序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇新媒體營銷策略范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

[關鍵詞]新媒體時代；酒店；營銷策略

[中圖分類號]F27[文獻標識碼]A[文章編號]

2095-3283（2013）09-0122-02

[作者簡介]黃涌波（1972-），男，遼寧瓦房店人，講師，碩士，研究方向：市場營銷、教學管理。

新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體而言的，是新數(shù)字技術不斷發(fā)展的產物。新媒體的概念目前尚無定論，從廣義上講與計算機網絡、無線技術相關的媒體都可稱為新媒體，數(shù)字報刊、數(shù)字電影、網絡社交平臺、博客、微博等都是新媒體的具體形態(tài)。新媒體在信息傳播方面具有全球性、互動性、信息量大、傳播快、傳播成本低的特性，人們對傳播信息也可以有極大的選擇性和主動性。

隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，我國酒店行業(yè)正處于加速發(fā)展的黃金時期。這一階段也是酒店打造品牌形象，提高競爭力的重要時期。如何有效利用好新媒體進行市場營銷，對酒店業(yè)發(fā)展意義重大。但是，在我國新媒體發(fā)展尚未十分成熟，利用新媒體營銷既面臨機遇也面臨挑戰(zhàn)。

一、新媒體特性給酒店營銷帶來的機遇與挑戰(zhàn)

1互動性。新媒體的互動性是指其能夠提供一個快速便捷的交流平臺，使得企業(yè)可以快速掌握消費者的需求及評價，迅速做出市場反應，消費者也可以更詳細、方便地了解企業(yè)的產品與服務信息。這樣的互動與傳統(tǒng)媒體營銷的單項溝通相比，更加人性化也更容易獲得消費者的認可。酒店把自己的環(huán)境、服務、安全等信息與消費者進行互動交流，及時處理消費者反饋信息，了解消費者真實需求。消費者可以對酒店的舒適、安全、衛(wèi)生等條件的滿意程度，隨時與其他消費者進行交流。這樣一個互動過程實際上就是在對酒店的產品和服務進行營銷推廣。酒店若能做好這一互動環(huán)節(jié)，便可以快速地提高酒店的品牌價值。而如何做好在新媒體上與消費者之間的互動公關對酒店來說是一項挑戰(zhàn)，酒店不僅需要專業(yè)的人員與消費者進行互動交流，同時交流的內容與的酒店信息還需要獲得消費者的認可。

2復雜性。復雜性是指信息和信息傳播者的復雜性。新媒體時代環(huán)境下，海量的信息紛繁復雜，信息的正確性和可靠性難以判斷，企業(yè)所要傳達的信息常常難以達到預期的效果。代表著不同利益訴求的信息傳播者可以在新媒體上表達各自的觀點，有時還會形成強大的輿論力量。企業(yè)的各類信息在透明化的環(huán)境下傳播，要想對消費者和社會產生導向作用是難度極大的一項工程。因此，酒店一定要做好輿論引導工作，維護好企業(yè)形象。這就要求酒店在運用新媒體營銷時，要將真實客觀的信息提供給消費者，才能獲得消費者的信任。酒店在進行宣傳時要學會掌握話語權，可以設置有創(chuàng)意且具有吸引力的議題進行公開討論，還要把握好議題的討論尺度，營造對酒店有益的輿論氛圍。如果出現(xiàn)不實的言論要及時澄清謠言，對自身存在的問題也要坦誠面對，這樣才會營造出對酒店經營有利的輿論環(huán)境。

3全球性、多樣化、低成本。新媒體的全球性體現(xiàn)在信息傳播速度快、范圍廣和全球互聯(lián)，因此新媒體的營銷市場也是全球性的，這使得酒店可以在全球范圍內尋找目標客戶，擴大酒店的影響范圍。在經濟全球化的大背景下，無疑為國內酒店的發(fā)展提供了機遇。多樣化是指多樣化的媒體形態(tài)，比如3G移動、電子雜志、網絡視頻、博客、微博、微信等。這為酒店的新媒體營銷提供了豐富的市場營銷載體，增強了酒店主動權，而且任何一種載體的成功推廣經驗都能為其他載體的運用打下基礎。多樣的推廣方式也使得營銷變得立體化，能更大地增加產品的吸引力，喚起消費者的消費熱情。低成本使得新媒體營銷擁有高性價比的優(yōu)勢，不僅為酒店節(jié)省了營銷成本，也為持續(xù)的新媒體營銷提供了可能。這也是新媒體營銷的市場比重在不斷快速提高的主要原因。

二、新媒體時代酒店營銷策略

單純依靠傳統(tǒng)媒體營銷顯然已不能滿足酒店的營銷需要，在此種情況下，酒店的營銷傳播策略應當做出適當調整，要充分利用好新媒體進行營銷傳播。

（一）酒店網站營銷策略

在新的營銷傳播中，網站不僅塑造和傳達品牌形象，而且是整個營銷傳播的基礎。酒店在網站建設中應要注意以下幾點：

1網站建設要具有客觀性、創(chuàng)新性和簡潔性。網站的信息一定要是客觀事實，不能存在虛假信息。創(chuàng)新性是指網站的建設要有自己的特色，可以快速抓住消費者的眼球。但是網站的頁面也要簡潔，過度的美化和裝飾反倒會引起瀏覽者的反感。

2網站要有配套的服務系統(tǒng)。配套的服務系統(tǒng)主要是指酒店預定系統(tǒng)，能為消費者提供一站式服務。

3網站要有交流平臺。有了與消費者的互動交流才會及時發(fā)現(xiàn)酒店管理中存在的問題，和潛在的商機。

（二）微博營銷策略

微博巨大影響力來自于高效便捷的信息傳播與時時公開的互動交流。微博可以在計算機、手機等設備上方便使用，簡短的文字信息也方便人們快速閱讀，符合現(xiàn)代人的“快餐閱讀”習慣。并且，微博具有極強的互動性，將用戶關系拉得更加緊密，較容易形成忠實的社交群體。

酒店企業(yè)通過微博與消費者進行互動溝通，不僅能拉近與消費者之間的距離，增加消費者對酒店的認同度，而且酒店也能比較方便快捷地獲得消費者的反饋信息。在開展微博營銷時應注意以下問題：

1要有準確的定位。微博的用戶群體十分龐大，用戶的年齡、學歷、消費能力和消費方式都有很大的差異，這就要求酒店企業(yè)在進行微博營銷時要準確定位營銷的目標群體，微博所傳達的內容和信息要迎合這一目標群體的需求。

2話題要有互動性。新媒體的主要特性就是互動性，微博營銷最重要的問題就是如何吸引消費者的微博關注，這就要求文字信息必須要極具吸引力和富有創(chuàng)意，還要有一定的互動性。企業(yè)宣傳信息不能超過微博信息的10%，最佳比例是3%～5%，更多的信息應該融入粉絲感興趣的內容之中。互動交流的話題可以是與酒店企業(yè)相關的，也可以是時下熱門話題，不過最終要扣到“酒店”這個主題上。如今的消費者對獲取與產品相關的知識和信息的心理不斷增強，酒店企業(yè)可以設置一些切題的互動話題與消費者進行討論。這樣，不僅對酒店企業(yè)自身進行了宣傳，也能增加消費者對酒店的關注度。

3確保持續(xù)性。微博營銷是一個持續(xù)的過程，微博營銷的每一個階段都是相互呼應、相互支撐的。酒店企業(yè)在開通微博地初始階段，不能急功近利地進行微博營銷，這樣只會引起消費者的強烈反感。微博作為交流平臺，初始階段的主要任務應以如何擴大酒店微博的影響力為主，得到認可之后才可以進行適當營銷，營銷時還要注意不能“硬營銷”，營銷活動要感性化，有互動性。每一個微博營銷活動都要不間斷地去執(zhí)行，與消費者的互動保持不間斷，以吸引更多的消費者參與進來。

（三）網絡視頻營銷策略

酒店企業(yè)將酒店的產品信息和品牌理念巧妙地融合到視頻中，利用網絡視頻的直觀性等傳播優(yōu)勢，能更好地為酒店進行富有親和力和娛樂性的宣傳。

首先，視頻內容應以娛樂休閑為主，無論視頻主題是公益性質或者商業(yè)性質的，只有富有娛樂性才能吸引消費的觀看并提高點擊率。其次，視頻內容要有創(chuàng)造力和想象力。視頻的專業(yè)制作團隊要把酒店企業(yè)的產品信息巧妙地融入到視頻中去，不能簡單地把電視廣告在網絡平臺上播放。最后，圍繞網絡視頻組織相關活動和討論，這樣才能形成更持久有力的影響。

