序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇目前醫(yī)藥市場狀況范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

目前醫(yī)藥市場營銷面臨的競爭來自于多方面的信息交流，一是經(jīng)濟(jì)方面的影響，全球化的發(fā)展使得跨國公司日益蠶食我國的醫(yī)藥市場領(lǐng)域，二是現(xiàn)代生物技術(shù)的飛速發(fā)展，醫(yī)藥市場中的中、西醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械的種類層出不窮，三是天然藥物的熱潮。這些對醫(yī)藥市場營銷課程體系的構(gòu)建提出了新的要求，醫(yī)藥營銷人員不能只是具有醫(yī)藥市場和營銷的理論知識，更要有把握宏觀趨勢的能力。

2醫(yī)藥市場營銷課程體系的介紹

醫(yī)藥營銷是在對營銷行業(yè)細(xì)分基礎(chǔ)之上，依托市場營銷專業(yè)設(shè)立的專業(yè)培養(yǎng)方向。市場營銷專業(yè)是工商管理類專業(yè)群中的核心專業(yè)之一，已有二十多年的歷史。本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo):學(xué)生學(xué)歷要求在專科以上，不過目前少數(shù)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校也有此課程;學(xué)生具有較高的倫理道德基礎(chǔ)、以摒棄目前存在的醫(yī)藥市場中用賄賂的方式換取良好的業(yè)績的現(xiàn)象。學(xué)生還應(yīng)具有較高的職業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新以及積極進(jìn)取精神。掌握有關(guān)于醫(yī)學(xué)知識和市場營銷的理論知識和方法，并且能夠熟練地使用各種辦公軟件，實踐能力和營銷業(yè)務(wù)的技能較強(qiáng)，在學(xué)生畢業(yè)之后能夠順利就業(yè)，或者能夠進(jìn)入較好的公司從基層做起，努力工作后能夠擔(dān)任中高層管理者的職位。

3醫(yī)藥市場營銷課程體系構(gòu)建存在的缺陷

3.1實踐教學(xué)不足

市場營銷專業(yè)屬于應(yīng)用性很強(qiáng)的一門專業(yè)，理論性偏弱，但是在學(xué)校的專業(yè)課設(shè)計中往往存在理論與實踐的嚴(yán)重脫軌，現(xiàn)在一般學(xué)校都與外校的企業(yè)建立了聯(lián)系，但是學(xué)生大多是在實踐周對企業(yè)走馬觀花地參觀一遍，并不能真正地融入企業(yè)的文化以及體會企業(yè)營銷策略的運(yùn)用。

3.2課程涉及面廣，實質(zhì)內(nèi)容偏少

在課程設(shè)計上，現(xiàn)在的大學(xué)一般都會開設(shè)兩個方向的課程。一是市場營銷方向的課程例如《管理學(xué)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)》《經(jīng)濟(jì)法》《消費(fèi)者心理與行為》《市場營銷》《市場調(diào)查與預(yù)測》等，二是醫(yī)藥方向的課程例如:《疾病概論》《藥理學(xué)》課程的涉及面是較廣的，但是在實際的教學(xué)中教授兩個專業(yè)的老師是分開的，因而教授的理論知識的交叉點(diǎn)就會減少，這在實際工作中是很不利的。因為不能把兩個方面的知識融會貫通。并且一般大學(xué)的課程理論都是淺層次的，如果學(xué)生不通過自己多讀書并且做深刻的理解的話實際工作中會發(fā)現(xiàn)與理論有很大的偏差?！坝纱伺囵B(yǎng)出來的學(xué)生的在知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)素養(yǎng)都存在很大的缺陷，培養(yǎng)出來的學(xué)生也不是社會真正需要的醫(yī)藥市場營銷的人才”。

3.3培養(yǎng)模式存在缺陷

學(xué)校的課程所培養(yǎng)出來的知識合格的學(xué)生，而不是優(yōu)秀的醫(yī)藥市場營銷的人才，這種狀況的出現(xiàn)與現(xiàn)在的培養(yǎng)模式有很大的關(guān)系。學(xué)校的培養(yǎng)注重的是招生人數(shù)的多少，學(xué)生是否能夠順利畢業(yè)，但是對學(xué)生的就業(yè)關(guān)注較少，這是目前大學(xué)所存在的通病，因此在課程的設(shè)計上重理論的教學(xué)，輕實踐的運(yùn)用，不能建立一個以“就業(yè)”為導(dǎo)向的培養(yǎng)模式。其次大學(xué)的課程設(shè)計不能滿足“因材施教”，隨著互聯(lián)網(wǎng)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)在的學(xué)生例如90后、00后的學(xué)生對自我的認(rèn)知更加明確，他們需要的是對自己進(jìn)入社會有用的知識體系，過于呆板的教育模式知識打壓他們學(xué)習(xí)進(jìn)取的積極性。

4對醫(yī)藥市場營銷課程體系構(gòu)建的建議

4.1豐富課程體系，重視實際內(nèi)容的教學(xué)

對于醫(yī)藥市場營銷課程體系主要包括公共類的課程(一般學(xué)校都會重視這類課程)、學(xué)科基礎(chǔ)類課程(包括醫(yī)學(xué)類課程和市場營銷的課程)、實踐類的教學(xué)(包括軟件的應(yīng)用spss的操作、高級Excel、辦公軟件等)其中對于學(xué)科類課程應(yīng)該重視兩門專業(yè)的交叉部分，要融會貫通。正如彼得•杜拉克對知識的創(chuàng)新的獨(dú)特見解“知識的創(chuàng)新幾乎很少是基于一個因素而是多種不同知識的聚合”。

4.2豐富選修課的種類

除了以上的課程體系，學(xué)校的進(jìn)行課程設(shè)計的同時要結(jié)合醫(yī)藥市場營銷學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)生的興趣開展一些有助于學(xué)生理解他們專業(yè)的一些選修課，還要注重實用性和針對性。選修課程增加一些實踐培訓(xùn)的課程、一些互動活動、增加一些趣味性游戲、投資理論等提高學(xué)生的對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的興趣，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題的能力。

4.3改變傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式，實踐與教學(xué)相結(jié)合

學(xué)校應(yīng)該與企業(yè)建立合作關(guān)系，不應(yīng)該只是學(xué)生在實習(xí)周的時候?qū)ζ髽I(yè)走馬觀花的參觀，應(yīng)該建立學(xué)校和企業(yè)合作的課程，聘請一些企業(yè)的營銷人員為學(xué)生講授實踐中需要注意的問題;合作的企業(yè)能夠為在校學(xué)生提供一些崗位，讓學(xué)生整體把握理論與實踐的區(qū)別于不同;并且讓企業(yè)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的評估工作。采取以上方法既有利于學(xué)生在工作中發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，同時也有利于學(xué)校關(guān)注學(xué)生的就業(yè)，最終建立起以“就業(yè)為導(dǎo)向的教育模式”。同時也讓學(xué)生認(rèn)識到在社會中工作都是“以能力作為本位，然后強(qiáng)化他們的技能的訓(xùn)練”。

4.4改善教學(xué)方式、增強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)

學(xué)校要積極招賢納士，通過培養(yǎng)與引進(jìn)兩種方式相結(jié)合，建立雙師隊伍結(jié)構(gòu)。雙師隊伍指的是校內(nèi)的教職人員與企業(yè)的市場營銷工程師。通過采取校內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的方式，豐富教師的實踐經(jīng)驗，提高教職理論，進(jìn)而建成由專人骨干老師和企業(yè)工程師技術(shù)人員組成教學(xué)水平高，為專業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供保證。

5結(jié)論

篇(2)

1CEMAC醫(yī)藥市場的概況

中非經(jīng)濟(jì)與貨幣共同體(簡稱CEMAC)于1999年6月25日正式啟動,取代原中部非洲關(guān)稅和經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟,目前有6個成員國,分別是赤道幾內(nèi)亞、剛果(布)、加蓬、喀麥隆、乍得、中非共和國?？偯娣e322萬平方公里,人口3665萬左右[1]。據(jù)統(tǒng)計,2007年CMEAC的醫(yī)藥市場總額為1.76億[2]。建立CEMAC的宗旨是建立日益緊密的聯(lián)盟,加強(qiáng)成員國在資源和人才方面的交流和往來,消除貿(mào)易壁壘,促進(jìn)共同發(fā)展。

