序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

[關(guān)鍵詞]高層次科技人才；生命周期；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；防范

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.20.055

[中圖分類(lèi)號(hào)]F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）20-00-03

在以高智力勞動(dòng)為特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，科技人才作為創(chuàng)新主體，具有普通人無(wú)法比擬的特定創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。黨的十以來(lái)，鼓勵(lì)科技人員創(chuàng)辦企業(yè)就成為科技創(chuàng)新體制機(jī)制改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。美國(guó)硅谷創(chuàng)業(yè)成功的故事案例啟示：創(chuàng)業(yè)為高科技人才提供了一條告別低薪、高壓等諸多職場(chǎng)困境的高收益路徑。同時(shí)，硅谷的失敗案例給人們另一個(gè)啟示：創(chuàng)業(yè)也為高科技人才開(kāi)啟未來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)路徑。有研究表明，發(fā)達(dá)國(guó)家的中小高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)70%，清華大學(xué)的《全球創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告中國(guó)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)成功率僅僅為20%～30%。高層次科技人才若要取得創(chuàng)業(yè)的成功需要對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程有清醒的認(rèn)識(shí)，并對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)有完整的把握和充分的準(zhǔn)備。因此，開(kāi)展高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)管理研究，具有重大的理論與實(shí)際意義。

1 高層次科技人才創(chuàng)業(yè)的生命周期劃分

學(xué)界關(guān)于創(chuàng)業(yè)生命周期的影響較大的劃分標(biāo)準(zhǔn)包括莎爾曼提出的創(chuàng)業(yè)種子階段、創(chuàng)立階段、早期發(fā)展融資階段、擴(kuò)展期融資階段、盈利但資金短缺階段、快速成長(zhǎng)階段、成熟階段和退出階段的8階段學(xué)說(shuō)，還有格萊斯頓提出的創(chuàng)業(yè)種子階段、創(chuàng)立階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段的4階段學(xué)說(shuō)，其他國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果均是以此為基礎(chǔ)進(jìn)行劃分的。由于本文以高層次科技人才的創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)為研究對(duì)象，在創(chuàng)業(yè)生命周期的種子階段，一般受到外部風(fēng)險(xiǎn)影響較小，或者可以說(shuō)不存外部風(fēng)險(xiǎn)，因此，本文將高層次科技人才創(chuàng)業(yè)生命周期劃分為4個(gè)階段：新生階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰退階段（如圖1所示）。

圖1 創(chuàng)業(yè)生命周期劃分

2 創(chuàng)業(yè)生命周期各階段的外部風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成

2.1 創(chuàng)業(yè)新生階段的主要特征及外部風(fēng)險(xiǎn)

該階段主要是高層次科技人才將其科研成果轉(zhuǎn)化，即將具有高度創(chuàng)造性的智力和技能與市場(chǎng)相結(jié)合，通過(guò)知識(shí)財(cái)富轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金回報(bào)，具有強(qiáng)烈的知識(shí)創(chuàng)新特征。

這階段高層次科技人才創(chuàng)業(yè)面臨的主要外部風(fēng)險(xiǎn)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和融資風(fēng)險(xiǎn)。高科技人才擁有的科研技術(shù)往往處于領(lǐng)域前沿，與人們的生活存在即時(shí)聯(lián)系的可能性弱，因此，將其轉(zhuǎn)化容易出現(xiàn)脫離市場(chǎng)而失敗的風(fēng)險(xiǎn)。有統(tǒng)計(jì)表明，在科技研發(fā)過(guò)程中，從最初創(chuàng)意的提出到研發(fā)成功的概率僅5%左右，而研發(fā)成功再到投入市場(chǎng)的概率更低，即便研發(fā)成功，將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，也需要廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，影響消費(fèi)者的因素不確定性大這一系列問(wèn)題便構(gòu)成了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，這一階段的另一外部風(fēng)險(xiǎn)為融資風(fēng)險(xiǎn)，新生期需要建立企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，需要大量的資金投入，同時(shí)，高層次人才利用技術(shù)研發(fā)創(chuàng)業(yè)的失敗率高，很難從金融機(jī)構(gòu)獲得資金，容易導(dǎo)致資金短缺構(gòu)成融資風(fēng)險(xiǎn)。

2.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的主要特征及外部風(fēng)險(xiǎn)

該階段是將科技成果投入市場(chǎng)后，針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的完善和調(diào)整。這一階段雖然仍需要大量資金投入，但是由于產(chǎn)品的銷(xiāo)售盈利能力增強(qiáng)，獲得融資的渠道將相對(duì)廣闊。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的相對(duì)重要性下降，而技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)隨著同業(yè)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊最容易導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)危害性增加。一旦核心產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者后進(jìn)者模仿，或者被新產(chǎn)品替代，那么創(chuàng)業(yè)新生階段的投入將成為沉默成本，給高層次科技人才帶來(lái)巨大打擊。這一階段的另一主要外部風(fēng)險(xiǎn)則由企業(yè)組織不完善帶來(lái)的管理風(fēng)險(xiǎn)。由于發(fā)展階段需要應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的產(chǎn)品市場(chǎng)，因此，對(duì)人才的需求也從高層次科技人才本身擴(kuò)展到營(yíng)銷(xiāo)、管理等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技能人才。管理層的能力、項(xiàng)目管理者的經(jīng)驗(yàn)與能力、企業(yè)生產(chǎn)及組織管理的風(fēng)險(xiǎn)等是考察高層次科技人才創(chuàng)業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)的重要因素，只有建立完善的組織制度和優(yōu)秀的組織文化，從而制定更科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，作出正確的經(jīng)營(yíng)決策，才能來(lái)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

2.3 創(chuàng)業(yè)成熟階段的主要特征及外部風(fēng)險(xiǎn)

該階段的主要特征是企業(yè)規(guī)模增大、技術(shù)成熟、市場(chǎng)穩(wěn)定。企業(yè)的資金、技術(shù)和人才等各個(gè)資源要素都已成熟，但面臨著利潤(rùn)率下降的情況，有學(xué)者提出這是高層次科技人才創(chuàng)業(yè)進(jìn)入衰退期的前兆也是進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，該階段的外部風(fēng)險(xiǎn)主要是管理風(fēng)險(xiǎn)和突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)。

該階段不僅是高層次科技人才創(chuàng)業(yè)的成熟階段，更體現(xiàn)在其企業(yè)發(fā)展成熟時(shí)，關(guān)系到的是企業(yè)發(fā)展的未來(lái)走向，是走向衰退抑或是取得更大的成功。從發(fā)展階段進(jìn)入到成熟階段，高層次科技人才的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品技術(shù)的更新頻率、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)等各個(gè)方面都已經(jīng)穩(wěn)定，而且容易形成一定的“惰性”，這一階段是高層次科技人才創(chuàng)業(yè)走向兩個(gè)極端關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是管理風(fēng)險(xiǎn)。如果能夠使企業(yè)各種資源要素經(jīng)過(guò)整合實(shí)現(xiàn)良性質(zhì)變，那么創(chuàng)業(yè)將推向另一個(gè)“波峰”，如果不能將原有固化的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式進(jìn)行變革，那么高層次科技人才創(chuàng)新的難度將會(huì)加大，必然會(huì)引起創(chuàng)業(yè)效益的波動(dòng)而誘發(fā)轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，由于產(chǎn)品和技術(shù)的成熟，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)受到社會(huì)的關(guān)注度不斷增強(qiáng)，也容易因?yàn)槠髽I(yè)的順利發(fā)展而忽視突發(fā)性問(wèn)題的產(chǎn)生，如社會(huì)責(zé)任問(wèn)題等，一旦遇到此類(lèi)突發(fā)問(wèn)題不能妥善解決則容易讓創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入危機(jī)處境，突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)的各個(gè)生命周期階段都可能出現(xiàn)，但在創(chuàng)業(yè)成熟期出現(xiàn)概率大，破壞性強(qiáng)。

2.4 創(chuàng)業(yè)衰退階段的主要特征及外部風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)入創(chuàng)業(yè)衰退階段，高層次科技人才創(chuàng)業(yè)的前景就只有失敗――破產(chǎn)。高層次科技人才創(chuàng)業(yè)衰退期主要遭遇技術(shù)的落后淘汰，管理水平跟不上，盈利能力下降。這一節(jié)點(diǎn)企業(yè)的融資能力和人才吸引能力將會(huì)快速下降，最容易出現(xiàn)的是融資風(fēng)險(xiǎn)和人才流失風(fēng)險(xiǎn)。

3 全生命周期創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)強(qiáng)度

風(fēng)險(xiǎn)具有可傳導(dǎo)性和傳導(dǎo)的復(fù)雜性。高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)也存在誕生、成長(zhǎng)、成熟和衰退多個(gè)階段的特征（見(jiàn)表1），分析創(chuàng)業(yè)的不同生命周期的外部風(fēng)險(xiǎn)有傳導(dǎo)模式及強(qiáng)度，有利于更好地掌握高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的規(guī)律。

所謂風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)強(qiáng)度是指在一定時(shí)間內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)流量大小。高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)強(qiáng)度即為在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)過(guò)程中各類(lèi)創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)流向的大小，結(jié)合生命周期理論，高層次科技人才創(chuàng)業(yè)生命周期的不同階段面臨著外部風(fēng)險(xiǎn)的不同生命周期階段，具體體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)在不同時(shí)間上傳導(dǎo)能力大小差異現(xiàn)象，據(jù)此可以將高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)分為增強(qiáng)型外部風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定型外部風(fēng)險(xiǎn)和衰退型外部風(fēng)險(xiǎn)（如圖2所示）。

增強(qiáng)型外部風(fēng)險(xiǎn)的傳導(dǎo)強(qiáng)度隨時(shí)間逐步增強(qiáng)，其誕生階段初期危害較小甚至沒(méi)有危害，成長(zhǎng)期發(fā)展非常迅速，成熟期更大。具有可傳導(dǎo)性和突變性，具有非均衡、不穩(wěn)定性的特征。應(yīng)對(duì)此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)最理想的狀態(tài)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)別及所在的生命周期階段進(jìn)行快速識(shí)別和控制，采取有效措施，盡力將其消滅在萌芽階段。在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)中管理風(fēng)險(xiǎn)屬于增強(qiáng)型外部風(fēng)險(xiǎn)，在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)新生期，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求主要體現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)管理的要求層次不高，隨著創(chuàng)業(yè)生命周期的推進(jìn)，越發(fā)凸顯管理的重要性，管理風(fēng)險(xiǎn)也隨時(shí)間的推移逐步增強(qiáng)，在創(chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)和成熟階段具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)性和突變型，若不快速識(shí)別及時(shí)采取有效的手段進(jìn)行控制，破壞性極大。

