhí)行政府規(guī)定的服務價格，完成相關(guān)的服務質(zhì)量，就能夠體現(xiàn)出公益性，不能將醫(yī)院公益性與投資主體、盈利能力簡單對等。

資本分紅是經(jīng)濟社會的正常要求，資本投資興辦公益性醫(yī)院，執(zhí)行與公立醫(yī)院同樣的醫(yī)療服務價格，接受相同的監(jiān)管，通過內(nèi)部管理提升資源使用效率，具有比公立醫(yī)院更強的盈利能力，取得比公立醫(yī)院更高的收益，應當承認資本要求收益的合理性。事實上，部分省市開始進行的公立醫(yī)院改制重組已意識到資本回報的合理要求，限于目前管理規(guī)定，對參與改制重組的社會資本雖然尚不能分紅，但對于投資主體的上下游產(chǎn)業(yè)優(yōu)先按相關(guān)政策給予扶持的作法，其實已經(jīng)是間接給了社會資本獲取收益的途徑，變相承認資本回報。

（三）加強各級政府政策機制設計，保障民營醫(yī)院與公立醫(yī)院處于公平的競爭環(huán)境

首先應放寬準入機制，從政策細則方面鼓勵各類社會資本辦醫(yī)，對投資主體明確產(chǎn)權(quán)，承認各類資本的權(quán)利及義務。其次，政府相關(guān)職能部門關(guān)鍵在各自監(jiān)管職能的落實，重點做好醫(yī)療服務質(zhì)量監(jiān)管、醫(yī)療服務價格調(diào)整及執(zhí)行監(jiān)督、財政投入績效考核、醫(yī)保支付審核、國有資產(chǎn)監(jiān)督等管理職能。在具體運營層面，只要是滿足政府公益性醫(yī)院的要求，不論投資主體，不論所有制形式，應當執(zhí)行相同的醫(yī)保、稅收、運營價格等政策，促進醫(yī)師合理流動，保障醫(yī)療市場公平競爭。

（四）加強醫(yī)院管理，克服短視思維，提倡文化建設，重塑醫(yī)院形象

民營資本的介入會產(chǎn)生“鯰魚效應”和“倒逼效應”，使衛(wèi)生資源配置更合理，系統(tǒng)運行更高效。同時，民營醫(yī)院也應當克服短視思維，明確醫(yī)院投資的長期性，以長期穩(wěn)定的資本回報代替不可持續(xù)的短期暴利行為。

現(xiàn)代管理理念越來越重視人力資源在企事業(yè)發(fā)展中的重要作用，對于醫(yī)院以公益性為使命、由眾多高素質(zhì)人才組成、提供高度專業(yè)化工作的單位來說，文化建設有更加重要的意義。良好的醫(yī)院文化建設，將醫(yī)生職業(yè)道德、醫(yī)護人員使命、醫(yī)院管理有機結(jié)合，打造獨具特色的醫(yī)院文化，牢牢把握醫(yī)院文化建設的著力點，對增強醫(yī)院的向心力、凝聚力、影響力具有十分重要的意義。

參考文獻：

[1]2014年2月底全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)，摘自國家衛(wèi)生和計劃生育委員會網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)

[2]2014年2月全國醫(yī)療服務情況，摘自國家衛(wèi)生和計劃生育委員會網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)