2目前形勢分析

共同體由中部非洲經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟、中部非洲貨幣聯(lián)盟、執(zhí)行秘書處,以及共同體法院、共同體議會等專門機(jī)構(gòu)組成。中非經(jīng)濟(jì)與貨幣共同體中所有國家都有基本藥物目錄,在1995—2004所有國家均通過了本國(國家藥物政策)藥物政策[3]。對于中非各國來說制定國家藥物政策是非常重要的,它不僅為為藥品領(lǐng)域確定國家目的和目標(biāo)以及確立重點(diǎn),而且為確定適合這些目標(biāo)的戰(zhàn)略,確定不同的執(zhí)行者負(fù)責(zé)實施政策的主要要素內(nèi)容,同時也為全國討論這些問題創(chuàng)建一個論壇,以確保藥物平等的可獲得性、良好的質(zhì)量和合理使用等。目前CMEAC各國的醫(yī)藥市場情況筆者將從以下幾方面一一介紹。

2.1行政管理及法律規(guī)章的情況CEMAC的所有國家都有與醫(yī)藥市場監(jiān)管相關(guān)的法規(guī)、決定、備忘錄和通告等。在行政管理方面,CEMAC中有5個國家是通過衛(wèi)生部以下的醫(yī)藥管理局進(jìn)行政管理的,而赤道幾內(nèi)亞則是通過醫(yī)藥管理總局進(jìn)行行政管理。在法律和規(guī)章方面,其中乍得、加蓬和喀麥隆已經(jīng)出臺了新的醫(yī)藥管理法,剛果(布)和中非共和國正在通過新的醫(yī)藥管理法,而赤道幾內(nèi)亞相對比較落后,至今還沒有本國自主的醫(yī)藥管理法[4]。

2.2藥物批準(zhǔn)政策與藥物學(xué)會的情況迄今為止,CEMAC中有乍得、加蓬和喀麥隆是通過藥物委員會和專業(yè)小組委員會來進(jìn)行藥物許可,剛果(布)和中非共和國是通過醫(yī)藥管理局來執(zhí)行藥物批準(zhǔn)文件的,而赤道幾內(nèi)亞沒有任何的委員會,它在藥物批準(zhǔn)政策方面還存在著很大的空白?？溌〕闪⒘怂幬飳W(xué)會和藥學(xué)協(xié)會,乍得和加蓬有本國的藥物學(xué)會,中非共和國有醫(yī)學(xué)和藥物學(xué)組合學(xué)會,赤道幾內(nèi)亞還沒有任何藥學(xué)方面的學(xué)會或者協(xié)會。

2.3藥品監(jiān)管和質(zhì)量控制的情況中非大部分國家藥品監(jiān)管的主要機(jī)構(gòu)是衛(wèi)生部下屬的醫(yī)藥管理局主要負(fù)責(zé)進(jìn)行藥品檢查的工作,如乍得則是通過醫(yī)藥管理局下屬的監(jiān)管司來進(jìn)行藥品監(jiān)管,赤道幾內(nèi)亞是通過衛(wèi)生部以下的衛(wèi)生監(jiān)管總局來進(jìn)行藥品市場監(jiān)管。在質(zhì)量控制方面,只有喀麥隆建立了中心實驗室和藥物警戒中心。人力資源匱乏也是中非醫(yī)藥市場混亂的一個重要原因,在6920人中才會有一個藥師,這就加大了藥品監(jiān)管的難度[4]。

2.4藥品流通情況藥品的流通首先需要關(guān)注藥品要流通去何種部門,如公共行業(yè),5國通過藥品采購中心來進(jìn)行藥品的采購和批發(fā)等流通工作,而私營部門是通過57個藥品批發(fā)公司直接供應(yīng)藥品的[5]。下面將以乍得公共行業(yè)藥品批發(fā)系統(tǒng)為例作圖分析藥品的采購方式：由于藥品的特殊性,藥品市場受到中非各國的一貫重視。但由于藥品市場監(jiān)督管理工作還沒有相應(yīng)跟上,藥品市場自我約束機(jī)制薄弱,致使藥品市場出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。其中乍得有一級醫(yī)療機(jī)構(gòu)722家,二級大醫(yī)院分別為55家和三級14家醫(yī)院。首都還有一家全國參考總醫(yī)院即恩賈梅納大學(xué)醫(yī)學(xué)院的附屬醫(yī)院[6]。一級醫(yī)療機(jī)構(gòu)幾乎沒有藥店,所以少有藥品出入。主要是二、三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥店供應(yīng)藥品,但其發(fā)展也較為艱難。藥品在流通過程中,藥品利潤也因藥品買賣機(jī)構(gòu)性質(zhì)的不同而有較大的差別,以公共行業(yè)為例,藥品采購中心的藥品批發(fā)利潤為11.2%～16%,公共醫(yī)院的利潤為11.5%～30%;相比之下,私營部門的利潤相對較高,其中專利藥品批發(fā)公司的利潤為12%～23%,零賣部門的利潤為25%～34%,非專利藥品批發(fā)公司的利潤為10%～15%,零賣部門的利潤為20%～43%。當(dāng)然,由于CEMAC藥品市場建設(shè)起步晚、基礎(chǔ)差,藥品市場體系建設(shè)、市場主體培育及市場機(jī)制發(fā)育還不夠完善,市場無論在結(jié)構(gòu)上還是功能上都是不健全的。大部分國家目前不具備生產(chǎn)藥品的能力,只能通過從國外進(jìn)口獲得藥品,這就要考慮到藥品的稅費(fèi)問題,其中藥品的稅費(fèi)(包括海關(guān)等所有稅費(fèi))是9%～11%,藥用輔料的稅費(fèi)是60%。

3CEMAC藥品市場監(jiān)管存在的問題

本文主要從市場監(jiān)管主體方面進(jìn)行分析,中非各國對于藥品市場的監(jiān)管主體限于政府,行業(yè)組織等社會團(tuán)體還未能分擔(dān)部分監(jiān)管職責(zé),主要存在以下兩方面的問題。

3.1職責(zé)劃分不明確橫向來看,藥品市場的監(jiān)管主體眾多,不可避免存在監(jiān)管職責(zé)劃分不清的狀況。如對于藥品價格的監(jiān)管,藥監(jiān)、工商等部門對藥品價格都管又都不管,政府價格職能部門、行業(yè)主管部門和企業(yè)都可制定和調(diào)整藥價,造成國家對藥品價格控制乏力。在監(jiān)管主體多元的前提下,由于職責(zé)的劃分不明確,往往出現(xiàn)大家都管,或者大家都不管的奇怪現(xiàn)象,導(dǎo)致監(jiān)管的效果失缺。即使職責(zé)劃分明確,由于銜接方面的問題,也往往會出現(xiàn)監(jiān)管的盲點(diǎn)。在此,信息的溝通和共享高效、權(quán)威的協(xié)調(diào)機(jī)制,對于不同的問題均能得到及時解決具有重要的意義。但遺憾的是,信息并未溝通共享,高效權(quán)威的協(xié)調(diào)機(jī)制也不存在?？v向來看,對于藥品市場監(jiān)管的主要機(jī)關(guān)是醫(yī)藥管理局,但醫(yī)藥管理局并沒有下設(shè)地方管理機(jī)構(gòu)。各省份藥品監(jiān)管主要是衛(wèi)生部下設(shè)機(jī)構(gòu)—衛(wèi)生廳。衛(wèi)生廳負(fù)責(zé)地方藥品監(jiān)管,當(dāng)各地方藥品出現(xiàn)問題時,由衛(wèi)生廳上報醫(yī)藥管理局,醫(yī)藥管理局再做出行政處罰決定。在此過程中,醫(yī)藥管理局并未直接管理地方藥監(jiān)事務(wù),不能有效獲得地方藥監(jiān)信息,監(jiān)督力度大打折扣。