穩(wěn)定型外部風(fēng)險(xiǎn)的傳導(dǎo)在一個(gè)時(shí)期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)量呈現(xiàn)出均衡穩(wěn)定的特征。此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)從風(fēng)險(xiǎn)的危害程度（空間）看，其風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)量比較均衡；從不同的風(fēng)險(xiǎn)的生命發(fā)展周期（時(shí)間）看，風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的波動(dòng)小，具有相對(duì)穩(wěn)定性，風(fēng)險(xiǎn)容易識(shí)別且可控性強(qiáng)。應(yīng)對(duì)此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)需要根據(jù)主體自身特征采取因地制宜的方式處理。在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)中市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)屬于穩(wěn)定型外部風(fēng)險(xiǎn)。在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)各個(gè)生命周期，均需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者用各種方式來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隨著高層次科技人才創(chuàng)業(yè)的推進(jìn)總是處于非常重要的地位，它一直受到創(chuàng)業(yè)者的高度重視，因而容易識(shí)別。它不隨時(shí)間的推移而改變，卻能通過(guò)創(chuàng)業(yè)者的科學(xué)應(yīng)對(duì)而控制在一定的范圍內(nèi)。

衰退型外部風(fēng)險(xiǎn)的傳導(dǎo)過(guò)程中隨著時(shí)間發(fā)展呈現(xiàn)逐步減弱的特征，“近強(qiáng)遠(yuǎn)弱”。此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的不確定性很強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的事前預(yù)防工作并不能做得很理想，通常發(fā)生在突發(fā)事件激化后，采取一定應(yīng)急管理措施后，風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)強(qiáng)度一般會(huì)逐步衰減。應(yīng)對(duì)此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的重點(diǎn)是要最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)危害，盡可能地使風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失降到最低。在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)中突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)屬于衰退型外部風(fēng)險(xiǎn)，在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)各個(gè)生命周期，均需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者用科學(xué)正確的方式來(lái)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)，突發(fā)事件帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)往往能夠通過(guò)應(yīng)急管理得到消解。

混合型外部風(fēng)險(xiǎn)即增強(qiáng)型、穩(wěn)定型和衰退型外部風(fēng)險(xiǎn)的幾種形式的混合形式，具有上述風(fēng)險(xiǎn)的綜合特點(diǎn)。此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的傳導(dǎo)強(qiáng)度隨著創(chuàng)業(yè)生命周期變化呈現(xiàn)出不同的強(qiáng)弱特點(diǎn)，此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)往往是創(chuàng)業(yè)所要面臨和解決的重要的基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)中技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)即屬于混合型外部風(fēng)險(xiǎn)，在高層次科技人才創(chuàng)業(yè)各個(gè)生命周期，均需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者用各種方式來(lái)應(yīng)對(duì)技術(shù)更新、融資問(wèn)題和政策環(huán)境，三者隨著高層次科技人才創(chuàng)業(yè)的推進(jìn)總是處于基礎(chǔ)性重要地位，在創(chuàng)業(yè)新生期它們是創(chuàng)業(yè)的重要影響因素，隨著時(shí)間的推移，在發(fā)展和成熟期創(chuàng)業(yè)技術(shù)基本成熟，融資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)者對(duì)政策環(huán)境的把握也相對(duì)得當(dāng)和成熟，到衰退期對(duì)技術(shù)更新的要求再次提到新的高度，融資風(fēng)險(xiǎn)的影響再次凸顯，創(chuàng)業(yè)者對(duì)政策的識(shí)別能力雖然增強(qiáng)，但是卻由于事業(yè)本身的衰退而難以應(yīng)對(duì)。由于混合型風(fēng)險(xiǎn)的危害最大，所以往往首先被創(chuàng)業(yè)者識(shí)別，但由于混合型外部風(fēng)險(xiǎn)是主體和發(fā)生機(jī)理的外部性卻不容易被創(chuàng)業(yè)者采取措施得到及時(shí)有效控制。

4 高層次科技人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略

4.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略

在創(chuàng)業(yè)的各個(gè)階段依托和發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極對(duì)接市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)。初創(chuàng)期既要建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)也不能忽視市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，有必要明確企業(yè)的業(yè)務(wù)分工和市場(chǎng)分工?？萍计髽I(yè)的科技優(yōu)勢(shì)越做越強(qiáng)，從而使相應(yīng)的市場(chǎng)越做越大。

正確進(jìn)行科技轉(zhuǎn)化成果分析。判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)顧客群體。需要利用波特的“鉆石模型”分析產(chǎn)品是否會(huì)遇到難以克服的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，預(yù)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及本產(chǎn)品可能的競(jìng)爭(zhēng)能力，可能創(chuàng)造或者占領(lǐng)的市場(chǎng)份額，其他產(chǎn)品替代該產(chǎn)品的可能性，以及該產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)速度，特別是全新產(chǎn)品的市場(chǎng)從蘊(yùn)育到成熟需要經(jīng)歷的時(shí)間長(zhǎng)短等問(wèn)題。

提高市場(chǎng)進(jìn)入速度和質(zhì)量。高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)面臨不確定性因素，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的重要策略是提高產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入速度，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí)還要提高服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)一支既熟悉技術(shù)又了解市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提供有意的售前、售中、售后顧客服務(wù)。

4.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略

注重技術(shù)創(chuàng)新模式的變化。新生階段選擇成功率高的模仿創(chuàng)新模式，將成果迅速投入市場(chǎng)并帶來(lái)收益，從而可緩解資金瓶頸。步入發(fā)展和成長(zhǎng)期后，應(yīng)該以合作創(chuàng)新為主，避免發(fā)展的盲目性。成熟期選擇自主創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)向更高層次的轉(zhuǎn)型。

注重生產(chǎn)工藝上的可行性和經(jīng)濟(jì)性。不僅注重基于新技術(shù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，還要注重與之相關(guān)的工藝和流程創(chuàng)新，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮顧客使用的經(jīng)濟(jì)性，利用并行工程的思想和方法，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、顧客和供應(yīng)商的參與。

高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在產(chǎn)品研發(fā)前期和過(guò)程中用專(zhuān)利等形式保護(hù)好科技企業(yè)的相關(guān)利益。還要更多地使用市場(chǎng)的辦法，可以利用保密、發(fā)展補(bǔ)充性資產(chǎn)和時(shí)間領(lǐng)先等方法獲取創(chuàng)新利潤(rùn)，使自己的專(zhuān)利技術(shù)和產(chǎn)品能夠迅速地占有市場(chǎng)，防止技術(shù)和經(jīng)濟(jì)利益的流失。

4.3 融資風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略

在企業(yè)生命周期的不同階段采取不同的融資方式。新生期充分利用政策扶持，通過(guò)申請(qǐng)各項(xiàng)扶持基金來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)資金。發(fā)展和成長(zhǎng)階段和成熟階段里，通過(guò)股權(quán)融資、引入私募基金等風(fēng)險(xiǎn)資本的方式獲得外部資金支持。衰退階段可將一些盈利低或虧損的資產(chǎn)打包變賣(mài)來(lái)籌集資金。

降低融資風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)度。加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，在資金強(qiáng)度可容忍范圍內(nèi)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，注重創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的效益分析，包括盈虧平衡分析、敏感性分析、項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

注重資金的“節(jié)流”。充分利用外包等各種形式節(jié)約資金.并避免重大的固定資產(chǎn)投資形成沉淀成本的風(fēng)險(xiǎn)模型與來(lái)源，制訂未來(lái)的資金使用計(jì)劃與還款計(jì)劃。

4.4 管理風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略

注重不同階段管理模式的選擇。新生期可以采用管理過(guò)程簡(jiǎn)化、決策制定和執(zhí)行迅速、管理效率較高、經(jīng)營(yíng)管理靈活的集權(quán)式管理。發(fā)展期、成長(zhǎng)期和成熟初期可采用明確企業(yè)員工的責(zé)、權(quán)、利的制度管理模式。進(jìn)入成熟中后期運(yùn)用人本管理模式。

做好選人用人留人工作。對(duì)關(guān)鍵員工實(shí)施期權(quán)和股權(quán)激勵(lì)，不僅讓員工的收入與企業(yè)的未來(lái)發(fā)展掛鉤.還為關(guān)鍵員工提供更好的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)，建立尊重人才愛(ài)惜人才的企業(yè)文化。

降低合作關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)。充分利用合作伙伴的作用并避免相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，利用好創(chuàng)造相關(guān)公司知識(shí)共享路徑、選擇互補(bǔ)合作伙伴、發(fā)展和管理共同的專(zhuān)用資產(chǎn)、建立有效的合作關(guān)系管理程序等合作關(guān)系管理戰(zhàn)略。

4.5 突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略

加強(qiáng)突發(fā)事件的預(yù)警。針對(duì)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的各種危機(jī)和社會(huì)環(huán)境的復(fù)雜性梳理創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能存在的突發(fā)事件，并逐步建立突發(fā)事件預(yù)警與防范機(jī)制、富有應(yīng)變能力的決策系統(tǒng)，隨時(shí)修正和充實(shí)危機(jī)處理對(duì)策，通過(guò)降低風(fēng)險(xiǎn)和緩沖管理來(lái)更好地進(jìn)行危機(jī)管理。

化危機(jī)為機(jī)遇。從企業(yè)的宗旨和社會(huì)責(zé)任出發(fā)，把公眾的利益放在首位，以最快的速度確定危機(jī)的性質(zhì)以及危機(jī)的影響范圍，根據(jù)危機(jī)發(fā)生的各個(gè)階段的特點(diǎn)，制定危機(jī)處理對(duì)策，展現(xiàn)企業(yè)公民良好形象，增強(qiáng)公眾對(duì)企業(yè)突發(fā)危機(jī)事件處理的公信力。

主要參考文獻(xiàn)

[1]陳業(yè)華，王英.科技型小微企業(yè)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素的灰熵評(píng)價(jià)[J].科學(xué)決策，2014（1）.

[2]鄧劍波.高層次科技創(chuàng)業(yè)人才創(chuàng)業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成及其管理研究[J].管理觀察，2010（14）.

[3]李洪彥.高科技創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法與策略[J].武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)：信息與管理工程版，2007（5）.

[4]劉湘琴，吳勇.基于企業(yè)生命周期的科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)研究[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2009（6）.