（四）網絡雜志和電子商務平臺營銷策略

網絡雜志內容豐富生動，具有較高的閱讀性、較強的互動性、細分的目標受眾和傳播準確快速等特點。網絡雜志已經成為企業(yè)新的營銷渠道，營銷效果也十分顯著。酒店企業(yè)可以與正規(guī)專業(yè)的網絡雜志平臺進行合作，在熱門雜志中加入廣告或者發(fā)行酒店企業(yè)專刊等形式，將酒店企業(yè)的品牌、產品、服務和企業(yè)文化進行推廣。

酒店企業(yè)還可以充分利用電子商務平臺銷售自己的產品與服務，比如客房預訂。電子商務平臺不僅有完整的宣傳、交易、管理、客戶服務等配套體系，還擴大了市場范圍。使用電子商務平臺不僅能增加銷售，還能借此進行品牌推廣。目前國內的藝龍網、攜程網等電子商務平臺，已經為酒店企業(yè)的銷售與推廣提供了全面的服務。

三、結語

新媒體的出現(xiàn)為企業(yè)營銷帶來了一場全新的變革，為酒店企業(yè)進行營銷傳播帶來了新的契機。然而現(xiàn)階段新媒體的管理還十分混亂，新媒體自身又處在不斷變化發(fā)展之中，還沒有形成一個成熟的新媒體營銷環(huán)境。即使有一些成功的營銷案例，但是成功的經驗可以借鑒卻不能被復制。新媒體營銷雖然擁有許多的優(yōu)勢，但并不意味著傳統(tǒng)媒體營銷就可以被忽視或舍棄。新媒體營銷勢必會越來越專業(yè)化，未來新媒體營銷，應是“終端、產品（服務、體驗）與模式”之間多樣態(tài)、多維度的創(chuàng)新性結合。這就需要更加專業(yè)的人才來管理和運行，所以酒店企業(yè)要重視對新媒體營銷人員的培養(yǎng)與引進。

[參考文獻]

篇(2)

1新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷的有關內容

1.1新媒體技術的概念

新媒體主要指的是在各種各樣的新型技術涌現(xiàn)的時代下，為多種多樣的借助于互聯(lián)網技術和數(shù)字化技術的內涵來進行呈現(xiàn)的媒體形式的綜合。新媒體技術的核心類型主要有觸摸載體、數(shù)字電影、手機網絡、電腦終端以及智能電視等。因為新媒體技術涵蓋諸多嶄新的數(shù)字化媒體形式，所以其受極大重視，新媒體環(huán)境的出現(xiàn)使得現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展獲得更多的機遇，同時也有效地擴大了企業(yè)的信息來源。

1.2新媒體技術的特征

在新媒體時代來臨后，相關新媒體的特性迅速放大，包括交互性、及時性、便捷性、平等性、共享性以及開放性這六個重要特性。新媒體技術的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)媒體的弊端被有效地打破，拉近了受眾群體和媒體的距離，受眾可以更好地表達出自己的所思所想，而新媒體也可以借助于受眾的建議和看法，有效地調控播報模式等，對于現(xiàn)代企業(yè)的促進作用也是不容忽視的。首先，新媒體技術能夠促使企業(yè)的有關部門更好地認識到受眾群體的實際需要；其次是可以促使受眾和企業(yè)處于相互平衡的狀態(tài)，并且還可以借助此種交流模式，為受眾群體提供更為良好的交流感受。與此同時，新媒體技術的應用還極大地加快了市場中各種信息資源的傳播力度和傳播速度，更為有效地貼合了信息時效性的特征，能夠全方位保障信息資源的合理性、有效性和具體性。

1.3企業(yè)市場營銷策略概念

企業(yè)市場營銷策略指的是企業(yè)在對自身的能力基礎具備正確且充足認識的情況下，分析企業(yè)內部和外部所存在的各種機遇競爭，并針對性地作出分析總結，最終在上述兩者的支撐下構建符合企業(yè)未來建設和發(fā)展的市場營銷規(guī)劃。市場營銷策略的核心就是對企業(yè)將要開展的市場營銷活動進行總結和安排，并且市場營銷策略還能夠切實有效地增強企業(yè)間的彼此競爭，促使企業(yè)更加貼合市場經濟環(huán)境。

2新媒體環(huán)境下企業(yè)市場營銷面臨的影響

2.1新媒體環(huán)境下企業(yè)市場營銷面臨的負面影響

現(xiàn)階段，企業(yè)面臨的市場環(huán)境是多變的，在日漸復雜的市場發(fā)展過程中，需要充分明確新媒體技術所具備的巨大優(yōu)勢，科學合理地對其進行利用，保證營銷活動可以更為高效地展開。如果在應用新媒體技術的過程中缺乏充足的把關人員，必然會導致信息內容出現(xiàn)參差不齊的情況，導致消費者對產品認識受到巨大的負面沖擊，企業(yè)經濟收益降低，甚至嚴重危害到企業(yè)的知名度和品牌的良好形象。例如，現(xiàn)階段有部分企業(yè)存在銷售人員拍攝短視頻的情況，借助微博和抖音等平臺播出，但是視頻的基本質量和內容均沒有獲得企業(yè)自身審核，甚至存在和公司經營思想相背離的情況。通過新媒體技術傳遞的各種資源信息都需要具備充足的科學性和真實性，這樣消費者才愿意相信新媒體中呈現(xiàn)的內容，才愿意購買相應的產品。

2.2新媒體環(huán)境下企業(yè)市場營銷面臨的積極影響

首先，在嶄新的歷史背景下，數(shù)字化技術的飛速發(fā)展越發(fā)受到人們的關注和重視，新媒體技術具備更為多樣化的動力支撐。第一，企業(yè)的市場營銷活動需要通過新媒體的優(yōu)勢讓更多的人了解產品，進而有意識地購買，真正達成營銷的目標；第二，對于企業(yè)的營銷部門來講，需要積極地和受眾進行溝通，精準地收集來自受眾群體的反饋信息，保障有關營銷方案可以獲得優(yōu)化改良，使得營銷效果朝理想化的方向發(fā)展。

其次，人們可以擺脫時間和空間的限制，有效地獲取各種傳播信息。在互聯(lián)網信息技術迅猛發(fā)展的情況下，電子商務呈現(xiàn)出的發(fā)展態(tài)勢越發(fā)良好，人們可以通過網購等方式避免線下消費的部分缺陷。面對信息傳遞的高速性和快捷性，相關企業(yè)的管理者有必要精準地審視捕捉這種變化，明確消費者的購物習慣，通過對新媒體技術優(yōu)勢的利用，更為快速地傳遞各種信息，以便于更好地接收來自于受眾群體的關注和認可。

3企業(yè)市場營銷策略存在的問題

3.1企業(yè)市場營銷策略較為簡單

結合目前我國絕大多數(shù)企業(yè)的市場營銷策略來看，其普遍存在營銷策略無法切實有效地貼合時代的發(fā)展潮流。許多企業(yè)仍然將報紙、電視、出租車流動廣告等作為核心營銷方案，此類老舊且傳統(tǒng)的市場營銷模式普遍存在傳播速度慢、傳播成效差的弊端，沒有切實有效地解決信息時效性的特征，導致傳遞給受眾群體的資料和信息缺乏時效性。

3.2市場營銷團隊素質較差

雖然諸多企業(yè)已經嘗試強化對市場營銷策略的應用和提升自身競爭能力，但是許多企業(yè)卻不具備專業(yè)化的市場營銷職業(yè)素養(yǎng)。管理人員的認知能力以及管理機制也較為缺乏，對以數(shù)字化和互聯(lián)網為基礎的新媒體技術的應用少之又少，團隊自身的職業(yè)素養(yǎng)稀缺，無法切實有效地執(zhí)行市場營銷策略。