3.2監(jiān)管職權(quán)或者不完全,或者缺失監(jiān)管職權(quán)不完全,對此以對藥品廣告的監(jiān)管為例:藥品廣告審批權(quán)屬于醫(yī)藥管理局,但廣告監(jiān)管權(quán)卻屬于工商部門。當(dāng)廣告中的藥品出現(xiàn)問題時,醫(yī)藥管理局負(fù)責(zé)查處;如果出現(xiàn)的問題不涉及藥品,那么由工商部門來管理。這就意味著醫(yī)藥管理局沒有發(fā)現(xiàn)問題的權(quán)力,只有處理問題的權(quán)力,處于十分被動的地位,其監(jiān)管力度可想而知,而且權(quán)力分散容易導(dǎo)致無法實現(xiàn)監(jiān)管的初衷。從上面的分析可以看出,CEMAC各國在藥品市場監(jiān)管中還存在著很多不完善的地方,尤其是黑市等問題相當(dāng)嚴(yán)重,這就要求盡快提出一個有利于解決中非醫(yī)藥市場監(jiān)管的新方案,因此,6個成員國將共同面對提高醫(yī)藥市場的合作和發(fā)展,各國的衛(wèi)生部已經(jīng)召開了會議以達(dá)到在盡可能短的時間內(nèi)成立共同市場這一目的。

4建立CEMAC六國共同市場藥品

市場監(jiān)管就是指監(jiān)管主體為糾正藥品市場失靈,維護(hù)藥品市場秩序,依據(jù)法律對藥品的研制、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、使用的全過程進(jìn)行的監(jiān)督和管理。對于中非而言,各國獨(dú)立時間還不長,沒有完全醫(yī)藥方面的法律法規(guī),大部分國家不具備生產(chǎn)藥品的能力,只能通過從國外進(jìn)口。由于財政緊張,國有藥品采購中心是批發(fā)向公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng)的進(jìn)口藥物品種有限,數(shù)量較少,根本無法真正滿足國內(nèi)藥品市場的需求。此種情形下,很容易產(chǎn)生未經(jīng)政府批準(zhǔn)而成立的非法藥品交易市場,也就是黑市,因此,把六國醫(yī)藥市場看成一個整體,建立共同醫(yī)藥監(jiān)管市場對完善CEMAC的醫(yī)藥市場秩序尤為重要。由于中非醫(yī)藥市場的特殊性,我們必須根據(jù)各國的實際情況建立一個能對6個成員國產(chǎn)生最大利益的共同市場,筆者認(rèn)為,按照地區(qū)和組織來建立獨(dú)立的、專業(yè)的、法治的以及公正的共同監(jiān)管市場對于防止黑市走私等問題是非常必要的。那么如何建立共同監(jiān)管市場呢?筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面來著手:

4.1建立健全藥品準(zhǔn)入制度對于CEMAC而言,其藥品主要依靠進(jìn)口來滿足人民需要,而由于中非藥品市場自我約束機(jī)制薄弱,致使藥品市場出現(xiàn)十分嚴(yán)重的混亂現(xiàn)象。黑市的出現(xiàn)和發(fā)展,使假藥充斥市場,對人民身體健康造成極大危脅,也影響了正常的市場秩序,破壞國家經(jīng)濟(jì)建設(shè),危及國家整體利益。因此,要根據(jù)各國實際,建立完善的藥品準(zhǔn)入制度,鼓勵有能力的企業(yè)進(jìn)行自主生產(chǎn),吸引外資,以在本國開辦藥廠,生產(chǎn)藥品以改善現(xiàn)在的醫(yī)藥市場。

篇(3)

2006年全年生物、生化制品行業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入390.56億元，同比增長25.5%，增長率低于上季度末和上年同期的增長水平。從利潤情況來看，2006年全年生物、生化制品行業(yè)累計利潤達(dá)到41.31億元，累計利潤總額比去年同期增長5.09億元，增長情況與上年同期水平相比有所下降，比上季度末略有提高。生物、生化制品行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)為103家，虧損面為20.48%，比上季末的21.89%略有下降，虧損企業(yè)累計虧損達(dá)到5.71億元，虧損總額累計同比增長達(dá)到76.39%，比上季度末和上年同期提高約30個百分點(diǎn)。截至12月末，生物、生化制品行業(yè)資產(chǎn)合計525.16億元，負(fù)債合計229.91億元，行業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率為43.77%。2005年和2006年《中國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，我國生物制藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了近20年的發(fā)展，目前已有生物制藥企業(yè)400余家，近兩年生物技術(shù)藥物的年銷售收入在240多億元人民幣以上（其中包括一部分體外診斷試劑盒的銷售額）。

一、2007年全球生物制藥市場增速將達(dá)到13%

2007年，全球醫(yī)藥市場仍將保持適度的增長速度。根據(jù)有關(guān)最新研究，2007年，全球醫(yī)藥銷售額預(yù)計將增長5%～6%，達(dá)到6650億～6850億美元，低于2006年6%～7%的增長速度。其中，生物技術(shù)藥品的需求預(yù)計增長強(qiáng)勁，增長速度將達(dá)到13%～14%。

數(shù)據(jù)顯示，2004～2010年，大型制藥公司生物藥品銷售額復(fù)合年均增長速度預(yù)計將達(dá)到13%。與生物藥品同步增長的，是生物技術(shù)原料藥的快速崛起。生物技術(shù)原料藥與小分子原料藥市場不同，其主要是供企業(yè)內(nèi)部使用。

據(jù)CPA統(tǒng)計，2005年，生物技術(shù)原料藥的需求總額為74億美元，預(yù)計到2010年將增長至152億美元，年均增長速度為15.5%。2005年，5類主要產(chǎn)品占到市場50%的份額，分別是紅細(xì)胞生成刺激蛋白（E-SPs）、單克隆抗體、集落刺激因子（G-CSFs）、人胰島素及重組人生長激素（hGH）。

據(jù)CPA統(tǒng)計，美國是最大的生物技術(shù)原料藥生產(chǎn)國，年產(chǎn)值為42.5億美元，占全部市場的57.4%。北美生物技術(shù)原料藥產(chǎn)量預(yù)計到2010年將增長至89億美元，年均增長速度為14.4%。亞太地區(qū)預(yù)計將成為第二大生物技術(shù)原料藥生產(chǎn)地區(qū)，到2010年將增長至約36億美元，平均年增長速度為27.1%，其中以生物仿制藥為主。

生物藥品在大型制藥公司處方藥銷售額中占有較大份額。Decision Resources分析師Andrew G.Merseth預(yù)計，因為生物仿制藥的侵蝕，美國主要的4類品牌生物藥品的市場將出現(xiàn)下滑，2006年，美國ESPs類、G-CSFs、胰島素與胰島素類似物以及人生長激素（hGH）類品牌藥市值為95億美元，預(yù)計到2012年將降至80億美元，到2015年將降至38億美元。

二、2011年全球生物制藥市場有望達(dá)到982億美元

Frost & Sullivan公司的一份最新報告指出，當(dāng)前年全球生物制藥市場的收入為450億美元,到2011年有望達(dá)到982億美元。盡管世界對生物藥物的需求日益增加，但由于其傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式（微生物或哺乳動物發(fā)酵系統(tǒng)），生產(chǎn)成本仍居高不下。不過，采用轉(zhuǎn)基因植物作為重組蛋白等生物藥物的生產(chǎn)平臺可能大大提高生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量，從而顯著降低其生產(chǎn)成本。隨著公眾認(rèn)知度的提高和相關(guān)法規(guī)的逐步完善，用轉(zhuǎn)基因植物生產(chǎn)生物藥物的市場將飛速增長，到2011年單美國市場就將達(dá)到22億美元。

三、目前全球生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極不平衡

一是各國生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平極不平衡；二是生物技術(shù)藥物產(chǎn)品發(fā)展極不平衡。生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要取決于國家的科技實力與人們的生活水平。在1993年，北美（主要是美國）、歐盟和日本的生物制藥產(chǎn)業(yè)幾乎是三足鼎立，在共84億美元的市場份額中各占20～30億美元。但是經(jīng)過10年發(fā)展，美國遠(yuǎn)遠(yuǎn)把其它國家甩在后面，其生物技術(shù)藥物占全球生物制藥市場的58%，并且這個比例還在擴(kuò)大。而歐盟經(jīng)過最近5年的發(fā)展，正在追趕美國，其份額達(dá)到22%。日本生物制藥發(fā)展相對滯后乃至停滯。其它國家和地區(qū)的生物制藥基本上處于起步階段。