篇(2)

--創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介，版權(quán)所有，全國(guó)公務(wù)員共同的天地!重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)和已取得的業(yè)績(jī)。

--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。

--創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

二、市場(chǎng)分析

--市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，市場(chǎng)的容量和成長(zhǎng)潛力，市場(chǎng)的細(xì)分及其特征。

--市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)詳細(xì)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，各影響因素及其對(duì)市場(chǎng)的具體影響。

--競(jìng)爭(zhēng)分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

--市場(chǎng)定位，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。（以上應(yīng)說(shuō)明資料來(lái)源與選擇的預(yù)測(cè)辦法）

三、產(chǎn)品（服務(wù)）

--產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)。

--產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)保護(hù)措施

--產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計(jì)劃

--產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計(jì)劃（以上應(yīng)注明資料及信息來(lái)源）

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

--營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道--營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍--促銷(xiāo)計(jì)劃--價(jià)格策略

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析。--資金需求和使用

--預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟(jì)效益--財(cái)務(wù)分析，包括版權(quán)所有，全國(guó)公務(wù)員共同的天地!對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷(xiāo)售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析

六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

--技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)--市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)--管理風(fēng)險(xiǎn)--環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

--主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專(zhuān)長(zhǎng)，擬任職務(wù)（注意分工和互補(bǔ)）。--組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門(mén)的功能、作用與職責(zé)，部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員。--欠缺與對(duì)策

八、發(fā)展預(yù)測(cè)新星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫(xiě)提綱

一、總論

1、項(xiàng)目名稱

2、主要內(nèi)容說(shuō)明本項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍。

3、目的、意義說(shuō)明本項(xiàng)目提出的背景、目的和是否符合國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義。

4、國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)說(shuō)明與本項(xiàng)目研究開(kāi)發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。（要求注明主要資料及信息來(lái)源）

二、項(xiàng)目技術(shù)可行性分析

1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。（2）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問(wèn)題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報(bào)告或其他相關(guān)證明材料。（3）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說(shuō)明）。

2、技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門(mén)對(duì)本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測(cè)、分析化驗(yàn)的情況；該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要用途，產(chǎn)品（服務(wù)）的經(jīng)濟(jì)壽命，目前處于壽命期的階段，開(kāi)發(fā)新用途的可能性。

2、市場(chǎng)調(diào)查。說(shuō)明現(xiàn)階段市場(chǎng)容量、市場(chǎng)供應(yīng)能力，國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的水平、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力情況。

3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。說(shuō)明未來(lái)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價(jià)格等方面的發(fā)展趨勢(shì)。（以上應(yīng)注明主要資料、信息來(lái)源及選用的預(yù)測(cè)辦法）

四、項(xiàng)目實(shí)施方案1、技術(shù)方案2、生產(chǎn)方案3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4、特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況5、項(xiàng)目總體發(fā)展論述

五、項(xiàng)目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計(jì)劃

六、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析1、生產(chǎn)成本與銷(xiāo)售收入估算2、財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)項(xiàng)目完成后項(xiàng)目產(chǎn)品年凈利潤(rùn)、年納稅總額、投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會(huì)效益分析4、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識(shí)別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

七、項(xiàng)目承擔(dān)人情況1、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人及主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項(xiàng)目中承擔(dān)的主要研究開(kāi)發(fā)任務(wù)。2、主要研究開(kāi)發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡(jiǎn)介。3、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人與主要研究開(kāi)發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。

篇(3)

小型咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、企業(yè)類(lèi)型：

小型咖啡店

公司名稱：咖啡店

現(xiàn)在咖啡在中國(guó)甚至世界各地都變成了“寵兒”，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡?！翱Х任幕背錆M生活中的每時(shí)每刻，無(wú)論在家里、辦公室還是各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，我們甚至還可以在里面學(xué)習(xí)，咖啡豐富著我們的生活。也縮短了你我之間的距離。咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所接受。

二、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：

而且現(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，人們的壓力越來(lái)越大，每天都很繁忙，大家都希望在繁忙之后找一個(gè)舒適、優(yōu)雅、安靜的環(huán)境來(lái)放松自己，咖啡廳是一個(gè)非常好的選擇，特別是室內(nèi)的環(huán)境和氣氛非常適合人們休息、放松和交談。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和潮流趨勢(shì)，咖啡店越來(lái)越受大家的青睞，特別是對(duì)于年輕的朋友們。

就經(jīng)濟(jì)情況而言，我們的大部分消費(fèi)者都是年輕人，經(jīng)濟(jì)情況都不能接受太高的消費(fèi)，所以一些高級(jí)場(chǎng)所和大型的咖啡廳不適合他們，而我們將會(huì)變成他們的首選。

而且目前就現(xiàn)在消費(fèi)群體和趨勢(shì)而言，這方面目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少，投資也不是很高。

三、選址：

咖啡店發(fā)展很重要的一個(gè)因素就是選址，如果地址不太好，環(huán)境不太好，那么咖啡店就倒閉了一半，我們的小型咖啡店主要應(yīng)開(kāi)在臨近比較多公司和學(xué)校的地方，這樣交通便利，消費(fèi)群體也在周?chē)?，非常方便?/p>

四、裝修：

除了地址外，最能決定咖啡店的運(yùn)營(yíng)情況的重要因素之一就是裝修。

1.店內(nèi)面積：50—70。

2.店內(nèi)裝潢：

咖啡廳是一個(gè)溫馨舒服的地方，人們常常約上幾個(gè)好朋友做一塊聊聊天喝點(diǎn)東西，為了讓顧客們之間的談話不會(huì)被別人聽(tīng)見(jiàn)和打擾，所以店內(nèi)采用卡座式，將店內(nèi)分成許多小隔間，用門(mén)簾和木板隔開(kāi)，為了讓顧客更有安全感和隱私感，坐在里面不會(huì)感覺(jué)很拘束，可以隨心所欲。

（1）模擬風(fēng)景：大海、沙漠、森林、草原......

（2）意境式：西式涂鴉、中國(guó)風(fēng)山水、中外宮廷......

（3）復(fù)古式。

小的卡座只放一張小桌子，兩張靠背椅。中型卡座放一張長(zhǎng)點(diǎn)的方桌，兩旁放置小沙發(fā)。大型的卡座放圓桌，圍著圓桌放置一些帶靠背的高腳凳。

咖啡店的招牌顏色用偏冷色系，制作盡可能的簡(jiǎn)單，這樣看起來(lái)不負(fù)責(zé)且?guī)в袀€(gè)性。店門(mén)采用木質(zhì)門(mén)，能夠讓整個(gè)店看上去有一股神秘文藝氣息，店內(nèi)燈光采用暗黃上，加上悠揚(yáng)空靈的音樂(lè)，鋼琴曲或者舒緩的古典音樂(lè)。

五、店內(nèi)成員：

雇2—3人，2名兼職人員，員工統(tǒng)一著裝，對(duì)待顧客要有禮貌，不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。上班期間不能濃妝艷抹，不能佩戴夸張的飾品，舉止行為要端莊，能夠用標(biāo)準(zhǔn)的普通話進(jìn)行交流。

六、目標(biāo)客戶：

咖啡館的客戶沒(méi)有限制，從小孩到老人都可以，但是主要的客戶還是一些學(xué)生和單位的白領(lǐng)或者家庭主婦。

七、產(chǎn)品：

1.咖啡，世界上的咖啡種類(lèi)很多，不可能把所有的種類(lèi)都引進(jìn)來(lái)，就選一些有特色的，符合大眾口味的咖啡。比如：

藍(lán)山咖啡，藍(lán)山咖啡是比較受大眾歡迎的咖啡，香醇、苦中略帶甘甜，柔潤(rùn)順口，稍帶一絲絲的酸味，刺激味覺(jué)感官，是咖啡中的極品。

摩卡咖啡，芳香迷人，擁有獨(dú)特的酸味和柑橘的清香氣息，它的獨(dú)特讓許多嘗過(guò)的人都為之流連。

巴西咖啡，較濃的酸味配合咖啡的甘苦，中間夾帶淡淡的青草芳香，其余味令人舒活暢快。

拿鐵咖啡，意大利濃縮咖啡加入高濃度的熱牛奶和泡沫鮮奶，保留淡淡的咖啡香氣，散發(fā)濃郁的奶香，是許多女生的最?lèi)?ài)。

卡布奇諾，意大利濃縮咖啡混入泡沫鮮奶和巧克力粉，迷人的香氣，優(yōu)雅的裝飾，是時(shí)下最流行的花式咖啡。

現(xiàn)在世界上最為流行的是意大利特濃咖啡、卡布奇諾以及拿鐵牛奶咖啡。

2.簡(jiǎn)餐：

（1）歐式：

意大利肉醬面、奶油培根意大利面、松子青醬雞肉面、海鮮墨魚(yú)面、焗肉醬干層面、海鮮煸飯、西班牙海鮮飯、紅酒燉牛肉飯；

蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、德國(guó)豬腳、法式小羊排、迷迭香烤雞腿；

（2）亞式：

和風(fēng)照燒飯、黑胡椒牛肉飯、梅菜扣肉飯、洋蔥豬排飯、蜜汁排骨飯；

日式炸豬排餐、香煎鮭魚(yú)餐、紅燒獅子頭餐、香烤雞腿餐、糖醋魚(yú)餐；

炸汁豆腐、紅燒牛腩煲、八寶辣醬、醬燒茄子；

3.甜點(diǎn)：

冰沙、冰淇淋、松餅、華夫餅、蛋糕、蛋撻、餅干、布丁、果凍；

八、競(jìng)爭(zhēng)：

這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在已達(dá)到成熟的階段，但是也正在繼續(xù)發(fā)展著，人們的生活水平逐漸提高，對(duì)于精神生活的要求也越來(lái)越高。很多年輕人都喜歡咖啡廳優(yōu)雅個(gè)性的環(huán)境和口味各異的咖啡，所以咖啡廳會(huì)是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)。

基于對(duì)多家咖啡廳的了解，會(huì)是市場(chǎng)上同行中的一個(gè)亮點(diǎn)，但自己對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，所以需要專(zhuān)業(yè)的師傅對(duì)店內(nèi)的成員進(jìn)行培養(yǎng)。