4新媒體環(huán)境下企業(yè)市場營銷策略

4.1為企業(yè)打造專門的市場調研團隊

對于企業(yè)市場營銷策略的設計和制作來講，其需要最為真實和準確的數(shù)據作為支撐，所以在確定符合企業(yè)實際發(fā)展需求的市場營銷策略以前，實現(xiàn)對現(xiàn)有市場狀況的理解和認識顯得相當重要。總而言之，企業(yè)需要專門構建完整的市場調研團隊，對市場中的各種消費需求形成深刻了解和認識，對同類別的競爭對手的能力及其發(fā)展歷史形成深刻且具體的理解和認識。市場調研團隊前期所獲得的各種信息數(shù)據將會給企業(yè)的市場營銷策略的確定帶來直接的影響，其作用是關鍵性的，可以促使企業(yè)對市場中的消費者進行有效地劃分處理，確定符合企業(yè)自身發(fā)展需要的方向和目標，從而有效地提升企業(yè)市場營銷策略的科學性和合理性，更加適應市場經濟的發(fā)展進程，此舉意義非凡。

4.2構建完善具體的新媒體營銷平臺

為更為有效地滿足新媒體營銷的目標需要，有必要構建完整且具體的平臺，以此來保障新媒體營銷工作可以更為順利穩(wěn)定地展開。在構建相應的平臺的過程中，需要重點從如下幾方面著手：首先，積極開辟網絡渠道。結合目前的已有情況來看，用戶接受各種信息的模式以及購物的方式都已經產生翻天覆地的變化。面對此種情況，企業(yè)有必要針對性地打造自身獨立的門戶網站，通過網站來展示各種產品信息，保證消費者可以對企業(yè)所提供的各種服務和產品形成深刻的理解和認識，以此為基礎激發(fā)消費者群體的購買欲望，進而有效地提升產品的銷售量。其次，切實有效地強化對移動營銷平臺的利用?，F(xiàn)階段，已經有許多企業(yè)嘗試構建屬于自己的網站。在此前提下打造企業(yè)專屬APP，引導受眾群體下載，旨在幫助受眾更為快速地獲取各種企業(yè)的新聞信息，此外，還可以更加精準地了解認識企業(yè)的品牌形象。企業(yè)在應用新媒體營銷平臺開展各種活動的過程中，需要重點關注對相關信息內容的更新優(yōu)化，以保障市場營銷的成效更加明顯，從根本上推進企業(yè)的深遠建設和發(fā)展。

4.3積極地創(chuàng)新改良營銷工作的模式

企業(yè)應該在發(fā)展變革的社會中調控自身發(fā)展的規(guī)劃，營銷策略也需要獲得調整處理，需要隨著消費者意識的改變和市場發(fā)展的動向而相應地進行改變，以便于更好地貼合新時代的發(fā)展進程，吸引更多消費者的關注和理解。在新媒體時代背景下，企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的定位中也具備更多的輔助方案，能夠快捷地應用各種各樣的新技術，保障營銷方案能夠獲得優(yōu)化處理，充分吸收來自消費者群體的關注。例如，企業(yè)在現(xiàn)階段新媒體技術飛速發(fā)展的背景下，不僅可以開放屬于企業(yè)的微博和微信公眾號，而且能夠嘗試在不同的新媒體平臺中，多層次、多角度宣傳產品的訊息，在優(yōu)化完善營銷模式的時候，需要重點關注不同媒體平臺的協(xié)調程度，有效地掌握好信息的規(guī)模和內容，結合不同平臺的特性制定科學合理的營銷方案，充分彰顯平臺本身所具備的優(yōu)勢，此舉具有相當重要的理論意義和實踐作用。

4.4引導企業(yè)相關部門深入調查市場

對于現(xiàn)代企業(yè)來講，如要獲得高效穩(wěn)定的發(fā)展，僅僅確定相應的市場營銷策略顯然是不夠的，企業(yè)還需要引導內部的有關部門對企業(yè)的實際工作情況進行深入研究和分析，不同階段下的企業(yè)所面臨的發(fā)展風險和發(fā)展挑戰(zhàn)存在本質上的差異，同理，不同階段下企業(yè)的能力也存在不同。所以，只有實時判定分析企業(yè)的能力以及當下面臨的市場運營情況才能夠及時發(fā)現(xiàn)目前存在的問題并予以整改，為企業(yè)的深遠發(fā)展奠定堅實的基礎，促使企業(yè)積極有效地優(yōu)化改良市場營銷的模式和形態(tài)，提升企業(yè)的競爭能力。

4.5做好新媒體技術運營風險防控工作

新媒體技術的出現(xiàn)主要是幫助企業(yè)更好地拓寬市場范圍，為企業(yè)提供更加廣闊的發(fā)展空間，獲得更多消費者群體的關注。但實際上，新媒體技術所帶來的不僅只有機遇，同時也使得企業(yè)面臨更多的發(fā)展風險，許多情況下都無法有效避免風險出現(xiàn)，所以需要盡可能地減少風險給企業(yè)帶來的經濟損失。全方位地做好新媒體技術運營風險防控工作具有十分重要的意義，其方法多樣，比如較為常見的分散式投資，也就是要求企業(yè)在開展項目投資活動的過程中能夠選擇多種投資項目，同時需要盡可能地選擇彼此無關聯(lián)性的項目。此種方式能夠有效避免項目之間資源共享的問題，因為在此種情況下，不管是什么項目出現(xiàn)問題都不會給企業(yè)的其他投資工作帶來沖擊，可以最為有效地降低新媒體技術應用所面臨的風險，同時使得收益盡可能地最大化。

篇(3)

關鍵詞：新媒體時代;中國電影;營銷策略

新媒體方式的出現(xiàn)影響著人們觀影方式的變化，也使人們能夠通過多種資源獲取信息。中國電影的發(fā)展也受到了新媒體時代的影響。在新媒體時代下，中國電影營銷需要借助網絡和信息技術資源將電影推向廣大觀眾。中國電影是一種特殊的商品，其營銷策略也應當依據市場經濟的規(guī)律制定。為了更好的適應市場需求，中國電影需要根據新的特點，針對新出現(xiàn)的問題，提出新的營銷策略。

一、新媒體時代對中國電影營銷策略的影響

（一）新媒體時代的特性

新媒體時代是對中國新媒體環(huán)境的一個稱謂，其展現(xiàn)了數(shù)字通訊科技所產生的數(shù)字電視、手機、網絡等新型媒體方式對人們生活所產生的影響。新媒體時代具有雙向性，其媒體傳播方式不再是媒體單向傳播給觀眾或聽眾的方式，而是媒體與觀眾雙向交互的傳播方式。新媒體還具有數(shù)字技術所帶來的快捷性和自由性。新媒體時代就是新媒體方式應用的時代，也是新媒體方式推廣的時代。

（二）新媒體時代特性對中國電影營銷影響

1.觀眾主動搜索電影，市場趨向細節(jié)化

新媒體時代的雙向性使得觀眾能夠主動進行資源的搜索和擴散。人們能夠利用新媒體方式搜索自己感興趣的話題，并將得到的信息通過新媒體方式傳播給他人。因此，觀眾能夠利用搜索引擎方式，找到自己想要觀看的電影，并通過對電影全方位的搜索方式，決定自己是否要看這部電影。人們能夠利用新媒體帶來的信息，將觀影興趣轉化為觀影行動，從而實現(xiàn)電影消費。

新媒體時代能夠從每一個信息接收者瀏覽信息的記錄中發(fā)現(xiàn)用戶的興趣所在，并對這些瀏覽記錄進行追蹤，實現(xiàn)對用戶喜好的掌握和研究。因此，新媒體時代下，電影市場能夠更加明確的根據觀眾的喜好進行推薦和營銷。數(shù)字化系統(tǒng)為電影市場的分類提供了依據，使得電影市場更加細節(jié)化，更加需要注重對觀眾喜好的把握。

2.電影營銷成本降低，網絡資源沖擊電影市場

人們通過新媒體方式進行觀影時，既成為了電影信息的接受者，也成為了電影信息的傳播者。觀眾在觀看電影后會將對電影的感受或者評價在網絡上，電影上的經典對白甚至會成為網絡流行語言。因此，這些信息都成為傳播電影信息最好的方式。部分影迷會將對電影的評價發(fā)表到豆瓣網、人人網、貼吧等社交網站上，也推動了電影的傳播，降低了電影營銷成本。