我國生物制藥的研究、開發(fā)和生產(chǎn)等關(guān)鍵技術(shù)與美國等國家還有相當(dāng)大的差距。據(jù)統(tǒng)計，目前10%的生物技術(shù)藥物占整個生物制藥市場的90%。在美國、歐盟等主要生物制藥強(qiáng)國批準(zhǔn)上市的500余種生物技術(shù)藥物中，排名前10種產(chǎn)品的銷售額便占整個生物制藥市場的50%以上。在前50種產(chǎn)品中，動物細(xì)胞產(chǎn)品無論從數(shù)量還是從銷售額來看都占65%～70%左右。

四、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程明顯加快，市場規(guī)模迅速擴(kuò)張

近20年來以基因工程、細(xì)胞工程、酶工程為代表的現(xiàn)代生物技術(shù)迅猛發(fā)展，人類基因組計劃等重大技術(shù)相繼取得突破，現(xiàn)代生物技術(shù)在醫(yī)學(xué)治療方面廣泛應(yīng)用，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程明顯加快。全球研制中的生物技術(shù)藥物超過2200種，其中1700余種進(jìn)入臨床試驗。生物技術(shù)藥品數(shù)量的迅速增加表明，21世紀(jì)世界醫(yī)藥生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化正逐步進(jìn)入投資收獲期，全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速增長。上世紀(jì)90年代以來，全球生物藥品銷售額以年均30%以上的速度增長，大大高于全球醫(yī)藥行業(yè)年均不到10%的增長速度。全球生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的年銷售額約為450億美元，其中生物醫(yī)藥銷售額約為400億美元。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正快速由最具發(fā)展?jié)摿Φ母呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

五、生物醫(yī)藥發(fā)展呈現(xiàn)市場集中、產(chǎn)品集中的顯著趨勢,發(fā)達(dá)國家占據(jù)主導(dǎo)地位

一是少數(shù)發(fā)達(dá)國家在全球生物醫(yī)藥市場中處于產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)地位。在世界藥品市場中，美國、歐洲、日本三大藥品市場的份額超過了80%。從生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)看，全球生物技術(shù)公司總數(shù)已達(dá)4362家，銷售總額約為413億美元，其中生物技術(shù)公司總數(shù)主要集中在歐美，占全球總數(shù)的76%，歐美公司的銷售額占全球生物技術(shù)公司銷售額的93%，而亞太地區(qū)的銷售額僅占全球的3%左右。美國是生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的龍頭，遙遙領(lǐng)先其他國家，其開發(fā)的產(chǎn)品和市場銷售額均占全球70%以上。

二是大的跨國公司主導(dǎo)了世界專利藥市場。這些跨國企業(yè)在全球醫(yī)藥市場中的地位日益攀升，所占比重不斷增長。從1994年起全球制藥二十強(qiáng)企業(yè)銷售收入占全球醫(yī)藥市場的50%，到2002年上升到66%，現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度逐年上升，跨國企業(yè)的壟斷程度不斷加大。

三是在產(chǎn)品市場領(lǐng)域，單品種銷售的市場集中度也呈現(xiàn)不斷增高趨勢。全球最暢銷的10種藥物的總銷售額近400億元，占全年全球藥品銷售額的1/10。這種市場集中狀況在短期內(nèi)不會改變。

六、傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品仍居主導(dǎo)地位，生物技術(shù)制藥和天然藥物前景廣闊

由于不少重量級產(chǎn)品的帶動，抗生素的需求仍呈現(xiàn)增長態(tài)勢，總體上講，未來幾年內(nèi)傳統(tǒng)化學(xué)藥物市場依然龐大，約占整個醫(yī)藥市場的70%左右。由于生物技術(shù)的迅猛發(fā)展、人們醫(yī)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化以及藥物本身的安全性能要求，化學(xué)藥品在藥物市場中的統(tǒng)治地位正受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，生物類新興藥物將在藥品市場中迅速崛起，生物藥物已成為藥物研發(fā)的重中之重。同時,越來越多的高新技術(shù)和生物技術(shù)將應(yīng)用于天然藥材的種質(zhì)改良當(dāng)中，天然藥物將獲得更為快速的增長。預(yù)計到2010年，生物藥物的份額將提高到18%以上，天然藥物的市場份額將增加到7%左右。

七、發(fā)達(dá)國家已形成若干生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)密集區(qū)

在生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的浪潮推動下，經(jīng)過多年的發(fā)展和市場競爭，加上政府不失時機(jī)地加以引導(dǎo)，許多發(fā)達(dá)國家在技術(shù)、人才、資金密集的區(qū)域，已逐步形成了生物產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，由此形成了比較完善的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。美國已形成了舊金山、波士頓、華盛頓、北卡、圣迭戈五大生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)。其中硅谷生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員占美國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的一半以上，銷售收入占美國生物產(chǎn)業(yè)的57%，R&D投入占59%，其銷售額每年以近40%的速度增長。除美國外，英國的劍橋基因組園、法國巴黎南郊的基因谷、德國的生物技術(shù)示范區(qū)、印度班加羅爾生物園等，聚集了包括生物公司、研究、技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、銀行、投資、服務(wù)等在內(nèi)的大量機(jī)構(gòu)，提供了大量的就業(yè)機(jī)會和大部分產(chǎn)值。這些生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群已在這些國家和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中嶄露頭角，對擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力做出了重要貢獻(xiàn)。

八、戰(zhàn)略性技術(shù)同盟成為新藥開發(fā)的成功模式

新藥發(fā)現(xiàn)是一項整合分子生物學(xué)、基因組學(xué)、系統(tǒng)生物學(xué)知識和技術(shù)的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，前期投資巨大，風(fēng)險也很大，需要跨國制藥巨頭之間、生物技術(shù)公司和制藥公司結(jié)盟并聯(lián)合進(jìn)行投資。據(jù)資料反映，2000年被批準(zhǔn)的生物技術(shù)藥物中有一半是通過合作的方式研制成功的。

這種加強(qiáng)合作的趨勢主要表現(xiàn)在：

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【關(guān)鍵詞】營銷戰(zhàn)略；醫(yī)藥公司；對策；研究

目前，我國擁有眾多的藥品生產(chǎn)企業(yè)，同時隨著不斷加入的外企，有著相當(dāng)慘烈的競爭。很多醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)出藥品之后，由于沒有好的營銷戰(zhàn)略，取得了較小的收效。同時，新的行業(yè)政策也為企業(yè)提出了更多的課題和挑戰(zhàn)。而網(wǎng)上交易、直銷、降價和醫(yī)改等，也為創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，質(zhì)量控制和降低成本方面，提出了更高的要求，本文重點(diǎn)研究了新形勢下醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略。

一、中國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國醫(yī)藥市場中，普通藥品占市場的70%，而利潤僅僅為30%。而新藥雖然占據(jù)了市場的30%，但卻高達(dá)70%的利潤。通過GMP認(rèn)證后，將會產(chǎn)生越來越高的新藥價格。一直以來，我國的仿制藥占據(jù)了醫(yī)藥市場的主導(dǎo)地位。由于長期以來嚴(yán)重缺乏研發(fā)經(jīng)費(fèi)，同時因為現(xiàn)存的體制原因，對研發(fā)沒有引起足夠的重視，使醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品不能及時更新，可持續(xù)發(fā)展的能力匱乏。通過GMP認(rèn)證后，醫(yī)藥公司在GMP項目上，投入了大量的資金，并且資金來源多半是貸款。缺少研發(fā)資金，卻真實的放大了產(chǎn)能。所以，仿制藥在未來很長的一段時間里，還將占據(jù)主導(dǎo)地位，在市場中的主流仍然是低價格和低水平的仿制藥品。