九、投資：

門(mén)面費(fèi)（租金）：700—1000/月。50平米左右。

店內(nèi)的裝潢：4萬(wàn)左右。包括櫥柜、桌子、凳子、店內(nèi)裝飾品等等。

店內(nèi)設(shè)備：6萬(wàn)左右。包括電腦、收音機(jī)、空調(diào)、咖啡機(jī)、餐具等等。

員工工資：

固定員工

主廚：2000—2500/月

服務(wù)員：1200—1500/月

兼職員工，按小時(shí)結(jié)算，每小時(shí)7元，長(zhǎng)期兼職且表現(xiàn)優(yōu)異者8元一小時(shí)。

十、發(fā)展計(jì)劃：

1.營(yíng)業(yè)額計(jì)劃

這里的營(yíng)業(yè)額指的的是咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，一定要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情況給予綜合衡量。按照人口流動(dòng)和人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營(yíng)業(yè)額為800—1500，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)。

2.采購(gòu)計(jì)劃

根據(jù)擬定的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為了使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，就可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。

3.經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通?？梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類(lèi)費(fèi)用（薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等）、設(shè)備類(lèi)費(fèi)用（修繕費(fèi)、折舊、租金等）、維持類(lèi)費(fèi)用（水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等）和營(yíng)業(yè)類(lèi)費(fèi)用（廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等）。還可以依其性質(zhì)劃分為固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。

4.財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

總之，以上所列的三項(xiàng)基本計(jì)劃（營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、經(jīng)費(fèi)）是咖啡店管理不可或缺的。

十一、營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

知己知彼，百戰(zhàn)不殆?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)以及產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷(xiāo)售策略。

咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷的提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。

2.銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)，但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了使業(yè)績(jī)有力的發(fā)展，我們店不能被動(dòng)的等顧客上門(mén)，應(yīng)主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店里，因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺，海報(bào)、傳單、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)都可以使用。

3.日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最重要的問(wèn)題當(dāng)然就是每天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都有營(yíng)業(yè)目標(biāo)。在擬定日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估。采購(gòu)預(yù)定額的估算、以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程必須以數(shù)據(jù)位依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立，是進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃擬定時(shí)必備的條件。只有這樣才能有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺(jué)和觀察等。

十二、法律與風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，本咖啡店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

1..市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在該咖啡店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)所要求的知名度。

②因?yàn)榭Х鹊陻?shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去街上的星巴克和咖啡陪你購(gòu)買(mǎi)，因此新的咖啡店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要求。

（2）對(duì)策

①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。

②發(fā)展特色服務(wù)，形成咖啡店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段，樹(shù)立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑效應(yīng)。

③?在咖啡的設(shè)計(jì)和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向。

2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段，在咖啡的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的要求方面還無(wú)法達(dá)到最完美的結(jié)合，同時(shí)在咖啡銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,技術(shù)人員的素質(zhì)；無(wú)法找到價(jià)廉物美的原材料等問(wèn)題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決對(duì)該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

咖啡店剛成立，成員相對(duì)缺乏對(duì)咖啡店的管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策能力，不能對(duì)市場(chǎng)和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此，對(duì)于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀咖啡店學(xué)習(xí)深造，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。

4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問(wèn)題。

故需要：

（1）合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。

（2）記錄每天實(shí)際開(kāi)支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況，使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。制定有效的成本計(jì)劃，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算。

（3）融資時(shí)我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。

（4）加強(qiáng)資金管理，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡量達(dá)到最合理的資源配置。

（5）提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（6）要以財(cái)務(wù)為核心，形成服務(wù)、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

十三、成長(zhǎng)與發(fā)展

店初開(kāi)張時(shí)，難免會(huì)有冷場(chǎng)的情況出現(xiàn)，這時(shí)就需要一些人脈的幫助來(lái)活躍氣氛，叫上親朋好友過(guò)來(lái)坐坐，讓他們多提一些意見(jiàn)，可以推出一些會(huì)員卡，在街上發(fā)傳單等方式吸引客戶。初期的貨品價(jià)格，在以不虧本的狀態(tài)下，盡量壓低，這樣能有效的擴(kuò)張生意源。生意上路之后，在對(duì)店面進(jìn)行更完整的調(diào)整。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】股票市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)成因 風(fēng)險(xiǎn)防范

一、引言

我國(guó)的A股市場(chǎng)雖然僅僅只有不到三十年的發(fā)展歷程，但是卻表現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。截止到2012年底，A股滬深兩市的總市值約為187798億，流通市值約為151790億，其中深市總市值為84158億，流通市值為52150億，滬深兩市的總市值位列全球第二位，僅次于美國(guó)。然而，我國(guó)的股市在飛速發(fā)展的同時(shí)卻也面臨著比歐美等一些成熟市場(chǎng)更多的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常出現(xiàn)非理性的巨大震蕩，給投資者帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。

二、我國(guó)股票市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)的成因分析

股票市場(chǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)是指投資者在投資過(guò)程中，由于投資者本身和外界眾多不確定的因素共同作用而產(chǎn)生的投入本金和預(yù)期收益遭受損失的可能性。任何一個(gè)股票市場(chǎng)，不管是像我國(guó)這種發(fā)展歷程短的新興市場(chǎng)，還是像歐美這種發(fā)展了很多年的成熟市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)總是客觀存在的。

我國(guó)股票市場(chǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)由三大風(fēng)險(xiǎn)因素組成即內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)，外生風(fēng)險(xiǎn)和目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，影響這三大風(fēng)險(xiǎn)因素的原因有很多，正是由于這些因素的相互作用才造成了我國(guó)股票市場(chǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)出極大的復(fù)雜性。

（一）內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)因素方面

內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于投資者自身因素而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。在我國(guó)，內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的原因主要有：

1.投資者結(jié)構(gòu)不合理。我國(guó)股票市場(chǎng)的投資者以中小投資散戶為主體，截至2012年底，我國(guó)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)投資者占的比例僅僅只有15.6%，我國(guó)專(zhuān)機(jī)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小，投資結(jié)構(gòu)不合理。而作為投資主體的小散戶股民則一般投資素質(zhì)偏低，比較容易出現(xiàn)羊群效應(yīng)，過(guò)度投機(jī)，厭惡損失等行為。而真正能夠引領(lǐng)理性投資，降低股票市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)投資者卻數(shù)量有限。

2.投資者投資素質(zhì)偏低。我國(guó)股票市場(chǎng)的投資者一般缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，缺少基本的投資技能，專(zhuān)業(yè)的股票分析技能更是匱乏。另一方面，我國(guó)股票市場(chǎng)的投資者尤其是中小投資散戶，由于沒(méi)有正確的投資觀念，總想一夜暴富，進(jìn)入股票市場(chǎng)就是為了投機(jī)來(lái)賺取差價(jià)，而不是投資公司的價(jià)值，從而導(dǎo)致我國(guó)股民盲目跟風(fēng)炒作股票，這就大大加劇了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加了虧損的可能性。

3.投資者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足。我國(guó)投資者尤其是中小投資散戶，對(duì)于股票市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，總幻想在股市中短進(jìn)短出，快速暴富。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，手中股票大跌，由于沒(méi)有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)來(lái)采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，亦不愿出場(chǎng)回避風(fēng)險(xiǎn)，只能被動(dòng)持有股票，使得自己長(zhǎng)期被套牢于股市。

（二）外生風(fēng)險(xiǎn)因素方面

外生風(fēng)險(xiǎn)主要是指來(lái)自外部投資環(huán)境的變化可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。在我國(guó)，其主要成因包括以下幾個(gè)方面：

1.政府過(guò)度干預(yù)市場(chǎng)。為保證我國(guó)股票市場(chǎng)健康良性地發(fā)展，我國(guó)股票市場(chǎng)從建立開(kāi)始就出現(xiàn)了政府高頻率出臺(tái)政策維護(hù)股票市場(chǎng)的現(xiàn)象。一直以來(lái)政策走向?qū)ξ覈?guó)A股市場(chǎng)的影響都十分明顯，政府出臺(tái)政策干預(yù)股票市場(chǎng)其出發(fā)點(diǎn)固然是為了維護(hù)股票市場(chǎng)秩序，促進(jìn)股票市場(chǎng)平穩(wěn)有序的發(fā)展。然而每一次重大政策的出臺(tái)卻極易造成我國(guó)股票市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)，從而使得股市的不確定性增加。

2.政府監(jiān)管不到位。由于相關(guān)制度不健全，我國(guó)的股市自開(kāi)始發(fā)展時(shí)，就有一些上市公司和中介機(jī)構(gòu)的行為很不規(guī)范。比如有些上市公司有時(shí)會(huì)利用政策的漏洞來(lái)炒作本公司的股票等。這些不規(guī)范的行為嚴(yán)重影響了我國(guó)股票市場(chǎng)的有效性，而對(duì)于這些不規(guī)范的行為卻并沒(méi)有得到相關(guān)部門(mén)的有效監(jiān)督，由此進(jìn)一步增加了我國(guó)股票市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能。

（三）目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)因素方面

目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)是指來(lái)自上市公司的風(fēng)險(xiǎn)。在我國(guó)，產(chǎn)生目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的原因主要有：

1.上市公司缺乏業(yè)績(jī)支撐。沒(méi)有業(yè)績(jī)支撐的股價(jià)注定曇花一現(xiàn)，在炒作退潮后，終會(huì)現(xiàn)出原形。業(yè)績(jī)是支撐股價(jià)上漲的保障。目前，我國(guó)許多的公司一上市，業(yè)績(jī)就變臉，不僅給股票市場(chǎng)帶來(lái)了巨大風(fēng)險(xiǎn)，也讓投資者無(wú)法進(jìn)行價(jià)值投資。而且，目前我國(guó)的上市公司大多都不進(jìn)行現(xiàn)金分紅，使得投資者很難從上市公司那里獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的股利回報(bào)，因此企圖通過(guò)過(guò)度交易和買(mǎi)賣(mài)價(jià)差來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利也就變得理所當(dāng)然了。

2.上市公司退出制度存在問(wèn)題。上市公司退出制度是股票制度極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有退出制度的股票制度是不健全的，必然會(huì)增加投機(jī)，引發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。然而在我國(guó)股票市場(chǎng)，各種垃圾股卻能以重組等方式繼續(xù)活躍在A股市場(chǎng)當(dāng)中，成為投資者追捧炒作的焦點(diǎn)，這在一定程度上扭曲了我國(guó)的股票市場(chǎng)，加劇了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)以上對(duì)我國(guó)股票市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因的分析可知，我國(guó)股票市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)是多種因素共同作用的結(jié)果。因此，防范我國(guó)股票市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也必須要從多個(gè)方面綜合考慮，接下來(lái)本文將從內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)，目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，外生風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)方面，提出防范我國(guó)股票市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。