但是，新媒體資源也使得網絡視頻免費資源和盜版影碟大行其道。網絡上免費資源和盜版資源往往與電影同步播放，觀眾雖然能夠自由做出選擇，但是卻很難保證電影制作者的利益，也難以建立真正的電影市場。

二、新媒體時代中國電影營銷所面臨的問題

（一）營銷方式亟待變革，營銷觀念稍顯落后

在新媒體時代下，中國電影營銷事業(yè)也正在進行一系列的變革，但是這種變革并未觸及到新媒體時代之根本，也難以切實有效地提高電影營銷水平。一方面，中國電影營銷方式仍然以傳統(tǒng)媒體營銷為主，其忽視了新媒體傳播的快捷性和有效性。傳統(tǒng)媒體傳播方式一般以現(xiàn)場直播的晚會、新聞會或者紙質媒體、訪談節(jié)目為主，這種方式雖然能夠實現(xiàn)電影的推廣，能夠讓部分觀眾興起好奇心，但是此類方式忽視了與觀眾的對向交流，沒有為觀眾提供及時、有效的電影信息。另一方面，中國電影營銷的觀念仍然比較落后，缺乏合理的判斷性，沒有對傳播方式的變革進行充分、正確的認識，也未與觀眾之間展開良好的互動與交流，而是以一種高姿態(tài)的方式向觀眾進行宣傳，這與新媒體時代的特性并不相符。

（二）網絡營銷惡意競爭，網絡資源浪費嚴重

雖然很多電影制作人已經了解到新媒體時代對電影發(fā)展的影響，但是其利用新媒體宣傳的方式，卻并沒有發(fā)揮出新媒體方式的真正優(yōu)勢。部分電影營銷利用新媒體制作虛假新聞或者制造熱點、緋聞等方式，宣傳電影飾演者。這種方式使得很多觀眾無法真實的接觸到電影本身，而會根據自身喜好決定是否觀看影片。也有部分營銷選擇了不光彩、不合法的手段進行網絡宣傳。

（三）電影硬件設施不足，觀眾更愿意自由觀影

觀眾在傳統(tǒng)影院中，雖然能夠有更好地通過視角體驗觀看電影帶來的感受，但是由于受到場地、時間、環(huán)境的制約，人們都更愿意選擇自由觀影方式。人們做出這樣的選擇的原因在于：一方面是由于人們對自身體驗的追求;另一方面也受到了影院硬件設施的制約。在中國大部分地區(qū)，影院難以為觀眾提供優(yōu)質的電影播放場地。而影院存在的設施落后、觀影條件不佳、缺乏個性化設置、沒有對自身所占有的資源充分挖掘、未有效結合地方優(yōu)勢設置影院硬件等問題，也制約了電影營銷方式的轉變，影響了電影事業(yè)的進一步發(fā)展。

三、新媒體時代中國電影營銷的策略

（一）重視新媒體影響，把握觀眾市場需求

首先，電影營銷要充分把握觀眾的心理和時展的需求，充分利用新媒體資源研究用戶喜好，制造出更具針對性的電影。電影營銷要利用數(shù)字化的資源，對觀眾的觀影習慣、觀影喜好進行記錄，并于觀眾進行平等的溝通，在數(shù)字化平臺上建立良好的互動關系。其次，電影營銷要從觀眾關注的熱點出發(fā)，將即將上映的電影作品進行客觀介紹，并將選用演員的相關情況以相對客觀的方式向觀眾介紹，從而為觀眾提供更加便捷的搜索方式，讓觀眾能夠充分接觸到電影本身。另外，電影營銷要利用新媒體雙向性的特點，與觀眾形成有效溝通，對具有影響力的討論及時進行恢復，讓電影成為人們溝通的話題，從觀眾討論的熱點中精準定位，強化宣傳效果。

（二）充分開發(fā)網絡資源，減少惡意競爭行為

要實現(xiàn)電影營銷的發(fā)展就需要充分利用新媒體資源，讓觀影人掌握信息的主動權，讓觀眾能夠通過網絡資源了解到電影信息。另外，應該采用健康的、良性的方式進行電影營銷，而不是惡意中傷和評價其他同期電影，要著力于樹立良好的品牌形象，讓電影成為人們價值觀的風向標。同時，注重對電影的產品開發(fā)，建立品牌運行機制，建立電影產業(yè)鏈，培植新的消費熱點。

（三）發(fā)展影院硬件設施，滿足觀眾不同需求

新媒體時代的到來，使得人們能夠通過手機、電腦或者家庭影院等途徑，自由地觀看電影，也促使人們能夠自由地選擇觀看影片的地點、時間和進度等。中國影院要充分考慮觀眾的心理和市場經濟發(fā)展的需求，積極改善影院硬件設施，通過配備先進的設備、設置舒適的觀影空間、提高影廳的功能性和舒適性等措施，讓觀眾能夠在影院體驗到非法的感受。

總結：

隨著網絡信息技術的發(fā)展，人們的生活發(fā)生了巨大變化。在新媒體時代下，每個人都有可能成為信息的傳播者，并且每個人也都有可能成為信息的接收者。因此，要想實現(xiàn)中國電影營銷水平的不斷提高，就需要依靠媒體的力量從新媒體時代的特性出發(fā)，結合觀眾的興趣所在，與觀眾展開充分的溝通與交流，從而促進營銷事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。（作者單位：新鄉(xiāng)學院新聞傳播學院）

參考文獻：

[1]何競平.新媒體時代的電影營銷策略――以電影《爸爸去哪兒》為例[J].中國電影市場.2014（09）

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【關鍵詞】電視劇 新媒體 營銷策略

一、新媒體營銷現(xiàn)狀

當前，業(yè)界對于新媒體的概念有多種理解，“今天我們所說的新媒體通常是指在計算機信息處理技術基礎之上出現(xiàn)和影響的媒體形態(tài)”，①而本文所論及的新媒體指的是利用網絡技術、數(shù)字技術，通過互聯(lián)網、無線通信網絡、寬帶局域網、衛(wèi)星等渠道，以及計算機、數(shù)字電視機、手機等終端，向用戶提供服務與信息的傳播形態(tài)。而本文所提及的新媒體營銷則是指以互聯(lián)網終端與移動互聯(lián)網終端為代表的新型媒體營銷，因此，網民數(shù)量與新媒體用戶數(shù)量會直接對新媒體營銷產生影響。根據中國互聯(lián)網信息中心第32次互聯(lián)網報告的數(shù)據顯示，截至2013年9月底，中國的網民數(shù)量已達6.04億，手機網民的數(shù)量則已達4.64億，這給新媒體營銷帶來了巨大的目標市場。如此巨大的網民數(shù)目與不斷更新提升的技術支持，使得新媒體營銷漸漸成為了現(xiàn)代營銷模式中的重要組成部分，各大商家與媒體都瞄準了新媒體營銷所帶來的無限商機，紛紛開始利用新媒體來傳播自身產品與服務的信息，并與目標消費者進行互動，以達到擴大目標消費群體，增大銷量的營銷目的。近年來，新媒體營銷也成為了電視劇制片方與播出方所采用的重要營銷手段。

二、電視劇借助新媒體營銷的動因

中國是世界排名第一的電視劇生產大國，電視劇的產量非常高，而如此巨大的電視劇產量也帶了同一類型題材作品之間的激烈競爭。如何才能使自己制作的電視劇從眾多的競爭對手中脫穎而出，已成為了其制作團隊首先要考慮的重要元素之一。在新媒體環(huán)境之下，傳統(tǒng)的電視劇推廣方式已經漸漸不能滿足當前電視劇市場的需求，其缺乏足夠的互動性，營銷成本也較高，而新媒體的出現(xiàn)則對傳統(tǒng)媒體營銷中的一些不足起到了彌補作用。此外，電視劇受眾的收視習慣也發(fā)生了改變，隨著ipad、智能手機等移動終端不斷普及，越來越多的受眾開始選擇通過網絡來收看電視劇，并且希望能夠在收看電視劇的同時在網絡社區(qū)中發(fā)表自己的意見與想法，這些因素都加速了電視劇進行新媒體營銷的進程。

“由新媒體的特點可以看出，新媒體營銷的方式確實能夠帶來擴大覆蓋、降低成本、提高影響、促發(fā)行動”②的效果。借助新媒體進行營銷，有著傳統(tǒng)媒體所不具備的優(yōu)勢。