二、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的主要策略

1.價格方面的主要對策

（1）提高生產(chǎn)效率。生產(chǎn)工人應(yīng)熟練掌握設(shè)備的使用和技術(shù)操作，將新設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來，并將次品率降低。進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。對每一個環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出進(jìn)行嚴(yán)格的控制，努力贏得成本的競爭優(yōu)勢。

（2）組織技術(shù)人員公關(guān)。通過GMP的藥企，應(yīng)組建公關(guān)小組，對機(jī)器的運(yùn)行規(guī)律、技術(shù)參數(shù)和工作條件盡快摸清。對每一個工藝流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)熟練掌握，使原材料消耗成本降低，并使生產(chǎn)過程時間盡快縮短。

2.產(chǎn)品方面的解決方案

（1）開發(fā)保健食品。由于保健食品有較少的資金投入，同時有較短的開發(fā)周期，所以應(yīng)盡快上馬保健品生產(chǎn)，對保健食品進(jìn)行開發(fā)和購買。

（2）做好品牌廣告。對于產(chǎn)品的銷售，可通過企業(yè)的知名度來帶動，通過企業(yè)的品牌廣告來宣傳處方藥。通過產(chǎn)品品牌廣告來宣傳非處方藥，以帶動銷售額。企業(yè)品牌廣告的主要目標(biāo)為口碑、美譽(yù)度和公益性。而產(chǎn)品品牌廣告應(yīng)從其主治、功效入手，將其在同類產(chǎn)品中的特點(diǎn)和優(yōu)勢發(fā)揮出來。

（3）挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢。對產(chǎn)品應(yīng)慎重選擇，并對產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張和競爭優(yōu)勢進(jìn)行深度挖掘。對市場調(diào)研的作用進(jìn)行強(qiáng)化，做出科學(xué)的決策。在營銷團(tuán)隊管理中，導(dǎo)入現(xiàn)代管理理念。與市場實際情況相結(jié)合，通過領(lǐng)隊的人格魅力、優(yōu)秀的企業(yè)文化和合理的制度，對團(tuán)隊成員進(jìn)行影響和帶動，使其執(zhí)行力得到提升。

3.渠道方面的生產(chǎn)戰(zhàn)略

為了對傳統(tǒng)推廣方式的不足進(jìn)行彌補(bǔ)，可通過藥品創(chuàng)新的營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣。立體的網(wǎng)絡(luò)營銷與橫向與縱向的營銷模式相結(jié)合，依照市場的狀況，對營銷的差異化選擇做出決定，以全面擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，并在市場中占領(lǐng)最大的份額。以最大化的在目標(biāo)市場中滲透產(chǎn)品，并重新做好市場的定位工作。

4.營銷方面的應(yīng)對措施

（1）采用靈活多樣的促銷手段。隨著迅猛發(fā)展的大眾傳媒技術(shù)，廣告可使市場的運(yùn)行效率提高，并使市場的信息成本降低。不斷出現(xiàn)的新的廣告形式，進(jìn)一步擴(kuò)展了市場。公開的藥品廣告，可促進(jìn)公平競爭，將優(yōu)勝劣汰機(jī)制充分的發(fā)揮出來，將更多、更好的藥品提供給公眾。醫(yī)藥企業(yè)不單單要注重廣告效應(yīng)，還應(yīng)對藥品的質(zhì)量和藥效高度重視，這樣才能促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的長足發(fā)展。

（2）實施人才營銷戰(zhàn)略。營銷隊伍的創(chuàng)建，直接決定了中長期營銷模式和營銷戰(zhàn)略的選擇。所以作為中小型醫(yī)藥企業(yè)，必須對環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析，對自己的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)真正的明確。對相關(guān)人才進(jìn)行培養(yǎng)和招聘，通過建立和完善合理的人才機(jī)制，真正留住人才，讓人才發(fā)揮應(yīng)有的作用。而留人機(jī)制是留住人才的關(guān)鍵，留人機(jī)制應(yīng)有著一定的吸引力，并能為營銷人才產(chǎn)生長遠(yuǎn)的預(yù)期收益，使醫(yī)藥行業(yè)的營銷人員能夠做好職業(yè)生涯規(guī)劃，獲得自我價值的實現(xiàn)感和成就感。

三、結(jié)語

在GMP時代，醫(yī)藥企業(yè)必須應(yīng)重新理順營銷思路。在新形勢下，對醫(yī)藥市場的經(jīng)營管理和營銷戰(zhàn)略進(jìn)行探討，同時將醫(yī)藥營銷的困境突破。對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，才能使醫(yī)藥企業(yè)的競爭力得到全面提升，與醫(yī)藥行業(yè)新的營銷環(huán)境和新的政策相適應(yīng)，為我國醫(yī)藥企業(yè)帶來的新的行業(yè)增長。

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一、醫(yī)藥電子商務(wù)的定義

醫(yī)藥電子商務(wù)，指的是采用數(shù)字化的電子方式進(jìn)行和醫(yī)藥相關(guān)的商業(yè)數(shù)據(jù)交換等一系列的活動，主要指使用Web提供的通訊方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行線上交易，包括通過Internet提供信息咨詢服務(wù)和醫(yī)藥產(chǎn)品的售賣等，為消費(fèi)者提供安全可靠、開放的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)平臺。目前，我國的醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站已廣泛涉及到醫(yī)療器械、制藥工藝、分析儀器和藥品等方面的交易。

二、我國電子商務(wù)醫(yī)藥市場發(fā)展的現(xiàn)狀和問題

我國醫(yī)藥電子商務(wù)在近年獲得了飛速發(fā)展，但仍然存在下面一些問題：①醫(yī)藥電商的法律規(guī)范問題存在某些缺陷。②醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的信息化水平比較低且參差不齊：真正意義上的醫(yī)藥電子商務(wù)指的是集物流、資金流和信息流為一體的醫(yī)藥流通模式，這要求參與的企業(yè)具有較高的信息化水平，這樣才能保證不同的醫(yī)藥個體之間能夠建立直接有效的溝通。由于我國醫(yī)藥行業(yè)的信息建設(shè)周期還不長，目前很多醫(yī)藥企業(yè)只實現(xiàn)了部分的信息化，企業(yè)內(nèi)部和外部之間難以實現(xiàn)信息化的統(tǒng)一管理。盡管一些大型醫(yī)藥企業(yè)，如同仁堂、海虹藥業(yè)等已實現(xiàn)了企業(yè)資源管理(ERP)，但國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的信息化水平還非常低，企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建并不完備，同時掌握藥品和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的復(fù)合型人才還非常缺乏。③我國尚未形成全國統(tǒng)一的現(xiàn)代物流體系，第三方醫(yī)藥物流不成熟。由于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度非常低，物流配送基本都是采用的分散配送方式，影響了我國醫(yī)藥電子商務(wù)的全面統(tǒng)一開展。同時，第三方醫(yī)藥物流應(yīng)該是一個專業(yè)化的物流體系，它是醫(yī)藥領(lǐng)域中供需方以外的企業(yè)來提供的一種物流服務(wù)。只有第三方物流發(fā)展初具規(guī)?；到y(tǒng)化，醫(yī)藥流通企業(yè)才能專注于自己的主業(yè)，并通過信息化全面實現(xiàn)資金結(jié)算和業(yè)務(wù)溝通，使流通領(lǐng)域的運(yùn)作更加方便高效。④尚未形成電子支付的思維習(xí)慣：我國電子支付方式占總支付方式較少的比例，降低了醫(yī)藥電子商務(wù)的效率。目前我國醫(yī)藥生產(chǎn)設(shè)備大部分交易為非電子支付型，即線上營銷，線下支付；小部分為電子支付型，即線上營銷，線上支付。電子支付型是醫(yī)藥電子商務(wù)的未來發(fā)展方向，但這種交易方式中還存在一些有待解決的問題，如電子簽名的合法性和有效性、安全認(rèn)證系統(tǒng)的建立等。因此，目前我國大多數(shù)醫(yī)藥電子商務(wù)為非支付型電子商務(wù)，涉及的業(yè)務(wù)和交易無關(guān)，如醫(yī)藥信息的和查詢、商務(wù)在線談判、合同文本的形成和傳送等。網(wǎng)上銀行的發(fā)展和第三方支付方式的完備將會有效地解決醫(yī)藥電子商務(wù)中的在線支付問題。