三、我國(guó)股票市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

（一）內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)方面的防范對(duì)策

1.大力培育機(jī)構(gòu)投資者，充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)投資者的作用。截至2012年底，我國(guó)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)投資者占的比例僅僅只有15.6%，由此可見(jiàn)我國(guó)的專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小。因此，有意識(shí)地培育機(jī)構(gòu)投資者，創(chuàng)造一個(gè)結(jié)構(gòu)合理，成熟理性的投資者群體對(duì)于減少我國(guó)股票市場(chǎng)的投機(jī)行為，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義。據(jù)此，我們應(yīng)該做到：首先，要改善機(jī)構(gòu)投資者發(fā)展的環(huán)境，完善促進(jìn)機(jī)構(gòu)投資者發(fā)展的相關(guān)配套措施；其次，還要優(yōu)化我國(guó)機(jī)構(gòu)投資者的結(jié)構(gòu)。比如，可以在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，引入一些外資從而使機(jī)構(gòu)投資者的股權(quán)實(shí)現(xiàn)多元化，同時(shí)還可以通過(guò)引導(dǎo)私募基金向陽(yáng)光化、規(guī)范化發(fā)展等。

2.倡導(dǎo)正確的投資理念，提高投資者素質(zhì)。目前，我國(guó)股票市場(chǎng)的投資者尤其是中小散戶的投資素質(zhì)偏低并且缺乏正確的投資理念。對(duì)此，我們應(yīng)該從以下兩個(gè)方面入手：

首先，投資者要克服自身非理性的投資行為。投資者應(yīng)不斷學(xué)習(xí)股票知識(shí)，提高自身的投資者素質(zhì)。同時(shí)要提高自身理性分析股票市場(chǎng)的能力，減少自身非理性的投資行為，不斷努力消除自身存在的行為偏差，減少各種投機(jī)行為并克服自身存在的各種非理性心理。

其次，在股票交易實(shí)踐中樹(shù)立正確的投資理念。投資者在交易過(guò)程中，要學(xué)會(huì)保持良好的投資心態(tài)，樹(shù)立正確的投資理念，不能盲目沖動(dòng)地跟著大眾進(jìn)行交易。在實(shí)際投資中，懂得進(jìn)行價(jià)值投資，理性分析，不盲目地跟著政策走。

3.強(qiáng)化投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高投資者的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。我國(guó)證券市場(chǎng)上的投資者普遍風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較低，往往只注重利益卻忽視了風(fēng)險(xiǎn)，存在著嚴(yán)重的賭徒行為。因此，股票投資者應(yīng)該提高自身的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，通過(guò)對(duì)股票市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的深刻了解來(lái)提高自身風(fēng)險(xiǎn)防范的能力。據(jù)此投資者應(yīng)該：首先，投資者要樹(shù)立投資的大局觀，克服盲目性，不能只想到贏利，要隨時(shí)警惕股票市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)對(duì)股票市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的深入認(rèn)識(shí)，克服自身的賭性，改變以往的各種投機(jī)行為，培養(yǎng)價(jià)值投資的正確觀念；其次，投資者在買(mǎi)賣(mài)股票之前要制定一個(gè)詳細(xì)的交易計(jì)劃，在計(jì)劃當(dāng)中要明確股票的盈損點(diǎn)。通過(guò)制定詳細(xì)的交易計(jì)劃并嚴(yán)格按照交易計(jì)劃執(zhí)行，可以使投資者的交易行為逐漸趨向理性，否則，投資者很容易被市場(chǎng)潮流領(lǐng)著走，產(chǎn)生盲目的跟風(fēng)行為。

（二）外生風(fēng)險(xiǎn)方面的防范對(duì)策

1.明確職責(zé)，減少政府的行政干預(yù)。我國(guó)政府擔(dān)負(fù)著穩(wěn)定社會(huì)經(jīng)濟(jì)的職責(zé)，因此更應(yīng)該明確自己在證券市場(chǎng)的角色。證券市場(chǎng)政策的制定和出臺(tái)要全面考慮對(duì)股票市場(chǎng)的各種影響，制定的政策要應(yīng)以維護(hù)股票市場(chǎng)穩(wěn)定和保護(hù)股民的利益為出發(fā)點(diǎn)，充分考慮我國(guó)股票市場(chǎng)的各類(lèi)投資者，尤其是中小股民的利益。同時(shí)還應(yīng)建立完善的證券市場(chǎng)自適應(yīng)和自恢復(fù)機(jī)制，逐步減少通過(guò)政策手段過(guò)多干預(yù)股票市場(chǎng)的行為。

2.健全我國(guó)信息披露制度，提高股票市場(chǎng)效率。要降低股票市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就要提高股票市場(chǎng)的有效性。而信息披露制度的健全有利于我國(guó)股票市場(chǎng)健康良好發(fā)展，有利于提高股票市場(chǎng)的有效性。因此，必須要健全我國(guó)上市公司的信息披露制度，同時(shí)加大對(duì)上市公司信息披露的監(jiān)督和管理。對(duì)于那些不按照相關(guān)規(guī)定披露信息從而損害投資者利益的行為，要嚴(yán)加懲罰，保持零容忍的態(tài)度。

3.強(qiáng)化政府監(jiān)管，規(guī)范我國(guó)股票市場(chǎng)行為。我國(guó)股票市場(chǎng)只經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展時(shí)間，政府在股票市場(chǎng)中的監(jiān)管還不成熟，依然存在著諸多問(wèn)題如多頭管理，管理缺位等。因此要強(qiáng)化政府監(jiān)管力度，規(guī)范我國(guó)股票市場(chǎng)行為。股市的相關(guān)監(jiān)管部門(mén)要明確自己在證券市場(chǎng)的職能，做一個(gè)合格的證券市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和監(jiān)管者。

另外，政府應(yīng)該著手建立多層次的監(jiān)管體系，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、券商和新聞媒體的作用，形成財(cái)務(wù)監(jiān)督、法律監(jiān)督、保薦人監(jiān)督、媒體監(jiān)督多層次的監(jiān)管體系，保證股票市場(chǎng)的公平公正，為我國(guó)證券市場(chǎng)的投資者創(chuàng)建良好的投資環(huán)境。

（三）目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)方面的防范對(duì)策

1.規(guī)范上市公司的運(yùn)作，提高上市公司質(zhì)量。上市公司是證券市場(chǎng)中極其重要的參與者，在證券市場(chǎng)當(dāng)中有著基礎(chǔ)性的重要地位。要減少股票市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，首當(dāng)其沖的就是要提高上市公司的質(zhì)量。因此，我們應(yīng)當(dāng)：

（1）注重提高上市公司的盈利能力。上市公司要把精力放在提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)自身的盈利能力上。比如上市公司可以通過(guò)構(gòu)建有效的公司治理結(jié)構(gòu)來(lái)降低公司的經(jīng)營(yíng)成本從而創(chuàng)造更多的企業(yè)價(jià)值，進(jìn)而提升公司質(zhì)量。

（2）規(guī)范上市公司入市行為。要嚴(yán)格執(zhí)行公司上市的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審查上市公司的公司章程、資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告、驗(yàn)資報(bào)告、招股說(shuō)明書(shū)等，努力讓那些符合標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)，成長(zhǎng)性強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入股票市場(chǎng)，從而為我國(guó)股票市場(chǎng)注入新鮮的活力。

（3）推進(jìn)上市公司并購(gòu)重組。健全和完善上市公司的并購(gòu)制度，減少審批環(huán)節(jié)，讓并購(gòu)重組在陽(yáng)光下公開(kāi)操作。通過(guò)大力推進(jìn)市場(chǎng)化的并購(gòu)重組，實(shí)現(xiàn)上市公司資源的優(yōu)化配置，推動(dòng)上市公司優(yōu)勢(shì)資源整合，提高上市公司的質(zhì)量，從而為投資者進(jìn)行理性投資提供良好的對(duì)象。

2.建立和完善上市公司退出機(jī)制。上市公司退出制度是股市制度極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有退出制度的股票制度是不健全的，必然會(huì)增加投機(jī)，加劇市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。然而，目前我國(guó)股票市場(chǎng)的上市公司退出制度卻并不完善。因此，完善我國(guó)股票市場(chǎng)的退市制度已迫在眉睫。對(duì)此我們應(yīng)當(dāng)做到：首先，在創(chuàng)業(yè)板退市政策出臺(tái)的同時(shí)，政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)該加快研究關(guān)于改進(jìn)主板市場(chǎng)的退市制度，從而充分發(fā)揮市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰作用；其次，要豐富我國(guó)股票市場(chǎng)的退市標(biāo)準(zhǔn)。改變以往以利潤(rùn)作為單一退市標(biāo)準(zhǔn)的局面，引入各類(lèi)市場(chǎng)交易類(lèi)指標(biāo)，綜合考慮上市公司的主營(yíng)收入、凈資產(chǎn)等情況。此外，對(duì)于那些不按規(guī)定履行信息披露義務(wù)或在信息披露中弄虛作并嚴(yán)重?fù)p害投資者利益的行為，也應(yīng)考慮終止其上市。

總之，我國(guó)股票市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)的防范需要投資者，相關(guān)政府職能部門(mén)和上市公司等三方的共同努力。只有這樣我國(guó)的股市才能走上良性發(fā)展的道路，才能為政府職能部門(mén)提供更好的調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的工具，才能為投資者提供更好的投資平臺(tái)以及為上市公司提供更好的融資平臺(tái)。

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篇(5)

一、高科技企業(yè)生命周期描述

企業(yè)生命周期理論是由美國(guó)著名管理學(xué)家伊查克?麥迪思提出的。他在《企業(yè)生命周期》一書(shū)中，將企業(yè)生命周期劃分為三個(gè)階段：成長(zhǎng)階段、盛年期、老化階段。同時(shí)，又在三個(gè)階段的基礎(chǔ)上，將企業(yè)生命周期細(xì)分為孕育期―嬰兒期―學(xué)步期―青春期―盛年期―穩(wěn)定期―貴族期―官僚期―死亡期。根據(jù)我國(guó)國(guó)情，將高科技企業(yè)的生命周期劃分為五個(gè)階段：種子期、成長(zhǎng)期、擴(kuò)張期、成熟期和其他階段。每個(gè)階段都有各自鮮明的特點(diǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于處于不同生命周期階段的企業(yè)也有不同的偏好和投資策略。