1、廣闊的傳播范圍

新媒體具有較為廣闊的傳播范圍，它可以將信息傳往世界各地。電視劇制作商與電視臺可以借助新媒體將電視劇的相關信息傳送到中國所有有網絡覆蓋的地方，甚至可以傳送至國外。此外，新媒體還面對著數(shù)量龐大的受眾，根據中國互聯(lián)網信息中心的報告顯示，截至2013年的6月底，中國網民已達6.04億，中國將近半數(shù)的人口都可能接收到來自新媒體的信息。

2、精確的受眾定位

傳統(tǒng)媒體營銷雖也能達到較為廣闊的范圍，但卻很難實現(xiàn)針對特定受眾進行精確的信息傳送，而新媒體營銷則可以實現(xiàn)定量與定向的信息傳播，把其所要傳送的內容發(fā)送給特定的受眾，具有很強的精確性與針對性。這是由于新媒體擁有著強大的數(shù)據庫，這個數(shù)據庫中包含了用戶的個人信息，以及其在使用新媒體過程中所產生的行為與言語的記錄，這樣就可以通過這些記錄，統(tǒng)計分析出用戶的需求與特點，并針對不同用戶的不同需求喜好，提供適合用戶個性的服務。

3、低廉的營銷成本

通過傳統(tǒng)媒體進行營銷的成本很高，而借助新媒體進行營銷則可以有效降低營銷的成本。由于新媒體是一個開放和虛擬的平臺，進入新媒體并在其上信息的成本很低，甚至還可能實現(xiàn)零花費的營銷。電視劇的制作商與播出方完全可以通過發(fā)揮自己的創(chuàng)意，通過靈活有效的推廣方式，獲得足夠多的并且在傳統(tǒng)媒體上不能達到的關注度，以最少的成本達到更大的營銷效果。

4、良好的雙向互動

傳統(tǒng)媒體的營銷方式多是硬性推廣，往往是商家單方面地向受眾灌輸信息，而受眾只能被動地接受，缺乏便利、暢通的反饋渠道，互動性比較差。而新媒體則不同，其傳遞信息是通過網絡這個具有互動性的開放平臺，受眾能夠通過在網絡社區(qū)中發(fā)帖、轉帖或通過發(fā)微博的方式參與互動，每個人都可以成為內容的生產者與傳播者，受眾可以對產品的內容進行豐富，并自發(fā)地對商家的信息進行再傳播，這樣有利于營銷取得更好的傳播效果。企業(yè)要做的就是設法使目標受眾參與其中，讓品牌的信息通過消費者之間的互動進行滲透，融于消費者的口碑之中，形成新的傳播源頭，不斷進行擴散。

三、電視劇新媒體營銷策略

新媒體營銷是采用多種渠道進行整合營銷，憑借新媒體的優(yōu)勢，向多個渠道和平臺進行延伸，并可以與傳統(tǒng)媒體進行結合，彌補傳統(tǒng)媒體的不足，形成全方位的網狀立體式營銷。目前新媒體已然成為了電視劇營銷的重要陣地之一。

1、與視頻網站合作，打造多元化播出平臺

在web2.0日益完善健全，并向著web3.0方向前進的今天，新媒體的誕生與飛速發(fā)展對傳統(tǒng)媒體堅守的傳播方式產生了巨大的沖擊，人們的媒體接觸習慣正在發(fā)生著變化。越來越多的年輕人轉向通過網絡來收看視頻，截至2013年6月，網絡視頻用戶已達到了3.89億，近三分之一的視頻網站用戶基本不會通過電視臺看電視，而新媒體的出現(xiàn)則可以實現(xiàn)人群的最大化覆蓋，因為它可以作為電視劇的播放渠道，彌補傳統(tǒng)播放平臺的不足。因此，越來越多的電視劇出品商開始選擇與視頻網站合作，采用視頻網站與電視臺同步播出的形式，打造多元化播出平臺，拓寬受眾范圍，這樣可以有效地提高電視劇的影響力，達到良好的營銷效果。而愛奇藝、樂視、搜狐視頻、優(yōu)酷等這類的視頻網站對電視劇資源具有迫切需求，這種需求為電視劇提供了更為廣闊的市場，同時也拓寬了電視劇的營銷渠道。

此外，還可以在電視劇播出前，以在視頻網站投放片花或電視劇剪輯版的方式，進行電視劇的前期宣傳。如電視劇《杜拉拉升職記》，其上映的時間是在7月份，而電視臺在5月份就先在互聯(lián)網上點映了5集，這5集是經過剪輯的不完全版本，而就是這5集不完全版本的電視劇調動起了受眾的觀看熱情，使得杜拉拉在電視臺未播出之前就已經走紅。

2、與門戶網站合作，進行議程設置

在電視劇播出前與播出過程中通過門戶網站不停的消息，進行議程設置，也是電視劇進行新媒體營銷的策略之一。電視劇通過門戶網站進行營銷，可以借助新媒體新聞、創(chuàng)建專題網頁等形式進行議程設置。如電視劇《精忠岳飛》，其早在拍攝期間就已經開始通過門戶網站消息，更是在新浪網創(chuàng)建了專題網頁，對其拍攝過程中的各種情況進行全程報道。在電視劇將要播出時其及時進行了話題傳播，積極搶占各大網站娛樂版首頁，進行議程設置，影響受眾的收看行為。

3、運用微博互動，拓展目標受眾

目前微博營銷占據了電視劇新媒體營銷的較大比例，在微博上通過與粉絲互動既可以直接了解觀眾的需求，同時可以制造話題提升電視劇的口碑和收視率，擴大電視劇的影響力。

微博的出現(xiàn)改變了商家與消費者之間的溝通方式，通過微博進行信息傳播，能夠構建商家和消費者之間的關系網絡，然后通過消費者的口碑傳播，達到“裂變”的效果。新媒體在進行信息傳播的過程之中會關注受眾的滿意度，只要受眾對信息與服務感到滿意，就會自覺地將信息向下滲透。如電視劇《步步驚心》就是利用微博營銷獲得成功的案例，在其播出之前湖南衛(wèi)視總編室主任就通過他的微博了《步步驚心》將于7月在湖南衛(wèi)視播放的消息，這引起了劇迷與明星粉絲的瘋狂轉發(fā)，僅2個小時就達到了一萬條的轉發(fā)量，擴大了轉播效果，也拓展了目標受眾，后又了經過剪輯的片花，進一步的擴展了觀眾人群。

微博具有這種話題的裂變式傳播效果，電視臺通過建立電視劇的官方微博，以話題入手微博，進行信息傳播，并與粉絲進行互動，以口碑建立電視劇形象。而且在傳播過程中微博內容要進行人性化的轉化，要把它變成一個微博粉絲樂于接受的方式，這樣他們才會對這部電視劇產生積極的反應。通過與受眾的溝通互動，加之明星微博的宣傳，會擴大電視劇的傳播效果。

4、利用論壇、社區(qū)，引發(fā)受眾討論

論壇、社區(qū)擁有眾多的用戶，是用戶交流的場所，也可以變?yōu)闋I銷宣傳的場所。社區(qū)與論壇中所引發(fā)的熱議，可能會上升為公共事件，而一些觀眾的對某部電視劇的評價，會影響到尚未收看電視劇人的收視選擇。電視臺會聘請從事網絡推廣的公司作執(zhí)行，在各大論壇，百度貼吧等大量發(fā)送電視劇的有關信息，甚至含有爭議性的帖子，調動廣大觀眾參與討論的積極性，增加電視劇的話題性，提高電視劇的影響力。

結語

近年來，電視劇的交易額逐年增長，電視劇的備案部數(shù)也在不斷提高，這就催生了電視劇市場的激勵競爭，若想在眾多競爭對手中脫穎而出，有效的營銷手段是必不可少的。但是，借助傳統(tǒng)媒體進行營銷存在著一定的不足與缺陷，而新媒體的出現(xiàn)為電視劇營銷開辟了新的局面，新媒體營銷在傳播信息的速度、精確度上都具有優(yōu)勢，并且具有互動性、雙向性的特點，而這些優(yōu)點更符合現(xiàn)代受眾的需求與時代的發(fā)展，由此，電視劇的制作方與播出方已經開始越來越多的借助新媒體營銷宣傳推廣電視劇。但是，目前的電視劇新媒體營銷尚存在一些不足，如缺乏成熟規(guī)范的新媒體營銷模式，相關的政策法規(guī)并不完善，專業(yè)的從業(yè)人才也顯不足。因此，電視劇的新媒體營銷依然是在摸索中前進，需要電視劇營銷觀念的轉變和營銷模式的完善。