三、電子商務(wù)醫(yī)藥市場模式分類

電子商務(wù)醫(yī)藥市場可以分成四種模式：企業(yè)對消費(fèi)者(BusinesstoConusmer)：企業(yè)對消費(fèi)者主要指的是線上藥店和消費(fèi)者之間的交易。網(wǎng)上零售隨著網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)迅速發(fā)展，例如，保健品廠在網(wǎng)上將產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者。企業(yè)對企業(yè)(BusinesstoBusiness)：企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)指的是企業(yè)和企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品、信息和服務(wù)的溝通交換。企業(yè)對政府機(jī)構(gòu)(BusinesstoGovenrment)：企業(yè)對政府機(jī)構(gòu)包括企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間所有的事務(wù)交易。比如，制藥廠向政府管理部門申報批文。同時，政府管理部門也可以通過信息化的方式處理企業(yè)的申報業(yè)務(wù)等。消費(fèi)者對政府機(jī)構(gòu)(ConusmertoGovernment)：消費(fèi)者對政府機(jī)構(gòu)的形式目前已經(jīng)出現(xiàn)。比如，消費(fèi)者向政府管理部門投訴藥品質(zhì)量問題；政府管理部門為提高工作效率和質(zhì)量，效仿商業(yè)服務(wù)模式，通過網(wǎng)上來進(jìn)行投訴的處理。目前，醫(yī)藥電子商務(wù)主要采取其中兩種模式：一是BtoB模式，它是醫(yī)藥電子商務(wù)的主要方式，占整個醫(yī)藥電子商務(wù)交易額的85%；二是BtoC模式，這種模式業(yè)務(wù)相對BtoB比較少，只占整個交易額的15%左右。

四、電子商務(wù)醫(yī)藥市場模式的發(fā)展

電子商務(wù)醫(yī)藥市場從萌芽至今已發(fā)展20多年，最早在1996年，醫(yī)藥企業(yè)開始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)對售賣的藥品進(jìn)行廣告宣傳，之后醫(yī)藥信息網(wǎng)開始出現(xiàn)，BtoB和BtoC的服務(wù)模式開始形成，主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息的收集、產(chǎn)品廣告的以及藥品服用的指導(dǎo)等基本服務(wù)，屬于醫(yī)藥電子商務(wù)的初級階段。1998年隨著信息管理水平的提高，醫(yī)藥信息服務(wù)上升為業(yè)務(wù)管理的高度，醫(yī)藥電子商務(wù)得到了更深層次的發(fā)展。很多醫(yī)藥信息網(wǎng)已不滿足于收集與信息，而是利用軟件進(jìn)行相關(guān)的信息檢索和分類、數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研和預(yù)測、企業(yè)戰(zhàn)略制定等一系列信息服務(wù)，幫助醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)化企業(yè)流程、規(guī)范企業(yè)管理、提高管理能力，例如SAP、IBM、用友等企業(yè)。1999年，醫(yī)藥電子商務(wù)進(jìn)入到一個新的發(fā)展階段：政府對電子商務(wù)的運(yùn)用。政府創(chuàng)建了采購招標(biāo)網(wǎng)，并創(chuàng)立了政府對企業(yè)的GtoB商品交易模式。該模式由政府創(chuàng)建網(wǎng)上交易平臺，提供給給醫(yī)療機(jī)構(gòu)和企業(yè)，讓其實現(xiàn)網(wǎng)上交易，從而起到降本成本的作用并利于政府監(jiān)管。該模式出現(xiàn)后受到各界關(guān)注，并在原基礎(chǔ)上不斷的創(chuàng)新，推出了“掛網(wǎng)限價”和“陽光采購”等有效模式。非政府機(jī)構(gòu)在此基礎(chǔ)上也開始招標(biāo)業(yè)務(wù)，它們作為第三方，建立招標(biāo)采購平臺，吸引醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行在線交易。由于第三方的大量介入，為加強(qiáng)管理，國家在2004年出臺了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易審批暫行規(guī)定》，對申請建立網(wǎng)上平臺的第三方企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格審核。截止到2007年7月，僅有五家第三方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺獲得國家批準(zhǔn)，例如海虹醫(yī)藥電子交易中心有限公司、北京先鋒環(huán)宇電子商務(wù)有限公司、合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司等。2005年以后，隨著我國藥品電子商務(wù)的政策逐步放開，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接向消費(fèi)者出售OTC藥的“網(wǎng)絡(luò)藥店”開始大量出現(xiàn)。我國網(wǎng)上藥店從2005年第一家正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書的京衛(wèi)大藥房開始，到2011年9月，全國獲得資格證書的藥房已有86家，其中直接網(wǎng)絡(luò)銷售的有47家。隨著網(wǎng)絡(luò)藥店的數(shù)量越來越多，競爭也越來越激烈，為了獲取更大的點(diǎn)擊率和效益，很多網(wǎng)絡(luò)藥店已經(jīng)不僅僅單純的售賣藥品，并開始提供免費(fèi)藥品信息、專家在線咨詢等業(yè)務(wù)，以增加消費(fèi)者的滿意度。我國醫(yī)藥電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展20余年，其中GtoB、BtoB以及BtoC的模式發(fā)展的較為成熟，分別形成了基于GtoB的網(wǎng)上招標(biāo)采購模式、基于BtoB的第三方電子商務(wù)平臺模式和基于BtoC的網(wǎng)上藥店，并且整體的功能性也從原先的單一性向綜合化發(fā)展。

五、電子商務(wù)醫(yī)藥市場新模式的發(fā)展對策

傳統(tǒng)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的交易成本較高且信息不對稱，電子商務(wù)使得藥品信息得到有效的和傳遞，減少庫存，進(jìn)一步降低成本，加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，促進(jìn)了醫(yī)藥健康發(fā)展。

1.傳統(tǒng)流通中的利益集團(tuán)的重新定位。傳統(tǒng)醫(yī)藥流通領(lǐng)域中有4個利益集團(tuán)：生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥公司、醫(yī)院藥房和最終消費(fèi)者。要想發(fā)展我國的醫(yī)藥電子商務(wù)，實現(xiàn)醫(yī)藥領(lǐng)域的信息現(xiàn)代化，就要對國內(nèi)傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的利益集團(tuán)重新定位和分配。24小時商業(yè)運(yùn)作的電子商務(wù)交易模式大大增加了商業(yè)機(jī)會，減輕企業(yè)對實物設(shè)施的依賴，實現(xiàn)了醫(yī)藥信息流的通暢。這些發(fā)展趨勢必然對醫(yī)藥利益集團(tuán)產(chǎn)生影響。對此，醫(yī)藥公司已經(jīng)感受到變革帶來的壓力，其究竟是充當(dāng)商和經(jīng)銷商身份，或是充當(dāng)物流企業(yè)，還需要一段時間的市場選擇。

2.整合資源，實現(xiàn)信息的雙向傳遞。傳統(tǒng)的醫(yī)藥模式是BtoBtoBtoC(生產(chǎn)to企業(yè)to醫(yī)院/藥店to消費(fèi)者)，醫(yī)藥電子商務(wù)模式則直接是BtoB或BtoC，減少了眾多的銷售環(huán)節(jié)和成本。醫(yī)藥企業(yè)都在盡力提高信息化水平，引入ERP(企業(yè)資源計劃)和HIS(醫(yī)療信息管理系統(tǒng))，而企業(yè)和企業(yè)之間需要較長時間才能實現(xiàn)一致的數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)。為了整合醫(yī)藥資源，增加企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，醫(yī)藥供應(yīng)鏈上的利益集團(tuán)一定要利用國內(nèi)已成型的電子商務(wù)服務(wù)和軟件(如海虹企業(yè)自助開發(fā)的網(wǎng)上交易服務(wù)平臺)對自身的管理和銷售進(jìn)行重新定位和布局，使有限的企業(yè)資源得到充分的利用，增加企業(yè)的信息化水平和核心競爭力。