二、風(fēng)險(xiǎn)投資及其在不同企業(yè)生命周期中的運(yùn)作研究

風(fēng)險(xiǎn)投資是一種新興的金融工業(yè)。它不同于傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)，它是由風(fēng)險(xiǎn)投資家出資（個(gè)人或募集資金），協(xié)助具有專(zhuān)門(mén)技術(shù)而無(wú)法籌得資金的技術(shù)專(zhuān)家，并承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的投資機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資家采取購(gòu)買(mǎi)企業(yè)資產(chǎn)，并參與管理使資產(chǎn)增值，最后通過(guò)出售所持有的資產(chǎn)從而賺取利潤(rùn)。從本質(zhì)上來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在投入資本并進(jìn)行有效使用過(guò)程中的一個(gè)支持系統(tǒng)，它加速了高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，壯大了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，催化了知識(shí)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，這是它最主要的作用。從各國(guó)投資實(shí)踐來(lái)看，我們可以發(fā)現(xiàn)：處于種子期的企業(yè)，從技術(shù)醞釀到走向市場(chǎng)還存在許多不確定因素，因而投資的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)都很突出。處于成長(zhǎng)期的企業(yè)，一方面需要解決技術(shù)上的問(wèn)題，排除技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面還要制造一些產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)試銷(xiāo)。投資的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)也同時(shí)存在。處于擴(kuò)張期的企業(yè)，一方面需要擴(kuò)大生產(chǎn)，另一方面需要增加營(yíng)銷(xiāo)投入開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)。此時(shí)，雖然技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)解決，但市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)加大。盡管此時(shí)企業(yè)已經(jīng)有一定資金回籠，但由于對(duì)資金需求很大，加上公司原有資產(chǎn)規(guī)模有限，因而投資風(fēng)險(xiǎn)仍然較大。以下便是針對(duì)不同階段企業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作情況。

（一）種子期。種子期是指企業(yè)正式建立之前的一段時(shí)間。在這個(gè)階段，新思想、新發(fā)明和新技術(shù)的擁有者首先要對(duì)擬生產(chǎn)的產(chǎn)品及其市場(chǎng)潛力做出基本判斷。這一階段對(duì)資金的需求量相對(duì)較小，這也是天使投資人熱心關(guān)注的一個(gè)階段。這一時(shí)期的高科技企業(yè)完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并準(zhǔn)備投向市場(chǎng)，這樣就要求注入大筆資金以設(shè)立、裝置生產(chǎn)設(shè)備等等。所需資本約為三十萬(wàn)美元左右。由于新企業(yè)毫無(wú)業(yè)績(jī)可言，沒(méi)有足夠的資金去進(jìn)一步的發(fā)展，企業(yè)或許會(huì)請(qǐng)求銀行給予貸款，但往往因?yàn)闊o(wú)抵押品等原因難以如愿。唯一可行的路徑是由企業(yè)擬一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，送呈風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，投資機(jī)構(gòu)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)審核，決定是否對(duì)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家取得股權(quán)之后或成為投資公司的經(jīng)理人，或成為董事會(huì)成員之一。

（二）成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期是高科技企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，由于企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)成功的盈利模式變得清晰起來(lái)。但是，由于高科技企業(yè)的不確定性，企業(yè)銷(xiāo)售收入、現(xiàn)金流入極不穩(wěn)定，為了企業(yè)更大規(guī)模地?cái)U(kuò)大發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)需要的資金也會(huì)增多，大約會(huì)在200萬(wàn)美元左右。而企業(yè)的營(yíng)業(yè)狀況仍不足以達(dá)到發(fā)行股票的地步，因此，能否進(jìn)一步得到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，獲得企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的資金，對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為重要。這一階段是企業(yè)發(fā)展的重要分界點(diǎn)，業(yè)務(wù)進(jìn)展至此，企業(yè)必須開(kāi)始考慮下一階段是否由公司發(fā)行上市股票以獲取業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展所需的資本。根據(jù)NVCA（全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“風(fēng)險(xiǎn)投資投資于新興企業(yè)的比例保持不變，加大了投資成長(zhǎng)期企業(yè)的力度，對(duì)于發(fā)展后期企業(yè)的投資減幅較大。”這說(shuō)明技術(shù)更新和模式探索仍在繼續(xù)，并保持平穩(wěn)的發(fā)展速度。成型企業(yè)的增長(zhǎng)速度開(kāi)始減緩，成長(zhǎng)期企業(yè)的良好前景和發(fā)展速度是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的主要原因。

（三）擴(kuò)張期。擴(kuò)張期是不斷贏得顧客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的階段。同時(shí)，也是高新技術(shù)企業(yè)大量需要資金的時(shí)期，由于正的現(xiàn)金流量已大量產(chǎn)生，企業(yè)成功的盈利模式變得更加清晰起來(lái)，并且出現(xiàn)績(jī)效，顯然風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)這一階段企業(yè)會(huì)備愛(ài)有加。總之，成功的盈利模式是處于成長(zhǎng)期和擴(kuò)張期企業(yè)發(fā)展不可或缺的因素。但是，這時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)會(huì)面臨一大抉擇，即是否繼續(xù)投資，若風(fēng)險(xiǎn)投資公司并無(wú)現(xiàn)金或流動(dòng)債券對(duì)該創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，則必須通過(guò)股票的公開(kāi)上市或合并來(lái)賺取超額的資本利得，再投資于其他具有希望的新投資計(jì)劃。

（四）成熟期和其他階段。這一階段企業(yè)的組織、市場(chǎng)和資本聯(lián)系均已穩(wěn)定，此時(shí)的企業(yè)已成為成熟的高科技企業(yè)，然而，為了進(jìn)行大規(guī)模投資結(jié)構(gòu)調(diào)整或?qū)⑵髽I(yè)推向公眾等，有時(shí)公司還可能需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本。這時(shí)的企業(yè)可以去銀行申請(qǐng)貸款，進(jìn)行適當(dāng)舉債經(jīng)營(yíng)，舉債的規(guī)模也隨著企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)黾樱_(dá)到最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)。此時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)隨著高科技企業(yè)的上市或股權(quán)出讓而逐漸收回資金。

三、國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)投資階段現(xiàn)狀

在行業(yè)不景氣的形勢(shì)下，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)呈現(xiàn)出投資階段后移的特點(diǎn)。根據(jù)NVCA（全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2000年第一季度，美國(guó)共有1557家公司獲得了227億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。其中，有62％的企業(yè)處于擴(kuò)展階段，而在一年之前這個(gè)比例只有44％。從投資金額來(lái)看，發(fā)展初期和擴(kuò)展階段的公司獲得了61.9％的投資。

相比國(guó)際投資機(jī)構(gòu)而言，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的投資也主要集中在中后期。根據(jù)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院（香港）對(duì)2004年中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資階段的調(diào)查，在其所偏好的投資階段中，成長(zhǎng)期是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資偏好最大的階段，回答率高達(dá)76％，其次是擴(kuò)張期，占66％。整體來(lái)看，2004年和2003年的投資偏好階段相似。（表1）從表1中的數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，2004年我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資仍主要集中于成長(zhǎng)期和擴(kuò)張期，這一階段獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資金額占新增風(fēng)險(xiǎn)投資總額的近三分之二的比例。但由于中后期階段的投資競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，單筆案例的估值水平被人為地不斷抬高，2004年風(fēng)險(xiǎn)投資出現(xiàn)向種子期等早期階段一定程度的轉(zhuǎn)移。這在一定程度上說(shuō)明，隨著風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境的日益好轉(zhuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)承受風(fēng)險(xiǎn)的意愿在逐步增強(qiáng)。同時(shí)，國(guó)家也采取了相應(yīng)的鼓勵(lì)政策。比如，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行與科技部等發(fā)起募集10億人民幣的基金正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，作為國(guó)家的母基金，它專(zhuān)門(mén)支持那些投資早期項(xiàng)目的民間創(chuàng)投，包括稅收優(yōu)惠或一些損失補(bǔ)償?shù)葪l件?？梢韵嘈牛绻@個(gè)基金出臺(tái)，將會(huì)有更多的本土風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資于我國(guó)的早期項(xiàng)目。

四、我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)投資運(yùn)作中存在的問(wèn)題及對(duì)策

1、國(guó)內(nèi)缺少面向高新技術(shù)小企業(yè)的天使投資者。缺乏有效的信用擔(dān)保體系，不能為多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)融資提供貸款擔(dān)保，創(chuàng)業(yè)投資不發(fā)達(dá)，運(yùn)作也不規(guī)范，使得絕大多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)得不到創(chuàng)業(yè)投資的支持。

2、風(fēng)險(xiǎn)投資不規(guī)范，隨意性大。對(duì)投資對(duì)象的選擇，也不是高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，而是已發(fā)展到一定階段的項(xiàng)目，談不上自始至終地參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的科技開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓、人才引進(jìn)及其企業(yè)管理。

3、退出機(jī)制問(wèn)題。一方面真正有發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍计髽I(yè)很少，投資對(duì)象選擇難度加大；另一方面國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的出口更是問(wèn)題百出，這也造成了目前高科技企業(yè)融資困難和銀行等金融機(jī)構(gòu)儲(chǔ)蓄高居不下這一矛盾現(xiàn)狀。

此外，風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展環(huán)境也有很多問(wèn)題。比如，體制和政策環(huán)境、法律環(huán)境等。目前，我國(guó)仍缺乏對(duì)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資的有效激勵(lì)措施、明確的發(fā)展計(jì)劃和規(guī)范化的管理方法；同時(shí)，對(duì)高科技企業(yè)的稅收優(yōu)惠和出口優(yōu)惠政策的力度不足。

針對(duì)上述問(wèn)題的解決，以下對(duì)策尤為重要：（1）建立有效合理的擔(dān)保體系，為多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)融資提供貸款擔(dān)保，解決初創(chuàng)型高科技企業(yè)融資難的問(wèn)題。（2）充分發(fā)揮政府在制度建設(shè)中的主導(dǎo)作用。政府要逐步健全和完善風(fēng)險(xiǎn)投資的制度創(chuàng)新，為風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供法律保障。應(yīng)盡快制定和頒布有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資的一些暫行管理辦法，確保組建運(yùn)作規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)投資公司和基金，克服我國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所慣有的因立法滯后而造成種種不良后果的弊病。（3）要加大力度完善我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，培育服務(wù)于風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，為風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。要為風(fēng)險(xiǎn)資本建立切實(shí)可行的退出機(jī)制。（4）制定、修改和完善法律法規(guī)，促進(jìn)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資健康發(fā)展。

篇(6)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)樣本

ü 按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目策劃書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料

ü 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目策劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)摘要，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明)

介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值

2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題：

1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?