參考文獻

①石磊：《新媒體概論》[M].中國傳媒大學出版社，2009

②欒軼玫，《新媒體營銷的特點》[J].《視聽界》，2011（4）：117

篇(5)

文章編號：1005-913X（2015）10-0065-02

隨著當今社會信息技術的進一步發(fā)展，新媒體行業(yè)也日漸興盛，除了較為傳統(tǒng)的電視、廣播和報紙等媒體形式外，新媒體如基于計算機網絡平臺的各種移動、PC終端也日漸受到社會大眾的廣泛歡迎，成為人們在日常生活中獲取相關信息的重要途徑。新媒體市場營銷策略也在此基礎上得到了相應的發(fā)展，如小米公司開展的網絡營銷就是較為典型的新媒體營銷案例。因此，為了適應當今社會經濟形勢發(fā)展的需要，充分利用新媒體進行營銷策略探索，對于各類新媒體企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展產生著重要的影響。

一、新媒體市場環(huán)境

（一）新媒體市場發(fā)展基礎

在當前我國新媒體迅速發(fā)展的時代背景影響下，廣大社會受眾群體能夠通過應用多媒體技術和多媒體渠道來獲取相應的多元化社會信息，在一定程度上增強了社會各行各業(yè)之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場營銷的可行性和有效性隨之增強。當今社會的新媒體市場環(huán)境簡單地說就是所謂的受眾群體能夠通過各種類型的新媒體手段和渠道來實現(xiàn)相關信息的獲取，此時，網絡平臺上眾多及時、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對產品和相關服務項目的需求便隨之應運而生。

（二）新媒體市場框架搭建的關鍵點

新媒體市場營銷最為突出的特征就是知識營銷策略將在營銷工作中占據重要位置，進而對新媒體專業(yè)營銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項優(yōu)勢、新媒體營銷平臺的運作規(guī)程以及先進的媒體信息技術等。[1]從某種意義上講，新媒體時代的進步與互聯(lián)網信息技術平臺的建設幾乎是同時發(fā)展的，在一定程度上促使市場營銷工作以地域形式進行劃分的策略已經逐漸被弱化，取而代之的是通過優(yōu)秀的體驗活動和商品口碑等，來對受眾群體產生吸引性影響，為社會群眾中某一層面的消費群體提供相應的個性化服務。這在一定程度上表現(xiàn)了新媒體市場營銷策略的核心內容，是大數(shù)據時代背景下的新媒體營銷框架和營銷模式。

二、新媒體市場營銷的策略

新媒體市場營銷受到自身性質的影響營銷范圍相對較為廣泛，綜合來看，其具體營銷策略可以系統(tǒng)地歸納為以下幾點內容。

（一）與時展趨勢相適應

一方面，從新媒體市場營銷的成功經驗可以看出，新媒體市場營銷與相關企業(yè)的管理創(chuàng)新活動息息相關。因此，企業(yè)所采取的新媒體營銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業(yè)各部門組織管理模式中營銷定位、目標定位以及具體營銷策略的決定性影響。另一方面，在規(guī)劃新媒體營銷策略過程中，企業(yè)應該緊隨時代潮流，順應當前數(shù)字化媒體信息技術的基本發(fā)展趨勢，在產品生產以及提供服務兩個層面上樹立相應的品牌效應，并在綜合考慮產品或服務可能對市場產生影響的基礎上，強化產品的實際質量。

（二）對傳統(tǒng)營銷策略進行調整

我國傳統(tǒng)的媒體市場營銷策略一般將產品營銷和服務營銷做為中心。在新的社會形勢下，新媒體得到了廣泛的應用和發(fā)展，在新媒體市場營銷中，不再單純地關注產品或服務的營銷，還增加了對品牌文化機制以及用戶體驗等較為新穎的營銷理念和營銷方式。[2]同時，隨著網絡信息技術在社會各界的普及性應用，網上交易也更為活躍，企業(yè)在此社會背景下應該及時對自身媒體市場營銷策略進行創(chuàng)新性調整，結合新媒體營銷渠道，增加用戶交易數(shù)量。如小米、魅族等手機設備的營銷都采用了這類營銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業(yè)的社會經濟效益。

（三）促使新媒體營銷與市場營銷有機結合

雖然新媒體的起步和發(fā)展較之于傳統(tǒng)媒體較晚，但是隨著信息技術的發(fā)展，新媒體技術在社會各界的不斷應用，新媒體的發(fā)展趨勢也更為明顯。傳統(tǒng)媒體的市場營銷策略隨著時代的進步已經無法滿足人們的多元化需求，所以，相關企業(yè)必須結合市場發(fā)展實際需要對市場營銷策略進行合理創(chuàng)新。同時，企業(yè)還應該結合市場變化的實際情況，采取一定措施促進新媒體營銷與市場營銷有機結合，充分發(fā)揮新媒體市場營銷在推廣產品和相關服務方面的重要作用。微商營銷就是這一營銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營銷與市場營銷結合的可行性。

三、新媒體市場營銷策略的創(chuàng)新經驗和啟示

新媒體市場營銷管理創(chuàng)新的價值在當今社會十分顯著，幾乎能夠改變整個行業(yè)的基本運作方式，在一定程度上激勵著相關傳統(tǒng)行業(yè)在新社會環(huán)境中積極探索創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場營銷策略在企業(yè)中的不斷融合和應用，新媒體營銷模式在未來社會生產生活中必然會凸顯出特定的實踐效能，推動現(xiàn)代企業(yè)或者各行各界的相關組織機構實現(xiàn)健康發(fā)展，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新也在此基礎上逐漸受到重視并發(fā)展起來。

（一）新媒體市場營銷的創(chuàng)新管理工作不能一蹴而就

從本質上看，新媒體是一種屬于技術范疇的科學，在建設發(fā)展過程中以多種科學技術手段為依托來進一步實現(xiàn)相對理想的宣傳營銷目標。也可以認為，當相關人員在對新媒體市場營銷進行研究的過程中，必然會應用到其他科學技術的內容?，F(xiàn)階段，盡管新媒體技術已經逐漸發(fā)展成為社會大眾較為熟識的技術手段，并且在經過多次的實踐磨合后，積累了一定數(shù)量的營銷管理創(chuàng)新經驗，但是這些只能作為新時代環(huán)境下推動社會發(fā)展的寶貴研究資料，而新媒體在當代的創(chuàng)新發(fā)展還需要一定的時間。[3]新媒體市場營銷的創(chuàng)新一直處于一種動態(tài)變化過程中，與我國社會的產業(yè)格局變化具有高度一致性。在目前我國社會的主要城市環(huán)境中，幾乎每一個社會群眾都具有一個相應的移動終端設備，構建起一座溝通單個社會體與社會集體的橋梁，能夠促進社會和諧發(fā)展。如微信APP的微信公共平臺就是現(xiàn)代化市場營銷中最為典型的案例，也是當今社會建設發(fā)展速度最快的移動終端軟件，并且在微信平臺基礎上構建的微商營銷策略，為各大企業(yè)針對不同的受眾群體進行廣泛性的產品、服務宣傳提供了相應的渠道，產生了巨大的新媒體市場營銷效應。

（二）信息傳播方式的變動能夠對新媒體市場營銷創(chuàng)新產生重要影響

在傳統(tǒng)媒體時代，相關受眾群體處于被動接收信息的過程中，特別是當一些較為權威的企業(yè)開展產品的推廣宣傳活動時，消費者所能夠真正參與其中的市場營銷活動非常有限。因此，在新媒體市場環(huán)境中，企業(yè)的市場營銷活動也應該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術飛速發(fā)展的時代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經融入到一大部分現(xiàn)代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場營銷策略也逐漸發(fā)展成為當前社會上的主流營銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當前網絡信息呈現(xiàn)出碎片化、復雜化、多樣化的當今社會信息溝通交流平臺上，人們也會普遍利用自身所具有的自主選擇權來回應新媒體市場營銷對自身生活產生的入侵式影響。[4]這對新媒體市場營銷來說，也在一定程度上意味著消費者在生活中已經能夠自主選擇與哪一企業(yè)建立相應的連接。這樣，人們在社會中多種類型的市場營銷活動中體會到信息傳遞及時性的同時，也在盡量地回避一些負面信息或無用信息，最大限度的將無價值信息對生活的入侵性影響降到最低點。因此可以認為，在新媒體時代的社會氣氛影響下，與其說是相關行業(yè)中的企業(yè)或商業(yè)組織機構采取了一定的市場營銷策略來對市場產生推進性影響，不如說在本質上表現(xiàn)出消費者在市場中通過相關信息的獲取對企業(yè)進行合理判斷，進而選擇更為優(yōu)質的企業(yè)進行消費，在這一消費過程中，企業(yè)或相關商業(yè)機構的主要任務就是提升自身產品質量和品牌效應，進而在新媒體環(huán)境中獲得市場營銷的成功。