3.電子商務(wù)醫(yī)藥市場的發(fā)展方向。目前，我國醫(yī)藥電子商務(wù)的收益模式主要表現(xiàn)為網(wǎng)站會員費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)、網(wǎng)站廣告費(fèi)等模式。對于即將涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的醫(yī)藥企業(yè)來說，要制定合理的長期規(guī)劃和近期目標(biāo)，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，分清企業(yè)的主次緩急，制定出適合企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的戰(zhàn)略，在藥品流通過程中的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、咨詢等方面，企業(yè)必定能找到適合自己的發(fā)展支撐點(diǎn)。關(guān)于信息流、物流之間的關(guān)系，無論是信息流推動物流還是物流帶動信息流，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商必須注意以下幾點(diǎn)：減少藥品的流通環(huán)節(jié)，增加信息傳播方式，做好信息中介服務(wù)，即時滿足客戶需求。做到了以上幾點(diǎn)，必將贏得政府的大力支持和客戶的關(guān)注和信賴。

六、結(jié)語

篇(6)

【關(guān)鍵詞】藥品發(fā)展；形式；市場經(jīng)濟(jì)；實施戰(zhàn)略

隨著現(xiàn)代藥品的經(jīng)濟(jì)增長，生活消費(fèi)水平提高，藥品消費(fèi)也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費(fèi)者對藥品需求是量持續(xù)增長，為了適應(yīng)藥品行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我市重點(diǎn)對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產(chǎn)企業(yè)注冊情況報備制度.加強(qiáng)了對其他藥品企業(yè)監(jiān)管，加強(qiáng)企業(yè)的自律意識，提高醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務(wù)，即堅持首問責(zé)任制；限時辦結(jié)制服務(wù)；跟蹤服務(wù)制；并取得了良好的發(fā)展效果.在2013年我市醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產(chǎn)基地. 全國最大的丁基膠塞生產(chǎn)基地；兩家醫(yī)藥企業(yè)的8個產(chǎn)品榮獲湖北省名牌產(chǎn)品；宜昌長江藥業(yè)有限公司對抗禽流感藥物達(dá)菲原料藥試生產(chǎn)成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發(fā)展.

1.1醫(yī)藥市場的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化：醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局.藥品市場在國有醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)下，各類型的集體經(jīng)濟(jì)，都在共同發(fā)展.這樣多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形式，對醫(yī)藥市場大有好處.

1.2 醫(yī)藥市場多層次方向發(fā)展構(gòu)成的多層次，包括大企業(yè)或小企業(yè)對開放性市場進(jìn)行招標(biāo)，以計劃為基礎(chǔ)的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點(diǎn)都是以藥品市場為方向，充分體現(xiàn)供求關(guān)系。

1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費(fèi)者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費(fèi)者任占據(jù)大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫(yī)藥大類銷售就呈現(xiàn)如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優(yōu)成藥用藥量上升.

2. 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的藥品并努力開發(fā)新藥物從而推進(jìn)發(fā)展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術(shù)領(lǐng)域； 中藥現(xiàn)代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學(xué)制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產(chǎn)制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產(chǎn)時一個特殊的制造加工過程.產(chǎn)品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關(guān)的，因此，優(yōu)質(zhì)的原料藥質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，必須按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）執(zhí)行.宜昌市能生產(chǎn)多種化學(xué)原料藥，總產(chǎn)量高達(dá)上萬噸，能生產(chǎn)多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進(jìn)水平的制劑技術(shù)，原料藥生產(chǎn)作為宜昌市藥品行業(yè)發(fā)展已重大途徑。

2.2 生物技術(shù)領(lǐng)域

在人才的規(guī)格要求上，宜昌市藥品行業(yè)藥品生產(chǎn)、生產(chǎn)制造、工程設(shè)計與建設(shè)和技術(shù)設(shè)備質(zhì)量管理的應(yīng)用型、復(fù)合型高層次工程技術(shù)和管理人才.要求必須掌握制藥工程領(lǐng)域堅實的工程基礎(chǔ)理論、寬廣的藥學(xué)專業(yè)知識和藥品質(zhì)量管理知識，掌握解決工程問題的科學(xué)。才有資格進(jìn)行藥物生產(chǎn)、設(shè)計、調(diào)配等等。

2.3 中藥現(xiàn)代化

宜昌市支持中藥材的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化種植；為了加快實現(xiàn)中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產(chǎn)業(yè)化.近幾年來，宜昌市的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速.每年能生產(chǎn)上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產(chǎn)環(huán)境有了很大程度的改善，基本上結(jié)束了原來只能生產(chǎn)膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的現(xiàn)代化方面，無論從基礎(chǔ)理論的研究和產(chǎn)業(yè)的技術(shù)應(yīng)用，還是從管理規(guī)范的制度和實施，都取得了顯著的進(jìn)展。

3.宜昌市藥廠努力開發(fā)藥品的新型制劑， 積極推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新體系建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)提供原始創(chuàng)新能力和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì).

目前宜昌市內(nèi)包括國內(nèi)生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)居多，對于自主開發(fā)的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫(yī)藥企業(yè)，加大了對仿創(chuàng)藥的研制，在國外已有藥品的基礎(chǔ)上，提出可以對某項核心技術(shù)進(jìn)行改良，從仿制藥轉(zhuǎn)型研發(fā)仿創(chuàng)藥.使企業(yè)真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品.制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型是低附加值藥品向高附加值藥品轉(zhuǎn)型，是從追求數(shù)量向追求質(zhì)量的轉(zhuǎn)型.

4.進(jìn)一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，上半年，宜昌市采取進(jìn)一步加大資金投入，強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品、提升管理水平、推動科技創(chuàng)新等有效措施，促使醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下逆勢強(qiáng)勁增長，各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持40%以上的增長，數(shù)據(jù)如下表：

由此醫(yī)藥市場經(jīng)濟(jì)逐漸上升，據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產(chǎn)值將達(dá)到上百億美元，成為國內(nèi)前列的幾大醫(yī)藥市場，作為向特大城市邁進(jìn)的宜昌，其人口比例隨城市規(guī)模逐年遞增，那么醫(yī)藥市場需求也在逐漸增大，醫(yī)藥企業(yè)的小型格局逐步打破，醫(yī)藥市場不斷開發(fā)，產(chǎn)值也隨之上漲。

5.對宜昌市藥品迅速發(fā)展提出兩點(diǎn)建議

篇(7)

【關(guān)鍵詞】藥品市場；連鎖藥店；新藥；研發(fā)；創(chuàng)新

【中圖分類號】R95

【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

【文章編號】1672—5158（2012）10-0365-01

一、我國藥品市場發(fā)展中存在的問題

1、醫(yī)藥市場競爭無序，研發(fā)不足、創(chuàng)新不夠、行業(yè)不正之風(fēng)盛行。

我國藥品購銷環(huán)節(jié)的利潤分配極不合理，且流通環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)的利潤非常低，一些制藥企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損狀況。同種藥品由多家企業(yè)生產(chǎn)，迫使企業(yè)紛紛采取高定價、高讓利的促銷手段，使藥品市場競爭進(jìn)一步惡化。企業(yè)迫于市場壓力，主要精力都用在市場競爭上，無力顧及技術(shù)創(chuàng)新。過多的市場投入和讓利，使正常生產(chǎn)經(jīng)營都十分困難，更談不上如何發(fā)展了。

2、企業(yè)管理相對滯后，技術(shù)兼經(jīng)營型人才匱乏。

許多企業(yè)的關(guān)鍵性生產(chǎn)設(shè)備都是從國外進(jìn)口，有些企業(yè)的硬件已經(jīng)與國外相差無幾，然而，在研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營管理上與國外相比卻有著很大的差距。現(xiàn)代制藥企業(yè)是典型的技術(shù)密集型高技術(shù)企業(yè)，企業(yè)要在激烈的競爭中求得生存和發(fā)展就必須擁有一批高素質(zhì)的復(fù)合型人才。如何培養(yǎng)和造就一批這種復(fù)合型人才已成為我國亟持解決的問題。

3、我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)存在：規(guī)模小、數(shù)量多、供過于求、盈利能力差等諸多問題。