4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?

5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4、你的核心技術(shù)(包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?

7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?

*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷(xiāo)策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)

2、投資計(jì)劃：

(1) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

(2) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

(4) 投資收益和再投資的安排

(5) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

(7) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。

*投資與收益

(單位萬(wàn)元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年 收 入

銷(xiāo)售成本

運(yùn)營(yíng)成本

凈 收 入

實(shí)際投資

資本支出

七、資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?

您目前正在籌集多少資金?

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久?

下一輪投資打算籌集多少?

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

十、其它說(shuō)明

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。

篇(7)

關(guān)鍵詞：社會(huì)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)；農(nóng)民合作社行為；江浙

二十世紀(jì)九十年代西方提出了社會(huì)創(chuàng)業(yè)一詞，它主要是指創(chuàng)業(yè)者或組織借助商業(yè)模式來(lái)化解社會(huì)問(wèn)題，有利于同時(shí)實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展和增加社會(huì)福利的目標(biāo)。與商業(yè)維度同樣具有“創(chuàng)業(yè)”維度，只不過(guò)社會(huì)創(chuàng)業(yè)重在“社會(huì)”維度，它不以私人創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)最大化為核心，而是兼具社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙重目標(biāo)。它高度關(guān)注社會(huì)問(wèn)題的解決，其機(jī)會(huì)尋找過(guò)程中都充滿了創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的種種嘗試，其機(jī)會(huì)利用體現(xiàn)在盡可能促進(jìn)社會(huì)改變的最大化。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社《合作社法》規(guī)定，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社指的是“基于農(nóng)村家庭承包經(jīng)營(yíng)，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)者或農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)服務(wù)的利用者與提供者，是民主管理、自愿聯(lián)合的互經(jīng)濟(jì)組織?！焙献魃缫惨裱耙苑?wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益?！钡脑瓌t，鑒于成員經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化素養(yǎng)、農(nóng)業(yè)科技能力等的異質(zhì)性，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社要發(fā)揮互優(yōu)勢(shì)，聚焦服務(wù)成員，為全體成員謀求共同利益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身社會(huì)價(jià)值和普惠屬性。

一、社會(huì)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)與農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作社的有效契合

（一）雙重目標(biāo)屬性契合。農(nóng)民合作社根植于廣袤的鄉(xiāng)村地區(qū)，本質(zhì)上屬于農(nóng)村貧困群體之間的聯(lián)合。農(nóng)民合作社本身的經(jīng)濟(jì)屬性與社會(huì)屬性決定了它對(duì)內(nèi)追求公平與普惠，對(duì)外應(yīng)該積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其雙重屬性與社會(huì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的“創(chuàng)業(yè)屬性”和“社會(huì)屬性”有效契合。農(nóng)民合作社的事業(yè)本身即為典型的社會(huì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，其社會(huì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主要目標(biāo)如下所示：經(jīng)濟(jì)目標(biāo)要聚焦組織盈利，社會(huì)目標(biāo)要聚焦于農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展和成員增產(chǎn)增收。（二）組織管理特性契合。合作社的民主管理手段采取“一人一票”，而不是根據(jù)股份多少進(jìn)行權(quán)力分配。它也吻合社會(huì)企業(yè)提倡的社會(huì)性特征，表明農(nóng)民合作社事業(yè)具有典型的社會(huì)創(chuàng)業(yè)特征。團(tuán)結(jié)力、凝聚力較強(qiáng)的農(nóng)民合作社，能夠“以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益?！焙献魃鐬閷?shí)現(xiàn)自身基本目標(biāo)，在社員組成、股權(quán)所有結(jié)構(gòu)、二次返利等場(chǎng)域體現(xiàn)出顯著計(jì)劃性的本質(zhì)規(guī)定，以促進(jìn)普惠和互助特征。與此同時(shí)，它又要兼顧市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和經(jīng)濟(jì)效益的獲取，以促進(jìn)自身基本目標(biāo)的達(dá)成和內(nèi)部治理合理性的提升。（三）雙方發(fā)展模式契合。周應(yīng)恒等（2015）認(rèn)為，合作社企業(yè)家是特色鮮明的中國(guó)提法，他們利用商業(yè)模式來(lái)促進(jìn)農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展，增加農(nóng)民收入等。社會(huì)創(chuàng)業(yè)理論同樣強(qiáng)調(diào)利用而非抵觸市場(chǎng)力量，以市場(chǎng)化方式滿足特定的社會(huì)需求或化解社會(huì)問(wèn)題。因此，合作社發(fā)展屬于顯而易見(jiàn)的社會(huì)創(chuàng)業(yè)行為，應(yīng)該將合作社當(dāng)作本土化特色鮮明的社會(huì)企業(yè)。當(dāng)前農(nóng)業(yè)合作社亟待穩(wěn)步發(fā)展，以社會(huì)創(chuàng)業(yè)理論指導(dǎo)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的空間非常廣泛。

二、社會(huì)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)導(dǎo)向的江浙地區(qū)農(nóng)民合作社行為分析

（一）盈余分配不公影響較大?！掇r(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度》要求合作社年底時(shí)應(yīng)把收支結(jié)算部分的純盈余劃歸到“盈余分配”科目，并開(kāi)展盈余分配。合作社運(yùn)作的關(guān)鍵在于合理分配自身盈余，應(yīng)切實(shí)體現(xiàn)“合理、公平”的普惠性分配特征。《合作社法》明確規(guī)定，交易量返還比例不能少于可分配盈余的六成。然而事實(shí)上不少合作社去掉盈余分配核算與返還，存在盈余不夠合規(guī)、比重相對(duì)較低的問(wèn)題，與有關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)不相符合。宋言東，張雪峰，蔣秀蓮對(duì)江蘇省85家農(nóng)民合作社進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果表明，達(dá)到盈余分配返還標(biāo)準(zhǔn)的僅有25家，58.1%的合作社僅依據(jù)核心成員的股金進(jìn)行盈余分配。不少合作社制定的盈余分配流程和標(biāo)準(zhǔn)不夠規(guī)范化、科學(xué)化。因?yàn)楹献魃缰泻诵纳鐔T和普通社員分別以自身資本與勞動(dòng)合作為主，不少合作社在盈余分配流程中，通過(guò)降低生產(chǎn)資料售價(jià)或提升產(chǎn)品價(jià)格向普通社員實(shí)施“一次返利”，年末時(shí)只向核心社員分配合作社盈余。盈余分配方式的不合理性、不規(guī)范性拉大了成員之間的收益差距，無(wú)法充分體現(xiàn)合作社創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的社會(huì)屬性與互助屬性。（二）組織能力不強(qiáng)波及合作?！逗献魃绶ā访鞔_規(guī)定企業(yè)可以入社。不少企業(yè)憑借20%的股權(quán)與若干農(nóng)戶組建合作社，并實(shí)施企業(yè)化管理模式。江蘇、浙江地區(qū)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的組織管理場(chǎng)域中，主要采取龍頭企業(yè)+農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社+農(nóng)民、企業(yè)領(lǐng)辦合作社、農(nóng)戶結(jié)合企業(yè)組建合作社等形式。不少合作社處于創(chuàng)立初期、利潤(rùn)低、規(guī)模小、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備不足，缺乏應(yīng)有的組織性與規(guī)范性，組織管理能力存在缺失。如此一來(lái)在雙方業(yè)務(wù)合作場(chǎng)域，當(dāng)?shù)夭簧俸献髌髽I(yè)憑借著自身完善的管理制度、充足的資金實(shí)力、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)等，對(duì)組織管理能力不強(qiáng)的農(nóng)業(yè)合作社形成絕對(duì)或較強(qiáng)的控制權(quán)。它既違背了雙方民主管理、平等協(xié)商的原則，又會(huì)對(duì)合作社的正當(dāng)權(quán)益造成不同程度的侵害。我國(guó)江浙地區(qū)市場(chǎng)化程度較高，作為市場(chǎng)主體的企業(yè)為謀求自身利益最大化無(wú)可厚非，會(huì)盡可能壓縮自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，盡量依賴合作社進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。但部分企業(yè)卻未能針對(duì)農(nóng)村群眾綜合素質(zhì)不強(qiáng)、文化程度不高的情況進(jìn)行科學(xué)有效的協(xié)調(diào)，未能合理引導(dǎo)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、企業(yè)化管理和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、技術(shù)推廣引進(jìn)、商標(biāo)注冊(cè)、信息搜集、農(nóng)產(chǎn)品加工與質(zhì)量認(rèn)定認(rèn)證等領(lǐng)域。這些都與農(nóng)民合作社“以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。”形成沖突和矛盾。由此以來(lái)，它會(huì)影響合作社組織管理能力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的提升，不利于合作社強(qiáng)化盈利意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念，進(jìn)而影響雙方業(yè)務(wù)合作和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（三）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)不力殃及發(fā)展。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的互和經(jīng)濟(jì)屬性決定了其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的二重性。其作為農(nóng)村范圍內(nèi)的社會(huì)創(chuàng)業(yè)主體，要同時(shí)兼顧自身的商業(yè)屬性和社會(huì)屬性。如今政府部門(mén)尚未幫助合作社建立完善有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)扶持救助體系，政府部門(mén)對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的監(jiān)管工作不夠到位，市場(chǎng)監(jiān)管效能下降。金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理方式和信貸審查對(duì)合作社旺盛的風(fēng)險(xiǎn)融資需求持排斥態(tài)度，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)運(yùn)作機(jī)制難以有效幫助合作社分散風(fēng)險(xiǎn)。不能充分發(fā)揮抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的功能，無(wú)法有效體現(xiàn)其社會(huì)屬性。浙江臺(tái)州地區(qū)若干縣市果蔬合作社缺乏雄厚的資金實(shí)力，規(guī)模比較小，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理制度不夠完善，沒(méi)有做好相應(yīng)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害、風(fēng)險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資金擠兌風(fēng)險(xiǎn)、突發(fā)事件、意外事件等風(fēng)險(xiǎn)的能力明顯偏弱。不少合作社融資困難、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼比較薄弱、保險(xiǎn)缺失、人才缺乏；再加上服務(wù)層次不高、規(guī)范化程度比較低，帶動(dòng)能力偏弱乃至于有名無(wú)實(shí)，以至于頻頻出現(xiàn)空殼化問(wèn)題，無(wú)法真正發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的作用。

三、社會(huì)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)導(dǎo)向下優(yōu)化農(nóng)民合作社行為的策略選擇