（三）新媒體市場營銷策略創(chuàng)新模式的可復制性相對偏低

與傳統(tǒng)的媒體形式相比，新媒體市場營銷不論是相應的營銷渠道、消費者對相關營銷信息的接收方式，還是相應的營銷策略創(chuàng)新模式都存在一定的差異。從總體上看，新媒體市場的營銷創(chuàng)新管理基本模式所具備的發(fā)展優(yōu)勢主要表現(xiàn)出以下幾個方面的內容：首先，新媒體市場營銷的受眾范圍相對較為廣泛，在一定程度上對傳統(tǒng)媒體的營銷推廣方式有所突破，主要以互聯(lián)網營銷平臺為依托對產品和服務進行適當?shù)耐茝V。其次，新媒體市場營銷在本質上表現(xiàn)出一種跨時空的發(fā)展特征，只要人們在消費中產生了一定的消費意愿，便能夠通過網絡在最短的時間范圍和最小的空間范圍內實現(xiàn)消費。最后，新媒體市場營銷具有較強的直觀性和交互性，商家一般會結合自身信息技術發(fā)展狀況適當?shù)夭扇【€上營銷的方式對具有潛力的客戶加以積累，并借助多元化的豐富新媒體技術手段和信息傳播渠道，讓用戶在虛擬環(huán)境中體驗消費過程。這一營銷方式的核心在于將商家所能提供的相關服務作為基礎性平臺，將相關商品做成具體的道具，從而在營銷活動中為消費者提供一種較為新穎的、以體驗式營銷方式為基本營銷策略的一體化服務模式。在此處，較為重要的一點就是新媒體市場營銷策略創(chuàng)新的關鍵性內容是媒體手段和相應的技術創(chuàng)新平臺，基本以線上和線下營銷相結合的營銷模式為依托，來開展實際的市場營銷工作。

具體的說就是在線上的虛擬環(huán)境中將相關商品的消費者引入到現(xiàn)實的商店中完成消費，并且可以選擇在線支付一定的產品費用。唯有如此，商家才能夠在營銷過程中將線上的虛擬用戶真正納入到線下的現(xiàn)實用戶管理體系中，從而促使客戶管理模式向著規(guī)范化和流程化方向發(fā)展。以上所論述的是新媒體市場營銷策略中可以被復制的一部分，但是鑒于我國消費市場始終處于一種動態(tài)的變化發(fā)展中，如果企業(yè)在市場營銷工作的開展過程中對較為成功的新媒體市場營銷策略進行完全的復制，并對市場進行相應的拓展，那么受到消費市場動態(tài)變化的影響，所取得的營銷效果必然是有限的。也就是說，由于現(xiàn)階段社會大眾對于新媒體市場營銷模式的接受程度還存在相應的局限性，所以營銷經驗的完全復制在當前社會背景下是不可能實現(xiàn)的。這也就是微商組織機構由于管理缺失在市場上失敗的根本原因所在。

篇(6)

關鍵詞：新媒體時代；電視劇；網絡宣傳；營銷對策；分析

新媒體時代背景下電視劇的播放和營銷模式也在不斷進行轉變，電視劇的網絡播放成為直接影響電視行業(yè)發(fā)展的重要因素，互聯(lián)網作為電視劇網絡宣傳營銷的重要平臺和渠道，大大吸引了公眾，尤其是年輕公眾的眼球，傳統(tǒng)的平面宣傳已經逐漸被淡化，電視劇網絡宣傳營造和打包整合工作正在深入推進，將日益成為引領電視劇發(fā)展改革的新方式?？梢钥吹诫S著網絡自制劇數(shù)量的不斷增多，越來越多的視頻網站媒體和電視臺進行聯(lián)動，從電視劇的制作、發(fā)行、宣傳、播放和營銷等方面逐漸探索一體化、高效化管理模式，進而爭奪更多的搶先播放權，提高吸引力和點擊率，成為日漸影響電視媒體行業(yè)發(fā)展的新模式。

1電視劇營銷的主要方式

已經從傳統(tǒng)的平面宣傳向著新媒體網絡平臺轉變一方面電視劇營銷和電影等營銷具有很大的不同，電視劇的營銷需要電視臺制作公司進行精心策劃，在恰當?shù)臅r機營造良好的聲勢，才能更好地提高電視劇的吸引力，以此獲得穩(wěn)定的經濟效益。近年來隨著地方電視臺的不斷發(fā)展和經營理念的轉變，很多電視臺對于電視劇的播放有了更多的選擇權，通過對電視劇和市場發(fā)展前景進行預測，進而選擇可以獲得巨大收益的電視劇制片方進行合作，從而爭取有限主動權。另一方面電視劇的營銷方式也由單一的海報宣傳等轉化為借助于新媒體網絡平臺進行造勢，對電視劇的網絡版權進行銷售，并利用網絡平臺進行推廣，通過添加廣告等方式，讓電視劇成為網絡熱門搜索關鍵詞和網絡話題，進而為提高電視劇的收視率提供重要的平臺支撐。

2積極營造熱門話題，促進電視劇網絡營銷升溫

第一，對于電視劇網絡宣傳營造工作而言，尋找熱門話題是工作的主要方向，也是整個營銷策劃工作的重點，當前以“90后”為代表的網絡新生代，影響著網絡傳播主流和趨勢，這些人在一定程度上成為互聯(lián)網的主要消費群體，很多的熱門話題都是由他們發(fā)起且不斷傳播起來的，所以對于電視劇網絡宣傳營造工作而言，要充分調研“90后”群體的需求，結合電視劇主題等篩選出多個與電視劇有關的話題，并通過網絡平臺（微信、微博、貼吧、知乎）等進行征集意見，通過點擊率和關注度等挖掘熱門話題，進而在此基礎上既為電視劇造勢做了宣傳，又為后期的推廣和播放奠定基礎。第二，要善于運用網絡搜網引擎和網絡公關公司，進而為博得點擊率和關注度不斷努力?？梢钥吹疆斍昂芏嗤镀焙托麄鞯然顒佣紩蛡蚝芏嗟乃^水軍進行暗箱操作，從而快速地將一個話題或者領域進行全面造勢，上熱搜榜，從而吸引更多的眼光。對于電視劇網絡宣傳營造工作而言，也要善于學習和借鑒優(yōu)秀的正當?shù)淖龇?，采取一定的方式加強與網絡公關公司的合作等，進而從點擊量上獲得優(yōu)勢，并通過后期的轉發(fā)、評論等制造轟動效應，但是這方面需要精心策劃和有效組織，對于成本等方面也要全面權衡，從而以合適的渠道獲得更大營利。第三，要善于運用自媒體的力量，通過廣泛發(fā)動粉絲的力量對電視劇開展網絡宣傳，進而獲得更加穩(wěn)定的客戶群體。當前影響網絡話題的主要渠道還有自媒體這塊，可以看到很多電視劇或者電影等之所以在一夜之內迅速崛起，很多明星之所以在一夜之內瞬間人設崩塌或者成名，一定程度上還因為自媒體的存在。可能一個明星的一個微博轉發(fā)就會帶來巨額的粉絲群體來關注和進行互動。所以電視劇網絡宣傳營銷要高度重視自媒體的力量，除了上述兩種方式進行宣傳渠道拓展以外，還要善于與自媒體宣傳公司進行合作，營造更多的話題，并動員網絡高手和網紅等進行轉發(fā)、宣傳和造勢，通過對電視劇進行精心策劃，精選電視主題進行集中潤色和包裝，并通過開通微信公眾號、微博平臺等方式進行宣傳，與網絡等進行合作，進而將電視劇進行包裝宣傳，從而達到“未發(fā)行、先有聲”的宣傳陣勢。第四，要進行精心策劃和整體布置，在整個宣傳項目開始前就要吸引營銷公司積極參與到活動中來，提前對電視劇的主題、內容、素材等進行深入研究，與制作方一起共同尋找可以制造話題的全面推廣方案，哪個點位可以植入廣告，植入什么樣的廣告，需要什么樣的創(chuàng)意等，進行精心設計和策劃，從而通過一個小小的劇情展示或者宣傳片造勢就可以帶來更多的遐想，讓粉絲將目光集中到對于電視劇的期待上面來，提高持續(xù)關注度。同時營銷公司要和電視劇劇組進行有效銜接和溝通，及時了解和掌握劇組的最新拍攝情況和進展，并對日常素材和拍攝過程進行創(chuàng)新點挖掘，尋找亮點，制造前期花絮等，讓廣大網民提前獲得一點關于電視劇的劇情等，進而為后期宣傳和傳播奠定良好的基礎，積累穩(wěn)定的人氣。