前在我國連鎖藥店400多家，總門店數(shù)7800家，門店數(shù)達(dá)到1000家的還很少。每個連鎖店的規(guī)模都很小，年銷售收入在3億元左右的基本在200家以下，因此企業(yè)的實力不夠，經(jīng)營規(guī)模太小，難以進(jìn)行有效的大規(guī)模擴(kuò)展因而較難形成規(guī)模競爭優(yōu)勢，甚至有些地方出現(xiàn)連鎖藥店開業(yè)不久就倒閉的現(xiàn)象。

4、熱衷于國內(nèi)市場血拼，缺乏開拓國際市場的力度。

國際市場需求一直在持續(xù)旺盛增長，為包括中醫(yī)藥在內(nèi)的傳統(tǒng)醫(yī)藥提供了巨大的市場發(fā)展空間。據(jù)不完全統(tǒng)計，國際中藥市場160億美元的年銷售額中，日本產(chǎn)品占80％，韓國產(chǎn)品占10％，我國僅占3～5％。連享譽(yù)世界、歷史悠久的中華瑰寶一中藥尚且如此，西藥的出口狀況就更加糟糕了。大多數(shù)藥企經(jīng)營者的眼里只有自己的一畝三分田，看不到外面精彩的世界，或者看到有人在外折戟沉沙，就不敢出去競爭了。

看來，除了新藥研發(fā)、市場研究不力之外，我國對國際市場的開拓力度和方式也存在很大的問題。

5、中藥市場潛力巨大，但是面對強(qiáng)大的國外藥企缺乏市場競爭的良策。

一份來自WHO的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全世界有大約40億人使用中草藥治療，中藥市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆６谥袊嗅t(yī)保健產(chǎn)業(yè)這一新興產(chǎn)業(yè)中，已有許多外國企業(yè)走進(jìn)中國市場，而且占有相當(dāng)大的份額。

6、看重中心城市的市場，忽略了廣大的農(nóng)村市場。

受“新農(nóng)合”和養(yǎng)老保險等社會保障體系完善的促動、農(nóng)民健康意識的增強(qiáng)，藥品及保健品的需求也會隨之加大。可是藥企卻不約而同的集中于中心城市的市場爭奪，不愿意分散精力去“下鄉(xiāng)”開拓市場。僅從連鎖藥店的布局也能夠看的出來這個問題，連鎖藥店在城區(qū)星羅棋布，網(wǎng)點(diǎn)過于密集，導(dǎo)致藥店的經(jīng)營普遍困難，即便如此，那些藥店也沒幾家能夠主動去鄉(xiāng)鎮(zhèn)布網(wǎng)。

二、對策探討

1、潛心研發(fā)、精于戰(zhàn)略、善于營銷。

我國現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)約4000家，藥品經(jīng)營企業(yè)約9000家，由于創(chuàng)新能力不足和醫(yī)藥企業(yè)的低水平重復(fù)建設(shè)，醫(yī)藥產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，企業(yè)間的市場競爭日益激烈。

如何在激烈的競爭中生存和發(fā)展，是每一家藥企必須面對的難題。要想解開這個難題，首先還得解放藥企經(jīng)營者的思想，仔細(xì)認(rèn)清和分析市場，在研發(fā)新藥、生產(chǎn)管理和拓展市場方面打開思路，要善于學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)理念和方法。

要進(jìn)一步完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度和新藥審批制度，特別是要加大對侵犯知識產(chǎn)權(quán)的打擊力度，切實保護(hù)創(chuàng)新者權(quán)益。在加強(qiáng)創(chuàng)新藥物研究的同時，可以有選擇地合法仿制一些專利即將過期、療效明確、應(yīng)用前景廣闊的藥物，要在仿制的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，創(chuàng)造出專利方法不同的生產(chǎn)工藝和方法，避免引起專利糾紛。

在生產(chǎn)經(jīng)營上要“眼觀六路、耳聽八方”，根據(jù)環(huán)境的發(fā)展趨勢，及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略，這樣才能確保企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

在營銷方面，國外的經(jīng)驗值得借鑒。我國網(wǎng)上藥店年銷售僅有150億元人民幣，互聯(lián)網(wǎng)不受地域限制，因此，網(wǎng)上藥店有巨大的發(fā)展空間，藥企可以在這方面多下點(diǎn)功夫。

2、建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度、讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

現(xiàn)代企業(yè)制度的特點(diǎn)之一是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，企業(yè)的所有者對經(jīng)營者進(jìn)行監(jiān)督，經(jīng)營者通過自主經(jīng)營使企業(yè)的資產(chǎn)保值增值。我國大多數(shù)制藥企業(yè)，雖然在形式上是有限責(zé)任公司或股份有限，但是企業(yè)的所有經(jīng)營者一般由企業(yè)出任或委派。企業(yè)這種所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)不分的狀況，既不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，也不利于企業(yè)經(jīng)營階層即企業(yè)家階層的形成。

現(xiàn)代制藥企業(yè)是典型的技術(shù)密集型高技術(shù)企業(yè)，企業(yè)要在激烈的競爭中求得生存和發(fā)展就必須擁有一批高素質(zhì)的復(fù)合型人才，尤其是企業(yè)的經(jīng)營者不僅要敬業(yè)更要專業(yè)才行，如果由“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”，在洶涌澎湃的巨浪里，企業(yè)很容易觸礁沉船。

3、合理布點(diǎn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

很多連鎖店都是計劃開店上萬家，藥店數(shù)量將大大供過于求，城市飽和擁有藥店數(shù)量是8萬家。而目前全國已有藥店接近12萬家，且大部分集中在大中型城市。應(yīng)該將數(shù)量眾多的小藥店進(jìn)行整合，并且將具有全國連鎖經(jīng)營資格的大型連鎖店與當(dāng)?shù)匾恍┯幸欢ㄒ?guī)模的連鎖藥店實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一批全國級的連鎖藥店航母。

4、整合優(yōu)勢資源，走向國際市場。

為了可以在國際化的醫(yī)藥市場中立足，必須將我國的企業(yè)進(jìn)行整合，實行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手從而提升企業(yè)實力和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)整合并非簡單的做大規(guī)模，更需要的是合理優(yōu)化資源配置、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

目前，國際醫(yī)藥市場繼續(xù)保持巨大需求潛力，尤其是對抗癌藥物、心腦血管藥物、延緩衰老藥物、抗感染藥物、新型抗生素藥物、天然藥物以及各種微量元素補(bǔ)充劑等藥物的需求越來越大。我國應(yīng)該在藥品研發(fā)上做足文章，尤其是對中藥制劑和飲片的新藥研發(fā)，這方面我國具有一定的優(yōu)勢?？梢杂梦魉幏椒ㄑ芯楷F(xiàn)代中藥，制訂我國主導(dǎo)的國際化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)現(xiàn)代中藥的專利保護(hù)，大力扶持科技創(chuàng)新和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)企業(yè)。

5、發(fā)揚(yáng)中醫(yī)中藥，培養(yǎng)中醫(yī)人才。

打破國外技術(shù)壁壘，我國迫切需要制定由自己主導(dǎo)的管理法規(guī)和國際標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)被動為主動。中醫(yī)是我國探索總結(jié)了五千年的瑰寶，底蘊(yùn)深厚，完全可以制定符合中醫(yī)理念和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的國際標(biāo)準(zhǔn)。

大力培養(yǎng)中醫(yī)人才，通過傳幫帶，盡快擴(kuò)充中醫(yī)人才。1949年我國中醫(yī)師為50萬人，現(xiàn)在只有27萬人，能夠獨(dú)立開方的僅有10％，不到3萬人，由此可見我國的中醫(yī)人才極度匱乏。要發(fā)展中醫(yī)中藥，我們首先需要大力培養(yǎng)專業(yè)人才才行。

鼓勵中藥經(jīng)銷商、國有中醫(yī)院或民間中醫(yī)人才去國外拓展市場，開辦中藥市場、銷售公司、中醫(yī)院或中醫(yī)診所，以點(diǎn)帶面，逐步滲透進(jìn)國外的醫(yī)療和醫(yī)藥市場。