（一）產(chǎn)權(quán)分配制度優(yōu)化。1.應(yīng)該積極學(xué)習(xí)、借鑒合作社發(fā)展水平更高的國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)作模式，進(jìn)而在消化、創(chuàng)新的基礎(chǔ)上調(diào)動(dòng)社員投資合作社積極性。與此同時(shí)，循序漸進(jìn)改進(jìn)盈余分配制度和措施，年終盈余返還時(shí)向社員發(fā)放有價(jià)證券或部分現(xiàn)金等。針對(duì)合作社產(chǎn)權(quán)制度進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，在鼓勵(lì)社員入股的同時(shí)積極挖掘普通社員的勞動(dòng)產(chǎn)品、土地、技術(shù)、管理、信息資源等，使其折合到合作社股份中，削減收益差距過(guò)大的現(xiàn)象。通過(guò)有序創(chuàng)新合作社產(chǎn)權(quán)分配制度，形成合理的生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配的產(chǎn)權(quán)制度。逐步降低股份差異化的程度，盡可能避免核心社員主導(dǎo)乃至操縱管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的問(wèn)題，強(qiáng)化各位成員的參與熱情。2.政府部門(mén)應(yīng)該健全合作社收益分配監(jiān)督制度，加大監(jiān)管力度，保障社員合法權(quán)益不受到侵害。審計(jì)部門(mén)要細(xì)化合作社利益分配規(guī)范和細(xì)節(jié)，如合作社審計(jì)機(jī)制、監(jiān)事會(huì)審計(jì)、監(jiān)督合作社財(cái)務(wù)的狀況；各級(jí)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社應(yīng)積極配合和密切關(guān)注審計(jì)工作，發(fā)揮內(nèi)審工作的服務(wù)和監(jiān)督職能；工商部門(mén)要嚴(yán)審合作社的資產(chǎn)損益表、負(fù)債表與盈余返還表等，堅(jiān)決打擊違規(guī)、不合法的盈余分配行為。政府部門(mén)應(yīng)該創(chuàng)新、優(yōu)化合作社收益分配監(jiān)督措施、機(jī)制與工具，將不定期檢查與定期審查結(jié)合起來(lái)。它有利于保障弱勢(shì)社員從利益分配中獲得必要的收益，謀求全體成員的共同利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的有機(jī)統(tǒng)一。（二）組織管理水平提升。首先，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)應(yīng)該結(jié)合農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社組織管理存在缺失的客觀情況，協(xié)助其制定與完善生產(chǎn)加工管理制度，使其形成與本區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展相吻合的組織文化，使其為合作社大部分成員認(rèn)同、接受和踐行，能夠生成目標(biāo)感上下統(tǒng)一、互動(dòng)性強(qiáng)的合作社價(jià)值體系。組織文化的形成與完善對(duì)合作社的可持續(xù)發(fā)展具有非常重要的價(jià)值，它能夠促進(jìn)成員的效率意識(shí)、管理意識(shí)、合作意識(shí)和組織能力的提升。其次是實(shí)施行之有效的激勵(lì)約束機(jī)制，將合作社的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和成員的需要、職責(zé)結(jié)合起來(lái)。根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況的好壞進(jìn)行針對(duì)性獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰措施，以規(guī)范合作社成員的合作行為，使其為合作社管理組織水平的提升做出自己的貢獻(xiàn)。再次，相關(guān)部門(mén)應(yīng)該引導(dǎo)農(nóng)民合作社制定、完善合作社重大事務(wù)民主監(jiān)督、民主決策、民主管理的相關(guān)制度，讓社員通過(guò)民主選舉選出自己信賴的合作社領(lǐng)導(dǎo)者，主動(dòng)了解和參與合作社重大事務(wù)及其決策，特別是盈余分配、資金使用、業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化對(duì)合作社管理經(jīng)營(yíng)者的信任與理解程度，使他們保持對(duì)合作社的較強(qiáng)凝聚力。當(dāng)然，合作社也能夠?qū)Ω魑怀蓡T設(shè)定相應(yīng)的退出障礙，通過(guò)負(fù)向激勵(lì)機(jī)制推動(dòng)他們留在合作社中，以不斷擴(kuò)大合作社的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，有力地為全體成員謀求更多共同利益。（三）增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。1.完善風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與保障體系。組建自然風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)保障體系，盡可能防范各種自然風(fēng)險(xiǎn)，減少假冒偽劣產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。以高素質(zhì)人才隊(duì)伍規(guī)避決策風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。健全內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督制度。通過(guò)統(tǒng)一化管理、規(guī)范化種養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品深加工等強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平，降低價(jià)格等不確定性因素帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2.政府要強(qiáng)化合作社風(fēng)險(xiǎn)管理的監(jiān)管、引導(dǎo)職能。要指導(dǎo)監(jiān)督其合規(guī)合法經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒔?jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)好的合作社聯(lián)系相關(guān)金融機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款，提供相應(yīng)的貸款貼息，降低其違約風(fēng)險(xiǎn)。并且要實(shí)施相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策和財(cái)政扶持，設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，組建農(nóng)業(yè)擔(dān)保企業(yè)等，使金融機(jī)構(gòu)幫助合作社減少發(fā)展中的諸多風(fēng)險(xiǎn)。最后，政府部門(mén)要強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管、健全政策，讓使農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)切實(shí)分散合作社面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的弱質(zhì)性和高風(fēng)險(xiǎn)性決定了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策存在和實(shí)施的必要性，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼政策應(yīng)該拓展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種的范圍，讓農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)能夠覆蓋全部的畜禽養(yǎng)殖、農(nóng)作物品種。3.金融機(jī)構(gòu)要積極創(chuàng)新面向合作社的扶持性信貸服務(wù)與產(chǎn)品。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)要改進(jìn)貸款擔(dān)保形式，探索擴(kuò)增合作社與農(nóng)戶用于貸款抵押擔(dān)保的權(quán)利范圍與財(cái)產(chǎn)范疇，完善抵押品替代制度，如信貸保險(xiǎn)、商業(yè)信用等。

四、案例分析

農(nóng)村能人是才能突出的農(nóng)村自然人、販銷(xiāo)大戶、村干部、企業(yè)主、家庭農(nóng)場(chǎng)主、合作社的杰出經(jīng)營(yíng)管理者等。他們發(fā)起并主導(dǎo)發(fā)展的合作社又被稱作“能人帶動(dòng)型合作社”，以經(jīng)濟(jì)利益為重要導(dǎo)向，市場(chǎng)能力比較突出。它以自身優(yōu)勢(shì)和社員互助為基礎(chǔ)推動(dòng)著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、集約化、規(guī)?；l(fā)展。它以合作社社會(huì)化服務(wù)水平的持續(xù)提升，在一定程度上克服傳統(tǒng)家庭經(jīng)營(yíng)層面的制度性缺陷。臺(tái)州海華果蔬合作社董事長(zhǎng)梁某就是這樣一位合作社企業(yè)家，與他人合作組建臺(tái)州海華果蔬合作社時(shí)普通社員更注重生活穩(wěn)定，在面臨經(jīng)營(yíng)失利、收益不確定或面臨風(fēng)險(xiǎn)的情況下，他們的出資積極性不高，出現(xiàn)了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的偏好。但在多年努力拼搏中逐步形成較強(qiáng)經(jīng)商能力的梁某并未因此而放棄，為帶領(lǐng)廣大社員脫貧致富，他自告奮勇為合作社出資二百萬(wàn)元，并以個(gè)人名義貸款一百多萬(wàn)元建成了現(xiàn)有的廠房。合作社剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)虧損數(shù)十萬(wàn)，合作社農(nóng)產(chǎn)品腐爛比例達(dá)到了四成，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)戒N(xiāo)售地時(shí)客戶出現(xiàn)了坐地降價(jià)的問(wèn)題。梁某以一人之力擔(dān)負(fù)著這些損失與成本。但其立志帶領(lǐng)社員脫貧致富的成就動(dòng)機(jī)和實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值的愿望積極影響著合作社的社會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，梁某選擇了繼續(xù)帶動(dòng)廣大社員繼續(xù)參與合作社生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。該合作社在接下來(lái)的幾年時(shí)間內(nèi)，通過(guò)構(gòu)建和發(fā)揮自身的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)提升合作社的組織管理努力，強(qiáng)化規(guī)范化經(jīng)營(yíng)與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)自身與外部市場(chǎng)的有效對(duì)接，暢通了內(nèi)外部系統(tǒng)交換能量的渠道。它積極踐行政府部門(mén)關(guān)于專(zhuān)業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)的指導(dǎo)政策，規(guī)范自身財(cái)務(wù)管理、盈余分配機(jī)制、內(nèi)部控制制度等。在逐步經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中增強(qiáng)有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害、風(fēng)險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資金擠兌風(fēng)險(xiǎn)、突發(fā)事件、意外事件的能力和措施。它變革農(nóng)村傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，從客觀上促進(jìn)了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的互、普惠性和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，這家合作社逐步實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，積極優(yōu)化合作社的產(chǎn)權(quán)分配制度，有利于滿足普通成員的經(jīng)濟(jì)利益訴求，增加合作社福利水平，從而實(shí)現(xiàn)它的社會(huì)功能。完成了社會(huì)價(jià)值和商業(yè)盈利的雙重目標(biāo)，社員福利與整體運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定下來(lái)。它漸進(jìn)性地實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)與收益的統(tǒng)一，彰顯了合作社社會(huì)創(chuàng)業(yè)雙重價(jià)值目標(biāo)的有機(jī)融合。

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的經(jīng)濟(jì)屬性和互助屬性與社會(huì)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)屬性和社會(huì)屬性有機(jī)契合。當(dāng)前江浙地區(qū)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的諸多行為仍然不盡如人意。亟須當(dāng)?shù)卣c相關(guān)機(jī)構(gòu)引導(dǎo)這些合作社堅(jiān)持合作社的創(chuàng)立宗旨與指導(dǎo)原則，以社會(huì)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)導(dǎo)向來(lái)優(yōu)化農(nóng)民合作社的業(yè)務(wù)服務(wù)行為和經(jīng)營(yíng)管理舉措，整合農(nóng)民和社會(huì)的更多資源，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力就業(yè)轉(zhuǎn)化和農(nóng)民增產(chǎn)增收，在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略場(chǎng)域持續(xù)發(fā)揮合作社的更大作用，創(chuàng)造更大社會(huì)價(jià)值，充分助力鄉(xiāng)村地區(qū)消除極端貧困和鄉(xiāng)村凋敝。

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