3善于挖掘和塑造與電視劇相關的衍生品，促進電視劇網絡宣傳向深度拓展

對于電視劇市場而言，傳統(tǒng)的以內容為主要宣傳方式的時代已經逐漸邊緣化，隨著網絡技術的發(fā)展和新媒體平臺的全面開發(fā)，對于電視劇網絡宣傳營銷工作而言已經成為整體的發(fā)展鏈條，所以要用數(shù)據說話，用廣告吸引，用媒體造勢，用技術取勝，用口碑吸引廣泛網絡愛好者和公眾的眼球，才能更好地將一部部電視劇推向市場，提高社會價值和影響力?？梢钥吹疆斍半娨晞⌒麄髦谱鞣讲粌H僅在宣傳電視劇方面下功夫，對于電視劇的某一個情節(jié)和某一個相關的物品等都能夠注重細節(jié)，拓寬與電視劇相關的衍生品制造和發(fā)行領域，為電視劇宣傳加分。隨著電視劇網絡宣傳模式由單一向多元、由部分向整體、由點到面進行轉化，電視劇網絡營銷也不再拘泥于電視劇的主題進行宣傳，通過從一個點，制造更多的衍生品和轟動效應，進而與公眾的需求緊密結合，從而推廣衍生品的同時帶火了整個電視劇，比如《三生三世十里桃花》《人民的名義》《鄉(xiāng)村愛情》《擇天記》等電視劇制造的一些衍生品促進了熱門話題熱度更高，在為網絡粉絲帶來實惠和優(yōu)質服務的同時，提高了電視劇的轟動效應和影響力。同時也可以看到通過對與電視劇相關的衍生品進行開發(fā)，不僅僅在相關領域進行拓展，也可以與其他領域進行廣泛深入合作，繼而在提高產品影響力的同時促進電視劇的有效推廣。比如電視劇仙劍奇?zhèn)b傳電視劇推出的衍生品動漫人物、游戲等，讓公眾不僅僅對電視劇加深了印象，也對相關的游戲產品等感興趣，從而獲得以外的收獲。當然對于電視劇衍生品的生產和開發(fā)而言，還需要在產品質量和具體營銷渠道等方面進行深入思考，從而在給公眾帶來福利的同時，滿足公眾對質量和技術的多樣化需求。

4加強電視劇網絡宣傳營銷戰(zhàn)略化思考

可以看到電視劇從策劃、制作到后期的播放中間經過很多的環(huán)節(jié)，涉及到很多的部門，也投入了大量的人力、物力和財力，投資數(shù)額較大，所以后期的宣傳營銷至關重要。所以要提高戰(zhàn)略定位，加強對電視劇網絡宣傳營銷戰(zhàn)略化思考和探索，一方面要善于利用硬件設備，比如高鐵、公交車站和樓宇等進行廣告宣傳，另一方面要充分挖掘電視臺自身的資源和優(yōu)勢，通過加強與電視劇明星的合作、與其他硬件宣傳公司進行置換等方式，建立長期合作機制，進而提高資源優(yōu)勢互補和共享能力，比如通過購買網絡播出版權的視頻網站和廣告資源進行一體化支持，從而為電視劇免費營銷和推廣提供強大支持，降低宣傳成本，提高宣傳成效。當前電視劇網絡宣傳營銷過程中還存在很多的困境，比如營銷體系不完善、營銷合作團隊的資質等方面需要進行界定，營銷帶來的惡意競爭和網絡風險也需要進行深入研究和排查，對于電視劇營銷等還受到演員等多個方面因素的影響，隨著市場化競爭日趨激烈，電視劇網絡宣傳營銷的難度也在不斷提升。

總之，新媒體時代對于電視劇網絡宣傳營造工作而言，既面臨著機遇，也遇到很多的挑戰(zhàn)，只有緊跟形勢變化，通過制造話題、轉變營銷理念、推廣衍生品等多種渠道進行開發(fā)和策劃，才能更好地找準適合電視劇營銷的平臺和模式，進而促進電視行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

[1]王藝凝.國產電視劇社會化媒體營銷研究[D].北京：北京交通大學，2016.

[2]羅國楨.國產電視劇的新媒體營銷研究[D].南昌：南昌大學，2015.

篇(7)

策略一：整合營銷的策略對于整合營銷來說，這一營銷模式是多種營銷工具以及手段的結合，比如說公共關系、廣告以及促銷等多種方式的結合，其主要的思想就是要將客戶的需求放在第一位，繼而通過雙向性的溝通和交流，使其長期良好合作，繼而達到共贏的目的。在新媒體的環(huán)境下電視媒體的發(fā)展要借鑒新媒體的優(yōu)勢，要與新媒體進行整合，通過這樣的整合方式使得資源能夠得到最大限度的優(yōu)化，繼而使得整個營銷成本有所降低。

對于電視營銷來說，應當善于借鑒和應用當前新媒體的營銷方式。新媒體的營銷一大優(yōu)勢就是具有及時性的特征，電視媒體可以借助其優(yōu)勢，提升電視節(jié)目自身的質量。另外電視媒體還能夠借助和使用網絡平臺以及移動媒體等進行信息的傳播，使得節(jié)目自身的播放渠道得到更大的拓展，繼而使得自身的受眾層面得到進一步擴大，抓住更好的營銷機遇。另外，隨著新媒體營銷方式的不斷完善和深入，電視臺應當在背景下積極搭建新的營銷平臺。所謂的營銷平臺主要就是體現(xiàn)當前營銷資源整合的效果，在一定程度上能夠更好地為宣傳以及更好的廣告合作打好基礎，還能夠為合作關系以及公共關系的維護創(chuàng)造良好的條件。比如說，電視臺相關的形象片或者是展示相關的成果的時候，都會借助整合資源自身的開闊性以及前瞻性，繼而使得電視媒體與新媒體相互之間的優(yōu)勢能夠得到有效的互補，使得電視營銷自身所具有的主動權更加明顯。策略二：品牌營銷的策略對于電視媒體來說，在新媒體的環(huán)境下進行營銷，塑造營銷品牌是提升自身節(jié)

目質量以及創(chuàng)造影響力的重要途徑。最近幾年，電視臺之間就營銷所進行的競爭越來越激烈，所以說，電視媒體應當從自身的節(jié)目質量以及社會形象入手加以實施。節(jié)目的質量是整個節(jié)目品牌以及電視臺質量打造的基礎，不管是在什么樣的環(huán)境之中，電視節(jié)目的質量一直都是影響其營銷成效的關鍵性因素，所以說，電視營銷也應當從提升節(jié)目質量入手。比如說，電視臺在進行廣告選擇的時候應當考慮該廣告與節(jié)目自身是否匹配，在發(fā)展的過程中還應當有專業(yè)性的團隊來對節(jié)目進行制作和打造，繼而對市場的定位加以明晰，提升節(jié)目自身的質量，做到不斷地推陳出新，顯示出電視臺自身的風格與品牌定位。當前新媒體的環(huán)境下，受眾對節(jié)目的選擇范圍往往比較廣泛，很多高質量的節(jié)目往往更能夠吸引受眾，繼而增強整個電視臺的競爭力，形成電視營銷的強大優(yōu)勢。